為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇一

活動(dòng)時(shí)間：xx年04月30日(具體時(shí)間暫定為：14：30——00：30)

活動(dòng)地點(diǎn)：梅山石房灣

活動(dòng)人員：朋友20人左右

活動(dòng)費(fèi)用：自助每人繳費(fèi)150元(多退少補(bǔ)，其中包含第二天另一景點(diǎn)尖峰嶺游玩費(fèi)用)

活動(dòng)目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí),，增進(jìn)理解與溝通,，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。

活動(dòng)內(nèi)容：野外自助燒烤,，分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲,，自由活動(dòng)(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說(shuō)明)

活動(dòng)組織者：吳淑思,、張瑤等

活動(dòng)要求：活動(dòng)參加者請(qǐng)遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個(gè)別人脫離群體獨(dú)自活動(dòng),，同時(shí)必須注意安全,，安全第一。

活動(dòng)內(nèi)容安排：

集合出發(fā)時(shí)間暫定為04月30日14：30

14：30分到暫定在明珠廣場(chǎng)車(chē)站前集合,，做好出發(fā)準(zhǔn)備

到達(dá)目的地路途時(shí)間暫定為14:30~15：50

14：30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā),，約80分鐘即可到達(dá)

準(zhǔn)備時(shí)間暫定為16：00~19：30(自由活動(dòng)和炒菜比賽等，自由活動(dòng)時(shí)要切記安全,，不提倡以個(gè)人為單位獨(dú)自活動(dòng))

19：30自助燒烤活動(dòng)正式開(kāi)始,。

步驟：

1.將人員劃分成若干個(gè)由4~5個(gè)人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1,、2報(bào)數(shù)法,，每組配備一只手電筒)。

2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字,，名字可以有實(shí)際意義,，也可用符號(hào)代替。

3.各組長(zhǎng)進(jìn)行自我介紹,，介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字,。

4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰(shuí)撿的木材多誰(shuí)就獲勝，獲勝者將得到其他隊(duì)員的駝背待遇(撿木材是用來(lái)燒烤滴)

5.游戲過(guò)程中各個(gè)組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)隊(duì)員的安全,，安全第一,。

燒烤開(kāi)火篝火時(shí)間暫定為20：30——00：30

領(lǐng)取燒烤工具和食物，開(kāi)始第一輪pk,，最先烤熟食物的組獲勝,，每人可獲得隊(duì)員女生的親吻，哈哈：)開(kāi)玩笑滴……肯定有勝利品

游戲時(shí)間暫定為21:30——23：30

開(kāi)始戶(hù)外游戲活動(dòng)(相繼開(kāi)展pk活動(dòng))

互動(dòng)小游戲：開(kāi)展互動(dòng)小游戲的目的就是要讓大家消除距離,，減少因?yàn)楸舜酥g的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促,。因此，在設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲的時(shí)候我考慮可以多增加幾個(gè)切實(shí)可行的,、操作簡(jiǎn)單的游戲,，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭(zhēng)取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂(lè),。

游戲之一：超級(jí)病毒

游戲目的：

1.活躍團(tuán)隊(duì)氣氛,。

2.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感,。

道具：在沙灘上畫(huà)一個(gè)大圈,，即是一個(gè)水果(超級(jí)病毒感染源)。

游戲準(zhǔn)備：事先畫(huà)出活動(dòng)圈的邊界線,。

游戲時(shí)間：15--20分鐘

游戲步驟：

1.告訴隊(duì)員這個(gè)游戲類(lèi)似于捉迷藏,。

2,、事先劃定一個(gè)區(qū)域圈，不允許隊(duì)員跑到區(qū)域以外,，否則視為感染病毒。

3,、首先讓一名隊(duì)員當(dāng)捕手,，其他的人盡量避免被抓住。任何隊(duì)員只要被捕手接觸,，就算被抓住,。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個(gè)新捕手,，繼續(xù)捕捉其他隊(duì)員,。

4、重復(fù)前面的過(guò)程,，直到所有人連成一片為止,。

游戲之二：縮小包圍圈

游戲目的：

1.使隊(duì)員充滿(mǎn)活力。

2.創(chuàng)造融洽的氣氛,，為后續(xù)活動(dòng)的開(kāi)展奠定良好基礎(chǔ),。

3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感,。

游戲時(shí)間：約10分鐘左右,。

游戲步驟：

1.讓隊(duì)員們緊密地圍成一圈。

2.讓每個(gè)隊(duì)員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>

3.告訴大家我們將要面臨一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù),。這項(xiàng)任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步,，同時(shí)要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。

4.等大家都搞清楚了游戲要求之后,，讓大家一起開(kāi)始邁第一步,。邁完第一步后，給大家一些鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),。

5.現(xiàn)在開(kāi)始邁第二步,。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了,，因?yàn)?，目前的處境已?jīng)使大家忍俊不禁了。

互動(dòng)游戲之三：歌曲接唱?dú)g唱

游戲目的：

1.使隊(duì)員充滿(mǎn)活力,。

2.培養(yǎng)大家的參與意識(shí),。

游戲時(shí)間：約30分鐘左右。

游戲步驟：

互動(dòng)游戲之四：信任背摔(學(xué)會(huì)相信同伴)

游戲時(shí)間：15分鐘

游戲目的：體驗(yàn)站在下面看上面的人時(shí)和自已站在上面時(shí)完全不同的感覺(jué),，從而理解每個(gè)人在生活工作中的位置不同,，也感受著不同的道理,。同時(shí)學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝自已和敢于相信同伴、彼此信任,。

游戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項(xiàng)目的人站在一座1.6米高的矮墻上(哎：(沙灘那只有大石頭,，將就)，為了防止摔下去時(shí)手臂傷人,，要將雙手綁在自已胸前,，然后背朝墻下，身體站直,，直挺挺地向后倒下去,。下面有8人面對(duì)面站成兩排，每個(gè)人都伸出雙臂將上面倒下的人接住,。

