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2023年證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃 證券業(yè)年終總結(jié)(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:41:11
2023年證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃 證券業(yè)年終總結(jié)(八篇)
時(shí)間:2023-06-11 17:41:11     小編:zdfb

時(shí)間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,,寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇一

今年年,,對(duì)于__可謂是命運(yùn)多舛,,浴火重生,,對(duì)于我個(gè)人卻是不知所措、前途未卜,,有道是:山河千古在,、城郭一時(shí)非。相信_(tái)_證券在各位領(lǐng)導(dǎo)的整合和經(jīng)營(yíng)之下,,定能繼往開來,、無限風(fēng)光。而對(duì)于我自己,,從知道公司被接管之日起,,整整一年,每天都是夜不能寐,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、如臨深淵、如履薄冰,。

自1993年加盟__證券已歷十二年,,業(yè)內(nèi)常說:“能在證券業(yè)中從業(yè)超過十年者,非富即囚”,,象我這樣在一個(gè)公司兢兢業(yè)業(yè)十二年,,依舊是一個(gè)最普通員工的,自己都不知道自己怎么活成這樣,。

兢兢業(yè)業(yè)十二年,,卻面對(duì)公司接管,,失落、無奈,、擔(dān)心,、憤慨、迷茫,、恐懼------百感交集,,常常反省自己、反省在十二年工作中遇到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,雖百思不得其解,,卻實(shí)在不甘心就此認(rèn)命。

1,、在接管組領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的指示,,認(rèn)真反思對(duì)接管的認(rèn)識(shí),寫了數(shù)千字的反思報(bào)告,,深入刨析對(duì)行政接管的理解和自身工作的不足,,同時(shí)根據(jù)接管后的業(yè)務(wù)調(diào)整,認(rèn)真學(xué)習(xí)第三方存管業(yè)務(wù)的所有內(nèi)容,,包括相應(yīng)的政策,,電腦、財(cái)務(wù)流程,、以及和銀行業(yè)務(wù)接軌方面的全部問題,,并不斷收集這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)知識(shí),作為公司未來發(fā)展的知識(shí)儲(chǔ)備,。

-6根據(jù)部門內(nèi)部的培訓(xùn)安排,,參加的所有的內(nèi)部培訓(xùn),并主講有關(guān)第三方存管業(yè)務(wù)的培訓(xùn)內(nèi)容,。

7,、利用所有的可利用時(shí)間,進(jìn)行與工作有關(guān)的知識(shí)和技能的學(xué)習(xí),,不斷的充實(shí)自己,,并在多家媒體、尤其是廣電媒體,,發(fā)表有關(guān)證券,、財(cái)經(jīng)、電子商務(wù)方面的相關(guān)內(nèi)容,。

8隨時(shí)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)需要,完成領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)其他工作,。

以上所言,,只是今年的部分工作,,但不管我做什么,無不以__證券的利益為重,,無不是心懷對(duì)__證券的感激與期待,。

__證券股份有限公司

____業(yè)務(wù)總部

__

20__年1月18日

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇二

xx年對(duì)于我來說,應(yīng)該是忙碌,、學(xué)習(xí),、領(lǐng)悟和慶幸的一年。

這一年來,,幾乎每天都處于緊張和忙碌之中,,先是年初由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,很多客戶采取保守,、觀望的態(tài)度,,需要調(diào)整投資產(chǎn)品配置,選擇與之匹配的投資產(chǎn)品,,重新分析制定規(guī)劃,,盡量選擇較為保守的品種,比如貨幣基金,、債券等;然后春節(jié)前后,,宏觀經(jīng)濟(jì)略有回暖跡象,一些以往操作頻繁的客戶又有些按捺不住,,要繼續(xù)進(jìn)行股票和權(quán)證的短線操作,,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了綜合分析后,對(duì)各種股票板塊和證券品種進(jìn)行了對(duì)比,,建議這些客戶可以選擇一些防御類行業(yè)的股票或者資源類的上市公司,,盡量回避權(quán)證類的高風(fēng)險(xiǎn)品種,對(duì)于保守的客戶,,也建議可以適當(dāng)嘗試etf產(chǎn)品的二級(jí)市場(chǎng)投資,,這樣可以在保證資本安全的前提下,把握打盤上漲的幅度,,收益較為穩(wěn)妥,,這段時(shí)間的工作既繁重有辛苦,既要參考很多資料和數(shù)據(jù),,反復(fù)研究,,又要向客戶耐心的介紹各品種的特點(diǎn),得出的結(jié)論的理由,,以及一些品種在操作上的簡(jiǎn)單技巧和注意事項(xiàng)并隨時(shí)與客戶進(jìn)行溝通,,交流彼此對(duì)市場(chǎng)的看法;接著是“創(chuàng)業(yè)板”的上市,身處證券行業(yè),,這段時(shí)間的工作非常緊張和繁重,,而且讓我在一次陷入矛盾之中,。

