在現(xiàn)代社會(huì)中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等,。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一
托班預(yù)計(jì)招生６人,；小班預(yù)計(jì)招生３人,；中班預(yù)計(jì)招生２人,；大班預(yù)計(jì)招生１７人,；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。
１,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
２,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng),；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng),。由小,、中,、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。
具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。
１、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
２,、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元,。
３,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該,。
宣傳人x元,。
４,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師x元,。
５,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)x元,。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二
幼兒園的生源,，是保障幼兒園的收支平衡的重要方法,，以前幼兒園招生是很少宣傳的,，基本上是通過(guò)幼兒園的口碑,，家長(zhǎng)之間介紹,，近幾年幼兒園都加大了招生的宣傳力度,。以下是本站小編為大家精心整理的幼兒園招生工作計(jì)劃,，歡迎大家閱讀,，供您參考。幼兒園招生工作計(jì)劃根據(jù)《廣州市幼兒園招生工作意見(jiàn)》,、《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見(jiàn)的通知》和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》等文件精神,，結(jié)合x(chóng)xx街轄區(qū)的實(shí)際情況，制訂xxx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計(jì)劃如下,。
小班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒;中班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒;大班：xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒,。
二、招生范圍,。
具備以下條件之一的適齡兒童,，可申請(qǐng)入讀xxx街中心幼兒園：
1,、適齡兒童其父母一方或雙方是在xxx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工,。
2,、具有xxx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xxx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童,。
3,、具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女,。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xx年5月8日前轉(zhuǎn)入xxx街道,。
4,、xxx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女,。符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者,，視作放棄xxx街中心幼兒園學(xué)位處理,。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過(guò)xxx街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù),，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。
5,、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后,，還有學(xué)位剩余的,，可用于安排具有xxx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有xxx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的,，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單,。
三,、招生原則。
1,、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見(jiàn)的通知》中“自主招生比例xx年為15%”的要求,，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xxx街的適齡兒童招生,，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù),，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位,，如搖號(hào)不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合的復(fù)印件;廣東省戶籍人員,，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗(yàn)記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復(fù)印件),。
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人,。
三、招生措施,。
1,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
2,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小,、中,、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。
四,、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。
具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。
1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
2,、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元,。
5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元,。
一,、指導(dǎo)思想：
提高幼兒教育質(zhì)量為中心,，實(shí)行全方位的科學(xué)管理,，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開(kāi)發(fā),，辦有多種特色教育模式。開(kāi)設(shè)的語(yǔ)言,、英語(yǔ),、珠腦算、美術(shù),、音樂(lè),、舞蹈等課程,。
二,、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：
1,、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì),、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣,。
2,、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作,、互助的良好品德,。
3、發(fā)展幼兒智能,，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力,，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí),、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力,。
三,、招生原則：統(tǒng)一報(bào)名,、統(tǒng)籌安排錄取,。
1,、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口,、身體健康,、智力正常的適齡幼兒。
2,、大班：招收5---6歲中班：招收4---5歲小班：招收3---4歲,。
五、招生時(shí)間：4月-5月,。
六,、招生要求,。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三
托班預(yù)計(jì)招生６人,；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生2人,；大班預(yù)計(jì)招生7７人；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒7５人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
7,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng),。由小,、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后、周六,、周日等,。
7、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元,。
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
３、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人 元。
４,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。
５,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。
附:周邊小區(qū)分布狀況
周一,、周二去 小區(qū),；周三、周四去 小區(qū),；周五去小區(qū);
備注:每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月,進(jìn)行招生咨詢活動(dòng).
宣傳所需物品：海報(bào),、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅,、入園咨詢登記表
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四
貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神,，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳,、布署和服務(wù)工作,，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二,、招生原則,。
方便家長(zhǎng)報(bào)名、相對(duì)就近入園,、適度自由擇園,、統(tǒng)籌安排錄取,。
三,、招生對(duì)象。
1,、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主,。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生,。
中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生,。
大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生。
四,、招生時(shí)間：
12月———1月,。
五、招生要求：
1,、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長(zhǎng)陪同下帶好戶口簿復(fù)印件,、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡,、幼兒1寸彩照兩張,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。
2,、外省市戶籍的適齡兒童：由家長(zhǎng)陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》,、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件,、幼兒健康體檢卡,、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。
六,、20xx年第二學(xué)期小星星,。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五
讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育！
1,、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng),。