互動(dòng)游戲之五：猜字表情游戲

游戲目的：

1.促進(jìn)小組成員間溝通與交流及默契,。

2.引發(fā)大家的笑聲。

游戲時(shí)間：約30分鐘

1.每個(gè)人找好一個(gè)搭檔,，要有相當(dāng)?shù)哪醯拇顧n

2.一個(gè)人背對(duì)著字,，一個(gè)人面對(duì)著字

3.面對(duì)者的同志做出能形容該字的任何表情形態(tài)直至他的搭檔猜出字來(lái)，時(shí)間規(guī)定為2分鐘超時(shí)算輸甘愿受罰

互動(dòng)游戲之六：青蛙哇叫游戲

1.各位隊(duì)員按順序蹲著圍成一個(gè)小圈圈

2.一個(gè)人開(kāi)始叫：如2只青蛙噗通噗通接著下一個(gè)就叫3只青蛙噗通噗通噗通接著4只……(噗通一次代表一只青蛙),，一直叫直至有人叫錯(cuò),，叫錯(cuò)者甘愿受懲罰：(

互動(dòng)游戲之七：分組玩塞子喝酒游戲

游戲目的：增進(jìn)更刺激的玩法

游戲時(shí)間：約n分鐘

游戲步驟：……

本次互動(dòng)游戲設(shè)置暫時(shí)確定為7項(xiàng)，如隊(duì)員有新的游戲點(diǎn)子可以隨時(shí)更改或多加,。目的只要大家能玩得很high,。總計(jì)耗時(shí)約2小時(shí)(大致上從21：30——23：30),。

另附游戲活動(dòng)中所需要的道具盡量準(zhǔn)備齊全,，如蒙眼布，口哨等……

為調(diào)動(dòng)大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐欲望接著是大集體抓海螃蟹時(shí)間23：30—12：30,。完事回住處洗洗睡覺(jué)等待第二天的行程(第二天7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床出發(fā)),。

我們一起來(lái)看看!

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇二

各學(xué)院團(tuán)委：

為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,，增強(qiáng)愛(ài)校熱情；同時(shí),，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要,，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地,，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委,、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意,，決定20xx年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開(kāi)展,，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：

招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生,，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中,，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。

招募要求：

1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展,，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神,，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng),。

3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力,。

4．有較強(qiáng)的安全意識(shí),，遵紀(jì)守法，身體健康,。

5.學(xué)生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W(xué)進(jìn)行宣傳。

有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)于20xx年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站,、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委,。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科,，由校團(tuán)委,、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分,，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》（見(jiàn)附件二）,。

2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇三

市場(chǎng)分析：

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同,；

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”,，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,；第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

市場(chǎng)活動(dòng)核心：

一：降低成本

二：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

三：陳力就列

（解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng),。尤其是招生,，直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家,、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，困難越來(lái)越大,。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難,，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃，對(duì)于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果,。

概括地說(shuō),，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。

一般說(shuō)來(lái),，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價(jià)值定位,、管理定位,、專(zhuān)業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說(shuō)來(lái),，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類(lèi)別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語(yǔ),、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè),、招生資料,、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類(lèi),，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi),。

一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么,、通過(guò)什么渠道,、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時(shí)尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專(zhuān)業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛(ài),、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì),。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹(shù)立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家,、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén),、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

一般說(shuō)來(lái),，項(xiàng)目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成,，充分利用一定的資源范圍,，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動(dòng),，解決一項(xiàng)課題等,。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,，例如文娛活動(dòng),、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng),、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng),、旅游活動(dòng),、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng),、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益,。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇四

1,、大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐，豐富課余內(nèi)容,，增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2、大學(xué)生經(jīng)歷中考高考,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，傳授學(xué)弟學(xué)妹進(jìn)行資源有效利用。

3,、惠民普及,，價(jià)格低廉，讓更多中考生有機(jī)會(huì)提高成績(jī),。

1,、背景分析

托普輔導(dǎo)班是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源,，先進(jìn)的教學(xué)理念,，秉承讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)舒心,，讓家長(zhǎng)開(kāi)心的信念。希望在我們的努力下,，能受到學(xué)生,、家長(zhǎng)的喜愛(ài)。寒假期間將開(kāi)辦寒假輔導(dǎo)班,，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計(jì)劃,，甚至超越計(jì)劃招生人數(shù)，特此對(duì)本地的輔導(dǎo)班情況進(jìn)行一下分析：

2,、市場(chǎng)環(huán)境分析：

近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升,，各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注與日俱增,。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要,，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在寒假一個(gè)月的時(shí)間里,，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題,，這時(shí)，寒假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇,。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量,。

學(xué)費(fèi)：考慮家長(zhǎng)可以接受的范圍，學(xué)費(fèi)高則招生少,，學(xué)費(fèi)低則收入少,。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

第二階段為“”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾.

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄,，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇五

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖,，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件,。

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜,，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題,。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。

具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：

1,、指導(dǎo)思想,；

2、招生原則,；

3,、招生對(duì)象和要求；

4,、具體工作安排：招生時(shí)間限制,、招生人員責(zé)任分工、招生工作開(kāi)展方式,、預(yù)期效果等具體內(nèi)容,。

中小學(xué)招生方案,、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案,、藝體招生方案,、成人高考招生方案、研究生招生方案,、中職中專(zhuān)招生方案,、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類(lèi)招生方案,。

一,、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng),，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程,。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。

三,、招生策劃的幾個(gè)主要方面：

所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告。其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類(lèi)人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn),，將直接影響著本校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè),，出口影響著進(jìn)口,，學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格,，設(shè)置專(zhuān)業(yè),，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材,，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng),，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn),。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力,。

2,、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類(lèi),，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）,、維護(hù)型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái),，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃,。

4,、廣告策劃

招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā),、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)

性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

5,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù),，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制。

6,、渠道策劃

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì),、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹(shù)立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家,、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén),、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

7,、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià),。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值,；注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù),。

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過(guò)去與可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來(lái)的程序,，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證,。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性,、主動(dòng)性,，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面。

二,、教育策劃的解析：

1,、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。

教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求,，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法,，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說(shuō)，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒(méi)有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）,。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事,，即便雇傭一些專(zhuān)業(yè)組織、人員為其策劃,，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”,，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人,，進(jìn)而失去了自身主體的地位,。

