演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中，用到演講稿的地方越來越多,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售員的演講稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,，我是來自銷售部的趙超，我今天演講的是“立足本職,，放飛夢想”,。

11月,我懷揣著夢想來到中聯(lián)水泥參加工作，光榮的成為中聯(lián)水泥場大家庭中的一員,，光陰似箭,，一轉(zhuǎn)眼，x年過去了,。x年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的熱心幫助下,，我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健,。雖然我是普通的一員，但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣,，用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,，思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦,，熱情的召喚我把人生和夢想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,，一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。

曾經(jīng)在電氣做了三年的自動化控制,，讓我對水泥的生產(chǎn)工藝,，工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識,，現(xiàn)在雖然是一名銷售部的新人，但對我對所銷售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,，完全可以應(yīng)對客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來的相關(guān)疑問,，給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一,。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來淺談一下我理解中的銷售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì),。

銷售是一個(gè)很廣的概念，現(xiàn)代社會中的銷售從銷售方式上主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)上銷售,，在銷售范圍上分為國內(nèi)銷售和國外銷售,。傳統(tǒng)的銷售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷售。隨著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,，開始走向買方市場,，市場競爭越來越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷售商品,，已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量,、價(jià)格和服務(wù)的變化,；不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下,，消費(fèi)者要求提供快捷,、方便和周到的服務(wù)，從而衍生出營銷這種方式。銷售和營銷的區(qū)別是銷售實(shí)施中追求的是效率,，所以為人、技巧,、經(jīng)驗(yàn),、機(jī)遇占成功的極大比例。而營銷善于分析研究市場,，并做出相應(yīng)對策,，市場營銷的'一個(gè)重要要素是整合，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),，與市場需求有機(jī)結(jié)合起來,，并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢,，直銷作為一種最古老和富有活力的營銷方式,，在我國的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位。現(xiàn)在我們公司所采取的就是營銷和傳統(tǒng)模式銷售的有機(jī)結(jié)合方式,，采用直銷和經(jīng)銷這兩種模式,。第一，面向訂單直接生產(chǎn),，直銷是我們公司的營銷特點(diǎn),，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購配件,，組織生產(chǎn)。對于消費(fèi)者來說,，直銷使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化,；直銷便無需囤積大量的產(chǎn)品配件，從而有效的減少資金占用,，增加企業(yè)的流動資金,。第二，直接與客戶取得聯(lián)系,，在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商,，無論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的，而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本,。

的顧客滿意度,。這就要求營銷者深入了解顧客的消費(fèi)心理，準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),，努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出,，削減那些目標(biāo)顧客無所謂的花費(fèi)，盡力做到“增一分則肥,，減一分則瘦”,。

在銷售前會準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來才能勝券握準(zhǔn)備好推銷工具,、開場白,、該問問題、該說,、及能回答,。對與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說明書,、廣告等均必須努力研討,、熟記同時(shí)要收集競爭對手廣告、宣傳資料,、說明書等加研究,、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面書籍,、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國家、社會消息,、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞,、見識淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開始培養(yǎng)客戶比眼前銷售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷售代表再有成功之源。在今后的銷售工作中,，我會勤學(xué)好問,，深入實(shí)踐。水泥的銷售,，來不得半點(diǎn)馬虎,。我會勤于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí),，向老專家學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，多于同行高手交流,，使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人,。我會甘于平凡,，樂于吃苦，日復(fù)一日的工作是平凡的,，枯燥的,，每前進(jìn)一步都是不起眼的，但不積跬步,，無以至千里,，不積細(xì)流，無以成江河,。我們要把本職工作做好,，才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績,，讓我們的夢想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛,。

謝謝大家！

銷售員的演講稿篇二

各位親愛的,、可愛的,、摯愛的伙伴們，大家早上好!

好,，各位,，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好,，謝謝各位,，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的成功銷售案例,，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣,、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事,，這樣好還是不好?!謝謝,。

那么各位親愛的朋友們,，我呢，出生在一個(gè)非常平凡的家庭,，我的爸爸媽媽都是很本分的人,，我的頭上呢還有姐姐。各位,，對于一個(gè)并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生,，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財(cái)富!

各位,，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售,，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作,，我喜歡這份兼職,，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時(shí)間要多得多,，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“cf”時(shí),，而我還在去某某地的車上。為什么呢?南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個(gè)非常棒的觀念,。他說,，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低,，說服能力的高低,，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎?他告訴我,，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員,，對嗎?各位。所以各位,，現(xiàn)在很多人出來做銷售,，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)力的工作,，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了!知道為什么嗎?因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到,，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢?等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個(gè)人的都不一樣,。推銷需要技巧,，剛開始做的時(shí)候我不懂得什么推銷的技巧，因?yàn)槲沂菢I(yè)余的,，我只知道哪里有食物我就往哪里飛,，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn),，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn),。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問,，見門就敲,。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓,，警衛(wèi)追的我滿樓跑,，到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘,，我的伙伴們都在回家看電視,、休息、娛樂的時(shí)候,，我還在外面陌生拜訪,。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo),，我要成為跨出去,。各位，要成為第一名,，目標(biāo)民故而就是力量,，是還是不是?是!各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候,，苦兮兮的做,，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程,。

各位,，但當(dāng)我走進(jìn)no、1級的課堂,，我的生命,，我的夢想，徹底的開始起飛,。各位，上了王老師的課程,，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里,，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好,，自信心急速提升,。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己,，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功,，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己,，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法,，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情,，得到最對的結(jié)果,。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候,，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程,，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個(gè)區(qū),，不論多遠(yuǎn)的距離,，不論要我付出多大的代價(jià)，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場,。因?yàn)槲疑钌畹南嘈?，一個(gè)可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25,、6歲的時(shí)候成為百萬富翁或者是千萬富翁,，是還是不是?我深深的相信王老師兩年打破5項(xiàng)中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華,，至少也可以幫我在這個(gè)地盤或者幾年當(dāng)中,，破一個(gè)中國銷售記錄。如果沒有破到,，破一個(gè)西南地區(qū)的也可以,，是還是不是?我深深的相信，王老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè),，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo),。我想一個(gè)人要想大成功,，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者,，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo),，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量,，讓我在短短幾年時(shí)間里,，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué),，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么,，各位,，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家,，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛,。

