時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇一

一,、就職后,，應(yīng)嚴(yán)格要求自己,，做到今日事今日畢,，做到“榜樣”力量。發(fā)揮自己的親和力,，讓大家時(shí)刻感受到團(tuán)體的溫暖,，視工作為樂趣,。

二、就職后,，保持學(xué)習(xí)心態(tài),，積極樂觀地看待事物，做到心胸寬闊,，處理事情對(duì)事不對(duì)人,。

三、就職后,，堅(jiān)持兩條腿走路：在營銷方面,，做好展業(yè)和增員共同發(fā)展;在服務(wù)方面，做到收費(fèi)與管理穩(wěn)中求進(jìn),。

四,、就職后，適當(dāng)參加活動(dòng),，利用節(jié)假日的氣氛和戶外景致來增加同事間的感情交流,，并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

五,、就職后,，加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，并與各主管保持溝通聯(lián)系,，互相激勵(lì),，敢于挑戰(zhàn)。

每天改變一點(diǎn)點(diǎn),，就是進(jìn)步的開始;每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，就是成功的開始;每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn)，就是領(lǐng)先的開始;每天多做一點(diǎn)點(diǎn),，就是卓越的開始!

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇二

《孫子兵法》有一句話說：“間于天地之間,，莫貴于人?！眴T工是企業(yè)的根本,，而一個(gè)員工素質(zhì)更是這個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)。首先我很感謝我的團(tuán)隊(duì)給予我一切學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),，讓我在來行這三年內(nèi)迅速成長,，為我的理想奠定了牢靠的基礎(chǔ)，這期間有過很多榮譽(yù),，得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞與好評(píng),；但也有過很多工作中的不足,，表現(xiàn)出懶惰不積極的態(tài)度,，如今感到很汗顏,，為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好，我特制定年工作計(jì)劃綱要,，希望新的一年里工作在上一個(gè)臺(tái)階,，做好領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂?？偨Y(jié)三個(gè)字,，如下：

勤學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦,、勤交流,、勤干活。加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，要在競爭穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。和同事們?nèi)￠L補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

精干,、精確、精練,。做事情不能像以往沒有計(jì)劃,，想一出是一出，而是把要做的事情梳理好,，按部就班踏實(shí)做好每一件事,，只有事半功倍才能讓工作更加順利更加完美的完成。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,，雖然現(xiàn)在處于二線的工作崗位，除了本崗位工作需要的計(jì)算機(jī)知識(shí)以外,，在業(yè)務(wù)技能一定不能落后于一線同事,，即使練起來稍微吃力，但本著萬事以人為本的態(tài)度為我所在的崗位為行爭得殊榮,。有機(jī)會(huì)也一定學(xué)習(xí)前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí),，讓自己的歷程更上一個(gè)臺(tái)階。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇三

20xx年,，我局財(cái)務(wù)工作緊緊圍繞全市統(tǒng)計(jì)思路和統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn),，充分發(fā)揮服務(wù)職能,，盡職盡責(zé)地做好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí)，20xx年,，我們也將做好后勤保障工作,，促進(jìn)我市統(tǒng)計(jì)工作的迅速發(fā)展。下面就是本人一年來的工作計(jì)劃：

一,、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧,，支出合理,，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手,。

二,、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的安排,，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì),，提xx縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí),，在11月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作,。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理，做好清產(chǎn)核資工作,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符。

四,、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi),，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí),。

五,、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè)。完成會(huì)議室裝修,，車輛購置及有關(guān)設(shè)備購置,。

六、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇四

xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落。年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí),。為了能夠更好地指導(dǎo)自己今后的工作,，是應(yīng)該好好靜下心來面對(duì)自己過去一年中的得失，展望一下未來,。我將過去一年中工作的心得體會(huì)作如下總結(jié),。

一、在過去的一年中,，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，全心全意，克盡職責(zé)完成本職崗位工作,，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作,，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命,，沒有因?yàn)閼言卸绊懙焦ぷ鳌?/p>

二,、與各供應(yīng)商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供應(yīng)順暢,。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量）,，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰,。

三,、按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽取與反饋質(zhì)管部的意見,，與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。

四,、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想,，做好市場部的招投標(biāo)工作。

五、做好新品種的物價(jià)備案工作,，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作,。

六、做好銷售內(nèi)勤工作,，為銷售員做好后勤保障工作,，解決銷售員的后顧之憂。

一,、對(duì)于流行性疾病預(yù)測力不足,，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。

二,、因?yàn)橄⑸系牟混`通,，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。

采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大,，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上,，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。

一、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二,、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用。

四,、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來源。

五,、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備,。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn)，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七,、做好物價(jià)工作,，多方采集消息，提高市場嗅覺能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)的市場份額而積極努力,。

九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作,，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫,，我將留取精華,，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作,，要以創(chuàng)造利潤來提升自身價(jià)值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌！

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇五

1,、餐廳衛(wèi)生由廚房負(fù)責(zé)安排廚工每天下午,、晚上兩次清洗、清潔,，包括地面,、臺(tái)凳、設(shè)施用具等,。

2,、由廚房負(fù)責(zé)安排廚房工作人員每月一次對(duì)餐廳的天花、墻面等進(jìn)行大掃除,。

3,、將建立《用餐管理制度》，對(duì)員工用餐的秩序、衛(wèi)生等情況進(jìn)行約束,，并對(duì)違紀(jì)者進(jìn)行相應(yīng)的處罰,。

