制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇一

工作是一個主觀認(rèn)定強(qiáng)的創(chuàng)意工作,，大部分的平面設(shè)計師是透過不斷的自我教育來做進(jìn)修提升設(shè)計能力。譬如,，平時就要多注重各式各樣的海報文宣品雜志書籍等的設(shè)計手法并加以搜集,，或是上網(wǎng)掃瞄其它設(shè)計師的作品，以激發(fā)自己的設(shè)計靈感,。

平面設(shè)計師要有敏銳的美感,，但對文字也要有一定的素養(yǎng)。因此,，乎時可以廣泛的閱讀,，增加本身的知識領(lǐng)域及文字敏感度。此外,，平面設(shè)計師多半也會利用網(wǎng)路上的設(shè)群來做意見交流,。

沒有美術(shù)功底也可以做設(shè)計，但是需要去了解美術(shù)的理論,，20歲做設(shè)計不晚,，我也是大學(xué)畢業(yè)又去進(jìn)修設(shè)計的，此刻一個月最少也有3000的收入,。

只學(xué)照片處理，只能算是個操作員的水平,，吃飯不是問題,，但是這一片的競爭比較激烈，做這行基本80%的人都停留在這個階段,，要成為設(shè)計師才會有出路,。

設(shè)計基礎(chǔ)是版式，色彩心理學(xué),，標(biāo)志,，幾大類，美術(shù)只是營造了一個學(xué)習(xí)的環(huán)境,，會走彎路也是因為平時把時間都拿來玩了吧,，沒認(rèn)真的學(xué)習(xí)知識結(jié)果當(dāng)然會那樣。

學(xué)習(xí)要看心態(tài),，自學(xué)是取百家之長,，而科班是按照慣例學(xué)習(xí)，區(qū)別很大,，自學(xué)總結(jié)的東西都是自己的,，但一定要有目標(biāo)，不能懶惰,，科班是依照統(tǒng)一的路線學(xué)習(xí)發(fā)展,，然后讓你自己去總結(jié),，這沒什么不好，但是缺點是把美術(shù)當(dāng)成是設(shè)計來做,，偏離了商業(yè)需要的部分會比較多,。

學(xué)習(xí)設(shè)計是一種查找生活節(jié)奏和捷徑的過程，美術(shù)理論很重要,，需要多多理解,，但是真要去畫的像摸像樣……有點太沒必要。

設(shè)計是一種精神層面的東西,，要害是掌握精神視覺,，其他的都只能說成是分支和輔助品。

設(shè)計會有瓶頸就會有自己的圈子,，每個人所在的圈子會有不同的觀點,，大圈套小圈，你……又在哪里呢,？沒有什么是不會改變的,，所有的事物都有規(guī)律和變化，因為有了規(guī)律和變化,，所以就會有多種多樣的形式,，什么是對的什么是錯的？

對一個懶人選科班可能更好一點,，對一個真正想做設(shè)計的人來說,，興許參加短期職業(yè)技能能學(xué)到更多的東西！

前天一個科班出身的學(xué)生跑到我這邊來應(yīng)聘,，還說自己是在全國拿過獎的,，藝術(shù)學(xué)院當(dāng)級學(xué)習(xí)也算相當(dāng)?shù)暮?，可是……居然連軟件常識和印刷都搞不清晰……排版居然要拿ps來排……一付可以和天下人平起平坐的架勢……一點謙虛的精神都沒有……所以,，他與這個職位永別了，這也代表了一部分科班與自己學(xué)的區(qū)別,，科班是個懶人的地方,，好象所有的學(xué)生都只用下半身思量一樣。

很多藝術(shù)大師都是自學(xué)而成的,，有自己的論點和風(fēng)格,，科班就很難達(dá)到這一點，要害是人要約束自己,，要有目標(biāo)的去實施計劃,，學(xué)習(xí)不要問我將來會不會成功，結(jié)果在自己的努力。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇二

6月30日**公司開業(yè)至今,，公司的各項工作均已基本上走上軌道,。但仍有很多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,，圍繞下半年的工作任務(wù),，公司將狠抓生產(chǎn)管理，逐漸拓展市場,、增加經(jīng)濟(jì)效益,。其主要工作重點抓以下幾個方面：

