總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認(rèn)識(shí),，這次實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作的區(qū)別很大,。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，在施工中怎樣把理論知識(shí)與實(shí)踐操作相結(jié)合使用，才能更安全更有效的施工,。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，俗話說(shuō)的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了,。這句俗語(yǔ)就能很好的說(shuō)明團(tuán)結(jié)的力量,。

在建筑施工實(shí)習(xí)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的,，特別是在施工的過程中,，互相溝通，互相幫助,，合作就顯得尤為重要,。在實(shí)際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯，施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要相互合作,，

首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開始做,，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合,，不然的話同樣會(huì)影響效力,，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中必須經(jīng)歷的過程,，是鞏固知識(shí)的有效方法,，也是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)是否牢固的辦法，更是我們大學(xué)生成長(zhǎng)的重要途徑,。

通過這次的建筑施工實(shí)習(xí),，我不但在理論上對(duì)施工技術(shù)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高,，達(dá)到了學(xué)以致用的目的,。在經(jīng)驗(yàn)十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對(duì)施工技術(shù)有了更深刻的理解,，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己,，只有自己不斷努力奮斗,，才能有進(jìn)步。

在這次的建筑施工實(shí)習(xí)中，我知道自己是來(lái)學(xué)習(xí)的,，所以,，有不懂的問題我就會(huì)積極主動(dòng)的去請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)十足的施工員，經(jīng)驗(yàn)十足的施工員也會(huì)細(xì)心耐心的為我一一解答,，在和經(jīng)驗(yàn)十足的施工

員交談的時(shí)候,，他還會(huì)把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給我，對(duì)于這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，我被深深的感動(dòng)著,。

對(duì)于這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我有很多的心得體會(huì),，這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫,，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，讓我明白了為人處事的道理,，讓我能更好的把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之,，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)考驗(yàn),。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

實(shí)習(xí)主題：愛撒山林,，關(guān)注山村希望

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：滿城縣劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年7月8日—12日

實(shí)習(xí)人員：華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院學(xué)生

隊(duì)長(zhǎng)：崔帥

一,、實(shí)習(xí)背景簡(jiǎn)介

劉家臺(tái)鄉(xiāng)黃龍寺村，位于滿城縣西北約50公里,，是河北省滿城縣最偏遠(yuǎn),、最貧困、海拔最高的一個(gè)小山村,，為市級(jí)貧困村,，大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告。當(dāng)?shù)厝荷江h(huán)抱,，交通不便,，信息閉塞，村中青壯年大都外出打工,，只剩下老弱婦孺打理家中大小事務(wù),，村民生活水平普遍較低。1995年,，為響應(yīng)中央號(hào)召,，華北電力大學(xué)環(huán)境學(xué)院與黃龍寺村建立幫扶關(guān)系，確立該村為華電支教基地,，迄今已有十五年的歷史,。

由于設(shè)備、師資等各方面情況較差，教師和學(xué)生逐年外流,，該小學(xué)現(xiàn)今只有四個(gè)年級(jí),、四名老師和十一名學(xué)生，教學(xué)和學(xué)習(xí)條件都十分艱苦,。并且,，這十一名學(xué)生幾乎全是留守兒童，其心理狀況欠佳,，有明顯的心理關(guān)愛缺失跡象,。此外，因?yàn)榇蟛糠旨议L(zhǎng)的文化程度和教育意識(shí)的低下,，當(dāng)?shù)貙W(xué)生厭學(xué),、輟學(xué)的現(xiàn)象很嚴(yán)重。為此,，在校團(tuán)委,、系領(lǐng)導(dǎo)的殷切囑托與關(guān)注下，暑期支教小隊(duì)迅速組建起來(lái),，準(zhǔn)備為大山的孩子們帶去活力與希望,。

二、前期準(zhǔn)備

1,、本小隊(duì)受到系領(lǐng)導(dǎo)高度重視,、殷切囑托，動(dòng)員大會(huì)上,，我們的隊(duì)員們紛紛表示出色完成實(shí)習(xí)活動(dòng)的決心,。

2、我們倡議全系同學(xué)積極捐獻(xiàn)衣物,、文具等用品,，為黃龍寺的孩子們送去溫暖。

3,、支教小隊(duì)隊(duì)員們分頭行動(dòng),，搜集適合小學(xué)生的哲理故事、詩(shī)詞,、歌曲,、游戲等，并根據(jù)各自體育課所學(xué)課程,，充分準(zhǔn)備健美操,、散打、籃球等相關(guān)課程內(nèi)容,，力求豐富支教內(nèi)容,，使支教小隊(duì)在短短的幾天中將其作用發(fā)揮到最大化，實(shí)習(xí)報(bào)告《大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)支教報(bào)告》。

4,、查閱有關(guān)留守兒童的相關(guān)資料文獻(xiàn),，借閱圖書館的大量書籍，閱讀了許多相關(guān)主題的文章,。而后,，總結(jié)精煉所摘文獻(xiàn)，從生活,、學(xué)習(xí),、心理三方面著眼，以家長(zhǎng),、老師,、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā)，做出一份有關(guān)黃龍寺小學(xué)學(xué)生現(xiàn)狀的調(diào)查問卷,，意在反映本地留守兒童的各方面狀況,。

5、支教小隊(duì)隊(duì)員們自愿集資為黃龍寺小學(xué)的孩子們購(gòu)買足球,、籃球,、羽毛球等文體用品，豐富他們的課間生活,。

6,、考慮到可能會(huì)有個(gè)別學(xué)生與家長(zhǎng)在上學(xué)讀書和培養(yǎng)子女方面存在觀念上的誤區(qū)，隊(duì)員們花近一個(gè)月的時(shí)間閱讀了有關(guān)心理疏導(dǎo)與心理教育方面的書籍,，掌握基本的心理引導(dǎo)方法,，以說(shuō)服和糾正該錯(cuò)誤觀念,。

6,、聯(lián)系報(bào)紙,、網(wǎng)站等媒體,，做好宣傳，等最終的新聞稿寫成后以各種形式進(jìn)行投稿,。

三,、日程安排

7月8日——支教小隊(duì)九人前往滿城黃龍寺,，與學(xué)校校長(zhǎng)、村干部初次接觸,，安排食宿

7月9日——為孩子們分發(fā)衣物,、文具等，與他們一起游戲

7月10日——召集孩子們到學(xué)校來(lái),，教授其詩(shī)詞,、歌曲、英語(yǔ)等知識(shí)，并教他們學(xué)習(xí)散打,、健美操,、籃球等體育項(xiàng)目，增進(jìn)與孩子們的交流,，完成調(diào)查問卷,。

7月11日——隊(duì)員們?cè)谝恍W(xué)生的帶領(lǐng)下到部分學(xué)生家中進(jìn)行走訪，深入了解他們的家庭生活狀況,。

7月12日——組織一次隊(duì)員和孩子們共同參與的包餃子活動(dòng),，午后隊(duì)員們開黃龍寺，返回保定,。

7月13日——召集全體隊(duì)員開會(huì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，找出問題,。對(duì)調(diào)查問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與處理,，得出初步調(diào)研結(jié)論。

四,、實(shí)習(xí)日志

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

今年暑假,我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí),，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí), 受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國(guó)紐約,、中國(guó)香港和上海三地上市,。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名，是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2,，擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持,，是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國(guó)人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：

(1) 保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷,，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

(2) 通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

(3) 對(duì)職場(chǎng)有了初步,、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí),，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪,。

(4) 電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

(5) 勤奮、踏實(shí),、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣,，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野,，增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富,，使我終生受益。

經(jīng)過近一個(gè)多月在**保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,，還教會(huì)了我如何做人,。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險(xiǎn)公司,，給了我這么好的一次機(jī)會(huì),。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又度過了一年,，回首這一年的見習(xí)工作,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既是一種機(jī)遇,，也是一種挑戰(zhàn),。剛畢業(yè)的我沒有工作經(jīng)驗(yàn)，缺少實(shí)踐,。一開始感到壓力很大,，所幸在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、照顧以及師傅的指引下,，很快的找到了自己的位置,，幷逐漸清晰了工作思路，順利的開展工作并熟練完成本職工作,。

這一段時(shí)間既是忙碌又是充實(shí)的,，在學(xué)校課本上所學(xué)的都是理論性的知識(shí)，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，才是我一生受之不盡的寶藏?，F(xiàn)將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、思想修養(yǎng)與觀念

要想把工作做好,，首先必須具備良好的素質(zhì),，樹立正確的世界觀

與人生觀,。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深,，鐵杵磨成針,。是的，作為一名年輕的工作者,，我在工作中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙,，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見來(lái)臨時(shí),，現(xiàn)在的我不再不悅,，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己,，告誡自己：不能因?yàn)樽约旱氖韬龆鴮?duì)公司的良好發(fā)展造成不好的影響,。