也正是因?yàn)檫@一年來不同以往的忙碌,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),,督促自己去學(xué)習(xí)更多的知識(shí),,了解更多類型的投資品種和市場(chǎng),提升了自己適應(yīng)更多不同變化的能力,。

謙虛:只有保持謙虛的態(tài)度,,才能讓自己學(xué)習(xí)到更多的東西,使自己的知識(shí)和意念?!靶隆?。

嚴(yán)謹(jǐn):對(duì)各種產(chǎn)品和市場(chǎng)要認(rèn)真研究和分析,對(duì)不同客戶也要有更多的了解,,才能給他們提供更加適合的投資建議,。

圓通:面對(duì)公司任務(wù)和客戶利益,要積極對(duì)待,,既不能逃避也不能推脫,,盡量運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)尋找二者的平衡點(diǎn),只要肯花心思,,是可以做到“雙贏”的,。

誠(chéng)懇:無論如何,只用誠(chéng)心誠(chéng)意為客戶著想,,站在客戶的角度,,作出的投資規(guī)劃才是正真適合客戶本身的,也才是最能讓他們接受和認(rèn)可的,。

長(zhǎng)期以來我都是以這樣的態(tài)度在工作,,也正因?yàn)槿绱耍c很多客戶成為了知心朋友,,今年的市場(chǎng)變化更為豐富,,很慶幸自己幾年前就參加了金融理財(cái)師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),較早的對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)有了些了解,,在進(jìn)行分析和規(guī)劃時(shí)等到了充分的運(yùn)用,,被客戶非常認(rèn)可和贊同,使他們對(duì)這一年來的投資成績(jī)非常滿意,,我們之間的友情加深了,,對(duì)我也更加信賴,因此,,讓我非常感激,,相信自己應(yīng)該有能力為更多的人提供更好的服務(wù)!

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇三

今年即將過去,也是在這一年我踏入證券行業(yè),選擇了__證券,。從事證券行業(yè)是自己夢(mèng)寐以求的愿望,,我熱愛這個(gè)行業(yè),也相信自己可以勝任這份工作!20__年即將來臨,,為了更好的做好的做好本職工作,特制定一年的工作計(jì)劃,。

一:證書考試

證券行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng),,在券商集體轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之際,純粹依賴傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來獲取業(yè)務(wù)收入面臨很大挑戰(zhàn),。20__年,,我的目標(biāo)是考取期貨從業(yè)資格證,證券從業(yè)資格證要求的五門課程力爭(zhēng)全部通過,,完善自己的證券知識(shí)體系,,為之后的職業(yè)要求打好基礎(chǔ)。

二:日常管理

1. 營(yíng)業(yè)部任務(wù)

作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng),,積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo),,對(duì)外展示華泰證券良好的企業(yè)文化,做最具責(zé)任感的理財(cái)專家!

