時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

新公司季度工作計(jì)劃篇一

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題,。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概

要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì),。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì),，即人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會(huì)文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述,，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話(huà),，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái),。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略,。

策略陳述書(shū)可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房,。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家,。

配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解,，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng),。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常,，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的.。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén),。

新公司季度工作計(jì)劃篇二

一,、指導(dǎo)思想

20__年將以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo),，結(jié)合物業(yè)管理服務(wù)工作實(shí)際,，抓好辦公室內(nèi)部建設(shè),，充分發(fā)揮辦公室協(xié)調(diào),、服務(wù)作用,。

辦公室是公司綜合管理部門(mén),。它的基本任務(wù)是：在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，建立健全辦公室基礎(chǔ)管理制度，負(fù)責(zé)集中采購(gòu),、車(chē)輛調(diào)度、社區(qū)文化,、文件檔案及機(jī)關(guān)事務(wù)管理工作,。力爭(zhēng)發(fā)揮承上啟下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用,，發(fā)揮傳遞信息、研究政策,、輔佐領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀助手作用,。

辦公室的一切工作要有利于堅(jiān)持突出服務(wù)宗旨。

辦公室的一切工作要有利于公司的正常發(fā)展和穩(wěn)定,。

辦公室的一切工作要有利于提高服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)管理/水平,，不斷改進(jìn)工作方法。

強(qiáng)化內(nèi)部管理,，圓滿(mǎn)地完成各項(xiàng)任務(wù)。樹(shù)立敬崗愛(ài)業(yè)精神,，提高工作效率,。

(一)加強(qiáng)辦公室建設(shè),，做好協(xié)調(diào)與服務(wù)

建立辦公室定期例會(huì)制度，完善內(nèi)部管理,，確定每個(gè)崗位,，每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅(jiān)持從高,、從嚴(yán),、從全、從細(xì)要求,，工作計(jì)劃《物業(yè)公司工作計(jì)劃》,。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境,，自覺(jué)維護(hù)辦公室的"整體利益,，整體形象，不貪功,、不諉過(guò),，不拆臺(tái)、不越位,，顧大局,、識(shí)大體。牢固樹(shù)立全局觀念,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，按照領(lǐng)導(dǎo)要求，綜合協(xié)調(diào)好機(jī)關(guān)事物,。堅(jiān)持原則,，注意方法，態(tài)度謙虛,，以理服人,，

(二)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作

在主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下，明確任務(wù),，各負(fù)其責(zé),，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。做好文件的接受,、傳送,、催辦及文件管理工作,。對(duì)來(lái)文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦,、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà),、收發(fā)傳真,、打印文件等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò),。機(jī)關(guān)各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí),、準(zhǔn)確,，優(yōu)質(zhì)、高效,。

1,、搶修危房工作，組織危房普查,，制定修繕計(jì)劃,，召開(kāi)修繕工作會(huì)議,，落實(shí)危房搶修任務(wù)。

2,、機(jī)動(dòng)車(chē)檢驗(yàn)工作;

3,、檔案管理工作：做好人事檔案的管理、轉(zhuǎn)遞,、利用等各項(xiàng)工作。

4,、做好上級(jí)有關(guān)部門(mén)安排的臨時(shí)性工作。

1,、深入基層,，調(diào)查研究，加強(qiáng)工作計(jì)劃性,，突出重點(diǎn),，有的放矢。

2,、加強(qiáng)科室建設(shè),，樹(shù)立敬崗愛(ài)業(yè)精神，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，責(zé)任到人,，注重工作效果。

3,、樹(shù)立全局觀念,，密切同科室間的配合，虛心聽(tīng)取基層和科室意見(jiàn)，努力改進(jìn)工作，提高工作效率,，保證工作質(zhì)量,。

公司年度工作計(jì)劃范文2

目前集團(tuán)處于籌備階段,，各項(xiàng)制度尚未健全,，我們將根據(jù)公司的實(shí)際狀況,，明確組織架構(gòu),，編制出一套集團(tuán)公司的人力資源管理操作流程體系,，同時(shí)指導(dǎo)各子公司結(jié)合自身行業(yè)特點(diǎn)，參照集團(tuán)人力資源管理體系,，完善本公司的人力資源管理制度,，逐步實(shí)現(xiàn)公司人力資源規(guī)范化管理。各項(xiàng)制度建立計(jì)劃于20__年6月30日前完成,。

