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房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500 房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)收獲篇一

甲方：x有限公司

住所地

法定代表人：,，系公司董事長(zhǎng),。

乙方：(學(xué)校/院校),。

地址：。

法定代表人：,。

丙方：性別：出生年月：

所在專業(yè)年級(jí)：學(xué)生證號(hào)碼：

根據(jù)有關(guān)法律之規(guī)定,，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，并經(jīng)丙方同意,，簽訂本合同,，共同遵守本合同所列條款。

第一條[實(shí)習(xí)期限]實(shí)習(xí)期為年月日至年月日止,。

第二條[實(shí)習(xí)內(nèi)容]甲方安排乙方的學(xué)生丙方在崗位進(jìn)行實(shí)習(xí),，并為丙方指派指導(dǎo)老師指導(dǎo)實(shí)習(xí)期間的工作。丙方在實(shí)習(xí)期間,，應(yīng)該聽從指導(dǎo)老師的安排,，應(yīng)按時(shí)、按質(zhì),、按量完成指派的任務(wù),。

甲方有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要及丙方的能力、表現(xiàn)調(diào)整工作崗位,。

第三條[工作時(shí)間]甲方安排丙方進(jìn)行實(shí)習(xí),，每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，平均每周不超過(guò)40小時(shí),。甲方保證丙方每周至少休息兩日,，甲方由于工作需要，經(jīng)與和丙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)丙方時(shí)間,。

第四條[勞動(dòng)保護(hù)]甲方為丙方在實(shí)習(xí)期間提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具,。同時(shí)，甲方享有對(duì)丙方在安全生產(chǎn)方面進(jìn)行管理,、保護(hù)的權(quán)利,、義務(wù)。

第五條[教育培訓(xùn)]甲方負(fù)責(zé)對(duì)丙方在正式實(shí)習(xí)前進(jìn)行政治思想,、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn),。

第六條[實(shí)習(xí)津貼]甲方同意按下列第方式計(jì)算丙方的實(shí)習(xí)津貼,。

1、丙方在實(shí)習(xí)期間,，甲方不支付津貼和報(bào)酬;

2,、甲方以每(小時(shí)/日/月)元的標(biāo)準(zhǔn)支付丙方津貼和報(bào)酬，于每日前統(tǒng)一結(jié)算;

3、甲方提供丙方在工作時(shí)間內(nèi)的就餐;每月支付交通費(fèi)和實(shí)習(xí)津貼等計(jì)元,，于每月日前統(tǒng)一結(jié)算,。

實(shí)習(xí)期間加班時(shí)段的報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)參照本條前款之規(guī)定執(zhí)行。

第七條[福利待遇]甲方在丙方實(shí)習(xí)期間購(gòu)買人身意外傷害保險(xiǎn),，保障其在實(shí)習(xí)期間的安全與保險(xiǎn)待遇,。丙方在實(shí)習(xí)期間，享有同甲方臨時(shí)雇用員工在衛(wèi)生,、安全等方面的同等的待遇,。

第八條[勞動(dòng)紀(jì)律]丙方在實(shí)習(xí)期間應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度;嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生、操作規(guī)程和工作規(guī)范;愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn),，遵守職業(yè)道德;積極參加甲方組織的培訓(xùn),，提高思想覺悟和職業(yè)技能。丙方違反勞動(dòng)紀(jì)律的,，丙方的指導(dǎo)老師予以教育糾正,。

第九條[變更解除]訂立本合同所依據(jù)的法律法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化或所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,，致使本合同無(wú)法履行的,，經(jīng)協(xié)商同意，可以變更合同相關(guān)內(nèi)容或解除本合同,。

第十條[違約責(zé)任]任何一方違反本實(shí)習(xí)合同,，給其他方造成經(jīng)濟(jì)損失的,，應(yīng)根據(jù)損失情況和責(zé)任大小,，承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十一條[爭(zhēng)議處理]因履行本合同而發(fā)生的爭(zhēng)議,，當(dāng)事人雙方應(yīng)本著平等,、互助的精神進(jìn)行協(xié)商解決。

