從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會,，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

房地產實訓心得體會1500 房地產實訓收獲篇一

甲方：x有限公司

住所地

法定代表人：,，系公司董事長,。

乙方：(學校/院校)。

地址：,。

法定代表人：,。

丙方：性別：出生年月：

所在專業(yè)年級：學生證號碼：

根據有關法律之規(guī)定，甲乙雙方經平等協(xié)商一致,，并經丙方同意,，簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款,。

第一條[實習期限]實習期為年月日至年月日止,。

第二條[實習內容]甲方安排乙方的學生丙方在崗位進行實習，并為丙方指派指導老師指導實習期間的工作,。丙方在實習期間,，應該聽從指導老師的安排，應按時,、按質,、按量完成指派的任務。

甲方有權根據生產經營需要及丙方的能力,、表現(xiàn)調整工作崗位,。

第三條[工作時間]甲方安排丙方進行實習，每日工作時間不超過8小時,，平均每周不超過40小時,。甲方保證丙方每周至少休息兩日，甲方由于工作需要,，經與和丙方協(xié)商后可以延長丙方時間,。

第四條[勞動保護]甲方為丙方在實習期間提供必要的勞動條件和勞動工具。同時,，甲方享有對丙方在安全生產方面進行管理,、保護的權利、義務,。

第五條[教育培訓]甲方負責對丙方在正式實習前進行政治思想,、職業(yè)道德、業(yè)務技術,、勞動安全衛(wèi)生及有關規(guī)章制度的教育和培訓,。

第六條[實習津貼]甲方同意按下列第方式計算丙方的實習津貼。

1,、丙方在實習期間,，甲方不支付津貼和報酬;

2,、甲方以每(小時/日/月)元的標準支付丙方津貼和報酬，于每日前統(tǒng)一結算;

3,、甲方提供丙方在工作時間內的就餐;每月支付交通費和實習津貼等計元,，于每月日前統(tǒng)一結算。

實習期間加班時段的報酬標準參照本條前款之規(guī)定執(zhí)行,。

第七條[福利待遇]甲方在丙方實習期間購買人身意外傷害保險,，保障其在實習期間的安全與保險待遇。丙方在實習期間,，享有同甲方臨時雇用員工在衛(wèi)生、安全等方面的同等的待遇,。

第八條[勞動紀律]丙方在實習期間應遵守甲方的規(guī)章制度;嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生,、操作規(guī)程和工作規(guī)范;愛護甲方的財產，遵守職業(yè)道德;積極參加甲方組織的培訓,，提高思想覺悟和職業(yè)技能,。丙方違反勞動紀律的，丙方的指導老師予以教育糾正,。

第九條[變更解除]訂立本合同所依據的法律法規(guī),、規(guī)章制度發(fā)生變化或所依據的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的,，經協(xié)商同意,，可以變更合同相關內容或解除本合同。

第十條[違約責任]任何一方違反本實習合同,，給其他方造成經濟損失的，應根據損失情況和責任大小,，承擔賠償責任,。

第十一條[爭議處理]因履行本合同而發(fā)生的爭議，當事人雙方應本著平等,、互助的精神進行協(xié)商解決,。

第十二條[其他約定]本合同未盡事宜，或與國家有關規(guī)定相悖的,，按有關規(guī)定執(zhí)行,。本合同一式叁份，甲乙丙方各執(zhí)一份,。

大學生實習協(xié)議書

甲方：____________________

乙方：____________________

根據國家有關法律,、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定,，就乙方申請來甲方單位實習一事,，甲,、乙雙方經友好協(xié)商,，約定如下：

一,、實習期限自_______年_______月_______日至________大學就業(yè)派遣報到證上規(guī)定的報到時間止。

二,、實習內容

1.甲方為乙方實習提供各項便利條件;

2.乙方應虛心向甲方業(yè)務員學習外貿技術，基本掌握外貿工作的程序和實務;

3.乙方應根據甲方安排積極協(xié)助甲方業(yè)務員辦理外貿業(yè)務,，同時完成甲方交辦的其它事務;

4.乙方在實習期內應積極尋找客戶,，開拓業(yè)務渠道，爭取在實習結束前業(yè)務能上手,。

三,、實習報酬

實習期間甲方根據乙方的工作態(tài)度、工作表現(xiàn)等給予一定的勞務費,。

四,、實習紀律

乙方應嚴格遵守國家法律、法規(guī)和甲方制定的各項規(guī)章制度,，乙方在業(yè)務上受指導老師指導，行政上由甲方辦公室管理,，實習期滿由甲方寫出實習鑒定,。