2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性,。

教育策劃行為的發(fā)生來(lái)自于動(dòng)機(jī)者自身,，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖,，是潛在的可能性,，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆捎谩翱茖W(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”,、“預(yù)測(cè)”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段,，但是，教育策劃總是觀念的,、預(yù)先的存在物,。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查,，但是,，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃,，其制作過(guò)程也可以是“科學(xué)”的,。

教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對(duì)教育改革的社會(huì)學(xué)背景,、政治因素,、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來(lái)自于實(shí)踐,，就教育策劃的主體性特征而言,，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益,，那么這些人格化的學(xué)校,、教育行政部門(mén)等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的、具有生命力的策劃,。

三,、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍?shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物,，而不是純粹的,、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門(mén)“科學(xué)的”學(xué)科,。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候,，它是依賴(lài)文本而固定下來(lái)的；或者說(shuō),，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過(guò)程”,。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個(gè)“過(guò)程”中來(lái)論述策劃的非主體性或客觀性的,。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中,，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義，于是,，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序,。具體來(lái)說(shuō)，要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí),，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查,、研究從而制定教育策劃的文本。

四,、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗(yàn)積累與變更的邏輯,。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，教育策劃的程序又是理性的,。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗(yàn)者的需求,，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實(shí)踐中產(chǎn)生的對(duì)未來(lái)的憧憬，而不是空穴來(lái)風(fēng),；另一方面,，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度,，也就是說(shuō),，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”,、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來(lái)的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類(lèi)似的參照物的影響,。

五、教育策劃的重點(diǎn)：

各教育主體的發(fā)展背景,、當(dāng)前地位,、發(fā)展水平,、發(fā)展需要及可能性的千差萬(wàn)別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。

1、解困學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于解決生存問(wèn)題,。

2、坡爬學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定,，并保證上升勢(shì)頭。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存,，二是保生源穩(wěn)定,，三是保師資穩(wěn)定。

3,、特色學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化,，特色萎縮，并以特色學(xué)科,、特色項(xiàng)目,、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展,，把特色形成優(yōu)勢(shì),、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面,。

4,、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度,，愛(ài)護(hù)無(wú)形資產(chǎn),，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候,，防在風(fēng)險(xiǎn),，以保持良性循環(huán)。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇六

我們此次策劃的目的就是宣傳商專(zhuān),，吸引目標(biāo)群體,。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：

1,、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心,、安全、省錢(qián)

2,、針對(duì)學(xué)生本人：輕松,、娛樂(lè)、鍛煉

我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出,，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒?，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣,，如何讓他們不再有“門(mén)戶(hù)”偏見(jiàn)呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專(zhuān)進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn),。期間活動(dòng)包括：參觀商專(zhuān)本校區(qū),，南,、北分校區(qū),，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專(zhuān)大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃,、住,，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿,，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái),，免中介。(限定名額100人)

1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組,，后勤小組,，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組,，財(cái)務(wù)小組,。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍,。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員,，自制力、組織力,、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))

2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃,，避免出亂子。

1)“踩點(diǎn)”宣傳,。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí),，到校口頭宣傳,，并填報(bào)志愿表,。

2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知,，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專(zhuān)style,。在視頻中將商專(zhuān)的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用,。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低,，效果好，較為實(shí)用,。

1)星期日下午17：:00,，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊,。18:00正式開(kāi)始商專(zhuān)生活體驗(yàn),。19：00準(zhǔn)時(shí)收假,。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操,、晚自習(xí),、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展,。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn),。場(chǎng)地：操場(chǎng)。

4)星期四學(xué)生會(huì),、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展,。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。

5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示,。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng),。

6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如,，黔靈山公園,，人民廣場(chǎng)等。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇七

招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重,，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線,。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來(lái)”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)出擊”，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,，再香的酒也怕巷子深,，沒(méi)有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。中秋節(jié),，一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時(shí)，已有部分機(jī)構(gòu)開(kāi)始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”,。能否利用好中秋節(jié)日,，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的關(guān)鍵,，只停留在“迎雙節(jié),、報(bào)名送書(shū)包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒(méi)有了吸引力。這是一個(gè)體驗(yàn)式的時(shí)代,，本方案更多的提倡開(kāi)展體驗(yàn)式的活動(dòng),，讓家長(zhǎng)和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習(xí)式的活動(dòng)，要讓家長(zhǎng)和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識(shí),，讓孩子學(xué)會(huì)感恩父母,、學(xué)會(huì)分享、懂得融入到集體中,，找到團(tuán)隊(duì)的力量,。當(dāng)然,，我們還要設(shè)置激勵(lì)政策，讓家長(zhǎng)樂(lè)于參與,、有永爭(zhēng)第一的動(dòng)力,，更重要的是通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。

中秋團(tuán)圓,，全家high起來(lái)

建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時(shí)間

1,、通過(guò)活動(dòng),，服務(wù)好老生家長(zhǎng),，建立口碑，實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;

2,、通過(guò)活動(dòng),，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;

3,、通過(guò)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以激勵(lì),，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化,。

1、海報(bào)：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改

2,、傳單：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改

3,、場(chǎng)地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重、濃厚,、大氣)

1,、可開(kāi)展的活動(dòng)有：

a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識(shí)),。

b,、中秋知識(shí)大pk(深度挖掘中秋類(lèi)詩(shī)句、諺語(yǔ),、民謠,、歇后語(yǔ)、故事,、傳說(shuō),、各民族中秋習(xí)俗、國(guó)內(nèi)外方式等考核),，通過(guò)活動(dòng)增長(zhǎng)孩子知識(shí)面,。

c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗,，表達(dá)感恩情),。

2,、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組：家長(zhǎng)組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請(qǐng)2位同伴及其家長(zhǎng),，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽,，3對(duì)家長(zhǎng)組成家長(zhǎng)隊(duì)參與家長(zhǎng)組的比賽，每個(gè)隊(duì)可以起個(gè)隊(duì)名,，在規(guī)定時(shí)間報(bào)名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場(chǎng)),，現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，家長(zhǎng)未到即取消比賽資格,。為了增加活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性,，設(shè)置1、2,、3等獎(jiǎng)項(xiàng),，可從學(xué)生中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)家長(zhǎng)組的月餅進(jìn)行打分;從家長(zhǎng)中選取評(píng)委團(tuán),，對(duì)學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分,，以保證活動(dòng)的公平性。通過(guò)兩輪比賽,，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績(jī),，即為頒獎(jiǎng)依據(jù)。通過(guò)此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問(wèn)題,，同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交,。同時(shí)在活動(dòng)中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí),。同時(shí)在家長(zhǎng)參與的過(guò)程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通,，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。