2. 團(tuán)隊(duì)任務(wù)

團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門,。作為基層的營(yíng)銷人員,,我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排,做好渠道建設(shè),,拓寬業(yè)務(wù)渠道,,挖掘更多有潛力的高凈值客戶群。聽取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度,,具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛淼臉I(yè)務(wù)指標(biāo),。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧,共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),。

三:業(yè)績(jī)目標(biāo)

1. 開戶數(shù)

上半年開戶數(shù)達(dá)到40戶,,其中有效戶達(dá)到15戶以上。下半年開戶數(shù)達(dá)到60戶,,其中有效戶在20以上,。力爭(zhēng)全年開戶數(shù)在120左后,有效戶達(dá)到50,。

2. 托管資產(chǎn)

托管資產(chǎn)是重要的考核要求,,是硬性指標(biāo)。20__年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到200萬以上,,全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到600萬,。

四:職業(yè)目標(biāo)

1. 證券經(jīng)紀(jì)人是最基層的營(yíng)銷人員,力爭(zhēng)在完成業(yè)績(jī)考核的基礎(chǔ)上,一年內(nèi)做到高級(jí)證券經(jīng)紀(jì)人,,力爭(zhēng)年末達(dá)到證券客戶經(jīng)理級(jí)別的業(yè)績(jī)要求,。

2. 認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)新業(yè)務(wù),華泰營(yíng)銷人員全業(yè)務(wù)鏈,。專業(yè)水準(zhǔn)達(dá)到投資顧問級(jí)別,。

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇四

x月的稅改給x月的行情帶來了無限的期望,畢竟,,大盤這幾個(gè)月的走勢(shì)有些太熊了,。行情似冰,可我卻沒有停下手上的工作,,我開始帶起了自己的團(tuán)隊(duì),,也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個(gè)月,,我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些,一方面因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)冷淡,。我了解大家的心情,,雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒,但是收效甚微,,好多人都是抱著_年持股才能掙錢的心態(tài)堅(jiān)守到了現(xiàn)在,,換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價(jià)。另一方面,,我一直在有條不紊的進(jìn)行著營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理工作,。

首先,從_年的x月18日開始的有獎(jiǎng)開戶活動(dòng)告一段落,,這一次的活動(dòng)依然是公司統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)開展的,,而且營(yíng)業(yè)部還制定了對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎(jiǎng)勵(lì)方案,。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù),。在這次活動(dòng)中,截止到5月1日,,所有營(yíng)銷代表8名開戶數(shù)共計(jì)199戶,,其中有效戶100戶,入金量472,,7829元,,在統(tǒng)計(jì)完每一個(gè)營(yíng)銷代表所開發(fā)客戶的情況后,與經(jīng)理核對(duì),,我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來,,按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。其中,獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢,。

因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職,,我去了農(nóng)行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里,,我也深深的體會(huì)到了一名營(yíng)銷代表的內(nèi)心感受,。其實(shí)營(yíng)銷就是一種溝通,溝通的方式,,溝通的時(shí)宜都需要自己去把握,。盡量將客戶對(duì)自己的反感程度降至最低,這樣才能把握機(jī)會(huì),,讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位,,有自尊心方面的原因,,有性格上面的局限,有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn),,所以很多人并沒有去有效的溝通,,可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷,,再有自己的思索,,因而也在后來交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。

服務(wù)部新入一名營(yíng)銷代表,,培訓(xùn)工作開始了,。除了每天下午對(duì)她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢,我想,,我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對(duì)工作的態(tài)度,。在每一次接聽,在每一次接待客戶的工作當(dāng)中,,讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作,。后來,我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行,。和她分享我工作上的一些心得:什么樣的客戶有潛力,,什么樣的客戶不值得去發(fā)掘,什么樣的年齡層客戶我們需要等等,,在這些時(shí)間里,,除了傳授,我也通過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法,。

應(yīng)全營(yíng)業(yè)部號(hào)召,,我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時(shí),只是采取閉市后教學(xué)的方式,,很多人都是隔夜就忘,,工作進(jìn)展很慢。后來經(jīng)過與營(yíng)業(yè)部人員的溝通后,,根據(jù)現(xiàn)有的條件,,我們將現(xiàn)在的大戶室單獨(dú)辟出一間,起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”,,選在每天開市時(shí)間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn),,充分的調(diào)動(dòng)了客戶的積極性。目前,,所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù),,我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此,,六月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上,,讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇五

