時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇一

認(rèn)真貫徹上海市教委20__年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實施意見，嚴(yán)格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》等國家和上海市,、寶山區(qū)的有關(guān)法律法規(guī),，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則，堅持公開,、公平,、公正的原則的思想為指導(dǎo)；堅持以人為本,，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權(quán)利,，統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開展,。

二,、招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：呂朝紅

組員：賈敬喜 嚴(yán)鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉

三、：

1,、具有本區(qū)戶籍,，于20__年8月31日前出生的適齡兒童,。

2、適齡的符合條件的農(nóng)民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調(diào)配）,。

四,、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：

高境一、二,、三村,、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

杰圣家園：殷高西路331弄

三花現(xiàn)代城：云西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

五、招生班額：3個班

六,、報名時間：

20__年5月21日,、5月22日（兩天）

5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00

七、操作原則：依法,、穩(wěn)妥,、規(guī)范、服務(wù)

八,、具體日程安排：

1,、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內(nèi)各居（村）委會張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書”的通知。

2,、5月7日,，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書”并簽收。藍(lán)印戶口,、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記,。

5月8日，區(qū)培智學(xué)校（子青路28號）,，接受殘障兒童咨詢,。

3、5月16日前,，家長將告知書回執(zhí)返回學(xué)校教導(dǎo)處,。

4、5月21日（周六） 5月22日（周日）

上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00

新生持戶口薄,、入學(xué)告知書到校核實戶口,、登記報名。

5,、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續(xù)的截止日期,，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排,。

6,、8月15日發(fā)新生錄取通知書。

九,、招生說明

1,、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學(xué),，可由學(xué)區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調(diào)安排，確保新生按時入學(xué),。

2,、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué),。

3,、為限制部分學(xué)校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規(guī)定：

（1）全家（父,、母,、孩子）戶口入直系親屬戶籍內(nèi)并與老人同住的，遷入應(yīng)當(dāng)在一年以上,。遷入其它戶籍內(nèi)的將另行調(diào)配,。

（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權(quán)須有父母及孩子姓名）,。

（3）因市政動遷,，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關(guān)單位的證明材料,。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇二

一,、招生計劃及對象

(一)招生計劃：小班2個班共50人，中班插班10人,，大班插班10人,，合計70人。

(二)招生年齡

小班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒;

中班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒;

大班：20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒,。

二,、招生范圍

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請入讀__街中心幼兒園：

1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在__街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即__街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師,、教輔人員、行政管理人員和正式職工,，含人事代理人員,，下同)。

2,、具有__街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在__街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn),，下同)。

3,、具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于20__年5月8日前轉(zhuǎn)入__街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn)),。

4,、__街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。符合上述條件但逾期不報名或戶籍未能在規(guī)定時間轉(zhuǎn)入者，視作放棄__街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1—4類適齡兒童報讀人數(shù)超過__街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),，采用搖號派位方式確定入讀名單。

5,、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,，還有學(xué)位剩余的，可用于安排具有__街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有__街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀,。如報讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號派位方式確定入讀名單。

三,、招生原則

1,、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)__市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔20__〕__號)中“自主招生比例20__年為15%”的要求,，經(jīng)研究,，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在__街的適齡兒童招生，如報名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學(xué)位,，如搖號不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號;85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童,，如報名人數(shù)超出85%的招生數(shù),，則采取搖號派位方式確定學(xué)位。

2,、中班,、大班招生。由于中班,、大班插班招生人數(shù)較少,，如報名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1,、2,、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號派位,，不進(jìn)行分批次搖號派位,。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余,，則面向第5類適齡兒童招生,。雙胞胎(多胞胎)報讀按照番教文[20__]17號文件要求實施。

四,、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序

1,、申請人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場初步審核,。

2,、初審?fù)ㄟ^后，填寫《__街中心幼兒園入園報名登記表》;對初審不通過的,，進(jìn)行有關(guān)政策解釋,、引導(dǎo)工作。

3,、對申請材料再次復(fù)核,，通過復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過的適齡兒童超過每年級公開招生學(xué)位的，則采用搖號派位方式確定入讀名單,，并予公示,。

4、公示期過后,，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》,。

五、工作安排

(一)《20__年秋季__街中心幼兒園招生工作方案》將在__街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示,。

