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外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇一

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。我在學校學習的專業(yè)是會計，本想找一份與專業(yè)相關的會計工作,，但經(jīng)過20多天的應聘都沒有結果,，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員,。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學習，我從無知到認知,，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

一,、實習單位簡介

xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于xx年10月,，于xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號,，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設計,、開發(fā),、生產(chǎn)、外銷的大型外商獨資企業(yè),。

公司占地100畝,，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房，員工600余人,，其中各類專業(yè)技術人員100多名，各種國內(nèi)外先進生產(chǎn)設備100余臺(套),。 主要生產(chǎn)“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具,、gt像框等工藝品(相框、鏡框,、果盤,、燭臺及文具、禮品系列),、工藝藝術時鐘,，精雕板畫、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品,，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務，產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市,。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷售分公司,，在武漢、北京,、浙江,、上海、深圳等地設營銷辦事處,，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡日臻完善,。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”,。

二,、實習崗位及過程

我從xx年2月15號正式到xxx工藝品有限公司上崗，到現(xiàn)在以快二個多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員,。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班,。還記得剛來公司的幾天,，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業(yè)的,，所以剛開始做的時候很吃力,，有很多專業(yè)術語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會學習外貿(mào)知識,，并加強對英語的訓練。現(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解。

2. 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價。 3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計劃,。

5. 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6. 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

(3)要懂得基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭＿@一點,，在我接待來賓時，體會特別深刻,。

(4)要學會為人處事,。作為學生面對的無非是同學、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

(5)要對自己有信心。相信別人能做的.,，自己經(jīng)過努力也能做得到,，要勇敢。 我們每個人,，或多或少都有過自卑的心理,，覺得自己不行。

這時候,，我們需要自己給自己一點信心,，如果自己都不能相信自己，我們又怎么能期望別人相信自己呢? 只要我們夠努力,，別人能做到,，我們也可以做得到，甚至可能會做得更好,。

因為,，我們并不比任何人差!在工作中，一定不要失去信心,，盡管我們的能力還很弱,，但是，我們還可以做更多的事,，所以,，在爭取一份工作機會的時候，要勇敢一點,，給自己機會證明自己做得到,。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇二

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2,、通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3,、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問；實習過程做好實習筆記,；實習時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實習為主,。參加公司組織的培訓

時間飛快，我的實習將要結束,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè),、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名,，分別是hk bmc electronics co.， ltd. ,，pb group co.,，ltd ，hk potential electronics co.,，ltd,。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef,。我主要是做hk bmc 這個公司,，做環(huán)球資源與中國制造的平臺，最后十幾天,，我參與pb group 參與ic 銷售,，在tbf 上報價。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇三

近幾年,，高校不斷擴招,，畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力大,，整個就業(yè)市場需求崗位的總體狀況相對趨緊已經(jīng)成為了現(xiàn)狀,，就業(yè)形勢十分嚴峻。古人有云：“紙上得來終覺淺絕知此事要躬行”,，為了提高自己的實踐能力,，掌握實踐的基本技能,，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進出口有限公司開始我的實習,。

作為一名即將從學校畢業(yè)的大學生,，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)工作能力,，顯得尤為重要,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,，更是大學生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學畢業(yè)生的檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂和書本上學不到知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，是我們走出校園,，步入社會的必經(jīng)階段。

2.1實習時間20xx年1月31日—20xx年4月30日

2.2實習地點佛山市禪城區(qū)季華四路盈科億家衛(wèi)浴城

2.3實習單位菲圖進出口有限公司畢業(yè)實習報告

佛山市菲圖進出口有限公司是一家致力于陶瓷衛(wèi)浴進出口的企業(yè),，主要經(jīng)營按摩缸,，電腦蒸汽房，淋浴房,，淋浴柱,，普通缸，亞克力底盆,，淋浴屏風,，浴室掛件，衛(wèi)浴;潔具,，建材等,。并擁有自己的工廠：佛山市菲圖衛(wèi)浴有限公司，成立于20xx年,，是一家生產(chǎn)中,、高級衛(wèi)浴、潔具的專業(yè)廠家,，并具有的多年出口經(jīng)驗,，公司技術力量雄厚,產(chǎn)品開發(fā)獨具慧眼,針對現(xiàn)代人不斷提高的家居需求,引進國外先進技術和新工藝,沿用iso9001品質(zhì)管理方法,保證產(chǎn)品質(zhì)量,研制開發(fā)了亞克力潔具等一系列產(chǎn)品。產(chǎn)品色澤鮮亮,質(zhì)地細膩優(yōu)美,，不僅便于清洗,而且具輕便新穎的獨特品質(zhì),。款式設計多樣,，遠銷全國及海外的歐洲,、東南亞,、非洲、中東,，可滿足不同品味的需求及各層次的消費,，是現(xiàn)在及未來家庭，酒店,，賓館裝修的最佳選擇。公司的服務的宗旨是“優(yōu)良品質(zhì),，款款深情”,。

2.4崗位介紹

作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié),，工作特點是復雜而全方位：

首先,，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命,，客戶是企業(yè)的上帝,，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責任重大,。

其次,，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶,，計劃部門,，生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進行的與人溝通的工作,，溝通,，協(xié)調(diào)能力特別重要。

再次,，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料,，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀,，對客戶的訂單可以提出意見,，以利于客戶的訂貨。

最后,，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變,，快速，面對的客戶來自五湖四海,，他們的工作方式,，作息時間，工作節(jié)奏各不相同,，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應是多變的,，另外，客戶的需求是多樣的,，有時客戶的訂單是小批量的,，但卻要及時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的,。

外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門,，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責,，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào),，所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易務實和工廠的生產(chǎn)運作流程。

3.1工作要求

1,、作為外貿(mào)跟單,，首先是對外語水平有一定的要求，因為要經(jīng)常和客戶在郵件中溝通,，除了基本的外語知識外,，還要求對外貿(mào)的一些基本術語有所了解，如：fob,orc,lc等,。

2,、要有一定的產(chǎn)品知識：產(chǎn)品的原材料，規(guī)格,，包裝,，價格，市場都要做到心里有數(shù),，這樣在做pi時才能做到心里有數(shù),。

3、主動出擊,，找客戶：每一年的交易會上都可以拿到很多潛在客戶的名片,，首先分析什么樣的客戶是你的目標客戶,批發(fā)商,零售商,工程承包商,還終端客戶.另外注意下那個國家是我的目標市場，在有空的時候可以給客戶發(fā)開發(fā)信,。

4,、把網(wǎng)站做好，產(chǎn)品規(guī)格書,，圖片做好,。阿巴巴的排名做好，爭取多接詢盤,，多拿訂單,。

5、把常用的單證做好,，如報價單,發(fā)票,，裝箱單,，甚至不同客戶不同回復的模板做好。把產(chǎn)品關鍵詞,，規(guī)格書等整理好,，需要的時候，不但可以節(jié)省時間,，提高效率,，而且可以給人更加專業(yè)的印象。

3.2工作流程

制作pi---確立訂單---收取訂金或lc---制作生產(chǎn)單----發(fā)送生產(chǎn)單給qc部和工廠--批付訂金給各供應商---跟進訂單進度,如有問題及時與客戶溝通,協(xié)調(diào)解決---如需要,，和客戶確認包裝物的標簽,，及時打印好交給qc部---貨好前與客戶溝通，貨運資料,，收取貨款等---制作訂柜及報關申請交qc部及船務部---確認裝柜時間后，根據(jù)qc部提示安排支付貨款給供應商,，制作貨物裝柜通知單---裝柜后根據(jù)qc部門提供的裝箱資料做packinglist,commercialinvoice,工廠對數(shù)表---qc驗貨裝柜的圖片保存好,，將產(chǎn)品的驗貨圖片插入pi內(nèi)，重量等數(shù)據(jù)及時更新---核對單證無誤email給客戶,，連同draftb/l(提單草稿本）---客戶確認提單等資料后告知船務部---收齊所有款項,，方可將一套正本文件寄給客戶---每月最后一天前將當月的月結整理好并交到財務部

4實習總結及體會

現(xiàn)在回想起實習期間，往事還歷歷在目,，有酸的,，有甜的，有苦的,，有辣的,，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)驗的累積,。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，所以這次的實習體會頗深,。