1,、建立新員工入職管理制度。目前各公司對(duì)新員工方面的關(guān)注度偏低，容易造成新入職員工的流失,。為此將建立新員工入職管理制度,，對(duì)新員工指定兩名入職導(dǎo)師幫帶,，一是企業(yè)文化導(dǎo)師,，主要職責(zé)是從新員工入職的第一天開(kāi)始就引導(dǎo)員工熟悉公司的企業(yè)文化,，讓其盡快融入公司;

二是業(yè)務(wù)導(dǎo)師,，主要職責(zé)是幫忙新員工熟悉崗位工作流程，指導(dǎo)新員工逐步熟悉工作資料,，適應(yīng)公司工作要求,。同時(shí)還要求兩位導(dǎo)師每周跟新員工進(jìn)行溝通，了解其對(duì)公司適應(yīng)狀況,、對(duì)工作適應(yīng)狀況,，并解答新員工提出的疑惑。對(duì)于新員工的導(dǎo)師我們要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，讓其掌握引導(dǎo)新員工的方法與溝通方式,，并給與鼓勵(lì)性的補(bǔ)貼，年終評(píng)選優(yōu)秀導(dǎo)師,，并給予頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)勵(lì),。

2、建立新的培訓(xùn)管理制度,。培訓(xùn)是一個(gè)公司提升員工素質(zhì)的有效方法,，但需要系統(tǒng)化的去實(shí)施，才更有效,。新的培訓(xùn)制度將實(shí)行學(xué)分值,，并納入績(jī)效考核范圍。學(xué)習(xí)資料分新員工類(lèi),、職業(yè)素養(yǎng)類(lèi),、管理技能類(lèi)，各板塊業(yè)務(wù)類(lèi),，職業(yè)素養(yǎng)類(lèi)全員需參與學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)類(lèi)各業(yè)務(wù)板塊員工參與學(xué)習(xí)，新員工類(lèi)屬新入職員工參加學(xué)習(xí);

學(xué)習(xí)方式將實(shí)行多樣化,，公司,、部門(mén)統(tǒng)一組織，個(gè)人自學(xué),，外出考察,、培訓(xùn)等。年度將評(píng)出學(xué)習(xí)用心分子,，并頒發(fā)證書(shū),。

3、完善員工手冊(cè),。員工手冊(cè)是指引員工熟悉公司企業(yè)文化,、了解公司行為規(guī)范、熟悉日常工作流程的學(xué)習(xí)指導(dǎo)書(shū),，是指引員工方向的指南針,。首先對(duì)原有條款中不適合企業(yè)發(fā)展的條款資料進(jìn)行修改，再者對(duì)出現(xiàn)爭(zhēng)議的條款進(jìn)行細(xì)化,，再者補(bǔ)充新的資料,，如基本禮儀規(guī)范等。

4,、完善薪酬福利制度,。新的一年將對(duì)原先的薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以便配合績(jī)效管理的實(shí)施,，同時(shí)對(duì)福利制度進(jìn)行完善,。

5、建立集團(tuán)職級(jí)管理體系及評(píng)價(jià)體系,。為更好的進(jìn)行集團(tuán)化的管控,，將對(duì)集團(tuán)的職級(jí)進(jìn)行梳理，按行政系列,、專(zhuān)業(yè)系列進(jìn)行劃分,，對(duì)職級(jí)的評(píng)定擬定可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。如普通員工與資深員工的區(qū)分,，將以入司時(shí)間,、同崗位社會(huì)工作時(shí)間為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。普通員工：入司兩年內(nèi),、社會(huì)同等崗位2年內(nèi);

資深員工入司兩年以上,、社會(huì)同等崗位工作兩年以上。

6,、完善績(jī)效考核管理制度,。20__年物業(yè)、地產(chǎn),、超市將逐步實(shí)施績(jī)效考核,，對(duì)每個(gè)月的考核狀況進(jìn)行總結(jié),，對(duì)需完善的資料將匯總、修正,，以便更適合各公司的績(jī)效管理需求,。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)管理,，進(jìn)一步提升員工整體素質(zhì)

目前集團(tuán)下屬子公司,，員工整體基本思想意識(shí)、服務(wù)意識(shí),、日?；径Y儀常識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí),，還有待提高,。在20__年將做一次全面的培訓(xùn)需求調(diào)查，做出年度培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)將按入職培訓(xùn),、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、強(qiáng)化培訓(xùn),、基本素質(zhì)培訓(xùn)分類(lèi),，并實(shí)行年度培訓(xùn)積分制。

