演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講，比較靈活,，便于臨場(chǎng)發(fā)揮，真實(shí)感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售員的演講稿篇一

也許有人會(huì)說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯,、穿衣,、睡覺一樣，有什么可理解的,，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),，對(duì)銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

a君,，做銷售3年，換過5個(gè)行業(yè),，業(yè)績(jī)平平,，沒有多少積蓄，干了3年銷售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁,。他總是想不通,，就這么一個(gè)賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作，又不是什么尖端科技,，為什么做不好呢,？

b君,，做銷售不到2年，換過2個(gè)行業(yè),，業(yè)績(jī)不錯(cuò),，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友,，目前的收入加上積蓄,，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問,，做好銷售,，僅靠吃苦是不夠的，還要?jiǎng)幽X,。

對(duì)于a君來講,。銷售是賣產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作；對(duì)于b君來講,，銷售工作很有學(xué)問,，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間,，結(jié)果大相徑庭,。

可能有人會(huì)問，難道a君有錯(cuò)嗎,，銷售不是賣產(chǎn)品嗎,，a君沒有錯(cuò)，放在20xx年前可能是對(duì)的,。但時(shí)代在變,，環(huán)境在變，人的觀念也要變,。

我們從事銷售工作的每一個(gè)人，也要重新審視一下自己對(duì)銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境,。我總覺得,，一個(gè)人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的,。對(duì)銷售工作也是如此,。

可以這樣說，你對(duì)所從事的工作理解得越全面,、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大，對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷售的理解,，仁者見仁,，智者見智,。我把它歸納成以下幾個(gè)方面，旨在拋磚引玉,，與大家共同探討,。

我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售,，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì),。

所以我們?cè)阡N售工作中,，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求,。在實(shí)際中,，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥,；

而有的需求是隱性需求,，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求,。

以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,，這是我們做好銷售,、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。

我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤,，顧客得到了實(shí)惠或解決了問題，雙方皆大歡喜,。這就要求我們?cè)阡N售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。

比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣,。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象,，而且還會(huì)自斷財(cái)路。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年：那時(shí)候銷售多好做啊,，多輕松啊……

現(xiàn)在市場(chǎng)，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨(dú)家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大,。這時(shí)候，我們不但要考慮如何銷

出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來,。

這樣,，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢,？

很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,，消失的無影無蹤,。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了,。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,，就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆,、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。

這時(shí)候,，售后的服務(wù)就至關(guān)重要,。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢,，就象黑熊掰苞米,，掰一個(gè)丟一個(gè)，耗費(fèi)了時(shí)間,，累個(gè)半死,，業(yè)績(jī)也上不去。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,，而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),，雙方無法達(dá)成共識(shí)。

很多銷售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,，忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為,，一個(gè)不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的,。

面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,，消費(fèi)者越來越理性,。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,，只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過程中,，溝通至關(guān)重要,。

銷售員的演講稿篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細(xì)流,，終成大?！薄Ｈ绻裚_比作一片大海,，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,，__也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情,。

記得兩個(gè)多月前，因緣湊巧,，我來到了__,。忐忑，不安,，浮躁,，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去,。然而兩個(gè)月過后我很快的適應(yīng)了這里,，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個(gè)值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

__每隔一段時(shí)間都會(huì)派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,，同時(shí)也能揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步,。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司,。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系,，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要,。為了避免尷尬場(chǎng)景在公司發(fā)生,，針對(duì)越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實(shí)施了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),，針對(duì)日常的簡(jiǎn)單交流進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。很多員工都積極的報(bào)名參加。就我本人來說，在這兩個(gè)月里,，我的英語口語有了很大的提高,，使我與國外朋友交談時(shí)更加的自如。

在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會(huì)到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時(shí)間,，都會(huì)詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持,，通過這兩個(gè)月,，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長,，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培,。

__給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價(jià)值的空間，使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪,，在挑戰(zhàn)中成長,，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，堅(jiān)持“滿足客戶需要,，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取,、奮發(fā)有為,，讓我與__公司一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天,。

