時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇一

一年來,，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒,，大膽管理，認(rèn)真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度,，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行,。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通,；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾,，增強了科室凝聚力，使心內(nèi)科成為一個溫暖的大家庭,；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作,，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境,。

采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式,，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸,、循環(huán),、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn),。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來,，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解,，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，也極大的增強了護(hù)士對自身,、對科室發(fā)展的＇信心,。此后，我又采取日常強化的方式,，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強化培訓(xùn)過的知識,，終于打造出了一支技術(shù)過硬的護(hù)理隊伍。

多年的副護(hù)士長經(jīng)歷,，使我深切的體會到：對于一個團(tuán)隊而言,，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想,，升華其內(nèi)心世界,，要讓副護(hù)士長管理這個外因,，通過護(hù)士個人素質(zhì)的內(nèi)因起作用,。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生,、職場感悟,；舉辦天使心語小板報；利用早會給她們講一些勵志,、哲理等小故事,，引發(fā)她們對人生,、對事業(yè)的思索,。潛移默化之中，我們心內(nèi)科的護(hù)士,，人文素質(zhì)有了很大提高。

比如說,，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是,，單純依靠護(hù)士口頭宣教,，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護(hù)士說得少了,，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了,，因為時間有限,，就會說得快而沒有重點，這樣,，病人根本記不住,。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱,，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容,，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后,，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人,，這都起到很好的效果。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法,，不僅有助于病人掌握,，也節(jié)省了護(hù)士大量時間,，因此深受大家歡迎。

回首往事,，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰,；面對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說,，為了你們,，我一直在努力！但是,，面對自己,，我深知工作中還有很多的缺憾，因此,，展望未來,，對新的一年的副護(hù)士長工作我充滿了信心，作為副護(hù)士長我的努力方向是力爭在護(hù)理科研方面有所突破,；寬嚴(yán)結(jié)合,，讓自己的管理方式更加成熟。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇二

20xx年x月x日入職,，x月中旬轉(zhuǎn)正,。很高興能夠成為xxx的一員，在加入策劃部x多天的時間里,，工作上的充實與挑戰(zhàn),，同事間的溫暖與關(guān)愛，還有團(tuán)隊間的默契配合,，無一不讓我開心與感動,。

在此，我就擔(dān)任影視策劃一職期間所完成的的工作及學(xué)習(xí)情況向大家匯報,，望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評指正：

本人自入職以來,，擔(dān)任影視策劃工作，主要負(fù)責(zé)：

1,、xxx每次大型活動的前期策劃及后期執(zhí)行;

2,、與各新聞媒體進(jìn)行工作對接;

3、負(fù)責(zé)撰寫各類軟文,、新聞稿、播音稿,、主持稿,、廣告語、短信等文字性工作;

4,、活動前期與商城場內(nèi)商家進(jìn)行溝通,，了解商家需求并根據(jù)商家意見修改活動方案,，活動后期調(diào)查了解活動情況，以便更好地總結(jié)經(jīng)驗,、策劃下一場活動;

5,、搜集各大家居賣場各類營銷活動資料，進(jìn)行學(xué)習(xí)并適當(dāng)借鑒,，不斷提升對行業(yè)情況的了解,，并及時掌握行業(yè)動態(tài)等。

本人在任職內(nèi)的三個多月時間里,，共親身經(jīng)歷x場大型活動,。

我是一個善于發(fā)現(xiàn)問題并喜歡總結(jié)問題的人，在任職的這段時間里,，接觸過的人或事,，學(xué)習(xí)到的知識與方法，我都希望能夠通過自我總結(jié),，化成自己成長的一部分,，不斷完善和充實自己。

1,、個人能力尚不足以單獨完成活動的整體策劃工作

非科班出身,、沒有得到過專業(yè)的培訓(xùn)、入行時間短,、工作經(jīng)歷尚淺,、系統(tǒng)知識掌握不夠，等等等等,，這些或許都是局限自己不能完成突破的障礙,，也是一直困擾我的原因。所以,，為了更好地完成整體策劃工作,，我會多向蔡總等公司內(nèi)資歷較深的前輩學(xué)習(xí)，積累更多的行業(yè)知識,，讓自己能夠快速成長,。