各位，請拿筆和本記下來,。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心(也可以說是野心,，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類型的書)，沒有看過的同學(xué)去看一下,，它會使自己提前明白很多東西,。

各位，當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的,，不知道每個(gè)人是多少,，在這種情況下，每天要全力以赴,，全力以赴,，全力以赴。各位,，到最后一天下午的時(shí)候,，我在想，零售,，一對一比較慢,，一對多可能比較快。然后我找到一張名片,，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片,。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好,，我是孔垂留,，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會,，所以有很多最新的咨詢,，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物,，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天,，和您學(xué)習(xí)一下好不好?當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢?因?yàn)槲矣纸o她帶禮物,，各位,，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當(dāng)時(shí)我說,，李經(jīng)理,，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛,，這樣好嗎?這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我,。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€(gè)一起來,。我說,，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí),，我約見在我們的一個(gè)北京路的韓國料理餐廳,，很浪漫，很溫馨的一個(gè)餐廳,。四個(gè)經(jīng)理坐下來,，我?guī)е覀儓F(tuán)隊(duì)的坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃,。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐,。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候,，我從頭到尾都在那里講話,。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候,，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號,。他說，小垂留,，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒,。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時(shí)候,，我們要不要立刻close?要不要?要!各位,，當(dāng)時(shí)呢，我說,，太棒了!我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對嗎?他說是的,，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行,，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐,，不得不應(yīng)付一下，是是是是,。各位在這種情況下我立刻的握手,，跟每一個(gè)人說,，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會。各位,，當(dāng)物品我了受之后,，我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的,，像死魚手一樣,。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下,。各位在這種情況下我要不要放棄呢?不要,，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣?跳墻!各位當(dāng)時(shí)沒有墻，我真的很急,，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了,。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上,，我站在餐廳的凳子上,，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒,，有多好,，我在那里一定要。各位,，我一邊講眼淚一邊往外噴啊,。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里,，溫柔,、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要,，有多好,。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊還比較嚴(yán)重,。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽,。各位，到現(xiàn)在為止,，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么,。

但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎?就是那個(gè)李經(jīng)理,，他也站到凳子上,，抱著我，他說小垂留,，你的態(tài)度真正的激勵(lì)了我,，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持到底,，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣,，有強(qiáng)烈的企圖心,，一定要的決心,，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了,。他說小垂留，我買你的態(tài)度!各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來,，他們都含著眼淚說：小垂留,，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了,。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題,，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價(jià)值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),，接下來我想辦法借錢,、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位加入者,，我們?nèi)斯矞惖?1萬,，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針,。后來又有人向我們投資,，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23.5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣!還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。

接下來是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

客戶：很忙,、沒時(shí)間

你可以這樣回答：

(1)恭維——您真忙,，企業(yè)效益一定很好，我過半小時(shí)再打給您,。

(2)找第二負(fù)責(zé)人——您很忙,，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下,，再給您匯報(bào)吧,。

(3)順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎?我可以給你提個(gè)建議。

(4)直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊,，您抽個(gè)時(shí)間,，我們談一下吧

客戶：沒效果

你可以這樣回答：

(1)做了多久呢?……時(shí)間太短了，所以沒效果,。

(2)你在什么地方做?網(wǎng)頁當(dāng)然效果不大了,，它的局限太多了。

(3)分析沒效果原因——是因?yàn)闆]有做推廣,。

(4)網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的,，資源這么大,，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了,。關(guān)鍵是要怎么做,，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù),。

客戶：你給我發(fā)傳真吧,。

你可以這樣回答：

(1)資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚,。

(2)要傳真的資料太多了,，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚,，花不了多少時(shí)間,，還能演示給你看。

客戶：沒計(jì)劃,、沒預(yù)算

你可以這樣回答：

(1)以退為進(jìn)——沒關(guān)系,，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時(shí)在做,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價(jià)比高,，了解以后您做出來的計(jì)劃會更專業(yè)的。

(2)以時(shí)間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了,，等不到你們的預(yù)算,。這名稱太好了，必須注冊一下,，金額又不是很大,，不必要預(yù)算。

我們明年就要開始收制作費(fèi)了,。

客戶：不感興趣

你可以這樣說：

(1)您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣,，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。

(2)您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系,，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣,，因此您需要我們的服務(wù)?！?/p>

(3)我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用,，而不是給您使用。

客戶：有需要會和你聯(lián)系的

你可以這樣說：

(1)您可能比較忙,，不見得記得,，到時(shí)我會打電話提醒你的。

(2)我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊,。順便也拜訪一你,。

(3)下周我們有一個(gè)促銷活動，到時(shí)我再通知你,。

客戶：電話詢價(jià)

你可以這樣說：

(1)我們的服務(wù)從幾百到幾千都有,，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚,。

(2)

電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)

電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)

——××小姐您好!請問是××公司嗎?

(是的)

——因?yàn)槲乙囊环莘浅Ｖ匾馁Y料給總經(jīng)理,，請問貴公司地址是…，小姐,，你的聲音真好聽,，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧!

——我姓x，叫,，怎么稱呼您?(停頓，等回答)

——非常感謝您的配合,，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎?

(如果在)

——請幫我接總經(jīng)理,。

(正在開會或說沒空)

——對不起，因?yàn)檫@是非常重要的事情,，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò),，請小姐配合!

(依然阻攔)

——××小姐，××總的會議大概還需要多久結(jié)束?

(不知道)

——××小姐,，你工作的態(tài)度這么好(工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任),，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個(gè)小時(shí)后會再打電話過來，再次感謝你的配合,。

以課程為產(chǎn)品電話行銷實(shí)例

一,、1、[我要考慮一下]

——謝謝你的考慮,，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好?

電話行銷鮑威爾成交法：

——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢,，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對嗎?明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生,，學(xué)到智慧------(說明對他的種種好處,，賣好處不要賣成分)。

總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享,，有不足之處請大家補(bǔ)充!

