人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

普通員工個人下半年工作計劃員工個人工作計劃篇一

在上學(xué)期開展的“全縣小學(xué)中青年教師課堂教學(xué)大賽”活動中，我通過聽課和座談等形式的調(diào)研,，初步了解了全縣小學(xué)科學(xué)教學(xué)現(xiàn)況;學(xué)科教師的師資隊伍情況以及本學(xué)科在新課程實施過程中所面臨的困惑和急需解決的問題,。

1、課堂教學(xué)情況：從所聽的課堂教學(xué)看,，多數(shù)中心小學(xué),、縣直屬小學(xué)的科學(xué)教師駕馭課堂的能力較強，能發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，在指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí),，引導(dǎo)學(xué)生進行科學(xué)探究中能夠調(diào)動學(xué)生的多種感官參與活動，親歷探索發(fā)現(xiàn),，培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力,、觀察、實驗?zāi)芰退季S能力,。

2,、師資隊伍情況：目前小學(xué)科學(xué)教師年齡老化，多數(shù)科學(xué)教師崗位不穩(wěn)定,，其中多數(shù)是在學(xué)校當(dāng)了幾十年的班主任后要退休了,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓他們教一些小科,，因為擔(dān)任本學(xué)科崗位的年限少，所以,，有的對教材不熟,，有的干脆不知道科學(xué)課怎么上。全縣40歲以下的中青年教師不到10人,。原有的6名中青年骨干教師還有兩人去當(dāng)了班主任,，好在這兩人還兼任科學(xué)課的教學(xué)。

3,、實驗室建設(shè)及使用情況：16所小學(xué)多數(shù)學(xué)校有實驗室,，但實驗器材還是10年前配置的自然教具，破損嚴(yán)重,，近些年來一直沒有更新過,。部分學(xué)校只有責(zé)任心強的科學(xué)教師能夠利用學(xué)校及身邊的材料帶領(lǐng)學(xué)生自制教具，上一部分實驗課,，其他教師基本上是只帶一本書去上課,，實驗課基本上是不上。而東興鎮(zhèn)的市級骨干李占英老師在利用學(xué)校及身邊材料帶領(lǐng)學(xué)生自制實驗材料方面做得,，因此他的實驗課也上得有聲有色,。

面對以上諸多不利因素，我想我們能做的,，就是面對現(xiàn)實,，積極應(yīng)對。

首先,，我們要積極爭取有條件的學(xué)校從素質(zhì)教育的全局出發(fā)合理配置專職的中青年科學(xué)教師,，并努力使其在本學(xué)科的教學(xué)中穩(wěn)定下來。

其次,，建議有魄力的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視實驗教學(xué),，逐步購置與科學(xué)教材相配套的教具。

再次,，加大對科學(xué)教師的指導(dǎo),、服務(wù)的力度，幫助科學(xué)教師解決科學(xué)教學(xué)中遇到的實際問題,。

因此,，要求在崗的所有科學(xué)教師必須做到以下幾點：

一是要深入學(xué)習(xí)《科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確課標(biāo)要求,。并把新課標(biāo)的新理念熟記于心,，付諸于行。決不能再做穿新鞋走老路的事情,。

二是要勤于鉆研科學(xué)教材和教參,，構(gòu)建系統(tǒng)的科學(xué)知識體系,，吸納正確的教學(xué)方法。因為教師只有用科學(xué)的知識和方法指導(dǎo)學(xué)生參與科學(xué)探究活動,，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)才可能實現(xiàn),。在期初視導(dǎo)中，我發(fā)現(xiàn)人民小學(xué)的老教師張虹名在備課時非常認(rèn)真,，教案中不但有本學(xué)段的科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),、明確的教學(xué)目標(biāo)，突出的重點,，突破的難點,，而且要準(zhǔn)備的教具詳細(xì)，教學(xué)過程完整,，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，充分體現(xiàn)了科學(xué)課標(biāo)的某些基本理念。單從張老師工整規(guī)范的書寫功夫,，某些課的教學(xué)設(shè)計長達(dá)三篇之多,，就特別值得年輕教師學(xué)習(xí),。在教案設(shè)計方面張虹名老師是我們所有科學(xué)教師學(xué)習(xí)的榜樣,。

三是各學(xué)校要給教師們集體備課的時間(哪怕是兩周一次)，支持教師們充分利用集體備課的智慧,，解決教學(xué)中的重點,、難點問題，并且通過資源共享促進教師們的交流與合作,。

四是要充分利用學(xué)校和身邊的現(xiàn)有材料或者自制教具,，上好實驗課。使實驗課真正成為孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索科學(xué)奧秘的樂園,。