3,、現(xiàn)場(chǎng)要做好明確分工,，哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化,、哪些接待活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)的家長(zhǎng),。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動(dòng)開(kāi)始策劃時(shí)分別制定老生續(xù)班,、老帶新轉(zhuǎn)化,、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰政策,，分工組織管理,。

4、轉(zhuǎn)化建議,。老生更多的是關(guān)系維護(hù),，孩子來(lái)補(bǔ)習(xí)班不再是簡(jiǎn)單的成績(jī)提升,，讓家長(zhǎng)看到除了成績(jī)提升外的收獲，如更懂事了,、知道感恩了等等;新生家長(zhǎng)更愿意聽(tīng)取別人家長(zhǎng)的介紹,，在攻單時(shí)最好用第三方見(jiàn)證來(lái)重點(diǎn)做文章;現(xiàn)場(chǎng)圍觀的家長(zhǎng)更多的是觀望，現(xiàn)場(chǎng)交定金送月餅或許可以吸引他們報(bào)名(明確告知,，如果后期報(bào)名,，交的定金可以抵學(xué)費(fèi)，月餅白送,，如果不報(bào)名就當(dāng)買(mǎi)月餅吃了,，這樣家長(zhǎng)不感覺(jué)虧，說(shuō)不定月餅收入也是一筆哦,，如果現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的月餅可以作為福利給老師發(fā)放),。

5,、保證活動(dòng)到場(chǎng)率,。提前給學(xué)生發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)卡，限定參與人數(shù)和報(bào)名時(shí)間,，可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴(kuò)大10-20%發(fā)放參與名額,。

各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案。在此過(guò)程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動(dòng)規(guī)模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動(dòng)效果預(yù)估;活動(dòng)目的,。

1.,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白,，以便影響活動(dòng)氛圍;

2.,、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;

3.,、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行,，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇八

1、活動(dòng)背景

當(dāng)下,，網(wǎng)絡(luò)與我們的日常生活聯(lián)系越來(lái)越緊密,。在很大程度上，它已成為了我們的良師益友,。但由于大學(xué)生具有較多的空余時(shí)間,，受約束性小，使得其中的相當(dāng)一部分形成網(wǎng)絡(luò)依戀癥,，尤其依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)游戲,。致使對(duì)其學(xué)習(xí)、工作或現(xiàn)實(shí)中的人際交往帶來(lái)不良影響,。漸漸形成網(wǎng)路依戀癥狀：總是想著去上網(wǎng);每當(dāng)因特網(wǎng)的線路被掐斷或由于其他原因不能上網(wǎng)時(shí)會(huì)感到煩躁不安,、情緒低落或無(wú)所適從;覺(jué)得在網(wǎng)上比在現(xiàn)實(shí)生活中更快樂(lè)或更能實(shí)現(xiàn)自我,。如此便形成了我們所說(shuō)的“網(wǎng)癮”，對(duì)我們的學(xué)習(xí)生活危害巨大,?；诖它c(diǎn)，中國(guó)研究生創(chuàng)新園提出并全權(quán)負(fù)責(zé)了以“杜絕網(wǎng)游成癮趣味競(jìng)賽”為主題的活動(dòng)

2,、活動(dòng)目的

通過(guò)該活動(dòng),，讓同學(xué)們意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)成癮的的危害性，倡導(dǎo)同學(xué)們合理利用網(wǎng)絡(luò)資源,。同時(shí),，通過(guò)趣味活動(dòng)，提供給同學(xué)們相互認(rèn)識(shí),，相互交流的平臺(tái),，增強(qiáng)同學(xué)們參加戶(hù)外活動(dòng)的興趣，最終達(dá)到杜絕網(wǎng)癮的目的,。

3,、活動(dòng)主題

杜絕網(wǎng)絡(luò)成癮，享受美好校園生活

20__年10月24日中午11：00～13：00

說(shuō)明：本月24號(hào)為周三,，一般學(xué)生沒(méi)有課程任務(wù),。中午時(shí)間段在6棟前坪人流量較大，飯后同學(xué)們較放松,，加之又沒(méi)有課業(yè)壓力,，對(duì)課余活動(dòng)的關(guān)注度高。

以研究生為主的本部師生

6棟前坪

說(shuō)明：6棟前坪位于本部三五食堂正對(duì)面,，在午飯或晚飯時(shí)間段進(jìn)入人流高峰期,，屆時(shí)，有利于活動(dòng)的開(kāi)展及擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,。

橫幅宣傳：在活動(dòng)之前以及活動(dòng)之后一小段時(shí)間內(nèi),，在升華樓和科教樓之間的柵欄墻以及本部運(yùn)動(dòng)場(chǎng)柵欄墻各投放一條橫幅，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的橫幅宣傳語(yǔ)面向運(yùn)動(dòng)場(chǎng)一側(cè),。

橫幅宣傳語(yǔ)(草擬)：

中南大學(xué)第三屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新文化節(jié)之無(wú)網(wǎng)時(shí)帶趣味競(jìng)賽

活動(dòng)時(shí)間：20__—10—24中午12：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

說(shuō)明：本次活動(dòng)為場(chǎng)外活動(dòng),，活動(dòng)本身就是為了宣傳杜絕網(wǎng)癮的主題，因此前期及后期宣傳從簡(jiǎn),，只采用橫幅宣傳,。

1、準(zhǔn)備工作

1)派專(zhuān)人進(jìn)行場(chǎng)地的聯(lián)系及確認(rèn)工作,，確?；顒?dòng)不會(huì)被保衛(wèi)處中途叫停

2)派專(zhuān)人進(jìn)行音響設(shè)備及話筒的租賃及調(diào)試工作

3)制作活動(dòng)宣傳海報(bào)，以宣傳網(wǎng)絡(luò)游戲成癮危害為主，可以做成系列海報(bào)形式,，供同學(xué)們觀看學(xué)習(xí)

