總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn),，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí),，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,。

最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的,，了解公司的產(chǎn)品價格,、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類,、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過e_cel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,，產(chǎn)品的價格,，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述,，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),，節(jié)省了時間。

二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學(xué)問很多。

剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù),，網(wǎng)絡(luò)銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,。

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站,，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺，像___等等人氣網(wǎng)站,，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳,，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好,，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量,，搜索排名，網(wǎng)站更新速度,，服務(wù)項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機(jī)會就更大,，能接到詢盤機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產(chǎn)品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會,。注冊免費的網(wǎng)站,，就應(yīng)該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家,。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。

(3)論壇法,，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè),，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司,，房地產(chǎn)公司，建筑公司,，或者施工的個人,，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手,，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商,，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站,，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項目信息,，做了些工程，像銀川,，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事,，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四：工作中處理客戶的條理性：

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快,，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在e_cel文檔，作為客戶管理系統(tǒng),，對產(chǎn)品的分析，不同的報價,，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號,，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少,，都應(yīng)該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克、華石等等,，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關(guān)系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全,，技術(shù)人員缺乏,，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七：__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息,，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò),，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息,，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售,，服務(wù)好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(5)為確保完成公司的任務(wù),，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題：

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理,，光賣材料怎么管理,，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回,，工地開工做出預(yù)決算,，材料應(yīng)該要多少，各項費用,，應(yīng)該先做出匯報,，施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時向公司說明，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù),，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經(jīng)理在管工程,，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的,，這也是項目經(jīng)理應(yīng)該做到的,。

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時候,，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進(jìn)我可能不會再跟進(jìn)了,，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來,，應(yīng)該把你了解的項目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進(jìn),，需要哪些服務(wù)，這個項目的關(guān)鍵點在哪里,，這個項目的關(guān)鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進(jìn)去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的,，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去,，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢,，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機(jī)會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些,。

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇二

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟

我認(rèn)真學(xué)習(xí)體育場和事業(yè)部的工作精神,、制度規(guī)定與工作紀(jì)律,，在思想上、工作上,、行動上與體育場和事業(yè)部保持一致,，做到忠誠于體育場和事業(yè)部，把體育場和事業(yè)部的利益放在各項工作的首位,，時刻維護(hù)體育場和事業(yè)部的利益,，促進(jìn)體育場和事業(yè)部又好又快發(fā)展。我培養(yǎng)吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新,、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則,，認(rèn)真對待每一項工作，堅持把工作做完做好,，實現(xiàn)工作的完美和高效,。

二、盡心盡職,，全面完成工作任務(wù)

1、協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理主持事業(yè)部工作,。

我協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理主持事業(yè)部工作,，著重抓好三方面工作：一是抓好出租物業(yè)工作。我制定新的“物業(yè)租賃,、物業(yè)監(jiān)督管理,、物業(yè)租賃流程、入戶須知,、用電安全指引”等制度,，以制度管人管事，提高出租物業(yè)工作效率和質(zhì)量,。我縮減辦公用房面積,，擴(kuò)大租賃面積,，目前體育場主體建筑區(qū)域內(nèi)已全部出租，出租面積__㎡,，周邊出租場地__㎡,，總租金收入為__萬元。我加強(qiáng)催繳租金的力度,，租金收入情況良好,，回收率達(dá)到__%。二是全力開拓經(jīng)營渠道,，增營創(chuàng)收,。我充分利用場館現(xiàn)有的體育硬件和人力資源，開展主場草地業(yè)余球隊訂場業(yè)務(wù),，開展足球暑假培訓(xùn)班,，為東亞女足四強(qiáng)賽、中小型企業(yè)運動會,、華強(qiáng)學(xué)校和實驗學(xué)校運動會,、中國“好聲音”演唱會等活動提供賽事后勤保障服務(wù)，以此增加事業(yè)部的經(jīng)濟(jì)收入,。三是保障體育中心,、體育場設(shè)備設(shè)施正常運轉(zhuǎn)。我組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)備,、場地,、消防的管理、使用,、操作流程等專業(yè)知識,，堅持事業(yè)部中層干部節(jié)假日、周末值班制度,，落實設(shè)備,、場地、消防及配套設(shè)備設(shè)施的管理制度,，加強(qiáng)對設(shè)備設(shè)施的管理,，保障場地和設(shè)備設(shè)施正常運轉(zhuǎn)，確保體育場各項賽事活動順利開展,、租賃單位正常經(jīng)營,。