謝謝大家,！

銷售員的演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng),。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競(jìng)聘演講機(jī)會(huì),！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持,！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無論競(jìng)聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我xx年x月到公司參加工作，從事市場(chǎng)零售,，負(fù)責(zé)報(bào)紙的宣傳和銷售,。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場(chǎng)服務(wù),、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨,，熱情服務(wù),，按時(shí)作息，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致,，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中,，我積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，給我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。在這次的競(jìng)聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘公司銷售主管的崗位。

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競(jìng)聘來說,，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn),，就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足,，我會(huì)更加努力的磨練自己,，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，讓我們?cè)谔魬?zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌,！

第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。熟悉報(bào)刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，在工作之余常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗(yàn)，以便應(yīng)用到實(shí)際工作中,。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對(duì)于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳，善于接受新事物,，并能根據(jù)實(shí)際情況,，大膽設(shè)想管理方法。

第五,、我對(duì)人熱情,，辦事耐心。這一點(diǎn),，對(duì)一個(gè)銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。銷售本身就是服務(wù)。對(duì)自己身邊的兄弟姐妹們我會(huì)對(duì)他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活,。對(duì)自己的客戶我會(huì)用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的需求。

以上這些優(yōu)勢(shì),，使我具備了競(jìng)聘銷售主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。

如果競(jìng)聘成功，在今后的工作中,，我會(huì)更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù)，我會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作。

1,、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢(shì),，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場(chǎng)的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn),，同步發(fā)展,。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布臵,，讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場(chǎng)征訂點(diǎn),、宣傳點(diǎn)。同時(shí),，抓好大客戶,，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平,；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),，以期使自己更加勝任本職工作,。同時(shí)，注重團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)的提升,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

3,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中,，事前要制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,，把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份,、每一天,，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。每日工作結(jié)束后,，要對(duì)一天的工作進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),，梳理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

4,、加強(qiáng)客戶關(guān)系,，完善客戶檔案,。在xx年里,，我會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里，了解客戶的切實(shí)需求,，將信息回饋給策劃部門,。深入到每一個(gè)小區(qū)、單位,，了解市場(chǎng)狀況,。加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理，將客戶分類,，區(qū)別對(duì)待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5,、扎實(shí)工作,，與時(shí)俱進(jìn)。由于報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，對(duì)如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會(huì)上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對(duì)待,，給他們一定的社會(huì)保障，開展發(fā)行員評(píng)選等,，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足,、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵(lì)我斗膽一試,，響應(yīng)組織號(hào)召，積極參與競(jìng)爭(zhēng),。借這個(gè)機(jī)會(huì)只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我,、了解我、幫助我,、甚至喜歡我,，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家,！

銷售員的演講稿篇四

我叫,，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),，相繼從事儀表工,、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊(duì)長等崗位,。工作間,我有是在外部市場(chǎng)度過的,。在外部市場(chǎng)寂寞、孤獨(dú)多于歡樂的工作生活磨煉中,，我收獲了自身的不斷成長,，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場(chǎng)人員一種博大的胸懷和力量,。

從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場(chǎng),，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,，有苦有樂，又酸又甜,，但更多是自己成長中的欣喜和自豪,。

記得初到壓裂時(shí)，我什么都不懂,，慢慢地我了解到壓裂工作是一項(xiàng)純野外工作,，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道，這些對(duì)從小嬌生慣養(yǎng),，沒干過臟活累活的我來說是個(gè)挑戰(zhàn),，加上專業(yè)不對(duì)口，工作壓力很大,。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,，但基層員工的樸實(shí)、豪爽吸引了我,，老師傅們不知疲倦的背影,，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時(shí),，我也明白,，對(duì)于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層,，才能拿到第一手資料,，才能打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能磨練成真正的大慶人,。于是,，我從最基礎(chǔ)的工作做起，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研,。利用一切時(shí)間學(xué)習(xí),，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請(qǐng)教，并反復(fù)查找資料,，直到弄清為止,。稍有空暇,，就滿井場(chǎng)跑,，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快,，得到了大家的一致稱贊。1999年1月,，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場(chǎng)工作。當(dāng)時(shí),，吉林市場(chǎng)的工作開展處于初期階段,，加上多家壓裂隊(duì)伍并存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。因此,，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場(chǎng)的發(fā)展前景,。在這種重大責(zé)任的趨勢(shì)下,，初干工程技術(shù)員的我,，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對(duì)6個(gè)施工區(qū)塊,、幾十個(gè)壓裂施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察,。主動(dòng)到各家壓裂隊(duì)求經(jīng)，并利用業(yè)余時(shí)間跟隨其他隊(duì)伍,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,，實(shí)現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,，打破了各家壓裂隊(duì)的紀(jì)錄，期間,，我還配合隊(duì)里,，對(duì)井口裝置、壓裂管匯,、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，圓滿完成了吉林外部市場(chǎng)的初步工作,。