2、粗心大意,，出現(xiàn)不必要的失誤

影視策劃工作相對來說都較為細(xì)致,，特別是關(guān)系到品牌、數(shù)字類,，都必須反復(fù)推敲,，一一確認(rèn)，不能出現(xiàn)一點錯誤,。前期工作中,，由于本人的粗心大意,，造成工作失誤，雖然并未給公司造成損失,，但我的心里確實是非常懊悔,。所以，在今后的工作中,，我將更加嚴(yán)格地要求自己,、盡心盡職，用更大的努力在自己的崗位上為公司的發(fā)展略盡綿薄之力,。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,。同樣，我也不希望自己一直原地踏步,、安于現(xiàn)狀,。有目標(biāo)才會有動力，有動力才能取得成功,。為了讓自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)能夠不斷提升,，成為公司發(fā)展壯大所需要的“人才”之一，我希望通過不斷要求,、鼓勵自己,，不被社會淘汰。

1,、利用x年時間全面了解行業(yè)相關(guān)知識,，掌握行業(yè)動態(tài)及發(fā)展前景，使自己能夠熟練駕馭本職工作,。

2,、充分利用公司的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，通過自我學(xué)習(xí)及向他人請教等方式,，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，靈活處理工作中的任何事務(wù)。

3,、不斷培養(yǎng)自身的綜合分析能力,、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力及實際操作能力,，全面提升自己的綜合能力及業(yè)務(wù)水平,。

4、不斷提升職業(yè)素養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點,，揚長避短，踏實努力,，贏得領(lǐng)導(dǎo)的信任,、同事的肯定，工作上能夠獨當(dāng)一面,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇三

經(jīng)驗總是在日常不經(jīng)意累積,，一年過去，我們在工作的經(jīng)歷上也多多少少的累積了不少的認(rèn)識,。對自己的優(yōu)勢和不足,，對工作的技巧和知識，這些都是我在工作上的收獲,。

值此年末歲初之際，回顧20xx年的情況,，作為一名的工作者，在這一年的工作中,，我跟隨著的公司的步伐,，在自己的成績上取得了出色的收獲,，還在鍛煉中成長了不少,！這是非常不錯的收獲，但理所當(dāng)然的,，因為這份成長,，我在工作中也有很多問題被發(fā)現(xiàn),！

為此,，反思了自己一年來的情況，我對自身一年來的工作情況等進(jìn)行了總結(jié)如下：

在過去的一年里,，我作為xxx公司一員，在工作期間能嚴(yán)格遵守公司的紀(jì)律,，自覺維護(hù)公司的秩序和穩(wěn)定,。在工作上能做到不遲到、不早退,，積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿珊妹刻斓墓ぷ髂繕?biāo),。

在崗位任務(wù)上，我嚴(yán)格遵守你部門領(lǐng)導(dǎo)的指點,，在工作中做好自身的職責(zé),，嚴(yán)格仔細(xì)的對待自己的工作任務(wù)，積極的為崗位和部門的工作任務(wù)做出貢獻(xiàn),！面對這一年來公司的發(fā)展和計劃,，我們崗位上的壓力也越發(fā)的增加，但在領(lǐng)導(dǎo)的積極指揮下,，我積極的在團(tuán)隊中發(fā)揮著自己的力量，并在自身的責(zé)任中嚴(yán)格的完成了自己的任務(wù),，做到堅守職責(zé),、團(tuán)結(jié)隊伍，良好的為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量,。

面對年初公司給我們定下的目標(biāo)和任務(wù)，幾乎每個人都感到那是不可能實現(xiàn)的事情,。但也僅僅是當(dāng)時的我們所不能達(dá)到的成績,！

