時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇一

一年來(lái)，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理,，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作,，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力,，使心內(nèi)科成為一個(gè)溫暖的大家庭,；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨,、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與,，對(duì)包括呼吸,、循環(huán)、消化,、神經(jīng)系統(tǒng)的常見(jiàn)內(nèi)科疾病知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn),。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來(lái)，考核結(jié)果表明，護(hù)士對(duì)上述各系統(tǒng)常見(jiàn)疾病都有了全面的認(rèn)識(shí)和了解,，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對(duì)自身、對(duì)科室發(fā)展的＇信心,。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式,，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過(guò)的知識(shí),，終于打造出了一支技術(shù)過(guò)硬的護(hù)理隊(duì)伍。

多年的副護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)歷,，使我深切的體會(huì)到：對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言,，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想,，升華其內(nèi)心世界,，要讓副護(hù)士長(zhǎng)管理這個(gè)外因，通過(guò)護(hù)士個(gè)人素質(zhì)的內(nèi)因起作用,。為此,，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生,、職場(chǎng)感悟,；舉辦天使心語(yǔ)小板報(bào)；利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志,、哲理等小故事,，引發(fā)她們對(duì)人生、對(duì)事業(yè)的思索,。潛移默化之中,，我們心內(nèi)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高,。

比如說(shuō),，在對(duì)病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是,，單純依靠護(hù)士口頭宣教,，但我通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說(shuō)得少了,，內(nèi)容涵蓋不全,，說(shuō)得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限,，就會(huì)說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn),，這樣，病人根本記不住,。為此,，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱,，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦,，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果,。這種口頭和書(shū)面相結(jié)合的宣教方法,，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間,，因此深受大家歡迎,。

回首往事，我可以毫無(wú)愧色的說(shuō)：我沒(méi)有虛度任何一寸光陰,；面對(duì)我的病人我的科室,，我也能夠坦然的說(shuō)，為了你們,，我一直在努力,！但是，面對(duì)自己,，我深知工作中還有很多的缺憾,，因此，展望未來(lái),，對(duì)新的一年的副護(hù)士長(zhǎng)工作我充滿了信心,，作為副護(hù)士長(zhǎng)我的努力方向是力爭(zhēng)在護(hù)理科研方面有所突破；寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇二

20xx年x月x日入職，x月中旬轉(zhuǎn)正,。很高興能夠成為xxx的一員,，在加入策劃部x多天的時(shí)間里，工作上的充實(shí)與挑戰(zhàn),，同事間的溫暖與關(guān)愛(ài),，還有團(tuán)隊(duì)間的默契配合，無(wú)一不讓我開(kāi)心與感動(dòng),。

在此,，我就擔(dān)任影視策劃一職期間所完成的的工作及學(xué)習(xí)情況向大家匯報(bào)，望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評(píng)指正：

本人自入職以來(lái),，擔(dān)任影視策劃工作,，主要負(fù)責(zé)：

1、xxx每次大型活動(dòng)的前期策劃及后期執(zhí)行;

2、與各新聞媒體進(jìn)行工作對(duì)接;

3,、負(fù)責(zé)撰寫(xiě)各類軟文,、新聞稿、播音稿,、主持稿,、廣告語(yǔ)、短信等文字性工作;

4,、活動(dòng)前期與商城場(chǎng)內(nèi)商家進(jìn)行溝通,，了解商家需求并根據(jù)商家意見(jiàn)修改活動(dòng)方案，活動(dòng)后期調(diào)查了解活動(dòng)情況,，以便更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、策劃下一場(chǎng)活動(dòng);

5,、搜集各大家居賣場(chǎng)各類營(yíng)銷活動(dòng)資料,，進(jìn)行學(xué)習(xí)并適當(dāng)借鑒，不斷提升對(duì)行業(yè)情況的了解,，并及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)等,。

本人在任職內(nèi)的三個(gè)多月時(shí)間里，共親身經(jīng)歷x場(chǎng)大型活動(dòng),。

我是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并喜歡總結(jié)問(wèn)題的人,，在任職的這段時(shí)間里，接觸過(guò)的人或事,，學(xué)習(xí)到的知識(shí)與方法,，我都希望能夠通過(guò)自我總結(jié)，化成自己成長(zhǎng)的一部分,，不斷完善和充實(shí)自己。

