制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銷售計劃管理 銷售計劃篇一

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的`失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售計劃管理 銷售計劃篇二

一,、以質(zhì)量貫標為契機,，不斷增強全員的預(yù)算管理意識,。

今年市局(公司)將我公司列為第一批質(zhì)量認證達標單位，職工的質(zhì)量規(guī)范意識明顯增強,。我們以此為契機,，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，及時出臺了局(公司)《全面預(yù)算管理制度》,，各科室站所分別配備了預(yù)算管理員,，從而使每項工作有計劃、有落實,、有監(jiān)督,、有考核。在費用控制方面,，一是采取定額包干的方式,，將手機、座機費,、辦公費,、油料費定額控制，節(jié)約歸已,、超支自負,，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式,，對定額以外的費用,，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用,，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面,，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準確性,，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付,，超預(yù)算支付標準的不予支付,，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面,，規(guī)定了借款必須于出發(fā)后十五日內(nèi)還款,，并將其寫入科室方針目標，確實起到了降低借款數(shù)額,，減少資金占用,，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段,，職工的規(guī)范意識進一步增強,，促進了各項工作的開展,。

二、以培訓為動力,，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平,。

幾年來，市局(公司)一直把人員培訓視為企業(yè)發(fā)展,，增強企業(yè)競爭力的突破口,，財務(wù)管理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求,，年初就制定了基層會計人員培訓計劃,，有步驟有目的的進行培訓，今年共舉辦了三期會計人員培訓班,，分別學習了《會計法》,、《煙站財務(wù)管理核算辦法》、《企業(yè)管理工作意見》,、《工作質(zhì)量與方針目標考核辦法》,。通過學習，進一步了解了公司的各項管理制度,，懂得了基層煙站會計人員的工作要求,，如何更好地做好基層財務(wù)工作等。提高了干好基層財務(wù)工作的主動性與積極性,。

同時,，我們還加強了財務(wù)科全體人員的業(yè)務(wù)培訓，財務(wù)科全體成員積極參加各種形式的學習,，努力提高業(yè)務(wù)水平,，在市局組織的大比武中取得了較好的成績，同時在財政局組織的財務(wù)基礎(chǔ)工作檢查中,，得到好評,。財務(wù)科成員更是把提高自身素質(zhì)當成是能否勝任工作，能否提高財務(wù)管理水平的頭等大事來做,。積極進取,，努力學習，今年先后有三人次參加了全國會計中級職稱考試,，二人次參加了全國會計初級考試,。煙站會計人員也有多人次報名參加了全國會計初級考試。局(公司)全體財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能水平不斷提高,，為干好工作提供了素質(zhì)保證,。

三、以考核為手段,，促進財務(wù)基礎(chǔ)管理水平的提高,。

隨著企業(yè)管理的進一步深入,，財務(wù)的管理職能逐漸增強。今年,，市局(公司)為加大責任制考核力度,，保證責任制的貫徹落實，專門成立了考核組織,，財務(wù)科同企管科及辦公室一起積極參與考核,，嚴格按責任制考核兌現(xiàn)，保證了各項工作的順利開展。體現(xiàn)了責任制的嚴肅性與公正性。工作中,，最重要的一點就是借市局(公司)的考核體系，采取了工作質(zhì)量與方針目標的考核機制,，將管理的要求與重點，納入工作質(zhì)量與方針目標考核,。制定了煙站會計,、保管方針目標工作質(zhì)量考核標準，將科室費用預(yù)算,、職工借款寫入方針目標,。通過月份考核與工資掛鉤，季度與獎金掛鉤等兌現(xiàn)按《財務(wù)會計制度》和《會計法》的要求,，全面提高財務(wù)核算質(zhì)量,，實事求是的體現(xiàn)財務(wù)經(jīng)營成果，做誠信納稅單位,。并順利通過每年一次的國稅,、地稅關(guān)于納稅情況的檢查。

這就強化了財務(wù)的監(jiān)督管理職能,，規(guī)范了各站所經(jīng)營行為,，有力保證了各項工作的順利進行。

四,、積極參與企業(yè)經(jīng)營管理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點,。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展,，財務(wù)的管理職能日益顯現(xiàn)。財務(wù)管理參與到企業(yè)管理的方方面面,，從物資采購中的比價采購小組到基建的招投標,，再到廢舊物資的處理等等，財務(wù)科都參與其中,，起到了其應(yīng)有的作用,。

