為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

廣告營銷推廣方案篇一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報,、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：xx理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信,，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般,。

(2)推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力!

(1)基于對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點,，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

廣告營銷推廣方案篇二

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在xx一城市建立手機(jī)連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機(jī)市場,，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4、信息渠道

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是xx電視臺,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。

這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是……,。尤其是xxx，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。

我們的手機(jī)附加有娛樂,，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī),、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng)，如：手機(jī)貼膜,，手機(jī)美容,。

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機(jī)會(opportunity)：

手機(jī)市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機(jī)購買的體驗,，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面,，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),，這是最基本的，但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌,、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價、功能多,，待機(jī)時間長,，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機(jī)會,。

威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月,，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達(dá)3,、3%―5%,，提高企業(yè)的知名度。

調(diào)查分析如下：

根據(jù)市場調(diào)查,，對一個大賣場(如xx等)而言,，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個,。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機(jī),。而市場上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100―200個,。但每種手機(jī)的類型又有多種,，對于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80―160個。且對市場分析,，……等知名品牌銷售量偏高,。

如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,，市場占有率q=100/3000=3,、3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達(dá)到3,、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場占有率將會達(dá)到一個新的高度,。

(一)銷售渠道

1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提2個點),。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家,，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。

2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進(jìn)駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期,，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告,，傳單的發(fā)送。

2,、在電視廣告,。

廣告策劃文案如下：1、廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度,。2,、廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機(jī),。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品,。分為實物和非實物,。a、實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡,、t恤、手表,、臺歷,、剃須刀等。b,、非實物：如：手機(jī)話費,、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等,。

2)抽獎,。

3)展示。

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》,。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為938元,。

1,、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品,。

2,、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),，返2個點以鼓勵,。

1、若時機(jī)成熟可建立自己的專賣店,，并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

廣告營銷推廣方案篇三

目標(biāo)市場：杭州各大學(xué)校的師生,，其中最大的消費群體是學(xué)生,。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解,，以及考察目標(biāo)市場的反應(yīng),，以便在日后的網(wǎng)站運營中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營項目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費咨詢,。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò),、電視媒體、電臺廣播,、各類書刊雜志等,，以下是廣告投放的四個方面是：

1、和各個學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議,，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁,，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強,，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民,，他們是我們廣告營銷的最集中目標(biāo)群體,。

2,、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣,，可以讓大部分學(xué)生看到,，但對于這種海報學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主,，但詳細(xì)介紹仍不可少,，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

1,、有請杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播,，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用,，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目,，生活般的情趣、搞笑的語言,、年輕的心,，這樣的廣告自然會引起年輕人的關(guān)注。

2,、電視廣告投放

1,、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測,，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理,，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計的廣告推廣詞：

1,、“颶風(fēng)眼鏡”,，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外,，兩片世界,！

3、“颶風(fēng)眼鏡”,，以最貼心的服務(wù),，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里,！

5,、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù),！

7,、跟隨年輕的脈動，展現(xiàn)青春的活力,。

8,、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事,，發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說,，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期,，對未來充滿美好的期待,，渴望獲得成功，實現(xiàn)個人價值,，所以憑著年輕和熱情,，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗的差異,，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順,，會面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨自做出選擇,。這時候,，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì),。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚,，同時煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信,。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象,。