以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿,，充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化,，自然化，生活化的特點(diǎn),。使幼兒在游戲中愉悅,，興趣中開(kāi)發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展,。
2,、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng)。
3,、啟蒙式經(jīng)典誦讀,。
通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典,，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化,，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì),，提高人格素養(yǎng),。
4、全天候愛(ài)心呵護(hù),。
保教結(jié)合,，愛(ài)是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒教師,，細(xì)膩的保育教師,，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化,，生活舒心化,，教育游戲化，營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化,，多樣化的生活環(huán)境,！
培養(yǎng)健康,、獨(dú)立、自信,、活潑、積極向上,、有創(chuàng)造力的好兒童！
培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處,、合作、互助的良好品德,。
培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的.協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì),、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣,。
培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力,，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力,。擴(kuò)展幼兒知識(shí),，啟發(fā)幼兒智力,。
親子班：兩歲以下。
托班：2——3歲,。
小班：3——4歲,。
中班：4——5歲。
大班：5——6歲。
(一)報(bào)名時(shí)間：
07月30日開(kāi)始報(bào)名,，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。
(二)所需證件：
1,、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。
2,、幼兒接種證,。
(三)需交費(fèi)用：
(四)報(bào)名地點(diǎn)：
(五)聯(lián)系電話。
0317——xxxxxxx,。
1,、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元,。
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元,。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5,、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六
1編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里,，把幼兒園的概況,、舉辦者的背景,、辦園理念、辦園特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，送上一本。2做四塊幼兒園的展版,，擱在幼兒園的大廳，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。具體樣式，也可參看附錄,。3印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意,，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。通常,，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭(zhēng)取生源,，你別無(wú)選擇,。4做一些橫幅,，如“××幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園,。咨詢電話：”××××ד等，掛在小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上,。5在幼兒園,，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周,，插些彩旗,，以引起大家的注意,。6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,。7一旦幼兒園大型玩具到貨,，即打開(kāi)園門,，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩,。此時(shí),，注意一個(gè)環(huán)節(jié),，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲,，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境,。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞,。8園長(zhǎng)招生時(shí)機(jī)要選擇好,。幼兒園定在9月1日正式開(kāi)學(xué),，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。
技巧一：抓住孩子的心。
家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的,。孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn),。雖然說(shuō)孩子喜歡,，家長(zhǎng)不一定喜歡,，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡,，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢,，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心,，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋,。
技巧二：巧用家長(zhǎng)的”從眾“心理。
人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí),，都有一個(gè)從眾心理,。哪個(gè)地方人氣旺,，人們喜歡到哪個(gè)地方去,。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì),，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人,。要么物美,，要么價(jià)廉,，要么比較流行,，總之,，有它值得買的理由。
招生時(shí),，也要巧用家長(zhǎng)的”從眾“心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí),，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄,，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生”從眾“心理,。
技巧三：營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示。
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店,，每次服務(wù)員詢問(wèn)客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí),，總是習(xí)慣地問(wèn)一句：”先生，你需要茶葉蛋嗎?“有人需要,，也有人拒絕了,。后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí),，換一種問(wèn)法：”先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?“結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋,，茶葉蛋的銷量大增,。看似簡(jiǎn)單的一句話,，其中大有文章。第二種問(wèn)法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示,，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻,，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。
技巧四：花錢辦事,。
尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言,，無(wú)論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你,，了解你所提供的服務(wù)或商品,，從而吸引潛在的客戶上門。
技巧五：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)”no“,。
商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二,，顧客如果不正確,，請(qǐng)參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中,，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況,，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào),，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái),，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng),，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校，所以,，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)”不“，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用,，是有它特定道理的,。
技巧六：巧抬招生的門檻。
在現(xiàn)實(shí)生活中,，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西,，購(gòu)買的愿望并不迫切。還有人說(shuō),，”搶來(lái)的東西總是香的“。所以有些商家故意設(shè)置一些”存貨有限,，欲購(gòu)從速“、”最后三天清倉(cāng)處理“”欲購(gòu)此商品,，請(qǐng)靜候三天“等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望,。幼兒園的招生工作也是如此,。但這個(gè)門檻要”巧“抬,，抬的過(guò)高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng),，抬的太低,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙,，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙,，適得其反。
此外,，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著”攪局“的角色，成事不足,，敗事有余,。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中,，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚,，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地——沒(méi)有利潤(rùn)的支撐,，哪來(lái)的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的幼兒園。
利用豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使的人們之間的溝通變得非常簡(jiǎn)便快捷,。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺(tái)。幼兒園可以開(kāi)設(shè)博客,、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上,，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動(dòng)的信息，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來(lái);甚而可以與一些網(wǎng)站合作,，開(kāi)展線下的活動(dòng)等等、只要敢于想,、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會(huì)利用的更加充分,，也能夠園所帶來(lái)意想不到的成果,。在這里競(jìng)合要提醒廣大園長(zhǎng)朋友們，千萬(wàn)要注意不要在家長(zhǎng)圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品,，很多家長(zhǎng)對(duì)這類信息非常反感,，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們和你的交集來(lái)自于孩子,，加入別的東西,，會(huì)變味。