2、統(tǒng)籌制定20__年度惠民服務(wù)項目方案和年度惠民服務(wù)補(bǔ)償費用預(yù)算方案,。

我根據(jù)深圳市文體旅游局下發(fā)的《深圳市公共體育場館惠民開放管理辦法》,，統(tǒng)籌制定中心各場館20__年度惠民服務(wù)項目方案和年度惠民服務(wù)補(bǔ)償費用預(yù)算方案，中心各場館自20__年度起每年保證惠民開放70天,，同時,，我負(fù)責(zé)與福田區(qū)政府,、文體局協(xié)調(diào)溝通，爭取落實惠民開放服務(wù)的補(bǔ)貼費用,。

3,、規(guī)范戶外廣告管理，積極拓展廣告業(yè)務(wù),。

按照《廣東省戶外廣告管理規(guī)定》,，我根據(jù)市場需求和前景評估，充分利用體育中心現(xiàn)有的各類資源,，大力建設(shè)中心園區(qū)廣告設(shè)施,，完善園區(qū)標(biāo)識標(biāo)牌，做好停車位的整體規(guī)劃,，目前體育中心已經(jīng)樹立6塊廣告宣傳欄,，并投入使用，預(yù)計年收入15萬元,。另外正在申請1個立柱廣告位,，開展園區(qū)廣告布局工作，這對拓展廣告業(yè)務(wù),，增加經(jīng)濟(jì)收入將起到積極作用,。

4、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，培養(yǎng)企業(yè)后備人才,。

我加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，樹立“善于學(xué)習(xí),、勤于鉆研,，勇于創(chuàng)新”的濃厚氛圍，使事業(yè)部全體員工努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，完成全部工作任務(wù)，取得更加良好的成績,，促進(jìn)事業(yè)部健康持續(xù)發(fā)展,。我加強(qiáng)企業(yè)后備人才培養(yǎng)，儲備好優(yōu)質(zhì)人力資源,，以滿足事業(yè)部發(fā)展的需要。

三,、嚴(yán)以律己,，確保自身清正廉潔

我是事業(yè)部副總經(jīng)理，手中有一定的權(quán)力,。我始終嚴(yán)以律己,，把手中的權(quán)力當(dāng)作責(zé)任,，把用好權(quán)力作為對自己最基本的要求，做到率先垂范,，以身作則,，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》及體育場和事業(yè)部的有關(guān)反腐倡廉規(guī)定，堅決杜絕一切不廉政行為,，防微杜漸,，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗工作聯(lián)系起來，扎緊籬笆,，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端,，做一名深受大家擁護(hù)的清正廉潔干部。

四,、存在的不足問題

我刻苦勤奮,、認(rèn)真努力工作，雖然完成了工作任務(wù),，取得較好的工作成績,，但還是存在一定的不足問題，一是自己學(xué)習(xí)有所欠缺,，管理還不夠精細(xì)化,，工作效率和工作質(zhì)量有待進(jìn)一步提高;二是有些歷史遺留問題需要抓緊解決，盡快追討“紅鉆”足球俱樂部,、“芝加哥”酒吧拖欠的場租費用,，減少事業(yè)部經(jīng)濟(jì)利益的損失。三是員工的整體業(yè)務(wù)水平還有待提高,，業(yè)務(wù)渠道的拓寬與開發(fā)還需要加強(qiáng),。

五、下一步工作計劃

1,、勤奮學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識。作為一名事業(yè)部副總經(jīng)理,，我要做到認(rèn)真,、勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)好體育場和事業(yè)部的工作精神,，學(xué)好科學(xué)文化與業(yè)務(wù)知識,，提高工作本領(lǐng)，爭做學(xué)習(xí)型干部,，切實做好事業(yè)部各項工作,。

2、勤政勤業(yè)，認(rèn)真努力工作,。我要勤政勤業(yè),、刻苦努力工作，探索工作新思路和新方法,，正確領(lǐng)會和掌握體育場和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的工作精神,，全面做好工作，進(jìn)一步拓寬與開發(fā)業(yè)務(wù)渠道,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，進(jìn)一步提高員工整體業(yè)務(wù)水平，促進(jìn)各項工作發(fā)展,，爭取有更大的工作業(yè)績,。

3、遵紀(jì)守法,，確保廉潔自律,。我在工作中要貫徹執(zhí)行體育場和事業(yè)部廉政精神，明確自身責(zé)任,，接受群眾監(jiān)督,，做到遵紀(jì)守法、以身作則,、廉潔自律,，不能發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，努力獲得體育場和事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及員工群眾的滿意,。

