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推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇一
(一)開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),。根據(jù)我市水產(chǎn)養(yǎng)殖的實(shí)際和養(yǎng)殖戶的要求,我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn),、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產(chǎn)技術(shù)推廣與質(zhì)量安全培訓(xùn)班,,共培訓(xùn)人員x多人次,特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)與質(zhì)量安全培訓(xùn)班,,培訓(xùn)人數(shù)x多人次,,發(fā)放類漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,邀請(qǐng)了海南海洋與漁業(yè)科學(xué)研究院邱明毅高工進(jìn)行了授課,,他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,,并在授課期間回答了許多現(xiàn)實(shí)、實(shí)用的關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的問題,,培訓(xùn)效果非常好,。
(二)開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)實(shí)用技能培訓(xùn)。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊(duì)會(huì)議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務(wù)船員培訓(xùn)班,,邀請(qǐng)了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊(duì)已退休的具有四十多年漁業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的林芳成同志進(jìn)行授課,,主要培訓(xùn)內(nèi)容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎(chǔ)知識(shí)和技能,水上漁業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),,水上求生,、救生、消防,、急救等基本技能,,漁業(yè)法律法規(guī)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),。共培訓(xùn)了x多人次,,進(jìn)一步強(qiáng)化和提高了漁業(yè)船員的理論知識(shí)以及消防救生等安全意識(shí),,受到了漁民群眾歡迎。
(三)深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動(dòng),。針對(duì)漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題,我站堅(jiān)持開展送科技下鄉(xiāng),、送科技入戶活動(dòng),,組織技術(shù)人員和水產(chǎn)專家分別下鄉(xiāng)開展實(shí)用技術(shù)咨詢活動(dòng)x次,放發(fā)漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,,同時(shí)向社會(huì)公布我站的,,幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題,深受廣大漁(農(nóng))民的歡迎,。
(四)開展水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)工作,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的部署要求,積極開展水產(chǎn)疫情測(cè)報(bào)工作,,安排專人負(fù)責(zé)對(duì)美蘭區(qū)3個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖疫情測(cè)報(bào)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè),,每月30日前通過(guò)“全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)植物病情測(cè)報(bào)系統(tǒng)”及時(shí)上報(bào)水產(chǎn)病害發(fā)生情況,,并根據(jù)全市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害情況,編寫《xx市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)情況通報(bào)》,,對(duì)羅非魚和南美白對(duì)蝦的病害情況進(jìn)行了分析,,并及時(shí)反饋給有關(guān)部門和養(yǎng)殖戶,提高了我市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害的防控能力和科學(xué)監(jiān)測(cè)能力,。
(五)積極開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全快速檢測(cè)工作,。按照省廳和市局的要求,截止11月14日,,我站分別對(duì)美蘭區(qū)三江鎮(zhèn),、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn)、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢測(cè),,抽取羅非魚和南美白對(duì)蝦樣品33個(gè),,每個(gè)樣品均進(jìn)行呋喃西林、呋喃唑酮,、呋喃它酮,、呋喃妥因、氯霉素,、磺胺,、孔雀石綠7個(gè)項(xiàng)目的藥物殘留快速檢測(cè),檢測(cè)合格率達(dá)99%,,為全市水產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提供了技術(shù)保障,。
(六)完成xx市水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的裝修及儀器設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)工作。購(gòu)置水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備x多臺(tái),,價(jià)值x萬(wàn)元,,經(jīng)市局組織專家驗(yàn)收合格。完成了實(shí)驗(yàn)室的裝修及設(shè)備安裝,,并委托有工程審計(jì)資質(zhì)的海南佳深工程造價(jià)咨詢有限公司對(duì)實(shí)驗(yàn)室裝修工程進(jìn)行財(cái)務(wù)決算審計(jì),。決算造價(jià)為x元(含審核費(fèi)x元)。核減金額x元,。在原聘請(qǐng)2名水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)人員的基礎(chǔ)上,,新聘請(qǐng)了2名實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員(含經(jīng)市人社局批準(zhǔn)的公益性崗位人員1名),開展了2次水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn),。此外,,經(jīng)市局批準(zhǔn),購(gòu)置實(shí)驗(yàn)室配套設(shè)備及小型儀器一批,,價(jià)值x萬(wàn)元,。
(七)加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。根據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)需要,選派實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員5人次到省水產(chǎn)技術(shù)推廣站實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)基地進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)各一周,,基本掌握實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的操作,。此外,根據(jù)省廳的要求,,組織專業(yè)技術(shù)人員開展?jié)O業(yè)循環(huán)水養(yǎng)殖技術(shù),、深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù)等各類漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)10人次,不斷增強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的本領(lǐng),。