4)制作空白展板,，展板只顯示“如果今天沒(méi)有網(wǎng)游，我們還可以·······”這些字,，空白處留給過(guò)路同學(xué)填寫(xiě)

5)派專(zhuān)人進(jìn)行活動(dòng)設(shè)別的采購(gòu)活動(dòng)用品和獎(jiǎng)品

6)派專(zhuān)人進(jìn)行活動(dòng)期間的圖片及新聞采集工作

7)制作或借用抽獎(jiǎng)用抽獎(jiǎng)箱

8)搜集網(wǎng)絡(luò)游戲成癮引發(fā)的不良后果的相關(guān)信息,，將其整理到文檔中，最終打印出來(lái)

9)專(zhuān)人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)編號(hào)券的制作

10)活動(dòng)區(qū)布置方案：

a,、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹(shù)上進(jìn)行宣傳,，懸掛于稍高處

b、將宣傳的另一條條幅拿回,，與之前的那條上下懸掛,，這條位于下方，宣傳語(yǔ)面向6棟

c,、將之前準(zhǔn)備的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲成癮引發(fā)的不良后果的材料貼于橫幅上進(jìn)行宣傳

d,、擺設(shè)兩張長(zhǎng)桌和6～8把椅子于活動(dòng)區(qū)一側(cè)作為活動(dòng)服務(wù)區(qū)

2、活動(dòng)細(xì)節(jié)

活動(dòng)總體分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：學(xué)生展板留言環(huán)節(jié)和游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)

1)邀請(qǐng)過(guò)路的同學(xué)在展板上留言

2)邀請(qǐng)留過(guò)言的同學(xué)參加小游戲

3)

小游戲1跳繩子

跳繩子個(gè)數(shù)每滿(mǎn)足三十個(gè)給予一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券,，沒(méi)人最多不能多于3張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券,。參加游戲的同學(xué)可以根據(jù)自身情況選擇跳繩子的個(gè)數(shù)，但每人只有一次跳繩機(jī)會(huì),，30～60個(gè)一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券,，60～90個(gè)兩張抽獎(jiǎng)編號(hào)券，90個(gè)以上三張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

小游戲2轉(zhuǎn)魔方

給予一分鐘時(shí)間轉(zhuǎn)魔方,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，轉(zhuǎn)出多少個(gè)同色面,，就給予幾張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

小游戲3踢毽子

每位參與者只有一次機(jī)會(huì),，踢毽子數(shù)以10個(gè)為一個(gè)階段，10~20個(gè)一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券,，20～30個(gè)兩張抽獎(jiǎng)編號(hào)券,，30個(gè)以上三張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

小游戲4跳舞毯

參賽選手在跳舞毯上跳完預(yù)訂曲目，最后顯示clever的選手,，獲得一張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券

小游戲5套環(huán)

準(zhǔn)備三個(gè)不同樣的套環(huán),，時(shí)間一分鐘，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解開(kāi)幾個(gè)套環(huán),，選手就獲得幾張抽獎(jiǎng)編號(hào)副券小游戲6地雷陣

游戲時(shí)間：15～30分鐘

所需道具：

1,、每對(duì)參賽者一塊蒙眼布。

2,、飲料瓶,。

3、一些報(bào)紙，使用對(duì)角線約60cm的硬紙板,、膠合板代替亦可,。用來(lái)代表游戲中的“地雷”。詳細(xì)步驟：

1,、選一塊寬闊平整的游戲場(chǎng)地,。

2、安排不想?yún)⒓佑螒虻娜俗霰O(jiān)護(hù)員,。當(dāng)參加游戲的人較多時(shí),，游戲場(chǎng)地會(huì)變得非常喧鬧。這是一個(gè)有利因素,，因?yàn)檫@會(huì)使穿越地雷陣的人無(wú)所適從,，難以分清聽(tīng)到的指令是來(lái)自自己的同伴，還是來(lái)自其他小組的人,。

3,、讓每個(gè)隊(duì)員找一個(gè)搭檔。

4,、給每對(duì)搭檔發(fā)一塊蒙眼布,，每對(duì)搭檔中有一個(gè)人要被蒙上眼睛。

5,、眼睛都蒙好之后,，就可以開(kāi)始布置地雷陣了。

6,、在兩繩之間盡量多地鋪上一些報(bào)紙(或是硬紙板,、膠合板等)。

7,、被蒙上了眼睛的隊(duì)員在同伴的指引下,，走到地雷陣的起點(diǎn)處，挨著起點(diǎn)站好,。他的同伴后退到他身后兩米處進(jìn)行指揮,。

8、在行進(jìn)過(guò)程中,，要求不能碰到地雷和飲料瓶,，否則視為失敗

游戲示范圖：

說(shuō)明：活動(dòng)可以以團(tuán)隊(duì)比賽或者限時(shí)挑戰(zhàn)賽形式進(jìn)行，對(duì)于通過(guò)比賽的選手給予抽獎(jiǎng)編碼副券

小游戲7快樂(lè)傳送帶

游戲人數(shù)：兩人一組

游戲規(guī)則：參賽者兩人一組,，參賽組選擇詞語(yǔ)類(lèi)別,，然后主持人將卡面呈現(xiàn)給參賽者。(可以在猜詞同學(xué)的后面放一個(gè)立柱式支持物,，猜詞同學(xué)背對(duì)立柱站在立柱前,，表演的同學(xué)面向立柱，并根據(jù)立柱上貼出的詞語(yǔ)進(jìn)行表演。一個(gè)同學(xué)用肢體語(yǔ)言演示,，另一個(gè)同學(xué)猜隊(duì)友演示的內(nèi)容,，此過(guò)程中不得有語(yǔ)言提示。

備用詞語(yǔ)：食物類(lèi)：面包漢堡披薩冰激凌餅干薯片牛奶咖啡面條嘎達(dá)湯米飯饅頭雞蛋煎餅果子油條豆?jié){水餃混沌水果沙拉地三鮮地瓜可樂(lè)雞翅拔絲香蕉豬肉粉條蓋澆飯大閘蟹蛋撻

日常動(dòng)作類(lèi)：洗衣服刷牙吃飯洗臉拖地上網(wǎng)看電視聽(tīng)歌打牌嗑瓜子打麻將發(fā)短信看書(shū)唱歌逛街照相打電話照鏡子包裝上樓打磨貼膜打哈欠化妝檢查發(fā)貨打噴嚏伸懶腰摳鼻子睡覺(jué)