二、工作態(tài)度

無(wú)論在工作還是生活中,，我一直相信一份耕耘一分收獲,，一步就要一個(gè)腳印。所以我一直不斷努力學(xué)習(xí),，不斷努力工作,。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。

三、工作內(nèi)容

我主要做的是工程資料的管理,，按照資料歸檔的要求,，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工情況，將其相關(guān)內(nèi)容錄入輸出,，形成文字資料,，報(bào)到監(jiān)理處審批，合格后整理保存,，待歸檔,。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)需要的是更多的心細(xì)與認(rèn)真,。通過工作的過程，是我更加的明白,，我,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。

四,、工作成績(jī)

我在工作中學(xué)到了很多東西,，也鍛煉了自己，雖然現(xiàn)在還沒有取得什么成績(jī),，而且許多地方還都不懂,，可我有信心在以后的工作中以百分之百的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于工作,，發(fā)揮我最大的能力回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng),。

五、展望

通過一年的工作與學(xué)習(xí),，我很幸運(yùn)的學(xué)到了不少東西,，也取得了一些小小的進(jìn)步，但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，尤其在很多問題的處理上還很稚嫩,，我將在未來(lái)的工作中，繼續(xù)多學(xué),、多思,、不斷提高自己的專業(yè)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，努力地把工作做的更好,。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

初進(jìn)公司前在好友同學(xué)的身傳言授下對(duì)進(jìn)公司實(shí)習(xí)抱著一種既期待又忐忑的心理。有些說(shuō)一個(gè)月的實(shí)習(xí)生其實(shí)并沒有什么事做,，在公司只是發(fā)呆,；有些說(shuō)會(huì)有師傅帶著你做賬；還有的說(shuō),，公司的職員對(duì)實(shí)習(xí)生不怎么理睬,，比較冷漠，難溝通等等,。一時(shí)間對(duì)“實(shí)習(xí)”這個(gè)詞有點(diǎn)感冒,。再來(lái)就是家長(zhǎng)們的鼓勵(lì)與經(jīng)驗(yàn)傳授。然初進(jìn)公司后發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己并沒有想象中準(zhǔn)備的那么好,。記得進(jìn)入公司后見到財(cái)務(wù)總監(jiān)時(shí),，自我介紹與問好時(shí)聲音低低的，沒什么自信,。（后還被公司同事指導(dǎo)）因公司財(cái)務(wù)科滿人,，所以被安排在售樓部的辦公室坐。期間最尷尬的是自己在那發(fā)呆了一個(gè)小時(shí),，沒書看,、沒事做,、就只是干坐著。這與她們所說(shuō)的什么自己找活干啊等等完全背道而馳了,。那時(shí)感覺就像是一個(gè)傻瓜,，腦子里有很多的想法，想好很多的說(shuō)辭,，可就是沒有開口的勇氣,，心里一個(gè)勁的罵自己差勁，那時(shí)想想自己真是白在系兩委里混了那么久,，這點(diǎn)勇氣都沒有,。就這么自我心里斗爭(zhēng)了一個(gè)小時(shí)后，才鼓起勇氣去向財(cái)務(wù)總監(jiān)詢問無(wú)我力所能及的事情可做,，或是我能忙的,?？偙O(jiān)告訴我因?yàn)楝F(xiàn)在很多業(yè)務(wù)都將近尾聲，我都接不上,，所以先讓我看賬，不懂的再詢問公司的會(huì)計(jì),。就這樣我拿著公司20xx一年的憑證和賬簿開始了我這一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

看賬過程中，因經(jīng)過了大二第二期的模擬仿真實(shí)訓(xùn)的鍛煉,，對(duì)一些基本的計(jì)較熟悉，比如‘管理費(fèi)用’等等,。也有不理解的如“開發(fā)成本”,、有關(guān)稅務(wù)方面的也不太熟悉像“契稅”。詢問后，他們說(shuō)因?yàn)槭欠康禺a(chǎn)公司所采取的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與我所學(xué)的企業(yè)會(huì)計(jì)有比較大的差別,，上網(wǎng)去了解補(bǔ)充一下就好,。以下是自己查找的關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)成本的知識(shí)。

房地產(chǎn)開發(fā)成本是指房地產(chǎn)企業(yè)為開發(fā)一定數(shù)量的商品房所支出的全部費(fèi)用,。構(gòu)成房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)成本,，相當(dāng)于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本,。如要計(jì)算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本,，還要計(jì)算開發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門為組織和管理開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用,，以及為銷售,、出租、轉(zhuǎn)讓開發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費(fèi)用,。其構(gòu)成有：

1．土地使用權(quán)出讓金,。

2．土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。

3．前期工程費(fèi),。前期工程費(fèi)主要包括：（1）項(xiàng)目的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、可行性研究所需費(fèi)用,。一般可以按項(xiàng)目總投資額的一定百分比估算,。通常規(guī)劃及設(shè)計(jì)費(fèi)為建安工程費(fèi)的3％左右，水文地質(zhì)勘探費(fèi)可根據(jù)所需工作量結(jié)合有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算,。（2）“三通一平”等土地開發(fā)費(fèi)用,。主要包括地上原有建筑物、構(gòu)筑物拆除費(fèi)用,、場(chǎng)地平整費(fèi)和通水,、通電、通路的費(fèi)用等,。這些費(fèi)用可以根據(jù)實(shí)際工作量,，參照有關(guān)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)估算。

4．建安工程費(fèi),。它是指直接用于建安工程建設(shè)的總成本費(fèi)用,。主要包括建筑工程費(fèi)（建筑、特殊裝修工程費(fèi)）,、設(shè)備及安裝工程費(fèi)（給排水,、電氣照明、電梯,、空調(diào),、燃?xì)夤艿馈⑾馈⒎览?、弱電等設(shè)備及安裝）以及室內(nèi)裝修工程費(fèi)等,。在可行性研究階段，建安工程費(fèi)可采用單元估算法,、單位指標(biāo)估算法,、工程量近似匡算法、概算指標(biāo)估算法以及類似工程經(jīng)驗(yàn)估算法等估算,。

5．基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi),。它又稱紅線內(nèi)工程費(fèi)，包括供水,、供電,、供氣、道路,、綠化,、排污、排洪,、電訊,、環(huán)衛(wèi)等工程費(fèi)用，通常采用單位指標(biāo)估算法來(lái)計(jì)算,。

6．公共配套設(shè)施費(fèi),。它主要包括不能有償轉(zhuǎn)讓的開發(fā)小區(qū)內(nèi)公共配套設(shè)施發(fā)生的支出。其估算可參照“建安工程費(fèi)”的估算方法,。

7．不可預(yù)見費(fèi),。它包括基本預(yù)備費(fèi)和漲價(jià)預(yù)備費(fèi)。依據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜程度和前述各項(xiàng)費(fèi)用估算的準(zhǔn)確程度,，以上述1～6項(xiàng)之和為基數(shù),，按3％一5％計(jì)算。

8．開發(fā)期間稅費(fèi),。開發(fā)項(xiàng)目投資估算應(yīng)考慮項(xiàng)目在開發(fā)過程中所負(fù)擔(dān)的各種稅金和地方政府或有關(guān)部門征收的費(fèi)用,。在一些大中城市，這部分費(fèi)用在開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目投資構(gòu)成中占較大比重,。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)估箅,。

房地產(chǎn)開發(fā)核算：1、成本歸集對(duì)象,。 2,、成本項(xiàng)目的設(shè)立。 3,、間接費(fèi)用的核算,。 4,、項(xiàng)目的竣工決算。房地產(chǎn)開發(fā)核算程序是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核算開發(fā)產(chǎn)品成本時(shí)應(yīng)遵循的步驟和順序,。其一般程序是：1,、歸集開發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用（1）在項(xiàng)目開發(fā)中發(fā)生的各項(xiàng)直接開發(fā)費(fèi)用，直接計(jì)入各成本核算對(duì)象,，即借記“開發(fā)成本”總分類賬戶和明細(xì)分類賬戶,，貸記有關(guān)賬戶。（2）為項(xiàng)目開發(fā)服務(wù)所發(fā)生的各項(xiàng)開發(fā)間接費(fèi)用,，可先歸集在“開發(fā)間接費(fèi)”賬戶,，即借記“開發(fā)間接費(fèi)”總分類賬戶和明細(xì)分類賬戶，貸記有關(guān)賬戶,。（3）將“開發(fā)間接費(fèi)”賬戶歸集的開發(fā)間接費(fèi),，按一定的方法分配計(jì)入各開發(fā)成本核算對(duì)象，即借記“開發(fā)成本”總分類賬戶和明細(xì)賬戶,，貸記“開發(fā)間接費(fèi)”賬戶。通過上述程序,，將應(yīng)計(jì)人各成本核算對(duì)象的開發(fā)費(fèi)用,，歸集在“開發(fā)成本”總分類賬戶和明細(xì)分類賬戶之中。

