人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)實訓收獲篇一

(一)實習目的

時間飛逝,，三年的大學時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口,，就要義無返顧的往前走，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解,。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐,，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到__有限公司進行實習工作,。我期望從事房子買賣,、能夠接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識,，在實踐中了解了社會,，打開視野、增長見識,，提高自己的口才和應變潛力,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。

(二)實習時間

__

(三)實習單位

__

(四)實習崗位

見習物業(yè)顧問

(五)實習資料

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶,、接電話等。

二,、實習單位的狀況

2000年7月,，__前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為__公司，2005年,，家宜集團正式更名為__,。__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位。2001年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡,，為全中國各地市民帶給水平的中介服務。__扎根廣州,，輻射全國,，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店,，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡就覆蓋了廣州、佛山,、東莞,、珠海、中山,，成為華南地區(qū)勢,、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2007年__強勢進軍南京,、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)匮杆俳_專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象,。目前,，__在廣州、佛山,、東莞,、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市的按揭服務品牌,。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì),、高效、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務,。匯聚銀行,、公證,、評估、保險等房地產(chǎn)機構(gòu)的各項功能,，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡資源，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者,。經(jīng)過多年的努力,，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州實力按揭服務公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構(gòu)值得信賴的合作伙伴,。

三,、實習過程及資料

透過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的,。鍛煉自己的交際潛力,，提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下：

1,、了解過程

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的,。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊,，項目是不能順利完成的,。

2、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來,，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩,，此刻call客,，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位,，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到,，客人跟別人走了,。所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸,，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

3,、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方，對癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風水型,、求異型等,。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了,，就應利用好案場的氛圍,，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作,，共同營造暢銷的氛圍,。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意,，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信,，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一,，并使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色,、式樣、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務,。如：物業(yè)管理，保證公共設施帶給等,，還有在那里購房的環(huán)境,，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門,，有注重身份的,、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的,，諸如此類,，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔,。因此,，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽,，只有等客戶把心里話說出你潛力充足了解他的顧慮,，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的,，應突出開發(fā)商的實力,、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧,，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究,。因此,，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處,、特征指出來,，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實好處，在實際的操作中,，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬,，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等,。

四,、實習總結(jié)和收獲

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑,。首先,，我能夠?qū)⒆约核鶎W的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作潛力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野,，使我對此刻的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解,，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友,、學長學姐,，我們在一齊相互交流，相互促進,。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì),、經(jīng)驗、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴謹和慎重。因此,，在那里,，看著，感覺當中的人或事,，能夠從中學習如何應對不同的人,，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會,，應對復雜的社會做好準備。

在實習期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習過程中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性,，每一天七點起床，晚上回來十點多,，吃完飯就_睡覺休息,，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學習,，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

五,、實習心得體會

在實習中,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性,。

透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力,。積累了社會工作經(jīng)驗,，為自己以后的工作奠定的必須的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往十分復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學了馬克思主義哲學,，就就應用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機是否純正,。

實習，是一次我們能夠直接應對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得,，它會讓我們一向習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們務必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟,，就就應培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場,，分散風險的這樣一種潛力,，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應潛力強的經(jīng)濟主體,。從某種角度上講,，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人,，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放下的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,，什么困難,，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓,，再次站起來,。

實習是每一個大學畢業(yè)生務必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

一：實習目的

作為一名大三的學生,，今年寒假學校為我們安排了實習任務：要求我們學習把理論知識應用到實際工作中去,，將理論與實踐結(jié)合，增加自己的實際工作經(jīng)驗,。

我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部,。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是發(fā)展地產(chǎn)建筑,。

二：實習資料

短暫的實習生活結(jié)束了,，回想過去十九天的實習生活經(jīng)歷令人難忘不以。個性是第一天去實習單位面試的情景,，至今記憶猶新,，歷歷在目。雖然當時有好朋友在旁邊陪伴,，可見到公司管理人員時我還是有些緊張,。但是還好他只是簡單地問了幾個問題，看了一下我的學生證和會計從業(yè)資格證,，叮囑了幾句,，就讓好朋友也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。之后幾次的接觸發(fā)現(xiàn)其實他也挺好相處,，個性平易近人,。

我覺得自己很幸運，因為我的指導老師是我的小學同學更是好朋友,。實習單位也是她幫我介紹的,。這樣我們溝通起來少了很多不必要的麻煩和顧忌。

我的實習時間是從一月十八號開始,，到二月五號結(jié)束,，為期19天。師傅沒有給我安排具體的實習資料,，但她卻要求我自己要用心,、主動,，善于思考，更要做到不懂就要問,。

總結(jié)實習期間的實習資料主要包括以下幾點：實習報告網(wǎng)