4、由保安隊(duì)安排1名值勤保安人員每天每餐對(duì)員工用餐的紀(jì)律（包括排隊(duì)打菜秩序,、核對(duì)勾記飯卡,、用餐過程衛(wèi)生紀(jì)律等）進(jìn)行管制，糾正違紀(jì)行為和提報(bào)違紀(jì)處罰,。

5,、明顯標(biāo)示用餐時(shí)間、窗口及注意事項(xiàng)等,，稍后將張貼用餐宣傳標(biāo)語,，倡導(dǎo)健康飲食、文明用餐文化,。

1,、根據(jù)目前公司用餐總?cè)藬?shù)情況，聘請(qǐng)烹任技術(shù)過硬和有廚房管理經(jīng)驗(yàn),、有職業(yè)道德,、誠實(shí)忠厚的廚師1名，負(fù)責(zé)廚房具體工作的安排,、指導(dǎo),、監(jiān)督與管理；另聘請(qǐng)有廚房工作經(jīng)驗(yàn),、能吃苦耐勞,、服從工作安排、個(gè)人衛(wèi)生形象佳,、身體健康的廚工3名,，協(xié)助廚師完成廚房具體的工作任務(wù)。

2,、所有廚房工作人員將統(tǒng)一配備*衣帽,，并嚴(yán)格要求工作著裝的管理，嚴(yán)格廚房衛(wèi)生作業(yè)的規(guī)范與要求,。

3,、將建立《廚房工作管理制度》，對(duì)各項(xiàng)廚房工作的衛(wèi)生,、安全,、流程、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范與要求,。

4,、制訂廚房工作人員崗位職責(zé),，明確工作的義務(wù)與責(zé)任，每月進(jìn)行工作考核,，平時(shí)進(jìn)行工作的監(jiān)督與獎(jiǎng)懲,，嚴(yán)格廚房工作人員日常的工作管理。

5,、明確分工與合作,，每月安排廚房工作人員工作指導(dǎo)、職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)合作的教育培訓(xùn),。

1,、每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數(shù)交至金雋行政科，并按名單開具加蓋專用印章的用餐飯卡,，于30日前交兩廠人事科派發(fā)至職工本人,。

2、所有職工用餐時(shí)必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進(jìn)行核對(duì)勾記方可打飯用餐,，廚房工作人員有權(quán)拒絕為任何無飯卡的人員打菜飯,。

3、兩廠人事科必須及時(shí)到金雋行政科退回離職人員的飯卡或?yàn)樾逻M(jìn)職工辦理飯卡,，金雋行政科將按飯卡發(fā)放的情況統(tǒng)計(jì)每天實(shí)際用餐的總?cè)藬?shù),，并根據(jù)用餐總?cè)藬?shù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果進(jìn)行食品的定量采購,。

1,、職工的伙食人均每日成本（包括廚房的人工成本在內(nèi)）為人民幣8.00元，人工成本人均約占0.7元,，食品采購成本人均約合7.3元（其中預(yù)計(jì)人均食品日成本分?jǐn)倿椋捍竺准s1.3元,，食油約0.70元，肉食品成本約2.5元,，素菜成本為2.5,，其它調(diào)料副食品約占0.3元。）

2,、采購費(fèi)用由食堂管理負(fù)責(zé)人根據(jù)市場及用餐人數(shù)情況進(jìn)行調(diào)配與控制,，以確保食品采購的定量和品質(zhì)，每月由財(cái)務(wù)科提供當(dāng)月的伙食費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，以便對(duì)食堂的費(fèi)用進(jìn)行更合理的調(diào)配管管制,。

3、原則上大米,、食油,、調(diào)料等由食堂負(fù)責(zé)人選擇固定供應(yīng)商采購或批量采購，由財(cái)務(wù)科統(tǒng)一支付費(fèi)用,，特殊情況視情而定,。

4,、財(cái)務(wù)科于每周一定期一次性支付給食堂負(fù)責(zé)人肉、素菜食品的采購費(fèi)用,，再由負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商采購送菜又或按1—2天的費(fèi)用支付給責(zé)任廚師到市場購買,，市場購買責(zé)任廚師應(yīng)每日下午前到金雋行政科對(duì)帳，并交食堂管理負(fù)責(zé)人審核,。

5,、食堂管理負(fù)責(zé)人每周一到財(cái)務(wù)科核報(bào)上周食堂所有的采購費(fèi)用，每月初收集整理好上月的費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，報(bào)后勤管理委員會(huì)審議,。

1、食堂所有食品均必須經(jīng)過廚房負(fù)責(zé)人,、金雋行政科管理員,、廚師或指派的驗(yàn)收員其中兩人以上同時(shí)簽名驗(yàn)收，并開具《驗(yàn)收單》方可入倉報(bào)帳,。

2,、所有采購回來的食品必須經(jīng)過數(shù)量的清點(diǎn)、重量的過秤,、品質(zhì)的評(píng)定認(rèn)可方可開具《驗(yàn)收單》收貨,，對(duì)數(shù)量不足的應(yīng)予扣減，品質(zhì)不良的應(yīng)視情予以退換或折價(jià)處理,。