五、實習期間如因乙方過錯造成甲方損失的,，乙方應承擔相應責任,。

六、實習期滿,，若乙方符合甲方聘用條件,，甲方對乙方有優(yōu)先聘用權。若乙方違反此規(guī)定,，應向乙方支付違約金__________元,。

七、乙方向甲方交納______________元人民幣的履約定金,，作為履行本協(xié)議第五條,、第六條的擔保。

八,、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效,。

九,、本協(xié)議一式二份，甲,、乙雙方各執(zhí)一份,。

甲方：____________________

代表：____________________

乙方：____________________

_______年_______月______日

房地產實訓心得體會1500 房地產實訓收獲篇二

前言

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,，我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的,，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界,。也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習,。

首先，我們先談談房產在理論上的認識,。房地產是房產和地產的合稱,，有成不動產。房地產是一種不能移動的,，或移動后會引起性質,、形狀改變的財產。房地產是一種稀缺的資源,、重要的生產要素和生活必需品,，是人們最重視、最珍惜,、體的財產形式,。隨著經濟發(fā)展、社會進步,、人口增加,，對其需求日益增長。在市場經濟中,，房地產還是一種商品,，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產的投資開發(fā),、咨詢,、估價,、經紀、物業(yè)管理等組成的房地產業(yè),，是國民經濟中的一個重要產業(yè),。房地產是一種的特殊的商品，房地產是一種特殊的產業(yè)?，F(xiàn)代房地產業(yè)在我國的興起,，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛,，一波三折,，富有生命力，為世人矚目,。特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn)“房地產熱”,，1993年以后開始實施“宏觀調控”，1998年提出把住宅建設培育為新的經濟增長點,，等等,。房地產業(yè)，在我國社會主義市場經濟的發(fā)展中越來越重要,。

畢業(yè)實習是我們大學生必須經歷的過程,，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,，實習又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，技能開闊視野,，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

同時實習也是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過實習走向社會,，接觸實務，了解國情,、民情,，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性,、事業(yè)心,、責任感;通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學勞動法,、合同法等專業(yè)知識,，進一步提高認識問題、分析問題,、解決問題的能力,，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業(yè)務準備,。

剛進入單位的時候我有些擔心,，經歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念,，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度,，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機遇就會紛至沓來,，促使我們成為社會公認的人才。

第一章：工作內容

1.1實習說明

(1)實習目的：在學校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道,，學到了很多知識,，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的,，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去,。除此之外,，多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經驗,，為以后找工作也起到了一定的推動作用,。因為離開父母自己一個人獨自在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難,，而這個困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的，所以參加實習能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力,。最重要的就是學習做事的方法和做人的道理

(2)實習時間：20xx年1月1日至20xx年3月29日

(3)實習地點：河北卓聯(lián)房地產經紀有限公司

(4)實習性質：畢業(yè)實習

1.2實習單位簡介

卓聯(lián)房地產經紀有限公司成立于xx年,、注冊資金300萬元，房管局備案房地產經紀公司二級資質,。

主營業(yè)務：房地產信息咨詢,、房屋買賣、房屋租賃、代辦過戶,、代辦貸款,、商品房代理、金融,、企業(yè)策劃,、房地產中介服務。

經營理念：在競爭中謀求生存,，在困難中尋找機會,，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成

可能,。

河北卓聯(lián)房地產經紀有限公司屬于房地產銷售行業(yè),，在行業(yè)初期生成階段向全面發(fā)展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時,，以確?！翱蛻衾婊瑔T工利益化”為主要經營理念,，創(chuàng)新并實踐出以多渠道服務為主導的房地產銷售與獲利運營管理模式,。經過長期的積累和實踐經驗為日后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

公司成立的核心內容以高標準,、高質量服務為主要經營切入點,，全方位研究高質量服務的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè),、高效,、全方位的顧問式服務為價值點。我們深信一切利潤及發(fā)展空間均來自于滿足需求者的需要之后,，我們不依靠于原始服務和銷售模式,，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道、人性化的專業(yè)服務程序,。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,，中長期目標將逐步拓寬服務銷售層面，涉足一手房代理,，存量房銷售,，商業(yè)、公寓及金融服務,、不動產投資代理,，資產聯(lián)合及相關法律等多元化經營。

1.3工作環(huán)境

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,、房產過戶手續(xù)以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,，有時配合連鎖店人員處理日常工作。