1：做會計憑證

雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生,，一些細節(jié)問題容易被忽略。有些實際問題分析起來有點棘手,。但在師傅的耐心輔導下我漸漸熟悉起來,。之后看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些鍛煉自己的機會,。雖然還是會有問題,，相比開始時卻有了很大的進步。

2：學習使用裝訂機

剛開始我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證,，我主動請教師傅,，請她幫忙，反復摸索,、練習,，算是基本掌握了操作步驟。之后的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足,。

3：錄工資表

當時答應幫忙錄工資表,，還以為很簡單。由于我的計算機基礎不是很好,，結(jié)果操作起來問題百出,，而且還費時費工。經(jīng)過這次實習我才真正體會到熟練掌握計算機操作對我們會計工作的重要,。

4：發(fā)送表格

有了錄工資表的經(jīng)驗,，這次發(fā)送表格前我把所有問題和操作步驟都詳細了解了才發(fā)送的。結(jié)果還是出現(xiàn)了問題,，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務部門,。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務部門的再三解釋,，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的,。

5：送銀行卡

之前聽師傅們說地稅問題要到中國銀行去辦理。有一次師傅去銀行辦事結(jié)果忘記帶銀行卡,。我主動要求幫忙送去?？磶煾缔k完事我問師傅怎樣不用現(xiàn)金呢?師傅告訴我地稅原先只能到中國銀行用銀行卡辦理相關(guān)問題,，不收現(xiàn)金。

6：其他

沒事做時,，我會跟師傅聊天,。問她一些基礎的東西,。她也很樂意告訴我。她也會在聊天時提醒我注意一些小知識,。像有一次她們在聊天說到認證期限為90天而且過無不侯,。地稅要到中國銀行去辦理。

其他的時候我還會幫忙做下清潔,，收拾一下東西,，幫忙倒水等一些雜事。

三：實習結(jié)果

整個實習過程中我的工作量雖然不多但每次師父交代的任務我都用心完成,。主動融入大家的工作中,，幫忙做一些力所能及的事。及時寫日志總結(jié)自己的缺陷,、不足,，提醒自己及時改正，同時記錄自己的收獲,。

這次實習的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多,。工作中我遇到各種各樣的問題，也掌握了應對問題的一些方法,，這為我以后的工作奠定了必須的基礎,。

我覺得自己這次實習的收獲就是學會了專業(yè)的裝訂憑證的技術(shù)。起初我并不當回事還以為很簡單,，結(jié)果干起來那里面的講究還真不少,。個性是左上角兒，還真得下點功夫,，用點心,。稍不留意要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不夠牢固,。后者還好說,，大不了拆下來再重新裝，雖然費事,，但至少還能夠把孔藏進去不會影響整體的美觀,，損失還比較小?？蛇@前者就沒那么容易解決了,，弄不好就得露個洞在外面。記得當時師傅不在,，我就自己在那兒摸索,。結(jié)果想出一個笨法：我先拿一張紙做實驗量好它的距離再折，這樣我再做時都按這個距離量好了再做。問題就少了很多,，但是這也太麻煩,，費時費工，自然效率很低,?；貋砦蚁驇煾嫡埥獭Ｋ托慕o我講解：為了保證少出錯能夠用尺量但是也不用每張都量,。時間長了只要記個大概就能夠,，但鉆孔的地方要始終靠外些免得到時把字訂在里面，即使拆下來也還會有個孔露在外面,，雖然沒什么大問題至少會影響美觀,。

四：實習總結(jié)實習報告網(wǎng)

十九天的實習生活很豐富，很多彩,。不僅僅使我充分認識到自己的不足也為我以后的努力指明方向,。同時更是對我人生和事業(yè)的一次很好的歷練，收益頗多,。不僅僅彌補了知識上的缺陷,，學習上的收獲，也有人際交往,、為人處世的道理,，對我今后的學習和生活影響頗深。

首先,，透過此次實習我深刻體會到理論聯(lián)系實際的科學性,。使我認識到自己雖然掌握了課本上的理論知識，但真正用到實際中卻還存在很大差距,。要想熟練完成工作就要多參加一些實踐,，手腦并用，把理論知識用到實際工作中去,。同時還要多看一些課外書擴大知識面,，增長見識。

其次,，要放低姿態(tài),，善于和別人溝通。更要把握機會,，用心主動地向別人請教,。適時表現(xiàn)自己。

房地產(chǎn)實訓收獲篇二

即將邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,，我的心已經(jīng)開始飛進那里,。我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我還需要時間去了解這個社會,。我又害怕又膽怯，我常常會捫心自問:我準備好了嗎是的,，我在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產(chǎn)學合作,，在暑假進行實習,。

我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣，所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心,，一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀,。許多專家給房地產(chǎn)下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學+藝術(shù)。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,，我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),，才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任,，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目到達人與環(huán)境的天人合一,。公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷、推廣等,。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,，帶給項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，從而創(chuàng)造集成績效,。我就是從這個部門開始我的實習生涯的,。