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇三

瞬息間,，對于我來說不平凡的過去一年即將過去。在過去的一年里,，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,，生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前,，日子就這樣平靜下去的時候,。過去一年，我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,，有了第一份自己心儀的工作,。

加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程,。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運用,。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,，然而我這四個月的工作,，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,，我在這里既對自己前段時間工作批評,，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作,，亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司。

一,、過去一年總結(jié)

(一)工作總結(jié),。

過去一年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中,，跟著老員工學(xué)習(xí)協(xié)議的簽訂,，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后,，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中,。截止過去一年12月20日，共簽訂協(xié)議42份,，41戶,，拆除房屋22戶，總拆除面積達(dá)2237.06平方米,，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份,。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議,，這將是在未來的一年中,，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題,。

(二)工作中的不足。

我在工作中主動性不足,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致,，工作中不夠踏實,，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離,。如理論水平,、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高,。同時,，我對新的工作崗位還不夠熟練等等,，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作,。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,，要勇于承擔(dān),，不依賴他人,，不退縮、不逃避,，勇敢地邁出此一步,，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二,、未來一年計劃

過去一年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，總覺得所要做的努力,，看似容易，做起來卻是需要用心,、用力,、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，有各位同事的協(xié)助,，加上我個人的不懈努力，過去一年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年,。

(一)增強(qiáng)責(zé)任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

要積極主動地把工作做到點上,，落到實處，減少工作失誤,。時刻堅持不懂就問,，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團(tuán)隊的力量和重要,。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力,。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物,、新問題,、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,，面對這些問題,，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù),，使自己很快能進(jìn)入工作角色,。

(三)勤動手，堅守工作職責(zé),。

工作無大小,，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少,，要看用心沒有,。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,，因此我們也被很多人用眼高手低來形容,。然而，我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,，最大的特點就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，待人真誠。工作中,，我要勤于動手做好本職工作,，戒驕戒躁,，不做也言語的巨人，行動的矮子,。不論是辦公室的日常事務(wù),，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好,。同時,，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己,。

(四)勤思考,，理論聯(lián)系實際。

工作中要細(xì)心留意,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會做個有心人,，通過自身細(xì)心觀察和留意,，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點,，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看,，學(xué)習(xí)政策法規(guī),，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責(zé)的能力,。

(五)勤動筆,，提升專業(yè)獨立性。

勤寫勤練,，為了熟練協(xié)議的簽訂工作,，要在平時多下功夫，訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,，相信自己,，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性,，學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié),、勤分析、勤匯總,，并最終完成自己我的提升和成長,。

希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的,。不舍棄一些執(zhí)念,，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景,。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活,，重要的是我必須要用一種真實的方式,，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,，一直在昭示著某種必須走過。很多時候,，我們無法去想是否能夠成功,，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程就好,。所以初心莫忘,，謹(jǐn)以自勉。

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇四

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師,，深刻體會到一句話的道理：“萬事開頭難”,。剛參加工作那會，從學(xué)校出來,，只是在學(xué)校期間面對同學(xué)實習(xí)了幾次,，離真正的熟練教師還相差很遠(yuǎn)。當(dāng)我第一堂課面對53雙眼睛的時候,，我感到有激動,，緊張，還有責(zé)任,，深刻感到上好一堂課光有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。這一年的作為教師的工作，我覺得更多的是自己作為一名學(xué)生過來的,，這期間有經(jīng)驗,，有教訓(xùn)，有挫折,，也有喜悅,。我的工作是4、6班的數(shù)學(xué)教師和4班的班委,。為更好的做好教師的工作,，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，現(xiàn)從以下兩個方面總結(jié)去年的工作,。

一,、數(shù)學(xué)教學(xué)

1、認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要,。教學(xué)中,，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié),。備課充分,，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好,。一開始每備一篇新課時,，都沒有思路。不知道怎樣把握好重難點,，不知道如何去安排個環(huán)節(jié)時間,。好在學(xué)校的導(dǎo)師制度，為新教師安排了新老教師幫扶活動,，我有了自己的師傅后,，經(jīng)常向她請教，常老師也是把自己的經(jīng)驗無私的傳授給我,。從章節(jié)課時安排,、課時內(nèi)容、各個環(huán)節(jié)的節(jié)奏把握,，可以說在常老師的幫助下我工作起來漸漸有了思路,，我自己也經(jīng)常的在課前看相關(guān)資料爭取作到胸有成竹進(jìn)課堂。就這樣,，課前和師傅交流成了我們每節(jié)上課前的必修課,。