與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作,。
如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)定期與商家的合作我們招來(lái)了生源,，但是我們的課程不過(guò)硬,、教師素質(zhì)不過(guò)關(guān)，那么遲早會(huì)”煮熟的鴨子飛了“,。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七
為依法保障我區(qū)適齡兒童少年接受義務(wù)教育的權(quán)利，根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》等相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，按照市教育局《關(guān)于20xx年合肥市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》（教基[20xx]70號(hào)）文件精神,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本實(shí)施方案,。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹黨的教育方針,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，堅(jiān)持義務(wù)教育的公益性,、普惠性原則,；以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,，立足辦好每一所學(xué)校為目標(biāo)，保障每一位適齡兒童少年平等接受教育的機(jī)會(huì),；端正辦學(xué)指導(dǎo)思想,，牢固樹(shù)立依法治教、依法辦學(xué)的'意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定,，依法實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作。
為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，統(tǒng)一協(xié)調(diào),，順利實(shí)施20xx年中小學(xué)幼兒園招生工作，合肥經(jīng)開(kāi)區(qū)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：李保國(guó),。
副組長(zhǎng)：李應(yīng)天。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招生辦公室,，主任：彭桂貞。
副主任：陳其安,。
成員：陸應(yīng)杉、吳欣怡、方國(guó)玉,、陳維嚴(yán),。
各校要成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確相關(guān)工作人員,，確定專人負(fù)責(zé)。
（一）社會(huì)發(fā)展局在市教育局指導(dǎo)下,，在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，具體組織實(shí)施區(qū)內(nèi)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作,，制定相應(yīng)具體實(shí)施方案。
（二）社會(huì)發(fā)展局根據(jù)“劃片,、就近,、免試”原則,，確定本區(qū)域內(nèi)學(xué)區(qū)劃分等工作，確保轄區(qū)內(nèi)符合規(guī)定的適齡兒童少年按時(shí)入學(xué),。
（三）社會(huì)發(fā)展局根據(jù)“公開(kāi)、公平,、公正”原則，及時(shí)向社會(huì)公布本區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的相關(guān)信息,，加強(qiáng)學(xué)校、家庭,、社會(huì)之間的相互溝通與理解,。
（四）各招生學(xué)校（園）應(yīng)根據(jù)本方案的要求，切實(shí)做好本年度招生各階段的工作,，圓滿完成今年招生任務(wù),。
今年，我區(qū)各幼兒園招收3周歲以上（20xx年8月31日以前出生）的健康兒童入園,。家長(zhǎng)于7月1—2日持戶口簿,、兒童出生醫(yī)學(xué)證明、兒童計(jì)劃免疫證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗(yàn)蓋章），并攜幼兒到居住地附近的有辦學(xué)許可證的幼兒園報(bào)名,。補(bǔ)報(bào)名時(shí)間為：7月11—12日,。
（二）義務(wù)教育階段學(xué)校招生。
1,、基本原則。
義務(wù)教育階段學(xué)校招生實(shí)行“兩個(gè)一致”原則,，即適齡兒童少年戶籍與父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）戶籍一致、并單獨(dú)立戶；適齡兒童少年戶籍地址與其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的房產(chǎn)證地址及實(shí)際居住地址相一致,。符合“兩個(gè)一致”條件的適齡兒童少年到所在學(xué)區(qū)學(xué)校入學(xué)；不符合“兩個(gè)一致”條件的適齡兒童少年,，須憑其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的住房證明等相關(guān)材料在實(shí)際居住地址就近入學(xué)。
凡戶籍在我區(qū),，年滿6周歲（20xx年8月31日及此日前出生）的適齡兒童，不分性別,、民族,，由其父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）憑相關(guān)材料，于7月1日—7月2日,，到學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)辦理入學(xué)報(bào)名手續(xù),，7月11日—7月12日小學(xué)新生補(bǔ)報(bào)名，8月5日前各校發(fā)放20xx年新生入學(xué)錄取通知書,。小學(xué)適齡兒童辦理入學(xué)報(bào)名須出具以下材料：
（1）父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）身份證,；
（2）戶口簿；
（3）房產(chǎn)證,；
（4）兒童出生醫(yī)學(xué)證明；
（5）兒童預(yù)防接種證（須經(jīng)疫苗接種地點(diǎn)查驗(yàn)蓋章）,；
3、初中招生,。
符合條件的本區(qū)小學(xué)畢業(yè)生升初中,，由畢業(yè)學(xué)校于6月20日—6月24日內(nèi)組織集體報(bào)名；戶籍與實(shí)際居住地在本行政區(qū),，在外區(qū)或外地借讀回本區(qū)升學(xué)的小學(xué)畢業(yè)生，于6月27日—6月28日內(nèi)到社會(huì)發(fā)展局招生辦單獨(dú)報(bào)名,，7月4日—7月5日補(bǔ)報(bào)名,，8月5日前各校發(fā)放20xx年新生入學(xué)錄取通知書。小學(xué)畢業(yè)生升初中報(bào)名須出具以下材料：
（1）父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）身份證,；
（2）戶口簿；
（3）房產(chǎn)證,；
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇八
一,、園況分析：
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù):,。
小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班,、大班共計(jì)招生人數(shù)35人,。
三、招生對(duì)象。
小班——20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒,，
中班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒，
大班招收20__年9月1日—20__年8月31日出生的幼兒,，
身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒,。
四,、招生時(shí)間：
20__年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招,。
五,、招生基本程序,。
1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章,。
5月10日通過(guò)媒體,、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況,，幼兒園基本情況包括名稱、地址,、性質(zhì),、類別、招生計(jì)劃,、報(bào)名時(shí)間,，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢電話等。
2,、組織招生報(bào)名,。
報(bào)名時(shí),，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶口薄或居住證到幼兒園登記,，及時(shí)的.公布錄取幼兒名單及編班情況。
3,、組織新生入園,。
六、報(bào)名地點(diǎn)：
城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。
七,、成立招生小組組長(zhǎng)：
園長(zhǎng)),。
副組長(zhǎng)：
分組長(zhǎng)：
各班班主任：
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇九
宣傳欄作為我園面向全體家長(zhǎng)的一個(gè)重要宣傳窗口，在新的學(xué)期中除了原有版塊外，還可以加入新的版塊,，例如“名師專欄--幼兒教育,、保育文章”“家長(zhǎng)專欄”“幼兒園地--手工制作,、美術(shù)作品”等。
宣傳欄要每月一期,，內(nèi)容一期一換,，保證每一班都有一版塊,。
2,、短信（校訊通）,。
每周發(fā)布一條招生宣傳信息，利用在園家長(zhǎng)資源進(jìn)行招生,。
3,、社會(huì)活動(dòng)。
各年級(jí)各班每月按時(shí)開(kāi)展園內(nèi)外社會(huì)活動(dòng)，可以邀請(qǐng)幼兒同齡或者適齡小伙伴前來(lái)參加活動(dòng),。社會(huì)活動(dòng)安排如下：
三月：大班《猜燈謎,、看圖猜成語(yǔ)》比賽活動(dòng)（園內(nèi)活動(dòng)）,。
中班世界水日《節(jié)水小天使》班級(jí)親子設(shè)計(jì)節(jié)水圖標(biāo),、節(jié)水海報(bào)活動(dòng)（園內(nèi)活動(dòng)）,。
一,、小三,。
下午蒙,。
二,、小二）。
中
二,、中三環(huán)保主題春游（園外活動(dòng)）五月：家長(zhǎng)進(jìn)課堂（全園以班級(jí)為單位進(jìn)行園內(nèi)活動(dòng)）。
家長(zhǎng)會(huì)講座六月：六·一文藝匯演,。
六月底《我要上小學(xué)了》參觀小學(xué)活動(dòng)（園外活動(dòng)）七月：小班《我為交警送溫暖》（園外活動(dòng)）,。
大班《畢業(yè)典禮》（園外活動(dòng)）八月：以大帶小《潑水節(jié)》。
招生親子課。
5,、條幅和海報(bào),。
每年招生宣傳的關(guān)鍵時(shí)期,，安排老師在附近的生活區(qū)、超市,、公園及廣場(chǎng)等發(fā)放幼兒園招生宣傳彩頁(yè)，并登記詢問(wèn)咨詢?nèi)藛T有效信息,。
7、電話,。
利用以上資源所登記的詢問(wèn)咨詢?nèi)藛T有效信息，在招生宣傳的關(guān)鍵期給家長(zhǎng)打電話告知招生信息,。
8、廣告,。
常年在報(bào)紙,、雜志上刊登幼兒園信息及招生廣告，并在幼兒園led顯示屏上滾動(dòng)播放幼兒園招生信息,。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身,，那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃,。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì),，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合,，又相互獨(dú)立,。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化,。
