計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃 產(chǎn)品的計劃篇一

1,、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們,。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

1、進出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

2、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊,，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于x萬元,。

1,、市場開發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢。闡述公司的經(jīng)營理念,。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、維護客戶：對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息,。

3、加強學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

以公司為家,，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示,，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場開發(fā),。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃 產(chǎn)品的計劃篇二

為進一步加強我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作,，根據(jù)縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點和計劃任務(wù)，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際,，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年度農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作計劃下達如下：

按照“保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，促進農(nóng)民增收，依法科學(xué)監(jiān)管,，以民為本,確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故”的工作目標(biāo),，強化監(jiān)測監(jiān)控，健全監(jiān)管長效機制,，依法保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

1、成立鎮(zhèn)覆蓋全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管,、檢測隊伍,，建立落實鎮(zhèn)街專管員3人，檢測人員3人,，村級協(xié)管員52人,。

2,、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測64個批次，確保生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率98%以上,。監(jiān)督檢測不合格農(nóng)產(chǎn)品處置率100%,。

3、不合格農(nóng)業(yè)投入品查處率100%,。

4,、“三品”基地產(chǎn)地和產(chǎn)品復(fù)查換證、續(xù)展認(rèn)證和保持認(rèn)證率100%,。

5,、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品快速定性監(jiān)測6個批次。

6,、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達到60%以上,。

1、健全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系,。落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職能室和專職農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管人員,，加強農(nóng)產(chǎn)品快速定性檢測室建設(shè)，完善檢測室基礎(chǔ)設(shè)施和儀器設(shè)備,，配備相應(yīng)檢驗檢測人員,。

2、加強農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè),。以科技成果轉(zhuǎn)化,、全程標(biāo)準(zhǔn)化為重點，建立完善農(nóng)產(chǎn)品全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和全程標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量控制體系,，按照“集成一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，編制一本操作手冊,，實施一批關(guān)鍵技術(shù),，建立一批管理制度，創(chuàng)建一個追溯平臺”的要求,，開展全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè),。

3、強化“三品一標(biāo)”建設(shè)管理?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園應(yīng)100%取得“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證,，鼓勵主要農(nóng)產(chǎn)品達到綠色食品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。開展對“三品”基地的規(guī)范化指導(dǎo)與監(jiān)管工作,，嚴(yán)格證后監(jiān)管,，規(guī)范“三品”農(nóng)產(chǎn)品的用標(biāo)行為。

4,、強化產(chǎn)地準(zhǔn)出管理,。完善提升農(nóng)產(chǎn)品基地快速檢測點和追溯示范點管理,，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的準(zhǔn)出管理制度，加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯工作實施力度,，實現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄,、流向可追蹤、質(zhì)量可追溯,、責(zé)任可界定”的管理模式,。

5、完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測和農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)測,。按年度制定的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督監(jiān)測計劃,，開展生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營單位農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測工作。積極配合完成省,、市對我區(qū)各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)投入品的例行抽檢工作,。

6、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作,。在鞏固整治成果的基礎(chǔ)上,，重點開展以打擊蔬菜、水果生產(chǎn)中使用禁限用農(nóng)藥,，水產(chǎn)養(yǎng)殖中使用禁限用漁藥,、人用藥及銷售假劣農(nóng)資等專項治理。突出對生產(chǎn)源頭投入品的監(jiān)管,，突出對生產(chǎn)基地生產(chǎn)過程的監(jiān)管,，加大對生產(chǎn)環(huán)節(jié)違法行為的查辦力度。

7,、抓好節(jié)假日,、重大活動期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障。圍繞“元旦”,、“春節(jié)”,、“五一”、“國慶”等傳統(tǒng)節(jié)日及重大活動事項,，切實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作,。落實人員，加強值守,，明確責(zé)任,，開展節(jié)前專項檢查，及時整改質(zhì)量安全隱患,。

8,、認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)。按農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制的要求,，認(rèn)真落實監(jiān)管責(zé)任,，檢查監(jiān)管執(zhí)行情況,，堅決消滅監(jiān)管盲區(qū)。落實“三品”農(nóng)產(chǎn)品證后監(jiān)管工作要求,，強化生產(chǎn)者是質(zhì)量安全第一責(zé)任人的法律意識,，強化生產(chǎn)基地質(zhì)量安全執(zhí)行情況監(jiān)管。按誰主管,，誰負(fù)責(zé)的監(jiān)管職責(zé),，嚴(yán)查違法違規(guī)行為。