3,、將制定《食品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》作為食品驗(yàn)收的參照依據(jù)，驗(yàn)收人員必須按照有關(guān)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,。

4,、對(duì)有意刁難或有意放水，徇私舞弊的驗(yàn)收人員將進(jìn)行處罰并取消再次驗(yàn)收的資格,，情節(jié)嚴(yán)重并構(gòu)成以權(quán)謀私者,，將視情給予開除。

1,、所有的大米,、食油、調(diào)料,、干菜類,、副食品等驗(yàn)收后統(tǒng)一入食堂食品倉，食品倉由食堂負(fù)責(zé)人指派金雋行政科人員負(fù)責(zé)日常的管理,，所有食品的領(lǐng)出必須由廚師簽單領(lǐng)出,，并統(tǒng)一入食品倉庫帳。

2,、所有食品的儲(chǔ)放原則上均需用墊板墊起,，不得直接放于地面,，防止蟲害鼠害。

3,、食品必須按三分原則分類,、分區(qū)、分層擺放,，并嚴(yán)格控制庫存量和先進(jìn)先出的發(fā)放,，保持倉庫內(nèi)的通風(fēng)與干燥，預(yù)防食品的混雜變質(zhì)和污染,、發(fā)酶,、腐爛等。

4,、由廚師每天下午向食品倉管理員領(lǐng)出第二天所需的所有食品,，剩余的必須如實(shí)呈報(bào)，由管理員根據(jù)實(shí)際情況減少相應(yīng)的發(fā)放量,，嚴(yán)格控制過多的食品留在廚房,，以免變質(zhì)或流失。

5,、所有的鮮菜類即簽收即領(lǐng)出,，肉食類必須及時(shí)的清洗后放于冰柜或冰箱內(nèi)保鮮，水菜類不得堆壓以防變黃或腐爛,。

6,、生、熟類食品必須嚴(yán)格的分開儲(chǔ)放,，已做好待分發(fā)的食品必須加蓋,。

1,、廚房必須得到有效的管理,。

（1）每天必須對(duì)廚房內(nèi)的地面、廚具,、桌柜設(shè)備等進(jìn)行定時(shí)的清洗,；

（2）所有的廚房工作人員必須按規(guī)范穿著工作衣帽及保持個(gè)人衛(wèi)生；

（3）制定《烹飪作業(yè)管理規(guī)范》,，以確保食物的安全,、衛(wèi)生與質(zhì)量；

（4）所有食物的揀,、洗,、存、切,、烹飪,、裝,、分等均必須遵守《烹飪作業(yè)管理規(guī)范》，確保員工吃到放心的食物,；

2,、員工用餐的餐具、用具,、廚具等必須得到嚴(yán)格和有效的管制,。

（1）所有的餐具必須100%經(jīng)過三級(jí)嚴(yán)格的清洗流程（即泡、洗,、沖）及經(jīng)過不少于2小時(shí)90℃以上的高溫消毒處理,；

（2）建立食堂《廚具設(shè)備清單》，添置必要的及充分利用現(xiàn)有的廚具設(shè)備,，并統(tǒng)一妥善存放,；

（3）如有可能，所有員工每年應(yīng)經(jīng)過必要的身體健康檢查,，確保所有使用公共餐具的人員均無傳染性疾病,，防止內(nèi)部傳染性疾病的傳播；

3,、食堂工作人員素質(zhì)必須得到有效的提高及有效的管理其工作,。

（1）適當(dāng)提高廚房工作人員的薪酬待遇，聘請(qǐng)烹飪手藝好又懂得工廠食堂管理的正規(guī)廚師,，來主管廚房的日常工作,；

（2）廚房的工作人員必須經(jīng)過間隔不超過半年（一般為每年的3月及9月份）的定期健康體檢，有良好的個(gè)人衛(wèi)生與公共衛(wèi)生習(xí)慣,，有良好的職業(yè)道德及勤勞肯干,；

（3）所有的廚房工作人員必須樹立以“為員工提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)”的工作觀念；

（4）對(duì)所有的廚房工作人員進(jìn)行規(guī)范管理,，加強(qiáng)對(duì)其工作的要求,、指導(dǎo)、檢查,、監(jiān)督,，建立食堂工作人員工作考核獎(jiǎng)懲制度；

4,、開餐的時(shí)間及份量的分配必須合理的掌握好,。

（1）適時(shí)掌握好買菜、抄菜及煲湯的時(shí)間,，確保兩批用餐人員均有新鮮熱氣的食物可用,；

（2）根據(jù)兩批用餐的人數(shù)，分配好食物的份量,，避免第二批用餐人員出現(xiàn)少飯少菜的現(xiàn)象,；

（3）了解每天實(shí)際用餐的人數(shù),，算好大米的用量下鍋，以避免米飯的不足或浪費(fèi),；

（4）根據(jù)每天的實(shí)際用餐人數(shù)及一定的參照標(biāo)準(zhǔn)來采購適量的食物,，避免不足或浪費(fèi)；

（5）參考份量的標(biāo)準(zhǔn)給員工分菜,，努力做到人人足夠又不浪費(fèi)和平等,；

5、食物的'質(zhì)量必須得到嚴(yán)格有效的管理,，確保員工飲食健康,。

（1）所有采購回來的食物生料必須經(jīng)過一定標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)，確保食物安全,、新鮮,、無腐爛、無變質(zhì)變味變色等,；