20xx年1月30日,，當大家都還沉浸在新年的悠閑快樂中時，我結束了我大學的最后一個寒假,，背上行囊,，來到了一個完全陌生的城市，開始我的畢業(yè)實習生涯,，猶記得剛踏入公司時的緊張與茫然,，很多公司開年的第一天都會忌神,，老板作為一個佛教的信徒當然也不例外，一系列隆重的儀式之后,，大家開始了瘋狂的拜年,，安定下來之后，我開始坐在屬于我的辦公桌前翻看公司的圖冊,，很精美的幾本書,，這時候的我，對產(chǎn)品對公司對外貿(mào)這個行業(yè)是完全陌生的,。

印象很深刻的是第一天上班經(jīng)理呵我談話時說的一句話：“我剛畢業(yè)出來是在銀行工作的,，記得那時我的經(jīng)理和我們說的第一句話就是‘你們要記得,，你們現(xiàn)在已經(jīng)不是學生了，我不是你們的老師,，同事也不是你們的同學’,，現(xiàn)在我也要把這句話送給你,?！笔堑?，在學校的時候老師可能會手把手的教你該做什么，可是在工作中，老板不會這樣，工作中很多事是要靠自己的主動的,，同事也不是同學,，在工作之余我們可以是好朋友,，但在工作中不可能像同學之間那樣肆無忌憚地開玩笑,。所以我必須盡快調(diào)整心態(tài)，完成從學生到職員的角色轉變,，學生時代和工作時期,，要求是不一樣的,，必須盡快適應工作環(huán)境,；其次是,，必須戒驕戒躁，在工作中要多看,，多觀察,，多聽，少講,，要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神，做事不能太急功近利,；再次是,，必須堅持學習，不同的崗位,，對職員的能力有不同的要求,，根據(jù)工作所需，要不斷提升自我的能力,，使自己能在眾人中脫穎而出,。

剛進公司就遇到西班牙的展會，經(jīng)理要去西班牙參展沒有時間對我進行系統(tǒng)的培訓,，所以我的第一個月過得清閑自在,，只是收發(fā)郵件開發(fā)新客戶，在阿里巴巴上更新產(chǎn)品,，有空的時候自己上網(wǎng)了解外貿(mào)的相關知識,，那時候多少有些失望與迷茫，快一個月了還沒有得到系統(tǒng)的培訓,，可能換了誰都會覺得有點慌吧,？在2月的最后幾天，經(jīng)理終于發(fā)話說要對我進行全面系統(tǒng)的培訓了,，原來,，之前的`20幾天是觀察期,，是對我耐心的考驗，這一天,，是20xx年2月24號,。

第一個月可以說是“光陰似箭日月如梭”，但是到了第二個月,，這個月漫長得似乎沒有盡頭,，深刻地體會到了什么是“萬事開頭難”，即使同事們都很熱情地來幫我,，來教我,，但是很多事不親身體驗不自己去探究去摸索去總結的話，就只是機械的重復了,。雖然在第一個月的空閑時間里在網(wǎng)上搜索過不少的外貿(mào)知識,，但是到了真正用的時候，很多是抓不住的,，這算是悟性不夠也算是底子不牢吧,。在第二個月里，我終于經(jīng)歷了我工作的全部流程,，從制單到出貨,，懵懵懂懂，莽莽撞撞,，犯過很多的錯誤,，有過很多的不確定與孤獨感，記得為了趕單,，對工作很不熟練的我在公司加完班,，騎著自行車獨自穿梭在萬家燈火的街頭，沒有了往日大學校園里的成群結隊,；記得因為緊張而犯的錯誤和因為不懂被問時的啞口無言,；還有因為不懂而延誤提交資料導致的差一點誤了船期……諸多的不適應和挫折，我卻始終不敢動離開的念頭,，因為我相信想要有怎樣的收獲,，就會遇到怎樣的挫折，萬事開頭難,，并且,，雖然遇到很多的挫折,，但我并不討厭這份工作,。我知道，工作中將會遇到比在校園中更激烈的競爭和更大的壓力,，但是不管從事什么樣的工作,，壓力與困難總是會一直存在的,，重要的是一個人的態(tài)度。在大學期間,，我學到很重要的一個精神是,，用真誠的心去對待每一個人和每一件事。這同樣適用于工作,，在面對任何困難時,，只要積極、努力,、有信心就一定能走過,！

當然，有挫折的同時也有驚喜,，比如說,，在第二個月的時候，經(jīng)理告訴我,，4月15-19號的廣交會,，準備帶上我，當時的心情一是激動,，畢竟這個機會一年才兩次,；二是緊張,呵呵,雖然學了那么長時間的英語,但是一來沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗;二來水平實在太有限;第三,初到公司,對產(chǎn)品的了解只限于皮毛,甚至皮毛都還不到，但是,工作和學習是完全不同的,學習也許可以逃避,工作是完全逃避不了的,甚至等待都沒有,我不可能也不愿意和經(jīng)理說“經(jīng)理,因為我對產(chǎn)品還不了解,英語又不好,我不參加廣交會或者你給我時間準備下我下次再參加,?！痹趯嶋H的工作中，會與學校的學習有很大的差距,，學習中可以逃避的,，在工作中很多是不得不面對的，我知道,，如果我拒絕了一件老板要我做的事,，可能一次兩次我可以被當成新手，會被原諒,，可是久而久之,，終會被淘汰，就像有一則故事所描述的：主人用兩頭驢拉同樣多的貨物,，其中一頭驢很賣力,，走得很快，而另一頭很懶惰,，所以主人將懶散那頭驢拉的貨全部搬給了勤勞的驢,，懶惰的驢還沾沾自喜地以為自己得到了好處，勤勞反而會更累,，結果不過幾天,，主人想,，既然我用一頭勤勞的驢就可以完成我的要求，我又何苦浪費糧食養(yǎng)著那頭懶惰的驢呢,？于是,，主人將那頭懶惰的驢殺了。很顯然,，在職場中也一樣,，老板是企業(yè)家而不是慈善家，憑什么花錢雇用一個不會為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工呢,？

書到用時方恨少,，但是時間緊迫，臨時抱一抱佛腳應該比不抱都還是會好一點的,所以趕緊地上亞瑪遜買了兩本,還都是附光盤的那種,再去大耳朵英語下載了20篇外貿(mào)英語口語,再每天閑時偷偷上大耳朵背幾個單詞,，人都是有惰性的,，很多時候，不逼自己一把,，根本不知道自己有多大的潛能,。也正是因為沒有逃避，才使我在菲圖的第二個月就得到了這樣的鍛煉,，有了這樣的醒悟,。

接下來,廣交會真的開始了,沒參加過心里真的有些緊張的,但是凡事都有第一次，在做一件想做的事之前,，也許必須做很多件不想做的事來作鋪墊,。廣交會如期地順利地進行，在和外國人交流的5天中,，發(fā)現(xiàn)開口說英語并沒有那么難,，外國人也沒有那么難應付，大多數(shù)還是很有禮貌的,，但是他們都有的一個共同點就是很認真,，哪怕是2mm的差別都要搞得清清楚楚。在這一次的廣交會中,，我學到：顧客是上帝,，作為一間外貿(mào)公司，銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務和真誠,，因為我們公司并不是大型的企業(yè)，沒有大的品牌來招攬顧客,，依靠的更多是熱情和誠信,。這樣一但某一個客戶和我們確定了合作關系，就會有較為穩(wěn)定長期的合作關系。

在跟單的工作中,，最主要的兩點就是細心的態(tài)度和良好的溝通能力，首先是細心,，外貿(mào)跟單的工作,，從最初pi的制作，到最后的出貨,，都在和數(shù)字打交道,，重量，片數(shù),，金額等等,，一個0或者一個小數(shù)點的差距都可以釀成巨大的錯誤，因為出口涉及到報關,，報關資料和b/l必須完全一致,，0.01kg的差別都是不允許的，所以要很細心地核對所有的數(shù)據(jù),；而每一個客人的要求也不相同,，有共性也有個性，即時是同一個客人,，在不同的時期下的訂單也不盡相同,，所以要求我們有良好的溝通能力，要知道客戶的要求,，還要了解到不通過地區(qū)的客戶的特點,，根據(jù)不同客戶的需求來銷售。在實習過程中,，可以發(fā)現(xiàn)人際交往能力很重要,。其一是，必須學會處理好工作中的各層關系,，與同事的關系,，與上級的關系，與客戶的關系等,，必須與各方打好關系,，融入集體，并盡量努力維系集體的和諧,；另外是要加強對外的人際交友能力,，擁有足夠強大的人際網(wǎng)絡將能獲得事半功倍的效果。

實際工作與書本知識是有一定距離的,需要在工作中不斷地學習,。在實習過程中,，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么有限,，這時才真正領悟到“學無止境”的含義,。這也許不僅是我一個人的感覺吧。

