總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇一

大家好,，很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，告別不平凡的xx年,，回首這一年更多的應(yīng)該是充滿感激的一年?；仡欉@一年的工作歷程,，感受特深的是：遇到的人,，遇到的事，對(duì)我都有大大小小的影響和幫助,。從職361度工作的過(guò)程中,，更加成熟。自信,，這一切離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任,，離不開(kāi)家人的支持。離不開(kāi)是團(tuán)隊(duì)的精神,。80后的我扮演多個(gè)角色：一個(gè)盡職的終端店長(zhǎng),。一個(gè)孝順的女兒。一個(gè)體貼的妻子,。一個(gè)合格的媽媽,。或許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的,，但是我絕對(duì)是用心去對(duì)待和接納,！希望來(lái)年好的方面能再接再厲，劣的方面填補(bǔ)殘缺,，爭(zhēng)取更大的表現(xiàn),。

xx年度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力,，業(yè)績(jī)突出時(shí)并獲取得5.1銷售黃金周“佳節(jié)之星獎(jiǎng)”,。

新的一年我的計(jì)劃也分為以下幾點(diǎn)作為主要講述：

1、人員管理：嚴(yán)格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況,，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),，企業(yè)文化的了解培訓(xùn)，激勵(lì)員工互相探討銷售技巧及相關(guān)工作知識(shí),；煅練隨機(jī)應(yīng)變的能力,，面對(duì)有些顧客的刻意為難處理遲疑，努力讓顧客滿意而歸,，又維護(hù)本店形象,。增強(qiáng)凝聚力，提高戰(zhàn)斗力,，加大團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，發(fā)揮其特長(zhǎng)。

2,、貨品管理：進(jìn)出倉(cāng)數(shù)目清晰,，留意市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)須求量補(bǔ)貨確保店內(nèi)存貨合理，及分析本地區(qū)市場(chǎng)行情變化,，向商品組及時(shí)溝通,。

3、銷售管理：陳列靈活分配與應(yīng)用,，通過(guò),，活動(dòng)物資展示；氣候變化的更改陳列,；按公司規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)，建立和提升品牌形象,，有效提供消費(fèi)者信息,，吸引顧客，促進(jìn)銷售,。,。其次，指導(dǎo)店鋪店員以專業(yè)品牌化水準(zhǔn)銷售貨品,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,，實(shí)現(xiàn)顧客滿意服務(wù)，妥善處理顧客合理要求,，與顧客建立良好關(guān)系,，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客,！

4,、財(cái)務(wù)管理及信息管理：通過(guò)不斷了解競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，了解顧客購(gòu)物心理,，所謂知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己,，改進(jìn)工作,。妥善保管錢財(cái)，細(xì)心最重要,，防偷,，防假幣，與收銀交接清楚,，做到及時(shí)性和準(zhǔn)確性,。

本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街，,，周邊品牌店相互競(jìng)爭(zhēng)大,，按平時(shí)日銷售成交量分析，節(jié)日有促銷活動(dòng)的時(shí)段成交量比平時(shí)增60%左右,，建議公司摧出多元化活動(dòng),，促使人流效應(yīng),，增加銷售交易。

總結(jié)過(guò)去是為了更好面向未來(lái),，新的一年我們還要加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，全面提高店員的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)店員在工作中的全局意識(shí),，做事情要從公司整體利益出發(fā),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮店員對(duì)工作的熱情，成為一支最理想的隊(duì)伍,。

以上是我對(duì)xx年的計(jì)劃,。希望在以后的工作中能與361度同仁們攜手同行，共同努力把銷售做的蒸蒸日上,。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇二

2020年過(guò)去了,，迎來(lái)了挑戰(zhàn)自己的2021年?；仡欉^(guò)去的2020年,，我感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任和支持。7月,，我從一線副車間主任晉升為二線車間主任,。在這一年里，我從領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到了很多,，也收獲了很多,。角色轉(zhuǎn)換后，我開(kāi)始和車間主任一起工作,，然后自己負(fù)責(zé),，這讓我壓力很大，知道自己的責(zé)任比以前更重了,。因?yàn)椴皇煜すぷ餍再|(zhì)的變化,，工作中有很多困難。然而此時(shí),，正是領(lǐng)導(dǎo)的幫助,、關(guān)心和鼓勵(lì)，讓我一點(diǎn)一點(diǎn)克服困難,，提升自我,。過(guò)去一年的工作總結(jié)如下：

