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2023年包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-07 16:49:45
2023年包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)(5篇)
時(shí)間:2023-02-07 16:49:45     小編:zdfb

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,,少走彎路,,少犯錯(cuò)誤,,提高工作效益,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,?這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,,方便大家學(xué)習(xí)。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇一

大家好,,很榮幸能在此做這份述職報(bào)告,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,告別不平凡的xx年,,回首這一年更多的應(yīng)該是充滿感激的一年,。回顧這一年的工作歷程,,感受特深的是:遇到的人,,遇到的事,對(duì)我都有大大小小的影響和幫助,。從職361度工作的過程中,,更加成熟。自信,,這一切離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任,,離不開家人的支持,。離不開是團(tuán)隊(duì)的精神。80后的我扮演多個(gè)角色:一個(gè)盡職的終端店長,。一個(gè)孝順的女兒,。一個(gè)體貼的妻子。一個(gè)合格的媽媽,?;蛟S在同齡人中我不是最優(yōu)秀的,但是我絕對(duì)是用心去對(duì)待和接納,!希望來年好的方面能再接再厲,,劣的方面填補(bǔ)殘缺,爭取更大的表現(xiàn),。

xx年度,,通過團(tuán)隊(duì)的不懈努力,業(yè)績突出時(shí)并獲取得5.1銷售黃金周“佳節(jié)之星獎(jiǎng)”,。

新的一年我的計(jì)劃也分為以下幾點(diǎn)作為主要講述:

1,、人員管理:嚴(yán)格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況,對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),,企業(yè)文化的了解培訓(xùn),,激勵(lì)員工互相探討銷售技巧及相關(guān)工作知識(shí);煅練隨機(jī)應(yīng)變的能力,,面對(duì)有些顧客的刻意為難處理遲疑,,努力讓顧客滿意而歸,又維護(hù)本店形象,。增強(qiáng)凝聚力,,提高戰(zhàn)斗力,加大團(tuán)隊(duì)競爭力,,發(fā)揮其特長,。

2,、貨品管理:進(jìn)出倉數(shù)目清晰,,留意市場趨勢(shì),根據(jù)市場須求量補(bǔ)貨確保店內(nèi)存貨合理,,及分析本地區(qū)市場行情變化,,向商品組及時(shí)溝通。

3,、銷售管理:陳列靈活分配與應(yīng)用,,通過,活動(dòng)物資展示,;氣候變化的更改陳列,;按公司規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn),,建立和提升品牌形象,有效提供消費(fèi)者信息,,吸引顧客,,促進(jìn)銷售。,。其次,,指導(dǎo)店鋪店員以專業(yè)品牌化水準(zhǔn)銷售貨品,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,,實(shí)現(xiàn)顧客滿意服務(wù),,妥善處理顧客合理要求,與顧客建立良好關(guān)系,,維護(hù)老顧客,,開發(fā)新顧客!

4,、財(cái)務(wù)管理及信息管理:通過不斷了解競爭品牌信息,,了解顧客購物心理,所謂知己知彼,,方能百戰(zhàn)百勝,,不斷完善自己,改進(jìn)工作,。妥善保管錢財(cái),,細(xì)心最重要,防偷,,防假幣,,與收銀交接清楚,做到及時(shí)性和準(zhǔn)確性,。

本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街,,,周邊品牌店相互競爭大,,按平時(shí)日銷售成交量分析,,節(jié)日有促銷活動(dòng)的時(shí)段成交量比平時(shí)增60%左右,建議公司摧出多元化活動(dòng),,促使人流效應(yīng),,增加銷售交易。

總結(jié)過去是為了更好面向未來,,新的一年我們還要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,,全面提高店員的綜合素質(zhì),培養(yǎng)店員在工作中的全局意識(shí),,做事情要從公司整體利益出發(fā),,團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮店員對(duì)工作的熱情,,成為一支最理想的隊(duì)伍。

以上是我對(duì)xx年的計(jì)劃,。希望在以后的工作中能與361度同仁們攜手同行,,共同努力把銷售做的蒸蒸日上。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇二