一,、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種題

1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn),,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),,會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

2,、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話,、聽取匯報(bào),,指導(dǎo)工作、解決矛盾,。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、協(xié)助總經(jīng)理開拓,、維護(hù)代理渠道,。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn),險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好,,賠付率低,。我中支同---代理、---代理保持了良好的合作關(guān)系,,使代理業(yè)務(wù)成為20--年新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4,、協(xié)助總經(jīng)理開展---車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展,。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,,卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響,。業(yè)務(wù)前景很好,---車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。

二,、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:

1,、制定全年銷售計(jì)劃,,做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù),。

2,、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表,。做好上傳下達(dá),落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策,,制定銷售推動(dòng)方案,。做好任務(wù)分解。

3,、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,,在用工方面一定做到規(guī),。

4、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù),、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報(bào)表,。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持,。

三,、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):

1,、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。20--年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬,。一共8人,預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到50萬,。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況:其中一月份218186元,,二月份176205元,三月份461876元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬,。

2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取,。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷,。

四,、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):

1、去年半年個(gè)人完成年55萬,,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書,。今年計(jì)劃完成100萬。保證不低60萬,,完成對(duì)班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經(jīng)完成17萬多。

2,、做客戶服務(wù),,盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng),解答客戶疑,。缺點(diǎn)和不足是由于沒時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù),,續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回沒有時(shí)間做,。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn),,但是個(gè)人目標(biāo)沒有達(dá)到。

五,、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間,,哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好,。

1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才,。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才---,。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難,正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場(chǎng)開展人才招聘,,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求,。

2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會(huì),,并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄,、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施,很多題在會(huì)上溝通,、解決,、各部門之間達(dá)成共識(shí),消除矛盾,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

六,、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)化和品牌建設(shè):

化和品牌建設(shè),。如為電臺(tái)提供宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案,。生命線學(xué)習(xí)體會(huì),,在緊急情況時(shí)候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送在企業(yè)化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng),。

2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的》一在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表,,并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng),。

3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌,、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作,、職場(chǎng)布置,,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心,。如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減,、調(diào)光、修理,。常常忙到深夜,。

--年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過來,作為其中的核心管理者,,參與公司的重大決策,,同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,,公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來年終雖然沒有完成任務(wù),,但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧,、快樂的企業(yè)化。

20--年我們靠著這個(gè)感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)化,,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,,很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,,在這里感覺到和諧,、快樂才加盟我們或者和我們合作就這樣,--年年為20--年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,聚集起了人氣,,有人氣就有財(cái)氣,。在我們的帶領(lǐng)下,現(xiàn)在我們這支團(tuán)隊(duì)不僅是人才濟(jì)濟(jì)而且氣氛和諧,。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí),,第二不占地利,唯一可占的就是人和,。記得“人的要素是第一位的”,解決了這一根本題就可以減少內(nèi)耗,、形成合力,,公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!

我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排名第一,,保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位,。我們這個(gè)開業(yè)不到一年的公司超越了六開業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,,我們將積小勝為大勝,,在20--年打個(gè)漂亮的翻身仗!!

省公司下達(dá)1000萬,我們自定指標(biāo)1200,。中支完成情況:第一季度計(jì)劃228萬,,實(shí)際完成3566萬。其中一月份計(jì)劃80萬,,實(shí)際完成1143萬,。二月份計(jì)劃52萬,實(shí)際完成765萬,。三月份計(jì)劃96萬,,實(shí)際完成1657萬。

憑風(fēng)觀滄海,,心隨白浪浮,。

千年桑田處,魚群繞漁夫,。

島外潮水兇,,必受顛簸苦,,不求真富貴,但愿不虛度!