1,、新入職培訓(xùn),，主要是讓新入職的員工熟悉集團(tuán)的基本狀況、學(xué)習(xí)日?；径Y儀常識(shí)等,，由集團(tuán)人力資源部根據(jù)入職人數(shù)按季度或月統(tǒng)一安排。對(duì)于新入職員工的培訓(xùn)資料,，我部將收集相關(guān)資料編寫(xiě)成小手冊(cè),、制作成ppt(20__年3月30日前完成)，培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行書(shū)面的考核,，檢查員工掌握狀況,，并作為試用期考核的依據(jù)。

2,、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，主要是提升員工業(yè)務(wù)潛力學(xué)習(xí)，從而提高工作效率,。業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)按公司業(yè)務(wù)部門(mén)板塊進(jìn)行,，由部門(mén)主管或經(jīng)理?yè)?dān)任講師或組織學(xué)習(xí)視頻，根據(jù)需要也可外派到外面培訓(xùn)。主要以理論知識(shí),、實(shí)操,、案例分析相結(jié)合的方式進(jìn)行，培訓(xùn)后進(jìn)行實(shí)際操作或理論知識(shí)書(shū)面考核,。

3,、強(qiáng)化培訓(xùn)，主要是對(duì)日常業(yè)務(wù)知識(shí)技能的硬性要求,，透過(guò)反復(fù)培訓(xùn)的方式，強(qiáng)化員工提升工作技能,。此培訓(xùn)可透過(guò)舉辦一些專(zhuān)題技能比賽的方式實(shí)施,，如管家員日常基本操作規(guī)范技能競(jìng)賽,、收銀員操作技能競(jìng)賽等,。

4、基本素質(zhì)培訓(xùn),，主要是提高員工日常行為規(guī)范的培訓(xùn),，透過(guò)此類(lèi)培訓(xùn)從而進(jìn)一步提高員工的整體素質(zhì)。此類(lèi)培訓(xùn)根據(jù)管理崗位,、基礎(chǔ)崗位實(shí)際需求安排,，可透過(guò)外派培訓(xùn)、視頻培訓(xùn),、拓展培訓(xùn),、內(nèi)部授課等方式進(jìn)行。

5,、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，拓寬培訓(xùn)渠道。20__年將與聚成公司合作,，辦理在線(xiàn)會(huì)員學(xué)習(xí),。根據(jù)在線(xiàn)學(xué)習(xí)視頻資料，安排各公司,、部門(mén)按月組織員工進(jìn)行必須數(shù)量的學(xué)習(xí),，并一齊進(jìn)行分享、討論,、寫(xiě)學(xué)習(xí)心得,、考核等。

6,、組織外出拓展培訓(xùn),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通及增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。平常各公司、各部門(mén)溝通較少,，透過(guò)組織外出拓展進(jìn)一步加強(qiáng)大家的溝通交流,，增進(jìn)感情與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。20__年計(jì)劃進(jìn)行三次外出拓展培訓(xùn),。

培訓(xùn)實(shí)行年度積分制,，建立培訓(xùn)學(xué)習(xí)檔案，對(duì)不同職級(jí)規(guī)定年度參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)課時(shí),，總體人均年度不少于20小時(shí),，對(duì)用心參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的同事，在年終透過(guò)考核評(píng)出學(xué)習(xí)先進(jìn)員工給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

三,、不斷完善績(jī)效考核，促進(jìn)員工績(jī)效穩(wěn)步提升

20__年各公司將實(shí)行新的績(jī)效考核模式,，將有一個(gè)逐漸適應(yīng)的過(guò)程,，在試行的過(guò)程中要進(jìn)行不斷的總結(jié)，找出更適合部門(mén),、個(gè)人的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化部門(mén)負(fù)責(zé)人與員工的績(jī)效面談，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)屬下自身不足方面應(yīng)給予更多指導(dǎo),，不斷改善績(jī)效,，使員工在執(zhí)行績(jī)效考核的過(guò)程中工作潛力、業(yè)務(wù)技能等方面得到不斷的提升,。

地產(chǎn)公司,、物業(yè)公司新的績(jī)效考核方案計(jì)劃在20__年1月試行;