“弱肉強食,，適者生存,。”是一直無法改變的生存原則,。想要獲得成功,，就必須比別人更加努力。通過這次實習,，我深切的體會到自己有能力做的事情必須自己做這個道理的深刻內(nèi)涵,。只有培養(yǎng)自己獨立處事能力，能夠自己做的事情自己做才能更好地鍛煉自己的處事能力,，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，才能有更多思考創(chuàng)新的空間，才能在工作中不斷進步,。在工作上,，有問題，有不懂的就應該大膽地請教同事和,，而不是不懂裝懂,，自以為是；還要有團隊合作精神,，相互合作,，相互幫助，團結一致,。獨立思考,，認真經(jīng)驗教訓，積極學習同事的優(yōu)點,，主動承認錯誤并改正,，虛心接受別人的批評和意見，最后得到的才是最適合自己的東西,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇四

保定市瑞贏物業(yè)管理有限公司成立于1999年,，注冊資金50萬元，具有物業(yè)管理國家資質(zhì)。在瑞贏物業(yè)管理有限公司實習期間,，我對物業(yè)公司各個崗位的工作都有了一定的了解,，并且都親自進行了實踐。

第一周經(jīng)理安排我熟悉公司情況和各項規(guī)章制度,，了解小區(qū)的整體情況,，以及各個部門的工作內(nèi)容。通過和同事交流及對小區(qū)的參觀,，對公司和整個小區(qū)有了一個全面的認識,。第二周經(jīng)理分配給我一些簡單的工作,，主要是協(xié)助其他同事工作,，如：整理資料，張貼一些通知,、規(guī)章制度等,，幫助房屋管理員聯(lián)系維修師傅，在監(jiān)控室?guī)椭O(jiān)控員監(jiān)控小區(qū)情況等,。第三周經(jīng)理安排我接聽電話,，要求我做好記錄，及時向綜合部或經(jīng)理匯報情況,。同時經(jīng)理還教我如何和業(yè)主溝通,，如何解決一些問題等。第四周至第六周我被安排到各個部門去了解各崗位的具體工作,，我先后去了監(jiān)控室,、保安隊、保潔部,、維修部,、綠化部。在監(jiān)控室我了解了我們小區(qū)的各種智能化設備,，同時認識了小區(qū)內(nèi)安裝的八大系統(tǒng),，通過在監(jiān)控室的學習對智能化管理有了一個全新的認識。在保安隊,、保潔部,、綠化部了解了各個崗位的具體職責和工作內(nèi)容。在維修部過的最有意思,，每天跟著維修師傅去給業(yè)主修東西,，使課上學到的許多設備設施的知識在實際生活中都得到了運用。維修師傅還會定期對小區(qū)內(nèi)的各種設備設施進行檢修,，維護保養(yǎng)等,。

總之，實習這段時間，接觸到了很多東西,，也學到了很多東西,，第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小,、很繁瑣,，但每一件事情都需要我們認真的去對待，任何一個小的疏漏都會使小事變成大事,。

崗位一：安全秩序員

基本任務與工作流程：

崗位二：客戶接待

基本任務與工作流程：

（一）存在的主要問題

⑴內(nèi)部管理不規(guī)范

由于部門分工不明確,，制度不夠健全，一些程序化,、規(guī)范化的工作流程缺失,，其管理不夠精細，再加上物業(yè)管理中牽扯到的問題很多,，大多數(shù)精力都放到了處理各種關系上,，如：與集團公司之間的關系，與行政部門的關系,，與業(yè)主之間的關系等,，處理好這些關系有利于自身的發(fā)展，但卻因此忽視了內(nèi)部管理,，所以也會影響物業(yè)管理工作的正常進行,，

⑵責權利不明

這是影響物業(yè)服務企業(yè)發(fā)展的主要障礙，它包括兩個方面：一方面是各物業(yè)處與總公司之間,。由于我公司物業(yè)管理的特殊性,，各處的物業(yè)管理，均是由作為開發(fā)商的總公司籌備建立的,，物業(yè)管理人員,，大部分是由集團公司從各崗位調(diào)配的人員，這就導致了建設與管理不分的局面,，無形之中增加了物業(yè)管理的難度,。雖然，這種建管一家的局面,，也曾給物業(yè)管理帶來過一定的好處,，例如，一些房屋維修問題,、設備設施配備問題,，都可以較好的協(xié)商解決。但更多的卻是使物業(yè)管理工作無法獨立開展,。許多問題都需要層層審批,，造成了多頭管理,，影響了物業(yè)管理服務質(zhì)量的提高和物業(yè)管理企業(yè)的健康發(fā)展。另一方面是各物業(yè)管理處內(nèi)部,、各崗位之間權責不明,，崗位職責分工不合理，人員配備不科學,，造成了工作效率低下,，人員富余，使一些工作不能正常,、快捷有效的完成,，大大影響了服務水平的提高。

⑶缺乏專業(yè)管理人員

由于物業(yè)服務企業(yè)從業(yè)人員相對缺少專業(yè)知識,，大部分是中途搞物業(yè)管理,，盡管經(jīng)驗相對豐富，但缺乏系統(tǒng)的理論知識,。并且由于觀念,、資金等問題,，企業(yè)很少引進專業(yè)的管理人員,，這就導致了服務意識較差，觀念創(chuàng)新匱乏,，使得物業(yè)管理難以進入良性發(fā)展的軌道,。

（二）本人的幾點建議

⑴明晰權力和責任

一個物業(yè)服務企業(yè)欲走品牌之路，就必須獨立發(fā)展,，明確與總公司之間的關系,，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權利,，承擔其作為物業(yè)服務企業(yè)應負的責任,。此外，各物業(yè)處也應加強自身的管理,，合理劃分部門,，科學安排崗位，規(guī)范各部門的職責,，做到“人人有事做,，事事有人管”，明確各部門員工的職責與權利,。

⑵建立,、健全規(guī)章制度

一個成功的企業(yè)一定要有一套科學、合理,、適合本企業(yè)特點的規(guī)章制度,，來規(guī)范員工的行為,。要樹立自己的物業(yè)品牌，必須要以健全規(guī)章制度作為保障,。這包括制訂質(zhì)量保證制度,、收費管理制度、財務制度,、崗位考核制度等一整套必備的制度,，還應包括物業(yè)管理服務工作流程、投訴受理程序,、報修維修程序,、緊急事故處理程序等一系列程序化的規(guī)范。只有健全這些規(guī)章制度,，并積極落實,，才能打造一個成功的企業(yè)，才能樹立自己的物業(yè)品牌,。

⑶改善物業(yè)管理環(huán)境

改善管理環(huán)境,，就要理順各方面的關系，使得各部門可以協(xié)調(diào)配合,。減少在不必要環(huán)節(jié)上的開支,，將其用于改善設備、設施,。在資金有限的情況下,，限度的提供優(yōu)質(zhì)服務，盡努力滿足業(yè)主的合理要求,，以提高收費率,，增加企業(yè)收入，使企業(yè)走上良性循環(huán)的道路,，能夠獨立正常的運作,。

⑷提高員工素質(zhì)

只有提高員工整體素質(zhì)，才能形成優(yōu)秀的團隊,，才能打造成功的企業(yè),，才可以樹立物業(yè)服務企業(yè)自己的品牌。提高員工素質(zhì)可以從以下兩點入手,，一是引進人才,；二是內(nèi)部培訓。

⑸建立企業(yè)文化

物業(yè)服務企業(yè)的服務特性決定了其必須從文化層面上去提高員工素質(zhì),，只有建立起適合本企業(yè)特點的企業(yè)文化,，從文化的高度和層面來突出企業(yè)價值觀，以此規(guī)范員工的服務水平,、服務態(tài)度和服務意識,。這樣才能促進企業(yè)的正常運行,、高速發(fā)展。

總之,，一個優(yōu)秀物業(yè)服務企業(yè)其管理要“寓管理于服務”之中,，以專業(yè)化管理方式向業(yè)主、使用人提供全方位配套服務,。物業(yè)服務企業(yè)關注自己的服務是否能讓業(yè)戶更滿意的同時,，應以有效的現(xiàn)場管理降低公共能源的消耗，從而減輕業(yè)主,、使用人的經(jīng)濟負擔,，以達到自我完善、自我運轉,、自我發(fā)展的目的,。

