總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

公司企劃部年終工作總結(jié)篇一

回首過(guò)去的企劃部是比較薄弱的，團(tuán)隊(duì)不健全,，工作積壓沒(méi)有得到良好的消化,，企業(yè)vi形象不完整,；行業(yè)知識(shí)不強(qiáng),，為宣傳帶來(lái)障礙,；企劃部是一個(gè)服務(wù)性部門，配合各個(gè)部門做好相關(guān)的工作,，同時(shí)也是樹(shù)立企業(yè)形象與文化,，做好產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌建設(shè),，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)的部門,，企劃部是管理功能中最基本的要素,，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎,，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程,，是進(jìn)行企業(yè)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ),，企劃部是為理性決策提供效益化的計(jì)劃方案。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力,，就象缺乏前瞻性的眼光,，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有生命力,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！為創(chuàng)造良好的企劃效果,，企劃部必須得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與肯定,，給企劃部門一個(gè)高度,，因?yàn)槠髣澆抗ぷ鞲鷦e的部門最明顯的區(qū)別就是：一般情況下其它部門都是直接賺錢,，而企劃部確是花錢的部門,，所謂“企劃未動(dòng)，錢先行”。所以很多時(shí)候企劃部都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步,，企劃部發(fā)揮的好,，就是企業(yè)老總的參謀部；做的不好,，就是可以被任何人騎在脖子上指手劃腳的雜貨鋪。經(jīng)過(guò)這一年的磨合,，了解了企業(yè)文化,，熟悉了部門與部門之間,，同事與同事之間的溝通,，熟悉了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格,，從而促使企劃部的工作效率及方法有必要改進(jìn)和提升,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

（一） ,、內(nèi)部合作無(wú)間,，外部合作生疏

企劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達(dá)到了同一頻率,，正如現(xiàn)在的工作模式，但企劃部?jī)?nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤,，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度,，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

（二）,、工作不夠大膽

受led行業(yè)知識(shí)的影響，作為一個(gè)新進(jìn)人員占多數(shù)的部門,，企劃部在工作時(shí)不夠放開(kāi)手腳，隨著專業(yè)知識(shí)的漸長(zhǎng),，工作的進(jìn)一步開(kāi)展，企劃部要大膽的做事,，小心的求證，要多跑市場(chǎng),，多了解行業(yè)動(dòng)態(tài),，多跟行業(yè)交流學(xué)習(xí)，以免發(fā)生顧此失彼的錯(cuò)誤,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高部門業(yè)務(wù)能力

（一）,、增強(qiáng)計(jì)劃性

雖然企劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù)，更應(yīng)該多做有說(shuō)服力的可行性方案,，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,，在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃，有計(jì)劃的開(kāi)展工作,，才能做出更具針對(duì)性、前瞻性的專業(yè)判斷,，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)參考,。

（二）、吸收新的知識(shí)

企劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì),，任何一種新的產(chǎn)業(yè),、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象,，企劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握,，這就要求企劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn),，多閱讀多學(xué)習(xí),，努力吸收新的知識(shí)，更加茁壯成長(zhǎng),。

企劃部20xx年完成的工作如下：

1. 企業(yè)品牌形象的完善,，包括以下幾方面：企業(yè)形象的完善,，包括園區(qū)的形象規(guī)劃布置,，宣傳片的制作,、企業(yè)資質(zhì)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)的制作,、產(chǎn)品體驗(yàn)館的布置,，新車間的布置規(guī)劃,；

2. 企業(yè)品牌宣傳方面：舉辦了廈門市第十六屆臺(tái)交會(huì)led光電照明展,、廣州第十七屆led國(guó)際照明展,、參加了廈門市經(jīng)發(fā)局主辦的節(jié)能展,，經(jīng)過(guò)努力跟蹤,，取得了20xx年廣州光亞展比較理想的展位,。

3. 媒體宣傳方面：在廈門臺(tái)交會(huì)會(huì)刊刊登內(nèi)頁(yè)硬廣和軟文，《現(xiàn)代照明》雜志免費(fèi)內(nèi)頁(yè)廣告,，中國(guó)交通信息化雜志內(nèi)頁(yè)廣告，并成為《中國(guó)公路》雜志社理事單位,，《半導(dǎo)體照明》雜志內(nèi)頁(yè)廣告，世界照明時(shí)報(bào)采訪新聞,。

4. 與各協(xié)會(huì)的密切聯(lián)系,，榮獲了廈門市 “十佳優(yōu)秀工程”榮譽(yù)稱號(hào),；《重合同守信用單位》的申報(bào)；

5. 為了完善公司的企業(yè)文化,，改善工作氛圍，提高員工的工作積極性和工作熱情,，讓員工在格綠能有種歸宿感，企劃部策劃了中秋舞臺(tái)表演活動(dòng),，收到良好的成效；為了提高公司團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，提高員工的凝聚力,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的溝通，企劃部策劃了戶外拓展活動(dòng),，增進(jìn)了大家的向心力和工作積極性,。

公司企劃部年終工作總結(jié)篇二

xx建設(shè)集團(tuán)七分公司年終總結(jié)會(huì)

12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分

會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30

晚宴時(shí)間：18:00——21:30

西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳

公司全體員工（41人）

本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

（一）年終大會(huì)議程安排

13:50全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂,，按指定排座就位,，等待員工大會(huì)開(kāi)始,；

14:00—15:30大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告,。

............