超市新的績(jī)效考核方案計(jì)劃在20__年4月試行。

四,、做好人才儲(chǔ)備,，及時(shí)補(bǔ)充所缺、所需人才

隨著公司的多元化發(fā)展與業(yè)務(wù)不斷的拓展,，集團(tuán)所需求的人才要求也逐步提高,，為了在急需時(shí)能及時(shí)補(bǔ)充，保證日常工作的正常開(kāi)展,，我部將從多渠道進(jìn)行人才的儲(chǔ)備,。

1、注重內(nèi)部培養(yǎng),，對(duì)于基層管理人員實(shí)行內(nèi)部人才培養(yǎng)計(jì)劃,，透過(guò)績(jī)效考核選出業(yè)務(wù)潛力出色、具有管理潛能的優(yōu)秀員工,，作為后備管理人員培養(yǎng),，為員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，帶給發(fā)展平臺(tái)，留住骨干員工,，保證公司的持續(xù)發(fā)展,。

2、透過(guò)人才網(wǎng)站,、參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)等方式,，儲(chǔ)備公司一般崗位人才。在人員缺崗時(shí),，內(nèi)部無(wú)法調(diào)配彌補(bǔ)時(shí),，及時(shí)從儲(chǔ)備人才庫(kù)中篩選，盡快補(bǔ)充,，保證工作正常進(jìn)行,。

3、對(duì)于新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目提前做好招聘計(jì)劃,，找尋到企業(yè)需要的人才。

五,、完善薪酬福利結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

為了配合新的績(jī)效考核模式,，擬對(duì)原有薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整,，以便更好的推動(dòng)績(jī)效考核的實(shí)施，到達(dá)激勵(lì)的作用,。對(duì)于績(jī)效工資獎(jiǎng)金額度,，將提出新的方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。薪酬優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，每個(gè)企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際狀況做出定位,，同時(shí)推出一些個(gè)性化的福利政策,，對(duì)吸引,、留住人才也有很大幫忙,。

六,、建設(shè)和諧的勞動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神及凝聚力企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧,，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng),，是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。在日常的工作關(guān)系中,，我們應(yīng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、合作,、分享的思想理念,，部門(mén)與部門(mén)間、同事與同事間應(yīng)加強(qiáng)溝通,、合作,，致力于共同完成部門(mén)、公司工作目標(biāo)任務(wù),。在日常公司活動(dòng)中,，我們計(jì)劃組織開(kāi)展一些有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。

1,、4月份舉辦一次基本禮儀禮節(jié)知識(shí)競(jìng)賽,。加強(qiáng)全體員工禮儀禮節(jié)基本常識(shí)的學(xué)習(xí)，從而進(jìn)一步提升自身修養(yǎng),。我們將先收集日?；径Y儀知識(shí)，匯編成冊(cè),，發(fā)給每個(gè)員工學(xué)習(xí),，同時(shí)進(jìn)行視頻培訓(xùn)，之后進(jìn)行考試,。對(duì)考核優(yōu)秀的給予獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)不合格的要進(jìn)行補(bǔ)考。

2,、5月超市舉辦一次收銀員技能大賽,。

3、6月份物業(yè),、超市各舉辦一次應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)競(jìng)賽,。加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升全體員工的服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平,。先由人力行政部收集應(yīng)知應(yīng)會(huì)的資料,，匯編成冊(cè)，發(fā)給各部門(mén)學(xué)習(xí),，由各部門(mén)選派代表參加競(jìng)賽,，競(jìng)賽分決定題、選取題,、問(wèn)答題等,，按總分排行,，并對(duì)前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、8月份在超市舉辦一次大華集團(tuán)員工“展現(xiàn)廚藝,，分享佳肴”比賽,。一是展示員工廚藝,，二是帶動(dòng)超市人氣。

5,、6月超市組織一次管理人員外出考察學(xué)習(xí)活動(dòng),。

6、8月物業(yè)公司組織一次外出考察學(xué)習(xí)活動(dòng),。

7、3,、6,、9月份每月組織一次戶(hù)外拓展活動(dòng),。

8、11月份舉辦一次學(xué)習(xí)心得征文比賽,。

20__年人力資源管理工作將是夯實(shí)基礎(chǔ)的一年,，各模塊操作流程將相繼完善,，并按計(jì)劃去逐步實(shí)施,，相信在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下，在同事的用心配合下,，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐與總結(jié),，人力資源管理各項(xiàng)工作將會(huì)更加規(guī)范化，員工整體業(yè)務(wù)水平,、職業(yè)素養(yǎng)將獲得更大的提高,。