為加強對基層站所各項財產(chǎn)物資的管理,，迎接各級的指導(dǎo)于檢查，通過現(xiàn)場清查,，由物流服務(wù)中心建立了煙站,、管銷所的固定資產(chǎn)、低值易耗品登記臺帳,。今年6月份,，財務(wù)科全體成員利用晚上的時間，加班加點對各煙站煙用物資的扶持兌現(xiàn)情況進行了核查,，通過核查,，提高了基層會計、保管的責任心,，規(guī)范了煙站的會計基礎(chǔ)工作,，有效的防止了錯誤的出現(xiàn)。這就加強了管理,，確保了財產(chǎn)物資的帳帳,、帳實相符，提高了財產(chǎn)物資的利用效能,。

五,、搞好財經(jīng)秩序整頓工作，全面做好迎接審計的準備,。

根據(jù)上級局(公司)關(guān)于財經(jīng)秩序整頓工作的要求,，結(jié)合我公司自身的實際，認真搞好自查與整頓,，特別是把整頓工作視為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為的良機,。首先，對xx年以來的卷煙購,、銷,、存業(yè)務(wù)認真檢查，并與煙廠核對一致,，確保做到帳帳,、帳實相符，沒有發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定的行為,，保證了自查工作的質(zhì)量,。其次，對基層站所進行全面審計,，加強對金曾會計人員的指導(dǎo),。從會計基礎(chǔ)工作導(dǎo)演用物資的扶持兌現(xiàn)，再到煙葉收購中涉及到的財務(wù)工作，財務(wù)科人員都一一指導(dǎo)到位,，規(guī)范了會計的基礎(chǔ)工作,，為迎審計署的檢查做好了充分的準備。

六,、加強資金管理,，減少資金占用，提高資金利用率,。

年初,，我公司資產(chǎn)負債率高達，為了切實降低資產(chǎn)負債率,，從點滴做起,，控制資金占用，提高資使用效率,，首先對欠款情況進行了分析,，會同各業(yè)務(wù)科室積極回收貨款。其次做好現(xiàn)金預(yù)算的預(yù)算和編報,，防止資金的積壓,。第三、嚴格執(zhí)行省資金結(jié)算中心的管理規(guī)定,，從嚴控制煙站資金占用,，將物資銷售款及時要求上劃。從而減少了資金占用,，降低了財務(wù)費用,，提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。

銷售計劃管理 銷售計劃篇三

實行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷售方式,，以滿足消費者對基本生活用品一次性購足的需要,，并普遍運用大工業(yè)的分工機理，實行對零售經(jīng)營過程和工藝過程專業(yè)化和現(xiàn)代化的改造,，普遍實行連鎖經(jīng)營方式的零售業(yè)態(tài),。

超級市場誕生在美國，并且是在經(jīng)濟危機席卷全球的條件下誕生的,。1930年美國人邁克爾·庫倫開設(shè)第一家超市—金庫倫聯(lián)合商店,。

目前全球零售業(yè)三大巨頭分別為：沃爾瑪，家樂福和麥德龍,。

在中國,，超市最早源于80年代自選商場的誕生，91年上海聯(lián)華超市在一居民區(qū)開設(shè)第一家真正意義上的超市,。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國,。武漢市的超市正是在此時開始發(fā)展，目前遍布武漢三鎮(zhèn)的大小超市已達20xx余家,。

超市多樣化的驅(qū)動力：更好的抓住顧客,，滿足不同顧客的特定需要是零售也考慮的首要問題。以超市的店鋪面積和經(jīng)營的商品種類這兩個要素劃分,，可劃分如下類型：

低價商品的

商品種類多

品牌商店的

商品種類少

限定商品的特賣

專門領(lǐng)域的超低價銷售

根據(jù)目標客戶不同可化為：

1,、傳統(tǒng)食品超市，功能與特點：面積300—500平米,，經(jīng)營一般食品和日用品是超市的最初原始模式,。

2、標準食品超市,，功能與特點：面積1000平米,，增加的生鮮食品達到營業(yè)面積30%——60% 。

3,、大型綜合超市,，功能與特點：面積2500—5000平米，有相適應(yīng)的停車場,，是標準食品超市與大眾用品商店的綜合體,。可滿足消費者基本生活需要的一次性購足,。

4,、倉儲式商場，功能與特點：面積10000平米以上,，有較大規(guī)模的停車場,，實行儲銷一體，低價銷售,，提供有限服務(wù)并采取自我服務(wù)銷售方式的零售業(yè)態(tài),，實現(xiàn)對法人和個人會員實行低價銷售。

5,、便利店,，功能與特點：面積80—100平米，具消費的即時性,，小容量和應(yīng)急性的特點,。綜合銀行，郵電,，書店,，快印，快餐,，藥店等功能,，24小時營業(yè),。