2020年過去了,,迎來了挑戰(zhàn)自己的2021年,。回顧過去的2020年,,我感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任和支持,。7月,我從一線副車間主任晉升為二線車間主任,。在這一年里,,我從領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了很多,也收獲了很多,。角色轉(zhuǎn)換后,,我開始和車間主任一起工作,然后自己負(fù)責(zé),,這讓我壓力很大,,知道自己的責(zé)任比以前更重了。因?yàn)椴皇煜すぷ餍再|(zhì)的變化,,工作中有很多困難,。然而此時(shí),正是領(lǐng)導(dǎo)的幫助,、關(guān)心和鼓勵(lì),,讓我一點(diǎn)一點(diǎn)克服困難,提升自我,。過去一年的工作總結(jié)如下:

任何工作的關(guān)鍵都是“心”到位,。一個(gè)人只有有責(zé)任感,才能有積極主動(dòng)的態(tài)度,,有深沉扎實(shí)的工作作風(fēng),,有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。想要在工作中有新的突破,,找到關(guān)鍵點(diǎn)是非常重要的。我覺得我的重點(diǎn)是豐富自己的知識(shí),,特別是對(duì)于像我這樣的半道和尚,,對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解不透徹,,缺乏解決問題的方法的人。7月份晉升為車間主任,,這是我提升和充實(shí)自己的好機(jī)會(huì),。在過去的幾個(gè)月里,我根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,學(xué)到了更多的東西,,問了更多的問題,盡可能多地了解了我以前從未接觸過的生產(chǎn)資料,。這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情,,為以后的工作打下了基礎(chǔ)。

任何重大事件都是由幾個(gè)小細(xì)節(jié)組成的,。那些能在小范圍內(nèi)努力工作,,把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好的人,一定會(huì)成就大事,。同樣,,每一個(gè)粗心的小疏忽都會(huì)導(dǎo)致大事故。立足現(xiàn)實(shí)做好當(dāng)下,,結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備提高工作效率,。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制,產(chǎn)品更難進(jìn)一步完善,。因此,,今后要從設(shè)備變小、提高作業(yè)精益求精的工作入手,,做好巡檢工作,,提高制造部員工的作業(yè)能力,更好地完成生產(chǎn)任務(wù),。每一份工作,,每一次進(jìn)步,都需要我們從小處做起,,不斷進(jìn)步,。正陽可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)任務(wù)和產(chǎn)品性能。

一個(gè)成熟的企業(yè)就像一個(gè)正在運(yùn)行的設(shè)備,,各種組件的配合才能保證設(shè)備的運(yùn)行,。公司各部門之間的聯(lián)系是否順暢,也決定了公司的效率,?;仡欉^去的一年,我還有很多不足需要加強(qiáng),,新的一年對(duì)我提出了更高的要求,。在保質(zhì)保量完成工作的前提下,,還有很多新的任務(wù)需要去執(zhí)行,尤其是把產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的水平,,這是我在之前的工作中沒有足夠重視的一個(gè)領(lǐng)域,。我會(huì)在這方面多下功夫,盡力配合技術(shù)部門嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,。為了將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的水平,,除了改進(jìn)設(shè)備之外,還需要一流的操作員,。新的一年,,根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)情況,結(jié)合理論,,及時(shí)組織員工多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的操作規(guī)程,,提高工作效率,穩(wěn)定生產(chǎn),,從而為提高產(chǎn)品質(zhì)量鋪平道路,。

溝通一直是我的軟肋,工作之外還行,,工作中特別不擅長溝通,。在今天的崗位上,溝通很重要,。尤其是員工的思想必須通過深入了解才能掌握,。只有掌握了員工的思想,才能知道管理的重點(diǎn)是什么,,未來要做什么工作,。在這方面我需要加強(qiáng)很多。

我在過去的工作中獲得了一些經(jīng)驗(yàn),,心態(tài)在工作中非常重要,。我通過不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)來保持對(duì)工作的熱情,努力在日常工作中做出新的發(fā)現(xiàn)和改進(jìn),。