15:30—15:45大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng),，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書(shū),。

15:45—16:00大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀優(yōu)秀員工獲得者名單,；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念,；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

16:00—17:30大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng),，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30大會(huì)結(jié)束,，員工散會(huì)休息,，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

（二）晚宴安排

18:00晚宴正式開(kāi)始,，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯,，祝福大家新年快樂(lè),，祝愿公司的明天更加美好,。（背景音樂(lè)）

18:00—19:00用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒,，同事間交流溝通,，拉近彼此距離。

19:00—21：00娛樂(lè)時(shí)段：

文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）

游戲1：坐氣球比賽,，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子,；

游戲規(guī)則：2人一組，共3組,，一個(gè)人遞球,，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘,，3分鐘后,，箱子內(nèi)省的球最少的勝出,；

文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）,；

游戲2：搶凳子,；用具：5把椅子,，圍成一圈；

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈,，響音樂(lè),，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走,，音樂(lè)停,，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸,；

文藝節(jié)目（2—3個(gè)節(jié)目）

游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈,；用具：12支筷子,、2個(gè)鑰匙鏈,；

游戲規(guī)則：6個(gè)人一組,，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子,，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人,，必須用筷子傳，不能用手,，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上,，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針,；用具：呼啦圈3個(gè),、曲別針18個(gè),；

游戲規(guī)則：3個(gè)人,，每人一個(gè)呼啦圈,，手里6個(gè)曲別針,，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí),，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起,，誰(shuí)就勝出；

游戲5：踩氣球,；用具：100個(gè)氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人,，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球,，主持人限定時(shí)間3分鐘,，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球,，3分鐘后,，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出,。

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱,、卡片49張,、乒乓球49個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片,，將乒乓球上寫(xiě)上相應(yīng)的數(shù)字,，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng),。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書(shū)面的《關(guān)于年終總結(jié)會(huì)的通知》,，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉,。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“xx七分公司年終總結(jié)會(huì)”（條幅規(guī)格：）

（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品,、大會(huì)席位人名牌（會(huì)議用）、筆,、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花,、花籃,；游戲所用乒乓球拍,、乒乓球,；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作,。

任務(wù)與分工責(zé)任人

會(huì)務(wù)前期、中期協(xié)調(diào)工作

會(huì)議階段主持人

晚宴階段主持人

物品購(gòu)置（抽獎(jiǎng)禮品,、生肖禮品,、游戲獎(jiǎng)品,、席位卡片,、筆,、紙,、氣球,、打氣筒、拉花,、花籃,、乒乓球拍,、乒乓球,；抽獎(jiǎng)箱,、酒水,、各類干果小食品）

會(huì)場(chǎng)布置

條幅,、證書(shū),、人名臺(tái)制作,、鮮花預(yù)定

現(xiàn)場(chǎng)拍照

公司企劃部年終工作總結(jié)篇三

11年的工作已經(jīng)結(jié)束,，回想這一年以來(lái)的工作,，從個(gè)人走近團(tuán)隊(duì)邁向集體。每次的成長(zhǎng)都是荊棘的刺痛,，但卻是刻骨銘心,。不忘同事在我最需要的給予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨,。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過(guò)人生最值得自豪的一度時(shí)光,。你們的教誨,，你們的批評(píng)與與建議都將磨練我的勇敢，我的信念,，我的未來(lái)。相比過(guò)去,，我褪去昔日的膽怯,，勇往直前讓我從個(gè)人走向團(tuán)隊(duì)融入集體,。相比現(xiàn)在,，在環(huán)境高壓下讓我變的堅(jiān)韌自強(qiáng),。相比未來(lái),，我已贏在起跑線上了,。忙碌了一年,，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,，在工作成績(jī)上未近人意,；也許是方法不對(duì),，也許思路不對(duì),，不為失敗找借口,，只為成功找出口,。自己深知屬于“慢熱型”行動(dòng)雖慢,，但不曾后退的我不氣餒,，相信通往成功之路在施工中,。,。,。11年已經(jīng)過(guò)去,，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石,。回首11年的工作,，存在很多方面的不足之處：

1,、工作的細(xì)心。在公司的出入賬,，營(yíng)銷中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏,，或者未匯總等等問(wèn)題,，這都關(guān)系到公司資源的核銷,，營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題,，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待,。

2,、思維的邏輯性。體現(xiàn)在語(yǔ)言的表達(dá)方面不夠清晰,，詞意闡述沒(méi)有抓住重點(diǎn)。詞不達(dá)意不能很好的用簡(jiǎn)潔明了詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái),，在匯報(bào)工作及給團(tuán)隊(duì),、客戶培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn),。

3,、各部門協(xié)商,。經(jīng)常要跟公司的六大的營(yíng)銷中心進(jìn)行打交道,，要協(xié)調(diào)各營(yíng)銷部門之間的事情，往往要在緊急事件中找到一個(gè)平衡點(diǎn),，如促銷人員合理安排,、市場(chǎng)形象物料布置分配等

4,、工作的規(guī)劃性,。每天要做的瑣碎事情很多,，有主要的,，有次要的,，有緊急的,，有重要的,，做事情如果沒(méi)有主次之分,，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情,。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱,，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果,。

5,、外界溝通談判。公司的一些資源,、及一些外源采購(gòu)物料，包括展柜制作,、市場(chǎng)形象物料制作,、產(chǎn)品的宣傳,，所有產(chǎn)生的這些費(fèi)用,。都需要與各經(jīng)銷商的談判協(xié)商,，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn),。從事銷售就要會(huì)溝通會(huì)說(shuō)服，這將是12年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

1,、推廣管理工作上的疏忽：

對(duì)于推廣這塊管理處于游離狀態(tài),，各處一方的推廣,，自己很多方面工作沒(méi)辦法落實(shí)執(zhí)行,，單憑簡(jiǎn)單的文字,，口述是很難傳遞信息,。整個(gè)推廣部門在交流上受到局限,。以現(xiàn)代營(yíng)銷中心的管理模式,，營(yíng)銷中心的管理者是更多的精力時(shí)間放在業(yè)務(wù)方面,，畢竟產(chǎn)品出售才是銷售的核心工作,，對(duì)于推廣的人員則分不出更多的精力去管理,、去培養(yǎng)。作為市場(chǎng)的一名推廣專員,，其真正價(jià)值體現(xiàn)在不僅是簡(jiǎn)單的分銷工作,，而是市場(chǎng)的監(jiān)督者,，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣者（培訓(xùn),、宣傳）才是業(yè)務(wù)開(kāi)展工作的強(qiáng)有力后盾力量,，也是公司未來(lái)的儲(chǔ)備人才,。所以推廣真正力量還是不可忽視,。