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇六

自20xx年3月投身于證券行業(yè)以來,,經(jīng)過一年多的磨礪,,我感到愈加成熟與自信,如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹,,那么20xx年就是我破蛹化蝶的過程,。總結(jié)一年多來證券工作,,我的感受是:真誠(chéng)待人,,嚴(yán)于律己,就能得到滿意的回報(bào),。

真誠(chéng)是說話內(nèi)容要真實(shí)不虛夸,、說話態(tài)度要誠(chéng)懇不油滑,在與潛在客戶最初接觸時(shí),,真誠(chéng)友善是打開對(duì)方心扉的敲門磚,。我在與潛在客戶第一次接觸時(shí),總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和自身的能力,,先留給對(duì)方一個(gè)不浮夸,、很實(shí)在的印象,然后根據(jù)對(duì)方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析,,根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh,,向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益化與化,使客戶產(chǎn)生信任感,,贏得客戶的真心對(duì)待,。

真誠(chéng)是服務(wù)要真切熱誠(chéng)不應(yīng)付,當(dāng)潛在客戶成為真正的客戶之后,,后續(xù)的真誠(chéng)服務(wù)至關(guān)重要,。首先是及時(shí)了解客戶的特點(diǎn)和需求,急客戶之所急,,客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,,我在服務(wù)客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn),。如果客戶希望我了解他持有什么股票,,我就會(huì)將客戶的股票牢記在心,一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動(dòng),,如重大利好,、利空等,我都會(huì)主動(dòng)及時(shí)聯(lián)系客戶進(jìn)行交流,。如果客戶在這方面不傾向于與我交流,,我會(huì)尊重客戶,,不去了解他持有的股票,而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議,,既不夸大其詞,,也不含糊其辭。同時(shí)定期向客戶提供投資咨詢報(bào)告,,在更好服務(wù)客戶的同時(shí)展示公司在投資咨詢方面的實(shí)力;最后是把握好服務(wù)的“度”,,既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,也不冷落應(yīng)付客戶,。因?yàn)槲抑肋^分熱情可能會(huì)失去某一個(gè)客戶,,但熱情不夠肯定會(huì)失去一百個(gè)客戶,在與客戶溝通時(shí),,熱誠(chéng)表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,,一次的冷淡和應(yīng)付會(huì)讓客戶失去對(duì)你的信心。

真誠(chéng)也是合作真心誠(chéng)意,、實(shí)現(xiàn)雙贏,。工作如果僅憑一己之力,客戶源是單一的,、客戶面是狹窄的,,這就要通過銀行的支持、團(tuán)隊(duì)的互助,,才能達(dá)到拓寬客戶來源渠道的目的,。

一方面是與銀行合作。在我駐點(diǎn)過的建行和中行,,我都會(huì)與銀行負(fù)責(zé)人,、理財(cái)經(jīng)理、前臺(tái)柜員等建立良好的信任合作關(guān)系,,從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景,,并且在處理各方面問題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意。尤其以客戶滿意為己任,,協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務(wù),,使銀行提升在客戶心中的`滿意度,也使客戶更加信任銀行信任,。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶,,已經(jīng)基本都被發(fā)展成為證券的客戶,這就代表了他們對(duì)我的信任,。在得到銀行的信任后,,他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的,在我目前的客戶中,經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例,。這些都得益于我真心誠(chéng)意的與銀行合作共贏,。

另一方面是團(tuán)隊(duì)合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)指導(dǎo)。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家一塊分享,,經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對(duì)工作體會(huì)更深,,少走了很多彎路。如果團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是將數(shù)個(gè)生鐵煉成精鋼,,那么單位就是大熔爐,,領(lǐng)導(dǎo)則在把握火候。我的體會(huì)尤其深,,剛剛進(jìn)入公司時(shí),,因?yàn)椴皇潜镜厝耍_頭的工作相對(duì)困難一些,,看到同事已經(jīng)有了不少客戶,,自己還在艱難拓展,難免產(chǎn)生焦躁消極情緒,,此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,,是沒有前途的,如果注重眼前利益不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),,收益總是有限的,。這句話對(duì)此時(shí)的我有極大的鼓舞作用,終于我克服人生地不熟的困難,,憑借自己的努力打開了局面,,客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升,傭金收益逐步增加,。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿足時(shí),,公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時(shí)的說,客戶只是相對(duì)穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定,,開發(fā)客戶是無止境的,,我們要盡力把無限的潛在客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶,這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿狀態(tài)拉了回來,,我愈加的腳踏實(shí)地,,不再滿足現(xiàn)狀,而是精益求精,。