通過在物業(yè)公司一個多月的實習，我認識到要做好物業(yè)管理工作,，既要注重物業(yè)管理理論知識的學習,，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。物業(yè)管理作為微利性服務行業(yè),，它所提供的產(chǎn)品是無形的服務,，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理,，同時也是一種平凡,、瑣碎,、辛苦的服務性工作,。因此，在物業(yè)管理實際工作中,，要時刻牢記物業(yè)管理無小事,，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā),，樹立“想業(yè)主之所想,，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務宗旨,，不斷學習,，不斷創(chuàng)新，與時俱進,，為業(yè)主提供整潔,、優(yōu)美、安全,、溫馨,、舒適的居住環(huán)境,。

在物業(yè)公司實習這段時間，我接觸到了物業(yè)管理中的各種工作,，并在同事的幫助下都親自實踐了一遍,。在這一過程中，我學到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務知識,，豐富了我所學的專業(yè)知識,，也為以后的工作奠定了基礎。在實習期間,，我也體會到了宏達物業(yè)的優(yōu)勢,，這與宏達人辛勤工作、勇于創(chuàng)新,、與時俱進,、敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。由此我們可以聯(lián)想到物業(yè)做為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè),，需要的不正是這種精神嗎,！

在物業(yè)公司的實習過程中，我還學到許多智能化管理的知識,，課本上的那些理論知識得到了很好的實踐,，如：保安對講系統(tǒng)、出入口控制系統(tǒng),、停車庫管理系統(tǒng),、電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)及巡更系統(tǒng)等,，這些樓宇智能化設備的使用,，大大增強了小區(qū)內(nèi)的安全性，也提高了物業(yè)安防管理的質(zhì)量,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇五

時間飛逝,，三年的大學生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會,。在大學的三年時間里我無論是在理論知識方面,，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會實踐中充分運用所學的知識,，爭取更大的進步,。 我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。我在學校學習的專業(yè)是會計,，本想找一份與專業(yè)相關的會計工作，但經(jīng)過20多天的應聘都沒有結果,，無奈之下選擇了外貿(mào)跟單員,。但經(jīng)過這次外貿(mào)的學習，我從無知到認知,，到深入了解,，漸漸地喜歡上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

湖北澳林工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè),，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn),。它坐落于素有“魚米之鄉(xiāng)”的江漢平原,、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開發(fā)區(qū)人民大道53號，總投資人民幣3000萬元,，其中注冊資本人民幣2100萬元,，是湖北省目前唯一一家專業(yè)從事工藝品設計、開發(fā),、生產(chǎn),、外銷的大型外商獨資企業(yè)。 公司占地100畝,，擁有2萬平方米的大型現(xiàn)代化廠房,，員工600余人，其中各類專業(yè)技術人員100多名,，各種國內(nèi)外先進生產(chǎn)設備100余臺（套）。 主要生產(chǎn)“滿天星”（“starry”）牌玻璃餐具,、gt像框等工藝品（相框,、鏡框、果盤,、燭臺及文具,、禮品系列）、工藝藝術時鐘,，精雕板畫,、水晶,、石雕及衛(wèi)浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務,，產(chǎn)品主要外銷歐美,、中東及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷售分公司,，在武漢,、北京、浙江,、上海,、深圳等地設營銷辦事處，全國其它各地的銷售網(wǎng)絡日臻完善,。國外銷售市場前景看好,，公司被孝感市商務局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。

我從20xx年2月15號正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗,，到現(xiàn)在以快二個多月了,，我現(xiàn)在的職位是公司銷售部外貿(mào)跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00,，周六仍然要上班,。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過,，再加上我不是這個專業(yè)的,，所以剛開始做的時候很吃力，有很多專業(yè)術語不知道也不懂,，為了能盡快的上手工作,，我每天晚上都會學習外貿(mào)知識，并加強對英語的訓練?，F(xiàn)在我介紹一下我在公司所要做的事情：

1,。 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給我們業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解,。

2。 報價：我們業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3。 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4。 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后,，把訂單轉做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排工作計劃。

5,。 業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后,，首先做出業(yè)務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名,，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的,，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后,，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進,。

6,。 下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,，通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬。 如果是西聯(lián)付款的客戶,，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián),。

7。商檢：拿著相關產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質(zhì)和數(shù)量,。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致,。

8。 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對所定貨物進行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關,，這些是必須要進行驗證的，是基本原則,，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的。

9,。 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

10,。 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

11,。 確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。 每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件,，然后對有意向購買我公司產(chǎn)品的郵件進行回復及確定產(chǎn)客戶所需貨物的規(guī)格及型號,，以及其他要求。 選擇進入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時間,，準時上下班,，對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時,。其次，要適應辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。

第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復印，打印,，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的,。通過對商務文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹,，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情按部就班,，循序漸進。 這次的實習,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。 在實習中我覺得工作中應該做好以下幾點：

（一）細心，學習也好,，工作也好,，一定要做到細心，細心是成功的基石,。

（二）耐心,，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭,，我們一時擺脫不了學生的氣息,，做事往往缺乏耐心，沉不住氣,，受不住委屈,，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事,。

（三）責任心,，這似乎是一個亙古不變的話題,，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心,，做工作也應如此,，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益,，也許幾十萬,，幾百萬，甚至更多,。所以無論什么時候,，不要忘了責任心！

（四）勤學,，熟話說,，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境,，什么樣的場合,，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來,，沒有社會經(jīng)驗,，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋,，就連間單的禮儀也要一步步的學,。所以學習是任何情況下都不可以少的！

總體來說,，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時，經(jīng)過這次實習,，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好,，并且專業(yè)對口的工作,。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學習,。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

到公司做外貿(mào),，從剛開始的一無所知到慢慢熟悉,。經(jīng)過快兩個月的工作，慢慢地對公司業(yè)務也了解了很多,，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題：

1,、在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，大概所有的業(yè)務都是通過廣交會才得到的,，通常在網(wǎng)站上得到的客戶幾乎很少,。隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難,。

2,、在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強,，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的,。

3、由于職員不專業(yè),，知識水平不高,，職業(yè)操守不高，沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓,，導致在客戶詢問相關產(chǎn)品信息時,，每個部門同事的回答不能令客戶滿意。

4,、客戶變的更保守,，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產(chǎn)品,，企業(yè)資金周轉困難,。

5、產(chǎn)品的損壞率高,，工藝品的產(chǎn)品特性,，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn),、搬運,、存放等等過程中，會破會部分產(chǎn)品,。手工制作的過程中,，不合格率也很高,，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本,。

解決的辦法：首先,，展開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道,，應舍得花錢和人力,、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告（在貿(mào)易平臺網(wǎng)站上發(fā)效果會比較好）和搜尋買家信息的方式尋找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷,。廣交會雖成交率高,，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無需成本,，就能搜集大量信息，覆蓋面廣,，節(jié)約成本,。其次，公司應對外貿(mào)崗位上的人做一次系統(tǒng)的培訓,，讓他們完善自己在崗位上的不足,，在管理上也應作出相應的調(diào)整，制定一些獎勵懲罰機制來約束一下職員的行為,，開除一些成天混時間不為公司做事的人,，樹立公司形象。最后,，公司應多多開發(fā)新產(chǎn)品,，學會創(chuàng)新，不能因市場的可替代品而喪失市場,，導致業(yè)績的下降,。應打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中工序的質(zhì)量檢驗,，以及在搬運,，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇六

時間：20xx年x月x日———20xx年xx月x日

地點：深圳市福華路京?；▓@30a，香港麗江電子有限公司

實習目的：

1,。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2,。通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3,。通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務,，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習,，不無故不參加實習，不遲到不早退,，實習過程積極思考,，積極提問；實習過程做好實習筆記,；實習時,，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實習為主,。參加公司組織的培訓

時間飛快，我的實習將要結束,，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領域；總部設在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司,。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應商,。

為了提高公司效率，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名,，分別是hk bmc electronics co。,， ltd。 ,，pb group co,，。ltd ,，hk potential electronics co,。，ltd,。因為客戶對象是歐美,，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 這個公司,，做環(huán)球資源與中國制造的平臺,，最后十幾天，我參與pb group 參與ic 銷售,，在tbf 上報價,。

3月3號，我開始了為期2個月的實習,。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部,，做一些細節(jié)上的了解。

2．報價：業(yè)務部及時回復客人查詢,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，performa invoice 給客戶做正式報價。

3．得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5．業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表,。按"出口合同審核表"的項目如實填寫,，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進程員跟進,。

6．下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知,， 通知工廠按時生產(chǎn)： 6,。1：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問題,，如有問題應立即請客人改證,。 6。2：如果是t/t付款的客戶,，要確認定金已經(jīng)到賬,。 6。3：如果是放帳客戶,，或通過銀行d/a等方式收匯等,，需經(jīng)理確認。

7． 驗貨 7,。1：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨。 7,。2：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部,。 7,。3：如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預約驗貨時間,，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠,。