回顧過去一年的工作,,我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都有了新的進(jìn)步,,但也認(rèn)識(shí)到自己的不足,對(duì)遇到的新情況,、新問題研究不夠,,創(chuàng)新意識(shí)亟待加強(qiáng)。針對(duì)存在的問題,在今后的工作中,,我會(huì)立足本職工作,,從自身找原因,,采取有效措施進(jìn)行整改,。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇三

xx年上半年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,,突破性的完成了上半年集團(tuán)公司下達(dá)的工作任務(wù),。一至六月份綜合車間維修臺(tái)次3021,。定點(diǎn)客戶維修臺(tái)次1265?,F(xiàn)金客戶維修臺(tái)次1239,。保險(xiǎn)客戶維修臺(tái)次511,。領(lǐng)用配件金額元,、工時(shí)金額1260013元,、合計(jì)金額元,、月平均銷售額元,。成績中包含著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的智慧和每為員工的辛勤汗水,在原有體制的生產(chǎn)基礎(chǔ)上公司領(lǐng)導(dǎo)年后決定將公司的各項(xiàng)管理工作提升到一個(gè)新的高度,。就車間方面做了以下幾個(gè)方面:

第一:規(guī)范公司各項(xiàng)管理制度,,統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),我們不僅要在制度上完善和加控,,還加強(qiáng)了對(duì)制度執(zhí)行期間的管理,,對(duì)執(zhí)行中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決,,確保制度執(zhí)行的有效性,。

第二:加強(qiáng)培訓(xùn)工作,提高員工的整體素質(zhì),。一流的企業(yè)需要一流的人才,。要成為地區(qū)領(lǐng)先、管理先進(jìn)的公司,,就必須有一支素質(zhì)較高,、結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)過硬的人才隊(duì)伍,。公司在全面落實(shí)集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎(chǔ)上,,把合適的人才用在合適的崗位上。制定出了科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制,,激發(fā)員工的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。將培訓(xùn)作為一種獎(jiǎng)勵(lì)辦法,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工和業(yè)務(wù)骨干,。

第三:控制車間生產(chǎn)安全及衛(wèi)生,。為了提高車間的生產(chǎn)安全和清潔狀況,在三月中旬開展了5s管理,對(duì)維修電纜,、插銷,、舉升機(jī)、烤漆房,、消防器材等一系列的維修設(shè)備和安全器材進(jìn)行了維護(hù),。并劃分了具體的擺放位置、責(zé)任班組或個(gè)人,。原來每月大掃除變成了每周五下午徹底清掃,,清掃部位由原來的地面和窗臺(tái)增添到車間懸掛的條幅、示板,、玻璃,、貨架。及時(shí)的配備了擺放零件的拖車,、垃圾箱,,維修過程中強(qiáng)調(diào)班組在維修過程中四不落地。使車間的維修狀況和規(guī)范的操作流程得到相應(yīng)的提高,。

第四:提高員工在維修過程中的的服務(wù)意識(shí),。為了讓班組找到維修過程中與客戶期望值的差距,今年三月份增添了客戶回訪制度,,通過每周一的班組會(huì)議使上周的回訪情況得到良性的閉環(huán),。通過這種方法班組在實(shí)踐中找到了差距,做工的認(rèn)真程度和服務(wù)意識(shí)都在原來的基礎(chǔ)上得到了提高,,員工自身的工作習(xí)慣與公司的要求縮小了,,客戶的休息室得到了改變、功夫不符有心人,,在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升,。

雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務(wù),但細(xì)分客戶群體和毛利潤的情況來看,,我們現(xiàn)金客戶和定點(diǎn)客戶的維修臺(tái)次和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險(xiǎn)客戶,,但實(shí)際的毛利潤保險(xiǎn)車輛占銷售金額近百分之四十。定點(diǎn)客戶和現(xiàn)金客戶各站百分之三十左右,。通過這種數(shù)據(jù)分析我個(gè)人認(rèn)為在下半年的工作開展中應(yīng)該在穩(wěn)步發(fā)展保險(xiǎn)客戶的同時(shí),,加大現(xiàn)金客戶和定點(diǎn)客戶的鞏固。在維修車型上突出我站的特色,、樹立綜合車間主打車型,。作出自己卓越的品牌!