第十二條[其他約定]本合同未盡事宜,，或與國(guó)家有關(guān)規(guī)定相悖的,，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式叁份,，甲乙丙方各執(zhí)一份,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)協(xié)議書

甲方：____________________

乙方：____________________

根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定,，就乙方申請(qǐng)來(lái)甲方單位實(shí)習(xí)一事,，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,，約定如下：

一,、實(shí)習(xí)期限自_______年_______月_______日至________大學(xué)就業(yè)派遣報(bào)到證上規(guī)定的報(bào)到時(shí)間止。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.甲方為乙方實(shí)習(xí)提供各項(xiàng)便利條件;

2.乙方應(yīng)虛心向甲方業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)外貿(mào)技術(shù),，基本掌握外貿(mào)工作的程序和實(shí)務(wù);

3.乙方應(yīng)根據(jù)甲方安排積極協(xié)助甲方業(yè)務(wù)員辦理外貿(mào)業(yè)務(wù),，同時(shí)完成甲方交辦的其它事務(wù);

4.乙方在實(shí)習(xí)期內(nèi)應(yīng)積極尋找客戶，開拓業(yè)務(wù)渠道,，爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)結(jié)束前業(yè)務(wù)能上手,。

三、實(shí)習(xí)報(bào)酬

實(shí)習(xí)期間甲方根據(jù)乙方的工作態(tài)度,、工作表現(xiàn)等給予一定的勞務(wù)費(fèi),。

四、實(shí)習(xí)紀(jì)律

乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律,、法規(guī)和甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，乙方在業(yè)務(wù)上受指導(dǎo)老師指導(dǎo)，行政上由甲方辦公室管理,，實(shí)習(xí)期滿由甲方寫出實(shí)習(xí)鑒定,。

五、實(shí)習(xí)期間如因乙方過(guò)錯(cuò)造成甲方損失的,，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。

六、實(shí)習(xí)期滿,，若乙方符合甲方聘用條件,，甲方對(duì)乙方有優(yōu)先聘用權(quán)。若乙方違反此規(guī)定,，應(yīng)向乙方支付違約金__________元,。

七、乙方向甲方交納______________元人民幣的履約定金,，作為履行本協(xié)議第五條,、第六條的擔(dān)保,。

八,、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效,。

九、本協(xié)議一式二份,，甲,、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：____________________

代表：____________________

乙方：____________________

_______年_______月______日

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500 房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)收獲篇二

前言

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),，我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

首先,，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱,，有成不動(dòng)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì),、形狀改變的財(cái)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,，是人們最重視,、最珍惜、體的財(cái)產(chǎn)形式,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,，對(duì)其需求日益增長(zhǎng),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品,，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象,。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢,、估價(jià)、經(jīng)紀(jì),、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè),，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品,，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起，是最近一二十年的事,，但其來(lái)勢(shì)兇猛,，一波三折，富有生命力，為世人矚目,。特別是1992年和1993年我國(guó)一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”,，1993年以后開始實(shí)施“宏觀調(diào)控”，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，等等,。房地產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，技能開闊視野,，又能增長(zhǎng)見識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì),，接觸實(shí)務(wù),，了解國(guó)情、民情,，增進(jìn)群眾觀念,、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺性,、事業(yè)心、責(zé)任感;通過(guò)深入基層,，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法,、合同法等專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì),，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才,。

第一章：工作內(nèi)容

1.1實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學(xué)到了很多知識(shí),，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去,。除此之外，多多參加實(shí)習(xí),，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用,。因?yàn)殡x開父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會(huì)常常遇到難以解決的困難,，而這個(gè)困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力,。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年3月29日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