在工作開始后，xx領(lǐng)導(dǎo)緊接著就對我們進(jìn)行了緊鑼密鼓的工作訓(xùn)練,，緊貼著公司的計劃，我們總能在之前學(xué)會如何去提升自己,，如何加強在工作中的能力原創(chuàng),。邊學(xué)變前進(jìn)，這很辛苦,，給我們的壓力也很大。但在這份壓力下,，我們也學(xué)會了“跑步前進(jìn)”,！讓自己在工作中主動的跑起來,，通過自我的努力去提前學(xué)習(xí)和鍛煉,，就能在工作中快人一步,！而我在這份努力中掌握了自學(xué)的能力，并取得了較好的收獲,。

1. 對上一年工作中自身的不足進(jìn)行改進(jìn),，加強自我業(yè)務(wù)能力的完善。

2. 提高自我思想態(tài)度,，提高工作的斗志,，加強工作的責(zé)任感以及積極性。

3. 利用日常時間累積專業(yè)知識,，提高自我知識面,。

4. 多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，加強自身,，同時鍛煉與團(tuán)隊的配合,。

以上就是我的總結(jié)和計劃，越是成長,，越是能發(fā)現(xiàn)自己過去的不足,。但我不會放棄，我會不斷的前進(jìn),，讓自己成為一名真正優(yōu)秀的xxx員工,！

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇四

我想一個人只有經(jīng)過不斷努力，不斷奮斗,，才能克服自身的缺點,，才能不斷超越自我，實現(xiàn)理想和人生的價值,。

在_公司_總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)接待電話業(yè)務(wù)，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué)習(xí),、刻苦追求，加強自身素質(zhì)和品質(zhì)的修養(yǎng),，提高自身能力,，做好客服工作。雖然工作有很多地方做的不夠到位，但是我會在以后的工作中忠實履行職責(zé),，不斷自查,、反省自己，不斷開拓進(jìn)取,，把自己全身心地投入到各項工作實踐中,。我的信念是“只要自己能夠勝任本職工作，就是稱職的,?！爆F(xiàn)將_月的主要工作情況述職如下：

一、每天上班之前永遠(yuǎn)記?。?/p>

(1)客戶滿意第一。

(2)客戶永遠(yuǎn)是對的;

(3)如果客戶錯了,，任然記住客戶永遠(yuǎn)是對的,。

二、加緊跟蹤車輛行駛位置,，做到服務(wù)客戶最優(yōu)化,，讓客人無論在何時何地只要查貨物位置，我們總能在第一時間準(zhǔn)確無誤的答復(fù)客人,，不要感到失望,。

三、為了貨物能夠準(zhǔn)時的到達(dá)客戶手中,，及時的查看到車貨物中轉(zhuǎn)情況,，盡力做到不讓客戶打電話催貨物。

四,、及時上報貨損,，讓發(fā)貨公司第一時間知道貨物的情況。

五,、上下班時間清點庫房的貨存,。

六、每一個電話都關(guān)系到我們的業(yè)績,，做好電話記錄,，客戶信息記錄。

回顧以往的工作,，我感到有所得也有所失,，不足不之主要表現(xiàn)以下幾個方面：首先，在工作中,，工作方法過去簡單,，不夠全面細(xì)致,，處事不夠冷靜。其次,，在接待客戶電話能力上還有待于進(jìn)一步提高,。這些不足之外，有待于在下步工作中加以克服和改進(jìn),。因此,，在下一步的工作中，我要虛心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習(xí)管理和工作經(jīng)驗,，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí),，提高自身的素質(zhì),。要進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識,，與實踐經(jīng)驗相結(jié)合，有效的完成各項任務(wù)指標(biāo),，工作要得心應(yīng)手，有駕馭全局的能力,。強化敬業(yè)精神,，增強責(zé)任意識。關(guān)心,、愛護(hù)同事,，我們是一直強大的團(tuán)體，一定可以做的更好,，最好,。我一定可以做到業(yè)務(wù)內(nèi)勤應(yīng)該具有最基本的素質(zhì)：有強烈的事業(yè)心與責(zé)任感。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇五

時間飛逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間我到xx工廠已經(jīng)一年多了，在這一年多的時間里,，在廠相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助下，在相關(guān)同事的大力支持和配合下,，經(jīng)過自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力工作,，在轉(zhuǎn)化崗位上，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé),，我由一個對工作空白的學(xué)生變成一名合格的員工,。