1、個(gè)人能力尚不足以單獨(dú)完成活動(dòng)的整體策劃工作

非科班出身,、沒(méi)有得到過(guò)專業(yè)的培訓(xùn),、入行時(shí)間短、工作經(jīng)歷尚淺,、系統(tǒng)知識(shí)掌握不夠,，等等等等，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙,，也是一直困擾我的原因,。所以，為了更好地完成整體策劃工作,，我會(huì)多向蔡總等公司內(nèi)資歷較深的前輩學(xué)習(xí),，積累更多的行業(yè)知識(shí)，讓自己能夠快速成長(zhǎng)。

2,、粗心大意,，出現(xiàn)不必要的失誤

影視策劃工作相對(duì)來(lái)說(shuō)都較為細(xì)致，特別是關(guān)系到品牌,、數(shù)字類,，都必須反復(fù)推敲，一一確認(rèn),，不能出現(xiàn)一點(diǎn)錯(cuò)誤,。前期工作中，由于本人的粗心大意,，造成工作失誤,，雖然并未給公司造成損失，但我的心里確實(shí)是非常懊悔,。所以,，在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格地要求自己,、盡心盡職,，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發(fā)展略盡綿薄之力。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,。同樣,，我也不希望自己一直原地踏步、安于現(xiàn)狀,。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力,，有動(dòng)力才能取得成功。為了讓自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)能夠不斷提升,，成為公司發(fā)展壯大所需要的“人才”之一,，我希望通過(guò)不斷要求、鼓勵(lì)自己,，不被社會(huì)淘汰,。

1、利用x年時(shí)間全面了解行業(yè)相關(guān)知識(shí),，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展前景,，使自己能夠熟練駕馭本職工作。

2,、充分利用公司的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境,，通過(guò)自我學(xué)習(xí)及向他人請(qǐng)教等方式，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，靈活處理工作中的任何事務(wù),。

3,、不斷培養(yǎng)自身的綜合分析能力、組織管理能力,、溝通協(xié)調(diào)能力及實(shí)際操作能力,，全面提升自己的綜合能力及業(yè)務(wù)水平。

4,、不斷提升職業(yè)素養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，踏實(shí)努力,，贏得領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的肯定,，工作上能夠獨(dú)當(dāng)一面,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇三

經(jīng)驗(yàn)總是在日常不經(jīng)意累積，一年過(guò)去,，我們?cè)诠ぷ鞯慕?jīng)歷上也多多少少的累積了不少的認(rèn)識(shí),。對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)工作的技巧和知識(shí),，這些都是我在工作上的收獲。

值此年末歲初之際,，回顧20xx年的情況,，作為一名的工作者，在這一年的工作中,，我跟隨著的公司的步伐,，在自己的成績(jī)上取得了出色的收獲，還在鍛煉中成長(zhǎng)了不少,！這是非常不錯(cuò)的收獲,，但理所當(dāng)然的，因?yàn)檫@份成長(zhǎng),，我在工作中也有很多問(wèn)題被發(fā)現(xiàn),！

為此，反思了自己一年來(lái)的情況,，我對(duì)自身一年來(lái)的工作情況等進(jìn)行了總結(jié)如下：

在過(guò)去的一年里,，我作為xxx公司一員，在工作期間能嚴(yán)格遵守公司的紀(jì)律,，自覺(jué)維護(hù)公司的秩序和穩(wěn)定,。在工作上能做到不遲到、不早退,，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿珊妹刻斓墓ぷ髂繕?biāo),。

在崗位任務(wù)上,，我嚴(yán)格遵守你部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，在工作中做好自身的職責(zé),，嚴(yán)格仔細(xì)的對(duì)待自己的工作任務(wù),，積極的為崗位和部門(mén)的工作任務(wù)做出貢獻(xiàn)！面對(duì)這一年來(lái)公司的發(fā)展和計(jì)劃,，我們崗位上的壓力也越發(fā)的增加,，但在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下，我積極的在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著自己的力量,，并在自身的責(zé)任中嚴(yán)格的完成了自己的任務(wù),，做到堅(jiān)守職責(zé)、團(tuán)結(jié)隊(duì)伍,，良好的為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