（2）如有可能應(yīng)建立穩(wěn)定的供應(yīng)商,，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理，以確保食物供應(yīng)的安全,；

（3）規(guī)范對(duì)食物的配送,、儲(chǔ)存及粗細(xì)加工，以確保食物生料的質(zhì)量,；

（4）根據(jù)健康飲食營養(yǎng)的需要來選擇與搭配員工的食物菜譜,；

（5）提高烹飪工藝的要求，確保食物的色,、香,、味及營養(yǎng)等；

（6）提高員工湯飲的質(zhì)量及營養(yǎng),；

（7）盡可能增加菜色,，以滿足員工不同味口的需要；

6,、食堂應(yīng)在條件許可的范圍內(nèi)盡可能為員工提供良好的飲食服務(wù),。

（1）為員工定期公布每天的菜單及每周的伙食費(fèi)用等；

（2）設(shè)置員工意見簿,，讓員工可以對(duì)食堂的衛(wèi)生、管理,、食物菜色等多提意見,，幫助食堂的管理，使食堂的工作盡的可能做到讓絕大多數(shù)員工滿意,；

（3）為員工提供優(yōu)質(zhì)的早餐及為加班的員工提供夜宵服務(wù),；

（4）如條件許可,，逢年過節(jié)及每月初一或十五定期為員工加餐，加餐標(biāo)準(zhǔn)一般為1元/人,；

（5）為員工開設(shè)健康飲食常識(shí)專欄等,；

（6）如有可能還可設(shè)立小賣部等；

7,、規(guī)范伙食成本的控制與管理,。

（1）充分利用各種現(xiàn)有設(shè)備，合理使用水,、電,、燃料、食物配料,、餐具,、廚具等，避免浪費(fèi)和損壞,，杜絕流失等,；

（2）大米、油鹽,、醬料等非鮮類食品配料等,，應(yīng)盡可能選擇批量供應(yīng)，在品質(zhì)確保的基礎(chǔ)上降低采購的成本,；

（3）肉類,、蔬菜等鮮類食物亦應(yīng)盡可能固定供應(yīng)，以確保質(zhì)量及降低成本,；

（4）對(duì)所有食物的采購建立規(guī)范的計(jì)劃申購,、適時(shí)配送、數(shù)量檢查,、質(zhì)量驗(yàn)收,、開單入倉、規(guī)范儲(chǔ)放,、收發(fā)入帳,、定期盤存（每月底）等管理制度；

8,、員工伙食的管理,、監(jiān)督與支持。

（1）兩廠共同委任具有專業(yè)管理知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的人員負(fù)責(zé)員工伙食的管理,，應(yīng)授予伙食管理者在食堂招人用人,、工作考核、成本控制、食品采購,、供應(yīng)商的選擇與評(píng)定,、用具物品等方面的全權(quán)管理；

（2）由兩廠每月各輪選出三名職工（1名干部2名員工）組成伙食監(jiān)督委員會(huì),，每周定期對(duì)當(dāng)月的員工伙食情況進(jìn)行合理評(píng)價(jià)及對(duì)下月伙食提出建議與意見,，形成書面文件在食堂公告欄內(nèi)公布，并每月底作好總結(jié)報(bào)兩廠總經(jīng)理審閱,；

（3）設(shè)立員工伙食《意見簿》及每月底定期舉行與員工面對(duì)面的伙食管理溝通坐談會(huì),，多聽取員工對(duì)伙食的評(píng)價(jià)、意見與建議,，共同搞好員工伙食,，并形成書面文件在食堂公告欄公布及呈兩廠總經(jīng)理審閱；

（4）公司必須支持伙食管理者管理上的全權(quán)獨(dú)立,，確保不受其他任何人的干擾,，支持與協(xié)助食堂管理各項(xiàng)合理措施的落實(shí)；

（5）支持因正常使用或折損廚具設(shè)備的添置,，支持廚房及用餐環(huán)境設(shè)施的改善等,；

總之，要做好員工伙食的管理,，思想上必須具備有盡心盡力為員工服務(wù)的心理,，方法上必須按上述的幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，管理上還得勤加要求,、指導(dǎo)與監(jiān)督,，同時(shí)還要多了解與溝通員工的意見等。任何的工作與管理,，無論是看似簡單抑或是復(fù)雜,，真正要做好和管好，就必須要有專業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)不僅要有足夠授予的管理空間,，而且需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，不會(huì)受到其它外在因素的干擾,，才能真正的把工作做好,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇六

為全面提升工廠體系制度的建立與維護(hù)，結(jié)合目前的工作特點(diǎn),，從以下幾方面來談我的20xx個(gè)人提升計(jì)劃：

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.熟練精通標(biāo)準(zhǔn)化制定管理體系,。

