時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇一

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極,、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨,、等待與放棄!

生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

銷售年度工作總結(jié)3

20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅(jiān)守在銷售第一線,，不怕苦不怕累,，不怕繁瑣，牢記使命,，始終以銷售任務(wù)為工作的中心,、重心和核心,，進(jìn)取貫徹公司的文件精神，同時(shí)進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能,，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化,，不空喊口號(hào),，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作,，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：

一,、作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用

及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神,，聯(lián)系自我的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見(jiàn),，嚴(yán)于律己，提高思想覺(jué)悟,，做到忠誠(chéng),、敬業(yè)、嚴(yán)明,、廉潔,。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神,，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署,，不敷衍了事，不作表面文章,。

二,、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)

銷售工作,，繁多,、瑣碎、重復(fù)性較高,，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒,，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘，牢固樹(shù)立“銷售無(wú)小事”的觀念,。

對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù),，不拘于形式，侃侃而談,，并有針對(duì)性做好追記,，對(duì)手下經(jīng)常性談話教育,，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。

合理激發(fā)員工自我約束本事,，對(duì)銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公

司提議加薪,，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性。對(duì)沒(méi)完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因,，是服務(wù)態(tài)度不好,，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好,，或者就是嘴笨手慢,，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問(wèn)題,，緩解其思想壓力,，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作,。經(jīng)過(guò)一系列的舉措,，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮,，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍,。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

三,、存在的問(wèn)題和不足

1.辦事沖勁兒有余,，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開(kāi)展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作_蛇尾

2.工作中有時(shí)急于求成,，反而欲速則不達(dá),。

在未來(lái)的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下,，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇二

在xx年的工作中,，辦公室作為的我鄉(xiāng)的綜合職能部門,，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下,，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量,，充分發(fā)揮參與政務(wù),、管理事務(wù)、搞好服務(wù)三項(xiàng)職能,，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作,，較好地發(fā)揮了職能作用，為我鄉(xiāng)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。我們的主要做法是：

辦公室作為一個(gè)單位的綜合協(xié)調(diào)部門,，承擔(dān)了大量的機(jī)關(guān)日常工作，從公文的辦理,、運(yùn)轉(zhuǎn),、歸檔到會(huì)議管理、日常事務(wù),、領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù),，瑣碎、復(fù)雜,、凌亂,，在其工作過(guò)程中，如何落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想,，堅(jiān)持以民為本,，是我們需要不斷探索和掌握的方法論。堅(jiān)持以民為本,，很重要的一點(diǎn)就是在實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)實(shí)干與干實(shí)的統(tǒng)一。在干實(shí)上要提高層次,，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位,，而且更主要的應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究如何把以民為主這一科學(xué)的思想方法真正自覺(jué)地、全面地貫徹到服務(wù)工作和輔助領(lǐng)導(dǎo)抓大事的具體實(shí)踐當(dāng)中去,。針對(duì)辦公室工作的這種特殊性,，我們主要從兩方面入手：一是加強(qiáng)制度建設(shè)，對(duì)一些經(jīng)常出現(xiàn)的程序性的工作制定制度,，明確責(zé)任人,，對(duì)辦公室發(fā)生的一些日常程序性工作逐步建立了制度規(guī)范，既保證了工作的程序性又提高了工作的效率,。二是對(duì)辦公室工作人員加強(qiáng)責(zé)任心教育和職業(yè)道德教育,，辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情,，既專業(yè)又煩瑣,。因此，不計(jì)名利、勇于奉獻(xiàn),、勇挑重?fù)?dān),、樂(lè)于吃苦、工作第一,、甘于清貧,，是對(duì)辦公室人員素質(zhì)的基本要求。

參與了對(duì)各科室檔案的接收進(jìn)庫(kù)工作,，加緊檔案資料的整理工作,，嚴(yán)格按照省級(jí)良好級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范文書(shū)檔案,、人事檔案,、會(huì)計(jì)檔案、基建檔案等的收集,、整理和保管工作,，負(fù)責(zé)對(duì)局內(nèi)檔案資料的安全管理。定期對(duì)其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查,，填寫(xiě)登記簿,；并及時(shí)對(duì)檔案資料進(jìn)行除塵、定期清理庫(kù)房衛(wèi)生,，并進(jìn)行安全檢查,，未出現(xiàn)任何事故。