2,、正確劃分成本項(xiàng)目為核算開發(fā)企業(yè)的開發(fā)成本,，企業(yè)可根據(jù)其本身經(jīng)營(yíng)開發(fā)的業(yè)務(wù)要求，設(shè)置下列賬戶：（1）“4301開發(fā)成本”賬戶,。（2）“4302開發(fā)間接費(fèi)”賬戶,。本賬戶核算房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立核算單位為開發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的各項(xiàng)間接費(fèi)用，包括工資,、福利費(fèi),、折舊費(fèi)、修理費(fèi),、辦公費(fèi),、水電費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi),、周轉(zhuǎn)房攤銷等,。本賬戶借方登記企業(yè)內(nèi)部獨(dú)立核算單位為開發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的各項(xiàng)間接費(fèi)用，貸方登記分配計(jì)入開發(fā)成本各成本核算對(duì)象的開發(fā)間接費(fèi),。月末本賬戶無(wú)余額,。本賬戶應(yīng)按企業(yè)內(nèi)部不同的單位、部門（分公司）設(shè)置明細(xì)賬戶,。 3,、計(jì)算并結(jié)轉(zhuǎn)已完開發(fā)產(chǎn)品實(shí)際成本計(jì)算已完開發(fā)項(xiàng)目從籌建至竣工驗(yàn)收的全部開發(fā)成本。并將其結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)入“開發(fā)產(chǎn)品”賬戶，即借記“開發(fā)產(chǎn)品”賬戶,，貸記“開發(fā)成本”賬戶4,、按已完開發(fā)產(chǎn)品的實(shí)際功能和去向，將開發(fā)產(chǎn)品實(shí)際成本結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)入有關(guān)賬戶,。即借記“經(jīng)營(yíng)成本”,、“分期收款開發(fā)產(chǎn)品”、“出租開發(fā)產(chǎn)品”,、“周轉(zhuǎn)房”等賬戶,，貸記“開發(fā)產(chǎn)品”賬戶。

在總公司辦公室實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期后,，財(cái)務(wù)總監(jiān)安排我去公司下設(shè)駐龍洲時(shí)代廣場(chǎng)的交房處實(shí)習(xí),，幫助財(cái)務(wù)處理交房交接時(shí)涉及繳費(fèi)等的業(yè)務(wù)。初到交房處時(shí)也只是坐在旁邊看他們工作,，一天之后,，財(cái)務(wù)就開始教我工作流程：首先詢問業(yè)主有無(wú)交房通知單，根據(jù)交房通知單上的房號(hào)查詢公司文件中的資料庫(kù),，以核實(shí)數(shù)據(jù),、金額等的準(zhǔn)確性。接著詢問清楚是轉(zhuǎn)賬或是交現(xiàn)（因是代房管局收辦理房產(chǎn)證的相關(guān)費(fèi)用,，不是交入公司賬戶,，所以交房出不設(shè)銀行刷卡機(jī)），若是轉(zhuǎn)賬則只需在銀行轉(zhuǎn)賬回執(zhí)清單上注明房號(hào),、業(yè)主姓名,、房款、相關(guān)費(fèi)用以及合計(jì),；若是交現(xiàn),，則需當(dāng)面清點(diǎn)現(xiàn)金、登記交房處交現(xiàn)日記賬,。最后向業(yè)主移交清單,。剛開始接觸這工作的第一天，接到轉(zhuǎn)賬單據(jù)時(shí)心里明顯感覺到松了一口氣,，但一接到要交現(xiàn)的業(yè)主,，神經(jīng)立馬緊繃，數(shù)據(jù)和交房通知單對(duì)照兩遍,，現(xiàn)金也要過兩三次的驗(yàn)鈔機(jī),，生怕出錯(cuò)了。旁邊的財(cái)務(wù)就鼓勵(lì)我說(shuō)不要太緊張了,，認(rèn)真點(diǎn)就可以做的好,。這種工作重復(fù)幾天后,，慢慢的就上手了，感覺輕松了很多,，有時(shí)碰到公司事情比較多,，公司財(cái)務(wù)不能下來(lái)的時(shí)候，就一個(gè)電話給我,，把事情交給我去做,。

在交房處實(shí)習(xí)與在公司實(shí)習(xí)有一點(diǎn)不同的就是環(huán)境比較輕松。初進(jìn)公司時(shí)可能因?yàn)樽约旱木o張情緒,，直覺就有種無(wú)形的壓力,，同事也好像很難溝通，所以那段時(shí)間人際交往那一塊幾乎為零,。反過來(lái)在交房處實(shí)習(xí)時(shí),，氣氛比較輕松，與同事之間的交流也加深不少,，公司里有兩名出納,、三名會(huì)計(jì)，這五位師傅都在閑時(shí)交給我不少工作的經(jīng)驗(yàn),，用他們自己經(jīng)歷過的事作為例子,，比如怎么用excel制作工資表等等。雖然只是聽他們講授并沒有實(shí)際動(dòng)手去做,，但受益匪淺。同時(shí),，每天接觸業(yè),，難免會(huì)遇到比較愛刁難的業(yè)主，與這些人溝通的同時(shí)就加強(qiáng)我的人際溝通能力,。

一個(gè)月的時(shí)間過得很快,，在總公司上班的兩個(gè)星期里主要是看賬和開收據(jù)、整理發(fā)票等,，在龍州交房處上班三個(gè)星期主要做的是出納的事情,，總的來(lái)說(shuō)這一個(gè)月學(xué)到了很多在學(xué)校實(shí)訓(xùn)課時(shí)學(xué)不到的，過得很充實(shí),。而在接下來(lái)的一個(gè)學(xué)期里我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),，補(bǔ)缺補(bǔ)漏，為明年走向工作崗位打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

一直羨慕朋友風(fēng)里來(lái)雨里去打工給自己增添了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，還可以小聚財(cái)，誤打誤撞的,，我也開始了人生第一次打工之旅,。

去的是一家酒行,，應(yīng)聘營(yíng)業(yè)員職位。由于是假裝去的,，所以編了不少子虛烏有的東西,，朋友分享經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，學(xué)歷說(shuō)中專就可以了,，高了人還不要,，少許不甘心，我們填了大專,，還報(bào)了個(gè)昆明的學(xué)校(被聊到學(xué)校具體名字和地點(diǎn)時(shí),，難免要急中生智再答個(gè)模棱兩可的答案，可謂謊言的艱辛,。這是后話),。應(yīng)聘前在門口等小明,，還特地查了下五糧液的企業(yè)文化等等(這是家五糧液專賣店,，其實(shí)出售各種酒類，只要你想得出,，這兒都有賣),，為了體現(xiàn)專業(yè)知識(shí)，還把五糧液股價(jià)都給背了下來(lái),，信心滿滿的去應(yīng)聘,。人事部的魏姐面試我們，其不正規(guī)程度令我們多少有些失望,。首先,，我準(zhǔn)備的內(nèi)容完全沒用到，一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹就是大頭,。其次,，面試用的是方言，雖然方言在版納的普遍程度讓普通話幾乎沒有立足之地,，但這樣場(chǎng)合,，似乎有些不合時(shí)宜;最后，填完簡(jiǎn)歷,，身份證都沒查(不過后來(lái)同事說(shuō)一般是查的,，可能主管看我們討喜,，就跳過去了)。面試結(jié)束一會(huì)兒，我們走在回家的路上就收到了受聘信息,，兩個(gè)人開心得大笑,，開始規(guī)劃工資用怎么花。