一,、招生的營(yíng)銷首先是“知己知彼”,。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性,，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍,。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度,。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）,、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平,、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達(dá)地區(qū),、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合,、逐片操作、逐步深耕,?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層,、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理,，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度,，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生,?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái),，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果,，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔,。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域,，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落,?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng),，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”,、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略,，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力,，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施,。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位,，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì),，做好教學(xué)和成本管理,，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播,。
賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的,，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系,，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn),。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí),、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況,、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源,、家長(zhǎng)獲取信息的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播,。“多,、快、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性,，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí),，教育觀念的溝通,，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo),，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔,，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施,，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí),。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）,、溝通。
1、家長(zhǎng)調(diào)查,。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平,、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況,，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況,，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展,。
l調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子,；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）,；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激,。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作,，也降低將來(lái)管理的難度,。
l通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心,，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后,，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園,，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2,、專家講座,。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。
3、專題培訓(xùn),。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果,。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì),，如飲食,、保健、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
※專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方,；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題,，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”,、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等,。
※精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助,。
4、家長(zhǎng)熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑,。這種方式的好處是,，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）,、宣傳,。
1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng),，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排,。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去,，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息,，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市,、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演,，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。
2,、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象、名稱,、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場(chǎng)等地方,，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。
3,、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí),、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀,，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng),。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。
要取得效果,，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物,，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相?？傊?，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌,，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心,。
6,、“新學(xué)期，新感覺(jué)”,。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新,，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢,，投入也不大,。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇,。
三）招生措施。
方式一：到超市,、商場(chǎng)投放宣傳資料,。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào)),。
方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放,。
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)。
方式六：夾報(bào)、書刊等．,。
方式七：刊登廣告,。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)。
超市商場(chǎng)投放宣傳材料,。
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié),、父親節(jié)、兒童節(jié),、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng),。
活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì),、親子手工制作等活動(dòng)。
1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。
2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式,。
3,、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容?！?/p>
4,、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。
到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。
利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果,。
資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、紅幅。
l,、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。
3,、紅幅的懸掛,。
4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),，及咨詢者,。
教師與家長(zhǎng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放,。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放,，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。
1,、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方,。
2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑。
3,、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系。
4,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。
5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料,。
舉行親子活動(dòng)。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì),。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。
1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。
2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟,。
3,、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4,、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。