任何工作的關(guān)鍵都是“心”到位。一個(gè)人只有有責(zé)任感，才能有積極主動(dòng)的態(tài)度,，有深沉扎實(shí)的工作作風(fēng),，有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。想要在工作中有新的突破,，找到關(guān)鍵點(diǎn)是非常重要的,。我覺(jué)得我的重點(diǎn)是豐富自己的知識(shí)，特別是對(duì)于像我這樣的半道和尚,，對(duì)生產(chǎn)管理知識(shí)了解不透徹,，缺乏解決問(wèn)題的方法的人。7月份晉升為車間主任,，這是我提升和充實(shí)自己的好機(jī)會(huì),。在過(guò)去的幾個(gè)月里，我根據(jù)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到了更多的東西，問(wèn)了更多的問(wèn)題,，盡可能多地了解了我以前從未接觸過(guò)的生產(chǎn)資料,。這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情，為以后的工作打下了基礎(chǔ),。

任何重大事件都是由幾個(gè)小細(xì)節(jié)組成的,。那些能在小范圍內(nèi)努力工作，把每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好的人,，一定會(huì)成就大事,。同樣，每一個(gè)粗心的小疏忽都會(huì)導(dǎo)致大事故,。立足現(xiàn)實(shí)做好當(dāng)下,，結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備提高工作效率。隨著公司設(shè)備的老化和各方面的限制,，產(chǎn)品更難進(jìn)一步完善,。因此，今后要從設(shè)備變小,、提高作業(yè)精益求精的工作入手,，做好巡檢工作，提高制造部員工的作業(yè)能力,，更好地完成生產(chǎn)任務(wù),。每一份工作，每一次進(jìn)步,，都需要我們從小處做起,，不斷進(jìn)步。正陽(yáng)可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)任務(wù)和產(chǎn)品性能。

一個(gè)成熟的企業(yè)就像一個(gè)正在運(yùn)行的設(shè)備,，各種組件的配合才能保證設(shè)備的運(yùn)行,。公司各部門之間的聯(lián)系是否順暢，也決定了公司的效率,?；仡欉^(guò)去的一年，我還有很多不足需要加強(qiáng),，新的一年對(duì)我提出了更高的要求,。在保質(zhì)保量完成工作的前提下，還有很多新的任務(wù)需要去執(zhí)行,，尤其是把產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個(gè)新的水平,，這是我在之前的工作中沒(méi)有足夠重視的一個(gè)領(lǐng)域。我會(huì)在這方面多下功夫,，盡力配合技術(shù)部門嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。為了將產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的水平,，除了改進(jìn)設(shè)備之外,，還需要一流的操作員。新的一年,，根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)情況,，結(jié)合理論，及時(shí)組織員工多學(xué)習(xí)生產(chǎn)線的操作規(guī)程,，提高工作效率,，穩(wěn)定生產(chǎn)，從而為提高產(chǎn)品質(zhì)量鋪平道路,。

溝通一直是我的軟肋,，工作之外還行，工作中特別不擅長(zhǎng)溝通,。在今天的崗位上,，溝通很重要。尤其是員工的思想必須通過(guò)深入了解才能掌握,。只有掌握了員工的思想,，才能知道管理的重點(diǎn)是什么，未來(lái)要做什么工作,。在這方面我需要加強(qiáng)很多,。

我在過(guò)去的工作中獲得了一些經(jīng)驗(yàn),，心態(tài)在工作中非常重要,。我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)來(lái)保持對(duì)工作的熱情,，努力在日常工作中做出新的發(fā)現(xiàn)和改進(jìn),。

回顧過(guò)去一年的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都有了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識(shí)到自己的不足,，對(duì)遇到的新情況,、新問(wèn)題研究不夠，創(chuàng)新意識(shí)亟待加強(qiáng),。針對(duì)存在的問(wèn)題,，在今后的工作中，我會(huì)立足本職工作,，從自身找原因,，采取有效措施進(jìn)行整改。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇三

xx年上半年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，突破性的完成了上半年集團(tuán)公司下達(dá)的工作任務(wù),。一至六月份綜合車間維修臺(tái)次3021。定點(diǎn)客戶維修臺(tái)次1265?，F(xiàn)金客戶維修臺(tái)次1239,。保險(xiǎn)客戶維修臺(tái)次511。領(lǐng)用配件金額元,、工時(shí)金額1260013元,、合計(jì)金額元,、月平均銷售額元,。成績(jī)中包含著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的智慧和每為員工的辛勤汗水，在原有體制的生產(chǎn)基礎(chǔ)上公司領(lǐng)導(dǎo)年后決定將公司的各項(xiàng)管理工作提升到一個(gè)新的高度,。就車間方面做了以下幾個(gè)方面：