在下半年生產(chǎn)管理方面一定按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度認(rèn)真執(zhí)行,,高舉公司發(fā)展理念,、堅(jiān)守公司發(fā)展思路,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)同各部門努力完成下半年指標(biāo),,使車間的各項(xiàng)工作做的更好,!

從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs,oem335353pcs,,短短三四個(gè)月,,產(chǎn)量翻了一倍多,這組數(shù)據(jù)正說明了在張總,、陳工的正確帶領(lǐng)下,,在晶體制造部所有員工的共同努力下,,才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高,、最好水平?!?》《2》

1,、各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高,直通率由10月份%到12月份達(dá)到%,,提高了%,,直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平,。

2,、客戶的投訴比以前有明顯的下降,成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制,。

3、從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,,/s和太萊的12mhz/s印錯(cuò)字,。

9月、10月因管理等多方面的原因,,新員工也在不斷的補(bǔ)充,,但人員的流動(dòng)性比較大。11月,、12月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大,。另一方面,,由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),員工的素質(zhì)參差不齊,,缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

1、主要原材料

車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用,但少量員工因技能,、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,,加大原材料的投入量,影響了一次性直通率,。

2,、主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好,有待于在xx年中加強(qiáng)管制,。

產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好,隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下,,產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好,,方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

1、為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,,人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改,,由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠,在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,,人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2、在日益競爭的市場中,,我們想得到客戶的垂青,,得有夯實(shí)的質(zhì)量保證,公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝,。

在iso9000質(zhì)量體系試行中,雖然與公司前況相比,,有很大進(jìn)步,。但在5s管理方面我存大著很多不足,最主要是缺少持之以恒的管理方針,,有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,這四個(gè)月中沒有發(fā)生過一起安全事故,,這讓我感到很慶幸,。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇四

20xx年即將過去,,又迎來新的一年,回顧車間這一年來的工作,,車間在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,緊緊圍繞生產(chǎn)為中心,克服諸多困難因素,,不斷強(qiáng)化車間基礎(chǔ)管理工作,,狠抓落實(shí),經(jīng)過全體車間員工的共同努力,,車間的綜合管理工作一直處于正軌,。車間在和生產(chǎn)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在車間員工的共同努力下我們圓滿完成下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),,并且在這生產(chǎn)過程中我們?nèi)〉昧肆己玫臉I(yè)績,,但是也存在一些需要我們?cè)谝院蠊ぷ髦凶⒁獾膯栴}。在新的一年里,,我們必須保持在20xx年已經(jīng)取得的業(yè)績,,使各方面工作能得到進(jìn)一步完善。

對(duì)于我們來說,,安全生產(chǎn)就是根本。認(rèn)真貫徹各項(xiàng)任務(wù),,嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律,、勞動(dòng)紀(jì)律和考核目標(biāo)是我們的職責(zé)。以科學(xué)的方法進(jìn)行操作,,及時(shí)掌握數(shù)據(jù),,在確保合格的前提下,節(jié)能降耗,、提高效率是我們的任務(wù),,以下是我們對(duì)全年工作的總結(jié)匯報(bào):

今年以來,車間始終把滿足下道工序生產(chǎn)需要作為重要任務(wù),,求真務(wù)實(shí),,開拓進(jìn)取,以“提品質(zhì),、降消耗,、保證一致性”為工作目標(biāo);以質(zhì)量提升規(guī)劃工作為契機(jī),,真抓實(shí)干,,穩(wěn)定和提高產(chǎn)品一致性質(zhì)量,加強(qiáng)提高一次合格配組率,,認(rèn)真抓好生產(chǎn)組織,,保障產(chǎn)品的供應(yīng)市場,;生產(chǎn)安全工作常抓不懈,吸取教訓(xùn),,做到警鐘長鳴,;增強(qiáng)車間內(nèi)部協(xié)調(diào),理順各種關(guān)系,,強(qiáng)化管理,,各項(xiàng)基礎(chǔ)工作開展的有聲有色,得到明顯提高,。