公司年度工作計(jì)劃范文3

根據(jù)20__年公司總目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)20__年工作中存在的問(wèn)題與不足,，人力資源部20__年工作主要是建立健全持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度,、人員培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系及以人為本的企業(yè)文化體系。

一,、完善人力資源管理制度

1,、完善公司組織機(jī)構(gòu),，以組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，明確各部門(mén)各崗位職位說(shuō)明書(shū),，梳理各部門(mén)人員,，細(xì)分公司總目標(biāo)，做到人人身上有責(zé)任,，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo),，每個(gè)崗位工作量都達(dá)到飽和，提高工作效率,，避免人浮于事(前兩年倉(cāng)庫(kù)人員的設(shè)置就是一個(gè)典型例子),。

2、建立健全各項(xiàng)制度,，完善業(yè)務(wù)流程,，各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)流程都必須明文規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行,，避免相互推諉,，產(chǎn)生不必要的部門(mén)沖突。

二,、招聘工作

1,、從全公司人員及各渠道、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)勢(shì),，各網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站申請(qǐng)恒生相框鏈接,，增加點(diǎn)擊率，提高品牌知名度,。

2,、拓展新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，停用效果不很理想的__人才網(wǎng),，加入全國(guó)家具人才網(wǎng),，確保管理及專(zhuān)業(yè)人才的招聘。

3,、加強(qiáng)人才面試把關(guān)工作,，增加性格測(cè)試，降低離職率,，尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要,，如果一個(gè)新人進(jìn)來(lái)沒(méi)有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲(chǔ)備干部招聘就是例子,，__,、__亦是如此。

三,、培訓(xùn)工作

最有效的管理是培訓(xùn),。

人不變,，則萬(wàn)事不變，人一變,，則萬(wàn)物都變,。一個(gè)企業(yè)的改革如果沒(méi)有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗,。我們公司的人才儲(chǔ)備已經(jīng)到了非常懸的境地,，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須引進(jìn)新的人才,，如果不能引進(jìn)新的人才,，那么部分管理層的觀念一定要改變，一個(gè)企業(yè)想發(fā)展,，只靠老板一個(gè)人先進(jìn)的理念是行不通的,，所以20__年培訓(xùn)工作是重點(diǎn)。

1,、各部門(mén)制定年度培訓(xùn)計(jì)劃,，人力資源部匯總制定年度規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。

2,、部門(mén)管理層的培訓(xùn)首當(dāng)其沖,，觀念必須改變，與老板觀念一致,，步調(diào)一致,，執(zhí)行不打折扣，把每一個(gè)部門(mén)經(jīng)理都培養(yǎng)成講師,，打造一個(gè)持續(xù)學(xué)__x步的組織,。

3、員工培訓(xùn)強(qiáng)化企業(yè)文化意識(shí)的灌輸,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)的培訓(xùn),。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是缺乏安全意識(shí),，違反安全操作規(guī)劃造成的。

4,、規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道,，讓有能力的員工看到光明的前景。

四,、薪酬績(jī)效

1,、益陽(yáng)市20__年7月1日——20__年6月30日的最低工資標(biāo)準(zhǔn)是950元/月，小時(shí)工資是9.5元/小時(shí),。

2,、在績(jī)效考核上逐步探索以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)的360度全方位考核,。

3、后勤工資對(duì)比(20__年)：工種,。

五,、員工關(guān)系

加強(qiáng)員工管理，合理降低企業(yè)負(fù)擔(dān),，有效規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn),。隨著的逐步推廣，企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個(gè)工作重點(diǎn),。

六,、企業(yè)文化

1、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強(qiáng)化,，只有建立強(qiáng)大的企業(yè)文化,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，才能建立一支忠誠(chéng),、團(tuán)結(jié),、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能建立百年基業(yè),。

2,、辦好20__年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

3,、組織一次戶(hù)外旅游活動(dòng)(拓展活動(dòng)),，舉辦一場(chǎng)乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機(jī)(撲克)大賽，改變生日禮品發(fā)放形式,。