面對(duì)年初公司給我們定下的目標(biāo)和任務(wù)，幾乎每個(gè)人都感到那是不可能實(shí)現(xiàn)的事情,。但也僅僅是當(dāng)時(shí)的我們所不能達(dá)到的成績(jī),！

在工作開(kāi)始后，xx領(lǐng)導(dǎo)緊接著就對(duì)我們進(jìn)行了緊鑼密鼓的工作訓(xùn)練,，緊貼著公司的計(jì)劃,，我們總能在之前學(xué)會(huì)如何去提升自己，如何加強(qiáng)在工作中的能力原創(chuàng),。邊學(xué)變前進(jìn),，這很辛苦，給我們的壓力也很大,。但在這份壓力下,，我們也學(xué)會(huì)了“跑步前進(jìn)”！讓自己在工作中主動(dòng)的跑起來(lái),，通過(guò)自我的努力去提前學(xué)習(xí)和鍛煉,，就能在工作中快人一步！而我在這份努力中掌握了自學(xué)的能力,，并取得了較好的收獲,。

1. 對(duì)上一年工作中自身的不足進(jìn)行改進(jìn)，加強(qiáng)自我業(yè)務(wù)能力的完善,。

2. 提高自我思想態(tài)度,，提高工作的斗志，加強(qiáng)工作的責(zé)任感以及積極性,。

3. 利用日常時(shí)間累積專業(yè)知識(shí),，提高自我知識(shí)面。

4. 多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身,，同時(shí)鍛煉與團(tuán)隊(duì)的配合,。

以上就是我的總結(jié)和計(jì)劃，越是成長(zhǎng),，越是能發(fā)現(xiàn)自己過(guò)去的不足,。但我不會(huì)放棄，我會(huì)不斷的前進(jìn),，讓自己成為一名真正優(yōu)秀的xxx員工,！

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇四

我想一個(gè)人只有經(jīng)過(guò)不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點(diǎn),，才能不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)理想和人生的價(jià)值,。

在_公司_總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)接待電話業(yè)務(wù)，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué)習(xí),、刻苦追求，加強(qiáng)自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng),，提高自身能力,，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位,，但是我會(huì)在以后的工作中忠實(shí)履行職責(zé),，不斷自查、反省自己,，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中,。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作,，就是稱職的?！爆F(xiàn)將_月的主要工作情況述職如下：

一,、每天上班之前永遠(yuǎn)記住：

(1)客戶滿意第一,。

(2)客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的;

(3)如果客戶錯(cuò)了,，任然記住客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。

二,、加緊跟蹤車輛行駛位置,，做到服務(wù)客戶最優(yōu)化，讓客人無(wú)論在何時(shí)何地只要查貨物位置,，我們總能在第一時(shí)間準(zhǔn)確無(wú)誤的答復(fù)客人,，不要感到失望,。

三、為了貨物能夠準(zhǔn)時(shí)的到達(dá)客戶手中,，及時(shí)的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況,，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

四,、及時(shí)上報(bào)貨損,，讓發(fā)貨公司第一時(shí)間知道貨物的情況。

五,、上下班時(shí)間清點(diǎn)庫(kù)房的貨存,。

六、每一個(gè)電話都關(guān)系到我們的業(yè)績(jī),，做好電話記錄,，客戶信息記錄。

回顧以往的工作,，我感到有所得也有所失,，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：首先，在工作中,，工作方法過(guò)去簡(jiǎn)單,，不夠全面細(xì)致，處事不夠冷靜,。其次,，在接待客戶電話能力上還有待于進(jìn)一步提高。這些不足之外,，有待于在下步工作中加以克服和改進(jìn),。因此，在下一步的工作中,，我要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí),，提高自身的素質(zhì),。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,，有效的完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，工作要得心應(yīng)手，有駕馭全局的能力,。強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。關(guān)心,、愛(ài)護(hù)同事,，我們是一直強(qiáng)大的團(tuán)體,，一定可以做的更好，最好,。我一定可以做到業(yè)務(wù)內(nèi)勤應(yīng)該具有最基本的素質(zhì)：有強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇五