9,、加強宣傳培訓(xùn),。多渠道宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識。開展對生產(chǎn)主體,、“三品”基地內(nèi)檢員,、追溯管理員、監(jiān)管人員和檢測人員的培訓(xùn),。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃 產(chǎn)品的計劃篇三

為全面落實《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《食品安全法》,，依法開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測，進一步鞏固和深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治行動,，提高我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測的科學(xué)化、規(guī)范化,、制度化,，特制定本計劃。

一,、監(jiān)測目的：通過開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測工作,，使我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)測目的者和經(jīng)營者的安全責(zé)任意識進一步增強，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進一步提高,，人民群眾消費安全得到保障,。全區(qū)蔬菜農(nóng)藥殘留超標(biāo)率控制在8%。

二,、監(jiān)測方式：全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測采取定期例行監(jiān)測,、監(jiān)督抽查監(jiān)測方式和風(fēng)險監(jiān)測相結(jié)合的監(jiān)測方式,。在例行監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的農(nóng)產(chǎn)品及初級加工農(nóng)產(chǎn)品采取監(jiān)督抽查的方式跟蹤監(jiān)測,。凡是監(jiān)測點拒絕抽檢的視為不合格。

三,、例行監(jiān)測

1,、監(jiān)測對象：蔬菜。

2,、監(jiān)測地點：全區(qū)按設(shè)立6個蔬菜生產(chǎn)基地,、1個農(nóng)產(chǎn)品市場,、3個超市。

3,、監(jiān)測品種：番茄,、辣椒、茄子,、黃瓜,、甘藍、白菜,、小白菜,、青菜、芹菜,、花椰菜,、菜豆、豇豆,、菜心和空心菜等蔬菜,。可根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整監(jiān)測蔬菜品種,。監(jiān)測品種兼顧綠葉菜類,、白菜類、豆類和茄果類蔬菜,。

4,、抽樣數(shù)量：自檢例行監(jiān)測共1500個樣。

5,、抽樣時間：20xx年1月-20xx年12月,。詳見抽樣計劃表。

6,、抽樣方法：

檢測前,，嚴(yán)格按照抽樣操作規(guī)程進行抽樣。抽樣人員應(yīng)事先準(zhǔn)備好抽樣單,、抽樣袋,、標(biāo)簽等抽樣用具，并保證這些用具整潔,、干燥,，不會對樣品造成污染。抽樣過程不應(yīng)受雨水,、灰塵等污染,。

大棚蔬菜以每個大棚為一個抽樣單元；露地菜每10畝為一個抽樣單元,，不足10畝的以每種植戶的同一品種的蔬菜為一個抽樣單元,。在抽樣單元內(nèi)按對角線法,、梅花點法、蛇形法等方法隨機采集樣品,，每個抽樣單元內(nèi)抽樣點不少于5個,，每個抽樣點1m2左右，隨機抽取該范圍內(nèi)的蔬菜作為檢測樣品,，每個樣品抽取量不少于1.5kg,，白菜、冬瓜,、西瓜等大果形瓜菜不少于2個,。

抽樣人要與聯(lián)絡(luò)員共同確認(rèn)樣品的真實性和代表性，抽樣完成后,，要認(rèn)真填寫抽樣單,，由抽樣人員和經(jīng)手人共同簽字確認(rèn)。抽樣人員要及時將樣品送回檢測室,，在運輸過程中要避免樣品受到污染和變質(zhì),。

7、檢測項目和判定依據(jù)： 用農(nóng)藥快速檢測法,，檢測有機磷和氨基甲酸酯農(nóng)藥殘留情況,，判定標(biāo)準(zhǔn)：ny/t448-20xx.抑制率≥70%時農(nóng)藥殘留超標(biāo)。此時樣本要有2次以上重復(fù)檢測,，檢測結(jié)果陽性應(yīng)在 80%以上,。

四、監(jiān)督抽查：

1,、節(jié)假期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢,，重點做好“五一”、“十一”,、元旦與春節(jié)的抽檢工作,。