宣傳資料的夾報(bào)，書刊等方法,。
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道,。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙,。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快,，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào),，雜志宣傳。
2,、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放,。
3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料,。
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)。
利用兒童節(jié),，圣誕節(jié),，母親節(jié),，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出,，進(jìn)行踏青,，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng),。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng),。帶幼兒外出參加表演、比賽等,。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十一
托班預(yù)計(jì)招生6人；小班預(yù)計(jì)招生3人,；中班預(yù)計(jì)招生2人,；大班預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人,。托班、小班,、中班,、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人,。
三、招生措施,。
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
2,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng),。由小,、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。
四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng),、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。
五,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
1,、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。
5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元。
附：周邊小區(qū)分布狀況,。
周一、周二去小區(qū),；周三、周四去小區(qū),；周五去小區(qū),。
備注：每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月,，進(jìn)行招生咨詢活動(dòng)。
宣傳所需物品：海報(bào),、家長(zhǎng)手冊(cè),、條幅、入園咨詢登記表,。
一、園況分析：
本園現(xiàn)有班級(jí)10個(gè),，托班2個(gè)、小班4個(gè),、中班2個(gè),、大班2個(gè)。大班現(xiàn)有人數(shù)55人,，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人,，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人,，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人,，滿員人數(shù)40人,。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù),。
大班計(jì)劃招生15人,，中班計(jì)劃招生2人,，小班計(jì)劃招生7，托班計(jì)劃招生1人,。
三、招生措施。
方式一：小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn),。
利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,，并登記相關(guān)信息。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果,。
資料準(zhǔn)備：入園須知,、宣傳海報(bào)、咨詢登記表,、橫幅,。
具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。
2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報(bào)事宜,。
3、紅幅的懸掛,。
方式二：懸掛橫幅。
物資準(zhǔn)備：紅幅,。
具體措施：
1,、到相關(guān)政府單位申請(qǐng)?jiān)诼穬膳詰覓臁?/p>
2、印刷紅幅。
方式三：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口,，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益,。
1、網(wǎng)站的完善,。
2、和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,。
3,、發(fā)布《招生簡(jiǎn)章》,。
一、創(chuàng)建平安校園確保師幼平安健康。
1,、規(guī)范安全管理,，營(yíng)造安全工作環(huán)境。
規(guī)范每日安全值班人員和傳達(dá)人員工作流程,，在嚴(yán)格落實(shí)中逐步細(xì)化工作要求,。落實(shí)好教職工的安全培訓(xùn)和幼兒的安全教育,，堅(jiān)持好每周的安全檢查與落實(shí),，每月及時(shí)匯總安全值班情況，確保安全工作穩(wěn)步有序開(kāi)展,。關(guān)注幼兒園房屋,、設(shè)備安全檢查，做好201x年關(guān)于安全經(jīng)費(fèi)的追加預(yù)算,。確保幼兒園房屋、設(shè)施安全,。與學(xué)前教育科、安全科,、計(jì)財(cái)科、村委,、辦事處、派出所等部門密切聯(lián)系,，共同營(yíng)造幼兒園安全環(huán)境,。
2,、規(guī)范衛(wèi)生保健，提高科學(xué)育兒水平,。
以《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》為指導(dǎo)，以迎接區(qū)衛(wèi)生保健量化等級(jí)評(píng)價(jià)為契機(jī),，以幼兒園“幼兒良好生活習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)踐研究”課題研究為載體,，開(kāi)展有關(guān)幼兒保健,、飲食健康,、積極鍛煉等相關(guān)內(nèi)容的課題研究與實(shí)踐活動(dòng),，逐步完善幼兒園環(huán)境衛(wèi)生,，改善幼兒營(yíng)養(yǎng)配餐,，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒,，降低肥胖率,、齲齒率和傳染病發(fā)生率,，家園攜手共同養(yǎng)成幼兒良好的生活習(xí)慣，促進(jìn)幼兒身心健康成長(zhǎng),。
二,、細(xì)化常規(guī)管理,，提升園所保教質(zhì)量。
1,、開(kāi)展分層管理,，提高管理層面的執(zhí)行力。
隨著教師隊(duì)伍和中層干部的不斷成熟,，由原來(lái)的全面管理和幫扶管理逐步過(guò)渡到分層管理，提高園長(zhǎng)的決策能力和指導(dǎo)教育教學(xué)工作的力度,，提升中層干部與班主任的管理職能和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)限。在201x年嘗試進(jìn)行管理后勤崗和保教崗互評(píng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步創(chuàng)新管理思路,。每月自上而下進(jìn)行管理和評(píng)價(jià)。由園長(zhǎng)考核,、評(píng)價(jià)中層,、班主任和后勤服務(wù)人員的工作并及時(shí)反饋,；由中層考核、評(píng)價(jià)自己所分管人員的工作并及時(shí)反饋,；由班主任評(píng)價(jià)、考核本班各位成員的工作并及時(shí)反饋,。每學(xué)期自下而上進(jìn)行評(píng)價(jià)。由評(píng)價(jià)對(duì)象對(duì)評(píng)價(jià)人進(jìn)行反向評(píng)價(jià),。年終全員參與民主評(píng)議，全體教職工對(duì)每位人員實(shí)行全方位的民主評(píng)議,。逐步做到定量與定性評(píng)價(jià)相結(jié)合,，提高幼兒園管理的標(biāo)準(zhǔn)化,，強(qiáng)化內(nèi)部管理和各類人員的工作職責(zé)，深入幼兒一日生活環(huán)節(jié)進(jìn)行參與和指導(dǎo),，確保各崗位工作有序開(kāi)展,。
2、完善工作制度,，促進(jìn)日常工作的規(guī)范化,。
完善幼兒園各類管理制度，將原有的和需要制定的制度,、規(guī)定集中并充分論證,，形成較完整的幼兒園制度手冊(cè)。在執(zhí)行各崗安全工作流程的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化、完善安全工作流程,，將工作流程作為日?？己恕⒃u(píng)價(jià)工作的主要依據(jù),，促進(jìn)日常工作的規(guī)范化,。
三、注重學(xué)習(xí)研究,，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,。
1、加強(qiáng)師德建設(shè),，提升教師師德修養(yǎng)。
將師德考核納入幼兒園每月,、每學(xué)期工作評(píng)價(jià)和年終考核，關(guān)注教師日常行為規(guī)范的養(yǎng)成,，提高德育工作的實(shí)效性,。繼續(xù)辦好“幼兒園里好事多”這一德育陣地,，將這一德育陣地集中化體現(xiàn)。鼓勵(lì)大家從點(diǎn)滴做起,，相互欣賞,，相互學(xué)習(xí),，營(yíng)造積極向上,、團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍,。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流,，提升教師理論素養(yǎng),。
從三個(gè)層面開(kāi)展學(xué)習(xí)與交流活動(dòng)：一是全體參與的兩周一次的全體會(huì)進(jìn)行好書推薦，每次兩人，爭(zhēng)取每位教師都有機(jī)會(huì),。二是各教研組每?jī)芍荛_(kāi)展一次的關(guān)于領(lǐng)域教育教學(xué)的學(xué)習(xí)和研究。三是結(jié)合課題開(kāi)展由課題組長(zhǎng)帶動(dòng)大家學(xué)習(xí)的文獻(xiàn)學(xué)習(xí),，子課題組長(zhǎng)每?jī)芍荛_(kāi)展一次。每月上交業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記主要內(nèi)容為教研組或課題組學(xué)習(xí)一篇,。進(jìn)行《指南》的理論考核,，不斷更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育行為,。繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)博客評(píng)價(jià)與交流，鼓勵(lì)教師書寫個(gè)人專業(yè)發(fā)展博客,，記錄教育生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，引領(lǐng)更多的教師在區(qū)辦公平臺(tái)和各級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)表文章，樹(shù)立積累,、宣傳和發(fā)展的意識(shí)。要求每學(xué)期每個(gè)部門,、每班、每個(gè)領(lǐng)域組和子課題組在辦公平臺(tái)至少發(fā)表1篇新聞,，并向媒體積極投稿，期末進(jìn)行優(yōu)秀新聞稿評(píng)選活動(dòng),。
3、加強(qiáng)領(lǐng)域教研，提升師資隊(duì)伍的科研水平,。
在上學(xué)期設(shè)立各領(lǐng)域組長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步發(fā)揮各類領(lǐng)域組長(zhǎng)的作用。鼓勵(lì)領(lǐng)域組長(zhǎng)在充分學(xué)習(xí)《綱要》《指南》的基礎(chǔ)上,，開(kāi)展領(lǐng)域?qū)W科研究，將課題研究與日常教研有機(jī)結(jié)合,，力爭(zhēng)做到研究生活化、生活研究化,，關(guān)注幼兒進(jìn)餐,、飲水、盥洗、戶外活動(dòng),、午睡、游戲和區(qū)域活動(dòng)等一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)的有效組織和科學(xué)開(kāi)展,。結(jié)合“幼兒良好生活習(xí)慣養(yǎng)成的實(shí)踐研究”市級(jí)立項(xiàng)課題，開(kāi)展生活環(huán)節(jié)交流與評(píng)價(jià)活動(dòng),。