時(shí)間飛逝，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我到xx工廠已經(jīng)一年多了,，在這一年多的時(shí)間里，在廠相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下,，在相關(guān)同事的大力支持和配合下，經(jīng)過(guò)自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力工作,，在轉(zhuǎn)化崗位上,，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)，我由一個(gè)對(duì)工作空白的學(xué)生變成一名合格的員工,。

當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位時(shí),，我什么都不懂，對(duì)崗位,、操作的概念理解只限于書(shū)面,，從來(lái)沒(méi)有親身實(shí)踐操作過(guò)，對(duì)于煤制技術(shù),，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花,，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色,，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時(shí)間里,，我邊工作，邊學(xué)習(xí),，邊提高,，在這將近近十個(gè)月的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了各項(xiàng)規(guī)章制度,，崗位職責(zé)，學(xué)習(xí)如何做好一名操作工的工作,，我通讀了有關(guān)化工,、煤制方面的知識(shí)，還有電,、儀等方面的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識(shí),，在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，還不忘向師傅們虛心的請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度,、工作效率,、工作積極性。慢慢的我開(kāi)始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論,，知道和熟悉了開(kāi)停車步驟,，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水,、電,、氣，給單位節(jié)省成本,，怎么才能加強(qiáng)操作技能,，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來(lái),。

工作中,，我積極主動(dòng)，盡職盡責(zé),。盡管自己只是一名普通的工人,，但我明白，再大的機(jī)器設(shè)備,，一顆螺絲釘松動(dòng)了也不行,，在堅(jiān)定的信念下，我每每上班期間,，深入崗位了解和查看設(shè)備運(yùn)行,、工藝狀況。及時(shí)有效地排除各種隱患和問(wèn)題,，保證了生產(chǎn)的安生順利進(jìn)行,。同時(shí)，還主動(dòng)地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問(wèn)題,，查詢有關(guān)的資料和信息,，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)個(gè)人的工作情況。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進(jìn),，向著更高的方向發(fā)展,。

“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”,，為了更好的服務(wù)于工作,，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步是我汲取知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)的主要方法。正確地對(duì)待工作,，培養(yǎng)積極,、樂(lè)觀、向上的“陽(yáng)光心態(tài)”和“陽(yáng)光思維”。正確處理好人際關(guān)系,，做到尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同事，協(xié)助,、配合好團(tuán)隊(duì)工作,，盡可能站在全局角度考慮問(wèn)題，主動(dòng)出謀劃策,，分憂解愁,。時(shí)刻以有文化、有思想的的先進(jìn)員工來(lái)嚴(yán)格要求自己,。

回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂(lè),，過(guò)去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任,、支持和栽培了我,，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。增強(qiáng)人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理,，在工作中不斷的完善自我,。

在今后的工作中，我會(huì)認(rèn)真的做好每天的工作,，積極主動(dòng),，不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度,，改正方法,，廣泛汲取各種知識(shí)，并把所學(xué)運(yùn)用到工作中,，在時(shí)間中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí),，查找不足，提高自己,，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和智慧,。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好,。

1.發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干,。

2.發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，博覽群書(shū),，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”,；同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇六

我辦計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在市計(jì)生局的具體指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市計(jì)劃生育工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞市下達(dá)的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù),，以狠抓基層、夯實(shí)基礎(chǔ)為重點(diǎn),，堅(jiān)持“三不變”,，全面落實(shí)“三為主”方針，認(rèn)真研究解決人口與計(jì)劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題,，積極探索完成人口與計(jì)劃生育工作的新思路,、新途徑。經(jīng)全鎮(zhèn)廣大計(jì)生干部的團(tuán)結(jié)拼搏,，開(kāi)拓進(jìn)取,，全面提高全鎮(zhèn)人口與計(jì)生工作水平，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)一年來(lái)的工作總結(jié)

截止到9月末,，全鎮(zhèn)總?cè)丝?5467人，其中農(nóng)業(yè)人口14333人,，非農(nóng)業(yè)人口892人,，育齡婦女3079人，已婚無(wú)孩婦女126人,；