2、重大活動期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢,。具體時間和任務(wù)按上級要求,。

3、跟蹤監(jiān)督抽查,。 對例行監(jiān)測結(jié)果認(rèn)真分析,，查找原因，及時報送情況,，做好落實整改措施,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃 產(chǎn)品的計劃篇四

1.1,，了解公司 工作開始后,，了解公司業(yè)務(wù)流程,，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,，銷售工程師等,。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容,，及在公司中的位置,。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中,。

1.2,，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,，工藝,，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系,。和原廠溝通,，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

以洗板機為例,，現(xiàn)在市場上以進口品牌帝肯,、原芬蘭雷勃mk2/mk3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明,、桂林優(yōu)利特,、深圳華科瑞、上?？迫A,、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來,，以此將市場進行細(xì)分。

2.1,，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況,，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類,，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3,，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中,，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端,，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求,。

3.1,，安排好時間表，和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪,，幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品,，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品,，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3,，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn),。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告,。

3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng),，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題,。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通,，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題,。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系,。充分利用原廠可利用的各種資源,，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶,，看是否能夠擴大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃 產(chǎn)品的計劃篇五

產(chǎn)品規(guī)劃是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略的前提條件,，是企業(yè)的重要業(yè)務(wù)流程,，同時也是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的重要手段。在具體的咨詢工作中,，發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃方面存在不足,，做法也很不規(guī)范，現(xiàn)就產(chǎn)品規(guī)劃的工作做一些探討,。

產(chǎn)品規(guī)劃不僅要準(zhǔn)確地識別和選擇產(chǎn)品機會,，而且要正確確定產(chǎn)品規(guī)劃項目的類型，以確定產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部的定位,。企業(yè)規(guī)劃的產(chǎn)品一般包括如下四種類型：

1,、 對已有產(chǎn)品的改進產(chǎn)品;

2、 在已有產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品;

3、 新產(chǎn)品平臺;

4,、 在新產(chǎn)品平臺上開發(fā)的新產(chǎn)品,。

產(chǎn)品規(guī)劃要確定公司將要開發(fā)的產(chǎn)品整體組合和產(chǎn)品上市時間;要明確新開發(fā)的產(chǎn)品占領(lǐng)什么樣的市場領(lǐng)域;新開發(fā)的產(chǎn)品平臺迎合了什么樣的市場趨勢和技術(shù)方向。

1,、對已有產(chǎn)品領(lǐng)域，細(xì)分市場已十分明朗,，應(yīng)規(guī)劃改進產(chǎn)品或在舊平臺上的新產(chǎn)品,，繼續(xù)占有或擴大市場份額。

2,、對技術(shù)領(lǐng)先型產(chǎn)品,，若無明顯的競爭對手，規(guī)劃可瞄準(zhǔn)單一產(chǎn)品;若有潛在競爭對手,，則規(guī)劃應(yīng)瞄

準(zhǔn)產(chǎn)品平臺,。

3、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)的核心能力相適應(yīng),。如果不適應(yīng)就應(yīng)采取措施,，或者增強薄弱的核心能力，或者削減與核心能力不適應(yīng)的項目,。

4,、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃項目組合必須與企業(yè)的競爭策略保持一致。

5,、企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃必須與企業(yè)的目標(biāo)市場方向保持一致,。

6、產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)優(yōu)先選取能使企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益的項目,。

7,、企業(yè)的“中、長期產(chǎn)品規(guī)劃” 引發(fā)出企業(yè)的技術(shù)規(guī)劃,。技術(shù)規(guī)劃應(yīng)以企業(yè)的“中,、長期產(chǎn)品規(guī)劃”為導(dǎo)向，并與“中,、長期產(chǎn)品規(guī)劃”協(xié)調(diào)發(fā)展,。

1、 機會識別階段：

對企業(yè)的目標(biāo)市場進行調(diào)查,，分析,、識別來自目標(biāo)市場具體的機會信息，形成機會描述和下一階段優(yōu)先級排序所需的市場數(shù)據(jù)信息(新產(chǎn)品機會的市場規(guī)模,、市場增長率,、競爭程度和獲利潛力情況)。