車輛管理多年來(lái)是辦公室工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，我們按照鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的要求嚴(yán)格行使管理職能,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，制訂了《柳林屯鄉(xiāng)人民政府關(guān)于鄉(xiāng)大院車輛管理的具體規(guī)定》,。今年以來(lái),，小車隊(duì)在人員少、車輛少,、出車任務(wù)繁重的情況下,，狠抓安全管理和安全教育工作，對(duì)用制度進(jìn)行公文寫(xiě)作了改革,，合理安排調(diào)度,，嚴(yán)格車輛檢修保養(yǎng)，確保車況良好和安全行車,。嚴(yán)禁出私車、出人情車,，保證了領(lǐng)導(dǎo)用車,。公車加油實(shí)行“一車一卡”制，按月登記汽車?yán)锍瘫恚?jì)算百公里油耗,，降低用車成本,。駕駛?cè)藛T的工作作風(fēng)和服務(wù)態(tài)度有了較大改觀，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)出車任務(wù),。

為了加強(qiáng)打印室管理,，使工作規(guī)范、有序,、高效,，更好地為各部門搞好服務(wù)工作，特制定《打印室管理制度》,。明確了打印室職能打印室職能：負(fù)責(zé)打印,、復(fù)印，鄉(xiāng)大院各科室的各種文件材料及鄉(xiāng)辦公室同意打印的有關(guān)材料,。凡需打印,、復(fù)印的各類文件、材料,，須經(jīng)辦公室主任簽字同意后,，方可打印，不得隨意接受沒(méi)有經(jīng)辦公室主任簽字同意的任何單位和個(gè)人的文件及材料,。要本著高度的責(zé)任心,，做到文件打印及時(shí)、準(zhǔn)確,、版面清晰,、整潔，做到勤儉節(jié)約,。必須遵守保密紀(jì)律,，打印完畢，文件及原稿要完整交回交印人校對(duì),，對(duì)打印后的廢紙及時(shí)銷毀,，不得傳播、泄露打印過(guò)程中的文件內(nèi)容,，禁止其他人員在打字室逗留,、閑聊。要對(duì)打印的全部文件材料按部門,、文號(hào),、標(biāo)題、份數(shù)進(jìn)行登記造冊(cè),，重要文件要分類存盤,、保存,。

在工作中一是堅(jiān)持熱情接待，接待工作是各級(jí)機(jī)關(guān)的一項(xiàng)常規(guī)性工作,。接待工作水平高低能夠集中反映一個(gè)地方一個(gè)部門的整體形象,，同時(shí)對(duì)于推動(dòng)工作開(kāi)展也具有十分重要的作用。二是堅(jiān)持方便務(wù)實(shí),，勤儉節(jié)約,，在保證客人必要的工作、生活條件的前提下,，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),，不擺闊氣，不講排場(chǎng),，嚴(yán)格按照要求辦事,，既保證了接待工作的圓滿完成，又節(jié)省了接待支出,，減輕了財(cái)政壓力,。三是提前做好接待安排、制定接待方案,，使接待工作進(jìn)一步規(guī)范,，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高。

