制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇一

（9）每周至少參加一次社區(qū)實(shí)踐活動(dòng),。如打掃衛(wèi)生、慰問孤老,、市場調(diào)查等,。

（10）每月至少為教師做一件好事，讓老師了解你,。

通過具體“十個(gè)好習(xí)慣”的強(qiáng)化訓(xùn)練,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng),、管理評價(jià),，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng),。

2,、把養(yǎng)成教育有機(jī)滲透到各學(xué)科教學(xué)之中。

學(xué)生的學(xué)習(xí)過程其實(shí)也是一種創(chuàng)造美的過程,，設(shè)想通過各種學(xué)科的教學(xué)和活動(dòng),，使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，受到美的熏陶,，發(fā)展鑒賞美,、創(chuàng)造美的能力。

（1）思想品德課是學(xué)校進(jìn)行養(yǎng)成教育的主要渠道,，任課教師要以教學(xué)大綱和教材為依據(jù),，對學(xué)生提出適當(dāng)?shù)男袨橐蟆?qiáng)調(diào)思品課與晨會(huì)課,、文體活動(dòng)課等,，對學(xué)生作分享訓(xùn)練和指導(dǎo)，給學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

（2）語文課要學(xué)生打好基礎(chǔ),，提高聽,、說、讀,、寫的能力,，感受到用詞造句的語言美、人物塑造的形象美,，表情達(dá)意的情感美,，環(huán)境場合的意境美。

（3）數(shù)學(xué)課要讓學(xué)生掌握一定的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)和基本技能,，發(fā)展思維能力,，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)知識(shí)的邏輯美，幾何圖形的對稱美,，數(shù)理演算的推導(dǎo)美,，習(xí)題運(yùn)算的思維美。

（4）英語課讓學(xué)生通過聽,、說,、讀、寫的基本訓(xùn)練,，平日樣運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力,，感受語言語調(diào)的韻律美、字母書寫的線條美,、詞匯積累的意志美,。

3、養(yǎng)成教育融于對活動(dòng)中,，結(jié)合班隊(duì)課,，傳統(tǒng)節(jié)日、紀(jì)念日開展豐富多彩的少先隊(duì)養(yǎng)成教育的系列活動(dòng),。

4,、重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益,。

5,、加強(qiáng)班級文化建設(shè)，如信息角,、爭章園,、作品展示角,、教師贊美角,、榮譽(yù)角等,，營造良好的班級氛圍,，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色,，開展“紅旗”班評比活動(dòng)。

6、加強(qiáng)紅領(lǐng)巾值日崗力度,，讓紅領(lǐng)巾禮儀隊(duì)員對校園衛(wèi)生,、交際禮儀,、課間秩序,、路隊(duì)紀(jì)律等方面的良性發(fā)展起到促進(jìn)作用,。

（四）抓好陣地建設(shè)

1、增強(qiáng)育人意識(shí),，把課堂教育作為德育的重要陣地,，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，有機(jī)滲透德育,。

2,、充分利用宣傳櫥窗,、黑板報(bào),、廣播臺(tái)宣傳校園文明佳事，樹立榜樣,。建立一直學(xué)生,、教師通訊員隊(duì)伍,，及時(shí)采集學(xué)生間,、教師間的好人好事，加大宣傳力度,。

3,、利用墻壁張掛教育標(biāo)語，形成良好的德育氛圍,。

4,、根據(jù)每月教育重點(diǎn)和班級實(shí)際生動(dòng)活潑的上好每一堂晨會(huì)課，有計(jì)劃地組織好每周一次的班會(huì)課和主題隊(duì)會(huì)課,。

（五）抓好“三個(gè)結(jié)合”教育

1,、加強(qiáng)學(xué)校、家庭,、社會(huì)的聯(lián)系,，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作,，提倡上門家訪,。

2,、舉辦新生家長學(xué)校,，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求,，使孩子在家長指導(dǎo)下,，加快常規(guī)養(yǎng)成,。

3,、結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng),，了解家鄉(xiāng)變化,，感受祖國的騰飛。

4,、聘請校外輔導(dǎo)員,，有針對性地開展專題教育。

（六）深化課題研究

繼續(xù)研究聯(lián)系學(xué)生的思想,、生活實(shí)際,，深化禮儀教育課題的研究，以“生活化,、創(chuàng)新性”的學(xué)校德育對學(xué)生施加積極的影響,，引導(dǎo)學(xué)生在生活實(shí)踐中深化禮儀，形成良好的行為習(xí)慣,。