一,、迎客一句話：

長城家用產(chǎn)品全線升級打折，正在促銷熱賣,，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動,，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會，隨便那一款,，我來幫您選,。

二、需求5問問需求：

1,、一問誰來用,，定位主用戶

1、主要是您自己用嗎?【對于二三十歲的年輕人】

2,、主要是給孩子用?【對于接近四五十歲的中年人,，一般都領(lǐng)著孩子】

2、二問會干啥,，掌握熟練度

1,、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對于一些看起來知識層面較高的客戶】

3、三問想干啥,，抓住主應(yīng)用

2,、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?

4,、四問價(jià)取向,，夠用或超前

1、您希望電腦配置功能夠用就好,、還是超前一些?

5,、五要善總結(jié)，用戶來確認(rèn)

1,、您除了….幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎?

三,、p4液晶推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在買p4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低,，對健康有好處,，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺液晶電腦劃算,。長城電腦全線采用a級屏液晶,，現(xiàn)在好多品牌都采用b級或c級的，b級和c級是a級的淘汰后的次品,，在顯示效果和壽命上都有問題,，現(xiàn)在用b級的價(jià)格就能享受a級的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高,。并且,，p4才是電腦的主流配置。

四,、64位cpu推介一句話話術(shù)：

電腦馬上就全部64位了,，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動機(jī),，用16缸發(fā)動機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動機(jī)的汽車動力強(qiáng)很多!同樣可以用交通來比喻64位技術(shù),，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大,，一次通過的車流量大,，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間,。而且馬上很多硬件和軟件都會為64位技術(shù)開發(fā),，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年,。所以還是很超值的,。

五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：

現(xiàn)在電荒這么厲害,，電價(jià)估計(jì)還得漲,，您買家用電器都選節(jié)能的吧?其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺電腦每小時(shí)也要耗0.25度電,，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來也要2度電,，比一般的冰箱、電視等都多,，長城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格,，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢,，還能為自己省錢。

六,、長城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：

七,、嘉翔v新品推介一句話話術(shù)：

嘉翔v是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗,、時(shí)尚,，提供多種實(shí)用功能，如：提供長城影音中心,、救護(hù)中心,、殺毒軟件、智能驅(qū)動等,，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì),，是一款寬帶電視液晶電腦。現(xiàn)在購買嘉翔v,，就等于保值購買,，讓你的電腦可以多用2-3年，當(dāng)然很劃算。

八,、落單3式,，成交敲定

推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好!!

"相同的價(jià)格,，相同的配置,，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低,，我不會說話,，不會忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"

“現(xiàn)在市場上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高,，看看ibm,，sony比這高一兩千塊，就花哨一些,，不如我這實(shí)用”

好了!由于時(shí)間有限就給大家簡單的講到這里,，在此感謝大家的參與，如果對銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系,，相關(guān)疑問請咨詢部門負(fù)責(zé)人,。

還是那句話!有才您就站出來，“群夢勝”期待您的參與,，謝謝!謝謝大家,。

銷售員的演講稿篇三

（一）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好,！

我是銷售公司的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員**,，今天我演講的題目是《讓幸福來敲門》。

作為一名銷售人員,，我心里定義的幸福,，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神,，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感,。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽,，帶著絲清冽,，又帶著點(diǎn)夢醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺。

然而,，它更像一聲清脆的敲門生,，在一個(gè)陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生,！

由威爾史密斯主演的電影《當(dāng)幸福來敲門》,，講述的是一名銷售人員在條件艱苦的環(huán)境里堅(jiān)持不懈地努力,，最終脫離困境，改變命運(yùn)的故事,。

這個(gè)電影告訴我,，只要相信幸福的存在，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊,。但前提是,，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài)，努力地與時(shí)間拼搏,，與時(shí)間賽跑,，面對困難毫不氣餒，學(xué)會苦中作樂,，學(xué)會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲,。

記得第一天面試的時(shí)候，聶姐問我,，你認(rèn)為的銷售是什么呢,？

我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。那時(shí)候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無底氣的自信,，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀,。

可是，在經(jīng)過差不多三周培訓(xùn)的日子里,，在吳主管不厭其煩的諄諄教導(dǎo)中,，我明白了銷售并沒有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡單。它要學(xué)會與不同階層,、不同脾性的人打交道，學(xué)會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好,，學(xué)會與上級領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合，學(xué)會把微不足道的事情做完美無暇,。

我開始有了前所未有的動力與激情,。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí),，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍,。

“生活就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會吃到什么味道,?！蓖其N這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破,，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng),，或是何時(shí)會大禍臨頭,。對銷售員而言，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)行業(yè)中,，你會在48 小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰,。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的,、好玩的,。

我愛銷售，我選擇了它,，同時(shí)它也選擇了我,。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子,，看到自己胸前的掛牌時(shí),，我就知道，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去,。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣,，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜,，但生活歸根結(jié)底是快樂的,，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目標(biāo)與我們的夢想使我們成長,，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任,、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。

我堅(jiān)信,，終有一天,，我的行動會讓幸福來敲門.

（二）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友,，下午好,！

我叫萬娟，來自于xx-xx高爾夫球會市銷部,。

今天我演講的題目是：

我愛xx,，我與xx共成長

有句語叫做：““萬涓細(xì)流,，終成大?！备魑灰苍S從我的名字中可以看出來,。如果把xx比作一片大海,，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx高爾夫球會也許注定是我奮斗的地方,。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。

我愛xx,，在于xx有：“海納百川,，與時(shí)俱進(jìn)”的博大胸懷與進(jìn)取精神。xx球會是國內(nèi)最早的高爾夫球場之一,，xx有著非常完善的培訓(xùn)體系,，球會每一段時(shí)間都會派員工到各球場進(jìn)行交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他球會的友善關(guān)系,，同時(shí)也能揚(yáng)長避短,，共同進(jìn)步。目前我們球會在國內(nèi)外有十幾家聯(lián)盟球會,。對內(nèi)常會組織專業(yè)培訓(xùn)及技能培訓(xùn),，使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系,，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要,。

有這樣一個(gè)笑話： 某人刻苦學(xué)習(xí)英語,，終有小成。一日上街不慎與一老外相撞,，忙說：“i am sorry,。”