2,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱

從事銷售都是在高壓的情況下成長(zhǎng)起來(lái)的，有競(jìng)爭(zhēng),，才有壓力，有壓力才能進(jìn)取,，只有進(jìn)取了人才能真真正正的成長(zhǎng)起來(lái)。獨(dú)處一方的推廣,，不能夠很好營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況,，同事的工作是如何開(kāi)展,，也許自己是努力了，是付出了,，可自己都不知道自己是一個(gè)什么狀況,，茫目低頭拼命的前行，卻不抬頭看看周邊是一個(gè)什么狀況,。只有通過(guò)比了才能凸顯自己的狀況，自己是否進(jìn)步了,。戰(zhàn)友與敵友并存,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能壯大起來(lái)。

3,、團(tuán)隊(duì)的工作不夠細(xì)致化

①產(chǎn)品培訓(xùn),，推廣對(duì)門店的客戶導(dǎo)購(gòu)是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，一次兩次后,，自己下市場(chǎng)去調(diào)查的時(shí)候,，吸收率很低,。沒(méi)有針對(duì)性，細(xì)致化,、有效性的給客戶培訓(xùn),。

②門店巡檢，對(duì)于推廣門店巡檢,，從巡檢報(bào)告中就可以看出存在的一些漏洞,，巡檢停留在形象方面,，對(duì)于銷售方面很少關(guān)注,，產(chǎn)品方面問(wèn)題反饋少,。這些都需要12年強(qiáng)化的工作

③演示叫賣，推廣在促銷時(shí)僅僅只是簡(jiǎn)單的促銷,，對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的叫賣,，產(chǎn)品的演示,，活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng),，銷售的成交率等等還是很薄弱,。

④懂促銷,，包括一系列的促銷的形式,、促銷準(zhǔn)備、促銷宣傳,、促銷產(chǎn)品規(guī)劃,、現(xiàn)場(chǎng)操控等等從而提高活動(dòng)的成功率,。

4、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)尚待提升

作為銷售需要具備基本條件不多,，簡(jiǎn)單卻又艱難。細(xì)心卻又煩心,。一件簡(jiǎn)單的事卻很少人堅(jiān)持著做,，一件細(xì)心的事卻很少人重復(fù)著做,。一些程序化的工作似乎已經(jīng)成為機(jī)械化的工作，有些人已經(jīng)開(kāi)始厭倦了工作,，厭倦這種程序，不在是自我一種突破,。培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)，巡檢巡檢再巡檢,，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的有幾個(gè)呢

20xx工作的完善

一、制度化的管理

由于11年對(duì)推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞,，沒(méi)有普及性的管理,，導(dǎo)致管理執(zhí)行力度稍差些,，對(duì)一些工作落實(shí)存在隱患,，針對(duì)11年存在的管理不足,。12年將實(shí)現(xiàn)制度化的管理，對(duì)推廣高要求,，高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行,，用制度化營(yíng)造一種“趕超比拼”團(tuán)隊(duì)積極健康向上的工作氛圍,。

二,、集中分權(quán)制管理

把散落在六大營(yíng)銷中心的推廣集中起來(lái)管理,，號(hào)召推廣隊(duì)伍,，聚集推廣團(tuán)隊(duì)力量,，真真正正的發(fā)揮推廣會(huì)勤快,，懂促銷,，懂培訓(xùn),，會(huì)演示叫賣狼性隊(duì)伍。

（1）周例會(huì)召開(kāi)

①交流上周的活動(dòng)總結(jié),、市場(chǎng)巡檢問(wèn)題的反饋，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，做出解決方案。

②若有新品下達(dá),，相應(yīng)對(duì)新品進(jìn)行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購(gòu)員,、臨時(shí)促銷員培訓(xùn)。,、

③演示叫賣的鞏固,，時(shí)刻是促銷時(shí)管理核心的工作,，在周例會(huì)上進(jìn)行抽查演示,，對(duì)于還不熟練的推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)考核。

④在周例會(huì)對(duì)于推廣近期的狀況進(jìn)行公開(kāi)評(píng)估,，對(duì)于一些表現(xiàn)好公開(kāi)表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)，對(duì)某些表現(xiàn)不好的提倡改善.自我總結(jié),，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長(zhǎng)狀況,，提升推廣的綜合素質(zhì)，同時(shí)也可以起到鞭策激勵(lì)推廣,，提高推廣的積極性。

（2）市場(chǎng)巡檢工作強(qiáng)化

11年的巡檢工作報(bào)告是月底提交一次反饋,，這樣有一種弊端可能是月初,、月中巡檢的就已存在的市場(chǎng)問(wèn)題而拖至月底才解決,，而沒(méi)有及時(shí)性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場(chǎng)形象問(wèn)題,。

12年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經(jīng)理為輔,。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片,，半月匯總一次甚至周匯總一次,，將巡檢工作量化,。

（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下沉

據(jù)市場(chǎng)客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)只是停留在產(chǎn)品知識(shí)的表層培訓(xùn),，包括在一些產(chǎn)品的獨(dú)特性，每款產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的銷售技巧,，都很少培訓(xùn)到位，同時(shí)也很少對(duì)各門店客戶及導(dǎo)購(gòu)銷售特性而制定不同的培訓(xùn)方針,。沒(méi)針對(duì)性培訓(xùn)很少會(huì)起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時(shí),，以營(yíng)銷中心辦公室為培訓(xùn)駐點(diǎn),，營(yíng)銷中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對(duì)一些銷售比較薄弱網(wǎng)點(diǎn)給予針對(duì)性培訓(xùn)將會(huì)起到很好的培訓(xùn)效果,。