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇二

1,、在前任主管的協(xié)助及指導(dǎo)下，從3月17日至3月24日完成了3期第2批及1,、2期第4批,，共計(jì)96240本的計(jì)劃、資源組織,、分揀,、包裝、發(fā)貨等工作,，據(jù)此基本了解了物流業(yè)務(wù)流程及接口關(guān)系,。

2、從3月24日至4月2日主導(dǎo)完成了學(xué)語文4期第1批共計(jì)約45萬冊的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù),，并完成了庫房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)（含設(shè)備,、輔料、工具等）,，以及學(xué)語文20xx年1,、2、3期的盤點(diǎn),。

3,、從4月3日至6月5期組織完成了學(xué)語文4期第2批、5期,、6期,、7、8期共計(jì)約171.4萬冊的接收,、入庫,、分揀,、包裝、發(fā)貨,、配送等,，每期庫存誤差比例控制在目標(biāo)范圍內(nèi)（目標(biāo)值1%）。

4,、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上,，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對到貨,、分揀,、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整,，提高了庫存場地的利用率,、庫存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率,。

5,、在信息流方面對前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，減少了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對業(yè)務(wù)的不良影響,，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量,。同時(shí)對單據(jù)核對方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天,。

1,、流程方面：

建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的計(jì)劃,、訂單處理,、貨物接收、在庫管理,、分揀包裝,、運(yùn)輸配送,、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程,，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、制度化,，做到有據(jù)可依,。

2,、人員方面：

通過各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員,、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的情況說明,，并定期維護(hù)更新,。對內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，減少人員變化對業(yè)務(wù)的影響,。

3,、物料方面：

通過更加合理地安排發(fā)貨計(jì)劃,，平衡到貨、包裝,、發(fā)貨等之間的步調(diào)，減少資源、時(shí)間等方面的沖突,，提高包轉(zhuǎn)合理性,、庫存周轉(zhuǎn)率及整體工作效率。

4,、設(shè)備方面：

建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率,，避免影響正常業(yè)務(wù)開展,。

5,、成本方面：

通過歷史數(shù)據(jù)分析對比,，合理地對包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整,，減少打包帶,、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本。同時(shí)通過訂單的整合及合理的計(jì)劃,，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率,，減少發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本,。

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇三

不管從何種程度上講，護(hù)理工作是一份艱辛而煩瑣的工作,，護(hù)理人員都為病人的健康作出了積極的貢獻(xiàn),。作為一名更在努力評上護(hù)士長的護(hù)士人員：

護(hù)士工作計(jì)劃書共五方面內(nèi)容：

1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,，定期組織護(hù)士授課,，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn),。如遇特殊疑難情況,，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能,。互相學(xué)習(xí)促進(jìn),，并作記錄,。

2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí),，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識(shí)及?？萍寄苡?xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題,，增加考核力度,，講究實(shí)效，不流于形式,，進(jìn)行排名次,，成績納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評的客觀依據(jù),，相互競爭,，直至達(dá)標(biāo)。

3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作,，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合,，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。

4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí),，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍,。不斷的更新護(hù)理知識(shí),。

1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待,、重點(diǎn)跟班,。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患,，保障病人就醫(yī)安全,。

2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入,、急危重病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日,、雙休日,、工作繁忙、易疲勞時(shí)間,、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理,。

4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液,、輸血、注射,、各種過敏試驗(yàn)等,。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題,，都是人命關(guān)天的大事,，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，從自身及科室的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn),，提出防范與改進(jìn)措施,。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生,。

1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心,。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念,，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要,，把病人的利益作為第一考慮,，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，質(zhì)量意識(shí),，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上,，提高護(hù)患溝通技能,，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全,、有效,。

2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪意見,、與門診和住院病人的交談,，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時(shí)的提出改進(jìn)措施,，同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵(lì),，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上,，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù),。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量,。.

4,、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能,。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理，護(hù)士的人員少,。工作繁重,，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班,，增加高峰期上班人數(shù),，全院護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到,，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù),。

隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布,，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè),，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié),。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求,，護(hù)理記錄完整、客觀,。明確護(hù)理文件書寫的意義,，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件,，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求,。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析,，提出相應(yīng)對策,，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益,。組織護(hù)理病歷書寫競賽,，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

1.基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%.

2.急救物品完好率達(dá)100%.

3.護(hù)理文件書寫合格率≥90%

4.護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%.

5.一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%.

6.常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%.

7.一次性注射器,、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%.