明星類(lèi)：趙本山宋丹丹張杰劉德華張學(xué)友科比成龍周杰倫謝霆鋒貝克漢姆范偉姚明

運(yùn)動(dòng)類(lèi)：擊劍跳水橄欖球滑雪網(wǎng)球滑旱冰射擊花樣游泳羽毛球跳繩高爾夫球帆船賽車(chē)跑步攀沿瑜伽撐桿跳高桌球摔跤籃球拳擊競(jìng)走拔河三級(jí)跳遠(yuǎn)皮劃艇跨欄溜冰蹦極劃船體操成語(yǔ)類(lèi)：手舞足蹈,，張牙舞爪,、張口結(jié)舌、津津有味(表現(xiàn)吃的),、目不轉(zhuǎn)睛,、目瞪口呆、五體投地,、雞飛狗跳,、手舞足蹈、抓耳撓腮,、手忙腳亂

游戲示范圖：

小游戲8一筆畫(huà)

游戲規(guī)則：參與者從圖形的任意一點(diǎn)出發(fā),，沿著線走完整個(gè)圖形，要求每條線都必須經(jīng)過(guò),，且每條線只可以走一次,，不可以重復(fù)經(jīng)過(guò)。參賽者開(kāi)始走動(dòng)后三十秒走完全程,，行進(jìn)過(guò)程中不得后退,。

游戲道具：繩子(供擺設(shè)圖案)、

便宜貼(供工作人員標(biāo)注以走過(guò)的路線)

游戲圖案(備用)：

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇九

主題：“共度平安夜,，得機(jī)構(gòu)錦鯉”

時(shí)間：12月24日晚上（具體時(shí)間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來(lái)定）

目標(biāo)：

①提高本校知名度,，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

②通過(guò)活動(dòng),，加強(qiáng)老生的黏著率,，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

③手牽手,，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀報(bào)名,。

（1）活動(dòng)開(kāi)始前

宣傳時(shí)間：提前1-2周,。

線上宣傳：學(xué)校公眾號(hào)，朋友圈,，家長(zhǎng)社群,。

宣傳形式：自媒體文章+海報(bào)+邀請(qǐng)函。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁(yè),，校園宣傳,，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

邀請(qǐng)參與人

我們除了邀請(qǐng)本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請(qǐng)新生帶動(dòng)老帶新招生,。

另外,，老帶新時(shí)注意，邀請(qǐng)卡最好是紙質(zhì)卡片,，邀請(qǐng)卡要由本校老生贈(zèng)予被邀請(qǐng)人,。

發(fā)放邀請(qǐng)卡

本校學(xué)生在派對(duì)舉辦的一周前，通過(guò)贈(zèng)送邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)最好的小伙伴,。

邀請(qǐng)卡必須要填寫(xiě)被邀請(qǐng)人的姓名,、電話號(hào)碼，方便帶班老師依據(jù)“邀請(qǐng)卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場(chǎng)人數(shù),。

告知家長(zhǎng)：所有被邀請(qǐng)的非本校學(xué)生,，都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張，課程自選,。

通過(guò)“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生,，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系,，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求,，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù),。

（2）活動(dòng)結(jié)束后

活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加活動(dòng),，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采,。

線上宣傳：電子相冊(cè),、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào),。

電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報(bào)名課程的家長(zhǎng),，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊(cè)”的名義，將家長(zhǎng)叫到學(xué)校,，進(jìn)行二輪課程推薦,。

線下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來(lái)，在學(xué)校大廳制作“照片墻”,。

①購(gòu)買(mǎi)各種卡通頭飾,，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。

②圣誕服裝,，圣誕小禮物,。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子,，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場(chǎng),，極力營(yíng)造圣誕節(jié)的氣氛,。

③猜謎用的謎語(yǔ)謎底要提前準(zhǔn)備好，圣誕樹(shù),。

④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果,、小食品、水果等,。

電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn),，注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰(shuí),；我們邀約的目標(biāo),；會(huì)給家長(zhǎng)和孩子帶來(lái)的好處。

比如電話邀約：

我是xxx機(jī)構(gòu)的老師,，我們?cè)诒驹?4號(hào)圣誕節(jié)前有一個(gè)免費(fèi)活動(dòng),，您可以下班后直接帶上孩子過(guò)來(lái)xxx地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,，我們現(xiàn)場(chǎng)也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來(lái),，和孩子們一起看電影，還有有獎(jiǎng)競(jìng)猜,、神秘錦鯉大獎(jiǎng),，是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會(huì)。

之后,，建立活動(dòng)微信群,，將所有邀約的家長(zhǎng)匯總到一個(gè)微信群里，便于管理和發(fā)布信息,。

邀約過(guò)后,，在活動(dòng)前一天要電話確認(rèn)，可以告訴家長(zhǎng)朋友,，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置,。在活動(dòng)當(dāng)天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備照片，比如餐廳布置,、食材工具,、外教等，吸引家長(zhǎng)帶孩子前來(lái),。

①圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)競(jìng)猜

當(dāng)學(xué)生進(jìn)門(mén)時(shí),，我們?cè)陂T(mén)口擺上圣誕樹(shù)，將謎語(yǔ)掛到圣誕樹(shù)上,，學(xué)生自己選，猜對(duì)者由圣誕老人送上福禮,。

②圣誕電影免費(fèi)看

提前把糖果擺放好,，然后將學(xué)生和家長(zhǎng)引到看電影的教室,。等學(xué)生來(lái)齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影,，比如,，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類(lèi)親子電影。

③驚喜抽獎(jiǎng)

參加晚會(huì)者,，全部參加驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)保留好自己的號(hào)碼，即抽即送,，其中包括最大的錦鯉獎(jiǎng),。我們可以通過(guò)異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉,。

可以參考以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

- 兒童攝影機(jī)構(gòu),，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品

- 兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì),、安全,、美觀的gps手機(jī)

- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發(fā)折扣

- 書(shū)店折扣優(yōu)惠券

- 文具贈(zèng)品等

值得注意的是：

- 此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效

- 每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次

圣誕節(jié)活動(dòng)通過(guò)送禮物，吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的參與,，再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程,，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

只要?jiǎng)?chuàng)意好,，活動(dòng)沒(méi)煩惱,，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生,。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十

12月 全月招生季

活動(dòng)時(shí)間: 1月1日 9:00-12：00

學(xué)校所有在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（需要家長(zhǎng)陪同）

在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友

招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵(lì)所有學(xué)員參加,，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行,！

場(chǎng)地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

2 圣誕帽10個(gè)（50元）

3 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡,；二等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品筆袋,；四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮; 紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

5 抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計(jì)1000元

1、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門(mén)口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生,。

2,、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng),。

3、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話,,家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品

4,、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)! 鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練, 并最好跟隨合適的班聽(tīng)課,從而達(dá)到招生的目的!