老外應(yīng)道：“i am sorry too,?！?/p>

某人聽后又道：“i am sorry three?！?/p>

老外不解,，問：“what are you sorry for？”

我愛xx,，在于xx有著良好的企業(yè)文化，處處洋溢著一個(gè)企業(yè)對于員工的人性關(guān)懷,。在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關(guān)心,。我上司百忙之中,，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的`指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時(shí)間,，都會詢問這段時(shí)間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵(lì)，幫助與支持,，通過這兩個(gè)月,，我深刻的體會這個(gè)企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長,，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績來回報(bào)企業(yè)對我的栽培,。

我愛xx,，我愿與xx共成長，xx給了我的職業(yè)生涯的開端,，給了我展示自己人生價(jià)值的空間,， 使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長,，造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園,！”讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，以“誠實(shí)求實(shí)，勇于創(chuàng)新,，協(xié)作奉獻(xiàn),，追求卓越”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“滿足客戶需要,，追求完美一流的企業(yè)信念,，開拓進(jìn)取、奮發(fā)有為,，讓我與xx球會一同走向一個(gè)更加輝煌,、燦爛的明天。

謝謝大家??！

（三）

尊敬的xx-xx公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁;

時(shí)間就這樣的在一個(gè)個(gè)的營銷大戰(zhàn)中帶走了我們的青春，而我們臉上留下的每道歲月的痕跡,，都是用我們辛勤的汗水鑄造出,，一個(gè)品牌偉大的營銷成績，我曾經(jīng)告訴我以前的一個(gè)導(dǎo)購員“你是最好的,，我們賣的這個(gè)品牌,，永遠(yuǎn)就是這個(gè)賣場里最好的產(chǎn)品!”

大家都知道，“每個(gè)賣場從進(jìn)店費(fèi),、促銷費(fèi),、店慶費(fèi)、選位費(fèi),、水電費(fèi),、贈品費(fèi)、客情費(fèi)等等等等,，其中還有樣機(jī),、人員工資、提成,、物流售后等各種其它費(fèi)用”,，設(shè)想一下，讓我們每個(gè)人自己投資做這樣的一個(gè)買賣,，冒這么大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，我們將會怎樣承受這種巨大的壓力?而現(xiàn)在，這一切的風(fēng)險(xiǎn)都不用我們自己承擔(dān),，而且賣出的每件商品我們一樣會從中到相應(yīng)的利潤,，我們其實(shí)就是你所在的那個(gè)賣場展臺中的老大、老板!只是我們不用冒那么大風(fēng)險(xiǎn)而已,，記住!這是我們自己的生意”!最好的導(dǎo)購是那個(gè)永遠(yuǎn)為了多賣一臺貨,，跟業(yè)務(wù)員著急大喊大叫的人，因?yàn)樗?，他才是營銷老大!這個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)開始,，都是為了我們的顧客、我們的上帝服務(wù),，而將最后那位上帝帶到我們面前的人,，就是你們，美麗的營銷——天使!

大家還記得自己第一次開口和顧客打招呼的情景嗎?“你好,，歡迎光臨,，謝謝，請慢走”，我們說這句話,，比一般小孩吃過的飯米粒都多吧!這是真的!相信我們每個(gè)人都會記住自己第一次獨(dú)立完成銷售時(shí)的激動，那時(shí)的我們多么的自豪和快樂啊!每一筆成功的銷售都是一次提高自信的經(jīng)歷,，面對各種刁鉆而稀奇百怪的顧客,，我們每天都要做的事情就是如今最難辦到的事情——從別人的口袋中，讓他高高興興的把錢給我們!所以,，你們就是最棒的!最優(yōu)秀的!你們才是這個(gè)營銷金字塔中的塔尖,，在你完成每一筆銷售時(shí)，我們所做的,，只是為了那兩個(gè)字而為你們服務(wù),，而那兩個(gè)字是我們最愛聽顧客說的——?“開票”!

所以，我在這里衷心的對在座的每一位戰(zhàn)斗在第一線的老大姐們和大小姐們說一聲“你們辛苦了,，我們會竭盡全力的為你們做好銷售服務(wù)的,，謝謝你們了”）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好!

我是銷售公司的實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員**,，今天我演講的題目是《讓幸福來敲門》,。

作為一名銷售人員，我心里定義的幸福,，是客戶滿意的笑,，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時(shí)心里被充盈的滿足感,。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易,，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽,，又帶著點(diǎn)夢醒時(shí)分朦朦朧朧心下一喜的感覺,。

然而，它更像一聲清脆的敲門生,，在一個(gè)陽光明媚的早晨,，敲開你未來寬廣的人生! 由威爾史密斯主演的電影《當(dāng)幸福來敲門》，講述的是一名銷售人員在條件艱苦的環(huán)境里堅(jiān)持不懈地努力,，最終脫離困境,，改變命運(yùn)的故事。

這個(gè)電影告訴我,，只要相信幸福的存在,，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是,，一定要從始至終地?cái)[放好心態(tài),，努力地與時(shí)間拼搏，與時(shí)間賽跑，面對困難毫不氣餒,，學(xué)會苦中作樂,，學(xué)會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。

記得第一天面試的時(shí)候,，聶姐問我,，你認(rèn)為的銷售是什么呢?

我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道,，把自己的產(chǎn)品推銷出去,。那時(shí)候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時(shí)毫無底氣的自信,，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀,。

可是，在經(jīng)過差不多三周培訓(xùn)的日子里,，在吳主管不厭其煩的諄諄教導(dǎo)中,，我明白了銷售并沒有當(dāng)時(shí)想象的那樣簡單。它要學(xué)會與不同階層,、不同脾性的人打交道,，學(xué)會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自若并有條不紊地將它完善好，學(xué)會與上級領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通,，以達(dá)到部分與整體的完美結(jié)合,，學(xué)會把微不足道的事情做完美無暇。

在4s店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中,，通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)大運(yùn)重卡的各方面知識,，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個(gè)字有了更加深入的了解,。我開始對銷售產(chǎn)生了興趣,，我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的,，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時(shí),，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。 "生活就像巧克力,，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會吃到什么味道,。"推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機(jī)會,，或是何時(shí)贏得什么樣的大獎(jiǎng),，或是何時(shí)會大禍臨頭。對銷售員而言,，每一天都是一個(gè)意想不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)行業(yè)中,，你會在48 小時(shí)內(nèi)，體驗(yàn)從最高點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的失望氣餒,，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰,。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的,、好玩的,。

我愛銷售，我選擇了它,，同時(shí)它也選擇了我。這個(gè)工作是我走向幸福的階梯,，每當(dāng)我在清晨照鏡子,，看到自己胸前的掛牌時(shí)，我就知道,，這個(gè)身份這個(gè)行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去,。

身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣,。酸甜苦辣五味陳雜,，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任,、我們的目標(biāo)與我們的夢想使我們成長,，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、達(dá)到目標(biāo)以及達(dá)成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣,。

我堅(jiān)信,，終有一天，我的行動會讓幸福來敲門.