〈1〉保證生產(chǎn)正常化

從開業(yè)至今由于員工未及時到位,、和用水,、用電等方面種種緣由，機(jī)器時開時停,、斷斷續(xù)續(xù),，生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常,。另外,，由于公司正處于起步狀態(tài)，仍采用一班工作制,，以上兩點大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量,。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作,，盡快使各崗位員工全部到位,，并逐漸實行二、三班工作制,。進(jìn)步車間的運作效力，并計劃在8月份將公司月產(chǎn)量進(jìn)步到6000—8000噸左右,。

〈2〉設(shè)備盡快完善到位

由于公司正處于起步階段,，固然說目前車間里生產(chǎn)已基本上能得到保證，日產(chǎn)量最高已到達(dá)270支,。但距原假想的目標(biāo)仍有很大差距,。究其主要緣由還是在設(shè)備的完善與職員到位方面題目。車間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽,、開足”的現(xiàn)象,，也就是還有部份設(shè)備、職員未完全投進(jìn)到生產(chǎn)當(dāng)中往,。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,，這兩點大大影響了車間的產(chǎn)量和職員的利用率。因此在近階段的工作重要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備，并大力引進(jìn)新設(shè)備,，增產(chǎn),、增效。

〈1〉下出世產(chǎn)本錢,，進(jìn)步企業(yè)競爭力

降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,，**公司剛剛創(chuàng)建，各項經(jīng)費開支巨大,，公司各部分應(yīng)從小到平常辦公用品,、大到生產(chǎn)原料著手，勤儉每張紙,、每度電,、每噸水。這點要從我們企業(yè)的每員做起,。在今后的行政工作中,，我們將對員工展開降本節(jié)支的專項培訓(xùn)，從思想動身,，讓每位員工都有一種“主人翁”意識,。那樣才能真正進(jìn)步企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和與外界的競爭力。

〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，把好質(zhì)量關(guān)

強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特點，由于這一點是任何一個生產(chǎn)企業(yè)都能熟悉到這一點,。假如產(chǎn)品的制成率低,，企業(yè)的生產(chǎn)本錢勢必增加，生產(chǎn)本錢增加,，效益自然降落,。由于公司剛創(chuàng)建，目前公司的產(chǎn)品制成率實在不算太高,，總是保持在86%左右,。在今后的工作中，我們一定要大步進(jìn)步制成率,，并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,，真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的最大作用、

<3>完善各項制度,，明確工作職責(zé)范圍

1,、思想上的交換

由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進(jìn)的,。員工之間缺少默契,、缺少交換,、缺少了解。在這類狀態(tài)下,，很難讓企業(yè)的內(nèi)部到達(dá)最大的團(tuán)結(jié)化,，缺少凝聚力。近階段公司的行政事務(wù)要把活絡(luò)公司員工之間的關(guān)系作為工作任務(wù)來干,，公司各層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多深進(jìn)基層了解員工的需要,，并給他們排難解紛，讓所有員工都能真正感遭到自己為潤浦大家庭中的重要一員,。

2,、操縱培訓(xùn)

目前公司除本來從上海過來的近百員工為熟練工之外，其它員工對鋼廠仍很陌生,，大多數(shù)是“門外漢”,。員工人數(shù)固然日益增多，但并未真正進(jìn)步效益,，主要緣由也就在,。這就要求我們應(yīng)當(dāng)加大對新進(jìn)員工的培養(yǎng)，要加快以老帶新的步伐,，加大操縱培訓(xùn)的力度,。使新進(jìn)員工能盡快勝任自己的工作，盡快發(fā)揮出他們的作用,。

1,、**目前銷售情勢看好，但仍不容太樂觀,，由于產(chǎn)品之間的差價,，實在不算太高。要想加真正到達(dá)效益的增加,，必須加大銷售的量,，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要進(jìn)步銷售質(zhì)量,，一定要嚴(yán)格控制應(yīng)收款的增加,，更要杜盡的出現(xiàn)呆賬、死賬,。