當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位時，我什么都不懂,，對崗位,、操作的概念理解只限于書面,，從來沒有親身實踐操作過，對于煤制技術(shù),，尤其是轉(zhuǎn)化崗位霧里看花,，水中望月。為了盡快適應(yīng)這一角色,，自從公司送我們?nèi)リ兘够す九嘤?xùn)的一段時間里,，我邊工作，邊學(xué)習(xí),，邊提高,，在這將近近十個月的時間里，我主要學(xué)習(xí)了各項規(guī)章制度,，崗位職責(zé),，學(xué)習(xí)如何做好一名操作工的工作，我通讀了有關(guān)化工,、煤制方面的知識,，還有電、儀等方面的設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng)知識,，在努力學(xué)習(xí)的同時,，還不忘向師傅們虛心的請教，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度,、工作效率,、工作積極性。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論,，知道和熟悉了開停車步驟,，如何才能保證安全操作不出事故，怎么才能節(jié)省水,、電,、氣，給單位節(jié)省成本,，怎么才能加強操作技能,，提高工作效率和質(zhì)量，創(chuàng)造出更好的效益來,。

工作中,，我積極主動，盡職盡責(zé),。盡管自己只是一名普通的工人,，但我明白，再大的機器設(shè)備,，一顆螺絲釘松動了也不行,，在堅定的信念下,，我每每上班期間，深入崗位了解和查看設(shè)備運行,、工藝狀況,。及時有效地排除各種隱患和問題，保證了生產(chǎn)的安生順利進(jìn)行,。同時,，還主動地跟同事們交流和探討工作中碰到的新問題，查詢有關(guān)的資料和信息,，不定期地向領(lǐng)導(dǎo)匯報個人的工作情況,。保證工作的質(zhì)量和效率穩(wěn)中有進(jìn)，向著更高的方向發(fā)展,。

“問渠哪得清如許,，為有源頭活水來”，為了更好的服務(wù)于工作,，不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步是我汲取知識和提高個人素質(zhì)的主要方法,。正確地對待工作，培養(yǎng)積極,、樂觀,、向上的“陽光心態(tài)”和“陽光思維”。正確處理好人際關(guān)系,，做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同事,，協(xié)助,、配合好團(tuán)隊工作，盡可能站在全局角度考慮問題,，主動出謀劃策,，分憂解愁。時刻以有文化,、有思想的的先進(jìn)員工來嚴(yán)格要求自己,。

回想這一年多在工作中既有辛酸也有快樂，過去的一年風(fēng)風(fēng)雨雨似乎都浮現(xiàn)在眼前,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的信任,、支持和栽培了我，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,。增強人與人之間的溝通讓明白了很多的做人道理,，在工作中不斷的完善自我。

在今后的工作中,，我會認(rèn)真的做好每天的工作,，積極主動,，不斷充實自己，端正態(tài)度,，改正方法,，廣泛汲取各種知識，并把所學(xué)運用到工作中,，在時間中檢驗所學(xué)知識,，查找不足，提高自己,，為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和智慧,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，努力把工作做得更好,。

1.發(fā)揚吃苦耐勞精神,。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。

2.發(fā)揚孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；同時,，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點,、踏實的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇六

我辦計劃生育工作在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市計生局的具體指導(dǎo)下,，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針,，認(rèn)真貫徹落實全市計劃生育工作會議精神，緊緊圍繞市下達(dá)的人口與計劃生育目標(biāo)任務(wù),，以狠抓基層,、夯實基礎(chǔ)為重點，堅持“三不變”,，全面落實“三為主”方針,，認(rèn)真研究解決人口與計劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問題,，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路,、新途徑。經(jīng)全鎮(zhèn)廣大計生干部的團(tuán)結(jié)拼搏,，開拓進(jìn)取,，全面提高全鎮(zhèn)人口與計生工作水平，取得了較好的成績?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)一年來的工作總結(jié)

截止到9月末，全鎮(zhèn)總?cè)丝?5467人,，其中農(nóng)業(yè)人口14333人,，非農(nóng)業(yè)人口892人，育齡婦女3079人,，已婚無孩婦女126人,；