四,、密切家園聯(lián)系，提升科學(xué)育兒水平。
1,、開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì),。繼續(xù)組織好學(xué)期初的家長(zhǎng)會(huì)，學(xué)期中的家長(zhǎng)開(kāi)放日和學(xué)期末的期末匯報(bào),。密切家園聯(lián)系，整合家庭教育資源,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)教育力度的支持和配合,。發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的管理和監(jiān)督職能,，重大問(wèn)題和幼兒園管理問(wèn)題邀請(qǐng)家長(zhǎng)會(huì)員會(huì)參與意見(jiàn)。
2,、辦好家長(zhǎng)學(xué)校。邀請(qǐng)教育專家或幼兒園骨干教師為家長(zhǎng)進(jìn)行專題講座,。組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)并交流《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中相關(guān)內(nèi)容,，更新家長(zhǎng)育兒理念。
3,、整合家長(zhǎng)資源。鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與班級(jí)博客和班級(jí)助教活動(dòng),，每月更新家園聯(lián)系欄讓家長(zhǎng)了解最新的科學(xué)育兒知識(shí)和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài)。做好個(gè)別特殊兒童的家長(zhǎng)咨詢和指導(dǎo)工作。
多渠道多形式的家園溝通重在指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)育兒,，引導(dǎo)家長(zhǎng)切實(shí)轉(zhuǎn)變育兒觀念，提高育兒信心和能力,，重視與孩子溝通、交流,、體驗(yàn)親子共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。
五,、關(guān)注每位幼兒,，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展,。
1、關(guān)注幼兒評(píng)價(jià)活動(dòng),，讓每位幼兒體驗(yàn)快樂(lè)的幼兒園生活,。
繼續(xù)開(kāi)展好管理、后勤進(jìn)課堂活動(dòng),，力爭(zhēng)有更多的機(jī)會(huì)與每位幼兒接觸，了解各班幼兒的活動(dòng)常規(guī),，關(guān)注教師對(duì)幼兒的評(píng)價(jià)活動(dòng)。了解并關(guān)注每日值日生,、每周評(píng)比欄和升旗手、每月明星寶寶,，甚至每個(gè)活動(dòng)中幼兒參與的機(jī)會(huì),。力爭(zhēng)讓每位幼兒都能在幼兒園體會(huì)到健康快樂(lè)的幼兒園生活。
依據(jù)市教育局招生政策,，結(jié)合區(qū)招生工作精神，制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策,，順利,、平安、有序招生，組織好新生試入園的生活,、游戲活動(dòng)過(guò)渡和家長(zhǎng)的培訓(xùn)工作,，提升新生家長(zhǎng)科學(xué)育兒的理念。讓幼兒高高興興入園，家長(zhǎng)放心安心,。
3,、做好幼小銜接工作，確保大班幼兒順利畢業(yè),。
通過(guò)幼兒生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),、家長(zhǎng)培訓(xùn),、專題講座和實(shí)地參觀等多種形式扎實(shí)有效地做好大班幼兒的幼小銜接工作，讓幼兒順利,、快樂(lè)地升入小學(xué)，為幼兒園生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào),。
一、指導(dǎo)思想：
提高幼兒教育質(zhì)量為中心,，實(shí)行全方位的科學(xué)管理,，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開(kāi)發(fā),，辦有多種特色教育模式。開(kāi)設(shè)的語(yǔ)言,、英語(yǔ),、珠腦算,、美術(shù),、音樂(lè)、舞蹈等課程,。
二、我們的培養(yǎng)目標(biāo)是：
1,、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣,。
2、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處,、合作,、互助的良好品德。
3,、發(fā)展幼兒智能，培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力,，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。
三,、招生原則：統(tǒng)一報(bào)名,、統(tǒng)籌安排錄取,。
1,、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口、身體健康,、智力正常的適齡幼兒。
2,、大班：招收5———6歲,。
中班：招收4———5歲,。
小班：招收3———4歲。
五,、招生時(shí)間：4月—5月。
六,、招生要求。
入園前,，家長(zhǎng)首先要帶幼兒到幼兒園報(bào)名,、登記；決定入園時(shí),，請(qǐng)家長(zhǎng)帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗(yàn)，然后帶體驗(yàn)結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片,，預(yù)防接種證,、戶口本來(lái)園報(bào)到并辦理入園手續(xù)。
某某幼兒園是xx市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué),，環(huán)境優(yōu)美,，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心,，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開(kāi)發(fā)，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書及稱號(hào)若干,，我們的幼兒園坐落在xx小區(qū)與xx小區(qū)之間，具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式,。
二,、辦園宗旨。
讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育,！
三、辦園特綜合主題活動(dòng),。
1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng),。
以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿,，充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化,，自然化，生活化的特點(diǎn),。使幼兒在游戲中愉悅,，興趣中開(kāi)發(fā),，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。
2,、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng),。
3、啟蒙式經(jīng)典誦讀。
通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作,，讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典,，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，啟蒙人生智慧,，積累人文素質(zhì),，提高人格素養(yǎng)。
4,、全天候愛(ài)心呵護(hù),。
保教結(jié)合,，愛(ài)是一切教育的基礎(chǔ)，優(yōu)秀的幼兒教師,，細(xì)膩的保育教師,，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化,，生活舒心化，教育游戲化，營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化,，多樣化的生活環(huán)境,！
四、教育目標(biāo),。
1、培養(yǎng)健康、獨(dú)立,、自信、活潑、主動(dòng)向上,、有創(chuàng)造力的好兒童,！
2、培養(yǎng)兒童優(yōu)良的心理素質(zhì)和與人相處,、合作、互助的優(yōu)良品德,。
3,、培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,，增強(qiáng)體質(zhì),、培養(yǎng)優(yōu)良的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
4,、培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力,，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。擴(kuò)展幼兒知識(shí),，啟發(fā)幼兒智力,。
五,、招生考試年齡。
親子班：兩歲以下,。
托班：2——3歲,。
小班：3——4歲,。
中班：4——5歲,。
大班：5——6歲,。
六、報(bào)名事項(xiàng),。
（一）報(bào)名時(shí)間：
07月30日開(kāi)始報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù),。
（二）所需證件：
1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件,。
2,、幼兒接種證,。
（三）需交費(fèi)用：
（四）報(bào)名地點(diǎn)。
（五）聯(lián)系電話：
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十二
生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈,，為了激發(fā)和調(diào)動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情，擴(kuò)大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量,，促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)全員積極參加招生工作,，對(duì)招生工作表現(xiàn)突出貢獻(xiàn)較大的人員予以更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì),。具體計(jì)劃如下：
上午12：00截止(視天氣和現(xiàn)場(chǎng)情況而定),。
由于招生數(shù)量有限，望各位家長(zhǎng)務(wù)必準(zhǔn)備好材料,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來(lái)園報(bào)名，繳費(fèi),。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十三
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把,，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷工作就是劍刃,。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì),，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結(jié)合,，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷工作并非一日一事之功,，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化,。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者,。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性,，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍,。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素—家長(zhǎng)的偏好和管理的難度,。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。
經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）,、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況,、文化教育水平,、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí),，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達(dá)地區(qū),、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合,、逐片操作、逐步深耕,?！胺謱印本褪前吹乩磉h(yuǎn)近分為招生核心層,、有效輻射層,、邊緣層,，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度,，確保這一區(qū)域的生源不外流,。