2、加強(qiáng)企業(yè)資本運作

目前,，鋼材市場起伏不定,，變化無常，市場價格瞬息萬變,?？礈?zhǔn)市場行情動態(tài)，在原材料上做文章，下出世產(chǎn)本錢,。另外,，我公司對原材料（軋輥、導(dǎo)衛(wèi)）的儲備要求又相當(dāng)高,。備品備件資金達(dá)20xx萬元左右,。所以加強(qiáng)企業(yè)資本運作，構(gòu)成良好的資本流通渠道,，是企業(yè)的命根子,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇三

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人鉆研針對性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸可以清晰流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的熟悉也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和累積經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個x具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅定服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)明問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇四

根據(jù)20xx年度總,、分行兩級會議的會議精神中對x分行小企業(yè)發(fā)展的基本要求及指引,，圍繞x年度小企業(yè)表彰會議的召開，結(jié)合去年工作和今年的實際情況,，x分行小企業(yè)金融部從“三化兩轉(zhuǎn)變兩提升”開展x年的工作,。 “三化”為管理精細(xì)化、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、客戶優(yōu)質(zhì)化“兩轉(zhuǎn)變”為轉(zhuǎn)變貸后管理意識,、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則“兩提升”提升團(tuán)隊負(fù)責(zé)人(中心負(fù)責(zé)人)管控能力，提升內(nèi)控經(jīng)理履職能力,。

(一)管理精細(xì)化管理精細(xì)化,，x年一年的管理工作重點放在了機(jī)構(gòu)搭建、制度試行,、人員布局等方面,，今年的工作重點則轉(zhuǎn)向各項制度的梳理、明確,，各崗位人員的履職能力的提升,，尤其是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人和中心負(fù)責(zé)人的管控能力的提升。管理能力的提升是部門整體管理精細(xì)化的重中之重,，無論是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人還是中心負(fù)責(zé)人都是信息傳遞的途徑,、上傳下達(dá)的樞紐、管理半徑的延伸,，因而在管理上必須思路寬,，眼界廣，找準(zhǔn)定位,，找對方法,，找清渠道，有的放矢的開展管理工作,，例如一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)人,，首先應(yīng)該抓管理，強(qiáng)培訓(xùn),、控風(fēng)險,、帶隊伍，每一部分都要合理安排,，使之相互之間融會貫通,，各項工作有條不紊,，張弛有度。同時溝通能力,、協(xié)調(diào)能力,、培訓(xùn)能力、掌控能力以及應(yīng)變能力都要有一個量的積累和質(zhì)的飛躍,。我們希望通過管理精細(xì)化的打造,，培養(yǎng)出符合小企業(yè)各項發(fā)展要求的區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理。

(二)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化小企業(yè)成立伊始,，都在嘗試摸索著適合小企業(yè)發(fā)展,，尤其是x小企業(yè)發(fā)展的方法，總行也在鼓勵我們先試先行,，由此我們的業(yè)務(wù)流程,、分析技術(shù)等方面存在著標(biāo)準(zhǔn)不盡一致的現(xiàn)象，今年我們要趁著ipc專家的東風(fēng),，依仗培訓(xùn)能力的打造來實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,。在這方面重點強(qiáng)調(diào)，后臺也就是內(nèi)控經(jīng)理的責(zé)任重大,，前期內(nèi)控報告的書寫為我們的內(nèi)控建設(shè)起到了一定的作用，這項工作我們要作為一項工作內(nèi)容長期進(jìn)行下去,，因此我們的內(nèi)控經(jīng)理必須明確崗位職責(zé),，切實做到監(jiān)督有效、執(zhí)行有力,。

(三)客戶優(yōu)質(zhì)化在去年金融形式比較復(fù)雜,，我們蹣跚起步之時，由于各種原因沒有做到對市場的細(xì)分,，對優(yōu)質(zhì)客戶的界定,，今年我們將著力進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的篩選工作，這里就需要我們的客戶經(jīng)理加速提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，不僅僅是調(diào)查分析的能力,，還包括對客戶的選擇問題,、對客戶的把控能力,、和客戶的議價能力等等,。因此，客戶的優(yōu)質(zhì)化工作最終是要落在客戶經(jīng)理素質(zhì)提高這一環(huán)節(jié)上,。因而我們的客戶經(jīng)理要通過培訓(xùn)和自身經(jīng)驗的積累，逐步具備自己的分析,、判斷能力,，對從客戶那里獲取信息有一個很好的甄別，并可以把握調(diào)查節(jié)奏,，把握調(diào)查的主動權(quán),，確保調(diào)查真實有效,。