銷售員的演講稿篇四

現(xiàn)在從事銷售行業(yè)的人越來越多,，本文是小編為大家整理的銷售員崗位

競聘演講稿

我是,，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”,。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,，能力要求的更高。但是,，我堅(jiān)信自己的實(shí)力,，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我,。

我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：

一.具有過硬的思想素質(zhì),。7年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì),、好作風(fēng),，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,，具有較強(qiáng)的“服從意識”,、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè),，遵紀(jì)守法,、遵守公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度

二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,。幾年來,，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。利用業(yè)余時(shí)間有針對性的讀書讀報(bào),，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律法規(guī),，認(rèn)真分析,、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位,。同時(shí),，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。

三、具有較強(qiáng)的銷售技巧和創(chuàng)新意識,。在近xx年的工作中,，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷的思考與摸索,，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法,，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧,，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中,，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn),，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉,、完善,，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷售方法,，不僅滿足了客戶的需求,，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”,。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。

下面介紹一下我的工作方法:

我采用以下方式,，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化,，并將其進(jìn)行分解,，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年,，下半年,，在細(xì)化，按人頭,、月份進(jìn)行分配,。第二步，將銷售人員實(shí)行區(qū)域化分,，每個(gè)銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域,。每個(gè)銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額,。

以區(qū)域采點(diǎn)的形式,，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查,，將排查工作以日報(bào)表的方式提交,，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)銷售人員進(jìn)行查核,，每周末都將開會,，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表,。

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃,。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng),、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會制,，讓員工們多溝通思想,、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平,，談話技巧;為大家提供學(xué)習(xí)平臺,，購買書籍、碟,，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情;推行培訓(xùn)計(jì)劃,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧,，使大家更加了解公司的理念,，更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn),、交流銷售技巧,，傳遞新信息、新方法,。

我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì),。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”;“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍,。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助,，更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊?

當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí),，它會退到隊(duì)伍的后方,，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,，我們需要尊重,，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源,。

當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候,，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會立即飛回隊(duì)伍中,，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時(shí),，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人,。

當(dāng)某只雁生病時(shí)會有兩只雁飛出隊(duì)伍,，跟在后面幫助并保護(hù)它;告訴我們——會在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長,。

四,、勇于探索和創(chuàng)新,，向上級提供寶貴建議。

定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報(bào)告,，將市場情況及時(shí)歸納和總結(jié),，與上級溝通，解決問題,。

五,、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。

對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn),，要不斷去充實(shí)自我,，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不做快樂的污染者,，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗,，同甘共苦,。

要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn),，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),，努力在“掌握必備知識,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫,，從而提高服務(wù)水平和工作技能,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好!

首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項(xiàng)目的營銷主管崗位的競聘演講,，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會,，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我**年12月到公司參加工作,，當(dāng)置業(yè)顧問，主要在營銷部工作,。初到公司,，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍,、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,，它深深地震撼著我的心靈,，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景,。使我堅(jiān)信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸,。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù),，由于自己的工作是開卡,，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng),，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù),，按時(shí)作息,，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致,，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失,?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥保瑳]有卡,，便沒有了競爭的武器,，何從談發(fā)展。

而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此,，幾年的工作中,，客戶選上的卡及時(shí)開通,，對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù),，從來不搪塞推諉,。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,，發(fā)展新用戶,，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動,，動員使用移動卡,。

總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔,，集腋成裘,。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在一年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了,，說表明我還存在許多問題和不足,，我會更加努力的磨練自己，提高自己,。

第三,、我對人熱情，辦事耐心,。這一點(diǎn),，對一個(gè)營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù),。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情,。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴,。

銷售員的演講稿篇五

親愛的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!

我叫___，很榮幸來到集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì),、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下,，我有幸學(xué)到不少東西,，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝,。我沒有輝煌的過去,，我要把握好現(xiàn)在和將來。因此我參加部門主任職位的競爭,。

今年我對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了積極的開發(fā),，對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，加大空白市場的開發(fā)力度,，在今年的系統(tǒng)操作下,，預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),，積極聯(lián)系車輛,、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求,，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好服務(wù)，為公司產(chǎn)品在__市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理,。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神,。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精髓,。進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè),，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，努力把工作做得最好。

擁有虛心好學(xué),、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識,。“熱愛是最好的教師”,。我熱愛業(yè)務(wù)工作,，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識,。在工作中，我嚴(yán)格要求自己,，勇于實(shí)踐,，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理,，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等,。

如果能夠競聘成功，在未來,，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作,，銳意進(jìn)取,，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場,，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。在平日的工作中,，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,。把任務(wù)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月份、每一天,，做成表格,，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。搞好農(nóng)化服務(wù),，加強(qiáng)服務(wù)意識,。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住,，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨,。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高_(dá)_的知名度和美譽(yù)度,，宣傳產(chǎn)品形象,，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù),，抓住真正消費(fèi)者,。

加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案,。把大部分的時(shí)間留在客戶那里,，幫助客戶宣傳、鋪貨,。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村,，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù),。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理,。將客戶分類，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系,。

最后,，謝謝大家!

銷售員的演講稿篇六

親愛的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!