(一)加強(qiáng)漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn),,推廣水產(chǎn)新技術(shù)、新產(chǎn)品,,計(jì)劃舉辦漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班3期,,培訓(xùn)漁民養(yǎng)殖戶約x人數(shù)。
(二)深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動(dòng),,計(jì)劃開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)咨詢活動(dòng)x次,,咨詢?nèi)藬?shù)約x人次。
(三)做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)工作,,增加水產(chǎn)養(yǎng)殖病害監(jiān)測(cè)點(diǎn),,完善測(cè)報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),發(fā)布《水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)情況通報(bào)》8期,,為養(yǎng)殖戶和有關(guān)單位服務(wù),,提高我市漁業(yè)病害防治能力。
(四)抓好市水產(chǎn)病害防治和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè),,加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn),,確保實(shí)驗(yàn)人員基本掌握各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)操作,做好實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。
(五)配合市局做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作,,計(jì)劃抽取水產(chǎn)品樣品50個(gè),開展藥物殘留快速檢測(cè),。
(六)積極策劃全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目,,編制項(xiàng)目建設(shè)方案和可行性研究報(bào)告,爭(zhēng)取市政府批準(zhǔn)立項(xiàng)并實(shí)施,。
(七)加強(qiáng)與海南大學(xué),、海南省海洋與漁業(yè)科學(xué)院等科研院校合作,策劃申報(bào)科研項(xiàng)目,。
推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇二
20xx年下半年的工作指導(dǎo)思想是:繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力和綜合價(jià)值為宗旨,,集中精力抓創(chuàng)利,,堅(jiān)定不移壓費(fèi)用“的指導(dǎo)方針,,集中資源推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù),積極培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
20xx年下半年的工作思路:繼續(xù)集中公司資源開展固定收益,、經(jīng)紀(jì),、投行三大主要?jiǎng)?chuàng)利業(yè)務(wù),確保超額完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo),;同時(shí)加強(qiáng)創(chuàng)新研究,,積極推進(jìn)收購(gòu)兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù),培育新的贏利點(diǎn),,為x年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),。
20xx年下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:下半年實(shí)現(xiàn)總收入20,074萬(wàn)元,。其中:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實(shí)現(xiàn)收入13,,989萬(wàn)元;固定收益總部實(shí)現(xiàn)收入2,,500萬(wàn)元,;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入1,780萬(wàn)元,;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入680萬(wàn)元,;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入1,125萬(wàn)元,。
下半年主要工作安排
(一)加快推進(jìn)增資擴(kuò)股工作,,為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件
抓住證券行業(yè)價(jià)值回升的有利時(shí)機(jī),加大公司推介的力度,,加快與有意向的投資機(jī)構(gòu)洽談的進(jìn)度,,積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通,推動(dòng)增資擴(kuò)股工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,,爭(zhēng)取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破,;同時(shí)繼續(xù)全力應(yīng)對(duì)有關(guān)訴訟案件,為爭(zhēng)取創(chuàng)新試點(diǎn)券商創(chuàng)造條件,。
(二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展
1,、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
下半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13,989萬(wàn)元,;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,,市場(chǎng)占有率達(dá)到8‰。
下半年要以提高客戶價(jià)值為宗旨,,以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康,、可持續(xù)發(fā)展為重點(diǎn)。一方面以風(fēng)險(xiǎn)控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,,另一方面,,通過(guò)多樣化贏利模式的探索,,逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,獲得穩(wěn)定的收入來(lái)源,,減少收入的波動(dòng)性,,成為公司穩(wěn)定的贏利來(lái)源。
鞏固地區(qū)優(yōu)勢(shì),,提高市場(chǎng)占有率,。完善落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵(lì)體系和治理制度,,對(duì)營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)治理績(jī)效進(jìn)行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo),讓業(yè)務(wù)人員“走出去,、動(dòng)起來(lái)”,。在加強(qiáng)客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價(jià)值量的同時(shí),,絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),,而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,增加客戶存量,,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。非凡在占有壟斷優(yōu)勢(shì)的xx地區(qū),要加大機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)力度,,通過(guò)持續(xù)的區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)開拓新客戶,。