全年共出生140人,，共出生140人（含往年漏補(bǔ)10人），其中政策內(nèi)137人,，一孩96人,，政策內(nèi)95人；二孩38人,，政策內(nèi)37人,；多孩6人，政策內(nèi)5人％,；全年出生率9.12‰,，符合政策生育率97.8％，人口自然增長(zhǎng)率2.93‰,，女性新婚115人,，結(jié)婚率7.49‰，出生性別比為116,；全年共采取各種節(jié)育手術(shù)158例,，其中女扎25例，上環(huán)110例,，人流21例,，引產(chǎn)2例，出生人流比0.177,。

(一)認(rèn)真落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)人口與計(jì)劃生育的領(lǐng)導(dǎo)

為了切實(shí)加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計(jì)劃生育工作落到實(shí)處,。我們一是始終堅(jiān)持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓,、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計(jì)劃生育“一票否決”制,。年初，及時(shí)召開(kāi)全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作會(huì)議,，鎮(zhèn)政府與各村,、場(chǎng)（居）委會(huì)簽訂人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，做到了目標(biāo)明確,，層層分解，責(zé)任到人,，全鎮(zhèn)上下形成了橫向到邊,，縱向到底的目標(biāo)管理體系。二是建立嚴(yán)密的計(jì)劃生育目標(biāo)管理監(jiān)督制約機(jī)制,，嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)控考核,，并實(shí)行“一票否決”制。各駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)深入各聯(lián)系點(diǎn)指導(dǎo)工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，實(shí)行月監(jiān)控、季考評(píng),、半年和年終考核制度,，通過(guò)考核強(qiáng)化目標(biāo)的落實(shí)，使計(jì)劃生育工作穩(wěn)步達(dá)標(biāo),。三是堅(jiān)持每月一次的計(jì)生例會(huì),。通過(guò)例會(huì)及時(shí)總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問(wèn)題,，明確今后的措施,。四是確保計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入到位。我們山區(qū)新建鎮(zhèn),，基礎(chǔ)設(shè)施差,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，但由于鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府對(duì)計(jì)生工作的高度重視,，計(jì)生經(jīng)費(fèi)能夠足額到位，保證了計(jì)劃生育工作的順利開(kāi)展,。

(二)認(rèn)真落實(shí)“三為主”,，鞏固和提高基層基礎(chǔ)工作水平

1、加大以《人口與計(jì)劃生育法》,、《條例》為主要內(nèi)容的計(jì)劃生育宣傳力度,。

我們緊緊圍繞全面落實(shí)“三為主”工作方針，始終把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位,，開(kāi)展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”為主題的一系列內(nèi)容豐富,、形式多樣的宣傳教育活動(dòng),。一是注重社會(huì)宣傳的效果，營(yíng)造全社會(huì)人人都關(guān)心,、支持計(jì)劃生育工作的良好氛圍,。首先利用節(jié)假日進(jìn)行以《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》,、“兩禁”規(guī)定為主要內(nèi)容的見(jiàn)縫插針的宣傳,；其次，積極開(kāi)展“關(guān)愛(ài)女孩”行動(dòng),。今年我們對(duì)實(shí)行計(jì)劃生育的女孩戶免費(fèi)發(fā)放了小麥,、化肥、毛巾被等物資,，將計(jì)劃生育困難戶納入危房改造計(jì)劃,，現(xiàn)已落實(shí)4戶，全力支持其經(jīng)濟(jì)生產(chǎn),；第三,，加強(qiáng)平時(shí)入戶面對(duì)面的宣傳。我們組織計(jì)生干部深入重點(diǎn)人群家中進(jìn)行宣傳,，做到了“三上門(mén)”,，即：送《條例》、《人口與計(jì)劃生育法》上門(mén),、送生殖健康知識(shí)上門(mén),、送避孕藥具上門(mén)，充分發(fā)揮陣地的宣傳教育作用,。我們還通過(guò)開(kāi)設(shè)固定宣傳欄,，制作永久性標(biāo)語(yǔ)，對(duì)育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育,。通過(guò)宣傳,，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大育齡群眾計(jì)劃生育意識(shí)，提高了計(jì)劃生育的自覺(jué)性,。

2,、強(qiáng)化避孕節(jié)育措施的落實(shí)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