實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。我的實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價，幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每一天都需要文件起草,、帶給調(diào)研資料、數(shù)量,，為決策帶給一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)等。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。

此刻實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。

房制度市場化變革為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了春天,，但春天畢竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動,。隨著房改的深入,，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房,，住房市場出現(xiàn)多元化,、梯度化、集約化的趨勢,，這就既為房地產(chǎn)中介服務業(yè)帶來了機遇,，又向其提出了更高的要求，因此,，務必采取對策精心培育,。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務業(yè)既需要自身充分發(fā)育,，又需要園丁辛勤培育,。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務業(yè)有必須的發(fā)展,，但仍沒有得到較好的發(fā)育,，因此務必精心地培育,。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產(chǎn)中介服務業(yè)為其服務,。能夠說,，房地產(chǎn)中介服務業(yè)的住房市場乃至房地產(chǎn)市場發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個房地產(chǎn)市場的“晴雨表”,。

透過近兩個月的實習,，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同,。如：維修金=總房款_2%,、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款_3%,、保險費=貸款額_0.05%_年限,、交易印花稅=總房款_0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的,，與同事的相處也是十分重要,，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的,。透過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

由于銷售人員對樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е陆榻B不詳實,。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料,。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度,，房屋買賣才是最終目的,。

房產(chǎn)公司采購助理實習報告沙發(fā)回目錄2015-05-1213:46|作者：經(jīng)典1

快要步入社會的我,，懷著增加點社會經(jīng)驗的情緒來到了實習生活，這次難忘的實習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次實習也令我受益匪淺,。從小就明白,，空口說白話。實踐是能夠創(chuàng)造一切的基石,。雖然在大學期間自己也有創(chuàng)業(yè)及各種參加單位工作,。但是這是一次真正理論與實踐相結(jié)合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識,。在公司領(lǐng)導和指導老師的幫忙下我_的結(jié)束了實習,。

經(jīng)過在公司實習了6個月，關(guān)于在校園與在社會的區(qū)別,，我暫為列了幾條,。

1.在學校期間專業(yè)過于籠統(tǒng)。學校所設專業(yè)太過于“宏觀”,，學習的課程沒有針對性,，專業(yè)都很泛泛。各個公司在實際運作當中涉及到很多專業(yè),，由于課程的籠統(tǒng),，我們對專業(yè)知識都很膚淺，而且只了解到專業(yè)等知識的大體狀況,。真正接觸到工作以后,，還是重頭在來，所細小的環(huán)節(jié)慢慢了解,。

2.學生學習的用心性,。在學校里，每一天都是學習一些理論的知識,，但對于新入學的學生來說是稀里糊涂啊,。開始就來個各種理論大雜燴，各種信息交相吸收,，讓學生有很強的厭倦及疲倦感,。久而久之，感覺這些只是沒有實際的好處所在,，沒有真正體現(xiàn)它的作用所在,。

3.教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會,，這樣的機會對于21世紀的大學生來說就應是倍加珍惜,。在其它學校是沒有這樣好的機會,，在實習期間我們能夠?qū)W習很多書本上沒有的知識。這是一種創(chuàng)新的教學模式,，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學已經(jīng)先行了一步,。在實習期間，我們明白了公司日常運行基礎,，需要了解日常工作注意細節(jié)等,。

在6個月的實習中有很多值得我們學習及在后期社會成長過程中的經(jīng)驗之談。

在此次實習過程中我經(jīng)歷了：接待供應商,、編寫工作聯(lián)系單和公文處理單,、參加招投標工作、工廠實地考察,、內(nèi)部人員及供應商評估,、產(chǎn)品信息整理、日常賬務往來等,。再加上有個很好的領(lǐng)導指引著我，讓我感覺這段時間十分充實,，學到了在學校難以學到的各種知識,，還有應對社會工作的各種態(tài)度及要求。

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變,。學校的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活,，學習跟得上就能夠,，而在工作當中就不然，工作中,，我們要思考如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系,，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。并且需要職責心,，做每件事需要有頭有尾，透過自己的努力完成的事情會使自己有很強的自信,。再者,，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進入新的環(huán)境工作時,，需要理解任何做錯的沖擊,，調(diào)整心態(tài)理解現(xiàn)實,。讓自己成長為能抵抗壓力的強者。

2.職場_,。在公司工作,，人際關(guān)系是十分重要的。在相處過程中不能一味的攀親戚,，叫哥叫姐,。職場需要必須的階級關(guān)系，當處在親戚關(guān)系中就難以體現(xiàn)現(xiàn)實的殘酷,。在你一味的在意關(guān)系之后,，職場_就會限制你的前進腳步。讓上司感到反感,。對以后的發(fā)展道路不利,。