(四)轉(zhuǎn)變貸后管理意識一方面加強(qiáng)對逾期貸款，特別是5天以內(nèi)的剛露頭的逾期貸款的處理力度,，這里要求我們的客戶經(jīng)理一方面必須嚴(yán)格按照總行及分行的貸后管理辦法及相關(guān)操作實施細(xì)則中的相關(guān)要求開展工作,，保證及時、有效,。另一方面,，貸后管理中心要強(qiáng)力推動日常貸后管理工作，去年我們在貸后管理工作中要求客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變重放輕管的觀念,，并培養(yǎng)貸后管理工作的意識和習(xí)慣,，而今年我們將加大對日常貸后管理力度，一但發(fā)現(xiàn)不按要求認(rèn)真做貸后,，或?qū)①J后流于形式,，應(yīng)付檢查的客戶經(jīng)理，將取消受理業(yè)務(wù)的資格,，對存在這樣情況的團(tuán)隊和支行,，取消受理和審批業(yè)務(wù)的權(quán)限。

(五)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)推進(jìn)原則堅持“立足本市,、一圈兩鏈,，深挖客戶”的營銷及業(yè)務(wù)推進(jìn)原則，我們需要進(jìn)行這樣一個轉(zhuǎn)變,，不要一營銷業(yè)務(wù),，就直奔鄂爾多斯等地域，雖然這樣見效快,、議價能力強(qiáng),，但我們忽視了對x本地市場的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中,，x分行小企業(yè)有近50%的客戶為異地客戶,，所以今年，我們必須逐步轉(zhuǎn)變這種業(yè)務(wù)推進(jìn)模式,，大力的去營銷和調(diào)查x地區(qū)的客戶,，同時也牢牢抓住現(xiàn)有x地區(qū)存量客戶的上下游客戶,，在x市場占較大份額的基礎(chǔ)上，有更多的能力和精力再在去輻射周邊地區(qū),。

以上是我代表x分行小企業(yè)部對x年上半年工作的一個簡要匯報,，以及對我部下半年工作的設(shè)想，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇五

在上學(xué)期開展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動中,，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊伍情況以及本學(xué)科在新課程實施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題,。

1,、課堂教學(xué)情況：從所聽的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué),、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強(qiáng)，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí),，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究中能夠調(diào)動學(xué)生的多種感官參與活動,，親歷探索發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力,、觀察,、實驗?zāi)芰退季S能力。

2,、師資隊伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化,，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科,，因為擔(dān)任本學(xué)科崗位的年限少，所以,，有的對教材不熟,，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上。全縣40歲以下的中青年教師不到10人,。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當(dāng)了班主任,，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué)。

3,、實驗室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實驗室,，但實驗器材還是10年前配置的自然教具，破損嚴(yán)重,，近些年來一直沒有更新過,。部分學(xué)校只有責(zé)任心強(qiáng)的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具，上一部分實驗課，其他教師基本上是只帶一本書去上課,，實驗課基本上是不上,。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實驗材料方面做得，因此他的實驗課也上得有聲有色,。

面對以上諸多不利因素,，我想我們能做的，就是面對現(xiàn)實,，積極應(yīng)對,。

首先，我們要積極爭取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師,，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來,。

其次，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實驗教學(xué),，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具。

再次,，加大對科學(xué)教師的指導(dǎo),、服務(wù)的力度，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實際問題,。

因此,，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點：

一是要深入學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》,，明確課標(biāo)要求,。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心，付諸于行,。決不能再做穿新鞋走老路的事情,。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識體系,，吸納正確的教學(xué)方法,。因為教師只有用科學(xué)的知識和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中,，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時非常認(rèn)真，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),、明確的教學(xué)目標(biāo),，突出的重點，突破的難點,，而且要準(zhǔn)備的教具詳細(xì),，教學(xué)過程完整，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念,。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫,，某些課的教學(xué)設(shè)計長達(dá)三篇之多，就特別值得年輕教師學(xué)習(xí),。在教案設(shè)計方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習(xí)的榜樣,。

三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次)，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點,、難點問題，并且通過資源共享促進(jìn)教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具,，上好實驗課。使實驗課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索科學(xué)奧秘的樂園,。