2.專業(yè)，技術(shù)能力較強(qiáng),。

3.遇事積極主動(dòng),，凡找自身不足,，不推諉,，有擔(dān)當(dāng),。

（二）不足分析

理念宣傳不夠；

知識(shí)培訓(xùn)不夠,；

3.標(biāo)準(zhǔn)化體系制度,，成本/效率意識(shí)推行不夠；

4.忍性不夠,，自我情緒控制能力不夠,；

5.表達(dá)能力有待加強(qiáng)；

小組內(nèi)工作質(zhì)量有待進(jìn)一步提升,，工作技能提升還需加強(qiáng),。

（一）計(jì)劃每天花1-2小時(shí)學(xué)習(xí)強(qiáng)化自身專業(yè)技能和知識(shí)；

（二）加強(qiáng)技術(shù)組人員的成本意識(shí),，工藝改善培訓(xùn),、加強(qiáng)車板人員極積提前發(fā)現(xiàn)并提出反饋問題的能力；

（三）加強(qiáng)自身跟蹤車產(chǎn)前辦數(shù)據(jù)收集,，并提前解決技術(shù)難題的能力,；

（四）春節(jié)后，待工廠人員穩(wěn)定后,，計(jì)劃安排1次/半年的ie基本知識(shí),，及標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)的培訓(xùn)；

（五）極積推廣宣傳現(xiàn)代化工業(yè)技術(shù),，運(yùn)用好模版,，專業(yè)設(shè)備，附加小裝置,，做到所有活動(dòng)推行有始有終,，各項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)發(fā)揮到實(shí)處；

（六）積極推動(dòng)ie小組內(nèi)成員與其他部門在工作協(xié)作中得到有效溝通,，培訓(xùn)ie小組內(nèi)人員工作素養(yǎng)和工作技能,。

（七）計(jì)劃購入自控力這本書每天花1至2小時(shí)學(xué)習(xí)提升自我情緒控制能力；

（八）表達(dá)能力自我文化水平的提升

① 在工作中積極,、主動(dòng)地多與他人溝通交流,；

② 勤學(xué)好問，謙虛求教 ,；

③ 熟練掌握思維的程序化策略,；

④ 在工作生活中，把自己置身于問題之中,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，多思考、多總結(jié)，多運(yùn)用,；

⑤ 業(yè)余時(shí)間廣泛閱讀各類有益書籍,，汲取各領(lǐng)域知識(shí)，豐富自身知識(shí)結(jié)構(gòu),，將工作與思考相結(jié)合,，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。

⑥ 積極收集資料,，將好文章或段落抄錄下來,，不斷積累，多思考,，多想象,，多觀察，勤動(dòng)手,，不斷提升自身文化修養(yǎng)水平,。

總結(jié)：為跟上時(shí)代的步伐，匹配公司與時(shí)俱進(jìn)的戰(zhàn)略思想,；為提升公司業(yè)績成長和品牌價(jià)值,。無論生活與工作中，就必須嚴(yán)格要求自己,，發(fā)揮自己特長,，定期檢討自身不足，不斷學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)提升個(gè)人能力,！

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇七

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，但是x年11月底,，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財(cái)務(wù)部最新發(fā)布公告：x年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng),，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說財(cái)務(wù)部x年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求,。首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出表率。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀铮視?huì)借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)

在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，本人在x年度,，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)，當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,，無堅(jiān)不摧的理念,，全面開展新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒，為了更好的進(jìn)行本學(xué)期個(gè)人工作,，為了能更好的教育幼兒,，使幼兒能夠健康、快樂的成長,，切實(shí)的配合學(xué)校工作,，替幼兒父母分憂解難，本人根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)及需要為基礎(chǔ),，制定了個(gè)人工作計(jì)劃如下：

為教育事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生,，這是我的理想，也是我的目標(biāo),。其過程是艱辛的!我目前打算盡快提高學(xué)業(yè),，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步,。

一位理想的教師,，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己,、評(píng)價(jià)自己,，從而樹立自信,。自信使人自強(qiáng)。只有自信,，才能使一個(gè)人的潛能,、才華發(fā)揮至極致。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功,、設(shè)計(jì)成功。

我作為文博的一分子,，會(huì)努力地,、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€(gè)受歡迎的的老師,。另外,，我、童老師,、丁老師一起承擔(dān)中一班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處,，并將我們之間的效應(yīng)發(fā)揮最大,。

關(guān)心和熱愛每一個(gè)幼兒，關(guān)注每一個(gè)孩子的點(diǎn)滴成長,，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求,，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表,，在日常生活中時(shí)刻提醒自己,，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，為孩子做表率,。關(guān)心集體,、關(guān)心他人，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，進(jìn)一步提高自己為人處事的能力,。

教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠,。他們的區(qū)別,，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神,。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索,、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人,。

勤于學(xué)習(xí),，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí),，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師,，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小,，他們對(duì)教師的期望越高,，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里,，教師是無所不知的,，而如果智坤教育教師是一問三不知，他們就非常失望,。所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇八

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時(shí)間,，辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時(shí)了解xxxxx情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè),，土地交付是重中之重,。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地,，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一，利用一切有利資源,，采取有效措施,，到xx、xx拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流,、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度,、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,。

3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司（0x號(hào)辦公會(huì)議精神要求,，我針對(duì)目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求,、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園,、xx花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個(gè)人設(shè)想,。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作,；公司所有的文件、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊(cè),，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示精神,。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,；

6、切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊,、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi),、招待費(fèi),、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)；

7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,。董事會(huì)在xxxx召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場布置,、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

半年來，本人能敬業(yè)愛崗,、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高；

第二,，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在新的一年里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),；

第二，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá),、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；

第三,，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇九

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《20xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《20xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

20xx年,，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)!