2、重視課堂45分鐘的實踐,。備課的目的是為了能上好課,，在課前我都是爭取把自己調(diào)整到最佳狀態(tài)，用自己的一份熱情先去感染學(xué)生?，F(xiàn)在學(xué)生的特點是對新鮮的事物好奇心強(qiáng),，對于枯燥無味的沒有任何興趣，所以為了改變數(shù)學(xué)原本在學(xué)生心目中枯燥的地位,，在課上我盡量的把知識與實際相結(jié)合,，并且盡量使用幽默的語言。對于我所任課的兩個班級有著很大的差異,，同學(xué)們在課堂上的表現(xiàn)上也有很大的區(qū)別,。4班相對來說就比較聽話，認(rèn)真些,，但也有個別的同學(xué)在遵守紀(jì)律的前提下溜號,，腦子里想的是別的事情,，所以我在4班上課時就注意觀察這樣的同學(xué)，不時的對他們提問,，使他們有緊迫感,，使得他們的思路與課堂保持一致。而6班同學(xué)就比較活躍,，喜歡聽一些與課堂內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的課外內(nèi)容,，于是在上6班的課之前我都會說一些課外的話來鼓勵他們，有時也讓他們在一些小故事中體會學(xué)習(xí)的方法,。

3,、對成績較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對不同的后進(jìn)生的具體情況,，我制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo),，利用下午放學(xué)的時間，對這部分同學(xué)有計劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo),。我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵,，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強(qiáng)他們的自信心,，提高他們的學(xué)習(xí)積極性,。比如在我的6班就有一名偏科很嚴(yán)重的女同學(xué)，英語可以考到班級第一,，而數(shù)學(xué)只有剛剛及格。我知道這樣的學(xué)生不是不聰明,，而很有可能是對數(shù)學(xué)的認(rèn)識還不夠,，或者根本就是沒有興趣或信心，于是我在上課的時候經(jīng)常把目光投在她身上,，每一節(jié)課我都讓她與我有目光上的交流,，課下我還和她定了一個協(xié)議，要求她每天放學(xué)后到辦公室問兩個題目,，這樣不論是在課堂上,，還是課下，我和她的交流多了,，我的鼓勵使她有了信心,，成績也在穩(wěn)步的提高。

4,、多聽不同老師的'課,，多向有經(jīng)驗的教師請教。在剛剛來到實驗中學(xué)不久,，備課組長鄭老師就教導(dǎo)我們說：如果能把全校老師的課都認(rèn)真的聽一遍,，我們就會一下子成長起來,。身教勝于言教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧,，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,。聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟,，都能收獲到很多東西,，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感,。

二,、班主任工作

一年來我作為4班的班委，可以說是收獲了很多,。雖然4班班主任也是一個畢業(yè)不過二年的大學(xué)生,，但我從她的管理班級的態(tài)度、管理班級的方法,、管理班級的理念中學(xué)到了很多,。

首先，4班班主任對學(xué)生的心理掌握的十分到位,，可能是因為她是政治老師的緣故,。不是有句老話說“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”,，只有了解了學(xué)生的心理,，掌握了他們在想什么，才能做好他們的領(lǐng)導(dǎo)者,。

其次,，我覺得“嚴(yán)師出高徒”這一句話用在今天的班主任工作上是最好的了。現(xiàn)在的學(xué)生和老師之間不在是學(xué)生“怕”老師,，而更多的是喜歡和老師接近,，希望老師注意他。時間長了,，他會覺得和老師之間沒有了任何的界限,，對老師也不再敬畏，尤其是年輕教師在和學(xué)生之間距離的把握上,，很難做到恰到好處,。我想，在這種情況下,，用一個“嚴(yán)”和“愛”字來描述師生關(guān)系更為貼切,。既要嚴(yán)格要求，又要無限熱愛學(xué)生，“嚴(yán)”與“愛”應(yīng)統(tǒng)一起來,?！皣?yán)”就是要求學(xué)生嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，“愛”就是要熱愛學(xué)生,，多關(guān)心學(xué)生,，幫助學(xué)生解決一些實際問題。

第三,，尊重學(xué)生,，做學(xué)生的良師益友。初一學(xué)生心智不成熟,，較脆弱,，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀,。我在平常的言行舉止中時常流露出對學(xué)生的尊重,、理解，通過真摯的愛去感染,、引導(dǎo)學(xué)生,，從而使學(xué)生在情感的驅(qū)動下更有效地接受教育。