（4）臨促促銷隊(duì)伍的搭建

由于12年推廣促銷隊(duì)伍的縮建,，在節(jié)假日活動(dòng)較多時(shí),，為了避免人員不足而影響活動(dòng)的開(kāi)展,，各營(yíng)銷中心區(qū)域需配備強(qiáng)有力的促銷隊(duì)伍,，每個(gè)推廣負(fù)責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時(shí)促銷人員（限男性),，這支隊(duì)伍需培養(yǎng)成能夠獨(dú)立性,，有效性完成促銷工作。能夠忠誠(chéng)長(zhǎng)期為我司所用,，即使費(fèi)用高些,。

（5）績(jī)效考核制定

推廣專員

項(xiàng)目

指標(biāo)

分?jǐn)?shù)

得分

促銷部分

活動(dòng)總產(chǎn)量

20

炊具產(chǎn)量

10

演示叫賣、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)

20

活動(dòng)總結(jié),、心得體會(huì)

10

日常工作

渠道形象整改

10

專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

10

客戶的產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧培訓(xùn)

10

工作日?qǐng)?bào)表,、巡檢報(bào)告、活動(dòng)評(píng)估表

10

綜合得分

100

備注：對(duì)以上活動(dòng)總量,、炊具產(chǎn)量這兩項(xiàng)的評(píng)比要依據(jù)活動(dòng)情況制定目標(biāo)來(lái)評(píng)比得分

考核效力：

1,、考核得分小于等于70分,，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.75；

2、考核得分大于70分小于等于85分,，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)0.85；

3、考核得分大于85分小于等于95分,，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.0,；

4,、考核得分大于95分,，實(shí)際獲得的提成=總的促銷提成*系數(shù)1.25

通過(guò)考核的制定,，可以準(zhǔn)確地把握推廣工作、學(xué)習(xí),、效率,、成長(zhǎng)、提升薄弱環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)要求存在的差距，及時(shí)完善,。對(duì)推廣可以起到一個(gè)很好激勵(lì)推動(dòng)工作的作用。

12年通過(guò)本著團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多溝通、多協(xié)調(diào)從而構(gòu)建積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地工作原則強(qiáng)化執(zhí)行,，相信通過(guò)努力,，會(huì)打造一支具有能動(dòng)性,，責(zé)任心,，事業(yè)心的團(tuán)隊(duì),。新的一年是個(gè)未知數(shù),，一切都是新發(fā)展,、新要求,，是成功是失敗,，但都是充滿希望又盼有期望的一年,，希望又有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始,，一切再次接受挑戰(zhàn),，再次得到磨練,。再次獲得提升,。一切努力朝著“建立影響力的八大規(guī)則”1,、要有一顆公心2,、業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊3,、言必信,，行必果4、預(yù)見(jiàn)性5,、煽動(dòng)性6、堅(jiān)持7,、親和力8,、關(guān)系下屬

既然選擇了航空就要敢于飛行,，既然選擇了美日就要敢于亮劍,。

20xx加油！

公司企劃部年終工作總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!

作為專賣部門的負(fù)責(zé)人,，在這里感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)幾年來(lái)對(duì)我的栽培與信任,，感謝同志們對(duì)我的支持與幫助,。

一年來(lái)，在“兩個(gè)至上”的感召下,，我忠于事業(yè)、捍衛(wèi)法律,、嚴(yán)于自律、精細(xì)管理,，打造了一支團(tuán)結(jié)向上、紀(jì)律嚴(yán)明,、綜合素質(zhì)穩(wěn)步提高的專賣隊(duì)伍。在市局的正確指引下,，在縣局班子的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，經(jīng)過(guò)全體專賣人員的不懈努力與追求,，專賣工作得以順利開(kāi)展，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況做以匯報(bào),，有不足之處請(qǐng)大家給予批評(píng),、指正,。

根據(jù)國(guó)家、省,、市局文件精神，我部門堅(jiān)定不移地做好了貫徹落實(shí)工作,，有效地維護(hù)了縣卷煙銷售市場(chǎng)的健康,、有序發(fā)展,。針對(duì)我縣地域面積大,、稽查線路長(zhǎng)、零售點(diǎn)分布散的特點(diǎn),，我們始終堅(jiān)持“兩個(gè)結(jié)合”的原則,，即加大打擊,、查處力度與加大專賣法律,、法規(guī)宣傳力度;統(tǒng)一行動(dòng)與分散檢查相結(jié)合,。根據(jù)不同時(shí)期不同的市場(chǎng)情況合理安排人員,，深入、扎實(shí)地開(kāi)展工作,，始終保持高壓態(tài)勢(shì),，積極主動(dòng)與有關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)作,，有效地維護(hù)了市場(chǎng)秩序,。

1,、規(guī)范流程,、精細(xì)走訪

隨著縣級(jí)局職能建設(shè)的不斷推進(jìn),，人員配置得到了優(yōu)化,，進(jìn)一步規(guī)范了走訪流程,。一年來(lái)大家齊心協(xié)力,，做了大量,、細(xì)致的市場(chǎng)監(jiān)管工作,，初步建立了零售戶信息檔案以及無(wú)證戶檔案;鞏固了許可證,、價(jià)簽,、三員聯(lián)動(dòng)卡擺放等基礎(chǔ)工作;有效清理了一戶多卡,、私自轉(zhuǎn)讓許可證等違規(guī)現(xiàn)象;加強(qiáng)了證前審核,，按程序及時(shí),、高效地為業(yè)戶辦理了申領(lǐng),、停業(yè),、歇業(yè)的相關(guān)手續(xù);有效維護(hù)了市場(chǎng)秩序,、凈化了市場(chǎng)環(huán)境,，不給違法分子可乘之機(jī),。全體人員廉潔自律,、克己奉公未出現(xiàn)一例吃,、拿,、卡,、要的現(xiàn)象，在社會(huì)上真正樹(shù)立起了文明,、公正的形象，得到了零售戶的廣泛好評(píng),。