大力推進(jìn)客戶分類治理,提供分層次針對(duì)性的咨詢服務(wù),。通過(guò)客戶分類,,分析不同類型客戶的需求,通過(guò)與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作,,設(shè)計(jì)和提供針對(duì)性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式,,重點(diǎn)加強(qiáng)針對(duì)高端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,,要借助信息技術(shù)的支持,,建設(shè)公司級(jí)的咨訊服務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)資訊共享,、實(shí)時(shí)發(fā)布,,將人工、短信,、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合,,建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系,。
加強(qiáng)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),,構(gòu)建綜合銷售平臺(tái),。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線,提高對(duì)新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用合作優(yōu)勢(shì),,加強(qiáng)基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度,;探索權(quán)證、etf,、股指期貨等新產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)方法并大力推廣,;對(duì)市價(jià)委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,加強(qiáng)跟蹤,、消化,;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財(cái)務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù),,將營(yíng)業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機(jī)構(gòu)。
推動(dòng)客戶經(jīng)理制,,打造銷售隊(duì)伍,。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實(shí)施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,探索適合公司的銷售隊(duì)伍建設(shè)模式,,推動(dòng)部分營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點(diǎn),逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn),、治理、支持的體系,,為建立一支具有適度規(guī)模和較強(qiáng)開拓能力的銷售隊(duì)伍打好基礎(chǔ),。
2、固定收益業(yè)務(wù)
下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬(wàn)元,,完成國(guó)債承銷量60億元,,國(guó)開行金融債完成45億元。
繼續(xù)強(qiáng)化企業(yè)債主承銷項(xiàng)目的開發(fā)力度,。加大對(duì)企業(yè)債項(xiàng)目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,,充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì),,推動(dòng)與投行、并購(gòu),、研究等部門的協(xié)作開發(fā),,并加強(qiáng)與外部機(jī)構(gòu)的合作,爭(zhēng)取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行,,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬(wàn)元,,并增加3-4個(gè)儲(chǔ)備項(xiàng)目。
探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制,,進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力,。通過(guò)例會(huì)制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會(huì)議模式等方式,,在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道,,探索內(nèi)部報(bào)價(jià)機(jī)制,提高撮合交易的成功率,,提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力,,實(shí)現(xiàn)銀行間債券市場(chǎng)現(xiàn)券交易實(shí)現(xiàn)差價(jià)收入1500萬(wàn)元。
加強(qiáng)項(xiàng)目和客戶的儲(chǔ)備工作,。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)需要的客戶開發(fā)和治理手段,,建立多層次的客戶維護(hù)模式,有計(jì)劃有針對(duì)性地開發(fā)新客戶,,下半年要新增10家左右的核心客戶,。
加強(qiáng)創(chuàng)新研究,探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。隨著債券收益率不斷上升,,債券市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)得到很大釋放,未來(lái)投資機(jī)會(huì)開始增加,,同時(shí),,債券市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,短期融資券,、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,,國(guó)債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài),,加強(qiáng)創(chuàng)新研究,,探索新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和贏利模式,拓寬贏利渠道,。
積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),,加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,,繼續(xù)提高研究報(bào)告的準(zhǔn)確性,、實(shí)效性,,增加研究中心的曝光率,提高市場(chǎng)認(rèn)同度和知名度,。加快中國(guó)固定收益證券網(wǎng)的改版工作,,豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,并通過(guò)舉辦活動(dòng)等形式擴(kuò)大網(wǎng)站影響,,推動(dòng)固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展,。
3、投行業(yè)務(wù)
下半年,,投資銀行業(yè)務(wù)合計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入2,460萬(wàn)元,。
ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉,,完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進(jìn)入尾聲,,市場(chǎng)融資功能恢復(fù),,投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,全流通的市場(chǎng)環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項(xiàng)資源配置到ipo,、再融資等業(yè)務(wù),密切跟蹤證券發(fā)行市場(chǎng)的政策和規(guī)則變化,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),、培訓(xùn),加快現(xiàn)有項(xiàng)目的跟進(jìn)完成,。