第四,，注重主題班會課的教育和引導(dǎo)作用,，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學(xué)生積極參加,，從中挖掘,、鍛煉學(xué)生的能力，同時也通過各種活動來增強(qiáng)班級的凝聚力,。我記得我在一年中聽了很多的班會課,，但給我印象最深的是初一(8)班的《懂得感恩》。以往的班會課都是由學(xué)校下命令,，下任務(wù)完成的,，而初一(8)班的這一節(jié)是有班主任領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)生們自發(fā)組織的一節(jié)班會,。會上，同學(xué)們不僅表達(dá)了對“感恩”的理解,，講了發(fā)生在自己身上的感人的事,，還展示了自己的才藝，有吹薩克斯的,，有吹長笛的,，整個班會一直處在一個其樂融融的氣氛中。

第五、培養(yǎng)同學(xué)間的良性競爭意識,，讓學(xué)生在相互競爭中不斷進(jìn)步,。

以上內(nèi)容是我從教以來在教學(xué)工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足,。在今后的工作中,，我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí),、體會和總結(jié)各位優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗,，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學(xué)水平,，在教學(xué)實踐中逐步完善自己,。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠早日成為一名優(yōu)秀班主任,。

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇五

一,、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來,，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非，堅持真理,，堅持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐,，在思想上用心構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化、拜金主義,、自由主義等思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放,，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作用心主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點,，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作潛力,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識,，結(jié)合自己工作實際特點，利用閑余時間,，選取性地開展學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》,、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理條例》、《反分裂國家法》,，透過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識和法制觀念。

三,、努力工作,，按時完成工作任務(wù)

一是認(rèn)真收集各項信息資料,，全面,、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展?fàn)顩r，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際狀況,，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作,，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間，按時,、按質(zhì),、按量完成任務(wù)。

三是在接待來訪群眾的工作中,，堅持按照工作要求,，熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題,，提出的要求,、推薦。同時,，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認(rèn)真解釋,，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府,。

在同志們的關(guān)心,、支持和幫忙下，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定,。

回顧一年來的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低,，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,，我務(wù)必認(rèn)真克服缺點,，發(fā)揚成績，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作,，做一名合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇六

xx年的腳步悄然間已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去,，對我們每個人來說都不可能重新來過,，xx年留給我們每一給人365個腳印，每一個腳印都是一部充滿不同感情色彩的故事,，留給我們無限的回憶,。xx年對自己來說是非常幸運的，七月份告別了大學(xué)校園,，使自己的社會角色發(fā)生了根本的變化,，也切實的感受到了來自各個方面的壓力,。在九月份的司法考試中自己有幸通過,，這的的確確的讓自己興奮了好長一段時間,，現(xiàn)在回過頭來想想，這些已經(jīng)都成為過去,，留給自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回憶,，更重要的是讓自己明白了路是自己走出來的，怨天尤人沒有任何作用,，堅持自己心中的信念,，付出自己的行動，堅持一點點,，或許我們每一個人都會成功,。如果給自己的xx年定位的話，我覺得可以定位于：學(xué)業(yè)的成功,，事業(yè)的起點,。

當(dāng)“xx年”這個字跡不斷在工作日志中出現(xiàn)的時候，自己才明白過來：原來xx年已經(jīng)來臨,，我們已經(jīng)生活在xx年,。新的一年對于我們每一個人來說都是一張白紙，在年初的時候發(fā)給我們,，經(jīng)過自己一年的描繪,，在年末的時候給自己一個答卷，看是否是自己心中的那幅風(fēng)景,。

展望我的xx年,，我期待著自己有一個新的突破，因為這一年對于自己非常的關(guān)鍵,，這一年不單單是步入律師行業(yè)純粹實習(xí)的一年,，更重要的是這一年是自己事業(yè)的起步年，是自己社會角色轉(zhuǎn)變的一年,，這一年的實習(xí),、生活,、做人等各個方面都將會對自己以后的路產(chǎn)生定性，將影響自己的一生,，所以自己沒有理由去荒廢這一年，相反沒有盡心盡力的去吸收周圍優(yōu)秀的環(huán)境和人給自己帶來的沒有窮盡的知識都是對自己的極大地不負(fù)責(zé)任,，是對自己前途的一種扼殺,。所以，在步入xx年的時候為了讓自己在xx年飛得更高,，更好,，給自己一個安靜的空間靜下心來好好的計劃計劃自己的是非常有必要的。