第一：規(guī)范公司各項(xiàng)管理制度,，統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，我們不僅要在制度上完善和加控,，還加強(qiáng)了對(duì)制度執(zhí)行期間的管理,，對(duì)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決,，確保制度執(zhí)行的有效性,。

第二：加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高員工的整體素質(zhì),。一流的企業(yè)需要一流的人才,。要成為地區(qū)領(lǐng)先、管理先進(jìn)的公司,，就必須有一支素質(zhì)較高,、結(jié)構(gòu)合理,、技術(shù)過(guò)硬的人才隊(duì)伍。公司在全面落實(shí)集團(tuán)人力資源發(fā)展規(guī)定的基礎(chǔ)上,，把合適的人才用在合適的崗位上,。制定出了科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。將培訓(xùn)作為一種獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工和業(yè)務(wù)骨干。

第三：控制車間生產(chǎn)安全及衛(wèi)生,。為了提高車間的生產(chǎn)安全和清潔狀況,，在三月中旬開(kāi)展了5s管理，對(duì)維修電纜,、插銷,、舉升機(jī)、烤漆房,、消防器材等一系列的維修設(shè)備和安全器材進(jìn)行了維護(hù),。并劃分了具體的擺放位置、責(zé)任班組或個(gè)人,。原來(lái)每月大掃除變成了每周五下午徹底清掃,，清掃部位由原來(lái)的地面和窗臺(tái)增添到車間懸掛的條幅、示板,、玻璃,、貨架。及時(shí)的配備了擺放零件的拖車,、垃圾箱,，維修過(guò)程中強(qiáng)調(diào)班組在維修過(guò)程中四不落地。使車間的維修狀況和規(guī)范的操作流程得到相應(yīng)的提高,。

第四：提高員工在維修過(guò)程中的的服務(wù)意識(shí),。為了讓班組找到維修過(guò)程中與客戶期望值的差距，今年三月份增添了客戶回訪制度,，通過(guò)每周一的班組會(huì)議使上周的回訪情況得到良性的閉環(huán),。通過(guò)這種方法班組在實(shí)踐中找到了差距，做工的認(rèn)真程度和服務(wù)意識(shí)都在原來(lái)的基礎(chǔ)上得到了提高,，員工自身的工作習(xí)慣與公司的要求縮小了,，客戶的休息室得到了改變、功夫不符有心人,，在全體的努力下客戶滿意度真正得到迅速的提升,。

雖然上半年的銷售額我們超額的完成了任務(wù)，但細(xì)分客戶群體和毛利潤(rùn)的情況來(lái)看,，我們現(xiàn)金客戶和定點(diǎn)客戶的維修臺(tái)次和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了保險(xiǎn)客戶,，但實(shí)際的毛利潤(rùn)保險(xiǎn)車輛占銷售金額近百分之四十,。定點(diǎn)客戶和現(xiàn)金客戶各站百分之三十左右。通過(guò)這種數(shù)據(jù)分析我個(gè)人認(rèn)為在下半年的工作開(kāi)展中應(yīng)該在穩(wěn)步發(fā)展保險(xiǎn)客戶的同時(shí),，加大現(xiàn)金客戶和定點(diǎn)客戶的鞏固,。在維修車型上突出我站的特色、樹(shù)立綜合車間主打車型,。作出自己卓越的品牌,！

在下半年生產(chǎn)管理方面一定按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度認(rèn)真執(zhí)行，高舉公司發(fā)展理念,、堅(jiān)守公司發(fā)展思路,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)同各部門努力完成下半年指標(biāo),，使車間的各項(xiàng)工作做的更好,！

從8月份入庫(kù)量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs，oem335353pcs,，短短三四個(gè)月,，產(chǎn)量翻了一倍多，這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明了在張總,、陳工的正確帶領(lǐng)下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下，才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高,、最好水平,。《1》《2》

1,、各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高,，直通率由10月份%到12月份達(dá)到%，提高了%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高,、最好水平,。

2,、客戶的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制,。

3、從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，/s和太萊的12mhz/s印錯(cuò)字,。

9月、10月因管理等多方面的原因,，新員工也在不斷的補(bǔ)充,，但人員的流動(dòng)性比較大,。11月、12月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面,，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

1,、主要原材料

車間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用，但少量員工因技能,、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量，影響了一次性直通率,。

2,、主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加強(qiáng)管制,。

產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好,，方便于車間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因,。

1、為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改,，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2、在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝,。

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步,。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