面試的成功算是個(gè)好開頭，第二天,，打工的日子正式開始了。

對(duì)于平時(shí)睡慣了懶覺的我,，7點(diǎn)起床是個(gè)難點(diǎn),。不過不管愿意還是不愿意，還是要來(lái)的,。恩恩,，而且是朝氣蓬勃的。第一天上班,，我特地提前了十分鐘,，這就等于我在店門口等了十分鐘。,。,。門市負(fù)責(zé)人是美麗的姑娘(真的很美!)，穿工作服,，笑得淡淡的,。過了一會(huì)兒，又來(lái)了三人,。面和心善,，問我吃早點(diǎn)沒，她們放下包準(zhǔn)備去對(duì)面買過來(lái)吃,。冷汗,，還有這一出。話說(shuō)要主動(dòng),，要勤快,，于是，我悉心詢問著該做什么怎么做,，好家伙，毫不客氣,，有得做了：兩個(gè)門面,，里面還可以深入進(jìn)去有賣各種別類酒，每天早晨的任務(wù)就是擦柜臺(tái),，酒架,。我和另一個(gè)早我來(lái)一會(huì)兒的小姑娘一人負(fù)責(zé)一店，其他的老職工也沒閑著,，干這干那,，也有的忙的。邊弄清潔邊記住酒的名字,、價(jià)錢,、位置,，要完工也要半個(gè)小時(shí)。接下來(lái)應(yīng)該就是坐在門面等顧客來(lái)賣酒,。然而,，事實(shí)證明，我對(duì)營(yíng)業(yè)員這個(gè)工作的理解還太膚淺,。,。。倉(cāng)庫(kù)調(diào)來(lái)一批酒準(zhǔn)備做特價(jià)處理,，我們幾個(gè)女的(潛規(guī)則就是體力活一般是新人干,，主管要守店賣酒開單)先要把酒從車上抬下來(lái)，我艸,，一箱紅酒12瓶,，白酒也有6瓶，幾十箱,，空手搬到店里,，挪來(lái)挪去，再去抬水來(lái),，一瓶一瓶擦干凈,。知識(shí)不當(dāng)知識(shí)，全當(dāng)賣苦力用,。一天下來(lái),，沒介紹酒，沒賣酒,，灰塵過敏噴嚏不斷,，手軟腳軟，激情大減,，直呼累,。我是下午三點(diǎn)下班，小明來(lái)接晚班,。晚上的時(shí)候,，我們交流一天的感受，知己果然是知己,，幾近相擁而泣,。

空閑的時(shí)候也多，吃過飯時(shí)候人最少,，可以坐著休息休息,。閑來(lái)話多，在這里體現(xiàn)的淋漓盡致,。明說(shuō)的最諷刺,，無(wú)聊的生活在于張家長(zhǎng)李家短隔壁媳婦不要臉,，談資不外乎這些，這個(gè)市場(chǎng)葡萄幾毛幾,，哪個(gè)街頭的便宜幾毛幾,。

因?yàn)槲液托∶魇切率郑瑢?duì)業(yè)務(wù)不清楚,，比如開單,、結(jié)算、電腦業(yè)務(wù)登記(這個(gè)很像用友u8)等等,，我們都不能上手,，只能做最基礎(chǔ)的介紹酒，賣酒,，收錢,，打掃，此類事情,。很多時(shí)候人特別多,，亂，他們忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，怨言不絕,，但我根本插不上手，只能干著急,。特別無(wú)奈。其實(shí)那些事情都不難,，但沒人愿意教你不說(shuō),，連學(xué)都不讓學(xué),。

我們慢慢總結(jié)出，在這樣的企業(yè)里,，職工為了自保,，怕被取代被超越,，往往自私的守住這些技能,，不愿意傳授給新同事。說(shuō)來(lái)心酸,，畢竟這是幾近底層人民的生活狀態(tài),，這些人大多是初中文化，在這邊租房打工,，拿著不足兩千的工資,，抱怨，也說(shuō)累說(shuō)煩，但沒人愿意去充實(shí)自己,，不愿意學(xué)習(xí)知識(shí)技能,。門市加我和明有十人，有兩個(gè)是92年的(其中一個(gè)就是美女主管,，我還傻不顛的叫過她姐,，后來(lái)知道她年齡甚是尷尬)，甚至有93年的,，別的大多也二十出頭,。不愛讀書是這個(gè)地方最愚昧的地方，被逼著讀完義務(wù)教育便迫不及待脫離苦海,，現(xiàn)在政策好,，農(nóng)村的有膠地，日收入達(dá)千元,，少的也有好幾百,，夜夜笙簫，吃喝賭成性,，代代相傳,。正是花樣年華，本該在學(xué)校學(xué)習(xí),，卻早早進(jìn)入社會(huì),，寧愿一天打兩份工，忙到身體吃不消,，還在做著嫁老板的夢(mèng),，一天一天過。

此外,，一家強(qiáng)大的公司應(yīng)該具備好的人力資源管理體制,，讓員工能夠結(jié)合個(gè)人與公司的前景，擁有足夠的發(fā)展空間,，,，安心在此發(fā)揮自己的才能。如果公司職員流動(dòng)量大,，也是從某一方面體現(xiàn)出公司體制的缺陷,。

打工總共進(jìn)行了二十多天，開心也很多,。這些同事熱心善良,，醇厚樸實(shí);后來(lái)我也厚著臉皮學(xué)會(huì)了開單和電腦屬單;每周的培訓(xùn)課都非常好，剛好趕上培訓(xùn)酒水知識(shí),，最感興趣的是講紅酒,，學(xué)了知識(shí)還實(shí)踐品酒,，很有趣;了解了市場(chǎng)上大多煙和酒的嘗試等等。

這次社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)了很多感受,，相比而言，我很慶幸以后不用這樣子生活,，提高自己的素質(zhì)永遠(yuǎn)是硬道理,。就像明說(shuō)的的，以后孩子不愛讀書送他來(lái)打工,，好叫他安心學(xué)習(xí),。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

我作為iaeste組織的實(shí)習(xí)生，今年夏天到位于xx的bam（德國(guó)國(guó)家材料檢測(cè)與研究中心）進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),。iaeste是一個(gè)促進(jìn)國(guó)際理工科學(xué)生交流的組織,，提供理科學(xué)生到其他國(guó)家公司和研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)，并了解當(dāng)?shù)氐奈幕臋C(jī)會(huì),。在這兩個(gè)月中我獲益匪淺,，增長(zhǎng)了人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為我出色的完成了我的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，同時(shí)實(shí)踐了iaeste的國(guó)際交流的宗旨,。我徹底的利用了這兩個(gè)月，在這兩個(gè)月里,，我對(duì)工作這個(gè)概念有了真正的了解,，同時(shí)也學(xué)會(huì)了真正的獨(dú)立生活。

在抵達(dá)xx后,，當(dāng)?shù)氐膇aeste把我安排在德國(guó)學(xué)生martin的寓所里,。第二天，有人把我?guī)У搅薭am的所在地,，并給我介紹了bam的聯(lián)系人巴托麥女士,。在簽署了一些協(xié)議后我被帶到了我所在的實(shí)驗(yàn)室。我見到了我的負(fù)責(zé)人諾爾豪斯先生,，他是一個(gè)非常親切的人,。他帶領(lǐng)我參觀了bam的主要實(shí)驗(yàn)室，并給了我一些學(xué)術(shù)論文,，我的第一項(xiàng)工作就是進(jìn)行大量的閱讀,，`對(duì)工作有一個(gè)總體的認(rèn)識(shí)。我的實(shí)習(xí)就在當(dāng)天正式開始了,。

我所在的部門是焊接技術(shù)部,，該部的主要目標(biāo)就是為工業(yè)和須良好焊接密封技術(shù)的領(lǐng)域服務(wù)，尋找優(yōu)良焊接的技術(shù)參數(shù),，并解決焊接老化和細(xì)裂的問題,。我的工作計(jì)劃就是在兩個(gè)月中完成六組不同參數(shù)的irc實(shí)驗(yàn),，在irc的基礎(chǔ)上進(jìn)行drilling—hole的測(cè)量實(shí)驗(yàn)。并對(duì)焊接剖面進(jìn)行金相面顯微照相,。同時(shí)對(duì)所有的測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行圖表化和統(tǒng)計(jì),，以便更進(jìn)一步的分析研究。在第一周內(nèi),，諾爾豪斯先生會(huì)對(duì)我的工作進(jìn)行必要的指導(dǎo),。

從第二周開始，我就開始獨(dú)立進(jìn)行各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備和調(diào)試,，直到準(zhǔn)備工作的完成,。然后諾爾豪斯先生會(huì)和我一起進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過程，通常實(shí)驗(yàn)過程是由計(jì)算機(jī)控制的,，我們?cè)谂赃呥M(jìn)行監(jiān)督,。試驗(yàn)完成后，我們把數(shù)據(jù)帶回辦公室進(jìn)行處理,。在這過程中,，我經(jīng)歷了實(shí)驗(yàn)的所有步驟包括操作車間內(nèi)的機(jī)器對(duì)樣品進(jìn)行加工。一個(gè)實(shí)驗(yàn)的真正進(jìn)行過程一般為10到20分鐘,。但實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備工作往往要持續(xù)一天,。在實(shí)習(xí)中我對(duì)工作這個(gè)概念有了明確的了解，在實(shí)驗(yàn)室中大部分時(shí)間我是獨(dú)立工作的,，每個(gè)細(xì)小的步驟都由自己完成,。我每天都要進(jìn)車間對(duì)樣品進(jìn)行加工，操作電鋸,，砂槍,，打磨機(jī)等機(jī)器。我認(rèn)為這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我今后所從事的任何工作都將有很大的幫助,。這是我從當(dāng)學(xué)生到真正進(jìn)行工作的一個(gè)轉(zhuǎn)變,。