2,、有效打擊、重點(diǎn)整治

今年,，截止到目前,，我專賣共出動(dòng)稽查人員余人次，查處違法案件起,，罰沒(méi)卷煙條,，總案值元,，收繳罰款元,，有效打擊了不法分子的販假,、售假的囂張氣焰,，維護(hù)了專賣法律,、法規(guī)的

尊嚴(yán)，樹(shù)立了專賣執(zhí)法隊(duì)伍的威信,。

3,、加強(qiáng)宣傳,，防患于未然

為了進(jìn)一步提高廣大群眾守法意識(shí),，今年共進(jìn)行了兩次集中的普法宣傳活動(dòng),。一是利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”到吉祥廣場(chǎng)進(jìn)行宣傳;二是結(jié)合冬季打假專項(xiàng)行動(dòng),，于11月19日再次進(jìn)行了法律,、法規(guī)的宣傳活動(dòng),。宣傳中向過(guò)往群眾發(fā)放了法律知識(shí)和真假煙識(shí)別的宣傳單,，并與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交流,，詳細(xì)講解真假煙的識(shí)別方法以及吸食偽劣卷煙的危害性,。通過(guò)宣傳有效鞏固了消費(fèi)者的守法意識(shí)和防范意識(shí),。

為了進(jìn)一步提高工作的積極性與機(jī)動(dòng)性,，按照縣級(jí)局職能建設(shè)要求，我部門于6月初進(jìn)行了中隊(duì)長(zhǎng)競(jìng)聘,，本著公平,、公正,、公開(kāi)的原則,，經(jīng)過(guò)法律,、法規(guī)考試、競(jìng)聘演講,、民主測(cè)評(píng),，最后選拔出了4位工作能力突出的中隊(duì)長(zhǎng)，有效地起到了激勵(lì)作用,。各中隊(duì)分配完畢后,，優(yōu)化了走訪線路，規(guī)范了工作流程,，工作積極性明顯提高,，工作效率明顯增強(qiáng)，打私,、打假工作取得了突破性進(jìn)展,。

根據(jù)市局提出的“素質(zhì)年”活動(dòng)要求，我部門積極響應(yīng),，于每周五下午2：00——4：30組織集中學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，到目前為止,，共學(xué)習(xí)了《青年干部素質(zhì)與能力指導(dǎo)》、《你在為誰(shuí)工作》,、《方法總比問(wèn)題多》等6部精選書(shū)籍,，并結(jié)合工作實(shí)際對(duì)《煙草專賣法》及其實(shí)施條例、《煙草專賣許可證管理辦法》,、《行政許可法》等法律,、法規(guī)進(jìn)行了培訓(xùn),，全體人員都做了詳實(shí)的學(xué)習(xí)筆記，并根據(jù)不同的課題進(jìn)行了心得,、體會(huì)的交流,、討論。通過(guò)培訓(xùn),、學(xué)習(xí),，有效提高了專賣人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)，為文明執(zhí)法,、和諧執(zhí)法打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

xx即將過(guò)去，大家齊心協(xié)力取得了可喜的成績(jī),，但回顧一年的工作還存在諸多不足,，如打私、打假工作進(jìn)行的依舊不夠徹底,，卷煙銷售市場(chǎng)上不法分子依然蠢蠢欲動(dòng);戶籍化管理依舊不夠完善,，零售戶檔案參差不齊等等，依然有許多工作需要不斷改進(jìn),、完善,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼往開(kāi)來(lái),，專賣工作任重而道遠(yuǎn),，在此談?wù)勎覍?duì)未來(lái)工作的幾點(diǎn)設(shè)想，和大家共同探討,、研究,。

一、進(jìn)一步完善打私打假的長(zhǎng)效機(jī)制

嚴(yán)格按照上級(jí)部署開(kāi)展打假工作,，積極與公安,、工商等部門加強(qiáng)溝通聯(lián)系，注重市管員日常走訪的信息搜集工作,，抓線索,、挖渠道，力爭(zhēng)在長(zhǎng)看死守,、堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)上打掉一個(gè)制售假煙網(wǎng)絡(luò),，使我縣局打私打假工作再創(chuàng)新高。

二,、完善零售戶檔案,，強(qiáng)化誠(chéng)信等級(jí)管理

維護(hù)市場(chǎng)，有效監(jiān)管銷售終端是基礎(chǔ)，分散于各個(gè)村鎮(zhèn)的零售戶是市場(chǎng)的前沿陣地,，所以明年在市場(chǎng)管理工作中要把完善零售戶檔案作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,。根據(jù)市場(chǎng)情況、守法經(jīng)營(yíng)情況的變化,，做好零售戶檔案的跟蹤完善工作,，詳細(xì)、準(zhǔn)確劃分誠(chéng)信等級(jí),，做到檢查有目的,，監(jiān)管有重點(diǎn)，真正提高專賣部門對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的控制能力,。

三,、提高許可證含金量

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷提升，入網(wǎng)零售戶的質(zhì)量就顯得尤為重要,。我們一定會(huì)嚴(yán)格按照《煙草專賣許可證管理辦法》的有關(guān)規(guī)定,，提高辦證門檻，只辦合格證,，不辦人情證,，真正做到廉潔自律、按章辦事,，在聯(lián)合工商清理無(wú)證戶的同時(shí),，切實(shí)提高許可證的含金量。

