演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮,，真實(shí)感強(qiáng)，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售員的演講稿篇一

也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛,，就跟吃飯、穿衣,、睡覺一樣，有什么可理解的,，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，對銷售的不同理解,，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

a君，做銷售3年,，換過5個(gè)行業(yè),，業(yè)績平平，沒有多少積蓄,，干了3年銷售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁。他總是想不通,，就這么一個(gè)賣產(chǎn)品的簡單工作,，又不是什么尖端科技，為什么做不好呢,？

b君,，做銷售不到2年,，換過2個(gè)行業(yè)，業(yè)績不錯(cuò),，有一定的客戶資源,，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄,，日子過得有滋有味,。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售,，僅靠吃苦是不夠的,，還要?jiǎng)幽X,。

對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,；對于b君來講，銷售工作很有學(xué)問,，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間,，結(jié)果大相徑庭。

可能有人會(huì)問,，難道a君有錯(cuò)嗎,，銷售不是賣產(chǎn)品嗎,，a君沒有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對的,。但時(shí)代在變,，環(huán)境在變,，人的觀念也要變。

我們從事銷售工作的每一個(gè)人,，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得,，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前,，要想把它做好是很難的,。對銷售工作也是如此。

可以這樣說,，你對所從事的工作理解得越全面,、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,，仁者見仁，智者見智,。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,，旨在拋磚引玉,，與大家共同探討。

我們銷售出產(chǎn)品,，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售,，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì),。

所以我們在銷售工作中，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求,。在實(shí)際中,，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥,；

而有的需求是隱性需求，顧客自己都不清楚,，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求,。

以發(fā)現(xiàn),、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售,、提高業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵,。

我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題,，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。

比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣,。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象，而且還會(huì)自斷財(cái)路,。

市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年：那時(shí)候銷售多好做啊,，多輕松啊……

現(xiàn)在市場,，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷

出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來。

這樣,，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢,？

很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,，消失的無影無蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,，反正這筆錢已經(jīng)到手了,。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶,。

這時(shí)候,，售后的服務(wù)就至關(guān)重要,。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢,，就象黑熊掰苞米,，掰一個(gè)丟一個(gè),，耗費(fèi)了時(shí)間,，累個(gè)半死，業(yè)績也上不去,。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),，雙方無法達(dá)成共識,。

很多銷售人員在面對顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人,，是無法成功溝通的。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,，消費(fèi)者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn),。在這個(gè)過程中,，溝通至關(guān)重要。

銷售員的演講稿篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細(xì)流,，終成大海”,。如果把__比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,，__也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情,。

記得兩個(gè)多月前,，因緣湊巧，我來到了__,。忐忑,，不安,，浮躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來,，揮之不去。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè),。

__每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長避短,，共同進(jìn)步,。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司,。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通,，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要,。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單,，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，針對日常的簡單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說,，在這兩個(gè)月里，我的英語口語有了很大的提高,，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如,。

在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題,，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時(shí)間,，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài),，遇到的問題，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持,，通過這兩個(gè)月,，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長,，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo),。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對我的栽培。

__給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價(jià)值的空間,，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“滿足客戶需要,，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取,、奮發(fā)有為，讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌,、燦爛的明天。

謝謝大家,！

銷售員的演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,，心情十分激動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機(jī)會(huì),！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會(huì),，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售,，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售。初到公司,，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù),、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象,，公司美好的未來,，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈,。使我堅(jiān)信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸,。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù),，x年多來任勞任怨,，熱情服務(wù)，按時(shí)作息,，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致,，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn),，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位,。

第一,、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好,。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說,，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進(jìn)自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn),，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,，如果這一次失敗了,，說表明我還存在許多問題和不足，我會(huì)更加努力的磨練自己,，提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時(shí)代的輝煌！

第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作,，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),，有一定的同事和諧相處的人際氛圍,，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請教,，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn),，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

第四、我比較年輕,，精力充沛，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,，善于接受新事物,，并能根據(jù)實(shí)際情況,，大膽設(shè)想管理方法。

第五,、我對人熱情，辦事耐心,。這一點(diǎn),，對一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。銷售本身就是服務(wù),。對自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情,。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優(yōu)勢,，使我具備了競聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上,、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求。

如果競聘成功,，在今后的工作中，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益,，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作,。