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十

教學(xué)常規(guī)是規(guī)范教學(xué)行為，維持教學(xué)秩序,，夯實(shí)教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),。本學(xué)期將把加強(qiáng)常規(guī)管理作為工作重點(diǎn)來抓。

1,、加強(qiáng)常規(guī)計(jì)劃管理：

(1)根據(jù)就業(yè)辦提供的市場信息,，結(jié)合學(xué)生實(shí)際,，會(huì)同各專業(yè)部、教研組一起制定切實(shí)可行的各專業(yè)實(shí)施性課程計(jì)劃,，并注意在實(shí)施過程中的滾動(dòng)修改，盡量做到教學(xué)內(nèi)容與市場需求相符合,。

(2)由教務(wù)處組織專業(yè)部主任,、教研組組長及骨干教師，根據(jù)各專業(yè)課程設(shè)置特點(diǎn),，編定切實(shí)可行的各課程的課程標(biāo)準(zhǔn),，作為組織教學(xué)和今后考核的依據(jù)。

(3)學(xué)期授課前,，由教務(wù)處填寫授課任務(wù)書,，下發(fā)到教師手中。教研組要組織教師鉆研教材,、教法以及學(xué)生的實(shí)際情況,，開學(xué)一周內(nèi)，教師根據(jù)教材,、課程標(biāo)準(zhǔn),、學(xué)生學(xué)情，選擇適當(dāng)?shù)慕谭ê蛯W(xué)生的學(xué)法,，制定行之有效的學(xué)期授課計(jì)劃,。

2、加強(qiáng)“六認(rèn)真檢查”,。本學(xué)期對(duì)將組織四次教學(xué)資料檢查：九月,、十一月由各專業(yè)部組織本部骨干教師檢查，各處室上課教師由教務(wù)處檢查,。全校性“教學(xué)六認(rèn)真”檢查工作安排在期中,、期末考試之前。要求在各次檢查之后,，將檢查結(jié)果及時(shí)通報(bào)至教師,，督促其整改。并且把結(jié)果納入本學(xué)期的教師考評(píng)中去,，使“六認(rèn)真”工作真正落到實(shí)處,。

3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控,。本學(xué)期各專業(yè)部于期中考試后的一周組織一次學(xué)生座談會(huì),，督導(dǎo)室與教務(wù)處組織一次教師座談會(huì)，并將座談會(huì)內(nèi)容整理成文字材料上交分管校長,。期末考試前兩周由教務(wù)處協(xié)同各專業(yè)部進(jìn)行學(xué)生評(píng)教活動(dòng),。

4,、加強(qiáng)聽課及聽課檢查。分管校長每學(xué)期至少聽課20節(jié),，教務(wù)處,、專業(yè)部主任每學(xué)期20~30節(jié)、教研組長每學(xué)期至少18節(jié),，三年以下青年教師20節(jié),，其余教師15節(jié)。學(xué)校鼓勵(lì)相互聽課,，跨學(xué)科聽課,，做到博采眾長。教務(wù)處于十一月份組織一次檢查性聽課,，檢查對(duì)象為三年以下青年教師,。

5、規(guī)范考試制度,。成績考核是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié),，是檢驗(yàn)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量的必要手段,。因此在總結(jié)去年全面推行教考分離的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)之上,，本學(xué)期將組織全校教師共同探討適合學(xué)生實(shí)際的，科學(xué)有效的考核方法,。

6,、規(guī)范實(shí)訓(xùn)課教學(xué)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程管理要注意規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都要按應(yīng)有的步驟、程序進(jìn)行,。課前教師應(yīng)對(duì)學(xué)生講清實(shí)訓(xùn)課的意義和重要性,，講清實(shí)訓(xùn)課的要求，尤其要加強(qiáng)安全教育,。教育學(xué)生熟悉并遵守實(shí)訓(xùn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓(xùn)器材、節(jié)約實(shí)訓(xùn)材料以及養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度等方面的素質(zhì)教育,。課中,，指導(dǎo)教師講授要精，講重點(diǎn),、難點(diǎn)和關(guān)鍵,，示范動(dòng)作正確、到位，要加強(qiáng)學(xué)生基本操作,、基本技能和實(shí)訓(xùn)方法的訓(xùn)練.對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心指導(dǎo)，充分啟發(fā),，培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度及分析問題,、解決問題的優(yōu)良品質(zhì),。課后組織學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)小結(jié)。

7,、規(guī)范體育課教學(xué)。本學(xué)期體育教師從各專業(yè)部抽出,，由教務(wù)處統(tǒng)一管理,。為進(jìn)一步規(guī)范體育課，教務(wù)處派李春慧主任專門負(fù)責(zé),，制定并組織學(xué)習(xí)體育教學(xué)規(guī)則,、制定教學(xué)大綱，尤其在“上什么,，如何上”上做文章,，做到真正面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的體能素質(zhì),。本學(xué)期教務(wù)處將組織校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),、參加市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、組織廣播操和眼保健操評(píng)比等系列體育活動(dòng),。