四,、加強(qiáng)專賣內(nèi)部管理監(jiān)督

今年,，國(guó)家、省,、市局一再提出內(nèi)部監(jiān)管的重要性和現(xiàn)實(shí)意義,。我們一定嚴(yán)格按照內(nèi)管工作流程結(jié)合我地區(qū)實(shí)際，對(duì)卷煙銷售進(jìn)行事前,、事中,、事后的嚴(yán)格監(jiān)管，有效提升行業(yè)內(nèi)部人員的自律意識(shí),，使送貨員能夠100%送貨到戶,，客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確核定業(yè)戶真實(shí)銷量，專賣人員能夠文明執(zhí)法;在與營(yíng)銷,、配送部門加強(qiáng)協(xié)調(diào),、溝通的基礎(chǔ)上，有效避免“一戶多證”,、二次批發(fā),、向無(wú)證戶供貨,、代訂卷煙,、回流等違規(guī)問(wèn)題的發(fā)生,。因此內(nèi)管工作要不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，把問(wèn)題消滅在萌芽之中,，真正達(dá)到行業(yè)內(nèi)部與市場(chǎng)終端的雙重凈化,。

五、努力學(xué)習(xí),，全面提高專賣隊(duì)伍綜合素質(zhì)

經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí),，我專賣人員的綜合素質(zhì)有了明顯的提高，但“學(xué)海無(wú)涯”,，我們一定在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)際，在讀書(shū)學(xué)習(xí)的同時(shí)加強(qiáng)研究討論,，使知識(shí)能夠活學(xué)活用,，真正在具體的工作中達(dá)到高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn),，切實(shí)踐行“兩個(gè)至上”的行業(yè)價(jià)值觀,，在社會(huì)上樹(shù)立起煙草專賣執(zhí)法隊(duì)伍公正、文明的良好形象,。

六,、打造和諧團(tuán)隊(duì)

和諧、團(tuán)結(jié)既是十七大報(bào)告提出的“科學(xué)發(fā)展觀”,、“以人為本”的題中之義,，也是一個(gè)部門、一支隊(duì)伍取得發(fā)展的根本要素,。因此作為部門負(fù)責(zé)人就是要做好新,、老同志的溝通、協(xié)調(diào),，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié),、向上的氛圍，將老同志的經(jīng)驗(yàn)與新同志的知識(shí)相互融合,、取長(zhǎng)補(bǔ)短,，真正形成一種以老帶新、以新開(kāi)創(chuàng)的工作局面,，增強(qiáng)員工的執(zhí)行力,，以個(gè)體的和諧帶動(dòng)全局的和諧，最終達(dá)到共同發(fā)展,、共同進(jìn)步的目的,。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、同志們給我的良好機(jī)遇與深切關(guān)愛(ài),，我將把這次述職作為對(duì)我個(gè)人支持,、監(jiān)督和幫助的一次極好機(jī)會(huì)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情

，帶領(lǐng)全體專賣人員開(kāi)拓進(jìn)取,，克難奮進(jìn),，為我縣煙草市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào),、健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

公司企劃部年終工作總結(jié)篇五

釋義：回首這一年,，除了較圓滿的完成了年初事業(yè)部既定的任務(wù)目標(biāo)之外,，第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)，產(chǎn)品推向市場(chǎng),，從而公司業(yè)務(wù)由原來(lái)的b2b為主,，向b2c業(yè)務(wù)領(lǐng)域邁進(jìn)，這是企業(yè)發(fā)展歷程中的關(guān)鍵點(diǎn),。在事業(yè)部的整體規(guī)劃下,，未來(lái)b2c業(yè)務(wù)將打造百億品牌，我們將揣著這個(gè)大夢(mèng)想,，盤(pán)點(diǎn)過(guò)去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，懷著空杯心態(tài),，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域從零起步,，勇往直前的踏上新的征程！

時(shí)間：20xx年1月25日下午（暫定）

地點(diǎn)：xx酒店一樓大廳

人員：約450人

12:30在崗員工從公司出發(fā),，接休息員工

13:30開(kāi)場(chǎng)視頻,，主持人開(kāi)場(chǎng)

13:40總經(jīng)理致辭總結(jié)表彰活動(dòng)

整體活動(dòng)形式為頒獎(jiǎng)和節(jié)目穿插進(jìn)行，中間抽獎(jiǎng),，中場(chǎng)休息一次,。（視事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)人員再定細(xì)案）

17:30員工焰火、放燈,，酒店布置餐桌

18:00-20:00會(huì)餐

總策劃及活動(dòng)組織者：xxx

（一）節(jié)目組:

負(fù)責(zé)公司各部門節(jié)目的遴選,、審定、排序,、籌備,、現(xiàn)場(chǎng)串接督促等工作。

（二）會(huì)務(wù)組:

負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)工作（會(huì)場(chǎng),、餐飲,、車輛、獎(jiǎng)品等）的協(xié)調(diào)及推進(jìn)實(shí)施,。

（三）文秘組:

負(fù)責(zé)會(huì)議所有文字工作的編寫(xiě),、申報(bào),、發(fā)報(bào)等工作,。

（四）主持人組:

負(fù)責(zé)會(huì)議的會(huì)議主持、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的烘托等工作,。

（五）現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)組:

負(fù)責(zé)會(huì)議頒獎(jiǎng),、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的計(jì)劃執(zhí)行工作。

（六）采購(gòu)組:

負(fù)責(zé)會(huì)議所需物資的采購(gòu)及賬務(wù)報(bào)結(jié),。

1.籌備組所有人員對(duì)所有活動(dòng)安排禁止劇透,。

2.如有未明確的任務(wù)，各組人員過(guò)程中需主動(dòng)溝通不明確的相關(guān)邊界工作,。

3.各組在費(fèi)用預(yù)算下申報(bào)方案,，擬定花銷計(jì)劃，未列入計(jì)劃項(xiàng)目臨時(shí)增加項(xiàng)目需報(bào)策劃,、主任確定,。每筆花費(fèi)要有明細(xì)、發(fā)票,；如確實(shí)無(wú)發(fā)票，需求組組長(zhǎng)與采購(gòu)組組長(zhǎng)在花費(fèi)收據(jù)上共同簽字確認(rèn)，會(huì)后由采購(gòu)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一辦理,。