在沒(méi)有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，這四個(gè)月中沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故，這讓我感到很慶幸,。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇四

20xx年即將過(guò)去,，又迎來(lái)新的一年，回顧車間這一年來(lái)的工作,，車間在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞生產(chǎn)為中心，克服諸多困難因素,，不斷強(qiáng)化車間基礎(chǔ)管理工作,，狠抓落實(shí)，經(jīng)過(guò)全體車間員工的共同努力,，車間的綜合管理工作一直處于正軌,。車間在和生產(chǎn)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在車間員工的共同努力下我們圓滿完成下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),，并且在這生產(chǎn)過(guò)程中我們?nèi)〉昧肆己玫臉I(yè)績(jī),，但是也存在一些需要我們?cè)谝院蠊ぷ髦凶⒁獾膯?wèn)題。在新的一年里,，我們必須保持在20xx年已經(jīng)取得的業(yè)績(jī),，使各方面工作能得到進(jìn)一步完善。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，安全生產(chǎn)就是根本,。認(rèn)真貫徹各項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律,、勞動(dòng)紀(jì)律和考核目標(biāo)是我們的職責(zé),。以科學(xué)的方法進(jìn)行操作，及時(shí)掌握數(shù)據(jù),，在確保合格的前提下,，節(jié)能降耗,、提高效率是我們的任務(wù),，以下是我們對(duì)全年工作的總結(jié)匯報(bào)：

今年以來(lái)，車間始終把滿足下道工序生產(chǎn)需要作為重要任務(wù),，求真務(wù)實(shí),，開(kāi)拓進(jìn)取,，以“提品質(zhì)、降消耗,、保證一致性”為工作目標(biāo),；以質(zhì)量提升規(guī)劃工作為契機(jī)，真抓實(shí)干,，穩(wěn)定和提高產(chǎn)品一致性質(zhì)量,，加強(qiáng)提高一次合格配組率，認(rèn)真抓好生產(chǎn)組織,，保障產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng),；生產(chǎn)安全工作常抓不懈，吸取教訓(xùn),，做到警鐘長(zhǎng)鳴,；增強(qiáng)車間內(nèi)部協(xié)調(diào)，理順各種關(guān)系,，強(qiáng)化管理,，各項(xiàng)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的有聲有色，得到明顯提高,。

車間針對(duì)設(shè)備雜,、技術(shù)要求嚴(yán)格、操作人員素質(zhì)不高等突出矛盾,，以積極的心態(tài)尋求解決辦法,。通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部資源配置，始終不渝堅(jiān)持以人為本,、抓好員工隊(duì)伍建設(shè),；強(qiáng)化工資考核，層層落實(shí)責(zé)任,，不斷規(guī)范員工的操作行為,；正確教育和引導(dǎo)員工，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心,。通過(guò)一系列舉措,，使員工隊(duì)伍得到穩(wěn)定。

1,、發(fā)動(dòng)鼓勵(lì)大家在工作中或工作之余,，操作技術(shù)上用心琢磨，理論上熟記操作規(guī)程,，培養(yǎng)個(gè)人操作能力,，保證不發(fā)生誤操事故。

2、時(shí)常在工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn),、注意的事項(xiàng)隨時(shí)和大家交流溝通,，共同促進(jìn)，提升整體素質(zhì),。

3,、根據(jù)車間個(gè)人素質(zhì)差異，采用不同方式,，對(duì)于基礎(chǔ)差的員工,，以掌握基本技能為主，定崗,，定責(zé),，要求掌握本崗位技能。

4,、對(duì)于基礎(chǔ)好一點(diǎn)的員工,，擴(kuò)范圍，除了掌握本崗位技能外,，還要學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，提高技術(shù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理問(wèn)題,，問(wèn)題的能力,，學(xué)習(xí)其他崗位技能，提高綜合素質(zhì),。

俗話說(shuō)“火車跑的快,，全憑車頭帶”。車間生產(chǎn)時(shí),，主任要經(jīng)常在車間,、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，提高工作效率,。與員工們同甘共苦，充分發(fā)揮車間帶頭人的作用并針對(duì)部分崗位人員操作協(xié)調(diào)能力差,，職責(zé)不明確的情況,，通過(guò)日常灌輸，手把手教,，逐漸掌握,，熟練定崗工作，主任統(tǒng)管全局,，班長(zhǎng)提醒及時(shí)監(jiān)督到位,。遇事做到了忙而不亂，確保了工藝操作的安全平穩(wěn)有序。