在德國(guó)每個(gè)人都很遵守時(shí)間，在工作時(shí)間每個(gè)人都很努力的工作,。其他實(shí)驗(yàn)室的同事也經(jīng)常在車間內(nèi)操作機(jī)器對(duì)樣品進(jìn)行加工,。我認(rèn)為我開始了解了真正的研究方式，那就是自己設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn),，加工樣品,，獨(dú)立或合作完成。

工作之外的生活是豐富多彩的,，xxiaeste每周都會(huì)發(fā)給實(shí)習(xí)生一周計(jì)劃,，基本上每天晚上都會(huì)有安排，如去酒吧或看電影,。每周五晚上更是有stammtisch,，就是每周五晚去一個(gè)不同的酒吧,，喝啤酒或跳舞。我在xx認(rèn)識(shí)了很多朋友,，他們來(lái)自世界各地,，我們一起去郊游，泡吧,。

在xx的兩個(gè)月里,，我去過了哥本哈根，阿姆斯特丹,，波茨坦，漢堡,，慕尼黑,，和巴黎。我和朋友一起去的哥本哈根,，參加了由當(dāng)?shù)豬aeste舉辦的一年一度的大型接待活動(dòng),。約有150名從世界各地趕來(lái)的iaeste實(shí)習(xí)生來(lái)參加這樣一個(gè)活動(dòng)。每天晚上都有party,，我們天天派對(duì)至深夜,，結(jié)交了很多朋友。白天我們的足跡踏遍了哥本哈根的所有景點(diǎn),。傍晚時(shí)分,，我和我的幾個(gè)朋友走在哥本哈根的街上，常常能看到藝人的演奏,。

其余所有的地方都是我一個(gè)人去的,，獨(dú)自旅行讓我有更多的機(jī)會(huì)去接近當(dāng)?shù)厝耍私猱?dāng)?shù)氐奈幕?。我先在網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐慕煌ê吐稜I(yíng)地,，及相關(guān)的旅游資訊。然后到旅行社購(gòu)買往返火車票或汽車票,。在周末我就帶上帳篷和睡袋出發(fā)了,。

旅行之前我先要在網(wǎng)路上了解好當(dāng)?shù)氐诌_(dá)的車站與露營(yíng)地的交通，抵達(dá)露營(yíng)地后,，搭起帳篷然后找到游客信息處,，得到旅游地圖，及各景點(diǎn)的基本信息,，開始一天的旅行,。

在旅行中我變得更獨(dú)立了，開擴(kuò)了眼界,。我知道了以后如何獨(dú)立生存,。

我認(rèn)為這次xx實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解,，同時(shí)在獨(dú)自旅行中又對(duì)今后的獨(dú)立生活有了感性的認(rèn)識(shí)。

相信我今后一定會(huì)再回到歐洲這塊美麗的大陸,，去感受更多迷人的城市,，鄉(xiāng)村和人。感謝iaeste能給我這樣一次機(jī)會(huì),，讓我受益匪淺,。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

由于對(duì)新聞寫作有很深的興趣，通過自學(xué)對(duì)新聞的定義,、基本要求,、寫作及出版流程有了一定的理論基礎(chǔ)，想通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合,，在報(bào)紙出版的實(shí)踐中感受和提高自己的能力,，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。

了解報(bào)紙出版的過程,、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程,，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的,。

學(xué)習(xí)報(bào)紙上已發(fā)表的新聞作品,、下各專業(yè)廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。

1.基本情況：位于廣西賀州市地委政府大樓對(duì)面

2.報(bào)社簡(jiǎn)介：

報(bào)紙是一種輿論工具,，它對(duì)于社會(huì)生產(chǎn)生活各個(gè)方面的重大影響,，特別是在特殊時(shí)期中的特殊作用和意義報(bào)紙作為一種媒介載體和一種輿論工具所固有的屬性，以及發(fā)展中無(wú)論用何種方式都不可逾越的固有規(guī)律,。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)——時(shí)政新聞是支點(diǎn),，娛樂新聞是亮點(diǎn)，社會(huì)新聞是賣點(diǎn),，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn),。

從7月12日到8月23日日我在《桂東電視報(bào)報(bào)》《桂東生活周刊》報(bào)社進(jìn)行了五個(gè)周的實(shí)習(xí)第一天到日?qǐng)?bào)社會(huì)新聞部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安,，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影,，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很慈祥熱情,，對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助,，很快消除緊張，融入工作狀態(tài),。接,，有價(jià)值的新聞線索，拿起筆簌簌寫了起來(lái),。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié),，比如人物,、地點(diǎn)、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù),。否則可能會(huì)引起不良后果,。打電話四處查找知情者，經(jīng)確認(rèn)證實(shí)后,，一想到自己肩負(fù)的采訪任務(wù)為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌,，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯,、出版,、校對(duì)、發(fā)行等部門工作,，使我受益匪淺,。有時(shí)出去采訪，有時(shí)坐在報(bào)社的電腦前,，敲打著鍵盤，記錄下自己當(dāng)天采訪來(lái)的新聞,。四處“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”,，有時(shí)也跟著記者出去采訪。講述了新聞部需要注意我們先從學(xué)習(xí)報(bào)紙作品開始,，對(duì)于主任給我們安排的新聞采訪任務(wù),，我們都表現(xiàn)出了濃厚的興趣和極高的積極性，在辦公室接聽讀者的來(lái)電,，在電話中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的新聞,，便會(huì)和記者老師一起前去采寫。我深深感受到了報(bào)社的文化氛圍,，到不同的地方,看種不同的人,漸漸適應(yīng)了這樣的生活,大體了解辦報(bào)理念和流程,，以及作為報(bào)紙出版的載體——報(bào)社的運(yùn)行情況和規(guī)律，也有了些個(gè)人的感悟和想法,，熟悉環(huán)境,，先把工作組的人交流交流。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇九

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會(huì)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí),。

近3個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)1步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

一:掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好無(wú)聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來(lái)父母在外打工掙錢真的很不容易!

二:人際關(guān)系

在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每1個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。

讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

三:管理者的管理

在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!

四:自強(qiáng)自立

俗話說(shuō):"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說(shuō):在家里之際,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無(wú)憂無(wú)慮了,但是,只要你去到外面工作之際,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已1個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

五:認(rèn)識(shí)來(lái)源于實(shí)踐

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。

認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

六:專業(yè)的重要性

選擇了會(huì)計(jì)為專業(yè)的我,，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的'部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,，學(xué)生聽講,，理論部分占主體，而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來(lái),，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。

平時(shí)在學(xué)校,，數(shù)字錯(cuò)了改一改即可交上去了,，但在工廠里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò),，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,，質(zhì)量不行,，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低,，企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每1個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,，每1個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出1個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,，只有理論,，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,，然后改過來(lái)就行了,，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失,。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十

讀了三年的畢業(yè)論文,，但是大大都人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在編程與軟件測(cè)試四周環(huán)繞不定,，在大二期末學(xué)院曾要求我們做一個(gè)關(guān)于謀劃?rùn)C(jī)行業(yè)前景探討的報(bào)告,，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)觸及本專業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難關(guān)聯(lián)起來(lái),，在很多同學(xué)心內(nèi)里對(duì)付本專業(yè)一貫很茫然,。

甚么是謀劃?rùn)C(jī)科學(xué)與技巧？對(duì)付我們所選的asp,。net緊張從事甚么樣的工作,？本專業(yè)前程如何？帶著這些題目,，我們參加了此次的練習(xí),。本次練習(xí)在主管馬楠教授、瞿浩、杜強(qiáng)和宋林四個(gè)教授帶領(lǐng)下進(jìn)行,，謀劃?rùn)C(jī)科學(xué)與技巧總共四個(gè)班,，110幾人參加練習(xí)，我們小班四十多個(gè)人,，預(yù)定為三個(gè)禮拜結(jié)束,。因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)的特點(diǎn)，我們練習(xí)的地點(diǎn)定為黌舍,，畢業(yè)論文本來(lái)挺好,，機(jī)房可以二十四小時(shí)供給空調(diào)，并且只要門生承諾進(jìn)修,，教授都會(huì)在歇息時(shí)候出如今機(jī)房,。又遇暑假，其他年級(jí)的同學(xué)都已離開黌舍,，人少就免了打攪,，寂靜的很，真是進(jìn)修的好機(jī)遇,。