全年共出生140人，共出生140人（含往年漏補10人）,，其中政策內(nèi)137人，一孩96人,，政策內(nèi)95人,；二孩38人,，政策內(nèi)37人,；多孩6人，政策內(nèi)5人％,；全年出生率9.12‰，符合政策生育率97.8％,，人口自然增長率2.93‰,，女性新婚115人,，結(jié)婚率7.49‰，出生性別比為116,；全年共采取各種節(jié)育手術(shù)158例,，其中女扎25例，上環(huán)110例,，人流21例,，引產(chǎn)2例，出生人流比0.177,。

(一)認(rèn)真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制,，切實加強對人口與計劃生育的領(lǐng)導(dǎo)

為了切實加強對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo),，使人口與計劃生育工作落到實處,。我們一是始終堅持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓,、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制。年初,，及時召開全鎮(zhèn)計劃生育工作會議,，鎮(zhèn)政府與各村、場（居）委會簽訂人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書,，做到了目標(biāo)明確，層層分解,，責(zé)任到人,，全鎮(zhèn)上下形成了橫向到邊,，縱向到底的目標(biāo)管理體系,。二是建立嚴(yán)密的計劃生育目標(biāo)管理監(jiān)督制約機制,，嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)控考核，并實行“一票否決”制,。各駐點領(lǐng)導(dǎo)深入各聯(lián)系點指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，實行月監(jiān)控,、季考評,、半年和年終考核制度,，通過考核強化目標(biāo)的落實，使計劃生育工作穩(wěn)步達(dá)標(biāo),。三是堅持每月一次的計生例會。通過例會及時總結(jié)交流工作經(jīng)驗,，查找存在的問題,，明確今后的措施。四是確保計生經(jīng)費投入到位,。我們山區(qū)新建鎮(zhèn),，基礎(chǔ)設(shè)施差,，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，但由于鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府對計生工作的高度重視,，計生經(jīng)費能夠足額到位，保證了計劃生育工作的順利開展,。

(二)認(rèn)真落實“三為主”,，鞏固和提高基層基礎(chǔ)工作水平

1,、加大以《人口與計劃生育法》,、《條例》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度。

我們緊緊圍繞全面落實“三為主”工作方針，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位,，開展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動,。一是注重社會宣傳的效果,，營造全社會人人都關(guān)心、支持計劃生育工作的良好氛圍,。首先利用節(jié)假日進(jìn)行以《條例》,、《人口與計劃生育法》、“兩禁”規(guī)定為主要內(nèi)容的見縫插針的宣傳；其次,，積極開展“關(guān)愛女孩”行動,。今年我們對實行計劃生育的女孩戶免費發(fā)放了小麥,、化肥,、毛巾被等物資,，將計劃生育困難戶納入危房改造計劃，現(xiàn)已落實4戶,，全力支持其經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)；第三,，加強平時入戶面對面的宣傳,。我們組織計生干部深入重點人群家中進(jìn)行宣傳，做到了“三上門”,，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門,、送生殖健康知識上門,、送避孕藥具上門,，充分發(fā)揮陣地的宣傳教育作用,。我們還通過開設(shè)固定宣傳欄，制作永久性標(biāo)語,，對育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育,。通過宣傳，進(jìn)一步增強了廣大育齡群眾計劃生育意識,，提高了計劃生育的自覺性,。

2,、強化避孕節(jié)育措施的落實,，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

(1)認(rèn)真開展“三查”(查環(huán),、查孕、查病)工作,。自去年以來,，我們每年組織鎮(zhèn)計生服務(wù)中心和鎮(zhèn)衛(wèi)生院，深入到各村,、場（居）委會免費為全鎮(zhèn)育齡婦女開展查環(huán),、查孕,、查病工作,，堅持每季為已婚育齡婦女查環(huán),、查孕一次,，全年共查3600余人次,?！叭椤惫ぷ鞯拈_展，既方便了群眾，又保障了育齡婦女的身體健康。