在xx年之初,，我有幸地加入到了律師事務(wù)所這個充滿活力,、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn),、和諧的團(tuán)隊中來,，成為了這個團(tuán)隊中的一分子，開始了自己的實習(xí)階段,，邁開了事業(yè)的第一步,。xx年將自始至終的將貫穿與自己的實習(xí)階段，站在起跑線上,，我想我會用自己百分之百的努力去跑完xx年,，如果對自己xx年做一個展望概括的話，我想僅僅用二個字就可以了------學(xué)習(xí),。

首先,，要把自己的心態(tài)擺正，戒驕戒躁,。我個人認(rèn)為一個人心態(tài)的好壞將決定一個人事業(yè)的成敗。有人說：實習(xí)律師不好當(dāng),，收入低,，老干活，日子實在難熬。從這句話中我們可以看出說這句話的人心態(tài)過于急躁，急功近利，我想他離成功可能會越來越遠(yuǎn)，我們身邊這樣的例子比比皆是。所以,，選擇了律師這門行業(yè),，就要鋪下身子認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實實地走好每一步，以一顆謙虛,、務(wù)實、理性的平常心來對待實習(xí)期。

其次,，以積極的行動來吸收周圍環(huán)境帶給自己的營養(yǎng)。對于一個實習(xí)律師來說我個人認(rèn)為選擇律師所是非常重要的，實習(xí)期是一位律師步入這個行業(yè)的前奏曲,，對于這個行業(yè)的實踐能力可以說是微乎其微的。這一年的實習(xí)期將會使實習(xí)律師完成從理論到實踐的轉(zhuǎn)變,。對于這一角色的轉(zhuǎn)變,，律師所帶給一個實習(xí)律師的將會對他以后從事這一行業(yè)產(chǎn)生定型,。對于我個人來說,，非常幸運的加入到了龍和律師事務(wù)所，在這個優(yōu)秀的大家庭中,，我會不斷努力地去吸收它的點點滴滴，讓自己不斷的得到提高,。

再次,，在不斷鞏固以前法律基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對以前未涉及的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對新的法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。對于不懂不會的要敢于大膽提出,，堅決不止步與模棱兩可，做出任何結(jié)論都應(yīng)該做到有明確的法律依據(jù)。

最后,，要處處做一個有心人，需要自己去學(xué)習(xí)的地方并不僅僅是上面的幾點,，那僅僅是一小部分,。在所里處處都是自己學(xué)習(xí)的空間,，多看看律師老師們以前的案卷，總結(jié)其中的注意細(xì)節(jié)和辦案技巧，有疑問的地方大膽的向經(jīng)辦律師提出疑問,，請其解答,。在跟隨老師辦理案件的過程中,，大膽提出自己的想法，多看多問多記多總結(jié),。對所里的各項工作都多多參與,，我相信其中的每一步都會使自己得到提高。

xx年,，我會嚴(yán)格按照自己的計劃走好每一部,，明年此時，我會告訴自己：,，我成功走過,。

在此，感謝律師事務(wù)所諸位老師和同事對我的指導(dǎo)和幫助,。

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇七

本學(xué)期,，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，本人勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，使工作有計劃，有組織,，有步驟地開展,。立足現(xiàn)在，放眼未來,，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步,，現(xiàn)對本學(xué)期工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點,，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來,，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓,。

（一）師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造“師德”

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個極其重要的位置上,，因為這是教師的立身之本,。“學(xué)高為師,，身正為范”,，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天,，我就時刻嚴(yán)格要求自己,，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學(xué)生一個好的師范,，希望從我這里走出去的都是合格的學(xué)生,，都是一個個大寫的“人”,。為了給自己的學(xué)生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操,，加強(qiáng)修養(yǎng),，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平,。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng),，力爭在這一方面有更大的提高。

（二）認(rèn)真?zhèn)湔n,，不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型,，擬定采用的教學(xué)方法,，對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的安排，并認(rèn)真寫好教案,。每一節(jié)課我都做到“有備而來”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出課后反思總結(jié),，并認(rèn)真搜集每課書的知識要點,，歸納總結(jié)。

（三）增強(qiáng)上課技能,，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化，條理化,，準(zhǔn)確化,，生動化，做到線索清晰,，言簡意賅,，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性,，讓學(xué)生多動手,，從而加深理解掌握知識。加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動作用，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快。