一年來(lái),，我們辦公室雖然取得了一些成績(jī),，但距離上級(jí)要求、和兄弟單位的工作相比,，在全面發(fā)展上,，在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距,。在今后的工作中,，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平,。基于這種認(rèn)識(shí),，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袌?jiān)持做到了四個(gè)增強(qiáng)：一是堅(jiān)持為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)與積極主動(dòng)關(guān)注基層和機(jī)關(guān)建設(shè)的辯證統(tǒng)一,，增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性。領(lǐng)導(dǎo)決策和推動(dòng)工作開(kāi)展的過(guò)程,，實(shí)際上就是一切為基層服務(wù),，為群眾謀利益的過(guò)程。在工作實(shí)踐中,，我們針對(duì)全鄉(xiāng)發(fā)展中存在的問(wèn)題和職工關(guān)心的熱門話題,，有見(jiàn)解的提出建議和意見(jiàn),，通過(guò)各種渠道輸送合理化的建議，盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷豐富和完善決策思想上有所創(chuàng)見(jiàn),、有所作為。努力的注重,、利用不同方式和渠道,，了解基層在想什么、做什么,；職工需要什么,、反對(duì)什么，并根據(jù)上級(jí)的精神和領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，實(shí)事求是地分析情況,，進(jìn)行理性思考，提出意見(jiàn)和建議,，在上情與下情的結(jié)合和把握上體現(xiàn)求實(shí),、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。二是在提高預(yù)見(jiàn)性上下功夫,，增強(qiáng)工作的超前性,。實(shí)踐中我們認(rèn)識(shí)到，缺乏超前意識(shí),，工作被動(dòng)應(yīng)付,，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實(shí)效的一個(gè)重要因素,?？朔卸杷枷耄J意進(jìn)取,，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，做到察領(lǐng)導(dǎo)所察,，察領(lǐng)導(dǎo)未察,，力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠先于領(lǐng)導(dǎo)，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)決策的節(jié)拍,，做到與時(shí)俱進(jìn),。三是在調(diào)查研究上求深、求實(shí),。增強(qiáng)工作的針對(duì)性,，工作中，我們堅(jiān)持把察實(shí)情,、寫(xiě)實(shí)話,、謀實(shí)事作為辦公室協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出主意,、當(dāng)參謀的著力點(diǎn)。四是緊緊抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和大事要事,，增強(qiáng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)的工作力度,。在貫徹落實(shí)工作指導(dǎo)方針過(guò)程中，我們一方面努力抓好本部門的工作落實(shí),；另一方面,，圍繞中心工作的落實(shí)，在做好本部門職能工作的基礎(chǔ)上,，開(kāi)展督促檢查,，督辦作用進(jìn)一步發(fā)揮。

有計(jì)劃的年終總結(jié) 年終總結(jié)和年度計(jì)劃篇三

根據(jù)國(guó)家教育部大力發(fā)展職業(yè)教育的決定,，今年暑假我非常榮幸地參加了機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)國(guó)家級(jí)骨干教師的培訓(xùn),，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝國(guó)家對(duì)中職教育的大力支持,。這次培訓(xùn)安排在廣東省佛山市順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校進(jìn)行,，培訓(xùn)中心制訂了周密的培訓(xùn)計(jì)劃，理論教學(xué)結(jié)合企業(yè)實(shí)踐,，模塊教學(xué)融合教育教學(xué)理論研究,。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，收獲頗豐,，不僅吸收了很多同行成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，刷新了職業(yè)教育教學(xué)理念，而且開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，加深了彼此感情，促進(jìn)了相互交流,。這些將是我一生寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富,，也將是我今后在教育教學(xué)工作中不斷前進(jìn)和提高的基石。

現(xiàn)將我在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)如下：

順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校是廣東省佛山市的一所重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校,，學(xué)校師資力量雄厚,，教學(xué)設(shè)備先進(jìn)，硬件建設(shè)非?？陀^,，交通便利。近年來(lái),，隨著學(xué)校不斷發(fā)展壯大,，學(xué)校不僅培訓(xùn)合格的中等專業(yè)技術(shù)人員，而且還是全國(guó)重點(diǎn)建設(shè)職業(yè)教育師資培訓(xùn)基地,、全國(guó)數(shù)控技術(shù)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)工程學(xué)校,、廣東省機(jī)電專業(yè)研究中心,、廣東省特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓(xùn)定點(diǎn)單位、國(guó)家職業(yè)技能鑒定所,。主要任務(wù)是借鑒德國(guó)職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)對(duì)職業(yè)學(xué)校的教師進(jìn)行專業(yè)技能和教學(xué)方法的培訓(xùn),，通過(guò)轉(zhuǎn)變職教管理干部和教師的觀念、提高教師的專業(yè)技能和教學(xué)水平,，進(jìn)而促進(jìn)職業(yè)教育的改革和發(fā)展,。近三個(gè)月的學(xué)習(xí)使我感受了高校風(fēng)采、領(lǐng)略了專家風(fēng)范,。