8．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作,，交給單證員）,。

9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求,，并提供出口合同,，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸,，便于工廠辦理商檢,。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

（以下是船務流程）

10． 租船訂倉：

1．如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司,。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向,，了解將要安排的出口口岸,，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前,，以及船期能否達到客人要求的交貨期,。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ing order），通常在開船一周前可拿到定倉紙,。

2．如果是由賣方支付運費,，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價,，開船口岸等,。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠,，信譽好,，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人,。如客人不同意時要另選客人認可的船公司,。開船前兩周書面定倉，程序同上,。

3．如果貨物不夠一個小柜,，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位,。拿到入倉紙時,，還要了解截關時間，入倉報關要求,，等內(nèi)容,。

4．向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙,，注明所定船期,，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容,，以避免差錯,。

11． 安排拖柜：

1．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜,，裝柜,。拖車公司應選擇安全可靠,，價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準時,。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙,，船公司，定倉號,，拖柜委托書,，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量,，裝柜地址,，報關行，及裝船口岸等,。如果有驗貨公司看裝柜,，要專門聲明，不能晚到,。并要求回傳一份上柜資料,，列明柜號、車牌號,、司機及聯(lián)系電話等

2．傳真一份裝車資料給工廠,，列明上柜時間、柜型,、訂倉號,、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話,。

3．要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部,，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等,，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料,。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。

12．委托報關：在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行,，委托出口報關及做商檢通關換單,。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時,，應提供一份裝柜資料，內(nèi)容包括所裝貨物及數(shù)量,，口岸,，船公司，定倉號,，柜號,，船開截關時間，拖車公司，柜型及數(shù)量,，本公司的聯(lián)系人和電話等,。

13． 獲得運輸文件：

1． 最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補料內(nèi)容傳真給船運公司或貨運代理,。補料要按找l/c或客人的要求來做,，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等,，包括要求船公司隨同提單出的船證明等,。

2． 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后,，向船公司書面確認提單內(nèi)容,。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人,，得到確認后再要求船公司出正本,。

3． 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件,。支付運費應做登記,。

14． 準備其他文件

1．商業(yè)發(fā)票：l/c 要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格,。發(fā)票的日期要確定在開證日之后,，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與l/c上的完全相同,，小寫和大寫金額都要正確無誤,。l/c上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭,。如果發(fā)票需辦理對方大使館認證,，一般要提前20天辦理。

2．forma原產(chǎn)地證書：form a 原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦,。需注意的是運輸日期要在l/c 的交貨期和開船日之前,，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的,，要辦理后發(fā)證書,，需提供報關單，提單等文件,。經(jīng)香港轉運的貨物,，form a證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工,。

3．一般原產(chǎn)地證：一般原產(chǎn)地證可在中國貿(mào)易促進會辦理,，要求低一些,。可在發(fā)貨之后不太長的時間內(nèi)補辦,。如果原產(chǎn)地證書要辦理大使館加簽,，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。

4．裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內(nèi),，要通知客人發(fā)貨的細節(jié),，包括船名，航班次,，開船日,，預計抵港日，貨物及數(shù)量,，金額,，包裝件數(shù)，嘜頭,，目的港代理人等,。有時l/c要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書,，發(fā)函底單等,，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。

15．裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況,。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量,，每箱的毛重，凈重,，外箱尺寸,。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號,，以便于客人查找,。裝箱單的重量，體積要于提單相符,。

15．交單：

1．采用l/c收匯的,，應在規(guī)定的交單時間內(nèi)，備齊全部單證,，并嚴格審單,，確保沒有錯誤，才交銀行議付,。

2．采用t/t收匯的,，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人,。

3．如果t/t收匯的,，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜,。拿到提單后可立即寄正本提單給客人,。

16．業(yè)務登記：每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記,，便于以后查詢,，統(tǒng)計等。

17．文件存檔：所有的文件,、l/c和議付文件必須留存一整套以備查用,。

18．單證員平時應注意收集運價變動，船期,，航線,，等信息，為業(yè)務員報價提供幫助,。

實習已經(jīng)結束,，我也該開始新的生活了。感謝香港麗江電子有限公司給我這次實習的機會,，讓我學到了很多在書本上學不到的東西,，也學到了很多為人處事之道， 同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感不安,。真的非常感謝，也非常感激,。希望我們有機會可以繼續(xù)在一起共同發(fā)展,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇七

我已經(jīng)在xx公司實習兩周多了。我對xx公司的毛巾出口業(yè)務也有一些基本的了解,。實習期間的工作也讓我有了很多經(jīng)驗,，從中我也學到了很多知識，現(xiàn)在我將做一個簡短的陳述,。

xx紡織有限責任公司主要出口毛巾,。其毛巾出口到多達20個國家和地區(qū)，日本和印度是主要出口國,。銷售經(jīng)理收到訂單并將其分配給跟單后,，跟單應及時跟進，與生產(chǎn)車間溝通并安排機器的生產(chǎn),。樣品生產(chǎn)后,，負責樣品測試。由于生產(chǎn)一直在進行,，任何問題都應及時與生產(chǎn)總監(jiān)溝通,，以確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品,。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通。他負責訂購包裝毛巾所需的各種輔助材料,，如紙箱,、包裝袋、硬紙板,、腰封,、貼紙等。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產(chǎn)車間的整理車間之前,，送到倉庫及時包裝,。確認產(chǎn)品包裝后，將任務分配給整理車間的包裝人員,，以確保毛巾包裝在時尚櫥柜中,。作為實習生，我的`主要任務是了解xx的各種產(chǎn)品和它需要的各種配件,。從整理車間開始,，了解產(chǎn)品規(guī)格、包裝方法,、所需的各種輔助材料以及相關外部加工廠的基本情況,。目前，我對車間的各種產(chǎn)品都有所了解,，對生產(chǎn)車間和整理車間的基本操作也有所了解,。

首先，工作必須從家務開始,。兩個多星期的實習與我的預期有些不同,，但我已經(jīng)意識到，如果我不能理解車間的操作流程,、產(chǎn)品的基本規(guī)格以及紡織和包裝工人的工作條件,，如果我不能順利、完全地完成車間的一些基本工作,，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員,。作為xx公司的一員，我應該盡我所能讓xx受益,。作為車間經(jīng)理的眼睛,，我需要能夠向經(jīng)理提供真實準確的基層信息。我目前的職責是了解產(chǎn)品,、車間和員工,。我需要知道每種產(chǎn)品從羊毛到最終產(chǎn)品柜的流程。我需要知道什么是確保整個公司順利運作的關鍵。我需要知道每個在職員工的真實想法,。只有做好這些事情,，我才能對xx公司的發(fā)展提出自己的建議。這部作品從打雜的人開始,，借用了革命先輩的話(轉載自https://西施..請保留這個標記)一句話:基層工作還沒有做,，年輕同志還需要鍛煉!

其次，到處工作不是交流,。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保及時交貨!這要求銷售人員不斷與產(chǎn)品流通的各個部門溝通。從紗線到毛巾,，從配件到包裝,，跟單員需要聯(lián)系多個部門，需要親自去車間調(diào)查了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進度,，及時跟進產(chǎn)品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實習生,，目前的工作對象仍僅限于車間主任、車間包裝工和我的兩位主管,。尊重和服從上級,，嚴肅對待車間主任，勤奮和善良地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更容易更順利,，這需要時間來測試,。當然，沒有絕對的真理,。所有標準都隨著時間和環(huán)境的變化而變化,。我將努力不斷進步。我已經(jīng)意識到溝通技巧對我工作的重要性,，希望我能一直在這方面提高,。

經(jīng)過兩個多星期的實習，或兩個多星期的車間生活,，我最大的感受是xx公司的凝聚力與xx公司的規(guī)模不相稱,，即員工對xx公司的歸屬感仍然不足。沒有歸屬感,，就沒有企業(yè)文化認同,。沒有企業(yè)文化認同，企業(yè)結構就會變得松散,。對于車間里的工人來說,，他們只是路過xx公司，可以不帶任何留戀地離開,。目前,，我仍在整理車間與包裝工人保持聯(lián)系。雖然嚴格來說,，他們不是技術熟練的工作,，但我認為他們也是xx的一部分,。他們也為xx的發(fā)展貢獻他們的青春。但是他們不認為自己是在為xx公司工作,，而只是想賺更多的錢,。他們經(jīng)常抱怨工作時間長，沒有假期,，沒有福利,。我堅持在xx工作，因為那里相對自由,。我離開時沒有任何限制,。他們也從未想過xx的發(fā)展。也許對xx來說,，他們只是需要在離開后找個人,。不管怎樣，工作很簡單,。但是他們離開后會做什么呢?必須是選擇其他毛巾公司,，才能xx的競爭對手資源總是有限的，人力資源也是如此,。xx公司仍然需要找到另一種方法來建立自己的企業(yè)文化,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇八