1 ,、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 ppt, 宣傳片的播放 。

2 ,、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10-15分鐘),由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

3 ,、集體英文游戲,公開(kāi)課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 、集體抽獎(jiǎng)

5,、 校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十一

20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè),。

年滿(mǎn)3周歲(20__年9月1日至20__年8月31日前出生),，戶(hù)籍入戶(hù)在湖州中心城月河、朝陽(yáng),、愛(ài)山,、飛英、龍泉,、鳳凰,、康山、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶(hù)籍入戶(hù)在仁皇山(一至八社區(qū)),、濱湖(陽(yáng)光假日,、丘城、浮霞三個(gè)社區(qū)),、環(huán)渚(北白魚(yú)潭,、玉堂橋、香樟灣,、金龍家苑四個(gè)社區(qū)),、龍溪(敢山、億豐七里亭,、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的,。

中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

中心城各幼兒園,。

第一階段：(6月3日)公布招生咨詢(xún)電話,，張貼招生公告。向社會(huì)公布招生咨詢(xún)電話,，及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間,、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門(mén)口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門(mén)口),。

第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取,。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶(hù)房一致的適齡幼兒：須持有20__年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶(hù)籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類(lèi)有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”),。戶(hù)主須是父母或新生本人，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán),，新生戶(hù)籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn)。提供祖輩房產(chǎn)的,，父母及新生本人中心城區(qū)確無(wú)房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無(wú)房證明),，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶(hù)籍在此房產(chǎn)內(nèi))。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理,。部分入園矛盾特別突出的園區(qū),，按照戶(hù)籍遷入時(shí)間先后排序，超額部分作統(tǒng)籌安排,。建議施教區(qū)內(nèi)有戶(hù)無(wú)房或有房無(wú)戶(hù)的適齡幼兒可作登記,，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取,。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》,，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息，選擇就近幼兒園報(bào)名登記,、錄取,。

報(bào)名時(shí)間，家長(zhǎng)需持戶(hù)口簿,、房產(chǎn)證,、房屋契證、土地使用證,、幼兒出生證,、兒童健康卡、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶(hù)籍與父,、母戶(hù)籍不在同一戶(hù)口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶(hù)口簿和父,、母戶(hù)口簿),。

此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間,，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,，禁止招收未滿(mǎn)三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十二

·寒假招生背景：

時(shí)光飛逝,，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考,，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿(mǎn)夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,，文化和科技共榮的綜合性大學(xué),，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn),。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校,，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題,。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到各自的高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情。

為此,，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng),。

·寒招目的：

為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大,，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī),，大力開(kāi)展寒假招生工作，讓大學(xué)生回到高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情,，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解,，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,，分享高考的經(jīng)驗(yàn),，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山,。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊,，愛(ài)返青春校園。

·寒招時(shí)間：

寒招持續(xù)時(shí)間：20xx.12-20xx.2

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學(xué)校：

桂城中學(xué),、南海中學(xué),、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)

·寒招形式：

擺攤宣傳,、張貼海報(bào),、心愿墻、舉辦宣講會(huì),、課室走訪,、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā),、自制宣傳視頻展示,、

·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群,，微信群,，官方微博。

1.2：小組會(huì)議：召開(kāi)小組會(huì)議,，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí),，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間,，寒招到訪的學(xué)校,，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作,。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管，運(yùn)輸和分發(fā),。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,，預(yù)計(jì)十七人，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院,，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你,，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,，最后提交給組長(zhǎng),。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處,，說(shuō)明寒招的形式,，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信,，內(nèi)容為華農(nóng)校情,，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念,。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù),，決定交通方案，集合地點(diǎn),，集合時(shí)間,，人員分組：擺攤組，宿舍組,，課室組,，宣講組。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳,，熟悉校園環(huán)境,，確定擺攤地點(diǎn)，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息,，順道探訪老師,。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張,，招生簡(jiǎn)介,，書(shū)簽，調(diào)查問(wèn)卷,，相機(jī),，明信片，剪刀,，透明膠,，手提電腦，u盤(pán)內(nèi)含宣傳視頻,，kt板,，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方,，時(shí)間約1個(gè)小時(shí),。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置,，含桌椅的租借和返還,。

2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方,，如轉(zhuǎn)角位,。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún),，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收,，

給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）

板心愿墻，把高考心愿寫(xiě)在便利貼,，貼在心愿墻 即可,，拍照的負(fù)責(zé)。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人,，高三教學(xué)樓,，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā),，一班一張簡(jiǎn)章,，一套書(shū)簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收,， 給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人,，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā),，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人,，高三課室，5-10分鐘,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情,，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）

2.播放宣傳視頻,。

3.維持宣講紀(jì)律,，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信,。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念,，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,，發(fā)微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝,。

3,、后期工作：

3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納，記錄數(shù)據(jù),。（約1天）

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng),，組長(zhǎng)分類(lèi)整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表,。（約1天）

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表,，以此為參考評(píng)優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象,，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布,。（約3天）

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表，并由組長(zhǎng)逐一回收,。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié),。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。（約1星期）

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成,。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料,，命名，壓包,，發(fā)送,。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處,，不妨礙交通要道,。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣,，拉近距離,，互相溝通。

3.母校門(mén)衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招,。

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十三

（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體,、廣告等方式,，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn),，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源,、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象,。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷(xiāo)方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,，具體投放版面,、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議,。

2,、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面,、投放時(shí)間,、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