1.2實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司成立于xx年,、注冊(cè)資金300萬(wàn)元，房管局備案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司二級(jí)資質(zhì),。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢、房屋買賣,、房屋租賃,、代辦過(guò)戶,、代辦貸款、商品房代理,、金融、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存,，在困難中尋找機(jī)會(huì),，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成

可能。

河北卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司屬于房地產(chǎn)銷售行業(yè),，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過(guò)渡時(shí)期順勢(shì)成立,，在擁有高強(qiáng)生命力創(chuàng)業(yè)團(tuán)-隊(duì)的同時(shí),，以確保“客戶利益化,，員工利益化”為主要經(jīng)營(yíng)理念,，創(chuàng)新并實(shí)踐出以多渠道服務(wù)為主導(dǎo)的房地產(chǎn)銷售與獲利運(yùn)營(yíng)管理模式。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司成立的核心內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn),，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式,，向供求雙方提供真正專業(yè),、高效、全方位的顧問(wèn)式服務(wù)為價(jià)值點(diǎn),。我們深信一切利潤(rùn)及發(fā)展空間均來(lái)自于滿足需求者的需要之后，我們不依靠于原始服務(wù)和銷售模式,，進(jìn)而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道,、人性化的專業(yè)服務(wù)程序,。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬服務(wù)銷售層面,，涉足一手房代理，存量房銷售,，商業(yè)、公寓及金融服務(wù),、不動(dòng)產(chǎn)投資代理,，資產(chǎn)聯(lián)合及相關(guān)法律等多元化經(jīng)營(yíng)。

1.3工作環(huán)境

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解,，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作,。

第二章工作流程

1.1了解過(guò)程

1月1日式我實(shí)習(xí)正式開始的第一天。剛到卓聯(lián)公司一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù),，期間還考了3天的試,，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn),、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問(wèn)百答,。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握,。

通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：

(1),、買賣雙方建立信息溝通渠道,，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書,、身份證件及其它證件。

(2),、如賣方提供的房屋合法,，可以上市交易，買方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序),，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約),。買賣雙方通過(guò)協(xié)商,，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格,、房屋交付時(shí)間、房屋交付,、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見后,，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。

(3)、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門提出申請(qǐng),，接受審查,。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門要查驗(yàn)有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù),，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易,。

(4)、立契,。房地產(chǎn)交易管理部門根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買對(duì)象,，按交易部門事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后,，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣契,，即大家所俗稱的“白契”,。

(5)繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜,，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房,、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的,。

(6),、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后,，交易材料移送到發(fā)證部門,，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。

(7),、對(duì)貸款的買受人來(lái)說(shuō)在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信,，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更,，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8),、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款,，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

1.2實(shí)際操作

在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的,。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長(zhǎng)會(huì)議的，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排,。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺性的,。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客戶出來(lái)看房，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng),、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣的，如果有的話就以最快的速度打電話過(guò)去詢問(wèn)房子的具體座棟,、單元、房號(hào)和樓層,、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間,，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上,，該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣掉的話我會(huì)有判成的。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源,，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看,、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來(lái)看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的,，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看,，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話,，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過(guò)房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門店里坐下來(lái)談下，在房子客戶喜歡,，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說(shuō)服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后,，就可以順順利利的簽約了。當(dāng)然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了,，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭,、打首付款給房東、辦理三證,、過(guò)戶最后交房等一系列事情。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊,，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班,，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托,，還有就是寫好每天的報(bào)表,，也就是每日行程,。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內(nèi)容，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的,。

總體來(lái)講，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的,，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn)，當(dāng)然提成也就比見習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多,。

結(jié)語(yǔ)

在這次將近三個(gè)月的實(shí)習(xí)后，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷和行政人員的,，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營(yíng)銷教育是素質(zhì)教育,。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營(yíng)銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí),、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人,、做事、做學(xué)問(wèn)”,。