摘要：畢業(yè)實習是一個學生從校園走入社會的第一步，這是很關鍵的一步,，關系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等,。通過三個月的實習生活，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

理論上：業(yè)理論與實際結合的重要方式,，是提高政治水平、文化業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，只有通過實習才能更好的為將來的工作提供更好的基礎,，才能將自己在學校學到的知識更好的運用到工作上去，才能更好鞏固好學到的知識,。實習可以提供更多的動手能力的機會,，是進入社會的第一步。通過深入企業(yè),，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場,，，以及加深理解所學的知識,，進一步提高認識能力,、分析能力、解決問題的能力，為今后走向社會做好思想準備和業(yè)務準備,，增強畢業(yè)后的就業(yè),、擇業(yè)競爭力。

為了逐漸掌握怎樣把學校學到的知識運用到實際工作中,，讓自己慢慢變的學會與別人相處,，出去學生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖,，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

廣東蘋果實業(yè)有限公司是國內(nèi)領先的皮具,、成衣odm企業(yè),，主要生產(chǎn)中、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)達到80多人,。在香港,、廣交會、日本,、德國,、意大利、迪拜等展銷會上,，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強勁動力。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢,，通過與世界頂級品牌及買家的合作，達到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化,，蘋果在思考任何設計創(chuàng)新概念時，永遠先以客戶需求為出發(fā)點,，為odm&obm客戶量身訂做適合他的.需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務,。

在追求新的奮斗目標進程中，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化,，滿足和超越客戶的需求,，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設計創(chuàng)新能力的企業(yè)。

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料,，包括皮料,、五金。還有裁床,、車間,、包裝、計價,、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

在蘋果公司實習的三個月來，我學到了很多在學校學不到的東西,。在這期間我主要到工廠實習,，了解和學習皮具生產(chǎn)工藝。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝,。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

：

（xx） 到倉庫學習皮料五金：了解五金的收發(fā)、名稱,、質(zhì)量的要求,。皮料的收發(fā)、名稱,、質(zhì)量要求以及所需的輔料,。

（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能、油邊要點,、重點掌握鏟皮技能和壓嘜流程,。還有了解皮料的損耗。

（3） 車間：車面和臺面均需實習,，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度,，掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里,。車位和臺面的現(xiàn)場操作,。

4） 計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價。

（5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6） 板房：了解和掌握手袋的臺面,、紙格,、設計

（7） qc、包裝：了解包的質(zhì)量檢查,、包裝流程

（8） 物料包裝資料：物料采購控制,、計劃、包裝資料的訂購等

（9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限,，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工,，所以要了解外發(fā)的流程,、核對物料等。

外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

xx,、下達生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后，應將其轉化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,，規(guī)格型號，數(shù)量,，包裝要求,，交貨期等。

2,。分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達后,，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力。能否按期,，按質(zhì)地交貨,。如不能應采取什么措施？要不要外包,？

3,、制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實施關系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉化為生產(chǎn)通知單,。

4、跟蹤生產(chǎn)進度

（xx） 生產(chǎn)進度控制流程,；

（2） 生產(chǎn)進度控制作業(yè)程序,；

（3） 生產(chǎn)進度控制重點；

a,、實際進度與計劃進度發(fā)生差異,，要找原因。通常有下列原因：

①,、原計劃錯誤,；

②、機器設備有故障,；

③,。材料沒跟上；

④,、不良率和報廢率過高,；

⑤、臨時工作或特急訂單的影響,；

⑥,、前制程延誤的累積,；

⑦、員工工作情緒低落,，缺勤或流動率高,。

（4） 跟蹤生產(chǎn)進度的表單：有：生產(chǎn)日報表，生產(chǎn)進度表,，生產(chǎn)進度控制表,，生產(chǎn)異常處理表，生產(chǎn)線進度跟蹤表,。

5,、交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶,，取得同意后方可出貨,。如不同意，一是協(xié)商,，我們可承擔部分費用將貨出去,。二就只好取消訂單了。

如快遞原因,，要先告知客戶,，再催促快遞公司，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6,、關訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改，有數(shù)量上的,，（或增加,，或減少）。有規(guī)格上的,。（產(chǎn)品描述,，鞋圖等）。有交期的變更,。（或提前,，或推遲）。接到客戶要求變更,，首先要看改什么,？能否接受？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾,，就不可能再更改了。如還沒安排,，問題不大,。如已安排了部份,，要進行協(xié)商。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大。但如是專用的,，客戶要承擔部份費用,。對交期：如要提前，我們要根據(jù)實際情況說,。如要推遲,，時間短，問題不大,，但如要延遲很長,，那倉儲費，損耗費要承擔,。

對于剛畢業(yè)的學生大部分是從底層做起的,，所以要到工廠實習的事實并沒有讓我意外。三個月的跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距,，在實習的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。也許是實習日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關系,，對這方面工作的認識僅僅停留在表面，常常在看人做,，聽人講如何做,，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理，所以還未能領會其精髓,。但是通過實習，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解,，豐富了我的實際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認識,，同時提升了將所學知識運用到實際中去的能力,。 跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大,，并且重復性工作多,，對跟單人員的要求也很高，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識,、單證知識,、國際貿(mào)易實務，還需具備較強的綜合分析能力,、應變能力,、協(xié)調(diào)能力、溝通能力,，對英語的水平要求更高,，不僅要會寫，而且口語要過關,，否則與客戶的溝通就存在問題,。所以我在實習期間也沒有放松自己英語的學習。

通過在職的三個多月里，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務知識,，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗,。在出現(xiàn)錯誤的時候，領導和同事都是本著體諒和教育的原則,，避免傷害自尊心。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點,，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關,，他們很少會主動教我，一般是要靠自己多問多想的,。有些甚至不理睬你,，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的。這一點真是需要我很大的勇氣啊,。鑒于我強大的學習欲望,，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境,，我在逐漸的進步,，已經(jīng)融入了這個團隊，融入了蘋果的企業(yè)文化,，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方,，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力,，取長補短,，虛心求教。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異,！不管是在什么地方任職，都會努力做得出色,！

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇九

實習目的：

1,、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識,。

2,、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程

3、通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用,。

實習任務：熟悉外貿(mào)業(yè)務流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合,，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司創(chuàng)造利潤,。

嚴格遵守實習紀律,，積極參加各項實習，不無故不參加實習,，不遲到不早退,，實習過程積極思考，積極提問,；實習過程做好實習筆記,；實習時，盡量做到,，不做有損大學生和學校形象的事,。

以跟班實習為主，參加公司組織的培訓,。

時間飛快,，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習,，我在公司主要工作是學習設計和跑業(yè)務,，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年,，經(jīng)營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應用于民用、工業(yè),、軍事等不同領域,；總部設在中國香港特別行政區(qū)，在深圳,、長沙等城市設有直屬分公司,。麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務為基礎,，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案,，從而降低客戶的開發(fā)與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,?！罢\實守信、質(zhì)量第一,、價格合理,、交貨快捷”“實力雄厚，資源充足,，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現(xiàn)貨供應商,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇十

當十一月的考試結束后，我們就迫不及待的離開了學校,，憧憬著,，開始工作的日子。簡單的收拾了一下行李,，就來到了這個陌生的城市——深圳,。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多,，只要能學到東西,，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的,。經(jīng)過半個月的尋找,，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理。

實習的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務是滑雪服,、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝,！我進入的是業(yè)務部,，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少,，但是卻是十分重要的部門,，整個工廠的運行都與業(yè)務部的工作密切相關！我們組是做fob業(yè)務的,，簡單點說就是直接面對外國客戶的,，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高,，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了,！

剛進入廠的時候，很多東西都很陌生,，不論是對人還是對事,。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解,，雖然很多東西我們在日常生活中都經(jīng)?？吹剑踔磷约捍┑囊路厦婢陀?，但是對于有些東西的傳統(tǒng)認識,，一時很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱，組長給了一本物料本我,，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索,。漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候,，頭都大了,，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單,，讓我自己去熟悉了解,！

我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難,，很多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱,，那幾個語句,！一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程,。

其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個過程的跟進,。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始,，做制單，做初辦,、pp辦,、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量,。這是整個跟單的大致流程,，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的,！