(2)扎扎實實開展服務(wù)工作,。我們積極開展生殖健康系列化服務(wù),，啟動了生殖道干染干預(yù)工程，圍繞婚,、孕,、產(chǎn)、育四個方面提供一條龍服務(wù)，對育齡婦女提供全方位的醫(yī)療、保健,、咨詢指導(dǎo)服務(wù),，有效地保障了群眾的生殖健康,。目前已接待有關(guān)生殖保健和優(yōu)生優(yōu)育等治療、咨詢300人次,；

(3)強化計劃生育基層基礎(chǔ)工作,，統(tǒng)一規(guī)范化,。

按照計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的要求,，我們從計劃生育的基層基礎(chǔ)工作抓起,，先后投入近15000元對各村(居)委會的基層基礎(chǔ)檔案資料制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，購置標(biāo)準(zhǔn)鐵制檔案柜16個，定制計劃生育宣傳展板14塊,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇七

一,、加強規(guī)范管理,、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況,，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2,、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計,，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作,。

3,、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計，提高資金使用效益,。

4,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強財務(wù)制度建設(shè)。

5,、做好日常會計核算工作,。按照會計制度，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證,，正確運用會計科目，編制會計憑證,，進(jìn)行記賬,。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項,。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6,、配合銷售部了解貨款回收情況,，做好貨款回收工作。

7,、積極籌措資金,，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8,、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度,，實現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識,、機制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使在較短時間內(nèi)投資,、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場,。

9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作,。

1,、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過程中的安全問題,，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患,，及時處理并向上反映;及時加以整改,。

2、票證管理安全,。做好現(xiàn)金,、收據(jù)、發(fā)票,、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺。

3,、負(fù)責(zé)防火安全,。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭,。

4,、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報,。

1、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定,，對違反規(guī)定的人員提出處理意見,。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進(jìn)行,。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度,，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度,、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度,、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣,，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守,。通過實施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4,、建立和健全自我約的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費用開支,，控制預(yù)算,，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計劃、無定額使用資金,。

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大,，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,，提高會計人員的法制觀念,，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,，做到有法必依,，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究,，貫徹執(zhí)行黨的方針政策,，自覺遵守法律、法規(guī),，維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,，抵制不正之風(fēng)。

2,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，更新業(yè)務(wù)知識,，擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,，加強計算機知識的學(xué)習(xí),，以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。與此同時,，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù),、金融、等相關(guān)性知識,，以拓展知識面,，提高理論和實際操作水平。

3,、加強學(xué)術(shù)交流,。學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面。通過撰寫論文,，可促進(jìn)理論知識,，有利于總工作中的經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平,，還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,，以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的,、準(zhǔn)確的,、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉(zhuǎn)和各項事業(yè)的發(fā)展,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇八

一,、工作總結(jié)

20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,，也有了一點收獲;20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。 我于__年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。 自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。

2013年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作,，兩個月的時間，總計出差約20多天,，走訪3個區(qū)域市場,，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右,。從上面的數(shù)字上看,，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外,，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多,，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶,，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻,，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會,，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

20__年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通,，確保工作實施與落實; 2：目標(biāo)客戶定位,，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場,。(目前定位合肥、徐州,、連云港三點主要目標(biāo)市場,，而后以點擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊,，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度,。

有壓力才有動力,，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo),，清晰的思路,，明確的方向，在未來的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決,。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能,、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合,，扎實進(jìn)取,，努力工作，為公司和自己都取得好的成績,，實現(xiàn)雙贏,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇九

作為一名計生專干，我從不熟悉業(yè)務(wù)到慢慢進(jìn)入角色,，下鄉(xiāng)入戶,，調(diào)查情況。做月報,，補資料,，催手術(shù)，征罰款等等,，一年下來,，我基本上熟悉了計劃生育的整個運轉(zhuǎn)程序，也熟悉了計劃生育的各項任務(wù),、各項指標(biāo),。在搞計劃生育的過程中，我還向縣,、市人口網(wǎng)發(fā)表過幾篇關(guān)于計劃生育的文章,，和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同行進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí),，爭取做的更好,。

在這一年多的時間，雖然我做了一些工作,，但仍然存在不少問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