以上是我的護(hù)理工作計(jì)劃,，我相信只要我們齊心協(xié)力努力執(zhí)行以上工作，我們在護(hù)理工作中一定能取得好的成績,！

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇四

良好的開端是成功的一半,，要想做好本職工作，就要從一開始就定下目標(biāo)和計(jì)劃,，正所謂沒有計(jì)劃就沒有條理,。為了更好的完成我在公司的試用期工作，特制定此工作計(jì)劃,，作為日常工作進(jìn)行的參照，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的審批和指正,。

1,、人事信息檔案的管理：

（1）與各部門經(jīng)理溝通發(fā)布招聘信息，安排面試時(shí)間,；

（2）刷新網(wǎng)上招聘及查找簡歷,；

（3）材料定期及時(shí)整理

（4）確保材料完善

（5）了解材料安放位置，能在最短的時(shí)間內(nèi)找到所需材料

2,、勞動(dòng)合同管理

協(xié)助部門經(jīng)理管理員工勞動(dòng)合同,，辦理勞動(dòng)用工及相關(guān)手續(xù)；對新進(jìn)員工勞動(dòng)合同的簽定,、老員工續(xù)簽勞動(dòng)合同的簽訂及離職員工的相關(guān)手續(xù)等事宜,。

同步更新：

1、通訊錄,、花名冊,、考勤表

2、員工流動(dòng)性統(tǒng)計(jì)

3,、考勤系統(tǒng)增加,、更改、刪除

1,、協(xié)助完成對新員工的的入職培訓(xùn)和對老員工的定期培訓(xùn),，指導(dǎo)新入職員工了解公司企業(yè)文化,、規(guī)章制度。

1,、給新進(jìn)員工及時(shí)辦理社保

2,、離職人員辦理停保

3、符合條件的停保人員辦理失業(yè)登記

4,、不辦理社保人員及時(shí)寫放棄申明,。

5、辦理生育保險(xiǎn)報(bào)銷

6,、辦理保險(xiǎn)的合同續(xù)簽人員到勞動(dòng)部門備案

7,、辦理員工工傷的認(rèn)定、理賠

8,、辦理員工的備案

1．協(xié)助完成每月員工績效考核收集與匯總

2.收集各部門考勤,，錄入考勤登記匯總表：

根據(jù)假條，核對病事假,。沖抵加班,、倒休、事假,。財(cái)務(wù),、行政、人事部門的加班執(zhí)行倒休,。加班時(shí)數(shù)多的部門加班時(shí)數(shù)支付加班工資,。離職人員如果未辦理離職手續(xù)，暫不發(fā)放工資六,、常態(tài)性學(xué)習(xí)及完善

1,、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件,；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)發(fā)展。

2,、

（1）針對工作中不足進(jìn)行改進(jìn),；

（2）在人力資源更加深入的學(xué)習(xí)；

（3）針對工作中進(jìn)展不順利的問題,，濾清思路從新整理,。在公司試用期間我會(huì)努力完成本職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)考核我,，以鞭策我前進(jìn)，更好的提升自我。

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇五

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容,、支持、鼓勵(lì)和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念,，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮,。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí),，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹,，除此之外，便一無所知了,。所以,，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會(huì)議,，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ),。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí),，也意識(shí)到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。

2,、提高自己解決實(shí)際

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇六

試用期員工工作計(jì)劃

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實(shí)習(xí)期中可以說是有喜也有憂,。喜的是和同事們工作相處中,，自己從學(xué)生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)社會(huì)人，自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、工作能力得到提高,；憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過這三個(gè)月學(xué)習(xí)與工作,，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責(zé)，對新公司的注冊流程有了一個(gè)具體的了解,，同時(shí)也對公司年檢做了初步的接觸,。三個(gè)月內(nèi)，在領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下,，完成了幾家公司的注冊及組織機(jī)構(gòu)代碼證的年檢工作,。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，獨(dú)斷專行,，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細(xì)節(jié)決定的,。

三個(gè)月里,，喜悅伴著汗水,，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗,。今后工作時(shí)間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力,，不斷學(xué)習(xí)、虛心學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，較全面地提高自己，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力,！

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵(lì)和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念，和同事們積極樂觀的精神,。在對大家肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高。我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù),。在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

2,、提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲,，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自己,、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的支持和幫助,，使我對招聘工作有了更系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí),。在工作中積累了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)從中也取得了很大的收獲。同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而感動(dòng)自豪,。

記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和諧,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我,，回顧這兩個(gè)月來的工作，盡管為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的管理制度、組織架構(gòu)等各方面的基礎(chǔ)知識(shí),，并且基本完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的招聘任務(wù),，這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，我將會(huì)一如既往去工作,，以誠實(shí),、認(rèn)真、謙讓的態(tài)度鞭策自己,，把招聘工作做的更加完善,、細(xì)致。以下是這兩個(gè)月來工作內(nèi)容及20ｘｘ年工作計(jì)劃：