經(jīng)過議定此次練習(xí),，我對(duì)謀劃?rùn)C(jī)專業(yè)在行業(yè)實(shí)踐中的工作東西、面對(duì)題目及辦理方法有了一個(gè)較為周全的明白,。鞏固專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感,，練習(xí)的日子里也加深了同學(xué)交情，熬煉了團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)將練習(xí)的個(gè)人感觸以下：

在這三個(gè)禮拜的時(shí)候中,，我復(fù)習(xí)了曾經(jīng)學(xué)過的編程說(shuō)話c＃，讓我對(duì)c＃在認(rèn)識(shí)的根本上,，又具有了用c＃開辟windows利用程序和web利用程序的本領(lǐng),。如今我再去明白。net和c#,，就會(huì)發(fā)覺。net是個(gè)富強(qiáng)的新平臺(tái),，而c＃則是該平臺(tái)下最好的開辟說(shuō)話,。我還系統(tǒng)的進(jìn)修了。net編程,，并竭力結(jié)束我此次練習(xí)的任務(wù)————商品進(jìn)銷存系統(tǒng)計(jì)劃,。系統(tǒng)采取asp。net,，開辟東西為sqlserver20xx,，開辟說(shuō)話為c＃。這個(gè)系統(tǒng)是針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)開辟的進(jìn)銷存辦理軟件，周全進(jìn)步貿(mào)易企業(yè)的辦理效果,，高效辦理庫(kù)存,，進(jìn)步銷售力度，為企業(yè)增加更大利潤(rùn),。利用大略,，最大程度的簡(jiǎn)化了財(cái)務(wù)辦理軟件的操縱紛亂性，使企業(yè)無(wú)需進(jìn)修,，便可本身輕快上手,，不但界面大略易于操縱，并且經(jīng)過議定此系統(tǒng)您可以知道您每天,、每個(gè)月,、每一年的銷售額、利潤(rùn),，統(tǒng)計(jì)掃數(shù)的應(yīng)收款,、應(yīng)付款，知道您的哪個(gè)分公司,、門市,、柜臺(tái)、商品,、交易員賺了多少錢,，庫(kù)存商品的代價(jià)，等等,！有了此軟件您便可以輕輕快松的打理您的企業(yè),，獲得更多解放時(shí)候。另有此軟件數(shù)據(jù)流比較大,，數(shù)據(jù)庫(kù)中表有五個(gè),，可光視圖就建了十來(lái)個(gè)，我們小組經(jīng)過議定三個(gè)禮拜的開辟時(shí)候結(jié)束了該系統(tǒng),，也遭到了教授的必定,。在此次的練習(xí)中我們小組公道分派時(shí)候，得當(dāng)?shù)恼{(diào)用人手,，時(shí)候爭(zhēng)當(dāng)速度最快,，界面最整齊的小組，我在此中緊張結(jié)束了細(xì)致計(jì)劃文檔和測(cè)試計(jì)劃文檔的編寫,，還做了此中幾個(gè)頁(yè)面,，同時(shí)幫忙同事進(jìn)行開辟，如今能諳練進(jìn)行開辟環(huán)境中各個(gè)控件的利用,。

我們小組的名字為powerbeggar,，顧名思義,，power有氣力的（氣力來(lái)歷于聯(lián)合）故寄意我們小構(gòu)成員的聯(lián)合；beggar叫花子,，powerbeggar即：有氣力的叫花子,！但“此叫花子非彼叫花子”！死板意義上的的叫花子是叫畢業(yè)論文,，可是,，我們覺得：表面與實(shí)際有很大的差距，課內(nèi)與課外有很大的辨別,，基于這一點(diǎn),，我們覺得我們很貧乏“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)==”justlike—beggar，與此同時(shí),，也暗含了我們對(duì)付知識(shí)的渴求,；別的，還隱含了我們?cè)谶@個(gè)進(jìn)程中不怕苦不怕累的艱苦搏斗的革命精神,！

教導(dǎo)教授們?cè)谌烤毩?xí)進(jìn)程中盡職盡責(zé),，對(duì)包管練習(xí)質(zhì)量起到了緊張效用。練習(xí)入手下手時(shí),，教授們深切門生的糊口生涯和進(jìn)修環(huán)境,，講述練習(xí)綱領(lǐng)及練習(xí)籌劃內(nèi)容，明了練習(xí)目標(biāo)和要求,。練習(xí)進(jìn)程中,，聯(lián)合練習(xí)單位的詳細(xì)環(huán)境，救助門生學(xué)會(huì)詳細(xì)地分析題目,、辦理題目,，學(xué)會(huì)強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)教導(dǎo)實(shí)踐,，教導(dǎo)門生做好詳細(xì)工作,；在交易不多的練習(xí)點(diǎn)，指導(dǎo)門生“謀事做”,，開掘必定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),；查抄門生練習(xí)工作日記，把握練習(xí)環(huán)境,，教導(dǎo)工作及時(shí)有效,；鞭策門生當(dāng)真結(jié)束練習(xí)報(bào)告。教導(dǎo)教授均勻每周起碼與門生交換一次,。根本到達(dá)了及時(shí)發(fā)覺題目,，辦理題目,，進(jìn)步練習(xí)質(zhì)量的目標(biāo),。練習(xí)單位的教導(dǎo)教授當(dāng)真當(dāng)真,。不但教導(dǎo)詳細(xì)工作，還忘我的介紹本身的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

在此次練習(xí)進(jìn)程中,，我們每個(gè)人都把本身當(dāng)作是公司研發(fā)部的一員，我們每天堅(jiān)定按時(shí)上下班,，乃至偶然還會(huì)早到大略加班,，公道的安排本身的工作時(shí)候，在教導(dǎo)教授的安排下勁量做到勞逸聯(lián)合,，時(shí)而做個(gè)小畢業(yè)論文放松我們本身的大腦,，隨后便盡快讓大腦做到高速運(yùn)轉(zhuǎn)，我對(duì)本身技巧上的特點(diǎn)作一個(gè)概括綜合,。諳練的編寫細(xì)致計(jì)劃和測(cè)試計(jì)劃文檔,；竭力進(jìn)修asp。net,，asp,，javascript編程；諳練把握sqlserver20xx,，復(fù)習(xí)并把握了大略的sql語(yǔ)句,；熟悉windows利用系統(tǒng)的開辟，開辟說(shuō)話為c#,。

最終總結(jié)一下我在此次練習(xí)進(jìn)程中的成果緊張有四個(gè)方面：一是經(jīng)過議定直接參加企業(yè)的運(yùn)作進(jìn)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)表面知識(shí)的明白,，使表面與實(shí)踐知識(shí)都有所進(jìn)步,，美滿地結(jié)束了此次練習(xí)的實(shí)踐任務(wù)。二是進(jìn)步了實(shí)際工作本領(lǐng),，為就業(yè)和將來(lái)的工作獲得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是在練習(xí)進(jìn)程中建立一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，彼此之間彼此雷同,，彼此救助,，為了我們的目標(biāo)而竭力，讓我看到了大家對(duì)付工作的熱忱,，另有每個(gè)人的工作本領(lǐng),。四是為畢業(yè)論文積聚了素材和資料。

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十一

炎炎烈日迎來(lái)了暑假,。今年的暑假與往年相比除了天氣是一樣的炎熱外,，其他的皆不一樣。因?yàn)檫@次暑假的到來(lái)意味著大三生活的結(jié)束,，意味著大四即將開始,，意味著我們將要走出大學(xué)的校門,。往年的假期大多虛度在家，現(xiàn)在回過頭來(lái)仔細(xì)想想以前的假期過的真失敗,，大學(xué)期間就應(yīng)該多投身實(shí)踐,，用更多的經(jīng)歷充實(shí)自己，給自己充電,。我不想繼續(xù)這樣走完我的大學(xué)之路,，不想給自己的大學(xué)假期留下一片空白。好好把握住大學(xué)的最后一個(gè)暑假,，我做了一個(gè)決定：投奔我二叔,。

公司實(shí)習(xí)、工地查訪

滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司,、工地施工單位

20xx年7月26—20xx年8月19日,，我到滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司進(jìn)行為期二十多天的實(shí)踐學(xué)習(xí)。我即將面臨這大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位,，為了鞏固對(duì)大學(xué)所學(xué)基本理論知識(shí),，增強(qiáng)對(duì)實(shí)際工程的感性認(rèn)識(shí)，提升實(shí)際工程中將理論于實(shí)踐工作的能力,、實(shí)際動(dòng)手操作能力,，增加自身素質(zhì)能力，同時(shí)也通過這次實(shí)踐積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為畢業(yè)后正式走上工作崗位做好準(zhǔn)備,。