在工作中,，雖然我不斷加強理論知識的學(xué)習(xí)和思想道德的培養(yǎng)，努力使自己各方面走向成熟,，但由于自身學(xué)識,、能力、思想,、心理素質(zhì)等的局限性,，導(dǎo)致在平時的工作中教條僵化、心態(tài)放不開,，工作起來束手束腳,，對工作中的一些問題沒有客觀、全面的理解與把握,，容易就事論事,、顧此失彼。同時由于種種原因,，與同事們尤其是領(lǐng)導(dǎo)的溝通和交流很少,，工作目標(biāo)不明確，與領(lǐng)導(dǎo)的思想不能完全統(tǒng)一起來,。并且遇到問題請教不多,，沒有做到虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。

不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,，而是被動消極適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成,，但自己不會主動牽著工作走,，很被動。缺乏認(rèn)真鉆研,，開拓進(jìn)取精神,，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度,。

身為新時代的大學(xué)生,，卻沒有青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識,、掌握新東西不夠,。缺乏敏銳的洞察力，進(jìn)取心和憂患意識不強,，容易被時代淘汰,。

存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識雖然了解但卻不精,，材料寫的還比較少等等。

這是我對一年來工作的小結(jié),，說的不太多。但我認(rèn)為用實際行動做出來更有說服力,。所以在今后工作中我將努力奮斗,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn),，爭取做的更好,。

個人年終總結(jié)計劃 年終個人總結(jié)與計劃篇十

20xx年是xx市場競爭更加激烈的一年，同時也是xx個險發(fā)展重要的一年,，現(xiàn)將20xx年的工作狀況和20xx年的工作計劃匯報如下：

截至x月x日,，xx保險在全體業(yè)務(wù)同仁、內(nèi)外勤的共同努力下,，共實現(xiàn)新單保費收入xx萬元,，其中期交保費xx萬元，躉交保費xx元,，意外險保費xx萬元,，提前x個月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo)；

回顧20xx年走過的歷程,，凝聚著xx保險人頑強奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點,，針對各階段實際狀況,，我們用心調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅定信心,，明確方向，充分認(rèn)識市場形勢,，抓住機遇,，直面挑戰(zhàn)。

今年xx同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量,，特別是xx,、xx、xx等大小公司,。在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上，用心發(fā)展才是硬道理,。xx個險上下充分領(lǐng)會上級精神,，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標(biāo)轉(zhuǎn),，而是就應(yīng)用心地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果,。

(二)針對全年各階段經(jīng)營重點，我部門用心配合中支公司各項安排,，結(jié)我個險實際狀況,，適時推出競賽方案，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動,。

(三)針對個險組訓(xùn),，明確職責(zé)定位，強化崗位意識和工作職責(zé)心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,，各司其職。

1,、針對團(tuán)隊主管強化目標(biāo)意識,，增強主管帶動意識。

2,、針對精英高手強化榮譽感,，加強訓(xùn)練和培養(yǎng)。

3,、針對個險內(nèi)勤人員,，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé),，切實作好團(tuán)隊的支持和服務(wù)工作,。

1、增員工作發(fā)展滯后,，團(tuán)隊整體素質(zhì)仍然偏低,，個性是縣城團(tuán)隊，需補充高素質(zhì)人才,，開拓高端客戶市場,。

2、新人出單率,、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在,。

3,、部分主管職責(zé)心和工作潛力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高。

4,、團(tuán)隊總體的活動量不足,，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低,，與市場要求有差距,。

針對xx的經(jīng)驗和不足，xx個險要做好以下工作：

1,、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。

2,、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實提高業(yè)務(wù)人員的活動量,、舉績率,、出勤率及人均保費指標(biāo)。

3,、做好銷售支持,，搭建銷售平臺，促進(jìn)精英隊伍成長,。

4,、大力開展增員活動，個性是縣城增員工作,。

5,、建立完善的層級培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培訓(xùn),、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,，提高各級人員水平。

6,、繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設(shè),，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。各網(wǎng)點的晉升,。

展望未來,，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信,，在中支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在xx支公司的共同配合及個險全體內(nèi)外勤的共同努力下，我們必須能夠取得更加令人矚目的成績,，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚,。