3月,，我調(diào)到海拉爾外部市場(chǎng)的壓裂隊(duì)工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,，一天高強(qiáng)度的工作下來后,，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨?，信號(hào)不好，收不了幾個(gè)頻道,；走出去是茫茫草原,，連個(gè)動(dòng)物都難以見到；打電話和親人聊聊天,，同樣信號(hào)太弱聽不清楚,，而且也消費(fèi)昂貴。除了蚊蟲叮咬,，就是一望無際的大草原,，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期,，可以說是“忽風(fēng)忽雨,，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天,，帳篷內(nèi)簡(jiǎn)直就是一個(gè)“蒸籠”,，溫度高達(dá)50度，完全可以在里面洗桑拿,；到了晚上,，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地,，仰望星空入眠,，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來,，就提心吊膽,，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來,，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,，睡袋內(nèi)也很潮濕，時(shí)常是氣墊堅(jiān)持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了,。我的關(guān)節(jié)炎,、胃病都犯了，對(duì)于首次參加會(huì)戰(zhàn)的我來說,，適應(yīng)的過程也是一個(gè)煎熬的過程,。然而，作為工程技術(shù)員,，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子,，唯有堅(jiān)守，因?yàn)槿松枰绿魬?zhàn),，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn),。

由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性，致使壓裂砂堵比例較高,，壓裂成功率較低,。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合新地層的特點(diǎn),，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場(chǎng)施工，觀察每一秒的壓力變化,，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)的壓裂方法,。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂,，解決了許多疑難井壓裂,，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評(píng)。

同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心,，每天施工完畢回到駐地后,，我都對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間,，我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢(shì)》一文,，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題，對(duì)于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用,。

由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊(duì)委任為壓裂二隊(duì)技術(shù)副隊(duì)長,。我更加感到責(zé)任重大,，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn),，合理使用設(shè)備,。同時(shí)，我也知道副隊(duì)長是施工現(xiàn)場(chǎng)的第一責(zé)任人,，因此工作中我更加注重自身建設(shè),，在員工中牢固樹立起一名讓上級(jí)信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象,。,，在烏58井壓裂時(shí)，由于此井壓力大,，施工時(shí),，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西,。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的`土路,，施工車輛需要跑8個(gè)多小時(shí)才能到達(dá),。好不容易到了地方，正趕上天降大雪,，有幾臺(tái)車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)陷入雪里,，無法動(dòng)彈，當(dāng)時(shí)室外溫度已是零下二十多攝氏度,?？吹竭@種情況我非常著急。因?yàn)橐雇淼牟菰畹蜏囟饶芙档搅阆聰z氏40度左右,，如果車輛不能及時(shí)拖出,，壓裂施工無法進(jìn)行,，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險(xiǎn)。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪,，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車,。由于車輛過大，并且深陷雪中,，導(dǎo)致拖車十分困難,。在拖車過程中，我們手磨破了,，腳凍僵了,，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止,。忙碌了近2個(gè)小時(shí),，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場(chǎng)，保證了施工的順利進(jìn)行,。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時(shí)候,，已是第二天凌晨3點(diǎn)多了。