二叔在滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司工作,。這個(gè)公司主要承擔(dān)園林綠化及養(yǎng)護(hù)工程建設(shè)監(jiān)理;園林建筑工程施工監(jiān)理;公路綠化工程監(jiān)理，林業(yè)生態(tài)工程監(jiān)理,，公路工程(公路標(biāo)志,、標(biāo)線工程)，園林綠化工程招投標(biāo)階段監(jiān)理;園林綠化工程設(shè)計(jì)階段監(jiān)理,，綠化工程技術(shù)咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù),。這些都是他們公司簡(jiǎn)介宣傳單上寫的，大概公司下設(shè)監(jiān)理部,，財(cái)務(wù)部,，綜合部等，而二叔恰好在監(jiān)理部工作,。這就是我為什么來(lái)找二叔的原因了,。記得大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我們的院領(lǐng)導(dǎo)楊老師曾經(jīng)在新生交流大會(huì)上提過我們園林專業(yè)的就業(yè)方向,，園林綠化工程監(jiān)理就是其中的一個(gè),。因?yàn)槎寰褪歉蛇@行的，所以一直對(duì)這個(gè)行業(yè)深信不疑,，從那時(shí)起就對(duì)監(jiān)理這個(gè)行業(yè)充滿了好奇,。經(jīng)過了大學(xué)三年的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，本以為終于可以滿懷信心的做自己向往的工作了，但經(jīng)過這次暑期實(shí)踐,，我太想當(dāng)然了。二叔跟他們公司上級(jí)說(shuō)了我的事,，因?yàn)槲也灰べY,，所以他們公司很爽快的答應(yīng)了。不過,，同時(shí)我換的了我的自由,，不用遵守他們公司的職員準(zhǔn)則。很快我就成了他們公司臨時(shí)小職員,。

我懷著對(duì)社會(huì),、對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘，終于離開了學(xué)校,，走上了社會(huì),，開始了有意義的假期實(shí)踐生活。剛到公司的前幾天,，他們什么都沒讓我做,，說(shuō)是讓我在公司熟悉一下監(jiān)理工作的一些理論知識(shí)。我拿著那一摞關(guān)于怎樣做好園林綠化工程監(jiān)理員的資料,，坐在辦公桌前,，認(rèn)真的研究，還記了一些筆記?，F(xiàn)總結(jié)歸納如下：

園林綠化工程的特點(diǎn):

其一,，園林綠化工程的部分實(shí)施對(duì)象是有生命的活體。通過各種色彩植物,、花卉,、樹木草皮的栽植與搭配，營(yíng)造與美化環(huán)境,。其二,，“三分種七分管”,而種是短暫的,管是長(zhǎng)期的。其三,，追求工程的藝術(shù)美,。其四，一般來(lái)說(shuō),園林綠化工程均作為建筑配套附屬工程出現(xiàn),其規(guī)模較小而且工程量分散不便于監(jiān)督管理,?？傊瑘@林綠化工程集綜合性,、藝術(shù)性和獨(dú)特性于一體,。內(nèi)容復(fù)雜多樣化,，與土木、市政,、建筑等工程協(xié)同作業(yè)增多,，并且還涉及了美學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域,。

園林綠化工程監(jiān)理對(duì)工程師的特殊要求:

其一,，監(jiān)理工程師應(yīng)該熟悉有關(guān)工程建設(shè)和監(jiān)理方面的法律法規(guī)、合同和職責(zé),。其二,，在具備豐富的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，監(jiān)理工程師還需有一定程度的園林藝術(shù)修養(yǎng),。其三,，在堅(jiān)持“守法、誠(chéng)信,、科學(xué),、公正”的原則的基礎(chǔ)上，認(rèn)真實(shí)施園林綠化工程監(jiān)理規(guī)范,。

初步了解了這些有關(guān)園林綠化工程監(jiān)理的細(xì)則后,，開始幫助其他職員整理資料。但過了幾天,，我開始坐不住了,。來(lái)公司實(shí)踐就是為了參加實(shí)踐工作的，我可不想天天呆在書桌旁,，于是我向公司提出了外出實(shí)踐,。雖然我是女生，但我絕不會(huì)因?yàn)檠籽琢胰斩笸?，我要去工地,。多番說(shuō)服二叔，答應(yīng)在工地上安全第一,，不可無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的亂跑,，時(shí)時(shí)刻刻要跟在二叔身邊,。就這樣,，跟著公司的車去了工地。

去工地的前一天,，我向二叔要了他們公司現(xiàn)在正接手的項(xiàng)目有關(guān)資料,。他們公司承攬了京滬高速綠化提升工程、滄州園林局體育公園綠化工程和津汕高速跨線橋綠化工程三項(xiàng)監(jiān)理項(xiàng)目,。其中,，河北京滬高速公路綠化美化提升工程投資95萬(wàn),，施工期60天,，該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部于7月16日正式入場(chǎng),，劉金星任項(xiàng)目總監(jiān)，聘任青縣公路站2名監(jiān)理為駐地監(jiān)理,，負(fù)責(zé)綠化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)施工管理,，按《綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》的要求對(duì)該工程的質(zhì)量、進(jìn)度,、費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制;滄州園林局體育公園綠化工程，總占地面積5.2萬(wàn)平方米,。該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部于8月1日正式入場(chǎng);津汕高速綠化工程是對(duì)17座跨線的綠色護(hù)坡,，總投資264萬(wàn)元，該綠化工程監(jiān)理項(xiàng)目部也于8月13日正式入常三個(gè)項(xiàng)目皆已通過了施工方案,。那天我們?nèi)サ氖呛颖本咚俟饭さ亍?/p>

一下車,，二叔就讓我跟在他身后。我們首先來(lái)到監(jiān)理部,，聽說(shuō)各承包單位的項(xiàng)目經(jīng)理,、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員,、質(zhì)檢員,、安全員每天都要到監(jiān)理部簽到,說(shuō)是為了保證人員到位, 確保施工正常進(jìn)行。隨后我們來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng),，看到施工單位按要求用量分批有序進(jìn)場(chǎng),，這是有一名相關(guān)負(fù)責(zé)人找到二叔匯報(bào)了這些情況進(jìn)行核實(shí)登記。二叔等工作人員帶著我抽查了相應(yīng)施工單位的營(yíng)養(yǎng)土的使用情況,。二叔邊走便跟我說(shuō)：“胸徑大于等于20cm的樹木要換0.3立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;而胸徑小于20cm的樹木需要換0.2立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土,。另外，花灌木需要換0.1立方米的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;竹林花壇種植土在30cm以內(nèi)時(shí)加3cm后的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土;而草坪種植土在30cm以內(nèi)的加5cm厚的東北泥炭營(yíng)養(yǎng)土,。胸徑在20cm以上和以下的樹木以及花灌木的營(yíng)養(yǎng)土與種植土要按2:8比例拌和均勻,。”我們抽查的恰好是丁香的種植土和營(yíng)養(yǎng)土的拌合情況。

接下來(lái),，而他們對(duì)營(yíng)養(yǎng)土的理論用量和投標(biāo)用量進(jìn)行了核算,，并對(duì)到貨量進(jìn)行相應(yīng)的復(fù)核，對(duì)相應(yīng)的使用量和剩余量按喬木,、灌木,、草坪進(jìn)行處理統(tǒng)計(jì)。隨后,，二叔讓我現(xiàn)場(chǎng)拍照用以建立電子檔案,。這僅僅是營(yíng)養(yǎng)土監(jiān)管這一項(xiàng)就這么復(fù)雜，每一項(xiàng)的實(shí)施都有相關(guān)依據(jù),。二叔說(shuō),，這不算什么，他們平時(shí)還要及時(shí)建立色帶苗對(duì)照表,進(jìn)而對(duì)色帶苗的設(shè)計(jì)蓬徑,、高度,、密度和現(xiàn)場(chǎng)種植的情況進(jìn)行對(duì)比, 并進(jìn)行相應(yīng)的歸檔管理;建立綠化驗(yàn)收記錄表以確保每一道工序驗(yàn)收的時(shí)間 ;建立喬木檔案,在喬木種植過程中, 對(duì)苗木的品種、栽植時(shí)間,、苗木產(chǎn)地,、樹穴情況、營(yíng)養(yǎng)土使用情況,、苗木規(guī)格,、苗木類別、土球高度等進(jìn)行檢查, 將驗(yàn)收數(shù)據(jù)及結(jié)論填寫在檔案表格中, 加強(qiáng)對(duì)喬木的重點(diǎn)控制管理,。二叔說(shuō)了一大堆的專業(yè)術(shù)語(yǔ),，但這些我還是明白的，大學(xué)三年的專業(yè)知識(shí)終于派上了用常