1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展,，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn)，同步發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),，并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn),、宣傳點(diǎn),。同時(shí),，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平,；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作,。同時(shí),，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

3,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。在平日的工作中，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,，把任務(wù)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月份、每一天,，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn),。每日工作結(jié)束后,，要對一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

4,、加強(qiáng)客戶關(guān)系,，完善客戶檔案。在xx年里,，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求,，將信息回饋給策劃部門,。深入到每一個(gè)小區(qū),、單位，了解市場狀況,。加強(qiáng)對客戶檔案的管理,，將客戶分類,，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系,。

5、扎實(shí)工作,，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨激烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視,，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待,，給他們一定的社會(huì)保障，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足,。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵(lì)我斗膽一試，響應(yīng)組織號召,，積極參與競爭。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我,、了解我、幫助我,、甚至喜歡我,，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家,！

銷售員的演講稿篇四

我叫，今年歲,，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué)，相繼從事儀表工,、工程技術(shù)員,、技術(shù)副隊(duì)長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的,。在外部市場寂寞、孤獨(dú)多于歡樂的工作生活磨煉中,，我收獲了自身的不斷成長,，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量,。

從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉,，再到走入外部市場，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,，有苦有樂,，又酸又甜,，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。

記得初到壓裂時(shí),，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作,，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,，這些對從小嬌生慣養(yǎng)，沒干過臟活累活的我來說是個(gè)挑戰(zhàn),，加上專業(yè)不對口,，工作壓力很大,。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓，但基層員工的樸實(shí),、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影,，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí),，我也明白,，對于剛剛參加工作的我來說,，也只有在基層,，才能拿到第一手資料,，才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人,。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起,，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研,。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教,，并反復(fù)查找資料，直到弄清為止,。稍有空暇，就滿井場跑,，揣摩壓裂施工的各道流程,。憑著這股韌勁,，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快，得到了大家的一致稱贊,。1999年1月，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時(shí),，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊(duì)伍并存,，市場競爭激烈,。因此,，我們施工的每一口井,，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景,。在這種重大責(zé)任的趨勢下，初干工程技術(shù)員的我,，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對6個(gè)施工區(qū)塊,、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場進(jìn)行考察。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng),，并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍,，進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí),。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,，實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,，打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄，期間，我還配合隊(duì)里,，對井口裝置,、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作,。

3月，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊(duì)工作,。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,，一天高強(qiáng)度的工作下來后,，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞,?？措娨?，信號不好,，收不了幾個(gè)頻道,；走出去是茫茫草原,，連個(gè)動(dòng)物都難以見到,；打電話和親人聊聊天,，同樣信號太弱聽不清楚,，而且也消費(fèi)昂貴,。除了蚊蟲叮咬,，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味,，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風(fēng)忽雨,，忽冷忽熱”,。住的是野外帳篷，白天,，帳篷內(nèi)簡直就是一個(gè)“蒸籠”，溫度高達(dá)50度,，完全可以在里面洗桑拿,；到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi),，頭枕大地,，仰望星空入眠,，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來,，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛,，一覺醒來，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣，睡袋內(nèi)也很潮濕，時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了,。我的關(guān)節(jié)炎,、胃病都犯了,，對于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來說,，適應(yīng)的過程也是一個(gè)煎熬的過程,。然而，作為工程技術(shù)員，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅(jiān)守,，因?yàn)槿松枰绿魬?zhàn),，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn),。

由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低,。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合新地層的特點(diǎn),，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工,，觀察每一秒的壓力變化,，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法。如我才取得大排量,，高壓裂液粘度的篩管壓裂,，解決了許多疑難井壓裂,，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評,。

同時(shí),，現(xiàn)場的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心,，每天施工完畢回到駐地后，我都對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析,。在此期間,，我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題,，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長,。我更加感到責(zé)任重大，每天早出晚歸,，科學(xué)組織生產(chǎn)，合理使用設(shè)備,。同時(shí)，我也知道副隊(duì)長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人,，因此工作中我更加注重自身建設(shè)，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任,、群眾滿意的黨員干部的良好形象,。,，在烏58井壓裂時(shí),，由于此井壓力大，施工時(shí),，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井,，此井離駐地單程約250公里的`土路,，施工車輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá),。好不容易到了地方，正趕上天降大雪,，有幾臺(tái)車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場時(shí)陷入雪里，無法動(dòng)彈,，當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度,?？吹竭@種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰畹蜏囟饶芙档搅阆聰z氏40度左右,，如果車輛不能及時(shí)拖出，壓裂施工無法進(jìn)行,，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn),。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車,。由于車輛過大，并且深陷雪中,，導(dǎo)致拖車十分困難。在拖車過程中,，我們手磨破了,，腳凍僵了，嗓子喊啞了,，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個(gè)小時(shí),，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場,，保證了施工的順利進(jìn)行,。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時(shí)候，已是第二天凌晨3點(diǎn)多了,。