七,、20__年度人力資源部主要費(fèi)用預(yù)算控制

1、招聘費(fèi)用：市人才市場(chǎng)__元,，益陽(yáng)市人力資源網(wǎng)__元,，益陽(yáng)人才網(wǎng)__元，家具人才網(wǎng)__元,，大型招聘會(huì)__元,。

2、企業(yè)文化宣傳：__元,。

3,、培訓(xùn)費(fèi)用：__元(各部門(mén)外訓(xùn))。

4,、戶(hù)外旅游(拓展活動(dòng))：__元,。

5、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)：__元,。

6,、人力資源部工資：__萬(wàn)元,。

總計(jì)：__萬(wàn)元

八、幾點(diǎn)建議

1,、重視企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)核心管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作,，統(tǒng)一管理思想觀念,，提高執(zhí)行力，核心管理層觀念的并軌與素質(zhì)的提高是20__年工作的關(guān)鍵;

2,、制定清晰的組織架構(gòu)，完善各崗位職位說(shuō)明書(shū),，各部門(mén)定員定崗,，削減人力成本，提高工作效率，避免機(jī)構(gòu)腫脹,，人浮于事;

3,、財(cái)務(wù)部每季度下發(fā)《各部門(mén)季度成本狀況分析表》,，以利于各部門(mén)財(cái)務(wù)分析，各部門(mén)做出計(jì)劃，進(jìn)行財(cái)務(wù)控制，削減管理成本;

4,、營(yíng)銷(xiāo)方面重視渠道建設(shè),，發(fā)展地區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的管理與支持,，確定公司主打產(chǎn)品方向。

20__年已成過(guò)去,，積累的是工作經(jīng)驗(yàn),，在工作中頓悟，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與不足，才能不斷的進(jìn)步;

20__年任重道遠(yuǎn),，將緊緊圍繞公司總目標(biāo)及部門(mén)工作計(jì)劃,，使人力資源部工作沿制度化,、條理化,、規(guī)范化方向發(fā)展,，為20__年公司的飛躍盡一份責(zé),、出一份力!

安徽寧國(guó)寧泰林業(yè)科技發(fā)展有限公司

2011企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

(一)基本目標(biāo)

經(jīng)過(guò)對(duì)宏觀形勢(shì)和公司現(xiàn)狀的認(rèn)真研究、分析,，確定2010年度公司工作的指導(dǎo)思想為：進(jìn)一步完善公司內(nèi)部控制,，提升公司治理水準(zhǔn);

加大融資力度,，進(jìn)一步增強(qiáng)公司資本實(shí)力;

加快征用開(kāi)發(fā)區(qū)土地速度及建立銷(xiāo)售體系、提高銷(xiāo)售力度,，為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ);

加強(qiáng)所屬實(shí)體店鋪,、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷(xiāo)售能力，提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力;

加強(qiáng)人力資源管理,，提升人力資本價(jià)值,。

本公司2011年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃如下：

1、產(chǎn)值目標(biāo)

公司2011年度產(chǎn)值目標(biāo)在3500萬(wàn)元以上;

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)

公司2011年度銷(xiāo)售目標(biāo)在2800萬(wàn)元以上;

3,、利稅目標(biāo)

公司2011年度利稅目標(biāo)在110萬(wàn)元以上;

(二)基本方針

為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

1,、公司決定在2011年3月底在開(kāi)發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園,，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，將運(yùn)營(yíng)總部設(shè)立在開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠(chǎng)房,、倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和竹木制品生產(chǎn)線(xiàn)等,，并完善一系列配套設(shè)施,。建立健全寧國(guó)市開(kāi)發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運(yùn)營(yíng)計(jì)劃做好基礎(chǔ)工作,。

2,、建立健全寧泰公司組織機(jī)構(gòu)編制，明確每個(gè)人員的責(zé)任范圍,，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織機(jī)構(gòu)科學(xué)適用，針對(duì)

本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定、能有危機(jī)意識(shí),，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后,，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

3,、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段,，打造強(qiáng)健資金鏈,。隨時(shí)注意國(guó)家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，針對(duì)各種相應(yīng)的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼,、政策扶持,、貼息貸款等都要及時(shí)獲取信息，準(zhǔn)備資料,，確保完備手續(xù),，資金到位。

4,、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷迅決,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

5,、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

6,、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售體制,，以實(shí)體店為基礎(chǔ),，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷(xiāo)售渠道,，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持,。在此基礎(chǔ)上發(fā)展連鎖店、加盟店,、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng),。公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店,、加盟店,、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷(xiāo)售能力,。