21世紀(jì)的營(yíng)銷教育是終身教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會(huì)化,、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式,，終身教育是營(yíng)銷教育的主要目標(biāo),，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí),，就會(huì)落后,，營(yíng)銷人員將不斷回歸教育，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^(guò)急，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對(duì)所售房源不了解,，手上也沒有很誠(chéng)心的客戶,，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話三個(gè)月不開單都是很正常的,，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的,，做事要一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的,，不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心,。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的,，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的,，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問(wèn)題,。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo),，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有激情,。在工作上要不懂就問(wèn)，多多學(xué)習(xí),。而做人上,，一定要老實(shí),，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫,，不能幫的也盡自己的努力去幫,。

先做好人再去做事一直是我堅(jiān)信的!

實(shí)習(xí)心得

3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識(shí)體系及知識(shí)框架,，社會(huì)是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過(guò)實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題，并通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力,，并為撰寫畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好準(zhǔn)備,。在這將進(jìn)三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在我的實(shí)習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問(wèn)題，了解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè),，在石家莊幾乎每天都會(huì)有接近120套房子會(huì)在中介公司成交掉，即使是國(guó)家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對(duì)房產(chǎn)出臺(tái)很多政策但是對(duì)房產(chǎn)是似乎影響不是很大的,，因?yàn)楫吘官I房子的還是要買的,。其實(shí),，當(dāng)今房產(chǎn)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動(dòng)作用，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了,，相信對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的打擊的。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國(guó)的發(fā)展行業(yè)的,。

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷,，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn),、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色,，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此，在這里,，看著，感覺當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況,，為將來(lái)真正的走上社會(huì),，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

致謝

感謝卓聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見識(shí)開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們店長(zhǎng)、行政助理以及尊敬的甄經(jīng)理,，是你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步。此外,，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

最后,，請(qǐng)?jiān)试S我再一次真誠(chéng)的感謝我實(shí)習(xí)所在的卓聯(lián)房地產(chǎn)的各位老師,，沒有他們的耐心指導(dǎo)，我也不能有如此之多的收獲,。因此，真誠(chéng)的對(duì)各位老師說(shuō)一聲:謝謝,，你們辛苦了!

房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1500 房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)收獲篇三

公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開發(fā)前期所要完成的相關(guān)開發(fā)手續(xù)的報(bào)批,。

對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目,，能夠說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng),，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導(dǎo)致全盤失敗,，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前,，要投入相當(dāng)大的人力物力,，包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析,、項(xiàng)目可行性分析,、落實(shí)貸款,、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的決定,，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。

正是按照這樣一個(gè)過(guò)程,，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對(duì)象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開發(fā)一共分為三個(gè)部分,。

開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序十分的復(fù)雜,，由于北郊的這塊地原先是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù),，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào),，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線的鋪設(shè),，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行,。在這一個(gè)星期里,，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中,，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同資料,，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，最后糾纏但是,，第二天,，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè),，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。

前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，在接下來(lái)的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，不愧是一做樓房的藍(lán)圖,，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠褓N合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹木進(jìn)行賠償,。消防委員會(huì)也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因?yàn)橐_學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)習(xí),，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理,，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一齊工作了一個(gè)月的同事們道別,。

透過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當(dāng)時(shí)懂了,，下來(lái)又全都忘了,，所以效果不理想，的學(xué)習(xí)方法是透過(guò)老師的理論教學(xué),，再加上我們的切身實(shí)踐,，這樣我們才能學(xué)以致用,，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐,，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。

不僅僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深,，我感覺的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們此刻所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè),，而不是一種負(fù)擔(dān),，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè),，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫忙,，互相關(guān)懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法，要趕時(shí)間,，時(shí)間就是金錢,，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙,，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì),，彼此開玩笑,，但沒有一個(gè)人說(shuō)要退縮,，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧,。

這次實(shí)習(xí)以后，我為自己默默定下了一個(gè)規(guī)矩,，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我必須要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù),，培養(yǎng)一個(gè)良好的做事習(xí)慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的,。