方案是從目的,、要求,、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇一

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特造型及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代,，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)院校最有利的競爭造型,，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,，技校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出院校造型。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,。

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此技校一旦確立,、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅(jiān)持,，全力以赴,，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身造型；或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接,，比重新建立造型要容易,，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

營銷推廣包括人員推銷,、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系。

1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,，在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談,、開會(huì),、電話推銷等方，在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,，或可采用技校校長、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶院校。

2,、平面廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及院校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,，平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立造型等,，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望,，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢,；平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及院校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面法子,，如播放院校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,，促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納,，公共關(guān)系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率,，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段，加深加固印象,，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的，如某技?？鐓^(qū)域招生，為與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),，表達(dá)院校重視與家庭溝通,，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒,、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用,，存乎一心,。

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇二

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，院校和區(qū)域?yàn)橹鳎缂夹ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，院校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時(shí)代,，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)院校最有利的競爭造型,，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢，技?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型，

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌，

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,，定位是院校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,，定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立,、選擇自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴,，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型,；或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接,，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略,，如技校本身造型欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組,、改名以吸引學(xué)生,，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整，營銷推廣策略,。

1,、人員推銷，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中,，人員推銷可有對個(gè)人訪談,、開會(huì)、電話推銷等方,，在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長,、教師,、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等,，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新,，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶院校。

2,、平面廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及院校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,，平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明,、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)解,，產(chǎn)生需求和欲望,，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢,；平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及院校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面法子,，如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好,，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,，如某技校跨區(qū)域招生,，為與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),，表達(dá)院校重視與家庭溝通,，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用傳媒,、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,，渠道運(yùn)用，存乎一心,。

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇三

1,、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng),。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個(gè)層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

營銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4,、公共關(guān)系,，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體,、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員,。

1 ,、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2 ,、評審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3 、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì),，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息,。

4 、預(yù)約學(xué)員,，約見的方法,，電話預(yù)約、代理邀請等,，

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會(huì),。

5 ,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,，你無論做什么,，肯定都有同行，不要把自己故意夸大,，貶低你的競爭對手,，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在,、可靠的感覺,，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識,，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信,，對學(xué)校,、對課程自信。

培訓(xùn)承諾

1,、如學(xué)習(xí)期滿后,，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué),，直到學(xué)會(huì)為止,；

2、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),；

3,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會(huì)為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù),；

4,、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù),，為您做到后顧無憂,！

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇四

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。近幾年,，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而,，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下,，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之,，失敗者有之,。

我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案,，面向全國招生的公辦?？茖W(xué)校,，學(xué)校成立于19cc年，我們擁有強(qiáng)大的師資力量,、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施,。在校師生兩萬余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展,，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃,，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下：

xxx學(xué)院

1、擴(kuò)大招生范圍,，增加招生人數(shù),，擴(kuò)大師資來源。

2,、提高學(xué)校的知名度

3,、銜接08 --09年招生廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

08年------到09年之間的招生廣告,。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn),。

全國各地區(qū)

所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年,。立志學(xué)習(xí),，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對象,。

1,、上網(wǎng)人群的年齡段分析,，以青年居多,。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳,。

廣告實(shí)施概述

本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對高校招生這一特殊活動(dòng)展開,，它不同于一般商品廣告，具有時(shí)間集中,，信息量大,，針對性強(qiáng)，內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn),。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來,，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果,。

具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn),，在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。

整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,，電視,，報(bào)紙廣告為輔,。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果,。

1,、針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生,，立志學(xué)習(xí),，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3，除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況,，以及開設(shè)專業(yè)的情況,。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解,。

（一） 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡介學(xué)校情況,，師資力量，學(xué)校規(guī)模,，就業(yè)情況,，以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況保證。

（二） 電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片,。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳,。或者在電視上作一個(gè)專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

（三） 廣播臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校,。

（一）事前

對廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評估,，采用“實(shí)驗(yàn)室法”。

（二）事中

節(jié)目播放期間,，對受眾做調(diào)查,，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映。

（三）事后

對本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評估,。

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇五

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨,，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源,，先進(jìn)的教學(xué)理念,，秉承讓家長放心，讓家長舒心,，讓家長開心的信念,。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生,、家長的喜愛,。xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù),，特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,，對教育的關(guān)注也與日俱增,。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn),。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂的需要,，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減,，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情,。暑假一個(gè)月的時(shí)間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時(shí),，寒 假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇,。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費(fèi)：考慮家長可以接受的范圍,，學(xué)費(fèi)高則招生少,，學(xué)費(fèi)低則收入少。

2．消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶， 主要的目標(biāo)消費(fèi)者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生,，年齡偏小,，非城市。其父母大都在30~40之間,，消費(fèi)觀念較先進(jìn),，樂于為 孩子的教育投資。

3,、競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班,。

相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：

① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長,，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。

優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r,、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性

當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：

② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生,，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任,、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費(fèi)高,、學(xué)生的積極性不高。

已定的各市,、縣,、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小,，以小學(xué)生為主,。

粘貼海報(bào)、寄傳宣傳單,、上門宣傳及設(shè)點(diǎn)駐扎

1）招生前準(zhǔn)備,。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊,，要勇于面對困境,，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員,。

②學(xué)會(huì)談判,、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷,，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo),。

2）招生的準(zhǔn)備 ：

①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點(diǎn),。輔導(dǎo)班特色面向市民,；

②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長 ,；

③熟悉招生的市場： 各中小學(xué)的數(shù)量,、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市,、菜市場,、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時(shí)間 ；要作好計(jì)劃安排,，先作好計(jì)劃,，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果,。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期,、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