加大核心客戶開發(fā)力度,,提高項(xiàng)目?jī)?chǔ)備數(shù)量和質(zhì)量。以為基地,,選定3-4個(gè)重點(diǎn)省份區(qū)域,,整合固定收益、研究,、并購(gòu)等部門的資源進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),,培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,力爭(zhēng)做實(shí)做透xx市場(chǎng),,在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,,初步確立投行業(yè)務(wù)在重點(diǎn)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。完成3-4家ipo材料上報(bào),,2-3家再融資跟進(jìn)并爭(zhēng)取達(dá)成協(xié)議,,9家股改項(xiàng)目操作完畢。
加強(qiáng)投行業(yè)務(wù)后臺(tái)建設(shè)和人才儲(chǔ)備,。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機(jī)制,,優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制治理架構(gòu),;調(diào)整內(nèi)核委員,加強(qiáng)發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險(xiǎn)控制功能,;設(shè)立銷售部門,,建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),,積極引進(jìn)專業(yè)人才,,充實(shí)投行業(yè)務(wù)隊(duì)伍,解決保薦人數(shù)量對(duì)投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,,爭(zhēng)取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右,。
4、自營(yíng)投資業(yè)務(wù)
下半年,,完成營(yíng)業(yè)收入1125萬(wàn)元,,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)906萬(wàn)元。
下半年,,證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策制度的前提下,,根據(jù)市場(chǎng)的新變化和出現(xiàn)的新機(jī)會(huì),加強(qiáng)新產(chǎn)品研究,,積極探索多元化的二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作模式,,對(duì)公司投入的5000萬(wàn)自營(yíng)資金科學(xué)規(guī)劃,進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置,,確保年底取得較好的投資業(yè)績(jī),。
5、研究業(yè)務(wù)
進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部研究資源的整合,,以研究帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司研發(fā)中心、固定收益,、投行,、經(jīng)紀(jì)、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量,,各有側(cè)重和優(yōu)勢(shì),,公司嘗試對(duì)研究資源進(jìn)行整合,上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動(dòng)研究合作的機(jī)制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,,進(jìn)一步理順研究體系。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,,完善部門間協(xié)調(diào)運(yùn)作機(jī)制,,探索研發(fā)中心對(duì)業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動(dòng)溝通渠道,加強(qiáng)研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營(yíng)業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持,,逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā)、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。
在重點(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破,,樹立研究品牌。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,,增加實(shí)地調(diào)研活動(dòng),,繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究,并加強(qiáng)與同業(yè),、機(jī)構(gòu)客戶和媒體之間的交流,,以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,樹立品牌研究員,,打造公司的特色研究品牌,。
加強(qiáng)研究團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干,,充實(shí)研究力量,,提升研究水平,。
推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇三
充分利用網(wǎng)絡(luò),、電話、短信息等載體傳遞農(nóng)業(yè)科技信息,,為廣大農(nóng)戶提供高產(chǎn)栽培技術(shù)服務(wù),。在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),通過(guò)電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)會(huì),、田間地頭指導(dǎo)培訓(xùn)等多種形式,,開展惠農(nóng)政策的宣讀和農(nóng)業(yè)科技的培訓(xùn)與服務(wù)。加強(qiáng)基層農(nóng)技人員的農(nóng)技推廣服務(wù)能力提升,,上門進(jìn)行服務(wù),、田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、種植基地觀摩等加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),,促進(jìn)農(nóng)業(yè)知識(shí)的落實(shí)到位,。建立立體的技術(shù)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò),一是安排技術(shù)人員和種田大戶或合作社對(duì)接,,加強(qiáng)對(duì)種田大戶的指導(dǎo),,提高農(nóng)民組織化程度;二是安排技術(shù)人員和高產(chǎn)栽培示范片對(duì)接,項(xiàng)目區(qū)各示范片責(zé)任落實(shí)到人,;三是和科技示范戶對(duì)接,,每個(gè)技術(shù)人員指導(dǎo)項(xiàng)目區(qū)10戶農(nóng)戶,開展農(nóng)戶調(diào)查,,定期上門指導(dǎo),;四是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員分區(qū)域技術(shù)包干;在水稻和小麥生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié),,廣大農(nóng)技人員進(jìn)村入戶,,宣傳中央和省有關(guān)惠農(nóng)政策,培訓(xùn)高產(chǎn)栽培技術(shù),、良種良法配套技術(shù),,為我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。
將通過(guò)省科技廳組織的科技成果鑒定的《地區(qū)機(jī)插雜交中秈稻高產(chǎn)栽培技術(shù)》和《地區(qū)稻茬麥畝產(chǎn)超千斤高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程》成熟的高產(chǎn)栽培集成技術(shù)繼續(xù)在示范區(qū)推廣應(yīng)用,,促進(jìn)了稻麥的均衡增產(chǎn),。