跟單的第一步是接單,，客人會把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們，而我們會根據(jù)客戶提供的粗略信息,，通過自己的整理提取,，做出一個規(guī)范的格式，這一步是至關重要的,，因為各個部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來參照,，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識,。因為制單僅僅是一種書面的東西,，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題,，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者,，所以必須得很好地去把握,，盡量避免出現(xiàn)錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作,，因為所有的工作都是相當于是一個流水線,，前面的工作有問題，沒有處理好,，必然會影響到后續(xù)的工作,，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的.錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時,，就會有亡羊補牢之嫌,，且所有的工作都是白費，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經(jīng)驗,，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā)，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布,，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā)。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房,，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進

行后續(xù)的工作,，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方,，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題,，就要直接跟客戶進行溝通,，，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因為初辦只是一個雛形,，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后,，會有專門的裁床去裁,，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn),。在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應該怎么做,，要達到什么效果，什么是合格,，什么是不合格,，哪些地方?jīng)]做好，要重新做,，我都必須得要清楚,，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道,。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的,，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,，有的時候會因為不確定性,，沒有經(jīng)驗，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后,，我們就要開始第二輪的跟進,，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語,，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單,，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照,，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改,，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā),，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn),，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進行改樣,，然后樣板房的進行制

pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，作,！而這一輪做出來的就是pp辦,，

它直接決定著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅浪費時間,，而且直接影響客戶對我們的印象,，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次pp辦,，直到客人滿意為止,！

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中,，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量,，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成！以求讓客人滿意,！當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨,，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時,，一次完整的跟單就結束了,！

在實習期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題,，想過,、看過、做過,、高興過,、也沮喪過,，百感交加，使我學會了好多東西,，具體有以下幾點

(一)學會如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜,，瑣碎，它需要接觸的部門最多,，基本它跟每個部門都會有接觸,，從業(yè)務，物控,，倉庫,，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層,，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學會與人溝通,。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往,，學會做人,，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用,。在學校里的時候,，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者,，可工作了,，就不一樣，每個人都一樣,，做錯了事,，做不好事情，那么你就得接受批評,。

(二)其次,，我覺得方法很重要，最開始做事的時候,，沒有計劃性,，也沒有正確的方法，對整個流程和細節(jié)不熟悉,，做事總是會事倍功半,，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,，用心去做,，用心去想，如果我要把它做好,，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

(三)再次，學會學習,專業(yè)知識與實際結合,，提高素質(zhì)能力,。

在工作當中總是會有很多的問題出現(xiàn)，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的,，這

就需要向同事們多學習,，多問，共同探討,，共同學習,，有時候祂們的一句話，一些指引,，會讓你少走很多的彎路,。

在學校學習的時候,，也學過外貿(mào)跟單的知識,，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現(xiàn)實當中會比書上講的更復雜很多,。有了實際操作的經(jīng)驗,，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿(mào)跟單有了更深的認識,，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解,。

（四）學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件.

想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施,，在開始我們準備了好多準備功夫,，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作,，會有好多困難以及突發(fā)事件.

實踐總是能讓人成長得更快,，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié),，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識,，受益匪淺,。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇十一

大三已經(jīng)結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習,，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),。透過實習,，能夠讓我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，加強我們的實際操作潛力,，進一步把學習過的理論知識與實際狀況相結合,，并不斷地加強和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的潛力,，以到達專業(yè)水平。

在整個具體實習過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作,，進出口的成本核算、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解，體會到貿(mào)易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關系,，認識了公司的內(nèi)外部運作策略,，接觸到真實的國際貿(mào)易實務操作平臺。

在這實習過程中,，不僅僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作，同時積累了必須的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好的基礎,。

這個暑假，我經(jīng)過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習,。公司是屬國營公司,，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因為經(jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題,，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下,，公司顯得更有建樹,，發(fā)展得更加有活力，公司董事指出,，公司的運營狀況不斷地改善,。明確地說，公司是一間代理進出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務,，收代替理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶領我,。公司分好幾個不同類型的進出口部門,，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料,，保健品之類,。我進公司的第一天，于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗,。經(jīng)理期望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務流資料,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同,、國內(nèi)收購合同、核銷單,、報關單(公司是做代理的,，報關這部分，是交給報關單位做的),、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風險,。),、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版),、貨物中轉交接清單(中英版),、進口銷售結算清單,、進程登記表(單證),、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單,、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料,、代理報關委托書,、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書,、二程船期,。通知書資料包括我司名稱、地址傳真電話e-mail,、提單號,、收貨人詳細資料、有關法律職責和條款,、貨物詳細資料及相關備注)等等,。填寫這些單據(jù)務必留意謹慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認真核對，個性我們部門的進出口的香料和保健品名稱很個性,，稍不留神,，很容易出錯，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿(mào)易人員務必具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件,、付款條件,、保險條件等，這樣有利于快速清楚地計算成交價格,、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸?shù)燃?、運費率等;匯率也是十分重要的，這對付款是十分重要的,，按何時何種匯率計算,，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們務必密切留意匯率走勢,，也要了解經(jīng)濟狀況,，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,，而且一整疊的單據(jù),，看起來很混亂，之后是部門其中的一位員工指導我就應如何去看這些合同單據(jù),，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因為客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作,。

部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷,，因為老客戶,，信用度較高。采用l/c方式的話比較復雜,，部門一個員工曾指導過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分，務必注意的細節(jié),，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的`制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定,，只要跟船方確定就好,。一段時間后，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉庫是

在芳村,，去到那里，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢,，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻,，要求很高,，我們務必在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間,。因為有些貨在3樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話,，在門口專人迎接,，本來人手就不夠，準備時間也越來越短,，狀況出現(xiàn)混亂,。進行抽檢，把貨物都按編號編好,，因為這批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后,，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好,。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(務必要做的工序,，方便檢貨時核對等,。)歸類好,，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對,，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多,，單據(jù)也較多,，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，應對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應付,，可見,，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會很多……

這次實習讓我受益良多,，跟課本所學的更有切身體會,，也從中充分認識了走向社會工作 自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累超多的工作經(jīng)驗,。

首先,，務必加強外語學習。進出口貿(mào)易,，很大程度上,，外語是我們務必掌握的要件，同時加強口語的練習,。對外進出口貿(mào)易中,，外語是我們與客戶交流的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電,、單證等都充分應用到,，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務中,。所以未來時間里,，我務必不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度,。

其次,，總結自身不足。在這次實習過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細節(jié)工作要有更多的充分認識。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題,，為了規(guī)避貿(mào)易風險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的潛力,。

再次，搞好人際關系,。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險,。

在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)持續(xù)下去,，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平,，充分利用所有鍛煉機會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇十二

公司簡介

我是來自xxx職業(yè)技術學院報關與國際貨運20xx級(3)班的大三學生,。在大三下半學期有幸進入xxx物流有限公司實習,。xxx物流有限公司是經(jīng)國家外經(jīng)貿(mào)部批準注冊的一級貨運代理企業(yè)，也是中國國際貨代協(xié)會成員,，主要經(jīng)營海運,、空運、國際進出口貨物的代理業(yè)務和多式聯(lián)運,，可為海內(nèi)外客戶提供租船訂艙,、報關、報檢,、保險,、倉儲、內(nèi)陸分撥,、散雜貨門到門等全程物流服務,。質(zhì)量方針：誠信、務實,、規(guī)范,、持續(xù)、滿足顧客需要,、打造一流企業(yè)品牌,。

誠信：以人為本，同客戶和供應商相處過程中將誠信作為根本;同海關,、商檢的交流以誠信為基礎;務實：差異化的服務,，建立踏實服務體系;培養(yǎng)員工踏踏實實的服務理念和操作方法，提供良好的工具,，發(fā)揮每一個員工的最大潛力;規(guī)范：創(chuàng)建行業(yè)的服務標準,，提供客戶明示的、法律法規(guī)規(guī)定的,、通常隱含的服務要求;持續(xù)滿足：客戶不斷地需求,，我們持續(xù)不斷地來滿足打造一流企業(yè)品牌：結合現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展方向和現(xiàn)代文化的發(fā)展，建立有本土化的企業(yè)文化,，打造“元初物流”一流的企業(yè)品牌。