3）招生期間：

①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片

②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶,、學(xué)生及家長信心的保證,；

③從肢體動(dòng)作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動(dòng)作

④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ,；

④ 要懂得人情世故，研究客戶,、學(xué)生家長心理,，要懂得熟悉客戶的重要性；

⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況,， 作好客戶、家長拜訪記錄,，隨時(shí)掌握客戶,、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄,，不 時(shí)進(jìn)行分類整理和分析,，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。

3,、教學(xué)期間：

①各個(gè)教學(xué)人員參加討論,，制定課程表,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案,、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授,。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,。

②宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì),，最后才能審批,。

1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案,。人身安全和糾紛招生,、教學(xué)應(yīng)急備案：

1）人身安全

①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備,。在過馬路,、乘車時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急,，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報(bào),，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,，調(diào)整其他教員情緒，激勵(lì)斗志,，不畏困難,。

②身體健康：凍傷、低血糖等,。 預(yù)防為主,，生暖氣、多運(yùn)動(dòng),，不可在家長間引起不良反應(yīng),。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急,，做相應(yīng)措施：休息,、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒，激勵(lì)各個(gè)成員,，堅(jiān)強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 ,。

2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵,，不觸碰自身利益的前提下,，應(yīng)盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象,。 發(fā)生招生地點(diǎn),、海報(bào)粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候,，明確最壞的情況不超越自己的底線時(shí)，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取,。不畏強(qiáng)權(quán),，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生與家長一起幫助自己,。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報(bào),，如有必要，可申請?jiān)?,。

7月10日至8月10日：做宣傳,、招生、編班正式授課,，除雙休日外正常行課

8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個(gè)培訓(xùn)過程并進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算

主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)）

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇六

面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合,，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),，對招生提出如下建議方案：

招生組長，招生業(yè)務(wù)員,。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2,、組織有序,，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織,。

3,、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌,，形象端正向上,。禁止穿拖鞋，佩戴首飾,。

4,、有紀(jì)律性,，在招生過程中,，沒有意外情況，不允許遲到,，早退,。

1,、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2,、在學(xué)員集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3,、在組長的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生,。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）招生人員安排

1,、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長聊天,。

（二）培訓(xùn)班招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

（三）招生對象

中小學(xué)員（小學(xué)一二年級學(xué)員需在家長陪同下進(jìn)行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,。培訓(xùn)班招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)員家長一個(gè)好的印象,。不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）,。在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好！

（3）,。在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長,，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）。培訓(xùn)電話招商時(shí)要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測評使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

1,、我們有區(qū)別于其他一般知識點(diǎn)培訓(xùn),，這是一個(gè)一對一測評的系統(tǒng)，找到學(xué)員的優(yōu)勢與劣勢,，有針對性地去調(diào)整學(xué)員的情況,，讓其達(dá)到最優(yōu)。

2,、關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評系統(tǒng)的魅力,。

3,、我們的主題是手拉手、心連心,，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí),，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們各種能力。

5,、我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲,，讓學(xué)員在玩的過程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活,。

家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員,、家長,，服務(wù)于學(xué)校。

秋季招生活動(dòng)策劃方案篇七

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識,、情感,、態(tài)度和行為的變化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1,、第一個(gè)字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。

2,、第二個(gè)字母i是“興趣”（interest）,。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進(jìn)一步了解廣告信息,，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中,。

3,、第三個(gè)字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,，這時(shí)就會(huì)在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4,、第四個(gè)字母a是“行動(dòng)”（action）,。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動(dòng),，可能是在線注冊,、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購買等。

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,，確定他們是哪個(gè)群體,、哪個(gè)階層,、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動(dòng),，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),。

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性,、觀念性和 主導(dǎo)性的語言,。

2、簡潔的廣告信息,；

3,、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣,；

4,、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限,、頻率,、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。廣告時(shí)限是廣告從開始到結(jié)束的時(shí)間長度,，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù),，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上,。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后,。根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5,、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算,，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法,、銷售百分比法,、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定,，既要有足夠的力度,，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。這個(gè)銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實(shí)績或預(yù)計(jì)銷售額）或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支,。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo),；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù),；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是計(jì)劃廣告預(yù)算,。

6,、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo),，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1,、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說,，是一種必然的趨勢,。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,，所以,，建立公司的web主頁是最根本的,。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址,、名稱,、電話一樣，是獨(dú)有的,，是公司的標(biāo)識,，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2,、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（icp）：如新浪,、搜狐、網(wǎng)易等,，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息服務(wù),，包括新聞、評論,、生活,、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此,，這些網(wǎng)站的訪問量非常大,，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告,。

3,、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型,、型號、制造商,、價(jià)位等信息,，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料,。

4,、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商,、汽車配件商的名錄,，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁,。

5,、免費(fèi)的e-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費(fèi)的e-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用,。我們要利用這一優(yōu)勢,，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的用戶手中。

6,、黃頁形式：在internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,，如yahoo！,、infoseek,、excite等。這些站點(diǎn)就如同電話黃頁一樣,，按類別劃分,，便于用戶進(jìn)行站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處,，一是針對性強(qiáng),，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目,，處于頁面的明顯處,，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選,。

7,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報(bào)紙或雜志,，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體,，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。影響非常大,，訪問的人數(shù)不斷上升,。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告,，也是一個(gè)較好的傳播渠道,。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,，閱讀者可成為新聞組的一員,。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復(fù)他人的公告,。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>