我叫___，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺,，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理,，站在這里競聘，既在自己的意料之外,，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn),，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢,。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮,，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖,，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水,。

在營銷部門工作了五年，對全省的__行業(yè)有了一定的認(rèn)識,，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢,、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,。近年來，隨著__市場風(fēng)起云涌的變化,，競爭日益加劇,，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此,，營銷工作必須在思想觀念,、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變,。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理,，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識,、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo),。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段,，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部,，但仍然只“銷”，不“營”,。因此,，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行,。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識,。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局,，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo),，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局,、顧全局,、攬全局的意識和能力。同時(shí),，在法律的框架下規(guī)范營銷行為,。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下,，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān),，對于營銷人員尤是如此,，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識,，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益,，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1,、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò),。在做好__市場的同時(shí)，以建設(shè)為切入點(diǎn),，分別設(shè)立滇辦事處,，搶占高端市場,，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購中小企業(yè),，進(jìn)行技術(shù)改造,，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張,。

2,、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場,，增加市場覆蓋面,，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，克服“以量定價(jià)”的弊端,。

3、資源優(yōu)化配置,。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查,，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位,，實(shí)現(xiàn)人盡其才,、人盡其力、人盡其用,。用真情和愛心去善待每一位同事,，充分尊重他們的人格，營造出愉快,、和諧的工作氛圍,，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果,。

今天的競聘,，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理,，但我更希望成功,，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

謝謝大家!

銷售員的演講稿篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

歲月匆匆，彈指一揮間,，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀,。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下,，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年,。

感謝潤東集團(tuán)*****夫人創(chuàng)建的平臺,，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,，健康成長著。

人的一生其實(shí)很短,，但一定要過得有意義,；我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活,，有份健康的身體,，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此,，回首這一年。我的招商工作,，雖然沒有取得特別驕人的成績,，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的,。

一年來，我努力進(jìn)取,，積極施展自已,，少說話，多做事,，爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

自11年底到10年12月份，成功銷售商鋪26套,，總價(jià)值為：元,；收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套,，一期4套商鋪全部售畢,，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。

20xx年元月份,，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與**一起,，身兼數(shù)職,，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚,，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作,。客戶走我們才會走,。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù),。

20xx年2月份,，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶,，遲遲不肯露面,，絞盡腦汁，想盡辦法,。列清單,，下催繳函，打電話,，發(fā)短信,。不厭其煩，常溝通聯(lián)系,，耐心作思想工作,，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò),，將拖欠的租金及呆帳,、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破,。

20xx年3月份,，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé),，作好示范,，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用,，熟悉環(huán)境,，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列,。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元,。

20xx年4、5月份,，和新同事一起,，動之以情，曉之以理,，將三期陶瓷四大戶的年租金,、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。總價(jià)款為：****元,。累計(jì)約二百多百萬元,。

20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租,，并聯(lián)系廣告公司,，作好各套倉庫的標(biāo)識工作,，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用,。營業(yè)收入約為:：****元。

廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù),，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：****萬元,。

20xx年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí),，也成功招租,，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失,。充分發(fā)揮最大值,。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：***多萬元,。

其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢,，二層部分出租,，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲****的月租金,。每平方米漲到五六百元的銷售額,。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去,，無一空余,。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，招商進(jìn)駐市場,。

時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友,，微笑掛在臉上,，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦,，為公司那些零散的投資購房戶,，推房，看房,，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場,，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評。

誠然,，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的,。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝,。當(dāng)然,，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。

在就要到來的20xx年,，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁,，定下目標(biāo),，將剩余**套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通,，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作,，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化,。

我會從以下方面做到：一定戒驕戒躁,，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，多掌握市場行情,，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研,，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識,。

不怕吃苦，不怕累,，把腿放勤快些,，嘴放甜一些，為客戶作好參謀,，當(dāng)好公司的主人翁,，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,，與同事們團(tuán)結(jié)友愛,，擰成一股繩，心往一處想,，勁往一處使,。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。

請各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們,，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督！我會加油,！并祝潤東集團(tuán)咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá),！謝謝！

銷售員的演講稿篇八

能夠在這個(gè)陽光明媚,，迎春花盛開的季節(jié),，能夠和大家一起探討關(guān)于愛崗敬業(yè)和如何提升銀行服務(wù)的話題實(shí)在是我的榮幸。

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與銀行共同走過了五個(gè)春秋,。200年8月當(dāng)我還是一個(gè)初入社會的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)銀行的情形油然在目,。入行以來,，我一直在一線柜面工作，在銀行的以“激人奮進(jìn),，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì),，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè),，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干,。五年來，在銀行的大家庭里,，我已經(jīng)從懵懂走向成熟,，走在自己選擇的之路上，勤奮自律,，愛崗如家,，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。

一,、勤學(xué)苦練愛崗敬業(yè)

進(jìn)入銀行開始,，我就被安排在儲蓄出納崗位。常常聽別人說：“儲蓄出納是一個(gè)煩瑣枯燥的崗位,，有著忙不完的事”,。剛剛接觸，我被嚇到過,，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸,，而且在這個(gè)崗位上一干就是五年。

當(dāng)時(shí)的我,，可以說是從零開始,，業(yè)務(wù)不熟、技能薄弱,，在處理業(yè)務(wù)時(shí)時(shí)常遇到困難,，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好,。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功,。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”,。為此,，我為自己規(guī)定了“四個(gè)一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn),，晚睡一點(diǎn),，中午少休息一點(diǎn)，平時(shí)少玩一點(diǎn),。班前班后,，工作之余我都與傳票、鍵盤,、點(diǎn)鈔紙相伴,。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。相對其它技能,，點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng),，為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率，我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),，改正自已的不規(guī)范動作,。一遍遍地練習(xí),，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了，但憑著對銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?，常常練?xí)到深夜,。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時(shí)候，總是說我過的很好讓她自己保重,，其實(shí)有多少心酸只有自己知道,。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚,，其他時(shí)間用來不斷的學(xué)習(xí)工作,，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),，我的整體技能得到了較大的提高,。