五是對于那些不適合我們當(dāng)?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源,，從而實現(xiàn)“用教材教而不是教教材”,。例如：四年級下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物,，但通過學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科,，那么，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來代替它進(jìn)行教學(xué),，然后舉一反三，同樣能夠認(rèn)識油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標(biāo),。

六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量，做到課前準(zhǔn)備充分,，教學(xué)目標(biāo)明確,，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰，教學(xué)方法靈活得當(dāng),，教學(xué)效果明顯,。使常態(tài)課的“樸實、精彩,、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實處,。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握。對于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力,，又比較容易做到的小制作,、小實驗以及觀察和記錄方面的內(nèi)容,，可以交待給學(xué)生利用課余時間完成。你可以不要求每個學(xué)生都完成,，但是對于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時鼓勵,，并大加贊賞。因為教師的鼓勵和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索自然奧秘的極大動力,。

(一)研究型團(tuán)隊網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進(jìn)一步提升校本教研效益，整合教師的個人反思和教師集體的同伴互助,，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量,，從九月份開始，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用,，加強(qiáng)研究型團(tuán)隊和網(wǎng)上工作室的建設(shè),。上學(xué)期，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室,，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室,，骨干教師郭東偉在此項工作中做出了很多努力，成為此項工作中的先行實踐者,。在此,，特別表揚這位年輕教師勇于擔(dān)當(dāng)重任，敢于創(chuàng)新的精神,。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要創(chuàng)建一個科學(xué)工作室,，并且不斷充實活動內(nèi)容,，不斷豐富活動形式，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實際效果,，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習(xí)交流的有效載體,。本學(xué)期末，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團(tuán)隊的活動情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評選出縣級的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進(jìn)個人,。希望大家齊抓共管，在最短的時間內(nèi)抓出成效來,。同時,，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號碼在一周內(nèi)報給我。群里,，這樣更加便于工作,。在此，先謝謝大家,，辛苦同志們了!

(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽

七月份,，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動方案,，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項活動。要求各校選拔和組織好選手,，及時上報參賽團(tuán)隊,，屆時參賽。希望各參賽單位都能在充分準(zhǔn)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績,，我們將在這此活動中選出五位優(yōu)勝者,，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手。

(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究

本學(xué)期,，重點開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索,，總結(jié)提煉成果，并參加十月份初教部組織召開的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫,，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動

上學(xué)期,，哈市小學(xué)教研部組織了4次uc網(wǎng)絡(luò)教研活動,，由于兩次活動我都在參加市里其它教研活動，所以沒能全面統(tǒng)計我縣科學(xué)教師參與活動的人數(shù),。但就后幾次我參加活動的情況看,，市教研員表揚各縣能踴躍參加活動，我縣應(yīng)該是其中之一,，其中人數(shù)較多的單位有四個縣直屬小學(xué),，還有木蘭鎮(zhèn)、建國,、利東等幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，在此，提出表揚,。為了進(jìn)一步有效開展網(wǎng)絡(luò)教研活動,，哈市小學(xué)教研部這學(xué)期又開通了4個uc房間，旨在網(wǎng)絡(luò)教研常態(tài)化,，也成為教研培訓(xùn)的新平臺,。為了加強(qiáng)研究型團(tuán)隊建設(shè)，展示團(tuán)隊建設(shè)的成果,，在十一月份將開展“研究型團(tuán)隊教研活動月”活動,。活動時間是十一月份每周一的下午兩點至三點,，共四次,。內(nèi)容是哈市香坊、南崗,、道里,、道外四個區(qū)的團(tuán)隊研討活動,。房間名稱“小學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)教研”密碼：123456

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動員,、認(rèn)真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與,，參與uc教研活動的所有人員和以前一樣，一律實行實名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細(xì)記錄參加活動的情況,，并做為這學(xué)期評選uc教研先進(jìn)個人的的有效依據(jù)。

(五)啟動x課題研究工作

省教育學(xué)會的課題立項申請已經(jīng)通過,。本學(xué)期,，我們將跟隨哈市教研員承擔(dān)的一個子項目，重點研究的課題是：“研究型團(tuán)隊建設(shè)的模式與操作策略研究”,。近期哈市教研部將召開課題開題會,，確立子課題以及實驗學(xué)校和教師。請各位領(lǐng)導(dǎo)回去后,，及時把要參加課題立項的并且能夠參與研究活動的教師報上來,，過期不予補(bǔ)報。時間截至到9月26日,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇六