（四）認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對性,，有層次性,。為了做到這點，我常常上網(wǎng)去搜集資料,，對各種輔助資料進(jìn)行篩選,，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時,、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程中出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切地分析評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢,。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗,。無論成績高低,，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的,，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高,，如何共同提高學(xué)生的數(shù)學(xué)水平。因此,，無論怎樣辛苦,，我都會繼續(xù)努力，多問,，多想，爭取更上一層樓,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，大力開展團(tuán)員思想品德教育

認(rèn)真組織團(tuán)員利用班會課和團(tuán)課廣泛開展愛國主義教育,，激發(fā)廣大團(tuán)員熱愛黨、熱愛祖國,、熱愛社會主義的情感,，引導(dǎo)和激勵他們繼承和弘揚革命光榮傳統(tǒng)，明確歷史使命,，堅定社會主義信念,。自覺把個人理想和祖國的前途命運緊密聯(lián)系起來，時刻維護(hù)國家利益,，絕不做危害國家或有損國家尊嚴(yán)的事,。從孝敬長輩做起，從尊敬老師做起,，從幫助同學(xué)做起,，樹立服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會的意識,，使自己的言行有益于他人,、有益于學(xué)校、有益于社會,。

二,、常規(guī)工作常抓不懈

2、學(xué)校團(tuán)組織建設(shè)工作,，學(xué)校每學(xué)年接收兩次新團(tuán)員,。

3、定期開展團(tuán)課,，做好團(tuán)員的思想政治教育工作,。

4、按時收繳團(tuán)費,，及時上繳團(tuán)總支,。

5、堅持每周的升國旗儀式和國旗下演講活動,。

6,、做好校廣播站的人員選拔，節(jié)目制定和播音工作,。

7,、青年志愿者推選及服務(wù)工作。

三,、本年度開展了多個形式多樣的德育主題教育活動

1,、20_年3月5日開展了“學(xué)雷鋒，見行動,，扮靚美麗紙中”的學(xué)雷鋒活動,。

2、20_年3月10日舉辦了《放飛夢想,，讓青春無悔》主題活動,，為處在青春期的孩子上了很及時的一課。

3,、20_年3月12日植樹節(jié)組織開展了“裝扮校園,，為樹木刷白”活動。

4,、20_年5月清明節(jié)聯(lián)合扁鵲紀(jì)念館舉辦：“弘揚中醫(yī)文化,、緬懷革命先烈”活動。

5,、20_年6月6日開展校級團(tuán)員教育大會,，全體團(tuán)員重溫入團(tuán)誓詞，表達(dá)團(tuán)員心聲,，為全體同學(xué)起到了模范作用,。

6、20_年9月份開展“踐行社會主義核心價值觀”主題演講活動,。

7,、20_年10月份舉辦傳揚校風(fēng)、校訓(xùn),、家風(fēng),、家訓(xùn)、班風(fēng),、班訓(xùn)活動,。

8、20_年12月繼續(xù)做好校園美化工作,，為樹木刷白及為樹木掛愛心標(biāo)

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇八

一年中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在同事們的關(guān)心和支持下以及自身不斷的努力學(xué)習(xí)和工作下,，全方面完善和提高了自己的思想認(rèn)識,、工作能力和綜合能力，較好的完成了工作上的各項任務(wù),，雖然會經(jīng)歷一些困難,，但對于我來說都是不可多得的鍛煉機(jī)會，我感到對自己的工作有了更深的認(rèn)識,，現(xiàn)將一年來的工作做以下總結(jié),。

作為一名技術(shù)員，要想完成工作的責(zé)任,，首先必須具備專業(yè)技能素質(zhì),。在這一年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動，不斷強(qiáng)化自己的理論知識,，學(xué)習(xí)行業(yè)新規(guī)范,。是的，作為一名年輕員工,，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙,，不甚妥當(dāng),。當(dāng)意見、建議來臨時我虛心接受,。以更高的要求來要求自己,，努力告誡自己：換個角度靜心仔細(xì)想想如何能做的更好一些。

上半年我在叉車從事技術(shù)工作,，下半年在公司跟經(jīng)理做x資料,。工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，注重安全生產(chǎn),，認(rèn)真履行一個x員工的職責(zé),，認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。工作中會虛心學(xué)習(xí)他人的長處,，平時對自身的嚴(yán)格要求,，做事一絲不拘。我在完成自己的工作以后,，經(jīng)常跟有經(jīng)驗的同事坐在一起討論,、交流各自的經(jīng)驗，探討工作中發(fā)現(xiàn)的問題,。通過同事間的探討,，我能從他們那里得到許多書本上學(xué)不到的知識，都是他們多年實際工作積累出的精華,。這當(dāng)中我學(xué)到了很多工作的技能技巧,。