工欲善其事必先利其器,,只有不斷累積證券知識(shí),不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,才能取得客戶的信任且更好的服務(wù)客戶,。在這一方面我嚴(yán)格要求自己,堅(jiān)信處處留心皆學(xué)問,,通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí),,以求達(dá)到提升自身能力的目的。

首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會(huì)的課程和練習(xí)題目,,把理論知識(shí)基礎(chǔ)夯實(shí),,做到胸有成竹,在實(shí)際工作中能做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,,實(shí)踐深化理論;其次做到博采眾長(zhǎng),,依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧,獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),,與同事交流工作心得,,同時(shí)積極為公司和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)才智和力量,把問題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo),,并提出自己的解決辦法,,在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)做一些組織工作,鍛煉自己的綜合素質(zhì),。

在從業(yè)一年多的時(shí)間里,,我都是以誠(chéng)懇、勤懇的態(tài)度在工作,,通過上述兩個(gè)方面的努力,,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異,,欣欣向榮的良好局面,,在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中,我的業(yè)績(jī)是走在前列的,,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,,與同事更多的交流,更被客戶信任和認(rèn)可,。對(duì)此,,我非常感恩,未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,,相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務(wù)!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水,,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)!

最后用尼克松的一段話與大家共勉:一個(gè)人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè),那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗(yàn)之一,。只有入迷,,他才能自知。只有入迷,,他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的,、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量,。

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇七

20xx年上半年,響應(yīng)總公司全能柜員的號(hào)召,,要求柜臺(tái)人員做到對(duì)開立資金賬戶,、股東賬戶、銷戶,、撤指轉(zhuǎn)托管,、三方存管、資金取款等所有業(yè)務(wù)的熟悉與控制,,實(shí)現(xiàn)一名柜員可以解決所有柜臺(tái)業(yè)務(wù)的才能,。在這期間,我與郝靜波對(duì)之前零丁負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)做了充分的交流與溝通,,將彼此的業(yè)務(wù)做了彌補(bǔ),,重點(diǎn)是讓我對(duì)開立資金開戶、撤指轉(zhuǎn)托管,、傭金改動(dòng)等方面的業(yè)務(wù)做到熟悉和控制,。

20xx年四月,總部提出了柜臺(tái)系統(tǒng)升級(jí)的計(jì)劃,,將原恒生1,。0系統(tǒng)升級(jí)到現(xiàn)今廣泛使用的恒生2。0系統(tǒng),,并將該項(xiàng)目列為今年公司成長(zhǎng)的重中之重,。升級(jí)分兩個(gè)階段進(jìn)行,第一階段實(shí)現(xiàn)資金賬戶與股東賬戶一站式開立,,棄用原股東賬戶開戶使用的新意系統(tǒng),;第二階段六月份落后行,實(shí)現(xiàn)所有賬戶的開戶,、銷戶,、撤指轉(zhuǎn)托管、創(chuàng)業(yè)板開通等業(yè)務(wù),,做成集所有業(yè)務(wù)于一體的系統(tǒng),。

在這個(gè)歷程中,慢慢的.對(duì)新系統(tǒng)有了更為深刻的了解,,對(duì)系統(tǒng)的功能加倍的熟悉,。8月底,新系統(tǒng)正式上線,,一切都表現(xiàn)的那么穩(wěn)定,,讓之前的費(fèi)力沒有費(fèi)。2,。0系統(tǒng)較之前的系統(tǒng)加倍的快捷,,將所有業(yè)務(wù)集于一身,,讓柜臺(tái)的工作效率有了明顯的晉升。

通過新系統(tǒng)的上線,,柜臺(tái)徹底實(shí)現(xiàn)了全能柜員的要求,,現(xiàn)在的柜臺(tái),可以同時(shí)進(jìn)行雷同的業(yè)務(wù),,只必要兩邊相互復(fù)合通過就可以完成。除了以上工作之外,,我還負(fù)責(zé)公司股票機(jī)發(fā)放及錄入的工作,,電子檔案的掃描,客戶轉(zhuǎn)戶挽留,,客戶電話的咨詢等工作,。