第二章工作流程

1.1了解過程

1月1日式我實習正式開始的第一天,。剛到卓聯(lián)公司一切對于我來說都是新鮮和陌生的,，渴望著認識，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進房產公司起就是參加培訓,、學習房產知識和話術，期間還考了3天的試,，考試內容包括房子賣點,、話術、稅費計算以及百問百答,。這主要是對我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開始的不懂然后通過自己的慢慢學習來不斷的熟識并到最后的完全掌握。

通過公司系統(tǒng)的培訓,，我現(xiàn)在列出二手房交易整個過程的大致幾個階段：

(1),、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產權狀況,，要求賣方提供合法的證件,，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件,。

(2)、如賣方提供的房屋合法,，可以上市交易,，買方可以交納購房定金(交納購房定金不是商品房買賣的必經程序)，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約),。買賣雙方通過協(xié)商,，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格,、房屋交付時間,、房屋交付、產權辦理等達成一致意見后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。

(3),、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查,。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續(xù)后,，管理部門要查驗有關證件，審查產權,，對符合上市條件的房屋準予辦理過戶手續(xù),，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易,。

(4),、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象,，按交易部門事先設定的審批權限逐級申報審核批準后,，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契,，即大家所俗稱的“白契”,。

(5)繳納稅費。稅費的構成比較復雜,，要根據交易房屋的性質而定,。比如房改房、危改回遷房,、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的,。

(6)、辦理產權轉移過戶手續(xù),。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記后,，交易材料移送到發(fā)證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發(fā)證部門申領新的產權證,。

(7),、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買方的資信,，對雙方欲交易的房屋進行評估,，以確定買方的貸款額度，然后批準買方的貸款,，待雙方完成產權登記變更,，買方領取房屋所有權證后，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8),、買方領取房屋所有權證,、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業(yè)費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢,。

1.2實際操作

在做置業(yè)顧問三個月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設施和小區(qū)內部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的。到第四天我就真正的進入了置業(yè)顧問的角色了,，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開店長會議的，主要是店長做一些有利于置業(yè)顧問作業(yè)的講解和對置業(yè)顧問一天行程的安排,。

9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經紀人的自覺性的。我呢,，一般是從9：40-11:30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣點以至于吸引客戶出來看房，在這段時間中我偶爾會看一下搜房網,、58同城等一些類似二手房網站上是否有房東拿房子出來賣的,，如果有的話就以最快的速度打電話過去詢問房子的具體座棟、單元,、房號和樓層,、價格以及裝修和看房時間，然后把房子的具體情況登記到我們公司的erp上,，該房便成為我的房源如果誰把我的房子賣掉的話我會有判成的,。11：32-12:00我會去我的口碑網上輸新的房源和刷新以前輸過的房源，以便有買房者瀏覽經紀人網頁的時候我的房源優(yōu)先被點擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶,。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內容和上午的幾乎是一樣的，打電話約帶看,、刷口碑輸房源,，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來看房，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的,，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時間,，同時也要打電話給房東確定好房東的房子什么時間方便看，如果在一個具體的時間段房東和客戶都有時間的話,，那么在那段時間我們經紀人就是帶客戶出去看房子,，客戶看過房子后如果有意向的話我們會把客戶拉進門店里坐下來談下，在房子客戶喜歡,，價格客戶也能接受的情況下我們會用自己的說服能力讓客戶下個意向金以便我們去和房東洽談，談好后,，就可以順順利利的簽約了,。當然并不是簽約就萬事大吉了,，后面還有很多售后服務等著我們做的，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭,、打首付款給房東,、辦理三證、過戶最后交房等一系列事情,。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子,，知道他們買好房子為止。這就要求我們要把客戶給跟緊,，不然一不小心就會被其他中介公司成交了,。

通常我們是下午6：00下班，但有時候我們經紀人晚上還是要值班的,，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托,，還有就是寫好每天的報表，也就是每日行程,。以上就是我做職業(yè)顧問該做的具體內容,，其實說起來也不是很忙關鍵是看自己怎么安排的。

總體來講,，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的,，而且晉升空間是很大的，做得好在一個月之內就可以從見習職業(yè)顧問上升到正式或是王牌置業(yè)顧問,，當然提成也就比見習職業(yè)顧問要高的多,。

結語

在這次將近三個月的實習后,，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營銷和行政人員的,，隨著時代的不斷進步,，經濟的不斷發(fā)展和知識的不斷更新要求我們要不斷的學習,，學習,，再學習!