五是對于那些不適合我們當(dāng)?shù)厍闆r的教學(xué)內(nèi)容，有條件的學(xué)校和教師們要充分利用網(wǎng)絡(luò)和其它資源開發(fā)教學(xué)資源,，從而實現(xiàn)“用教材教而不是教教材”,。例如：四年級下學(xué)期科學(xué)教材《各種各樣的花》一課，油菜就不是我們當(dāng)?shù)胤N植的植物,，但通過學(xué)習(xí)我們知道它是十字花科,，那么，我們就可以用我們知道的十字花科的其它植物如白菜,、蘿卜等來代替它進行教學(xué),，然后舉一反三，同樣能夠認(rèn)識油菜花的構(gòu)造,，從而完成教學(xué)目標(biāo),。

六是要向四十分鐘課堂要質(zhì)量,，做到課前準(zhǔn)備充分，教學(xué)目標(biāo)明確,，教學(xué)環(huán)節(jié)清晰,，教學(xué)方法靈活得當(dāng)，教學(xué)效果明顯,。使常態(tài)課的“樸實,、精彩、高效”在常規(guī)教學(xué)中落到實處,。

七是科學(xué)課的課后作業(yè)要靈活掌握,。對于那些有利于培養(yǎng)學(xué)生動手實踐能力，又比較容易做到的小制作,、小實驗以及觀察和記錄方面的內(nèi)容,，可以交待給學(xué)生利用課余時間完成。你可以不要求每個學(xué)生都完成,，但是對于完成作業(yè)的學(xué)生一定要及時鼓勵,，并大加贊賞。因為教師的鼓勵和贊賞往往成為學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)知識,、探索自然奧秘的極大動力,。

(一)研究型團隊網(wǎng)上工作室建設(shè)

為了進一步提升校本教研效益，整合教師的個人反思和教師集體的同伴互助,，以及專業(yè)研17咳嗽鋇淖ㄒ狄領(lǐng)三種校本教研力量,，從九月份開始，各校就要充分發(fā)揮骨干教師的中心輻射作用,，加強研究型團隊和網(wǎng)上工作室的建設(shè),。上學(xué)期，建設(shè)小學(xué)的郭東偉老師協(xié)助我創(chuàng)建了木蘭縣小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室,，他所在的建設(shè)小學(xué)也已經(jīng)建立了全縣第一個小學(xué)科學(xué)網(wǎng)上工作室——建設(shè)小學(xué)科學(xué)工作室,，骨干教師郭東偉在此項工作中做出了很多努力，成為此項工作中的先行實踐者,。在此,，特別表揚這位年輕教師勇于擔(dān)當(dāng)重任，敢于創(chuàng)新的精神,。這學(xué)期要求鎮(zhèn)內(nèi)其它三所小學(xué)都也創(chuàng)建自己的科學(xué)網(wǎng)上工作室,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要創(chuàng)建一個科學(xué)工作室，并且不斷充實活動內(nèi)容,，不斷豐富活動形式,，從而不斷提高科學(xué)網(wǎng)上工作室的實際效果，使它能夠真正成為我們科學(xué)教師學(xué)習(xí)交流的有效載體,。本學(xué)期末,，初教部還將根據(jù)各?？茖W(xué)團隊的活動情況和網(wǎng)上工作室的建設(shè)情況評選出縣級的優(yōu)秀網(wǎng)上工作室及先進個人。希望大家齊抓共管,，在最短的時間內(nèi)抓出成效來,。同時，還想麻煩各位領(lǐng)導(dǎo)幫我把各自區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)上科學(xué)工作室的人員名單以及他們的qq號碼在一周內(nèi)報給我,。我想把全縣能夠參與科學(xué)學(xué)科活動的教師盡快地加入到小學(xué)科學(xué)工作室的qq群里,，這樣更加便于工作。在此,，先謝謝大家,，辛苦同志們了!

(二)開展全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽

七月份，初教部已經(jīng)下發(fā)了全縣首屆綜合學(xué)科的教師素養(yǎng)大賽的活動方案,，本學(xué)期擬定于11月4日開展此項活動,。要求各校選拔和組織好選手，及時上報參賽團隊,，屆時參賽,。希望各參賽單位都能在充分準(zhǔn)備和演練的基礎(chǔ)上賽出好成績，我們將在這此活動中選出五位優(yōu)勝者,，做為下學(xué)期參加哈市第二屆科學(xué)教師素養(yǎng)大賽的種子選手,。

(三)發(fā)展性課堂教學(xué)策略研究

本學(xué)期，重點開展教學(xué)模式和教學(xué)方法的探索,，總結(jié)提煉成果,，并參加十月份初教部組織召開的第二屆“文墨杯”課堂教學(xué)大賽,。希望各校要在科學(xué)課堂教學(xué)的模式和教學(xué)方法下功夫,，推出自己具有區(qū)域特色的科學(xué)教學(xué)模式。