(1)認(rèn)真開(kāi)展“三查”(查環(huán),、查孕,、查病)工作。自去年以來(lái),，我們每年組織鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)中心和鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，深入到各村、場(chǎng)（居）委會(huì)免費(fèi)為全鎮(zhèn)育齡婦女開(kāi)展查環(huán),、查孕,、查病工作,，堅(jiān)持每季為已婚育齡婦女查環(huán)、查孕一次,，全年共查3600余人次,。“三查”工作的開(kāi)展,，既方便了群眾,，又保障了育齡婦女的身體健康。

(2)扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展服務(wù)工作,。我們積極開(kāi)展生殖健康系列化服務(wù),，啟動(dòng)了生殖道干染干預(yù)工程，圍繞婚,、孕、產(chǎn),、育四個(gè)方面提供一條龍服務(wù),，對(duì)育齡婦女提供全方位的醫(yī)療、保健,、咨詢指導(dǎo)服務(wù),，有效地保障了群眾的生殖健康。目前已接待有關(guān)生殖保健和優(yōu)生優(yōu)育等治療,、咨詢300人次,；

(3)強(qiáng)化計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一規(guī)范化,。

按照計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求,，我們從計(jì)劃生育的基層基礎(chǔ)工作抓起，先后投入近15000元對(duì)各村(居)委會(huì)的基層基礎(chǔ)檔案資料制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)鐵制檔案柜16個(gè),，定制計(jì)劃生育宣傳展板14塊。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇七

一,、加強(qiáng)規(guī)范管理,、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門(mén)的實(shí)際情況,，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求,，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2,、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì),，并按有關(guān)部門(mén)的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作,。

3,、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì),，提高資金使用效益。

4,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

5,、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門(mén);及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng),。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

6,、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作,。

7,、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢,。

8,、努力加大新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資,、發(fā)展新業(yè)務(wù),，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng),。

9,、完成公司董事會(huì)及ceo臨時(shí)交辦的其他工作,。

1、貨幣資金安全,。定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查,，若有隱患,，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

2,、票證管理安全,。做好現(xiàn)金、收據(jù),、發(fā)票,、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺,。

3,、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理,，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。

4,、負(fù)責(zé)防盜安全,。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào),。

1,、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見(jiàn),。

2,、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進(jìn)行,。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度,、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度,、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

4、建立和健全自我約的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃,、無(wú)定額使用資金,。

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng),，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法,、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度,、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,，樹(shù)立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依,，執(zhí)法必嚴(yán),，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策,，自覺(jué)遵守法律,、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面,。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求,。與此同時(shí),，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融,、等相關(guān)性知識(shí),，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平,。

3,、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面,。通過(guò)撰寫(xiě)論文,，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總工作中的經(jīng)驗(yàn),，提高業(yè)務(wù)水平,，還能提高寫(xiě)作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng),，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的,、準(zhǔn)確的,、真實(shí)的要求，確保公司和各部門(mén)各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇八

一,、工作總結(jié)

20__年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,，也有了一點(diǎn)收獲;20__是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終,，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。 我于__年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,。 自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,，專業(yè)知識(shí)十分匱乏,，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作,，兩個(gè)月的時(shí)間,，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，拜訪約80個(gè)客戶數(shù),，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右,。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好,。 另外,，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多,，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位,，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶,。面對(duì)市政工程的客戶,，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品,、市場(chǎng),，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。

led未來(lái)市場(chǎng)是良好的,，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻,，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，很可能失去一些機(jī)會(huì),，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

20__年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶定位,，劃分大客戶與一般客戶,、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;

3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構(gòu)等,，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng),。(目前定位合肥,、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng),，而后以點(diǎn)擴(kuò)面,，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

有壓力才有動(dòng)力,，有目標(biāo)才有方向,。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路,，明確的方向,，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂(lè)觀,、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識(shí),、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣,，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合,，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績(jī),，實(shí)現(xiàn)雙贏。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇九

作為一名計(jì)生專干,，我從不熟悉業(yè)務(wù)到慢慢進(jìn)入角色,，下鄉(xiāng)入戶，調(diào)查情況,。做月報(bào),，補(bǔ)資料，催手術(shù),，征罰款等等,，一年下來(lái)，我基本上熟悉了計(jì)劃生育的整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)程序,，也熟悉了計(jì)劃生育的各項(xiàng)任務(wù),、各項(xiàng)指標(biāo)。在搞計(jì)劃生育的過(guò)程中,，我還向縣,、市人口網(wǎng)發(fā)表過(guò)幾篇關(guān)于計(jì)劃生育的文章，和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同行進(jìn)行交流,，互相學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取做的更好。