2、 項目評價和優(yōu)先級排序階段：

本階段的任務(wù)包括：

⑴ 優(yōu)先級排序,，選擇參與競爭的細(xì)分市場領(lǐng)域,，并使之與企業(yè)的核心能力相適應(yīng);

⑵ 選擇能支持企業(yè)的競爭策略的產(chǎn)品類型，能為企業(yè)帶來經(jīng)濟成功的項目;

⑶ 對所篩選出的項目進行權(quán)衡組合,，使之與企業(yè)的核心能力和競爭策略實現(xiàn)全局性相匹配;

﹙4﹚輸出未來3—5年產(chǎn)品的規(guī)劃路標(biāo),。

3、分配資源和時間階段：

對優(yōu)選項目組合逐一進行資源分配和開發(fā)時間安排,，使企業(yè)的資源得到充分的利用,，也使規(guī)劃的產(chǎn)品能得到最好的實施。

4,、制定項目計劃階段：

根據(jù)規(guī)劃項目和資源分配的情況,，做出下一年度詳細(xì)的項目計劃;并做好項目實施前的各種準(zhǔn)備工作，如項目環(huán)境,、項目預(yù)算等,。

1、 過程迭代：

我們將規(guī)劃過程表示為串行的四個階段,，但在實際工作中經(jīng)常有過程迭代發(fā)生,。在機會識別階段和優(yōu)先級排序階段存在過程迭代，如出現(xiàn)了機會描述,，但缺乏足夠的市場信息數(shù)據(jù);或在項目優(yōu)先級確定后為了證實其正確性,，規(guī)劃小組往往要返回到上一流程階段，進行更深入的市場調(diào)查,，收集更多的客戶信息,。

在優(yōu)先級排序階段和分配資源階段存在過程迭代，在分配資源過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的資源與所規(guī)劃的項目組合不相匹配時,，就得返回對規(guī)劃項目的優(yōu)先級排序進行重新評價,，并對規(guī)劃項目進行重新選擇，如圖表1.虛線箭頭所示,。

2,、 年度更新：

企業(yè)的核心能力和競爭環(huán)境是動態(tài)變化的，根據(jù)開發(fā)團隊,、生產(chǎn),、營銷、服務(wù)部門和競爭環(huán)境的最新變化,，企業(yè)中,、長期產(chǎn)品規(guī)劃每年都要進行迭代更新。

3,、 半年調(diào)整：

規(guī)劃的項目在開發(fā)過程中隨時都會出現(xiàn)各種問題,，每半年就要對年度項目執(zhí)行情況進行回顧分析,，當(dāng)認(rèn)識到某個項目的任務(wù)是不可行或者有重大問題時，就要及時對規(guī)劃的項目進行調(diào)整,。

產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃 產(chǎn)品的計劃篇六

本人來到公司就職已經(jīng)近一年了,，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢,，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門,。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的,，隨著在公司工作時間的推移,，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待,。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講,，這一年我確實學(xué)到了很多東西,，了解的東西越多,，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期,，以為知道了鉆石是什么,，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深,，現(xiàn)在我深深的'感覺到,，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠,，銷量很大的黃金,，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上,，負(fù)責(zé)的說,，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想,，顧客臨柜時間短,。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想,，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,，對于這一點，我一直都有如巨石壓背,，一方面壓力很大,，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事,，我總結(jié)了三方面：

第一方面,，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,，對于銷售我很有熱情,，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高,。在這里,，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情,，另外也可以增加我們對公司的歸屬感,。

第二方面，商品的陳列上,，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究,，對于顧客容易看到的位置,，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助,，幫助我們完善我們的柜臺陳列,。

第三方面，商品結(jié)構(gòu),，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,，這就會造成兩個嚴(yán)重問題,，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客,，但是這樣顯然是繞彎子的,，效果也不好。另一個問題就是,，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富,。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了,。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因,。總的一句話,，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的,，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈,，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子,，才會有良性的,、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

我們要看到,，賣場這個賣場的潛力是巨大的,，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊,，和一個轉(zhuǎn)角,，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的,。

新的一年,，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司,，希望我的不足之處,，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程,。

人無完人,，我相信,，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持,，那么很多問題是可以很快解決的,，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,，善于銷售的優(yōu)勢的。

希望新年里,，公司的業(yè)績會更好,，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。