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),，提高教師素質(zhì)和教學(xué)水平，是學(xué)校大面積提高教學(xué)質(zhì)量的保證,。本學(xué)期教務(wù)處將協(xié)助校長室共同制定“師資培訓(xùn)方案”,，把培養(yǎng)“雙師型”教師作為教師培養(yǎng)的重點(diǎn)。同時(shí)積極引導(dǎo)文化課教師向普通中學(xué)教師學(xué)習(xí)新課改理念,，提升文化課教師的教學(xué)觀念和教學(xué)能力,。

(1)加強(qiáng)教師培訓(xùn)。定期對(duì)教師在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，間周周二為規(guī)定的集體學(xué)習(xí)時(shí)間;間周五下午第三課為分組教研活動(dòng),。為避免分組教研活動(dòng)走形式，本學(xué)期教務(wù)處將會(huì)精心安排好每次的教研活動(dòng)內(nèi)容,，并對(duì)教研組長進(jìn)行輔導(dǎo),。集體教研活動(dòng)內(nèi)容安排由教科室、教務(wù)處共同商定。教務(wù)處考慮本學(xué)期將側(cè)重于引導(dǎo)師更新教學(xué)理念,，了解職業(yè)中學(xué)的課程改革,，激發(fā)教師參與課程改革的內(nèi)在動(dòng)力，從而讓教師自發(fā)的重新構(gòu)建教學(xué)模式,，優(yōu)化組合教學(xué)內(nèi)容,，改進(jìn)教學(xué)方法，確立新型的師生關(guān)系等等,。形式可以是請(qǐng)專家,、學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的老教師和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開設(shè)講座,，或者購買,、借用一些有關(guān)教學(xué)、課改,、校本教研內(nèi)容的錄象資料進(jìn)行觀摩,，也可以開設(shè)教師論壇，讓暑假期間外出培訓(xùn)的教師發(fā)表觀點(diǎn),。

(2)大力培養(yǎng)年輕教師,。今年共有59名青年教師加入了我校的教師隊(duì)伍，他們的加入給學(xué)校注入了新的活力,。為讓這批青年教師能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)教學(xué),，成為能勝任職業(yè)學(xué)校教學(xué)工作的合格教師，學(xué)校將在開學(xué)之初,，對(duì)這批青年教師培訓(xùn),，讓他們明確學(xué)校教學(xué)工作的基本要求和上課的基本藝術(shù);繼續(xù)推行“青藍(lán)工程”，通過老教師的指導(dǎo),，使青年教師盡快成長,。同時(shí)通過壓擔(dān)子，外出培訓(xùn)等多種方式方法迅速提高年青教師的業(yè)務(wù)水平和工作能力,，使之逐步成長為師藝精湛,、師德高尚的成熟型教師。

(3)認(rèn)真組織業(yè)務(wù)評(píng)比,。本學(xué)期,，學(xué)校組織開展各級(jí)各類的好課評(píng)比活動(dòng);開展中高級(jí)教師上示范課、青年教師上匯報(bào)課活動(dòng),。

(4)積極開發(fā)校本教材,。為了滿足學(xué)校教學(xué)需要，能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色,、學(xué)生需要和資源優(yōu)勢(shì),，本學(xué)期學(xué)校將對(duì)個(gè)別專業(yè)“量身定做”個(gè)性化教材，通過選擇、改編,、整合,、補(bǔ)充、拓展等方式,，對(duì)國家教材和地方教材進(jìn)行再加工,、再創(chuàng)造。語文組在總結(jié)編寫《語文晨讀教材》第一冊(cè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，開始著手編寫二,、三冊(cè)，英語組開始著手編寫《英語晨讀教材》,，內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于日?？谡Z，并灌制配套的磁帶,。專業(yè)課,，尤其是實(shí)訓(xùn)課，應(yīng)在學(xué)科帶頭人和教研組長的帶領(lǐng)下開發(fā)實(shí)用的實(shí)訓(xùn)教材,、講義。本學(xué)期爭取將開發(fā)鉗工,、車工,、數(shù)控、無線電裝接工實(shí)訓(xùn)教材等,。

1,、加強(qiáng)學(xué)校微機(jī)房、多媒體教室以及機(jī)械機(jī)電類,、電子電工類實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室的器材管理,，協(xié)助校長室制定出學(xué)校實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備的管理?xiàng)l例。九月份教務(wù)處將組織人員對(duì)全校所有機(jī)房,、實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行清查,，建立帳目，規(guī)范操作程序,。在平日教學(xué)中,，教務(wù)處將認(rèn)真履行服務(wù)與監(jiān)督的兩項(xiàng)職能，既要協(xié)助各專業(yè)部完成實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)教學(xué),，又要保證學(xué)校資產(chǎn)的使用率和完好率,。

2、明確機(jī)房管理,、圖書室,、閱覽室、文印室、體育器材保管室人員的工作職責(zé),，并嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于各功能室有關(guān)管理制度,，做到責(zé)任到人，獎(jiǎng)罰分明,，為教學(xué)提供保障,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十一

作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績提上去,，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí),，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長,。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo),，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操、集隊(duì),、集會(huì)紀(jì)律,，做好出操、集隊(duì),、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練,，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動(dòng)技能、競賽能力和心理素質(zhì),；以德育教育為核心,，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想,，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)協(xié)作能力,，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感,，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個(gè)性,，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ),。