車間針對(duì)設(shè)備雜,、技術(shù)要求嚴(yán)格、操作人員素質(zhì)不高等突出矛盾,,以積極的心態(tài)尋求解決辦法,。通過優(yōu)化內(nèi)部資源配置,始終不渝堅(jiān)持以人為本,、抓好員工隊(duì)伍建設(shè),;強(qiáng)化工資考核,層層落實(shí)責(zé)任,,不斷規(guī)范員工的操作行為,;正確教育和引導(dǎo)員工,增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心,。通過一系列舉措,,使員工隊(duì)伍得到穩(wěn)定。

1,、發(fā)動(dòng)鼓勵(lì)大家在工作中或工作之余,,操作技術(shù)上用心琢磨,理論上熟記操作規(guī)程,,培養(yǎng)個(gè)人操作能力,,保證不發(fā)生誤操事故。

2,、時(shí)常在工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗(yàn),、注意的事項(xiàng)隨時(shí)和大家交流溝通,共同促進(jìn),,提升整體素質(zhì),。

3、根據(jù)車間個(gè)人素質(zhì)差異,,采用不同方式,,對(duì)于基礎(chǔ)差的員工,以掌握基本技能為主,,定崗,,定責(zé),,要求掌握本崗位技能。

4,、對(duì)于基礎(chǔ)好一點(diǎn)的員工,,擴(kuò)范圍,除了掌握本崗位技能外,,還要學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),,提高技術(shù)素質(zhì),增強(qiáng)處理問題,,問題的能力,,學(xué)習(xí)其他崗位技能,提高綜合素質(zhì),。

俗話說“火車跑的快,,全憑車頭帶”。車間生產(chǎn)時(shí),,主任要經(jīng)常在車間,、現(xiàn)場進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,,提高工作效率,。與員工們同甘共苦,充分發(fā)揮車間帶頭人的作用并針對(duì)部分崗位人員操作協(xié)調(diào)能力差,,職責(zé)不明確的情況,,通過日常灌輸,手把手教,,逐漸掌握,熟練定崗工作,,主任統(tǒng)管全局,,班長提醒及時(shí)監(jiān)督到位。遇事做到了忙而不亂,,確保了工藝操作的安全平穩(wěn)有序,。

以上就是車間20xx年的工作總結(jié),車間的各項(xiàng)管理工作取得成績的同時(shí)也存在一定的不足,,新的一年中我為自己定下的目標(biāo),,以勉勵(lì)我更加努力工作、努力學(xué)習(xí),,更好的充實(shí)自己,,以飽滿的精神狀態(tài)去迎接新的一年的挑戰(zhàn)。車間將在以后的工作中,,逐步改善,,帶領(lǐng)職工共同把車間的各項(xiàng)工作做好,,為的又好又快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇五

新年的鐘聲即將敲響,,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù),,適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因,,按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,,擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施,。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略,,現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié):

20xx本片共計(jì)發(fā)出瓶57668.162萬只,累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元,,完成年任務(wù)的53.49%,。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元。本片全年回款1392.93萬元,,完成年任務(wù)的31.3%,。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元。發(fā)貨回款相差987.68萬元,,最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨,, 12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元,,另有176.79萬元未開票,。

1、總廠政策問題:總廠與簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品,、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,,自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍,特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了,。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只,,我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2,、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好,,總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低,。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只。3,、五月份總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意,,致使取消了我們的供應(yīng)商資格,整個(gè)下半年只是在消化4,、5月份到的車皮,,直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶,。

今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì):

1、:5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬只,、10毫升入92個(gè)車皮=22940.16萬只,,12毫升24個(gè)車皮=5530.8萬只,20ml進(jìn)44個(gè)車皮=7588.8萬只,。共進(jìn)貨63244.96萬只,。(濮陽站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升)。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只,,大規(guī)格同比增加9541.76萬只,。

2、德州晶華:5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271.7萬只(站臺(tái)余1個(gè)車皮),,20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬只,。合計(jì)19607.7萬只,與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只,。