在下一年的工作中,我的計(jì)劃如下:首先將現(xiàn)有的工作變的更細(xì)節(jié)化,。細(xì)節(jié)抉擇一切,,有時(shí)候因?yàn)橐稽c(diǎn)粗心大意,會(huì)將問題變的繁雜,,要杜絕這樣的事情發(fā)生,,應(yīng)該多想一點(diǎn),做細(xì)一些,,讓事情變的更完善,;其次,要讓柜臺(tái)工作加倍規(guī)范化,,柜臺(tái)的事項(xiàng)對(duì)照具體和龐雜,,必要把各方面的事情分輕主次,必要多與各部門溝通,、互助,。第三,要實(shí)現(xiàn)工作內(nèi)容的法度模范化,,將柜臺(tái)緊張的工作內(nèi)容形成翰墨性的規(guī)范化流程,,在日后的工作中按流程解決,使工作加倍法度模范化,。

證券公司個(gè)人年終總結(jié)和計(jì)劃證券業(yè)年終總結(jié)篇八

自20xx年3月投身于證券行業(yè)以來,,經(jīng)過一年多的磨礪,我感到愈加成熟與自信,,如果說最初的艱辛是在吐絲結(jié)蛹,,那么20xx年就是我破蛹化蝶的過程??偨Y(jié)一年多來證券工作,,我的感受是:真誠(chéng)待人,,嚴(yán)于律己,就能得到滿意的回報(bào),。

一,、真誠(chéng)待人,贏得真心

真誠(chéng)是說話內(nèi)容要真實(shí)不虛夸,、說話態(tài)度要誠(chéng)懇不油滑,,在與潛在客戶最初接觸時(shí),真誠(chéng)友善是打開對(duì)方心扉的敲門磚,。我在與潛在客戶第一次接觸時(shí),,總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢(shì)和自身的能力,先留給對(duì)方一個(gè)不浮夸,、很實(shí)在的印象,,然后根據(jù)對(duì)方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進(jìn)行分析,根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh,,向他表態(tài)為什么由我們公司服務(wù)會(huì)實(shí)現(xiàn)他的利益化與化,,使客戶產(chǎn)生信任感,贏得客戶的真心對(duì)待,。

真誠(chéng)是服務(wù)要真切熱誠(chéng)不應(yīng)付,,當(dāng)潛在客戶成為真正的客戶之后,后續(xù)的真誠(chéng)服務(wù)至關(guān)重要,。首先是及時(shí)了解客戶的特點(diǎn)和需求,,急客戶之所急,客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益,,我在服務(wù)客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn),。如果客戶希望我了解他持有什么股票,我就會(huì)將客戶的股票牢記在心,,一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動(dòng),,如重大利好、利空等,,我都會(huì)主動(dòng)及時(shí)聯(lián)系客戶進(jìn)行交流,。如果客戶在這方面不傾向于與我交流,我會(huì)尊重客戶,,不去了解他持有的股票,,而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容;其次是為客戶提供客觀的投資建議,既不夸大其詞,,也不含糊其辭,。同時(shí)定期向客戶提供投資咨詢報(bào)告,在更好服務(wù)客戶的同時(shí)展示公司在投資咨詢方面的實(shí)力;最后是把握好服務(wù)的“度”,,既不違反證券從業(yè)的規(guī)定,,也不冷落應(yīng)付客戶,。因?yàn)槲抑肋^分熱情可能會(huì)失去某一個(gè)客戶,但熱情不夠肯定會(huì)失去一百個(gè)客戶,,在與客戶溝通時(shí),,熱誠(chéng)表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴,一次的冷淡和應(yīng)付會(huì)讓客戶失去對(duì)你的信心,。

真誠(chéng)也是合作真心誠(chéng)意,、實(shí)現(xiàn)雙贏。工作如果僅憑一己之力,,客戶源是單一的,、客戶面是狹窄的,這就要通過銀行的支持,、團(tuán)隊(duì)的互助,,才能達(dá)到拓寬客戶來源渠道的目的,。