“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè),、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),。可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生,。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái),，比如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果,，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔,。
“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落,。“逐片操作,、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通,。
鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮,，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”、“品牌借力”,、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略,，區(qū)分賣點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯,，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥,，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施,。比如利用對(duì)方初期投資大,，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì),，做好教學(xué)和成本管理,，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。
招生的方法萬(wàn)變不離其宗,，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣點(diǎn)和有效傳播。
賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系,，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的`引進(jìn),、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況,、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源,、家長(zhǎng)獲取信息的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播,。“多,、快、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求,。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性,，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí),，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通,。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實(shí),。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）,、溝通。
1,、家長(zhǎng)調(diào)查,。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平,、幼教觀念進(jìn)行了解,。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展,。
調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化,，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì),。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性—有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子,；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程,，不去多管他（她）,；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激,。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作,，也降低將來(lái)管理的難度。
通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息,。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力,，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后,，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園,，關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。
2、專家講座,。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
3,、專題培訓(xùn)。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題,，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì),，如飲食、保健,、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加,。
專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方,；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”,、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類不同的孩子”等,。
精心設(shè)計(jì)一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助,。
4、家長(zhǎng)熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑,。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思,，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。
二）、宣傳,。
1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng),，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排,。
要點(diǎn)說(shuō)明：
免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)）,，留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去,，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播,。
活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。
2,、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象,、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼,，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng),。
3、“大客戶”公關(guān),。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演,、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng),。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量,，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等,，都是富有人性化的宣傳措施,。
要取得效果,，一定要買一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物,，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相?？傊鞔_目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生,。
5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌,，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。
6,、“新學(xué)期，新感覺(jué)”,。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢,，投入也不大。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
三）招生措施,。
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料,。
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）,。
方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放。
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng),。
方式六：夾報(bào),、書刊等．。
方式七：刊登廣告,。
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng),。
超市商場(chǎng)投放宣傳材料,。
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊,。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄。
具體措施：
1,、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。
2、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),，如母親節(jié)、父親節(jié),、兒童節(jié),、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng),。
活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng),。
1、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3,、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,?！?/p>
4,、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。
利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè),、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、紅幅。
與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。
3、紅幅的懸掛,。
4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),，及咨詢者,。
教師與家長(zhǎng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。
1、選擇發(fā)放地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。
2,、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。
3,、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。
4,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。
5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。
舉行親子活動(dòng),。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì),。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班,。
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。
2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟,。