將農(nóng)技推廣服務(wù)向種田大戶傾斜,向農(nóng)業(yè)社會(huì)化合作服務(wù)組織傾斜,,加快我市農(nóng)業(yè)基地建設(shè),,促進(jìn)全市農(nóng)業(yè)的均衡發(fā)展,提高我市農(nóng)業(yè)的整體水平,;加快推廣稻麥優(yōu)新品種,,提高高產(chǎn)攻關(guān)能力,;加強(qiáng)秸稈還田高產(chǎn)栽培技術(shù)集成研究;推廣機(jī)插秧高產(chǎn)栽培技術(shù),穩(wěn)步擴(kuò)大機(jī)插秧面積,以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。
多渠道、多方面對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的了解,對(duì)于具有適宜我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力的新技術(shù)、新品種,積極引進(jìn)、部門配合多方面研究,、技術(shù)成熟且適用后進(jìn)行示范推廣,提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平,,農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增產(chǎn)增收,。
繼續(xù)做好現(xiàn)有的國(guó)家糧食豐產(chǎn)科技工程項(xiàng)目,、稻麥整建制萬(wàn)畝高產(chǎn)創(chuàng)建、省水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系,、省小麥產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè),、全國(guó)農(nóng)技推廣示范縣補(bǔ)助項(xiàng)目等項(xiàng)目,,整合各項(xiàng)目資源,做好項(xiàng)目實(shí)施工作,,完成任務(wù)目標(biāo),。同時(shí)積極申報(bào)新項(xiàng)目、新成果,,充分發(fā)揮項(xiàng)目的支撐作用和拉動(dòng)作用,。
推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇四
在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。
1、寶貝名需要優(yōu)化,,多用熱門的慣用搜索詞,,調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布,利用好櫥窗推薦,,評(píng)價(jià)管理做下小廣告。(好多買家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià))
2,、比如說(shuō)打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例),。
3,、寶貝描述不夠詳盡,,且圖片多重復(fù),,沒有美感,店內(nèi)寶貝也沒有互相推廣(寶貝描述莫板等)
4,、既然新開店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好,主旺旺我覺得有必要和店名一致,,客服旺旺名也弄的專業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的,,要不然讓人覺得不專業(yè))且店名簡(jiǎn)潔易記(去掉“精品”,甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn)),。
5、周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨,,這樣會(huì)有買家反感,,更會(huì)有買家流失,找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的,,就是在現(xiàn)實(shí)中也沒有周末關(guān)門的,。
6、店主寄語(yǔ)的圖片怎么看著有斷層,,影響美觀,。
7、為顧客開通vip購(gòu)物,。(例如購(gòu)物滿多少即享有本店vip以后購(gòu)物折扣,。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送,貼上禮品標(biāo)簽,。(有個(gè)規(guī)范就好)
簡(jiǎn)單觀察自我感覺,,店內(nèi)這些問題,,新店也屬正常。
1,、收費(fèi)推廣剛開始做,,淘寶客和直通車就夠了,有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加,,畢竟開始沒有人氣先以人氣為主,。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元,當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷量也有了明顯增高)
2,、加商盟,,泡人氣互相推廣。搶淘金幣,,發(fā)紅包,,抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間,,及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài),,有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮,,評(píng)價(jià)有禮,,參加團(tuán)購(gòu))等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)
3,、免費(fèi)推廣目前有微博,,博客,各類網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文,,做廣告,。這兩者都要經(jīng)常更新,原創(chuàng)文章,,要是有連載的話就是質(zhì)的博文,,可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),,同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說(shuō)的養(yǎng)博客,。
4,、論壇暫時(shí)可以不弄,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級(jí)的,不夠等級(jí)不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名,。
5,、利用好百度,搜搜,,一淘等搜索引擎的問答平臺(tái),,淘寶幫派,,江湖,論壇經(jīng)常露臉,。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)
6.58同城,,趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都可以發(fā)布信息,。
7,、現(xiàn)在的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8,、和其他店鋪互換友情鏈接,,登陸各大搜索引擎,用旺旺,,qq等即時(shí)聊天工具的群,,(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告,容易引起大家反感,,會(huì)被屏蔽拉黑的,,尤其旺旺。)
以上是我大概總結(jié)的心的,,當(dāng)然要實(shí)施的話可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯,。剛開業(yè)的店鋪沒什么流量,和信譽(yù),。所以需要時(shí)間來(lái)積累,,不可能一下子有多少成績(jī),前期所做的有可能只會(huì)帶來(lái)流量而沒有轉(zhuǎn)化率,,就像做廣告收益需要時(shí)間,,玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒有接觸過(guò),能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說(shuō),,且新店沒有信譽(yù)取信大家的因素也很多,,(例如信譽(yù),證書等)信譽(yù)我們開始可以讓身邊的朋友,,幫忙刷一些,。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少,,目前我還不能肯定,,當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美,等很多列因素相關(guān)?。ㄖ挥型茝V遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),,與公司一起成長(zhǎng),有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì)有更好的未來(lái),!說(shuō)的比較籠統(tǒng)還請(qǐng)見諒,!