3,、山東藥玻:1700件20毫升=81.6萬只、0.5個(gè)8毫升車皮,、31800件5毫升=5931.8萬只,。二分廠供貨沒統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬只模制瓶)。共計(jì)約8573萬只模制瓶,。與去年11107.72萬只相比減少進(jìn)貨2534.32萬只,。

4、包頭康瑞:5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬只,,10毫升4193.28萬只,、12毫升4.5個(gè)車皮=963.6萬只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605.91萬只,。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途),。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只。

總廠今年共計(jì)采購約:145772.95萬只,,比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只??倧S少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量,。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只。相比去年總廠倉庫減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮(合4400萬只),。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只,。

1、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī),,預(yù)計(jì)此單位是明年的增長點(diǎn),。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元,。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況:今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元,。

1、主要原料藥,、中間體品種價(jià)格變動(dòng):12月份7-aca參考價(jià)格:440-450元/kg 相比去年同期降低300多元,、6-apa參考價(jià)格:163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格:54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫參考價(jià)格:164元/kg,、頭孢曲松鈉參考價(jià)格:600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格:680元/kg,。價(jià)格降低幅度很大,,說明受全國粉針量的減少,原料也是供過于求,。

2,、總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格,,領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),,另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因,采購部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任,,享受原待遇,。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少徱徊坎块L,通過接觸透露信息:不主張?jiān)瓉矸龀终?,在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo),,打破現(xiàn)在的模式,增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量,、質(zhì)量,、車皮發(fā)運(yùn)都有保證),減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請(qǐng),、發(fā)運(yùn),、到貨不均勻)。計(jì)劃通過招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠確實(shí)得到利潤并使自己完成明年任務(wù),。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì),。另外采購部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車皮),,知道我們是一家不讓我摻和了,。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了,請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站,。

3,、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì):

總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右,,有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫存,去年12月份制劑庫存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量),。庫存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場不好,,全國醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計(jì)劃采購備份

總廠5mlb650016000 28900含站臺(tái)

總廠10mlyk00含站臺(tái)

總廠12mlb60010002600二分廠一半

總廠20mla51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬只,,目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天,。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量,根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽的不合理政策,。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況,。總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮,、5個(gè)10毫升,、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車皮,。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升,、4個(gè)10毫升車皮,可以放緩發(fā)貨速度了,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題:今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題,有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問題而關(guān)門,,所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題,,就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了,,今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,,孫家站保存不善、雨淋,、散包,、破損件較多,客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了,??倧S年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制,,能拖就拖。

5、二級(jí)品市場問題:現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬只,,德州為了消化庫存,,門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量,,現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠,、生物二廠兩家客戶。

1,、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處,,努力做好總廠各方面的工作,為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施:1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損,,減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨,首先讓客戶無理可挑,。2,、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人,同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市,,不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利,,我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作,以實(shí)際利益誘使客戶采買員從采購計(jì)劃上多爭取一些發(fā)貨計(jì)劃,,并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款,,降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3,、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作,,特別是某些工段長的工作,從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量,。4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長)的相關(guān)工作,改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商,。5,、月月追蹤提醒采購員,加大力度控制采購員計(jì)劃采購過程,,確保50%的供應(yīng)量,。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),,合理確定明年的工作目標(biāo),。大浪淘沙的市場不同情弱者,如果還固步自封,、滿足于現(xiàn)有成績,,跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,,不但無法分享市場增長的盛宴,還將面臨被擠出市場的命運(yùn),。分析市場形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀,,不為差距找理由,只為目標(biāo)謀策略,。存亡之間別無選擇,,必須挑戰(zhàn)極限,勇往直前,,不但要完成公司制定的指標(biāo),,確保生存底線;更要力爭超越增長指標(biāo),,完成公司分配的工作任務(wù),。要明確思路,找準(zhǔn)定位,,嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo),。促進(jìn)自身能力的提升。

通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,,頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來的壓力,,另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉庫租賃費(fèi),、貨物出入庫費(fèi)用,。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域,努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開,,特別是新市場的開拓,。全力為公司市場化,利潤化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。

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