確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇一

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),，要多得多,，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái),，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)———提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游,！

20××年1月12日—1月25日

超市各分店

商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

1,、促銷(xiāo)時(shí)間：

1/12—1/25

2、促銷(xiāo)商品：

促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種,，平均毛利下降5—8%,，用品為80種,，平均毛利下降5—15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%,。

（說(shuō)明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）

3,、促銷(xiāo)方式：

以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi),。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專案。

4,、廠商促銷(xiāo)安排：

場(chǎng)外,，食品5家、用品3家,。場(chǎng)內(nèi),，食品10家、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(dòng),。

（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

1、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25）,，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng)。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算）,，最多限抽5次,。

3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè),。

（一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè),，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè)）,，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。

（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下）

4、若抽中獎(jiǎng)券,，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

5,、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi),，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金,。

6,、活動(dòng)門(mén)店：xx超市。

7,、活動(dòng)門(mén)店,，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

同時(shí)上交相關(guān)資料,。

8,、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元x10000）

1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日）,，持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份,。價(jià)值50元的健康稱。

2,、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日）,，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門(mén)店布置

在1月9日,，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位

在1月11日，各店宣傳的dm出臺(tái),，進(jìn)行投遞,、發(fā)放完成；

在1月2日,，春節(jié)布置完成,。

媒體推廣———溫州晚報(bào),，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào)，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

都市報(bào),，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

溫州日?qǐng)?bào),、晚報(bào)、都市報(bào),、商報(bào),，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

電視臺(tái)報(bào)道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道,。（1月12日——2月12日）

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

dm費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

獎(jiǎng)券：24000元30,、5萬(wàn)張/

促銷(xiāo)海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳（1x1。5m）

獎(jiǎng)箱：1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴

獎(jiǎng)箱包紙：1100元29張/

合計(jì)：366300元//不包括廠商dm費(fèi)用

各部門(mén)主要職能

負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置

配合總部需操作的.營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)

檢查,、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況,，進(jìn)行總結(jié)

負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃

提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設(shè)計(jì)制作

負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋,、信息處理,。

負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺,。買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù),、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī),。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2,、銷(xiāo)售生動(dòng)化。

對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷(xiāo),。

這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1,、屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：

主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2,、屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：

主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,，因此,，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

3,、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì),，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

超市春節(jié)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案6

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

辭舊迎新,，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4,、年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：七天中抽取一天50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3,、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告

2、電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇二

20xx年即將過(guò)去，在新的一年里,，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng),、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客,、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、樹(shù)立xx超市的品牌形象,。屆時(shí)!新的一年里,，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),，新的`實(shí)惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色,、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳),。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(50cm),，要求美觀,。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌,，貨價(jià)帖字,。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門(mén),，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)(詳情見(jiàn)附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際的空間大小,，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠、彩旗,、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品,、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén),。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時(shí)盡量偏高,，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國(guó)結(jié),、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必須佩帶,。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品,、啤酒,、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器,、廚房用品、清潔用品等,。其中龍港店,、鰲江大廈店，還增加箱包,、服飾,、鞋子、床鋪上用品,、生鮮處熟食,、水果、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列,，并可做為一條街來(lái)陳列。

2)廠商的贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品,、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒,、家用電器,、廚房用品、清潔用品等,。其中大賣(mài)場(chǎng)的服飾,、鞋子、床鋪上用品等,，

贈(zèng)品由廠商提供贊助,。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動(dòng)，主要有蒲公英,、紅桃k,、等廠商進(jìn)行輪回演出，提高各商場(chǎng)的客流量和銷(xiāo)售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨dm海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào),、條幅,、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等,、宣傳車(chē),、自行車(chē)宣傳隊(duì)

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇三

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,，搞好促銷(xiāo),，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本,。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中取勝,，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考,。

新春“滿100送150”,、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠,、的.年貨,，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150（年貨券）”、“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2,、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元,、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元,；購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元（超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）,。

3,、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）：

1）年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在xx商場(chǎng)均可使用,。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用,。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。

5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。

6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金除外）,。

4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效,；

2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券,；

3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券,；

4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；

5）贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；

6）贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分,；

7）贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；

8）某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。

1,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái),，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起,。