推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇五
在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在市海洋和漁業(yè)局的直接領(lǐng)導(dǎo)下,我站認(rèn)真貫徹落實(shí)市委市政府各項(xiàng)工作部署,,以漁業(yè)增效,、漁民增收和漁業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),按照《市海洋和漁業(yè)局20xx年績(jī)效考評(píng)職能目標(biāo)》的要求,,扎實(shí)工作,,努力做好漁業(yè)技術(shù)推廣、病害防治和水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)工作,,較好地完成了20xx年的工作任務(wù),。
(一)開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。根據(jù)我市水產(chǎn)養(yǎng)殖的實(shí)際和養(yǎng)殖戶的要求,,我站在美蘭區(qū)演豐鎮(zhèn),、瓊山區(qū)大坡鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉辦了3期水產(chǎn)技術(shù)推廣與質(zhì)量安全培訓(xùn)班,共培訓(xùn)人員x多人次,,特別是在演豐鎮(zhèn)舉辦了鰻魚養(yǎng)殖技術(shù)與質(zhì)量安全培訓(xùn)班,,培訓(xùn)人數(shù)x多人次,發(fā)放類漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,,邀請(qǐng)了海南海洋與漁業(yè)科學(xué)研究院邱明毅高工進(jìn)行了授課,,他把在養(yǎng)殖中的科研成果及新的養(yǎng)殖模式都傳送給了養(yǎng)殖戶,并在授課期間回答了許多現(xiàn)實(shí),、實(shí)用的關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的問題,,培訓(xùn)效果非常好。
(二)開展?jié)O業(yè)安全生產(chǎn)實(shí)用技能培訓(xùn),。在市漁業(yè)監(jiān)察支隊(duì)會(huì)議室舉辦了2期漁業(yè)安全與職務(wù)船員培訓(xùn)班,,邀請(qǐng)了xx市海洋和漁業(yè)監(jiān)察支隊(duì)已退休的具有四十多年漁業(yè)生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的林芳成同志進(jìn)行授課,主要培訓(xùn)內(nèi)容包括漁業(yè)船舶駕駛基礎(chǔ)知識(shí)和技能,,水上漁業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),,水上求生、救生,、消防,、急救等基本技能,漁業(yè)法律法規(guī)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí),。共培訓(xùn)了x多人次,,進(jìn)一步強(qiáng)化和提高了漁業(yè)船員的理論知識(shí)以及消防救生等安全意識(shí),受到了漁民群眾歡迎,。
(三)深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動(dòng),。針對(duì)漁業(yè)養(yǎng)殖戶提出的各種熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題,我站堅(jiān)持開展送科技下鄉(xiāng),、送科技入戶活動(dòng),,組織技術(shù)人員和水產(chǎn)專家分別下鄉(xiāng)開展實(shí)用技術(shù)咨詢活動(dòng)x次,放發(fā)漁業(yè)技術(shù)資料共x多份,,同時(shí)向社會(huì)公布我站的,,幫助養(yǎng)殖戶解決疑難問題,深受廣大漁(農(nóng))民的歡迎,。
(四)開展水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)工作,。根據(jù)農(nóng)業(yè)部的部署要求,積極開展水產(chǎn)疫情測(cè)報(bào)工作,,安排專人負(fù)責(zé)對(duì)美蘭區(qū)3個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖疫情測(cè)報(bào)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè),,每月30日前通過(guò)“全國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)植物病情測(cè)報(bào)系統(tǒng)”及時(shí)上報(bào)水產(chǎn)病害發(fā)生情況,并根據(jù)全市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害情況,,編寫《xx市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)情況通報(bào)》,,對(duì)羅非魚和南美白對(duì)蝦的病害情況進(jìn)行了分析,并及時(shí)反饋給有關(guān)部門和養(yǎng)殖戶,,提高了我市水產(chǎn)養(yǎng)殖病害的防控能力和科學(xué)監(jiān)測(cè)能力,。
(五)積極開展水產(chǎn)品質(zhì)量安全快速檢測(cè)工作。按照省廳和市局的要求,,截止11月14日,,我站分別對(duì)美蘭區(qū)三江鎮(zhèn)、瓊山區(qū)紅旗鎮(zhèn),、秀英區(qū)西秀鎮(zhèn)和桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行水產(chǎn)品質(zhì)量抽樣檢測(cè),,抽取羅非魚和南美白對(duì)蝦樣品33個(gè),每個(gè)樣品均進(jìn)行呋喃西林,、呋喃唑酮,、呋喃它酮、呋喃妥因,、氯霉素,、磺胺、孔雀石綠7個(gè)項(xiàng)目的藥物殘留快速檢測(cè),,檢測(cè)合格率達(dá)99%,,為全市水產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管提供了技術(shù)保障。
(六)完成xx市水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的裝修及儀器設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)工作,。購(gòu)置水產(chǎn)病害和產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備x多臺(tái),,價(jià)值x萬(wàn)元,經(jīng)市局組織專家驗(yàn)收合格。完成了實(shí)驗(yàn)室的裝修及設(shè)備安裝,,并委托有工程審計(jì)資質(zhì)的海南佳深工程造價(jià)咨詢有限公司對(duì)實(shí)驗(yàn)室裝修工程進(jìn)行財(cái)務(wù)決算審計(jì),。決算造價(jià)為x元(含審核費(fèi)x元),。核減金額x元。在原聘請(qǐng)2名水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)人員的基礎(chǔ)上,新聘請(qǐng)了2名實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員(含經(jīng)市人社局批準(zhǔn)的公益性崗位人員1名),開展了2次水產(chǎn)品質(zhì)量快速檢測(cè)實(shí)驗(yàn)。此外,,經(jīng)市局批準(zhǔn),,購(gòu)置實(shí)驗(yàn)室配套設(shè)備及小型儀器一批,,價(jià)值x萬(wàn)元,。
(七)加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn),。根據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)需要,選派實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)人員5人次到省水產(chǎn)技術(shù)推廣站實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)基地進(jìn)行跟班學(xué)習(xí)各一周,基本掌握實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備的操作。此外,根據(jù)省廳的要求,,組織專業(yè)技術(shù)人員開展?jié)O業(yè)循環(huán)水養(yǎng)殖技術(shù),、深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖技術(shù)等各類漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)10人次,,不斷增強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的本領(lǐng),。