二,、教學(xué)措施

1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中,，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操,。

2,、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率,。

3,、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況,，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究,，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展,，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練。從上課的儀表服裝,、備課教案、課前的準(zhǔn)備開始,。

5,、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn),，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時(shí)間,，包括中午,、放學(xué)后等時(shí)間，組織年級(jí)間和班間的體育競賽,，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感,。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場線路有序,、隊(duì)伍整齊。

8,、體育組各任課教師要認(rèn)真組織,、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng),，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求。

二,、工作任務(wù)及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競賽水平,。

長期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高,；競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)協(xié)作,、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性,，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練,。

2、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念,；其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計(jì)劃,、授課教案,，多花時(shí)間備課,，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,；第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作,，加強(qiáng)兩操紀(jì)律,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想,，營造良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng)；第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng),，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間,、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì),。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作,，目前我校沒有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材,，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念,。因此,，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。

相信只要通過我的認(rèn)真努力工作,，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去,，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展,。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到,，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠夠健康成長,，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任！

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十二

xx年,，我局財(cái)務(wù)工作緊緊圍繞全市統(tǒng)計(jì)思路和統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn),，充分發(fā)揮服務(wù)職能，盡職盡責(zé)地做好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，做好后勤保障工作,，促進(jìn)我市統(tǒng)計(jì)工作的迅速發(fā)展。下面就是本人的工作計(jì)劃：

一,、扎實(shí)認(rèn)真地抓好各種經(jīng)費(fèi)落實(shí),，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用，統(tǒng)籌兼顧,，支出合理,，確保統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作需要，為局領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)費(fèi)落實(shí)和使用上當(dāng)好參謀和助手,。

二,、抓好縣區(qū)中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的審計(jì)。按照省局的安排,，擬在八至九月對(duì)五個(gè)縣區(qū)的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行全面審計(jì),，提高縣區(qū)財(cái)務(wù)工作水平，同時(shí),，在11月份前做好市上對(duì)我局的專項(xiàng)審計(jì)準(zhǔn)備工作,。

三、加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，建立計(jì)算站固定資產(chǎn)明細(xì)帳,，做好報(bào)廢物資的申請(qǐng)報(bào)廢處理，做好清產(chǎn)核資工作,，做到帳帳相符,，帳實(shí)相符。

四,、管理好中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi),，經(jīng)費(fèi)盡量向工作成績突出的縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局傾斜，騰出精力和時(shí)間協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好縣區(qū)經(jīng)費(fèi)落實(shí),。

五,、加強(qiáng)局機(jī)關(guān)建設(shè),。完成會(huì)議室裝修，車輛購置及有關(guān)設(shè)備購置,。

六,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,。

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十三

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)06年度銷售額度,，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì),；

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn),。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

職工個(gè)人工作計(jì)劃篇十四

生成為了一名老師,。在這個(gè)轉(zhuǎn)折的起始,，我要對(duì)我的第一年教師生活做一計(jì)劃。

在思想方面,，我要逐漸適應(yīng)自己的新角色,，完成自己從校園走向社會(huì)的蛻變。作為一名黨員,，參加工作之后,，我應(yīng)該更加嚴(yán)格地要求自己。對(duì)待工作,，我要盡心盡責(zé);對(duì)待學(xué)生,，我要不斷地向他們傳遞正能量;對(duì)待同事，我要與他們和睦相處,，互相學(xué)習(xí),，為學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)共同努力。我還要不斷學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，多讀一些偉人的傳記，修 煉自己的內(nèi)心,。

在教學(xué)方面,，我要不斷地向別的老師尤其是老教師虛心學(xué)習(xí)。提前備課,，并且找他人點(diǎn)評(píng),，虛心地接受他人的建議，不斷地修改自己的教案,，在這個(gè)過程中成長,。多聽其他老師講課,，從其他老師講的課中學(xué)習(xí)提高。我還要多看書,，多做題,，多查閱資料，不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),，增加自己的知識(shí)積累，逐漸使自己的課堂更加的充實(shí)而有趣,。

因?yàn)槲也皇菐煼渡?，之前沒有進(jìn)行過教育實(shí)習(xí)，在與學(xué)生相處方面毫無經(jīng)驗(yàn),，我要在我工作的第一年首先學(xué)會(huì)如何與學(xué)生相處,，然后慢慢地去感悟?qū)W生，做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師,。我要逐漸地去揣摩“嚴(yán)”和“愛”的平衡點(diǎn),，對(duì)學(xué)生要嚴(yán)格要求，要對(duì)他們負(fù)責(zé),，同時(shí)又要關(guān)愛他們,，在生活上幫助他們，關(guān)注他們的心靈世界,。

在生活方面,，我首先要盡快適應(yīng)新的生活環(huán)境，學(xué)校真的很人性化,，教師公寓的各項(xiàng)設(shè)施都很齊全,，我覺得自己現(xiàn)在就已經(jīng)適應(yīng)了教師公寓的生活。大家都住在教師公寓,，平時(shí)同事有什么困難,，我要主動(dòng)幫忙，也要和同事多多進(jìn)行交流溝通,。同時(shí),，我還要加強(qiáng)體育鍛煉，身體是革命的本錢,，只有有了好的體魄,，才能更好地工作和生活。