培訓(xùn)中心根據(jù)機(jī)電專業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合各個(gè)市地機(jī)電專業(yè)教師的需求,，有針對(duì)性地安排了詳細(xì)的培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃,，專業(yè)理論知識(shí)的傳授緊密聯(lián)系實(shí)際。培訓(xùn)班課程的老師精挑細(xì)選,，可謂是學(xué)校的精英骨干,。有培訓(xùn)中心具有多年豐富教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的梁中平教授做我們的班主任，在生活和學(xué)習(xí)中給我們大家以周密的安排和部署,，既保障了我們的學(xué)習(xí),，又愉悅了我們的身心，為我們這次培訓(xùn)得以順利進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的保障,。學(xué)校在學(xué)習(xí)中為我們配備了很強(qiáng)的師資,，如多次在全國(guó)機(jī)電專業(yè)職業(yè)技能大賽中獲一等獎(jiǎng)的韓亞蘭副校長(zhǎng)、王澤春老師,，還有學(xué)校知名度很高的梁秋霞老師,、石河成老師、曾群平老師,、梁軍勇老師,、鄭博士，還有浙江亞龍公司的工程師楊一豐,、上海宇龍公司的徐老師等一批有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師們來(lái)?yè)?dān)任專業(yè)課教學(xué),，保住了我們國(guó)培班的教學(xué)質(zhì)量。中間聽(tīng)取了廣東省內(nèi)外知名專家和領(lǐng)導(dǎo)如韓亞蘭,、辜東蓮,、陳曉燕、舒悅博士等關(guān)于職業(yè)教育發(fā)展,、改革的研究報(bào)告,。考察了順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、廣州數(shù)控,、廣東長(zhǎng)虹電子集團(tuán),、及珠海、深圳的一些名企名校,，同時(shí)有機(jī)會(huì)在廣東順德開(kāi)關(guān)有限公司深入企業(yè)實(shí)踐,，親身體驗(yàn)了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)工藝，了解了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)情況及現(xiàn)代企業(yè)人才需求和培養(yǎng)的方法,，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí),，接受了企業(yè)教育，探討了學(xué)生就業(yè),、擇業(yè)及創(chuàng)業(yè)的狀況,，開(kāi)闊了眼界，也真實(shí)感受了生產(chǎn)企業(yè)與職業(yè)教育的緊密聯(lián)系,、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)與企業(yè)間共同面臨的職業(yè)培訓(xùn)新任務(wù),，為今后回到學(xué)校向?qū)W生開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)有著非常重要的意義。名師的精心指導(dǎo),、淵博的專業(yè)知識(shí),、精湛的技能培訓(xùn)和誨人不倦的精神給我留下了深刻的印象。切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際,，保障了培訓(xùn)的質(zhì)量,。

1、理論教學(xué)突出新穎

根據(jù)培訓(xùn)中心的計(jì)劃,，7月8號(hào)到9月3號(hào)學(xué)習(xí)了變頻器的基本操作,，plc基本知識(shí)、基本指令,、編程應(yīng)用,，氣動(dòng)與傳感器技術(shù)應(yīng)用，機(jī)械手程序控制,，單片機(jī)仿真軟件應(yīng)用,，plc與變頻器的通訊,，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用和電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試等機(jī)電實(shí)訓(xùn)課程,。分別安排了有著多年豐富教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的王澤春老師、梁秋霞老師,、曾群平老師,、梁軍勇老師,、鄭博士等擔(dān)任專業(yè)課教學(xué)，讓我們耳目一新,，真正為我們?cè)忈屃耸裁词且?guī)范操作,，什么是合理檢測(cè)及如何去科學(xué)的尋找故障等等。變速器項(xiàng)目更是由浙江亞龍公司的工程師楊一豐擔(dān)任，他帶領(lǐng)我們揭開(kāi)了變速器的神秘面紗,，通過(guò)一個(gè)禮拜的講解,、交流、探究,，使我對(duì)變速器的結(jié)構(gòu),、原理等有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際變速器市場(chǎng)有了更深入的了解,。接下來(lái)就要說(shuō)一下電子產(chǎn)品的組裝調(diào)試的教學(xué)了,，這也是我最感興趣的知識(shí)點(diǎn)，此內(nèi)容由培訓(xùn)中心曾群平老師擔(dān)任,，曾群平老師一直從事電子專業(yè)課教學(xué)和培訓(xùn),，同時(shí)擔(dān)任學(xué)校國(guó)家級(jí)電子技能大賽項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，忙碌于電子新技術(shù)和先進(jìn)的教育教學(xué)方法的鉆研,，他的教學(xué)方法獨(dú)樹(shù)一幟,，教學(xué)過(guò)程中虛心勤奮，理論實(shí)踐一體化教學(xué)模式貫穿于整個(gè)教學(xué),，給我留下深刻的印象。輕輕松松學(xué)原理,，實(shí)實(shí)在在練技能,。學(xué)習(xí)內(nèi)容雖然較多，但是效果卻是很好,，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，我了解并掌握了電子焊接的基本技能，制作了門鈴,、家用冰箱報(bào)警器,、數(shù)顯系統(tǒng)等等實(shí)訓(xùn)作品，明白電子產(chǎn)品的正確的檢測(cè),，清楚了如何根據(jù)電路圖制定相應(yīng)的檢測(cè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施檢測(cè),，掌握了先進(jìn)儀器的使用及波形圖的調(diào)取分析。并且親身體驗(yàn)了項(xiàng)目教學(xué)法,，同時(shí)和大家一起順利完成了老師要求的實(shí)訓(xùn)作品制作,，獲得了大家的一致好評(píng)。