1,、一線崗位招聘：

對日常招聘崗位進(jìn)行分析,，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格,、崗位梳理等方面,。對以上這些入職條件進(jìn)行分析后,，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群,，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,，找到合適的人員。

由于地域的差異,，一線員工招聘比我心里預(yù)期有很大落差,。通過對人力資源市場進(jìn)行摸底和走訪，基本掌握開發(fā)區(qū)整體用工情況及外來務(wù)工人員流動(dòng)時(shí)間,。11~12月份是外來務(wù)工人員返鄉(xiāng)的高峰期,，給我們招聘工作帶來了很大壓力，針對以上情況我們積極采取措施,，調(diào)整招聘時(shí)間,、擴(kuò)大招聘范圍，其效果還是比較明顯,。

2,、科員招聘：

通過對崗位說明書進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé),、勝任素質(zhì)等基本要素,。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對性的篩選簡歷，面試注意事項(xiàng),、問題維度的掌握,，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。

試用期工作計(jì)劃和目標(biāo) 試用期工作計(jì)劃與評價(jià)表篇七

階段

時(shí)間

目標(biāo)

內(nèi)容

關(guān)鍵點(diǎn)

第一周

具有一定的行業(yè)知識(shí),，能夠準(zhǔn)確熟練地介紹公司,，能夠明確自己的職責(zé)。

了解行業(yè)整體概況（關(guān)注聯(lián)想,、戴爾,、惠普等企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀）；

熟悉公司沿革與發(fā)展,、規(guī)模,、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工,；

熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度（人事,、財(cái)務(wù)、銷售等）,、工作流程,、行為規(guī)范；

熟悉財(cái)務(wù)知識(shí),，了解公司業(yè)務(wù)費(fèi)用收取的相關(guān)規(guī)定,；

熟悉銷售崗位的工作職責(zé)，了解公司管理層對本崗位的期望以及對銷售員的要求,。

行業(yè)發(fā)展趨勢

公司發(fā)展趨勢

崗位職責(zé)要求

第二周

能夠準(zhǔn)確地介紹及推介公司的產(chǎn)品,。

熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，把握產(chǎn)品的賣點(diǎn),；

清楚了解公司的銷售管理要求,，熟悉公司業(yè)務(wù)流程（合同簽訂、貨款確認(rèn),、發(fā)貨,、退貨、換貨,、發(fā)票交遞等主要流程）及倉庫流程,；

熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系。

公司產(chǎn)品參數(shù)

公司業(yè)務(wù)流程

產(chǎn)品價(jià)格體系

第三,、四周

能夠識(shí)別目標(biāo)客戶,，掌握銷售溝通及異議處理方式，能夠處理簡單的售后問題,。

隨同正式員工拜訪客戶,，了解客戶拜訪流程，以及熟悉客戶的特點(diǎn),，掌握尋找潛在客戶的方法,；

熟悉電話約訪和面對面溝通方式及異議處理；

熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容,。

客戶拜訪流程

客戶溝通技巧

售后問題處理

第二個(gè)月

能夠獨(dú)立拜訪客戶,，具有一定的客戶分析能力。

在正式員工的安排和指導(dǎo)下電話約訪和拜訪客戶,，在拜訪過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法,；

熟悉填寫各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格；

整理客戶資料,，建立客戶檔案,；

整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對處理的方法。

拜訪客戶

挖掘客戶方法

業(yè)務(wù)表格填寫

分析客戶

第三個(gè)月

具有較強(qiáng)的客戶跟進(jìn)能力以及客戶維護(hù)能力,。

加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，能夠依據(jù)型號(hào)了解產(chǎn)品及其參數(shù)特點(diǎn)，亦可依據(jù)提供的技術(shù)參數(shù)正確地作出選型,，確定訂貨號(hào),；

強(qiáng)化與客戶的溝通能力，能準(zhǔn)確地了解客戶需求,，適時(shí)介紹所銷售產(chǎn)品,；

了解競爭市場價(jià)格,，學(xué)習(xí)運(yùn)用公司價(jià)格體系進(jìn)行有效的價(jià)格策略；

積極跟進(jìn)客戶,，跟蹤客戶采購的進(jìn)展情況,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拜訪客戶，提供報(bào)價(jià)和產(chǎn)品優(yōu)化方案,；

整理與客戶接觸中成功和失敗的案例,，熟練拜訪新老客戶的整個(gè)流程，熟練處理拒絕和異議的技巧,，能較好的進(jìn)行售后服務(wù)處理,。

強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)

跟進(jìn)客戶

維護(hù)客戶