上半年我在x從事技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場的技術(shù)問題如測量放線,、按圖施工,、檢查施工當(dāng)中有沒有符合規(guī)范要求，并對有問題的地方提出修改,、糾正意見,，配合公司各個班組工作。后期協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做工程的結(jié)算問題,，結(jié)算關(guān)系重大,，領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項我都會親自到現(xiàn)場測量計算保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

下半年領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)到公司協(xié)助管經(jīng)理做x資料,，做資料對我來說是有挑戰(zhàn)的,，因為原來一直做技術(shù)，對資料了解不多,，一開始做一些簡單的電子文檔,，然后開始做檢驗批的修改、圖紙的整理裝訂成冊、工序報審單等等,，讓我對資料有了深刻的學(xué)習(xí),。

1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)理論知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。

2,、嚴(yán)格準(zhǔn)守公司規(guī)章制度,，團(tuán)結(jié)同事，按時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),。

總之,，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成??！對公司要有責(zé)任心，對工作要有恒心,，對同事要有熱心,，對自己要有信心！做最好的自己,！以上就是我今年工作的總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn),！

年終個人工作總結(jié)年終個人工作總結(jié)不足之處篇九

一、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，教學(xué)業(yè)務(wù)精益求精

我以改革者的精神加強(qiáng)教學(xué)能力建設(shè),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)。所教政治學(xué)科學(xué)生分?jǐn)?shù)高,，學(xué)生行為習(xí)慣良好,。在實際工作卟，我努力學(xué)習(xí)各種教育理論,，力求用現(xiàn)代教育理念武裝頭腦,，用科學(xué)的教學(xué)方式管理、服務(wù)學(xué)生,，課前心中有腹稿,，課后頭早有教學(xué)反思，課中熱愛、關(guān)心學(xué)生,，所教三個班學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃成績好,，我將德育于無聲中融于智育過程中，學(xué)生自律嚴(yán)了,，奉獻(xiàn)多了,，愛心強(qiáng)了。

二,、學(xué)校管理積極主動,，認(rèn)真負(fù)責(zé)

衛(wèi)生管理心細(xì)，務(wù)實,，每一天,，我都要去檢查公區(qū)清潔，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，常保持了校園的干凈,，教室的整潔。安全管理居安思危,，不斷增強(qiáng)憂患意識,，本年度，我們開展安全逃生演習(xí)五次,，教會了學(xué)生自救和他救的方法,，增強(qiáng)了學(xué)生安全意識。由于宣傳廣,，制度齊,，自查自糾多，本年度安全零事故,，爭創(chuàng)了平安校園,，受到了上級的表彰。

財務(wù)管理清正廉潔,。服從組織安排,，經(jīng)得起財務(wù)檢查和群眾監(jiān)督，經(jīng)我操辦的各項來客接待開支從不擅作主張,，支前有請示,，支后有匯報、真正能讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，群眾滿意,。學(xué)生管理勤，處理違紀(jì)事件快,，和學(xué)生接觸多,，與學(xué)生感情深厚,。教學(xué)六認(rèn)真工細(xì)。我主動參與文理科教研活動,，不間斷地聽,、評、看,、學(xué)中青年教師上課,，幫扶新參加工作的同志盡快進(jìn)入角色。行政例會,、政治學(xué)習(xí),、學(xué)校大型活動參與積極，從末缺席,，遲到,、早退，帶頭遵守學(xué)校管理制度和紀(jì)律,，平時按時報到簽名，上班期間在辦公室坐崗,，學(xué)習(xí),。

三、不斷加強(qiáng)修養(yǎng),，提高管理水平

政治信仰堅定,，作風(fēng)務(wù)實，在辦公室做好信訪接待工作,，解決了學(xué)校日常糾紛,，維護(hù)了穩(wěn)定，正面宣傳了學(xué)校形象,，促進(jìn)了和諧,。營造了良好的育人環(huán)境，關(guān)心支持了教師和學(xué)生的發(fā)展,，比較園滿地完成了上級交付我的工作任務(wù),。

總之，在管理早我力求教育管理思想新,，以德以學(xué)以勤以信樹威,，言行一致，管理風(fēng)格實,，以上是我一年取得的成績,，當(dāng)然也有不足之處，還存在著創(chuàng)新不夠,，學(xué)習(xí)不足等缺點,，來年我一定改正,，力求工作再上新臺階。