在當(dāng)下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

4s店銷售信息員述職報告篇一

您好！

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的,。自我進入公司之后,，由于您對我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任,，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這段時間在公司的工作,，我在鏡片領(lǐng)域?qū)W到了很多知識,，積累了一定的經(jīng)驗，對此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗的不足,，近期的工作讓我覺得力不從心,。為此，我進行了長時間的思考,，覺得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致,。為了不因為我個人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進度，經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去這份工作,。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便,，對此我深表抱歉。

我會在這段時間里完成工作交接,，以減少因我的離職而給公司帶來的不便,。非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴,。將來無論什么時候,，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分,。本人決定于8月20號離職,。望領(lǐng)導(dǎo)批準。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康,、工作順利,！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實際情況,，對我的申請予以考慮并批準,。

此致

敬禮

辭職員：xxx

20xx年x月x日

4s店銷售信息員述職報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在經(jīng)過內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后,，我終于下定決心辭去目前所從事的職位,，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣,，我將其稱為"成長的勇氣",。

我來到公司已經(jīng)一年的時間了，正是在這里我開始踏上了社會,，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變,。這一年來，咱們公司在飛速發(fā)展,，我也在快速的成長,，我也深知在我成長的背后是領(lǐng)導(dǎo)的信任與潛心栽培，同事們的支持與幫助,。

20xx年,，對我來說是至關(guān)重要的一年,，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門,，這樣工作環(huán)境中迅速成長,、適應(yīng)社會。我的母親經(jīng)常用這樣一句話教導(dǎo)我"找一個好企業(yè)容易,，遇到一個好領(lǐng)導(dǎo)不容易",，我很幸運地在慢慢職業(yè)生涯的開始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領(lǐng)導(dǎo)，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關(guān)懷,、支持與信任,。

最近幾個月所遇到的一些事，讓我舉棋不定,，去與留這兩個字在我心里一直反復(fù),。我也曾跟領(lǐng)導(dǎo)長談過一次，打算先壓下來,，但是內(nèi)心仍無法平靜,。后來，看到李開復(fù)曾經(jīng)在《做最好的自己》中說過下面一句話————"誠信或者忠誠,，并不機械地等于終身服務(wù)于一家公司,。人和企業(yè)都在時刻的改變著，對于企業(yè)而言,，隨著公司的發(fā)展變遷,，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位；對于個人來說,，一個公司過去可能是他最佳的選擇,，隨著時間的流逝，現(xiàn)在可能已經(jīng)無法激發(fā)他最大限度的發(fā)揮他的激情和才干,。"

我想,，在為部門和公司取得了一些成績之后，我還是要離開這培養(yǎng)我的熱土的,，就像一個孩子要離了家鄉(xiāng)去遠方鍛煉自已一般,。曾經(jīng)把為海天效力看成一種榮譽的我，做出這樣的決定也會感覺到很痛苦,，現(xiàn)在,，我也只能很遺憾的說辜負了領(lǐng)導(dǎo)對我的深切期望，只能深深地道一聲對不起,！

真誠地感謝您這一年來對我的厚愛,，對我自身存在缺點的包容，以及對我在工作中所存在不足的指正,。我也很真誠地感謝和我一起工作過的同事們,，我曾經(jīng)和他們度過了一段非?？鞓返模钊穗y忘的時光,。這樣的深情，我銘記在心,；這樣的財富,，將伴我一生。無論走到哪里,，我都會為我曾經(jīng)是x公司的一員感到自豪,，在x公司工作的日子是我最寶貴的財富！最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上,，業(yè)務(wù)高速上升,。

此致

敬禮！

申請人：xxx

x年xx月xx日

4s店銷售信息員述職報告篇三

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力,，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,，我利用暑假時間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結(jié)束,，為期二十天,。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作,。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出,，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預(yù)計目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗,，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高,。

在這短短的二十天里,，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷售成績也不是很好,，但卻也收獲頗豐,，感觸良多：

首先，只有付出才會有回報,。由于上學(xué)的原因,，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗,，在實踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴",，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然,。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業(yè)知識,，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書,！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反,。為了搞好銷售,，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道,，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次,，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

做為一個銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候,，由于態(tài)度不好和缺少耐心,，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中,，他一直頻頻點頭,，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當(dāng)時很生氣,，就沖他瞪了瞪眼,，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓,，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,，但因為有前車之鑒,，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,，我終于成功的賣出了第一副眼鏡,！這樣到實踐結(jié)束的時候，成績還很不錯,，老板直夸我進步快,！

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),，同樣一副眼鏡,，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。比如有一次,，有一位先生看重了一副太陽鏡,，但就是嫌鏡腳大了點，而店里又沒有小一點的,，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了,，這時意味老店員走過來說：先生,，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計的，鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了,！那先生聽了二話沒說就付款了,！這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

（1）通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的,；

（2）了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,，使顧客產(chǎn)生信任,；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣,；

（3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

（4）應(yīng)對主動提問的顧客時,，要合理運用先去評價一下顧客問題,，然后尋找顧客提問原因，再找一個"墊子"引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法,。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

（1）了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法,，顧客會購買價格兩個極端的商品,，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

（2）加強主題,，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來,。

3、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能、認為價格超過價值,、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動,，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準,；

不要貶低競爭對手,，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認顧客提及的事實,，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果,。

（3）處理售后異議的幾個要點

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點：證實你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復(fù)一次,；

引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo),；

轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點：答復(fù)異議,，努力成交,。

4s店銷售信息員述職報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

時光荏苒,，不知不覺我來公司已經(jīng)很長時間了。起初還夢想著成為一個成功的銷售員,，現(xiàn)在成為了幻影,，確實讓人沮喪。

本來我對銷售充滿了信心,，但從三個月的不斷學(xué)習(xí)和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格,、毅力、學(xué)識都達不到一個業(yè)務(wù)員的要求,。三個月,，沒賣出去一臺設(shè)備，這樣的銷售業(yè)績著實令我無地自容,。銷售是以成敗論英雄的,，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實就是這樣斬釘截鐵,。

現(xiàn)在我的工作興趣銳減,、工作態(tài)度消極。站在一個員工必須愛崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的立場上,，我已經(jīng)不能勝任這份工作,。與其不負責(zé)任的尸位素餐，不如退位讓賢,。無論對公司還是我,，我認為這都勢在必行。

這三個月,，我也有很大的收獲,，也許再踏出光越的大門以后,，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷、學(xué)習(xí)關(guān)于設(shè)備知識的過程都沒有了用武之地,。但是我認為它們教會我的是交流的藝術(shù)和提高自己,、豎立自信的重要手段，這些都將讓我一生受用,。

在這么長的時間里,，沒有給給公司帶來任何利潤，您也沒有過于責(zé)備,。這讓我更加的慚愧,。今天做出這樣的決定，我覺得對您是一種深深的辜負,。謝謝您在這段時間的提攜和照顧,。

在此也衷心的祝愿光越的發(fā)展勢頭能夠如日中天、您能成為炙手可熱的成功企業(yè)家,。

望領(lǐng)導(dǎo)批準我的申請,，并能協(xié)助我完成離職的相關(guān)手續(xù)。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年x月x日