3.計劃做事。有了明確的計劃,，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的六個多月中,，我每一天都寫工作日志,，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況,，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒有完成的工作加以跟進,。

4.好記性不如爛筆頭,。要養(yǎng)成每一天整理和總結(jié)的習慣，當然在筆記本上,。無論大小事,，無_私事。有好的條理才能處理好各個事情,。當然,，在記錄的過程中能夠分成主次關(guān)系。重要的先做,，一般的后做,。

5.處處留心皆學問。初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記,，這樣節(jié)省了查找檔案的時間,。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的資料，這為我以后的修改合同起到了很大的幫忙,，我能夠直接套用以前的合同范本,，這個結(jié)果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎樣去做,，就應學會思考自己就應怎樣去做,。留心別人怎樣做。

6.讓自己升職的重要思想,。在以后工作中,，如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領(lǐng)導,，只能等他升職或者調(diào)任才是自己的機會,。在此期間，要盡量多做事,，能幫領(lǐng)導的事都能完成,。那他不提拔你，提拔誰呢,。另外,，功勞永遠是領(lǐng)導的，其實領(lǐng)導的功勞就是自己以及團隊的,。

7.事情,，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水,、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩,，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做,。事情雖小,，可過程至關(guān)重要。

以上是我在實習中的一些體會,，同時在實習的過程中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在一些缺點,，如：性子急、愿意推托,、與供應商交談和電話交流方面也需要將強等毛病,，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的潛力提升的更快,。

六個月的實習生活就要結(jié)束了,，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩(wěn)重，我們又多了一些實踐經(jīng)驗,。在一個競爭激烈,，就業(yè)困難的環(huán)境中,，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了必須的基礎，在以后的職業(yè)實戰(zhàn)中,，我們會打的更響,、更漂亮!

明年我即將畢業(yè)，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假,，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結(jié),，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經(jīng)驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習,。

興威集團有限公司的主營項目為房地產(chǎn),，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作,，具體任務就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，能夠說一次性投資巨大,，回收周期較長,，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前,，要投入相當大的人力物力，包括市場調(diào)查,、市場定位,、市場分析、項目可行性分析,、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學的決定,，找準自己的市場,。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序十分的復雜,，由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經(jīng)過一個星期的的協(xié)調(diào),，才使這個廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料,，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，最后糾纏但是，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多zhèngfǔ部門的審批手續(xù),，首先,，我們?nèi)ピO計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠褓N合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學,，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理,，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別,。

透過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開發(fā)這個領(lǐng)域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，的學習方法是透過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的,。

不僅僅僅是對理論知識的加深,，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強調(diào)的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作,，是一種快樂，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫忙,，互相關(guān)懷,。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法，要趕時間,，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下,，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實習以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學習工作中，我必須要全力以赴的去完成好一個任務,，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的。

房地產(chǎn)實習心得（篇3）

房地產(chǎn)實訓收獲篇三

房地產(chǎn),，讓人眼紅的物產(chǎn),，它能夠讓一個平民成為富豪，同樣能夠讓一個富豪變的一無所有,，因為此刻越來越多的人要在城市買房,，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴,，終其一生都是在還房貸,，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁,，這就是差別,，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解此刻的市價與行情,，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢,，還要抓住顧客的心理，因為房子買了,，就是以后的家了,，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理,，銷售起來就事半功倍了,。進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

實習目的:

1,、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3,、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4,、實習期間，實習期滿后一向持續(xù)同事友誼,，以便畢業(yè)后更簡單的入行

實習資料:職位:樓盤銷售工作資料:前期先理解公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場等)然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào),。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。透過之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視,、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。我務必對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門,，那是務必地。細致到了解每個人的興趣愛好,，性格,，喜好等。這樣,，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績,。千萬不要忽視。我務必短時間內(nèi)到達業(yè)績前3名,，不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑

容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上,，那里不是江湖_,，更不是學校。同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。碰到撞單的事情的時候,，你要明白這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的(一般銷售部都要分組),，所以不要顯得很無所謂,。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益,。

在做業(yè)務的時候必須要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)必須要清晰,，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛,，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂,，這也不是我們想看到的,，因此在做業(yè)務的過程中必須要留意謹慎，未雨綢繆,，把一切的可能性都思考在內(nèi),，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理,，做人必須要做到位,。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠,。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題,。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān),，會談判的人往往都能抓住雙方的特點,，對癥下藥，一舉攻下,，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了,。這就是個人潛力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧,，不能籠統(tǒng)的一概而論,，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,，有壓力,，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的構(gòu)成,。

總而言之,，在__實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西,，接觸了很多新的人和事,，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平,，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識,，提高了自己的溝通潛力和談判技巧,，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我潛力的舞臺。

房地產(chǎn)實習心得（篇4）