3、利用周六日請(qǐng)1歲到1,。5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4,、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。
宣傳資料的夾報(bào),，書刊等方法,。
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭,。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報(bào)紙。
1,、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快,，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳,。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。
3,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料,。
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十四
某某幼兒園是xx市首屈一指的全日托化管理的幼兒園,，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美,，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心,，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開(kāi)發(fā),，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書及稱號(hào)若干,，我們的幼兒園坐落在xx小區(qū)與xx小區(qū)之間,，具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式,。
讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育！
1,、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)。
以雙語(yǔ)教學(xué)為主題,，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿，充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化,，自然化，生活化的特點(diǎn),。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開(kāi)發(fā),，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。
2,、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng)。
3,、啟蒙式經(jīng)典誦讀。
通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作,，讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化,，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì),，提高人格素養(yǎng),。
4,、全天候愛(ài)心呵護(hù),。
保教結(jié)合，愛(ài)是一切教育的.基礎(chǔ),，優(yōu)秀的幼兒教師,，細(xì)膩的保育教師,，專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊,，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化,，教育游戲化，營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化,，多樣化的生活環(huán)境,！
1、培養(yǎng)健康,、獨(dú)立、自信,、活潑、主動(dòng)向上,、有創(chuàng)造力的好兒童！
2,、培養(yǎng)兒童優(yōu)良的心理素質(zhì)和與人相處,、合作,、互助的優(yōu)良品德,。
3、培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,，增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)優(yōu)良的生活習(xí)慣,、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
4,、培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力,，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。擴(kuò)展幼兒知識(shí),，啟發(fā)幼兒智力。
親子班：兩歲以下,。
托班：2——3歲。
小班：3——4歲,。
中班：4——5歲。
大班：5——6歲,。
（一）報(bào)名時(shí)間：
07月30日開(kāi)始報(bào)名,，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。
（二）所需證件：
1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件,。
2、幼兒接種證,。
（三）需交費(fèi)用：
（四）報(bào)名地點(diǎn)。
（五）聯(lián)系電話：
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十五
x園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。
二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù),。
三,、招生考試措施,。
1,、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2,、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。
四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的交流,。
具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。
注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六,、周日等,。
五,、園內(nèi)老師主動(dòng)性獎(jiǎng)勵(lì)方法。
1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元,。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,，來(lái)一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師x元,。
3,、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人x元,。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師x元,。
5,、如果全園完成招生考試人數(shù),，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)x元。
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十六
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,，預(yù)計(jì)招收幼兒15人,。托班、小班,、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人,。
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善,。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳,。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小,、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào),，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話,。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間,。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六,、周日等。
1,、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。
2,、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元,。
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的,，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。
4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元,。
5、如果全園完成招生人數(shù),，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)元,。
附:周邊小區(qū)分布狀況
周一、周二去小區(qū);周三、周四去小區(qū);周五去小區(qū);
備注:每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月,進(jìn)行招生咨詢活動(dòng).
宣傳所需物品：海報(bào),、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅,、入園咨詢登記表
幼兒園招生工作計(jì)劃與目標(biāo)篇十七
xx街道xx幼兒園創(chuàng)辦于20xx年,，坐落于上虞區(qū)xx街道xx新村39幢，占地面積800平方米,，共7個(gè)班級(jí),，27名教職工(專任教師14恩，均為大專及以上學(xué)歷),，是一所紹興市標(biāo)準(zhǔn)化，xx省三級(jí)幼兒園,。
為了進(jìn)一步做好適齡幼兒入園工作,，規(guī)范幼兒園招生秩序，保障幼兒,、家長(zhǎng)、幼兒園的合法權(quán)益,，根據(jù)上虞區(qū)教育體育局招生文件精神，結(jié)合我園實(shí)際情況,，現(xiàn)將xx街道xx幼兒園20xx年秋季招生指導(dǎo)工作相關(guān)事項(xiàng)公告下：
1、相對(duì)就近原則：幼兒園招生要堅(jiān)持相對(duì)就近原則，優(yōu)先滿足xx社區(qū)內(nèi)有戶籍,，有房產(chǎn)的3-5周歲適齡幼兒入園。
2,、公開(kāi)公平原則：招生工作要堅(jiān)持公開(kāi)、公正,、公平，各幼兒園辦學(xué)信息,、招生辦法、招生計(jì)劃,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(保教費(fèi)、伙食費(fèi),、代管費(fèi))等向社會(huì)公開(kāi)，嚴(yán)格控制班額,，接受社會(huì)監(jiān)督。
3,、雙項(xiàng)選擇原則：父母自愿選擇幼兒園報(bào)名，幼兒園自主錄取,。
1、身體要求：身體健康,、可正常參加集體活動(dòng)的適齡幼兒。
2,、年齡要求及學(xué)位數(shù)：
(1)年齡要求：20xx年9月1日——20xx年8月31日。
(2)預(yù)設(shè)招收班級(jí)：3個(gè)班,。
3、對(duì)象分類：
第一類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍,、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)本人有戶籍,、父母或本人有產(chǎn)權(quán)房的幼兒優(yōu)先),。
第二類：城區(qū)xx街道內(nèi)本人有戶籍,、但父母或本人無(wú)產(chǎn)權(quán)房的幼兒(xx新村內(nèi)及周邊新居民子女,、流動(dòng)人口隨遷子女優(yōu)先)。
第三類：除上述對(duì)象以外均為三類生,。
招生報(bào)名時(shí)間。
網(wǎng)絡(luò)報(bào)名時(shí)間：小班20xx年6月20日—xx日三天,。
現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)間：小班20xx年6月25日—26日兩天(具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)以短信通知為準(zhǔn)),。
報(bào)名咨詢電話：xx—xx(137xx)徐老師。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名地點(diǎn)：xx街道xx新村39幢大門口,。
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和錄取。
(1)報(bào)名提供資料：
(2)錄取方法：
根據(jù)上級(jí)文件精神,，普惠性民辦幼兒園先招收第一類對(duì)象入園，如第一類報(bào)名幼兒多于幼兒園設(shè)置的學(xué)位數(shù),，幼兒園按相對(duì)入園就近的原則錄取;如有空余學(xué)位，再招收第二類對(duì)象和第三類其他區(qū)外幼兒入園,，額滿為止。
對(duì)符合報(bào)名條件并錄取的幼兒,，幼兒園發(fā)放錄取通知書及體檢通知單。
收費(fèi)項(xiàng)目,。
保教費(fèi)。
800元/月,。
伙食費(fèi)。
200元/月。
代管費(fèi),。
100元/學(xué)期。