我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度。銀行是一家年輕的銀行,，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的,。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在日常工作中，我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來鞭策自己,，從每件小事做起,。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時(shí)，一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來,，說自己的卡和身份證被偷了,，要求掛失。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的,，但是面對焦急的客戶,，我一面安撫這位客戶，讓他不要著急;一面重新開機(jī),，按照客戶提供的身份證號碼進(jìn)行查詢,，查出他的卡號,，協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進(jìn)行口掛,，避免可能發(fā)生的損失。這樣的小事在我們身邊時(shí)常發(fā)生,，雖然是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事,，這些小事，卻折射出員工的素質(zhì),、企業(yè)的文化,。我的崗位是一個(gè)小小的窗口,，它是銀行和客戶的紐帶,，我的一言一行都代表了銀行的形象,，為此我常常提醒自己要堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問題,，面對個(gè)別客戶的無禮,，巧妙應(yīng)對,，不傷和氣;而對客戶的稱贊,，則謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”,，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要,。我始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題,，急客戶之所急,，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。

經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度,，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手,，這時(shí)我漸漸明白無論是做儲蓄還是當(dāng)會計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作，重要的是如何將它做的好,，做的更好,。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，新區(qū)支行的業(yè)務(wù)量不斷增大,，業(yè)務(wù)筆數(shù)節(jié)節(jié)攀升,，儲蓄窗口的業(yè)務(wù)量急劇上升，為了工作加班加點(diǎn)我積極的參與,，每當(dāng)節(jié)日大家和親人團(tuán)聚的時(shí)候,，這時(shí)的我還忙碌地工作著，總覺得愧對遠(yuǎn)方的父母,，難以照顧他們,。但是看著客戶滿意而歸的時(shí)候，心里又會覺得安慰;自己的辛苦換來的大家的幸福值得,。業(yè)務(wù)增加了,，效率就必須提高，這就迫使我自已不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,，嚴(yán)格按照行里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度操作流程來辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)。將儲蓄工作做細(xì),、做好,、做精。

二,、團(tuán)結(jié)協(xié)作共同進(jìn)步

三,、業(yè)務(wù)全面進(jìn)取向上

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí),，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù),。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn),，堅(jiān)持認(rèn)真聽課,，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平,。在一二季度的會計(jì)人員考核定級中,，綜合成績始終保持在一二名。

xx年我們支行嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的推廣進(jìn)度做好各項(xiàng)工作,。在保證日常業(yè)務(wù)順利進(jìn)行的同時(shí),，我們起早貪黑,，將整個(gè)身心都投入到了貫標(biāo)工作中,，加班加點(diǎn)，無怨無悔,。從制定自查計(jì)劃到具體的實(shí)施,、從總分核對到各種登記簿的建立健全、從所有傳票的重新審核到開銷戶資料的再整理……大家對存在的問題提出了改進(jìn)的辦法并加以實(shí)施,。事實(shí)證明,，付出的辛勞汗水沒有白費(fèi)，我們新區(qū)支行作為蘇州分行的第一批審核單位,，順利通過了內(nèi)審和外審,。

今年因?yàn)楣ぷ鞯男枰冶话才诺綍?jì)綜合崗,，開始學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識,，為下一步實(shí)行綜合柜員做準(zhǔn)備。多年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)讓我對新的挑戰(zhàn)從容不迫,，我虛心向其他的會計(jì)柜面人員請教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)操作規(guī)程。在較短的時(shí)間里,，順利完成了從儲蓄柜員到會計(jì)柜員的角色轉(zhuǎn)換,。由于新區(qū)的票據(jù)交換量較大，每一場交換都有100多筆票據(jù),。為了保證提出交換質(zhì)量,，減少退票，在系統(tǒng)票據(jù)錄入的同時(shí),，我也堅(jiān)持審核票據(jù)要素,，堅(jiān)持核打支票，進(jìn)帳單,，并與系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)做到三相符,，克服時(shí)間緊張帶來的影響，爭取減少不必要的退票,。

進(jìn)入五年來,，繁華的蘇州城也變得的不再陌生，每當(dāng)從銀行晚歸，帶著行里的溫馨,，一路也不覺得那么孤單,。在這里我全心追尋我的理想，我用心學(xué)習(xí)每一點(diǎn)知識,，用心理解我的每一樣工作,，用誠心和熱情去對待我的工作。在銀行的大家庭里,，我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的,，我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作，是這樣的一個(gè)集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會,，我也珍惜這樣的機(jī)會,。在今后的工作中，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶,、留住客戶,，牢固樹立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路”的思想,。以“敬業(yè),、愛崗、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)” 的精神為動力,，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作,，同銀行共同成長,，去創(chuàng)造一個(gè)更加美好的明天!

銷售員的演講稿篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司兩個(gè)項(xiàng)目的營銷主管崗位的競聘演講,，首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會,，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。

我20xx年12月到公司參加工作,，當(dāng)置業(yè)顧問，主要在營銷部工作,。初到公司,，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù),、至誠的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍,、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,，它深深地震撼著我的心靈,，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景,。使我堅(jiān)信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好,，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工,，每一個(gè)員工都要在自己的'工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸,。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù),，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員,，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵,，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨,，熱情服務(wù),，按時(shí)作息，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作,，從來沒有在工作中造成任何損失,。卡是公司競爭中的“子彈”,，沒有卡,，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展,。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理,，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象,。因此,，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通,，對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題,，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且,，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶,，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系,，向他們宣傳移動,，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力,。積沙成塔，集腋成裘,。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在一年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位,，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好,。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作,、干凈干事、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說,，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進(jìn)自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn),，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足,，我會更加努力的磨練自己,，提高自己,。

第三、我對人熱情,，辦事耐心,。這一點(diǎn)，對一個(gè)營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。營銷本身就是服務(wù),。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情,。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的投訴,。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功,，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù)?！惫ぷ鞯馁|(zhì)量上,，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位,，巡查到位,，處理到位的等“四個(gè)到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

第一,、加強(qiáng)本項(xiàng)目部的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識,，形成合力，展示活力,。

第二,、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象,，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,，應(yīng)變能力,，增強(qiáng)服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親,，自己只是一個(gè)帶班的班長,，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒,，率先垂范,，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心,、有熱心,、有愛心，不管他談到什么事情,，都要善于傾聽,，耐心解釋，心中時(shí)時(shí)想到“顧客的都是對的,，都是我的錯(cuò),，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個(gè)理念,。既不能哭喪著臉,，更不能生硬的語言回?fù)簟Ｒ烂恳粋€(gè)客戶都是我們的財(cái)主,，都是我們的上帝,。每次得罪了一個(gè)顧客，就會給我們帶來一份怨恨,，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財(cái)源,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委同事!真的,，請你們相信,，我是完全可以勝任營銷主管這個(gè)崗位的,，請大家審查!