4.會(huì)議時(shí)間,、地點(diǎn)等如有變更，各組按照實(shí)際情況變更工作進(jìn)度及修改程序,。

行政人事部

20xx-1-14

公司企劃部年終工作總結(jié)篇六

1,、在工作中的學(xué)習(xí)還沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

在這一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),，在從頭開(kāi)始學(xué)習(xí),，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識(shí),，但對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。

2,、對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場(chǎng)情況的了解深度不足

在將近一個(gè)月的工作中雖然對(duì)整體的市場(chǎng)情況有所了解,，但在了解的過(guò)程中還不夠詳細(xì),，對(duì)于整體市場(chǎng)走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對(duì)整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量,，市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì),，政府政策的出臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的影響等了解的還不夠。

3,、對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)分析,，市場(chǎng)行情的分析還不夠

現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫(xiě)法,，而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的分析及市場(chǎng)行情的分析卻只是自己主觀的,、膚淺的看法。對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，尤其是對(duì)于整體市場(chǎng)情況分析及認(rèn)識(shí),，要在了解市場(chǎng)的情況下客觀的做出自己的分析。

1,、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)

短短的一個(gè)月工作時(shí)間,，但在這一個(gè)月內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查，營(yíng)銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí),，了解到這份工作的重要性,。也了解到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場(chǎng)調(diào)查做好了,，那么對(duì)產(chǎn)品的定位,、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對(duì)產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用,。

2,、很快的進(jìn)入了自己的工作角色

因?yàn)槲乙郧皼](méi)接觸過(guò)這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性,。雖然很緊張,，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé),，并進(jìn)入角色開(kāi)展工作,。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手,，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn),，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對(duì)于我以后開(kāi)展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ),。

公司企劃部年終工作總結(jié)篇七

20xx年,，民進(jìn)鄖陽(yáng)師專支部在民進(jìn)十堰市委會(huì)、鄖陽(yáng)師專黨委和統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞十堰市和學(xué)校的中心工作,，積極發(fā)揮作用,，認(rèn)真履行職能，在各自的崗位上努力工作,、積極進(jìn)取,、樂(lè)于奉獻(xiàn)，取得了顯著成績(jī),。

我支部會(huì)員在認(rèn)真完成教學(xué)工作的同時(shí),，積極從事教科研工作。共發(fā)表學(xué)術(shù)論文11篇,，獲得省政法委,、省法學(xué)會(huì)重點(diǎn)課題研究資助項(xiàng)目一項(xiàng)，獲得鄖陽(yáng)師專重點(diǎn)科研項(xiàng)目一項(xiàng),。鐘俊撰寫(xiě)的論文《論法院院長(zhǎng)在提高司法公信力中的作用》獲第七屆“法治湖北論壇”三等獎(jiǎng),，另一篇論文《提高法院公信力是確立法律權(quán)威的重要路徑》獲第八屆“中部崛起法治論壇”優(yōu)秀獎(jiǎng),。

祝東江老師積極進(jìn)行科研學(xué)術(shù)創(chuàng)作,，編輯出版三本翻譯方向?qū)W術(shù)著作：《英漢互譯基礎(chǔ)》、《英漢互譯應(yīng)用》和《實(shí)用英語(yǔ)翻譯》(被確定為“高等院校十三五系列規(guī)劃教材”),。

支部會(huì)員20xx年共撰寫(xiě)提案8件,，向師專黨組提出意見(jiàn)和建議五份，三份被采納,；參加民進(jìn)市委會(huì)提案調(diào)研活動(dòng)和“社區(qū)矯正”項(xiàng)目調(diào)研活動(dòng)2次,。

肖鋒老師20xx年7月，先后參加由十堰市五創(chuàng)辦,，市林業(yè)局,，市廣播廣視臺(tái)主辦的《十堰第二屆森林音樂(lè)會(huì)》首場(chǎng)演出，表演二胡獨(dú)奏《葡萄熟了》,；由十堰詩(shī)書(shū)畫(huà)學(xué)會(huì)主辦的赴浪河鎮(zhèn)中學(xué)慰問(wèn)演出,，表演二胡獨(dú)奏《漢江暢想曲》；20xx年8月,，參加十堰交通音樂(lè)臺(tái)“本土音樂(lè)堂”節(jié)目錄制,，介紹鄖陽(yáng)師專民樂(lè)團(tuán)成長(zhǎng)歷程及個(gè)人藝術(shù)經(jīng)歷；20xx年9月,，再次參加由十堰廣播電視臺(tái),，十堰林業(yè)局主辦的《十堰市森林音樂(lè)會(huì)一內(nèi)修人文篇》，表演二胡二重奏《洪湖隨想曲》,，弦樂(lè)四重奏《夢(mèng)駝鈴》,；20xx年12月，應(yīng)湖北醫(yī)藥學(xué)院邀請(qǐng),，擔(dān)任“高雅藝術(shù)進(jìn)校園”一一音樂(lè)會(huì)民樂(lè)合奏指揮,，并表演二胡,，鋼琴，大提琴三重奏《梁山伯與祝英臺(tái)》及二胡獨(dú)奏《戰(zhàn)馬奔騰》,。以上活動(dòng)均受到觀眾歡迎并獲得成功,。

張慧明老師擅長(zhǎng)油畫(huà)、素描,、色彩,。20xx年繼續(xù)利用自己的繪畫(huà)技能服務(wù)社會(huì)。20xx年1月,，為上庸博覽園創(chuàng)作了20多個(gè)平方的繪畫(huà)作品《一切為了南水北調(diào)》,，受到竹山博物館領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)；20xx年3月,，為房縣“洲際”裝飾公司制作了10多個(gè)平方的墻繪,；20xx年6月，為十堰市陽(yáng)光小學(xué)實(shí)驗(yàn)室制作了16個(gè)平方的墻繪作品,，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的羨慕和贊賞,；20xx年11月，為香格里拉“愛(ài)美昔”工作室制作了30多個(gè)平方的墻繪,；20xx年11月,，為桐樹(shù)溝村委繪制了100多個(gè)平方的“核心價(jià)值觀”主題墻繪；目前正在為“聚雅閣”酒店制作《松》,、《竹》,、《江南水鄉(xiāng)》等墻繪作品。