3,、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜,，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站,，投放時(shí)間6月26—29日,，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

5,、擬制海報(bào),、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛,、裴佳妮）

6,、報(bào)紙,、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式,。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

（一）招聘面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人,，咨詢(xún)師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想,。

（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間,，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1。2：1,，最低不低于1：1的比例,。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生———1,、電話銷(xiāo)售2,、運(yùn)用促銷(xiāo)手段3、咨詢(xún)師與專(zhuān)員配合家訪,，跟進(jìn),。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一,、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案,、合同確認(rèn)）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛,、裴佳妮）

2,、各招生專(zhuān)員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3,、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容,、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3、4s店儲(chǔ)備人才招聘,、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4,、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

招生活動(dòng)策劃方案 招生活動(dòng)策劃方案書(shū)篇十四

童子軍營(yíng)隊(duì)文化：自立、自信,、自由

樂(lè)學(xué)童子軍精髓：勛章體系,，榮譽(yù)管理

1、五枚“團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)勛章”爭(zhēng)奪戰(zhàn)：樂(lè)學(xué)自主研發(fā)“童軍九大陣法”,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作,。

2,、八枚“個(gè)人技能勛章”挑戰(zhàn)賽：樂(lè)學(xué)整合創(chuàng)新“童軍八大技能”，增強(qiáng)自立自信,。

3,、學(xué)中玩：玩尋寶，玩水槍

4,、玩中學(xué)：學(xué)內(nèi)務(wù),，學(xué)明史

童子軍專(zhuān)屬裝備：

1、童子軍專(zhuān)屬軍包和童子軍專(zhuān)屬水壺

2,、每人專(zhuān)屬紀(jì)念相冊(cè)(電子版)

3,、樂(lè)學(xué)夏令營(yíng)營(yíng)服和童子軍專(zhuān)屬軍裝

4、“童軍八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一湯(葷素搭配營(yíng)養(yǎng)餐)

飲水：訓(xùn)練區(qū)和宿舍內(nèi)提供桶裝飲用水;

住宿：標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)房2人空調(diào)間,，獨(dú)立衛(wèi)生間,、浴室;

管理：入營(yíng)后營(yíng)員訓(xùn)練、用餐,、活動(dòng)安排均由教官和輔導(dǎo)老師共同管理,，24小時(shí)安全保衛(wèi)，封閉式軍事化管理;

醫(yī)療：軍醫(yī)全程服務(wù),，備用藥箱,，軍區(qū)總醫(yī)院保障

學(xué)習(xí)：每日童軍日記、訓(xùn)練感想

保險(xiǎn)：報(bào)社給每位營(yíng)員參營(yíng)期間購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn);

主要內(nèi)容：

1,、軍事訓(xùn)練：童子軍步法操練,、單兵戰(zhàn)術(shù)、槍?xiě)?zhàn)演習(xí),、徒步列隊(duì)拉練

2,、特殊技能：童軍繩結(jié)、簡(jiǎn)易縫補(bǔ),，工程搭建

3,、荒野尋路：認(rèn)識(shí)記號(hào)、手勢(shì)訊號(hào);方位辨識(shí),，使用指北針,，用太陽(yáng)和手表推測(cè)方位

4、戶(hù)外生存：

第二天入鄉(xiāng)隨俗井然有序自我挑戰(zhàn)自立多光榮

06：30—07：00起床,、洗漱,、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30晨練：復(fù)習(xí)列隊(duì)步法

07：30—08：30軍營(yíng)早餐

08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長(zhǎng)蛇陣、二龍出水陣,、天地三才陣,、四門(mén)斗底陣

10：00—11:30傳授童軍繩結(jié)術(shù)

11:30—12:00考核：“童軍八大技能”之繩結(jié)勛章

12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營(yíng)午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童軍日記2(內(nèi)務(wù)整體,，營(yíng)務(wù)巡檢,、第一支內(nèi)務(wù)

紅旗)14：30—15：30明史之軍事篇15:30—16:30云層,、氣象、風(fēng)向的學(xué)習(xí);

16:30-17:00考核：

“童軍八大技能”之氣象勛章

17:00-17:30單兵戰(zhàn)術(shù)(中)

團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí),，頒發(fā)

“童軍初級(jí)勛章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡,、洗衣19:30—19：45內(nèi)務(wù)檢查第二支內(nèi)務(wù)紅旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30親情電話21：30美夢(mèng)正酣甜21:30隨隊(duì)老師總結(jié)

第三天清晨奏鳴曲如此美味英雄爭(zhēng)霸第一次榮譽(yù)庭

06：30—07：00起床,、洗漱,、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30千米拉練07：30—08：30軍營(yíng)早餐內(nèi)務(wù)抽查、第三支內(nèi)務(wù)紅旗

08：30—10:00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣,、六丁六甲陣,、七星北斗陣

10：00—11:30戶(hù)外生存法之創(chuàng)傷救護(hù)和特別救護(hù)

12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營(yíng)午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童軍日記3(內(nèi)務(wù)整理,，營(yíng)務(wù)巡檢,、第四支內(nèi)務(wù)紅旗)

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勛章

16:30—17:30單兵戰(zhàn)術(shù)(下),，考核：“童軍八大技能”之戰(zhàn)術(shù)勛章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡,、洗衣19:30—21:00影片觀賞21：00—21:30夜行軍(時(shí)間由教官調(diào)整，緊急集合)21：30美夢(mèng)正酣甜21:30隨隊(duì)老師總結(jié)

六天06：30—07：00起床,、洗漱,、整理內(nèi)務(wù)

07：00—07：30軍隊(duì)拉歌07：30—08：30軍營(yíng)早餐內(nèi)務(wù)抽查08：30—10:30

全連“童軍九大陣法”匯報(bào)表演10:30—11：00團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí)，頒發(fā)“童軍高級(jí)勛章”

11：00—12：00軍歌嘹亮,、軍營(yíng)午餐12：00—13：30午休檢查,、收拾物品13：30—14：30畢營(yíng)儀式、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)和優(yōu)秀學(xué)員證書(shū)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)晉級(jí),，頒發(fā)“童軍黑鷹勛章”14:30—15:30車(chē)上慶祝返回溫馨的家園,。