(一)汽車進出庫管理

我實習的工作是管理汽車的進出庫，當有汽車進出庫時,，樓上的操作部同事會在平臺上發(fā)給我汽車進出庫的工作號與進出庫日期,，然后我根據(jù)相應的工作號在系統(tǒng)中導出理貨報告，當裝有汽車的集裝箱來時,，司機會來辦公室投單,，然后我要檢查報關單上是否敲了相應的章，如果沒敲,，要讓司機去卡口敲章,，然后我要告訴司機停靠的平臺,，接著我要拿相機拍集裝箱箱號和封號,。接著就是拆箱，并配合車輛事業(yè)部的人把車卸下來,，然后檢查車身是否有損傷,，車上的車架號與系統(tǒng)導出的理貨報告上的車架號是否一致，檢查鑰匙數(shù)量并保管鑰匙,。然后簽運輸委托單,，復印件給司機，原件歸檔,，最后在wms系統(tǒng)里點掉相應的操作步驟并做好汽車手工帳,。這就是汽車進庫的工作流程。關于汽車出庫,，我只要根據(jù)理貨報告上的車架號找出相應的鑰匙,，把鑰匙交給車輛事業(yè)部的同事就可以了，等汽車出庫后,，單子歸檔,，做好wms系統(tǒng)與汽車手工帳就可以了。

(二)叉車

作為一個倉儲管理員,，會叉車這是必須的硬件設施,，在會開叉車的同時也要清楚的知道叉車在倉庫里最高能開到幾碼，還有一些小的細節(jié),，比如在使用叉車時,，叉子應降到什么高度，叉車熄火時,，應把叉子降下,，還有就是叉車的加油問題，叉車應該加的是柴油,，所以要清楚的識別汽油與柴油,，不能加錯,，加油時應該把叉車開到倉庫外面，安全是第一位的,。

(三)實習體會

通過這短短的半年實習,，感覺收獲真的很大，要不是學校把我“逼”上實習的這條道路,，我想我這段時間肯定又恍恍惚惚的過去了,，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實習期間的心得體會?；厥走^去,，展望未來，從思想上來說,，我從一個年少無知的學生到一個為社會服務的人,，思想覺悟有了很大的提高，做為一個剛剛步入社會的年輕人來說,，什么都不懂,，沒有任何實踐經(jīng)驗，不過在各位熱心領導和同事的幫助下,，我很快的融入到了這個新環(huán)境,，這對我今后的工作是非常有益的，除此之外我還學會了如何更好地與別人溝通;也認識到了自己很多的不足,，感覺收益非淺,。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實習生了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎,，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

在實習期間,，我深刻的體會到了四點：

1,、積極進取的工作態(tài)度;在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高。

2,、團隊精神;工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

3,、為人處事;作為學生面對的無非是同學,、老師、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關系,。無論是和領導還是同事，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。人品對一個人來說非常重要的,。我充分的體驗到了如何待人,，他人自然也會如何回報?？傊?，在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護,，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識,，還學習到了不少為人處是的方法,。團結協(xié)作，善于溝通.發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍!總之,，用知識武裝起自己，學會做人,，學會做事,。

4、基本禮儀;步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀,。人們都說失敗與成功之間只有一線之隔,，線的這一邊是成功，另一邊就是失敗,。我認為,，堅持不一定會成功，但是不堅持肯定就不會成功,。雖然想象和現(xiàn)實有很大的差距,，但它并不是無法超越的，所以在未來的每一天我都會堅強的做好我該做事,，用心去發(fā)現(xiàn)用眼睛去觀察用一閃而過的靈感去創(chuàng)造屬于自己的未來,。

(一)缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓或是學習不能找到重點,，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的,。

(二)工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈,，不能做到主動學習,，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學習,。

(三)工作時仍需追求完美

在工作中，不允許絲毫的馬虎,，嚴謹認真是時刻要牢記的,。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。

隨著這篇畢業(yè)實習報告的最后落筆,，大學生活也即將劃上一個圓滿的句號?；貞涍@三年生活的點點滴滴,，從入學時對大學生活的無限憧憬到課堂上對各位老師學術學識的深沉敬佩，從奔波于教室圖書館的來去匆匆到業(yè)余生活的五彩繽紛,，一切中的一切都是歷歷在目,，讓人倍感留戀，倍感珍惜,。

要感謝的人實在太多了,。首先要衷心地感謝我的指導老師劉婷婷劉老師，您嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度,，開闊的思維,，循循善誘的指導一直給我很大的幫助。當我對論文的思路感到迷茫時,，您為我理清思路,，指導我往一條比較清晰的思路上進行修改。論文的最終完成,，要多謝你的指導和耐心的教導,。也讓我更加懂得“一份耕耘才有一份收獲”的道理。

最后要感謝的是我的父母和家人,，我永遠都不會忘記你們的良苦用心和一如既往的支持與鼓勵,。三年來，快樂的事情因為有你們的分享而更快樂,，失意的日子因為有你們的關懷能忘卻傷痛,，堅強前行,。無論我成功與否，你們總以鼓勵的言語告訴我很棒,，謝謝你們,，我會繼續(xù)努力。

外貿(mào)跟單實訓報告總結 外貿(mào)跟單實務實訓報告實訓內(nèi)容與設計篇十三

截止到今天我已經(jīng)實習將近兩個月了,，幾經(jīng)波折,，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關行實習。雖然沒報關證,，但從總體上感覺做報關工作還挺有趣味的,，做報關工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。

首先,，你面對的是海關和往來的客戶,，做為橋梁作用的報關員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側面來看報關工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次,，隨時間的推移,，海關的法規(guī)和海關作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習,，積累,，和實踐，從而不斷更新自己的知識面,。

從大學校園生活直接步入社會,，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人,。對他們的了解要從頭開始,，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通,，這一系列的問題都要你去探索和解答,。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關系網(wǎng),，與同事,，與客戶，與海關,，樹立良好的自我形象,。

實習的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作,，跟他們一起辦手續(xù),，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場,，去碼頭驗貨,，貨物放行后要去碼頭送配載等等。

在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務操作了首先是做進口了,。有帶我的同事的指點,，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關的進口的單據(jù),，諸如提運單,，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學習,，因為我們這里海運和陸運都做的`,。

對進口做的相對熟練后，我開始學做出口和轉關了,。有了進口的基礎,，出口和轉關就相對簡單了，我也很快就掌握了,。

其實我覺得在工作的一開始,，我是從復印資料開始做的，幫我的同事復印一些資料,。其實看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的,。至少你要記得哪些資料是有用的,，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù),。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了,，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學習機會,。因為這個時候你是和海關直接的接觸,，可以及時了解海關最新的政策和的要求;同時，接單的時候也是報關員云集的時候,，利用這個機會和他們交流經(jīng)驗或傾聽他們討論工作中的問題,，對以后的工作也是十分有用的。

在實習當中通過對業(yè)務的操作,，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足,。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的,。就報關單的填制就可以知道的,。海關總署只是制定了統(tǒng)一的標準，而具體到每個海關，就有不同的規(guī)范了,。進出口商品如何規(guī)范申報,，是我們在辦理事務時經(jīng)常遇到的難題，雖然報關單填制規(guī)范對報關單中各項的內(nèi)容的填報作了具體的規(guī)定,。但對于不同的商品來講,，海關在歸類，審價和監(jiān)管方面的要求是不同的,，因此相應的商品申報規(guī)范也是不同的,，而某項商品的名稱，規(guī)格型號具體應該如何申報,，海關總署并無相應的規(guī)定,，各地海關目前也無統(tǒng)一做法。因此,，我們?nèi)绾螌ｊP提供具體的商品的申報規(guī)范,，這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了，要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的,。

在工作中最好的辦法就是多學多問,。

在實習中我總結了一點小小的經(jīng)驗，這一點對我的作用很大,。那就是在實習期間一定要記得實習期間辛苦一點,，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙,，去掌握工作中的每一個細節(jié),，每一個細節(jié)都掌握了，那么以后你就會輕松一點,。把最基本的都掌握了,，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了,。

綜上報告,，對我院我系物流與報關專業(yè)提出如下建議，希望在以后的教學過程中逐步完善：

(一)從工作的內(nèi)容上,，有重點地完善對畢業(yè)在校生的實際操作動手能力,。在各個環(huán)節(jié)上容易出現(xiàn)什么問題，應注意哪些事項,，有何具體的操作技巧,。如模擬報關的實際業(yè)務流程：從接受客戶的報關資料到填寫預錄入憑單，從預錄入到復核發(fā)送,，從訂單到遞單,，從查驗到海關放行,。

(二)從工作的技術支持上，加強對新的應用軟件如edi報關系統(tǒng)及中國電子口岸的學習和掌握,，以適應現(xiàn)代化的大,。

(三)從工作涉及的人際關系方面，提高對在校生的素質(zhì)教育,，既包括心理素質(zhì),，又包括職業(yè)道德素質(zhì)。逐步加強人際關系學的方法和技巧的學習和掌握,。