(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場招生工作?，F(xiàn)場招生報名工作在20__年5月9—10日進(jìn)行(搖號具體時間待報名結(jié)束后再另行通知)。

(三)20__年6月15日前發(fā)出《入園通知書》,。提交入學(xué)申請并被錄取的適齡兒童,，如不在規(guī)定的時間內(nèi)辦理注冊手續(xù)(辦理注冊的時間另行通知)，視為放棄__街中心幼兒園學(xué)位處理,。

(四)新生報名注意事項

1,、報名地點(diǎn)：廣州市__街中心幼兒園。

2,、報名時間：20__年5月9日—10日,，上午9：00—__：30時，下午2：30—4：30時(如在報名時間內(nèi)未能前往現(xiàn)場報名的申請人,，視為放棄報讀__街中心幼兒園處理,。)

3、報名提交材料：

(1)按要求填寫好《__街中心幼兒園入園報名登記表》,。

(2)適齡兒童戶口簿首頁和當(dāng)頁原件,、復(fù)印件。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁和當(dāng)頁原件、復(fù)印件,。

(4)適齡兒童父母身份證原件,、復(fù)印件。

(5)《兒童計劃免疫證》原件及接種記錄頁的復(fù)印件,。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件,。

(8)計劃生育證明(非廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《流動人口婚育證明》原件及其首頁、第二頁,、“現(xiàn)居住地查驗記錄”頁共三頁的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計生辦查驗合格的《廣東省計劃生育服務(wù)證》原件及其首頁、“查驗記錄”頁共兩頁復(fù)印件),。

(說明：計生證明是教育部門配合計生部門開展計生管理工作需要,，不與學(xué)位掛鉤。)

(9)具有下列情況的,，還需提供相應(yīng)資料：

①各高校教職工適齡子女報讀的需提供父母其中一方是__街轄區(qū)內(nèi)10所高校在職教職工的證明原件(由各高校出具其任職任教證明,，高校人事部門負(fù)責(zé)人簽名，蓋高校人事部門公章)及聘用合同的原件和復(fù)印件,。

②__街轄區(qū)內(nèi)樓盤業(yè)主適齡子女報讀的需提供購房發(fā)票,、房產(chǎn)證或購房合同的原件和復(fù)印件以及房屋產(chǎn)權(quán)查冊證明(有效期內(nèi))。

③__街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員適齡子女報讀的需提供父母其中一方在對應(yīng)機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的證明原件(所在單位出具其任職證明,，單位領(lǐng)導(dǎo)簽名,，蓋單位公章)，事業(yè)單位人員還需提供聘用合同的原件和復(fù)印件,。

(10)因特殊原因未能在報名時提交資料的,，報名時向工作人員提出，可在20__年5月15日前補(bǔ)交,。資料接收地點(diǎn)：__街中心幼兒園一樓辦公室,。

六、工作紀(jì)律

1,、__街中心幼兒園招生工作人員要認(rèn)真做好政策宣傳解釋,、材料審核及新生報到等各項工作。對工作不負(fù)責(zé),、不認(rèn)真核實幼兒資料,，甚至參與招生弄虛作假的人員，將視情節(jié)予以組織紀(jì)律處理,。

2,、設(shè)立舉報投訴電話(020—34__)，接受群眾監(jiān)督。

3,、報名資料造假者將取消其小孩入讀__街中心幼兒園的資格,，并向相關(guān)單位以及戶籍所在地教育部門通報。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇三

一,、20__年中招類型,、專業(yè)及計劃

學(xué)校今年招生計劃900人，共開設(shè)27個優(yōu)勢特色專業(yè),，包括15個“3+2”專業(yè)和12個三年制中專專業(yè),。

15個“3+2”專業(yè)分別是會計、會計稅務(wù)代理,、金融事務(wù),、人力資源管理、社區(qū)管理,、航空服務(wù),、鐵道運(yùn)輸管理、學(xué)前教育,、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用,、動漫游戲、電子商務(wù),、計算機(jī)應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向,、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗、食品生物工藝和制冷專業(yè),。

其中金融事務(wù),、鐵道運(yùn)輸管理、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗,、動漫游戲是國家示范校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè),，金融事務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗是北京市示范專業(yè),。