(四)開展網(wǎng)絡(luò)uc教研活動

要求：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校,、一貫制學(xué)校和縣直屬小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)積極動員,、認(rèn)真組織有條件上網(wǎng)的老師積極參與，參與uc教研活動的所有人員和以前一樣,，一律實行實名制(例如：建設(shè)小學(xué)：郭東偉),。這學(xué)期我要詳細(xì)記錄參加活動的情況，并做為這學(xué)期評選uc教研先進個人的的有效依據(jù),。

(五)啟動x課題研究工作

省教育學(xué)會的課題立項申請已經(jīng)通過,。本學(xué)期，我們將跟隨哈市教研員承擔(dān)的一個子項目,，重點研究的課題是：“研究型團隊建設(shè)的模式與操作策略研究”,。近期哈市教研部將召開課題開題會，確立子課題以及實驗學(xué)校和教師,。請各位領(lǐng)導(dǎo)回去后,，及時把要參加課題立項的并且能夠參與研究活動的教師報上來,，過期不予補報。時間截至到9月26日,。

普通員工個人下半年工作計劃員工個人工作計劃篇二

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的'好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼,，更好的交流,。

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。

普通員工個人下半年工作計劃員工個人工作計劃篇三

進一步統(tǒng)一思想,，明確任務(wù),，全面把握經(jīng)濟運行情況以及各項指標(biāo)的完成情況，把握經(jīng)濟運行質(zhì)量,，加強與市局各處室的溝通聯(lián)系,，爭取各項指標(biāo)在五城區(qū)的排位靠前，為順利完成全年工作指標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ),。

下半年,，農(nóng)業(yè)普查工作將進入關(guān)鍵時期。

建立質(zhì)量監(jiān)督,、街道聯(lián)系機制,，以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式，科室分片形式,，督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作,，確保普查各階段的工作質(zhì)量。

完成普查區(qū)劃分,、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參加省市安排各種學(xué)習(xí),、培訓(xùn)：包括《普查方案學(xué)習(xí)》、農(nóng)普摸底調(diào)查,、普查表入戶登記以及pda等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn),。并完成摸底調(diào)查工作。

開展大規(guī)模的農(nóng)普宣傳工作,，運用各種方式方法開展宣傳工作,，營造濃厚的宣傳氛圍，為農(nóng)普工作的順利開展提高影響力,。

加強對普查,、年鑒數(shù)據(jù)的審核力度，不僅要求各專業(yè)科室要對各自專業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)容負(fù)責(zé),，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。而且普查辦要加強與歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)濟普查公報數(shù)據(jù)的比對審核,，保證普查年鑒之間數(shù)據(jù)的一致性與匹配性，做到與相關(guān)部門、歷史數(shù)據(jù)的有效銜接,。順利完成第三次經(jīng)濟普查年鑒,、20xx年統(tǒng)計年鑒的整理及發(fā)行工作。

繼續(xù)強化街道,、部門做好項目新增入庫的相關(guān)工作,，并針對運行工程中出現(xiàn)的新情況、新問題及時與市局進行工作銜接,，確保出現(xiàn)狀況得到及時解決,。同時加大對全區(qū)投資目標(biāo)責(zé)任單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助其找出潛在的投資點,，并通過多種方式讓有條件的項目盡可能納入統(tǒng)計范圍,。

進一步深入推動統(tǒng)計法制宣傳活動，著力提高黨政領(lǐng)導(dǎo),、機關(guān)干部,、調(diào)查對象和社會公眾統(tǒng)計法律意識。加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度,，將統(tǒng)計違法違紀(jì)案件查處作為統(tǒng)計反腐的重要內(nèi)容,。重點查處干預(yù)調(diào)查對象獨立真實報送數(shù)據(jù)、編造虛假統(tǒng)計資料的行為,。認(rèn)真做好統(tǒng)計巡查工作,，加強對統(tǒng)計法律制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。

積極采取措施進一步加大對限上單位的清查力度,，對夠標(biāo)準(zhǔn)的新增限上單位進行督導(dǎo),。對新增的限上單位進行現(xiàn)場認(rèn)定，對達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的單位予以納入,，對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)且有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝?，做好登記，建立好名錄,，進行重點培育,，為下一次納入做準(zhǔn)備。下半年,，計劃對富森美家居,、宜家等企業(yè)加大調(diào)研，一方面對達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)做好申報工作指導(dǎo),，爭取新增入庫,。另一方面協(xié)助建設(shè)路商圈做好商圈統(tǒng)計。

普通員工個人下半年工作計劃員工個人工作計劃篇四

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面,，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強獨立解決問題的能力。

7、x月份，xx稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進行審計,，針對敏感問題我部門先進行自查自改,，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進行。

根據(jù)集團歷年要求,，在x、x月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

最后,，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻,！