(一)加強(qiáng)漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn),,推廣水產(chǎn)新技術(shù)、新產(chǎn)品,,計(jì)劃舉辦漁業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班3期,,培訓(xùn)漁民養(yǎng)殖戶約x人數(shù)。
(二)深入生產(chǎn)第一線開展科技下鄉(xiāng)咨詢活動(dòng),,計(jì)劃開展?jié)O業(yè)實(shí)用技術(shù)咨詢活動(dòng)x次,咨詢?nèi)藬?shù)約x人次,。
(三)做好水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)工作,,增加水產(chǎn)養(yǎng)殖病害監(jiān)測(cè)點(diǎn),,完善測(cè)報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè),發(fā)布《水產(chǎn)養(yǎng)殖病害測(cè)報(bào)情況通報(bào)》8期,為養(yǎng)殖戶和有關(guān)單位服務(wù),,提高我市漁業(yè)病害防治能力,。
(四)抓好市水產(chǎn)病害防治和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室能力建設(shè),,加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn),,確保實(shí)驗(yàn)人員基本掌握各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)操作,,做好實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)證各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。
(五)配合市局做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作,,計(jì)劃抽取水產(chǎn)品樣品50個(gè),開展藥物殘留快速檢測(cè),。
(六)積極策劃全市水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目,,編制項(xiàng)目建設(shè)方案和可行性研究報(bào)告,爭(zhēng)取市政府批準(zhǔn)立項(xiàng)并實(shí)施,。
(七)加強(qiáng)與海南大學(xué)、海南省海洋與漁業(yè)科學(xué)院等科研院校合作,,策劃申報(bào)科研項(xiàng)目,。
xx市水產(chǎn)技術(shù)推廣站
20xx年11月15日
推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇六
這里將以我的網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站建設(shè)策劃階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。我的公司是提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,、網(wǎng)站建設(shè)策劃,網(wǎng)站推廣策劃服務(wù)的公司,。為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品與服務(wù),,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
bylar網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)制定的網(wǎng)站推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
1,、網(wǎng)站推廣策劃目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶1500人,;
2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣:就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,,在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行seo策劃,、sem策劃等優(yōu)化設(shè)計(jì),;
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,,配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。
4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升,,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷刊物投放廣告,;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,。
5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動(dòng),;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),,以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,,建設(shè)一個(gè)中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。
6、推廣效果的評(píng)價(jià):對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣策劃工作計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,,不過(guò),,從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我仍然可以得出幾個(gè)基本結(jié)論:
第一,、制定網(wǎng)站推廣策劃工作計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏,。
第二,、網(wǎng)站推廣策劃是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。
第四,、在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一,,但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六,、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七,、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣策劃的總體工作計(jì)劃,,除此之外,針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,,這樣可以更加具體化,,對(duì)更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站策劃推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,,完整的網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營(yíng)銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。
推廣工作計(jì)劃和目標(biāo) 推廣計(jì)劃總結(jié)篇七
第一部分概訴
一、如何有效的放大常熟市場(chǎng)轟動(dòng)效果,,強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng),,成為目前的開展市場(chǎng)的重點(diǎn)。
二,、品牌推廣目標(biāo)