謝謝!

銷售員的演講稿篇十

親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

今天我非常榮幸地在這里參加公司__營業(yè)廳營銷主管的競聘演講,，心情十分激動,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，站在這里進(jìn)行競聘演講!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持!我十分珍惜這次的競聘機(jī)會,，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

幾年的工作中,，客戶選上的卡及時(shí)開通,，對客戶使用中要查詢的個(gè)別問題，熱情為他們服務(wù),，從來不搪塞推諉,。并且，還在工作之余積極挖__用戶,，發(fā)展新用戶,，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動,，動員使用移動卡,。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力,。積沙成塔,，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源!

在三年多的工作中,，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位,，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好,。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足!

第三,、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。熟悉營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò),，有一定的同事和諧相處的人際氛圍,，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。我除了干好自己工作的同時(shí),，在閑談中常和有經(jīng)驗(yàn)的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗(yàn)記在心里,。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳，善于接受新事物,，并能根據(jù)實(shí)際情況,，大膽設(shè)想管理方法。

第五,、我對人熱情,，辦事耐心。這一點(diǎn),，對一個(gè)營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,，我會關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的投訴,。

以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個(gè)崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上、個(gè)性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。而這些我都基本具備了。

如果競聘成功,，在今后的工作中,，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個(gè)工作崗位的,。

謝謝大家!

銷售員的演講稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁、青年朋友們：

大家好!我叫,，今天,，我演講的題目是“愛國、愛行,、愛崗,，奏響青春樂章”。我國近代學(xué)者梁啟超先生曾在《少年中國說》中有這樣幾句話一直鼓舞我奮發(fā)向上：“少年智則國智,，少年富則國富,，少年強(qiáng)則國強(qiáng)”。梁啟超先生說得是國家的未來靠青年一代,，而作為現(xiàn)代金融企業(yè)的一支重要生力軍,，建設(shè)銀行的未來同樣靠我們這樣一群年青人。面對經(jīng)濟(jì)全球化和金融國際化的新形勢,，總行黨委審時(shí)度勢,、及時(shí)推出了人事激勵(lì)與約束機(jī)制改革。

這恰恰為我們青年員工在行事業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,、建功成才、有所作為提供了最佳的機(jī)遇,，給我們搭建了一個(gè)施展才能的大舞臺,。作為建行的青年員工置身于改革的浪潮中，如何在這個(gè)舞臺上唱好戲,，續(xù)寫人生的新篇章,，如何實(shí)現(xiàn)人生理想愛國愛企愛崗?qiáng)^斗目標(biāo),，如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與建行價(jià)值最大化的有機(jī)統(tǒng)一，給每一位青年人提出了不容回避的課題,。改革對我們青年人是一項(xiàng)考驗(yàn),，我們只有在實(shí)踐中不斷磨練自己、摔打自己,、總結(jié)自己,，才能提高自己、發(fā)展自己,。

這需要我們有志存高遠(yuǎn),、寧靜淡泊的心境，需要有不斷進(jìn)取,、勇于競爭的干勁,，需要有與時(shí)俱進(jìn)、直面困難和挑戰(zhàn)的勇氣,。有人說,，19世紀(jì)是英國人的世紀(jì)，20世紀(jì)是美國人的世紀(jì),，而21世紀(jì),，就是我們中國人的世紀(jì)，“遠(yuǎn)去足音凝重,，再創(chuàng)輝煌更愛崗敬業(yè)奉獻(xiàn)青春心!”中國xx銀行經(jīng)過近年來一系列的改革,，也邁出了向國際標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代商業(yè)銀行靠近的步伐。但我們不要忘記,，我們建行仍有許許多多地方有待完善和發(fā)展,，要想國家富強(qiáng)，建行事業(yè)興旺,，就必須繼續(xù)努力;而希望,，就寄予在我們這一代年青人的身上。

我想作為一名建行的青年只有對事業(yè)孜孜不倦地追求,，對工作全身愛崗敬業(yè)獻(xiàn)青春的投入,，才能適應(yīng)改革，推動改革,。首先要做到熱愛崗位,，珍愛自己的事業(yè)，珍惜自己的工作;其次要樹立堅(jiān)定的信心,，具有面對任何困難和挑戰(zhàn)的勇氣,，把握自己的人生方向，找準(zhǔn)自己的人生坐標(biāo);最后是要有實(shí)力，通過不斷的學(xué)愛崗敬業(yè)和實(shí)踐,，提高自身的素質(zhì),，掌握有用的本領(lǐng)，才能將“愛國”熱情化為“愛行,、愛崗”的巨大動力,，把人生的思想支點(diǎn)放在“愛國、愛行,、愛崗”這個(gè)信念之上,，積極愛崗敬業(yè)演講稿身于xx銀行改革與發(fā)展的大潮中去，大膽開拓,，勇于創(chuàng)新,，讓我們的人生價(jià)值在建行改革中得到充分發(fā)揮和教師愛崗敬業(yè)華!青年朋友們，行長曾經(jīng)說過：“xx銀行的改革需要青年,，建愛崗敬業(yè)演講銀行新世紀(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開青年,，希望寄托在青教師愛崗敬業(yè)人身上，青年興則建行興,，青年強(qiáng)則愛崗敬業(yè)的稿行強(qiáng),，青年有希望，奏響銀行未來的發(fā)展就有希望”,。讓我們抓住改革的機(jī)遇,，不負(fù)張恩照行長寄予我們的殷切希望，行動起來,，讓改革見證我們的青春,，讓我們用知識加汗水，去順應(yīng)新改革,、擁抱新希望,，迎接新挑戰(zhàn)，讓青春在改革中飛揚(yáng)!

謝謝大家!