21世紀的營銷教育是素質教育,。在知識經濟時代,，營銷教育培養(yǎng)的是高素質的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識,，更重要的是給學生創(chuàng)造一個有利的學習、生活氛圍,，本著能構建完善的知識結構和能力結構,，拓寬知識背景和能力基礎的原則，讓學生學會“做人,、做事,、做學問”。

21世紀的營銷教育是終身教育,。在知識經濟時代,，學校教育再也不是一次性為學生準備一切的教育,，學習的社會化、社會化學習是教育更普遍的形式,，終身教育是營銷教育的主要目標,，一個人只要有一、二個月不學習,，就會落后,，營銷人員將不斷回歸教育，“活到老,、學到老”正是為此需要做了很恰當的詮釋,。

我們在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之過急，剛剛做房產置業(yè)顧問一個對所售房源不了解,，手上也沒有很誠心的客戶,，約出來帶看都是比較困難的所以說新人的話三個月不開單都是很正常的，但是不要因此而灰心,，要相信自己一定會簽單的,，做事要一步一個腳印，踏踏實實的,，不要想一口吃一個胖子,，所以還是要有耐心。當然自學能力也是很重要的,，在學校什么事都有老師教導的,，但是在社會上有不懂的東西沒有人會主動去指導你的，只能通過自己不斷的學習去解決疑難問題,。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個目標,，然后向自己制定的目標不斷地努力，一個人只有有了目標才會更有激情,。在工作上要不懂就問,，多多學習。而做人上,，一定要老實,，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時候能幫到的一定去幫,，不能幫的也盡自己的努力去幫,。

先做好人再去做事一直是我堅信的!

實習心得

3年的大學生活幫助我構建了豐富知識體系及知識框架，社會是我終生需要不斷學習并通過實踐不斷豐富自身生活技能的一所大學,。畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過畢業(yè)實習可以使我們學生更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)實際運營過程,，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題,，并通過撰寫實習報告，使學生學會綜合應用所學知識,，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并為撰寫畢業(yè)(設計)論文做好準備。在這將進三個月的實習時間里,，我在我的實習單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問題,，了解到當今房地產事業(yè)仍然是很吃香的一門行業(yè)，在石家莊幾乎每天都會有接近120套房子會在中介公司成交掉,，即使是國家嚴重控制房產并且針對房產出臺很多政策但是對房產是似乎影響不是很大的,，因為畢竟買房子的還是要買的。其實,，當今房產對中國的經濟起到很大的推動作用,，如果哪天一旦房產行業(yè)蕭條了，相信對中國的經濟是一個很大的打擊的,。所以我堅信房地產行業(yè)還是中國的發(fā)展行業(yè)的,。

本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握;此外,，我還結交了許多朋友,、學長學姐，我們在一起相互交流,，相互促進,。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗,、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

學習為人處事：走出學校,，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴謹和慎重。因此,，在這里,，看著，感覺當中的人或事,，可以從中學習如何面對不同的人,，處理不同的情況，為將來真正的走上社會,，應對復雜的社會做好準備,。

致謝

感謝卓聯(lián)房地產經紀有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能,，感謝我們店長,、行政助理以及尊敬的甄經理，是你們幫助我解決處理相關問題,，包容我的錯誤,，讓我不斷進步。此外,，我還要感謝我的實習指導老師楊波老師,，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

最后,，請允許我再一次真誠的感謝我實習所在的卓聯(lián)房地產的各位老師,，沒有他們的耐心指導，我也不能有如此之多的收獲,。因此,，真誠的對各位老師說一聲:謝謝，你們辛苦了!

房地產實訓心得體會1500 房地產實訓收獲篇三

公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些,，根據我的專業(yè),，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產這樣一個投資項目,，能夠說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析、落實貸款,、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的決定，找準自己的市場,。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā)，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者,，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新，人流車流輛比較小,，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好，房屋面積都在150平方米左右,，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分。

開發(fā)這樣一個項目的程序十分的復雜,，由于北郊的這塊地原先是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協(xié)調,，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料,，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，最后糾纏但是,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計,，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核,，看是否貼合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學,，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理,，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一齊工作了一個月的同事們道別。

透過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了,，下來又全都忘了，所以效果不理想,，的學習方法是透過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的,。

不僅僅僅是對理論知識的加深，我感覺的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們此刻所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,，大家伙在工作中互相幫忙，互相關懷,。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易,，但是沒辦法，要趕時間,，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵,，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實習以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學習工作中,，我必須要全力以赴的去完成好一個任務，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是十分重要的,。