工作中,，我得到了同事們的好評(píng),，但生活中，我卻是個(gè)“不稱職的家庭成員”,。1999年11月,，我迎來了久盼的婚禮，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場(chǎng)趕回家的,。當(dāng)我到家時(shí),，已經(jīng)萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影,，看看家人的表情我明白了,。于是，我連衣服都沒換,，就跑到了未婚妻的家中,，開門的是未婚妻，一見到我,，她的淚水便奪眶而出,，質(zhì)問我“還回來干什么？”便關(guān)上了門,，憑我怎么敲,，她也不開。于是我急忙跑回家,，換好衣服,，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒，又帶著父母到妻子家,，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時(shí),，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么,，就撲到我的懷里哭泣起來,，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,，我最懂她的心,。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么,，不是不做,，是因?yàn)槲疑碓谕獾亍o法分身,。1月11日,，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙,，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去,。愛人看著我一句話都沒說,，只是默默的流下了委屈的淚水。如今,，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級(jí)了,，孩子病了，我從來沒有陪過,；孩子開家長會(huì),，我也沒有去過；孩子的學(xué)習(xí),，我沒有管過,。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點(diǎn),，今年五·一放假,，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸,！你好嗎,？女兒很想你，記得你走的時(shí)候告訴我,，要好好學(xué)習(xí),，用好的成績(jī)回報(bào)父母的辛勤勞動(dòng),，尤其是您在外部市場(chǎng)的艱辛，女兒今天在考試中得了個(gè)第三名,。爸爸,，我知道，我不應(yīng)該驕傲,，因?yàn)槲矣浀?，你說你們?cè)谕獠渴袌?chǎng)很辛苦，吃蔬菜很難,，洗澡很難,，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------,。我要向你學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取第一。爸爸,，這封短信這是媽媽幫我完成的,，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重,，爸爸,！”看了女兒的電子郵件，我哭了,。因?yàn)?，作為一個(gè)父親，我覺得深深地愧對(duì)了他們母子,，我沒有盡到自己的父親職責(zé),。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,，作為家里的獨(dú)生子,，我遠(yuǎn)在蒙古，沒有辦法給母親過這個(gè)有意義的生日,，我只得委托愛人,，讓她好好地操辦一下。在生日當(dāng)天,，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時(shí)候,，媽媽哭了，但她老人家理解我,，鼓勵(lì)我好好工作,。

一分耕耘，一分收獲,。幾年來,，我連續(xù)被評(píng)為油田公司“市場(chǎng)開發(fā)先進(jìn)個(gè)人”,、分公司先進(jìn)個(gè)人、壓裂大隊(duì)“十佳技術(shù)能手”等多項(xiàng)光榮稱號(hào),。作為一名新時(shí)期石油青年,，再多的付出我都無怨無悔,，而作為一名基層干部,，我也會(huì)時(shí)刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對(duì)新形勢(shì),，我會(huì)繼續(xù)拼搏,，讓青春在外部市場(chǎng)熠熠閃光！

銷售員的演講稿篇五

親愛的同事們：

大家好,！

一個(gè)企業(yè)的建立離不開每一個(gè)積極,、勤奮、努力的優(yōu)秀員工,；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才聚集在一起,，相互碰撞，相互激勵(lì),，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維,、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營,，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件,。

我們的企業(yè)就像一個(gè)大家庭。以其寬廣的胸懷,，接受并擁抱在場(chǎng)的每一個(gè)人,。你有不同的家庭，不同的性格,，不同的年齡,，不同的愛好，不同的教育程度,，不同的社會(huì)經(jīng)歷,，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同,。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄,！

我深深知道，是你們的主人翁意識(shí)支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè),！經(jīng)?？M繞在我心頭的,，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——,。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場(chǎng)管理人員，還是普通的同事,，這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會(huì)忘記他們,！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報(bào),；但是,，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了,，就能獲得發(fā)展空間,。也許，你所從事的,，未必是你喜歡的工作,；但是，我們要知道,，企業(yè)是一個(gè)相互合作的有機(jī)整體,。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！

為此,，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意,！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作,，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,，銷量超過1億元,，質(zhì)量會(huì)提高，不會(huì)有回報(bào),，因?yàn)闄C(jī)械是人類的延續(xù),，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,，我的所有同事都將繼續(xù)對(duì)我們的企業(yè)給予大力的支持與合作,。

作為一個(gè)大家庭的成員，我想對(duì)你說：公司的每一個(gè)同事都是公司最寶貴的財(cái)富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,，也關(guān)系到你家人的幸福,。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時(shí)，每一位同仁都能關(guān)注健康,，珍愛生命,，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果,！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,，在健康快樂中做出貢獻(xiàn)，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè),，屬于企業(yè)的所有同事,！

最后,，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福,，萬事如意,！