2,、實(shí)踐環(huán)節(jié)體現(xiàn)科學(xué)

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的重要組成部分,，并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃中。其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)員獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際,，擴(kuò)大知識(shí)面，同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)員業(yè)務(wù)能力及職業(yè)素質(zhì)的重要渠道,，培養(yǎng)學(xué)員具有吃苦耐勞的精神,，也是學(xué)員接觸社會(huì),、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,。

我們于9月4號(hào)至9月26號(hào)期間進(jìn)行了為期三個(gè)星期的企業(yè)實(shí)踐,，在老師的帶領(lǐng)下，我們先后轉(zhuǎn)展于佛山,、珠海,、深圳很多地方，在這次實(shí)踐期間對(duì)我感觸最深的是上海宇龍公司的仿真軟件應(yīng)用和廣東順德開(kāi)關(guān)有限公司的實(shí)訓(xùn),。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),，但收獲不少。

為了開(kāi)拓視野,，培訓(xùn)中心組織我們參觀考察了廣州數(shù)控,、廣東長(zhǎng)虹電子集團(tuán)，參觀了機(jī)器人及電視機(jī),，加工,、檢驗(yàn)、成品等每個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)裝配線,，了解了產(chǎn)品由零部件到組裝成產(chǎn)品出廠的整個(gè)工藝過(guò)程,。也了解了我國(guó)目前數(shù)控、電子生產(chǎn)的現(xiàn)狀,。了解更多的應(yīng)該是他們的管理模式和先進(jìn)的理念,、以及企業(yè)嚴(yán)格的人才聘用制度和質(zhì)量第一的遵旨。讓我驚嘆的是企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期,，真是不看不知道,，一看嚇一跳。

感慨萬(wàn)千,，整理思緒,，我總結(jié)了一下，實(shí)踐過(guò)程主要有以下幾方面的收獲：

(1).了解了當(dāng)代數(shù)控技術(shù),、電子產(chǎn)品的發(fā)展概況及其發(fā)展前景等,。[ ]

(2).了解了電子制造業(yè)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工藝條件的確定以及流程的編制原則。

(3).在企業(yè)員工的指導(dǎo)下,，見(jiàn)習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),，鍛煉了自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。

(4).社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高,在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能,，更使我們?cè)谄髽I(yè)中學(xué)會(huì)了科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿足,。同時(shí),，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)所面臨的就業(yè)嚴(yán)峻問(wèn)題,，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，為今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

(5).增進(jìn)了我們與職工的感情,，從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過(guò)程來(lái)看,，自始至終我們都服從工廠的安排，嚴(yán)于律己,，按時(shí)上下班,，注重安全。