不同業(yè)態(tài)超市的商品定位：

1、傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主,，食品占全部商品構(gòu)成的70%以上,。

2、標準食品超市的定位：食品占全部商品構(gòu)成的70%左右,，但生鮮食品占全部食品構(gòu)成的50%,。

3、大型綜合超市定位：在標準食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品（服裝,，鞋帽,，家電）而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成50%左右,。

4,、倉儲式商場的商品定位：與大型超市相比，其經(jīng)營方式多采取批發(fā)配售方式,。目標顧客多為中小業(yè)主,，企事業(yè)單位，多實行會員制,。

5,、便利店的商品定位：主要經(jīng)營即食，即飲,，即用商品,，如碗面，飲料,，香煙,，雜志及便利服務(wù)項目。

20商品（主力商品）的選擇與保證,。

1,、20—80原則

2、20商品目錄調(diào)整：因季節(jié),，供貨因素,，消費需求變化而調(diào)整。

3,、20商品保證：通過6優(yōu)先保證20商品發(fā)揮重要作用,。即采購優(yōu)先，采購資金優(yōu)先,，存儲庫位優(yōu)先,，配送優(yōu)先，陳列優(yōu)先,，促銷優(yōu)先,。

中央采購制度與分散采購的區(qū)別

連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機構(gòu)：

連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程：

采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行

1,、談判內(nèi)容：

a、三項制約文件：商品采購計劃,，商品 促銷計劃,，供應(yīng)商文件。

b,、內(nèi)容：商品，數(shù)量,，送貨,，退貨，促 銷,，付款條件,，價格及價格折扣優(yōu)惠。

2,、合同履行：

a,、訂單

b、質(zhì)量監(jiān)控

c,、付款

統(tǒng)一的定價政策：

1,、統(tǒng)一的定價政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容

2、統(tǒng)一的定價政策不是“統(tǒng)一的價格）

3,、體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”原則,。

定價方法：

1、品種別定價法：一類帶來利潤,；另一類是適應(yīng)“一次性完成購買”條件的企業(yè)形象商品,，該類商品反映價廉，省時,，便利形象,。

2、高周轉(zhuǎn)率商品的定價方法：

低于競爭對手的價格,，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻率超過利潤貢獻率而成為企業(yè)第一位的利益目標,。

3、折扣定價法：

分為：a,、一次性折扣 b,、累計折扣 c、季節(jié)折扣 d,、限時折扣等,。

促銷及其分類和作用

1、定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息,，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動,。

2,、分類：

a、從溝通方式劃分,，可歸納為兩大類：單向溝通式,，如：特價，優(yōu)惠券,，贈品促銷等,；雙向式溝通，如：意見征詢,，有獎答題等,。

b、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷,。

促銷對超市的作用：

1,、促銷是達成大份額銷售量的主要手段。

2,、促銷是開展競爭的利器,。（刺激購買，消化庫存）,。

3,、促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。

促銷的誤區(qū)：

不適當?shù)拇黉N,，特別是降價或變相降價是促銷的最大危害,，是對品牌的傷害，表現(xiàn)在：

1,、降低品牌的獲利能力,。

2、增強消費者的價格敏感度,。

采購控制由一個指標體系考核采購人員并對采購進行細化控制 包括如下指標：

1,、銷售額指標。

2,、商品結(jié)構(gòu)指標（為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標消費者需求度的指標）,。

3、毛利率指標,。

4,、商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標。

5,、通道利潤指標,。

6、新商品引進率指標,。

7,、商品淘汰率指標,。

核算本來就是一種控制手段。連鎖超市由于競爭的需要,，要求建立一種適應(yīng)頻繁價格變動的核算制度,。 兩種核算制度的比較：

由上可知單品進價核算制度的利益所在：

a、 在日常運作中,，商品的頻繁變價,，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進價核算可以省去商品變價的財務(wù)核算過程,，適應(yīng)市場競爭的需要,。

b、通過該核算制度可將資金運作情況及經(jīng)營狀態(tài)及時反饋給決策者,，是細化管理,。

付款的控制：

1,、付款期限的控制

2,、付款審核：

在確定對供應(yīng)商付款后，還需財務(wù)的付款審核：

a,、審核供應(yīng)商的開票價與合同價是否一致,。

b、審核發(fā)票是否規(guī)范

c,、審核發(fā)票價格

d,、審核廠商的費用是否預(yù)扣下來。

e,、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào),。

銷售計劃管理 銷售計劃篇四

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為企業(yè)樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9,、和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

以上就是本人這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，本人會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,。為企業(yè)做出自己最大的貢獻,。