一方面是與銀行合作,。在我駐點(diǎn)過的建行和中行,我都會(huì)與銀行負(fù)責(zé)人,、理財(cái)經(jīng)理,、前臺(tái)柜員等建立良好的信任合作關(guān)系,從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景,,并且在處理各方面問題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠(chéng)意,。尤其以客戶滿意為己任,協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的服務(wù),,使銀行提升在客戶心中的滿意度,,也使客戶更加信任銀行信任。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶,,已經(jīng)基本都被發(fā)展成為證券的客戶,,這就代表了他們對(duì)我的信任。在得到銀行的信任后,,他們?yōu)槲掖蜷_的客戶渠道是十分寬廣和優(yōu)質(zhì)的,,在我目前的客戶中,經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例,。這些都得益于我真心誠(chéng)意的與銀行合作共贏,。

另一方面是團(tuán)隊(duì)合力互助和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)指導(dǎo)。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家一塊分享,,經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對(duì)工作體會(huì)更深,,少走了很多彎路。如果團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是將數(shù)個(gè)生鐵煉成精鋼,,那么單位就是大熔爐,,領(lǐng)導(dǎo)則在把握火候,。我的體會(huì)尤其深,剛剛進(jìn)入公司時(shí),,因?yàn)椴皇潜镜厝?,開頭的工作相對(duì)困難一些,看到同事已經(jīng)有了不少客戶,,自己還在艱難拓展,,難免產(chǎn)生焦躁消極情緒,此時(shí)我們公司趙總在會(huì)上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友,,是沒有前途的,,如果注重眼前利益不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),收益總是有限的,。這句話對(duì)此時(shí)的我有極大的鼓舞作用,,終于我克服人生地不熟的困難,憑借自己的努力打開了局面,,客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升,,傭金收益逐步增加。就在我對(duì)現(xiàn)狀自我滿足時(shí),,公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時(shí)的說,,客戶只是相對(duì)穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定,開發(fā)客戶是無止境的,,我們要盡力把無限的潛在客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶,,這個(gè)理念及時(shí)的把我從自滿狀態(tài)拉了回來,我愈加的腳踏實(shí)地,,不再滿足現(xiàn)狀,,而是精益求精。

二,、嚴(yán)于律已,,實(shí)現(xiàn)飛躍

工欲善其事必先利其器,只有不斷累積證券知識(shí),,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,才能取得客戶的信任且更好的服務(wù)客戶。在這一方面我嚴(yán)格要求自己,,堅(jiān)信處處留心皆學(xué)問,,通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí),以求達(dá)到提升自身能力的目的,。

首先我總是認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)協(xié)會(huì)的課程和練習(xí)題目,,把理論知識(shí)基礎(chǔ)夯實(shí),做到胸有成竹,在實(shí)際工作中能做到理論指導(dǎo)實(shí)踐,,實(shí)踐深化理論;其次做到博采眾長(zhǎng),,依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧,獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息;最后我一直注重向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí),,與同事交流工作心得,,同時(shí)積極為公司和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)才智和力量,,把問題和建議積極地善意地提交給領(lǐng)導(dǎo),,并提出自己的解決辦法,在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)做一些組織工作,,鍛煉自己的綜合素質(zhì),。

在從業(yè)一年多的時(shí)間里,,我都是以誠(chéng)懇、勤懇的態(tài)度在工作,,通過上述兩個(gè)方面的努力,,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異,,欣欣向榮的良好局面,,在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中,我的業(yè)績(jī)是走在前列的,,得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,,與同事更多的交流,,更被客戶信任和認(rèn)可,。對(duì)此,我非常感恩,,未來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓,,相信自己有能力為更多的客戶提供更好的服務(wù)!相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)!

最后用尼克松的一段話與大家共勉:一個(gè)人如若從未入迷于比其自身更重大的事業(yè),,那就失去了人生登峰造極的經(jīng)驗(yàn)之一,。只有入迷,他才能自知,。只有入迷,,他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量,。

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