7,、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng),、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實(shí)體店的建立做好充足的準(zhǔn)備工作,。

8,、在合肥,、上海、杭州,、南京等華東一帶建立密集的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，將公司的運(yùn)營(yíng)理念貫徹到每個(gè)店鋪,。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì),，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)消費(fèi)者的的聯(lián)系。

10,、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立：實(shí)體店實(shí)績(jī),、網(wǎng)絡(luò)店鋪,、銷(xiāo)售實(shí)績(jī),、需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。

11,、針對(duì)重點(diǎn)的單位和老顧客,、大顧客實(shí)行會(huì)員制度,。

(1)年消費(fèi)達(dá)到1000元的客戶(hù),，主動(dòng)成為公司普通會(huì)員,，建立會(huì)員檔案，享有9.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送生日禮物;

(2)年消費(fèi)達(dá)到2500元的客戶(hù)，升級(jí)為公司中級(jí)會(huì)員,，建立會(huì)員檔案,，享有9折優(yōu)惠，贈(zèng)送生日禮物,，節(jié)日禮物;

(3)年消費(fèi)達(dá)到5000元的客戶(hù),，升級(jí)為公司高級(jí)會(huì)員，建立會(huì)

員檔案，享有8.8折優(yōu)惠,，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物,，節(jié)日禮物;

(4)年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶(hù),，升級(jí)為公司黃金會(huì)員,，建立會(huì)員檔案,，享有8.5折優(yōu)惠,，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物,，節(jié)日禮物。

(5)所有會(huì)員均有機(jī)會(huì)受公司邀請(qǐng)參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等活動(dòng),。

(6)會(huì)員需要填寫(xiě)的檔案資料：姓名,、性別、出生日期,、聯(lián)系方式,、旺旺賬號(hào),、快寄地址,。不填寫(xiě)視為主動(dòng)放棄會(huì)員權(quán)利,。

(7)有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì)員權(quán)利與活動(dòng)不可疊加使用。

12,、除沿襲以往對(duì)代理店,、加盟店、連鎖店所采取的銷(xiāo)售拓展對(duì)策外,，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策,，從兩方面著手,，致力推動(dòng)銷(xiāo)售。

13、隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)同意管理交易的條件,。

14,、本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,，貫徹至所有相關(guān)人員,。

15,、貫徹少數(shù)精銳主義,，全身心的投入工作，使工作超高效率,、高收益,、高分配的方向發(fā)展。

(三)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃

1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷(xiāo)售部,，在二樓建立辦公地點(diǎn)和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲(chǔ)備，借以促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng),。

2寧泰公司本部作為管理,、策劃、宣傳等部門(mén)所在地,，統(tǒng)籌管理進(jìn)貨,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、運(yùn)輸?shù)炔块T(mén),。

3在開(kāi)發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)原料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn),、保鮮,、儲(chǔ)存等,。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地,、方塘基地由基地事業(yè)部統(tǒng)籌管理,。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

(四)促銷(xiāo)計(jì)劃

1.新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制

(1)將全國(guó)依照區(qū)域劃分,，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式體制。

(2)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,，借訪(fǎng)問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售,、并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等,，借此促進(jìn)銷(xiāo)售,。

(3)促銷(xiāo)的宣傳必須落到實(shí)處,，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視臺(tái),、權(quán)威報(bào)刊,、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)品，確保促銷(xiāo)計(jì)劃順利完成

(4)庫(kù)存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)售,。

(5)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(五)擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

1.確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng),。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,，宣傳技術(shù)做充分的研究。

2.活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

(六)營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)

1.顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

(七)營(yíng)業(yè)預(yù)算的確立及控制

1,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

2、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算,，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較及分析等確立對(duì)策。

3、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年度,、月度,，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部修正后定案,。

新公司季度工作計(jì)劃篇三

時(shí)間漸漸跳轉(zhuǎn)到了20xx年,，過(guò)去的一切,，包括我們?cè)谶^(guò)去的努力和成績(jī),，都已經(jīng)化成了歷史。面對(duì)全新的一年,，xxx公司有著全新的方向和路線(xiàn)。而對(duì)于我們財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō),，也是極其重要的全新的一年?，F(xiàn)在開(kāi)始，我們過(guò)去所取得的這些成績(jī)都已經(jīng)化為了歷史。面對(duì)全新的一年，我們也做出了全新的計(jì)劃和安排。