二,、“3+2”專業(yè)和三年制中專報名、志愿填報提示

錄取方式分為提招,、統(tǒng)招和補(bǔ)錄,。

今年教委大力鼓勵職業(yè)學(xué)校提前招生，往年提招計劃比例是30%,，今年調(diào)整到60%,。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇,。所以如果孩子一模二模成績都在400以下的,，我們建議學(xué)生走提招,，在充分與學(xué)校老師溝通后，走提招早確定專業(yè)錄取,，學(xué)生和家長心里都早點(diǎn)踏實,。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中，那您就高中后面的志愿把您最想上的學(xué)校和專業(yè)報在前面,，這樣可以提高錄取機(jī)率,。提醒同學(xué)們，統(tǒng)招報考志愿一定要看好學(xué)校統(tǒng)招報考的專業(yè)代碼,，千萬別報錯了,，看看專業(yè)的學(xué)制是3+2，還是三年,。報錯了，一旦錄取就不能改了,。

三,、學(xué)校對接哪些高職學(xué)院及優(yōu)勢專業(yè)?

學(xué)校所有“3+2”專業(yè)與高職學(xué)院的對接，均是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，都是與高職學(xué)院的強(qiáng)勢專業(yè)進(jìn)行對接,，有利于學(xué)生的就業(yè)。

對接北京財貿(mào)職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

會計,、金融事務(wù),、學(xué)前教育、航空服務(wù)

對接北京政法職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

對接北京勞動保障職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)

對接北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專業(yè)：

會計(稅務(wù)代理方向),、電子商務(wù),、鐵道運(yùn)輸管理、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實),、動漫游戲

對接北京電子科技職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向),、食品生物工藝、制冰和空調(diào)設(shè)備運(yùn)行與維修

對接北京城市學(xué)院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗方向)

四,、企業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢特色

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團(tuán)有限公司,，是經(jīng)北京市委、市政府批準(zhǔn),，于20__年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司,、北京糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司和北京二商集團(tuán)有限公司三級企業(yè)聯(lián)合重組成立，肩負(fù)著“保障首都食品安全,，服務(wù)政府宏觀調(diào)控,，做強(qiáng)做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責(zé)任使命。我們學(xué)校作為首農(nóng)食品集團(tuán)的一份子,，也自感責(zé)任的重大,，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才,，為首都的食品安全貢獻(xiàn)自己的一份力。我們校長徐剛非常重視校企深度融合,，特地親自帶隊到企業(yè)去,，了解企業(yè)用人的需求，堅持請進(jìn)來走出去的理念,，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學(xué)校來講課,，讓我們的老師和學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行頂崗實習(xí)，從而提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng),。所以我們的食品檢測專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學(xué)還是就業(yè),，都具備自己的專屬優(yōu)勢。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇四

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把,，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力,，劍身不豐厚則難成氣勢,，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合,，又相互獨(dú)立,。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備,，才會有利于經(jīng)營效果最大化,。

一、招生的營銷首先是“知己知彼”,。

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者,。

幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個范圍,。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度,。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）,、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平,、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識,，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合,、逐片操作、逐步深耕,?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層,、邊緣層,，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度,，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽(yù)度,，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),。可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中,、長期的合作招生,。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告,、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果,，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔,?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域,，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,，避免大起大落,。“逐片操作,、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全,，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通,。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”、“品牌借力”,、“經(jīng)營升級”等競爭策略,，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭,。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強(qiáng)的吸引力,，則需要對癥下藥,，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大,，管理不到位,，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理,，給家長更大的優(yōu)惠,，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。

二,、招生的方法“以正合,，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播,。

賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點(diǎn),。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級,、幼兒活動獲獎情況,、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源,、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播,?！岸唷⒖?、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性,，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時,，教育觀念的溝通,，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo),，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施,，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”,，溝通重在務(wù)實,。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一）,、溝通

1、家長調(diào)查,。對家長的教育水平,、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長情況,，便于教學(xué)管理工作的開展。

要點(diǎn)說明：

l 調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化,，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,，無精力和能力充分關(guān)注孩子,；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程,，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子,，對孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問題動輒反應(yīng)過激,。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作,，也降低將來管理的難度,。

l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心,，有的在計生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力,，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后,，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園,，關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。

2、專家講座,。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法,。和家長統(tǒng)一認(rèn)識，提高幼兒園管理理論水平,，現(xiàn)場交流為家長答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3,、專題培訓(xùn),。專家講座因為費(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果,。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補(bǔ)充,，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會,，如飲食、保健,、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點(diǎn)說明：