20xx年上半年很快的就過去了,，接下來我們要面對下半年的工作，我對此做如下計劃,。

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況,，采取以下措施：

1、獎優(yōu)罰劣

求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣,。

2、改并舉,，抓好制度建設(shè)

配合部門經(jīng)理,，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度,。在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊,，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”,。

3,、獎罰并重，抓好交通安全管理

建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定。

4,、嚴(yán)格程序

抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理、招待費使用,、電話費管理等等),。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

5、定標(biāo)明責(zé),，抓好節(jié)支降耗工作

對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點,，認(rèn)真聽取他人意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。

公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作,。

1、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員,。

2、努力完成公司的每個定單,。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量。

1,、揚吃苦耐勞精神

面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

2,、揚孜孜不倦的進(jìn)取精神

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實踐，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究,，端正,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

3、好助手

對主管交待的工作努力完成并做好,，增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

4,、悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇七

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，與固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞與欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你與客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇八

上半年已成為歷史，對此，我訂立了xx年辦公室,，以便使我個人能在下半年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一、做好以下幾項工作

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理,。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況,，采取以下：一是要求各新建單位確定專人負(fù)責(zé)文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo),，采取現(xiàn)場指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣,。

二是建改并舉,，抓好制度建設(shè)。配合部門經(jīng)理,，在各項制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。

三是要獎罰并重,，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度,，繼續(xù)推行風(fēng)險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定,。

四是要嚴(yán)格程序,，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理,、招待費使用,、電話費管理等等),。強(qiáng)調(diào)按原則，走程序,，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標(biāo)明責(zé)，抓好節(jié)支降耗工作,。對機(jī)關(guān)辦公用品的管理實施定額控制,，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

二,、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點,，認(rèn)真聽取他人意見,，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路,。我也會向同事學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作,，共同進(jìn)步,。

三、熟悉公司的,，公司在不斷改革,，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

1,、嚴(yán)格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員。

2,、努力完成公司的每個定單,。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量,，保證質(zhì)量,。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇九

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù),，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準(zhǔn)確完成核算工作,，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù),。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進(jìn)行：

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。

隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進(jìn)行學(xué)習(xí),、討論，爭取使企業(yè)利潤化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨立解決問題的能力,。

7,、x月份，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計,，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑,，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行,。

根據(jù)集團(tuán)歷年要求,，在x、x月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最后,，我的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)！

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取指導(dǎo),、督促各縣區(qū)完成,。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上,，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū),。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各項業(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成,，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度,、月，每月統(tǒng)計完成情況,，與縣公司一起討論完成較好的以及未完成計劃的原因,，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決,。

截止6月份,，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬元，絕對值排名全省第x位,，完成形象進(jìn)度的x%,。寬帶終端新增x戶，寬帶專線新增x戶,，有人值守公話新增x戶,，普通電話新增x戶。

市場部還采取各種措施,，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷,、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓(xùn)及討論,，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐,。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐,，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員,、主管人員,、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,、，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義,。

落實了營業(yè)賬款稽核,、退費和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī),、清理長期欠費,、客戶資料整理、資源整理,、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作,，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始,，市場部按照內(nèi)控流程要求,，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核,、周稽核,、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查,。對每周稽核情況進(jìn)行通報,，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一,、二,、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果,。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況地市之一,，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入,，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞,。

為清理長期欠費,、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo),。對欠費回收情況進(jìn)行周通報,、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下,，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢,，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過x萬元,，達(dá)到5月份的x元,。

為掌握資源情況，避免資源浪費,，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查,、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查,。

今年市場部接手物料管理以來,，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝,、拆機(jī)數(shù)量相對照,，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收,、重復(fù)利用,，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧,、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金,。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端,，嚴(yán)格杜絕以舊換新,。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象,。

改進(jìn)績效考核計算,，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量,，提高業(yè)務(wù)收入,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃,、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱,，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級,，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