工作中，我得到了同事們的好評，但生活中,，我卻是個(gè)“不稱職的家庭成員”,。1999年11月,，我迎來了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的,。當(dāng)我到家時(shí),，已經(jīng)萬事俱備,，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了,。于是,，我連衣服都沒換,，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻,，一見到我,，她的淚水便奪眶而出,，質(zhì)問我“還回來干什么？”便關(guān)上了門,，憑我怎么敲,，她也不開,。于是我急忙跑回家，換好衣服,，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家,，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時(shí),，我看到未婚妻的眼泡紅腫,，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來,，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,，我最懂她的心,。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么,，不是不做，是因?yàn)槲疑碓谕獾?、無法分身,。1月11日,，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙,，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,，自己想先到單位看看有沒有井,，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說,，只是默默的流下了委屈的淚水。如今,，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了,，孩子病了,，我從來沒有陪過；孩子開家長會(huì),，我也沒有去過；孩子的學(xué)習(xí),，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點(diǎn),，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件,，在郵件中女兒說“爸爸！你好嗎,？女兒很想你，記得你走的時(shí)候告訴我,，要好好學(xué)習(xí)，用好的成績回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng),，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個(gè)第三名,。爸爸，我知道,，我不應(yīng)該驕傲,，因?yàn)槲矣浀?，你說你們在外部市場很辛苦,，吃蔬菜很難，洗澡很難,，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------,。我要向你學(xué)習(xí),，爭取第一,。爸爸,，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節(jié)日禮物,，保重，爸爸,！”看了女兒的電子郵件,，我哭了。因?yàn)?，作為一個(gè)父親，我覺得深深地愧對了他們母子,，我沒有盡到自己的父親職責(zé)。而作為兒子我也深感自己不合格,。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨(dú)生子,，我遠(yuǎn)在蒙古,，沒有辦法給母親過這個(gè)有意義的生日,，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下,。在生日當(dāng)天，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時(shí)候,，媽媽哭了，但她老人家理解我,，鼓勵(lì)我好好工作,。

一分耕耘,，一分收獲。幾年來,，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進(jìn)個(gè)人”,、分公司先進(jìn)個(gè)人,、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱號,。作為一名新時(shí)期石油青年，再多的付出我都無怨無悔,，而作為一名基層干部，我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命,，面對新形勢,，我會(huì)繼續(xù)拼搏,，讓青春在外部市場熠熠閃光！

銷售員的演講稿篇五

親愛的同事們：

大家好,！

一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極,、勤奮,、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景,、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才聚集在一起，相互碰撞,，相互激勵(lì)，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維,、科學(xué)管理,、誠信經(jīng)營，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件,。

我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷,，接受并擁抱在場的每一個(gè)人,。你有不同的家庭,，不同的性格，不同的年齡,，不同的愛好,，不同的教育程度,，不同的社會(huì)經(jīng)歷，不同的工作經(jīng)歷,，但你在企業(yè)中扮演的角色不同。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄,！

我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè),！經(jīng)常縈繞在我心頭的,，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——,。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員，還是普通的同事,，這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn),，我們就不會(huì)忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許,，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào),；但是，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間,。也許，你所從事的,，未必是你喜歡的工作；但是,，我們要知道,，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體,。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！

為此,，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意！是你們幕后默默的支持,，讓我們努力工作，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,，銷量超過1億元,，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào),，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作,。

作為一個(gè)大家庭的成員，我想對你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富,，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福,。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí),，每一位同仁都能關(guān)注健康，珍愛生命,，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,，共同分享奮斗的成果,！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn),，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事,！

最后,，衷心祝愿各位同事和家人工作順利,，生活幸福，萬事如意,！