※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題,，比如針對現(xiàn)在的獨(dú)生子女問題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對的問題,，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”,、“怎樣面對5類不同的孩子”等,。

※ 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩,。對老師和家長的配合互動有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助,。

4,、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線,，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑,。這種方式的好處是,，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思,，對家長的幫助是實質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二）,、宣傳

1,、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排,。

要點(diǎn)說明：

l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)）,，留下家長的地址寄過去,，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播,。

l 活動的場所可以選在人員流量大的超市,、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象,、名稱,、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場等地方,，傳播的趣味性和長效性都會比較強(qiáng)。

3,、“大客戶”公關(guān),。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演,、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動,。

4,、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等,，都是富有人性化的宣傳措施。

要點(diǎn)說明：

要取得效果,，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物,，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5,、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn),，在這些站點(diǎn)做一個幼兒園的溫馨提示牌,，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會讓家長感覺到獨(dú)到的用心。

6,、“新學(xué)期,，新感覺”,。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體，粉刷一新,，增加幾個色彩亮麗的可愛形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢,，投入也不大,。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇,。

三）招生措施

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)行親子活動

方式六：夾報、書刊等 ．

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

超市商場投放宣傳材料

根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。

根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊,。

周邊超市分布：詳見附錄

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2,、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置,、發(fā)放辦法。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

聯(lián)合小區(qū)做活動

結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,，如母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié),、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。

活動的基本形式j(luò)親子運(yùn)動會,、親子手工制作等活動

具體措施：

1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

3,、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 ‘

4,、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。

到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料,，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果,。

資料準(zhǔn)備：家長手冊,、宣傳海報、咨詢登記表,、紅幅

具體措施：

l,、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。

3,、紅幅的懸掛,。

4、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者,。

教師與家長之問手遞手的發(fā)放

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放,，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流,。

具體措施：

1、選擇發(fā)放地點(diǎn),，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。

2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

3、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

5,、統(tǒng)計整理家長資料,。

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動會,?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

具體措施：

1,、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。

2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟,。

3,、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

4,、長期舉辦并記錄下家長的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

宣傳資料的夾報,，書刊等方法

對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計,，選擇可用報亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙。

1,、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報,，雜志宣傳,。

2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報發(fā)放,。

3、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯的方案,。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

利用兒童節(jié)，圣誕節(jié),，母親節(jié),，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動,，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動,。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日幼兒外出,，進(jìn)行踏青,，活動。在各大節(jié)日進(jìn)行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動。

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動,。帶幼兒外出參加表演、比賽等,。

個人招生工作計劃 幼兒園招生工作計劃篇五

一,、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工,、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報名。

二,、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹,。準(zhǔn)備就緒后,，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會化資源，諸如員工,、朋友,、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式),。基于代理的營銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導(dǎo)入100個代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,，那么100個代理同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，這樣驚人的效果將會相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量,，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說,，會累死人的,。基于紅包的營銷,，付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話,，一傳十，十傳百,，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

三、必要條件

1,、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站,，太x了!

2,、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單,，粉絲經(jīng)濟(jì)時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3,、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計每個代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過微信直接報名(紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐，可隨時關(guān)注報名狀況),。

ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,，不影響本職工作,，動動手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了,。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺,，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺,，保證電話號碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù),。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄,，進(jìn)入個人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴(kuò)大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標(biāo)人群,，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準(zhǔn)化散播。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務(wù)啟動，可第一時間信息通知代理進(jìn)入個人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2,、流量轉(zhuǎn)傭、報名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加,，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量,。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準(zhǔn)統(tǒng)計,、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報名,，只需填寫：學(xué)生姓名,、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源,，即透過哪個代理報名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個點(diǎn)擊和單個報名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定,。給多給少，盡在掌握!

3,、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過,，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)掉，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機(jī)報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗,，透過手機(jī)端完成,，只但是就是線下搬到線上而已,。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維,。

1,、線上宣傳，線下跟進(jìn),。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪，迅速邀請報名,。

2,、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,，例如：1688元助學(xué)金計劃,，__(課程)鉅惠來襲，圖片展示+二維碼,。吸引眼球,，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

六,、職責(zé)劃分

1,、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺,，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動招生流程,。實時查看營銷數(shù)據(jù)。

3,、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動招生流程,，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動招生的部署工作,，并給出有效地營銷推薦,。