另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,，打出全年讓利消費(fèi)者,。

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)--到2月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

活動(dòng)主題："迎春納福，大禮滿天飛舞",，主色調(diào)為大紅色,，白的，黃色為輔,。

生鮮：超級(jí)美食,，天天美味(熟食、燒烤類(lèi),、火鍋菜,、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)百貨：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴,、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

1,、 dm海報(bào)：

①規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬(wàn)張。 ② dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食、燒烤類(lèi),、火鍋菜,、碟菜)食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)百貨(2p)：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 2、主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭,、展臺(tái),、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào),、裝飾品等等)

活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送會(huì)員更省錢(qián)

活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒,、禮盒、肉品,、熟食,、蔬果、五谷雜糧,、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等,。

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇四

活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間:1月27日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取臺(tái)歷一本,。限50名,送完為止。

操作方法:

1,、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

活動(dòng)二:年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

4,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“xx,、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法:

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

2,、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

3,、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

活動(dòng)四:xx,、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間:1月1日

活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元免

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇五

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還,。

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的`方式返還,；

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4,、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū),；

3、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

1,、報(bào)紙廣告：

2、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

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活動(dòng)時(shí)間：2月13號(hào)--到2月23號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

活動(dòng)主題："迎春納福，大禮滿天飛舞",，主色調(diào)為大紅色,，白的，黃色為輔,。

生鮮：超級(jí)美食,，天天美味(熟食、燒烤類(lèi),、火鍋菜,、碟菜)

食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類(lèi)、牛奶) 百貨：我愛(ài)我家,，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干,，護(hù)膚我在行(洗浴,、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

1,、 dm海報(bào)：

① 規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：x萬(wàn)張。

② dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容)

生鮮(2p)：超級(jí)美食,，天天美味(熟食、燒烤類(lèi),、火鍋菜,、碟菜)

食品(3p)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類(lèi)、牛奶)

百貨(2p)：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)

2,、 主題設(shè)計(jì)：

(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

(4)電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭,、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),，均圍繞主題設(shè)計(jì)

(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào),、裝飾品等等)

活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)

活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,，該類(lèi)商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油,、袋裝大米,、名酒、禮盒,、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。

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活動(dòng)目的:

1、擴(kuò)大和提高xxx超市的品牌形象和美譽(yù)度,。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶,。

3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持,。

市場(chǎng)分析:

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來(lái)的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭(zhēng)奪。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng),，消費(fèi)者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè)的消費(fèi)體驗(yàn),。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的`問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場(chǎng),，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題,。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了,。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(zhǎng),。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法,?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上,。

每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的,，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品,。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級(jí)商品,。

活動(dòng)安排:

1,、選票的設(shè)計(jì):

我們的選票分為兩部份。

a,、消費(fèi)者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭(zhēng)取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度,，又可以分擔(dān)一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支,。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個(gè)星期,，通過(guò)各種渠道(如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息),。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家,。

效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié),，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級(jí)商品,，讓其明白，這個(gè)春節(jié),，年貨的價(jià)格是他們定的,。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員,，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng),。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會(huì)員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi),，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。

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臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五,，2月11日小年,，2月18日除夕，2月19日—24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到,。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴,，促成業(yè)績(jī)的高升。

元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷(xiāo)重點(diǎn)和主題,，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷(xiāo)完美的結(jié)合在一起,。

元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè),。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng),、單品折扣,、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué),。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi),、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打,；

2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類(lèi),、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌,；

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季

1月25日—2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止,！

加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定！

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng)：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份,；

一次性購(gòu)物滿698元,，送20元新年賀禮一份；

一次性購(gòu)物滿998元,，送30元新年賀禮一份,；

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份,；

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類(lèi)主打,，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類(lèi)、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品,。小百貨果盤(pán),、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷(xiāo)售,。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：

2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣,。

（1）愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1—n的.數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

（2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

（3）愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝,。

（4）愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限,，送完為止,！

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng)：

1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得,！

2,、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日—24日,，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇九

歡喜購(gòu)物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年

穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客,，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

1月27日—1月31日

迎新春，賀新年,，送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間:1月27日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺(tái)歷一本。限50名,，送完為止,。

操作方法:

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部,。

年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日

活動(dòng)內(nèi)容:

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法:

1,、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

3,、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù),。

慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條,，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法:

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1,、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表;

2,、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

3,、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春

活動(dòng)時(shí)間:1月1日

活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元免

費(fèi)照全家福一次,，限3人,，送兩張

操作方法:

1、xx超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，并宣傳xx影樓的特色服務(wù),。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持,。

3,、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在xx影樓享受優(yōu)惠,。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日

7,、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十

2月是陰歷年度的新舊年交替,，也是銷(xiāo)售的最高峰,，此時(shí)食品、生鮮的肉食,、干貨,、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居,、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節(jié),；本檔活動(dòng)規(guī)劃為2月9日至2月18日,，期間包含了“小年（2。11）,、情人節(jié)（2,。14）、除夕（2,。17）,、大年初一（2。18）”四個(gè)傳統(tǒng)重大節(jié)點(diǎn),，應(yīng)針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣,，對(duì)商品陳列、日促銷(xiāo),、快訊規(guī)劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng),，進(jìn)行合理規(guī)劃。

主題：“羊年旺財(cái)喜迎春,，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì)特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之一

主題：羊年旺財(cái)歡樂(lè)送

活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在本超市一次性購(gòu)物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈(zèng)超值炫禮,！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2。5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品,；參與本活動(dòng)的顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng),。

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動(dòng)時(shí)間：2月14日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，在本超市購(gòu)物（不限金額多少）的.情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢蓿屯昙粗梗?/p>

主題促銷(xiāo)計(jì)劃之三主題：新春開(kāi)門(mén)紅,，大家抓抓樂(lè)

活動(dòng)時(shí)間：2月18日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物68元的顧客,，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè),。紅包獎(jiǎng)品包括1元、2元,、5元,、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎(jiǎng),。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈(zèng)送1個(gè)紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品,；

p2+p3——主題：紅火大年，禮尚往來(lái)

白酒禮盒,、紅酒禮盒,、保健酒禮盒、大禮包,、盒裝餅干,、沖調(diào)禮盒30支單品

p4——主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒,、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

p5——主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干,、膨化,、威化、蜜餞,、熟食）12支單品

巧克力,、咖啡、果凍,、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7——主題：休閑美味過(guò)大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子,、花生,、開(kāi)心果、果浦,、糖果,、果凍）30支單品

p8——主題：新年，更多呵護(hù)

個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

p9——主題：清爽新天地

家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

p10——主題：全身?yè)Q新過(guò)大年

針棉,、鞋品,、服裝12支單品

●p11——主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

●p12——主題：全家喜團(tuán)圓

水奶,、碳酸,、果汁、單支白酒,、廳啤,、桶裝白酒、甜酒15支單品

●p13——主題：全家喜團(tuán)圓

食用油,、調(diào)味醬料,、掛面、食品類(lèi)干貨9支單品；涮片,、海鮮丸子,、速凍、火腿6支單品

●p14——主題：全家喜團(tuán)圓

臘制品,、干貨,、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

●p15——主題：全家喜團(tuán)圓

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋,、米、水果12支單品

p底——熟食（各種燉煲,、火鍋）3支單品

①不同的小標(biāo)題所對(duì)應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②p5,、p13每個(gè)p分別規(guī)劃出兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊,，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,，請(qǐng)將每個(gè)品牌按系列排版,，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置,。

③3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細(xì)則在封底體現(xiàn)

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現(xiàn)3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)

主通道吊掛雙面寫(xiě)真kt板38塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

門(mén)頭單面寫(xiě)真kt板1塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì)”,，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內(nèi)容

堆頭圍布：1f、2f主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置中號(hào)金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì)”

春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 春節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃書(shū)篇十一

第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè),。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng),、單品折扣,、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué),。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi),、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧,、油,、生鮮肉類(lèi)、臘制品,、調(diào)味品,、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3,、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒、肉,、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

1月25日-2月11日，一次性購(gòu)物滿58元,，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定!

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元,，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元，送50元新年賀禮一份;

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類(lèi),、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品,。小百貨果盤(pán)、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

pr活動(dòng)：

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字,，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限,，送完為止!

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的客人在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)客人的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng)：

1,、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái),，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。