立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,,從而使“雙威投資”透過(guò)大家的努力而獲益,,到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,,并主要以開拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象,。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,,證券公司和投資同行等,,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),,宣傳推廣主要透過(guò)拜訪中介客戶和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn),。
三、推廣主線
品牌推廣主線
由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,,知名度不高,,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,,透過(guò)拜訪客戶和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取,。
作為一家期望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),務(wù)必有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),,所以確定一個(gè)品牌推廣主線,,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。
第二部分具體實(shí)施細(xì)則
一、品牌推廣資料
據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述,,可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期:
1,、品牌定位期觀察期
用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品,。如:小臺(tái)歷,,易拉寶,掛圖等,。
2,、品牌培育期撒網(wǎng)期
用超多的精力來(lái)做市場(chǎng)開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,,證券公司,,投資公司,小貸公司,,一線市場(chǎng)),,進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。
3、品牌成熟期收網(wǎng)期
開始對(duì)自身的詳細(xì)狀況,,市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解,,完善自身的不足,增加業(yè)務(wù)方面的信息,,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長(zhǎng)期合作,!
二,、階段性活動(dòng)及炒作安排
第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場(chǎng),,超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng),。
第二階段:做好市場(chǎng)部署,合理的安排好人力,,嚴(yán)格要求自身做好市場(chǎng)布局,,發(fā)掘市場(chǎng),尋找商機(jī),,開拓別的公司盲區(qū),,使公司業(yè)績(jī)永續(xù)發(fā)展。
第三階段:邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀,,介紹雙威的產(chǎn)品方案,。讓同行理解我們,愿意和我們合作,。
第四階段:定位好自身,,要有禮,有利,,有節(jié),。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理,,及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤,。
第五階段:及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),,提醒自身缺失,完善自身不足,。
第六階段:做好信息的分類整理,,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠到達(dá)及時(shí)有效,,充分發(fā)揮信息的作用,。
第七階段:了解業(yè)務(wù)的心態(tài),,做好合理疏導(dǎo),使業(yè)務(wù)有_,,大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展,。
第八階段:定期做好市場(chǎng)總結(jié),,發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排,。讓客戶理解和理解,,避免客戶流失。
三,、行業(yè)媒體炒作推廣
1,、準(zhǔn)備工作
了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置,、消費(fèi)潛力分析,、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等,。
2,、市場(chǎng)調(diào)研
此刻正處在最有利的時(shí)期,因此,,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作,。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,擬定本市場(chǎng)策劃方案,。其中難免有不足之處,,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。
3,、廣告策略
透過(guò)分析,,根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,,投資同行,,銀行,證券公司,,一線客戶者等,。特制定以下廣告策略:
(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳
市場(chǎng)狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,,產(chǎn)品如何介紹等
(2)市場(chǎng)培育階段
推廣主題:商氣、人氣的培育
1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,,以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力,。
2)業(yè)界,、客戶相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法,。
做好市場(chǎng)開發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶的重要措施,,因此務(wù)必對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育,把商氣,、人氣炒起來(lái)才行,。
目的:制造商氣、人氣,,搞活市場(chǎng),,使大家有錢賺、有生意做,。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好,、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效,,快捷,,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障,。表現(xiàn)形式:各種推廣活動(dòng)渠道,、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等,。
(3)宣傳鞏固階段
以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題,,透過(guò)不間斷的廣告宣傳,,力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展,,使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程,,維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定,還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn),。使常熟市場(chǎng)逐步構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力,,有自身潛力,能長(zhǎng)期的留住客戶,,同行以及提升公司商氣,、人氣、員工士氣,。
表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告,、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),,超市,,步行街展臺(tái)宣傳,、與中介客戶合作的廣告等。