本次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的結(jié)合,，是一次視野的開(kāi)拓,，是一次教學(xué)方法的驗(yàn)正，更是一次實(shí)戰(zhàn)練兵,。我相信它會(huì)對(duì)我以后的工作帶來(lái)質(zhì)的飛躍,。

3、教育,、教學(xué)能力得到了提高

通過(guò)走訪及專家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的介紹和體驗(yàn),，我了解了能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力的新教學(xué)方法，讓學(xué)生共同思考一個(gè)問(wèn)題,，并讓學(xué)生能夠真實(shí)的把觀點(diǎn)表述出來(lái)，能夠增強(qiáng)學(xué)生的集體觀念,，利用思維的多樣性積極地解決問(wèn)題,，使學(xué)生增進(jìn)了解、發(fā)揮思維,、交換看法,，可以將許多觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。我相信它會(huì)給我以后的教學(xué)工作帶來(lái)很大的收益,。

最后,，課堂設(shè)計(jì)和說(shuō)課技巧有了更深層次的提高。通過(guò)聽(tīng)取廣州教學(xué)研究所辜東蓮所長(zhǎng)對(duì)課堂設(shè)計(jì)和說(shuō)課的報(bào)告,，使我懂得了如何通過(guò)教學(xué)設(shè)計(jì)來(lái)表達(dá)自己的教學(xué)思路,，如何把自己的教學(xué)思路通過(guò)教案具體化、書(shū)面化的表達(dá)出來(lái),，還有就是教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)重難點(diǎn)的確定在教學(xué)過(guò)程中如何去突破。同時(shí)辜東蓮所長(zhǎng)通過(guò)幾個(gè)案例指出了說(shuō)課中注意的事項(xiàng)和容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，讓我們耳目一新,。

此次培訓(xùn)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們學(xué)員的學(xué)習(xí)和生活非常關(guān)心,，尤其是擔(dān)任我們國(guó)培機(jī)電專業(yè)班主任梁中平教授，老人七十多歲,，和藹可親,，工作盡心盡責(zé)，對(duì)我們的關(guān)懷真可謂是無(wú)微不至,。在廣東近三個(gè)月的學(xué)習(xí)生活中留下了深刻的美好印象,。每次出外考察參觀以及生活、學(xué)習(xí)中有什么事情他都會(huì)跟隨前往,，沿途熱情介紹風(fēng)土人情,、提醒注意事項(xiàng)。班主任的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)及對(duì)工作充滿激情,、對(duì)人懷有愛(ài)心的工作境界和人生境界,，將永遠(yuǎn)激勵(lì)我熱愛(ài)生活、熱愛(ài)工作,，并將一生激勵(lì)我以高度的責(zé)任心和使命感從事自己熱愛(ài)的教育事業(yè),。梁教授為我今后如何當(dāng)好一個(gè)班主任樹(shù)立了光輝的榜樣。

很高興也很榮幸能有機(jī)會(huì)參加廣東順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校舉辦的這次中職骨干專業(yè)教師的國(guó)家級(jí)培訓(xùn),，衷心感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、培訓(xùn)中心和老師們的精心組織與熱情關(guān)懷。學(xué)校為我們提供了好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多機(jī)會(huì),。通過(guò)交流和討論活動(dòng)，我們了解各個(gè)兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況,，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗(yàn),。這次參加培訓(xùn)的老師們來(lái)自全國(guó)各地機(jī)電專業(yè)的教師，近三個(gè)月共同的學(xué)習(xí)生活,，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼,。每個(gè)人都暢所欲言、毫不保留地一起分享所取得的經(jīng)驗(yàn)和心得,。學(xué)習(xí)中互相鼓勵(lì)和幫助,，并且已經(jīng)建立了長(zhǎng)久的聯(lián)系，便于日后的交流和相互學(xué)習(xí),，這也將會(huì)是一筆非常寶貴的財(cái)富,。

在今后的工作中，我將把在順德梁銶琚職業(yè)技術(shù)學(xué)校這近三個(gè)月所學(xué)到的知識(shí),、技能,、理念應(yīng)用到教育教學(xué)實(shí)踐中去,，不斷改進(jìn)和提高教育教學(xué)水平，不辜負(fù)學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的期望,，為職業(yè)教育的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn),。