在這一年多的時(shí)間,，雖然我做了一些工作,，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

在工作中,，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和思想道德的培養(yǎng),，努力使自己各方面走向成熟，但由于自身學(xué)識(shí),、能力,、思想、心理素質(zhì)等的局限性,，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中教條僵化,、心態(tài)放不開(kāi)，工作起來(lái)束手束腳,，對(duì)工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有客觀,、全面的理解與把握，容易就事論事,、顧此失彼,。同時(shí)由于種種原因，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少,，工作目標(biāo)不明確,，與領(lǐng)導(dǎo)的思想不能完全統(tǒng)一起來(lái)。并且遇到問(wèn)題請(qǐng)教不多,，沒(méi)有做到虛心學(xué)習(xí),，不恥下問(wèn)。

不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動(dòng)消極適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走,，很被動(dòng),。缺乏認(rèn)真鉆研，開(kāi)拓進(jìn)取精神,，忙碌于日常小事,，工作沒(méi)有上升到一定高度。

身為新時(shí)代的大學(xué)生,，卻沒(méi)有青年人應(yīng)有的朝氣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠,。缺乏敏銳的洞察力,，進(jìn)取心和憂患意識(shí)不強(qiáng)，容易被時(shí)代淘汰,。

存在眼高手低,、懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識(shí)雖然了解但卻不精,，材料寫(xiě)的還比較少等等。

這是我對(duì)一年來(lái)工作的小結(jié),，說(shuō)的不太多,。但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)更有說(shuō)服力。所以在今后工作中我將努力奮斗,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī),，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好,。

個(gè)人年終總結(jié)計(jì)劃 年終個(gè)人總結(jié)與計(jì)劃篇十

20xx年是xx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年,，同時(shí)也是xx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年,，現(xiàn)將20xx年的工作狀況和20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

截至x月x日，xx保險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁,、內(nèi)外勤的共同努力下,，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xx萬(wàn)元，其中期交保費(fèi)xx萬(wàn)元,，躉交保費(fèi)xx元,，意外險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)元，提前x個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo),；

回顧20xx年走過(guò)的歷程,，凝聚著xx保險(xiǎn)人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神,，圍繞不同階段的工作重點(diǎn),，針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們用心調(diào)整思路,，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅(jiān)定信心，明確方向,，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì),，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn),。

今年xx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量,，特別是xx、xx,、xx等大小公司,。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上,，用心發(fā)展才是硬道理,。xx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn),，而是就應(yīng)用心地開(kāi)拓市場(chǎng),，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。

(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),，我部門(mén)用心配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際狀況,，適時(shí)推出競(jìng)賽方案,，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

(三)針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位,，強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作職責(zé)心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職,。

1,、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí),。

2,、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感,，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng),。

3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員,，調(diào)整部門(mén)架構(gòu),，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作,。

1,、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,，個(gè)性是縣城團(tuán)隊(duì),，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開(kāi)拓高端客戶市場(chǎng),。

2,、新人出單率、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高,，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在。

3,、部分主管職責(zé)心和工作潛力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要,，整體水平有待提高。

4,、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足,，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低,，與市場(chǎng)要求有差距,。

針對(duì)xx的經(jīng)驗(yàn)和不足，xx個(gè)險(xiǎn)要做好以下工作：

1,、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2,、抓好基礎(chǔ)管理工作,，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量,、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo),。

3,、做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái),，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng),。

4、大力開(kāi)展增員活動(dòng),，個(gè)性是縣城增員工作,。

5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系,，抓好正式人員及新人培訓(xùn),、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作，提高各級(jí)人員水平,。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展,。各網(wǎng)點(diǎn)的晉升,。

展望未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心,。我們相信,，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在xx支公司的共同配合及個(gè)險(xiǎn)全體內(nèi)外勤的共同努力下,，我們必須能夠取得更加令人矚目的成績(jī),，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。