1、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷,、營業(yè)、裝維,、管理人員進(jìn)行座談,。深入市場,，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)成功營銷案例進(jìn)行推廣,；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足,、解決困難。

2,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施,，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路,，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

3、加咳嗽迸嘌擔(dān)憾ㄆ誚行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率？

4,、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費管理,、營業(yè)稽核、資源,。管理,、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研,，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十一

20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年,。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好房屋中介的工作。為此,，在廠房部的劉,、王兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下半年的工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在員工個人工作計劃下半年,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的房屋推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房屋工作業(yè)績做到化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年下半年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx下半年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

員工個人下半年工作計劃 普通員工下半年工作計劃篇十二

對形象的鉆研大都基于企業(yè)形象統(tǒng)一識別系統(tǒng)（corporate identitysystem簡稱cis）,，所謂企業(yè)形象，就是企業(yè)通過傳達(dá)系統(tǒng)如各種標(biāo)志標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)字體標(biāo)準(zhǔn)色彩,，運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn),，將企業(yè)的理念及特性視覺化規(guī)范化和系統(tǒng)化，來塑造具體的公眾認(rèn)可接受的評價形象,，從而創(chuàng)新的生產(chǎn)經(jīng)營銷售環(huán)境,，促進(jìn)企業(yè)的生存發(fā)展。

企業(yè)通過經(jīng)營理念行為方式,，以及統(tǒng)一的視覺識別而建立起對企業(yè)的總體印象,，它是一種復(fù)合的指標(biāo)體系,，可以把它區(qū)分為內(nèi)部形象和外部形象。內(nèi)部形象是企業(yè)內(nèi)部員工對企業(yè)自身的評價和印象,，外部形象是社會公眾對企業(yè)的印象和評價,；內(nèi)部形象是外部形象的基礎(chǔ)，外部形象是內(nèi)部形象的目標(biāo),。

產(chǎn)品的形象設(shè)計是為實現(xiàn)企業(yè)的總體形象目標(biāo)的細(xì)化,。它是以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計，對產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)鉆研的觀念原理功能結(jié)構(gòu)構(gòu)造技術(shù)材料造型色彩加工工藝生產(chǎn)設(shè)備包裝裝璜運輸展示營銷手段廣告策略等等進(jìn)行一系列統(tǒng)一的策劃統(tǒng)一設(shè)計,，形成統(tǒng)一的感官形象和統(tǒng)一的社會形象,，能夠起到提升塑造和傳播企業(yè)形象的作用，使企業(yè)在經(jīng)營信譽品牌意識經(jīng)營謀略銷售服務(wù)員工素養(yǎng)企業(yè)文化等諸多方面顯示企業(yè)的個性,，強(qiáng)化企業(yè)的整體素養(yǎng),，造就品牌效應(yīng)，贏利于激烈的市場競爭中,。

產(chǎn)品整體形象（products identity簡稱pi）是產(chǎn)品在設(shè)計開發(fā)研制流通使用中形成統(tǒng)一的形象特質(zhì),，是產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。

產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)生產(chǎn)流通及使用,，都是以服務(wù)于人類的生活與社會發(fā)展為前提的,，產(chǎn)品功能形式的提出，是根據(jù)人類自身的發(fā)展需求而產(chǎn)生,，是為了解決自身的某一問題或事物而設(shè)定,，一切都環(huán)繞著“人”的存在而存在，其生存和發(fā)展的價值完全取決于人的情感因素,。因此,，人為的評價因素就顯得尤為重要。產(chǎn)品形象的評價一直是個難題,，假如按完全量化的評價指標(biāo)體系去評價,，很難得到滿足的結(jié)果，特殊是涉及到人類的多種情感,，諸如喜怒哀樂,，以及五官的視聽觸嗅等感官因素，就會呈現(xiàn)許多不確定評價因素,，還要涉及到人自身的個體差異心理與生理的差異所處環(huán)境地域時間及備類社會因素等等,，對產(chǎn)品的形象評價必定會呈現(xiàn)含糊不清，難以確定,，因此必須以定性和定量結(jié)合的評價方式建立起評價系統(tǒng),，在涉及到人類情感美感和時代時尚等因素時，可以以定性的方式評價；而對功能性能技術(shù)手段等則可量化評價,；有的則要由兩者綜合去評價,。