我支部的兩位英語(yǔ)教師祝東江和江金波,，運(yùn)用英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)和翻譯技能,，積極從事社會(huì)服務(wù)。為武當(dāng)山旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū),、神農(nóng)架林區(qū),、十堰泰祥實(shí)業(yè)有限公司、東風(fēng)汽車公司,、太和醫(yī)院,、十堰電視臺(tái)、湖北丹傳公司,、武當(dāng)山國(guó)際武術(shù)學(xué)院等單位提供翻譯和人員培訓(xùn),，很好的發(fā)揮了高校高技能人才服務(wù)社會(huì)的專業(yè)職能，創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。祝東江老師20xx年3月至6月,，擔(dān)任湖北丹傳公司翻譯人員，協(xié)助培訓(xùn)員工,、進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易談判,；20xx年3月至7月,；擔(dān)任武當(dāng)山國(guó)際武術(shù)學(xué)院大學(xué)英語(yǔ)教師，很好完成相關(guān)教學(xué)工作,；20xx年11月,，幫助神農(nóng)架世界自然遺產(chǎn)提名地申報(bào)工作，完成相關(guān)翻譯和資料審核,。江金波老師20xx年2月至12月,，擔(dān)任武當(dāng)山國(guó)際旅行社英語(yǔ)導(dǎo)游，協(xié)助培訓(xùn)員工,、進(jìn)行國(guó)際導(dǎo)游服務(wù),；20xx年9月至12月：擔(dān)任武當(dāng)山國(guó)際武術(shù)學(xué)院大學(xué)英語(yǔ)教師，很好完成相關(guān)教學(xué)工作,。

黃亞紅老師20xx年8月至12月,，承擔(dān)鄖陽(yáng)師專國(guó)培計(jì)劃(20xx)農(nóng)村幼兒園骨干教師置換培訓(xùn)項(xiàng)目班的培訓(xùn)管理及2場(chǎng)專題講座，培訓(xùn)對(duì)象為十堰市各區(qū),、縣幼兒園教師共95人次,。

另外，積極參加民進(jìn)十堰市委會(huì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)及活動(dòng),。在組織建設(shè)方面,，也取得很大成就,，在鄖陽(yáng)師專校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們終于有了支部辦公,、活動(dòng)室,。

總之，無(wú)論是在本職工作崗位,，還是在參政議政,、社會(huì)服務(wù)等會(huì)務(wù)工作等方面，民進(jìn)鄖陽(yáng)師專支部會(huì)員都做出了顯著成績(jī),，因此被評(píng)為“民進(jìn)全國(guó)先進(jìn)集體”,。20xx年也還存在許多不足，我們將努力克服困難,，爭(zhēng)取來(lái)年做得更好,。

公司企劃部年終工作總結(jié)篇八

回顧20xx年培訓(xùn)工作，應(yīng)該說(shuō)整體的走勢(shì)以及著重點(diǎn)是與公司的年度計(jì)劃目標(biāo),、重點(diǎn)工作相匹配的,，并且比較xx年有了整體的提高。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),，分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46xx%,，專業(yè)技能培訓(xùn)占50xx%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4xx%，共計(jì)57：85課時(shí),，參訓(xùn)27人次,。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德規(guī)范,、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn)：軟件測(cè)試,、開(kāi)發(fā)及管理,、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為522397.50元,，費(fèi)用均為下半年,，因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

(一)取得的成績(jī)：

1,、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,，從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù),、接受訓(xùn)練的人次等方面,，取得了一定的增長(zhǎng)。

2,、建立制度性培訓(xùn)體系,。以往，公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,，培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,，培訓(xùn)資金無(wú)保證，員工培訓(xùn)意識(shí)差,，培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力，在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,，完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,，在多次征求各單位意見(jiàn)后,，全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3,、在××年公司通過(guò)iso9001：2000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,，引入iso10015、gb/t19025-20xx和mqms體系知識(shí)，逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系,。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,，積極探索新的培訓(xùn)模式,。

(二)存在的問(wèn)題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少,，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,，學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng),。

2,、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講,、下面聽(tīng)”的形式,，呆板、枯燥,，提不起學(xué)員的興趣,，導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中，影響了培訓(xùn)效果,。

3,、原則性不強(qiáng)。不能嚴(yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,，對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈,、秩序較亂的主要原因,。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),，一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),，這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,，作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)，首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓(xùn)層面的不均衡，更是需要××年去大力改善,。

5,、內(nèi)部講師普遍不高，有待提高，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以，以上需要改善,，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認(rèn)證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,。

(一)有利條件

1、公司改制后,，改制企業(yè)的機(jī)構(gòu),、人員做完調(diào)整后，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建,，必然是下一階段的工作重點(diǎn)，培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,，培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束，將大大的有利于以后工作的展開(kāi),。

(二)具體措施

1,、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布，在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順，在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充,。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,，加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2,、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓(xùn)需求的廣泛性,。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,，選擇合適的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)講師,，配置合適的培訓(xùn)資源,，我們必須要取得大量及時(shí)、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息，擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,，建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),。特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系，及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息,，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,，調(diào)整思路，并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議

3,、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾，已經(jīng)越來(lái)越突出,。建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),，其次，為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次,，也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想,。以往的實(shí)踐表明,，聽(tīng)過(guò)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出，企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之深刻,、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),，也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師,。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵(lì)、考核制度,。