下午,，二叔帶著我勘查了種樹的過程,。首先是挖好一個(gè)比土球直徑大10cm—20cm的種植穴，松土后先鋪約10cm厚的碎石,，再鋪厚約5cm的河沙,，然后將帶土球的數(shù)苗垂直放入穴內(nèi)，放穩(wěn)土球后邊用松土回填邊灌水壓實(shí),，最后支撐捆-綁固定,。這讓我回想起當(dāng)時(shí)我們?cè)趫@林樹木栽培實(shí)驗(yàn)課上老師講的相關(guān)內(nèi)容。在施工現(xiàn)場(chǎng),，我一邊做工作記錄,，偶爾會(huì)問幾個(gè)問題，一天的工地實(shí)踐很快就結(jié)束了,，看到自己的筆記本上密密麻麻的字跡,，回想白天的施工場(chǎng)面，學(xué)到了好多好多，早已忘記了夏季的炎熱,。

在剩下的日子里,，我漸漸的跟二叔他們公司的保衛(wèi)科的老大爺熟了。我叫他黎叔,，他人很好,。黎叔年輕的時(shí)候也在這個(gè)公司任職，去工地是在所難免的,，聽他說(shuō)他熱愛他的工作,，但由于身體原因退了下來(lái)。黎叔是一個(gè)很有經(jīng)驗(yàn)的園林綠化工程監(jiān)理員,，二叔他們時(shí)不時(shí)的向他老人家請(qǐng)教問題,。在我對(duì)監(jiān)理工作發(fā)表感慨時(shí)，黎叔對(duì)我笑了笑說(shuō),，做監(jiān)理工作重要的是組建一個(gè)和諧的監(jiān)理團(tuán)隊(duì),。老人一句意味深長(zhǎng)的話在后面的實(shí)踐工作中我一直深深的記著，通過觀察二叔他們公司慢慢體會(huì)那其中的意味,。

首先,，一定要堅(jiān)持監(jiān)理工作程序來(lái)開展工作,。只有這樣嚴(yán)格以工程設(shè)計(jì)和相關(guān)規(guī)范為工作依據(jù),，才能杜絕工作中所面臨的一些內(nèi)外部因素所造成的干擾和困難。其次,，嚴(yán)格控制影響施工質(zhì)量的各種因素,。人、機(jī),、料,、法、環(huán)幾大因素必須處于全面受控制狀態(tài),。再次,，做好重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)部位等關(guān)鍵工作的控制工作,。尤其是做好對(duì)園林工程的園路,、園林小品等施工質(zhì)量的監(jiān)控。另外,，還要把好簽字關(guān),。應(yīng)明確什么文件該簽，什么文件不該簽;什么時(shí)候可以簽,，什么時(shí)候不可以簽,。再者，做好與業(yè)主的協(xié)調(diào)工作。監(jiān)理工作應(yīng)突出“主動(dòng)”二字,，主動(dòng)向建設(shè)單位匯報(bào)實(shí)施情況和在其中遇到的困難,。最后，要認(rèn)真做好園林綠化工程監(jiān)理資料管理,。特別是自己在現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立采集的工程監(jiān)理資料,，并保證這些資料的真實(shí)完整、分類有序等,?？傊鳛閳@林綠化工程監(jiān)理人員,，只有不斷提高監(jiān)理服務(wù)的水平,，并不斷深化監(jiān)理的服務(wù)內(nèi)涵，保證工程的施工質(zhì)量,，合理的控制好園林綠化工程的造價(jià),，才能使園林監(jiān)理工作得以順利的展開。五,、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)

在滄州實(shí)誠(chéng)園林綠化監(jiān)理公司實(shí)踐了二十多天,，二叔和其他工作人員教會(huì)了我很多東西，二十多天的實(shí)踐活動(dòng)讓我受益匪淺,。

實(shí)踐,，是體驗(yàn)生活，更是一種學(xué)習(xí),。觀察那些在工地上生活的人們,，不論是民工還是施工員、工程師,、監(jiān)理員,。在生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。在這里突然想到了黎叔跟我說(shuō)的那句話,，“重要的是組建一個(gè)和諧的監(jiān)理團(tuán)隊(duì)”,。其實(shí)我明白，無(wú)論以后干什么,，走到哪里,，組建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是最重要的?；匦：笪曳此嫉皆谖覍?shí)踐的園林監(jiān)理工作中如何建立一個(gè)諧和園林監(jiān)理團(tuán)隊(duì),，如何凝聚大家的心，讓1+1>2?樹立大局,、為局爭(zhēng)光,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的意識(shí),。“工欲善其事,，必先利其器”,，只有打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能更好的完成我們的任務(wù)。相互之間多交流溝通,、多關(guān)心體貼對(duì)方;對(duì)陌生的監(jiān)理工作多商量,，爭(zhēng)取形成一致意見;充分尊重一起工作的同志，以理服人;樹立遵章守紀(jì),、吃苦耐勞意識(shí),。在實(shí)踐中，要做到“三勤”,，即腿勤,、嘴勤、手勤,。作為園林監(jiān)理員,，必須懂得設(shè)計(jì)，掌握苗木的生長(zhǎng),、成活所依賴的相關(guān)條件,，要有施工的能力，做到施工進(jìn)度與質(zhì)量都有保證,，會(huì)看苗木,，能辨別苗木質(zhì)量的優(yōu)劣，要有溝通能力,。

俗話說(shuō)的好,，“艱辛知人生,，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,。通過這次暑期實(shí)踐，使我逐步了解社會(huì),，開闊了自己的視野,，增長(zhǎng)了才干。重要的是在這次實(shí)踐中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)自己要想立足社會(huì)還差很多,，無(wú)形中幫助了我認(rèn)清了自己的不足，在以后的學(xué)習(xí)工作中進(jìn)行針對(duì)性的鍛煉,。只有實(shí)踐過了，才能知道這究竟是怎么回事,，否則我們將永遠(yuǎn)是“門外漢”,，對(duì)什么都一知半解,。“書到用時(shí)方恨少”,，在工地實(shí)踐的時(shí)候有很多問題都在圖書館的書中給出了解答,，以后要多讀多看。監(jiān)理實(shí)踐讓我明白了一個(gè)道理,，那就是“紙上得來(lái)終覺淺，覺知此事要躬行”,。以前在學(xué)校我只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，縱使理論成績(jī)?cè)趯I(yè)排名前幾,，但到了工地上我就像個(gè)小學(xué)生一樣，面對(duì)工作瞪大了眼睛,。二十多天的實(shí)踐讓我深信自己的專業(yè)知識(shí)要想得到鞏固和提高,，就必須結(jié)合實(shí)踐。這樣才能使原來(lái)理論上的模糊的部分得到鞏固,，原來(lái)理論上欠缺的部分在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償。然而,，困難和挫折在實(shí)踐中是不可避免的，作為一名合格的大學(xué)生我們絕不能輕言放棄,，輕易地低頭。與此相反,，我們要把路上的荊棘當(dāng)做是走向成功的橋梁。積極總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),，珍惜這來(lái)之不易的實(shí)踐,，在實(shí)踐中不斷的成長(zhǎng)。烈日下我開心的笑了······

大學(xué)生暑期實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇十二

暑假開始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí),，在這時(shí)候我覺得要有一定的社會(huì)實(shí)踐,，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn),，以便于以后更好的找工作,，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工,，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天,。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作,。回顧這四十天的實(shí)踐,，中我的總體表現(xiàn)尚可,，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐機(jī)會(huì)少,，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的四十天里,，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入,，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐,，感觸良多：

首先,，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因,，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”,，以前聽人家說(shuō)銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候,，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了,！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴,，給客人留下了很不好的印象,。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格,、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí),，盡管前幾天比較累,，但總算摸到了一些門道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次，對(duì)銷售有了一定的了解,，掌握了一些基本的銷售技巧：

無(wú)論哪個(gè)銷售行業(yè),，目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,、語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客,！在開始上班的時(shí)候,，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣,，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣不出去,。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興,，原來(lái)賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了,！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼,，沒想到被老板看到了,，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性,。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b,，我一直努力保持面帶微笑,，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡,！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快,！

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前,，老板告訴我一些銷售技巧,、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng),，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),，同樣一副眼鏡,，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次,，有一位先生看中了一副太陽(yáng)鏡,，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的,，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了,，這時(shí)意味老店員走過來(lái)說(shuō)：先生,，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了,！那先生聽了二話沒說(shuō)就付款了,！這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷售技巧：

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

（1）通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求,，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

（2）了解顧客購(gòu)買心理,，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；

（3）掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話,，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展,；

（4）應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

（1）了解顧客購(gòu)買的思維方式,，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法,，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

（2）加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3,、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議,。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能,、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值,、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益,；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果,。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油,；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次,；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論,，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移,；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議,，努力成交。

此外,，在這次實(shí)踐當(dāng)中,，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話,，一個(gè)微笑,，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷售成功之后,，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了,。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐,，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好,。