在過(guò)去一年的工作中,，我們根據(jù)公司的方向和進(jìn)度,，對(duì)過(guò)去一年的公司收支做完了核對(duì)和整理,。但是還有許留下的問(wèn)題需要在今年的工作正式的開(kāi)始前完成。并且,，根據(jù)公司的發(fā)展，在今年我們有全新的發(fā)展方向,，為了能走在公司的前面，我們?cè)诠ぷ髑坝性S多需要解決的事情,。并且也要對(duì)財(cái)務(wù)部的員工做好思想培訓(xùn),，確保員工能在這一年的工作中做得更好。

為了能在今年的財(cái)務(wù)工作中更好更優(yōu)秀的完成任務(wù),，抓緊對(duì)員工的管理是必不可少的。作為財(cái)務(wù)部門(mén)的管理者，我在管理方面,，急需加強(qiáng),。不僅僅是我自己,，在20xx年的工作中,，我要帶動(dòng)員工們的自我管理能力，強(qiáng)化他們的自我管理,，提升他們對(duì)自己的管理要求。當(dāng)然,，作為管理者，我要做好帶頭作用,，以身作則的帶動(dòng)管理,，提升員工個(gè)人素質(zhì),。

第一季度的工作中，會(huì)有不少的實(shí)習(xí)生在年后尋找工作,。作為管理,，我也要把好關(guān)卡,，在面試總守好關(guān),，根據(jù)公司的要求,，選擇公司需要的人才,。其次，因?yàn)闀?huì)有新人加入,，要對(duì)工作做好安排與準(zhǔn)備,，以及盡早挑選一些老員工作為帶教，減少培訓(xùn)所帶來(lái)的影響,。

首先從基礎(chǔ)的工作培訓(xùn)起,，前期通過(guò)各員工的工作情況要做好今后發(fā)展的安排，根據(jù)個(gè)人的實(shí)力以及努力程度,，分級(jí)別的進(jìn)行細(xì)化指導(dǎo),。對(duì)于不努力以及工作能力實(shí)在不行的實(shí)習(xí)生，還是需要及時(shí)的辭退,，防止出現(xiàn)失誤,。

第一季度工作剛剛開(kāi)頭，在很多地方都需要嚴(yán)抓,，緊抓,。作為管理者，更是不能掉以輕心,。在20xx年的工作中,，我要嚴(yán)格的做自己的管理工作，防止在工作中出現(xiàn)紕漏,。

一年之計(jì)在于春,，第一季度,，是開(kāi)始的時(shí)候，相信大家都已經(jīng)做好準(zhǔn)備,，養(yǎng)足了精神,。在全新的一年里，我們財(cái)務(wù)部一定會(huì)為公司帶來(lái)更多的貢獻(xiàn),。

新公司季度工作計(jì)劃篇四

直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中,，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。下面是由工作計(jì)劃網(wǎng)為您整理的工作計(jì)劃范文，歡迎參考,。

1 制定11年銷(xiāo)售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短,、尋求機(jī)會(huì)、制定20××年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃,。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政,、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性,、在市場(chǎng)精耕的前提下,，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員,、控制銷(xiāo)售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn),、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí),、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研,、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：

市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷(xiāo)售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力,。因此,，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng),、調(diào)研競(jìng)品,、分析原因、找出差距,、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷(xiāo)售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門(mén)職能,、樹(shù)立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才,，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso- 2000質(zhì)量體系,，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息,、競(jìng)品信息,、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí),、客觀,、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo),，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí),，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶(hù)。

市場(chǎng)留守,、物流部：直接對(duì)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé),，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的手中,，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

新公司季度工作計(jì)劃篇五

第一季度的人事工作已經(jīng)結(jié)束了,，新一個(gè)季度的工作馬上就要迎來(lái),，接下來(lái)就是我第二季度的人事工作計(jì)劃：

本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2、根據(jù)公司各部門(mén),、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本季度重點(diǎn)做好20xx年x月x日xx人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì)。

結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn),、科研、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面,，成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律，經(jīng)常遲到,、早退,，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮，或者無(wú)理取鬧,，聚眾賭博,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在～年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人,。

隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好第二季度公司員工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求,，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,；

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開(kāi)除退廠(chǎng)手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢(qián)、財(cái),、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。