以上就是車間20xx年的工作總結(jié),，車間的各項(xiàng)管理工作取得成績(jī)的同時(shí)也存在一定的不足,，新的一年中我為自己定下的目標(biāo),，以勉勵(lì)我更加努力工作,、努力學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)去迎接新的一年的挑戰(zhàn),。車間將在以后的工作中，逐步改善,，帶領(lǐng)職工共同把車間的各項(xiàng)工作做好,，為的又好又快發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

包裝車間主任年終工作總結(jié) 鈑金車間主任年終工作總結(jié)篇五

新年的鐘聲即將敲響,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷售工作任務(wù),，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因,，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施,。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略,，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

20xx本片共計(jì)發(fā)出瓶57668.162萬(wàn)只，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元,，完成年任務(wù)的53.49%,。相比去年發(fā)貨量（135071.81萬(wàn)只）合5398.58萬(wàn)元減少（7403.648萬(wàn)只）合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元,，完成年任務(wù)的31.3%,。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元,，最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨,， 12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元,，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票,。

1、總廠政策問(wèn)題：總廠與簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品,、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了,。比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只,，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只；2、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好,，總廠生產(chǎn)量降低,、采購(gòu)量降低。截止現(xiàn)在總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只,。3、五月份總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意,，致使取消了我們的供應(yīng)商資格,，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車皮,，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶,。

今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1、：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只,、10毫升入92個(gè)車皮=22940.16萬(wàn)只,，12毫升24個(gè)車皮=5530.8萬(wàn)只，20ml進(jìn)44個(gè)車皮=7588.8萬(wàn)只,。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只,。（濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升）。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只,，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只,。

2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271.7萬(wàn)只（站臺(tái)余1個(gè)車皮）,，20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬(wàn)只,。合計(jì)19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只,。

3,、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車皮,、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只,。二分廠供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)（預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶）。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶,。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只,。

4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮（含2個(gè)汽運(yùn)）=48611.5萬(wàn)只,，10毫升4193.28萬(wàn)只,、12毫升4.5個(gè)車皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605.91萬(wàn)只,。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只（其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途）,。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只,。

總廠今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只,?？倧S少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只,。相比去年總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮（合4400萬(wàn)只）,。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

1,、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī),，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn),。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元,。

2、零散戶的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元,。

1、主要原料藥,、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-aca參考價(jià)格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元,、6-apa參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫參考價(jià)格：164元/kg,、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg,。價(jià)格降低幅度很大,，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求,。

2,、總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格,，領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),，另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到總廠二分廠任辦公室副主任,，享受原待遇,。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持政策,，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo),，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量（強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量,、質(zhì)量,、車皮發(fā)運(yùn)都有保證）,，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞（車皮申請(qǐng)、發(fā)運(yùn),、到貨不均勻）,。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì),。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)（因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶,、模制瓶配裝車皮），知道我們是一家不讓我摻和了,。因?yàn)橘M(fèi)用太高,、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站,。

3,、總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

總廠受國(guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右,，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只（當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量）,。庫(kù)存較大的直接原因就是總廠今年銷售市場(chǎng)不好,，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

總廠5mlb650016000 28900含站臺(tái)

總廠10mlyk00含站臺(tái)

總廠12mlb60010002600二分廠一半

總廠20mla51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只,，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天,。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策,。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況,。總廠倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮,、5個(gè)10毫升,、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車皮,。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升,、4個(gè)10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門,，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題,，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶要求我們賠償幾次了,，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善,、雨淋、散包,、破損件較多,，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了?？倧S年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖,。

5,、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫(kù)存,，門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有獸藥廠,、生物二廠兩家客戶,。

1,、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處,，努力做好總廠各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損,，減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶無(wú)理可挑,。2,、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)（特別是私企）又經(jīng)常到訪哈市,，不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利,，我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶采買員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃,，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款,，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3,、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作,，特別是某些工段長(zhǎng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量,。4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)（翁艷軍廠長(zhǎng)）的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商,。5,、月月追蹤提醒采購(gòu)員,，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程，確保50%的供應(yīng)量,。

2,、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理確定明年的工作目標(biāo),。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者,，如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績(jī),，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn),。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀,，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略,。存亡之間別無(wú)選擇,，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前,，不但要完成公司制定的指標(biāo),，確保生存底線；更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo),，完成公司分配的工作任務(wù),。要明確思路，找準(zhǔn)定位,，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo),。促進(jìn)自身能力的提升。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力,，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi),、貨物出入庫(kù)費(fèi)用,。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開(kāi)發(fā)客戶區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi),，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓,。全力為公司市場(chǎng)化，利潤(rùn)化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。