“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)與反思 家具店促銷活動(dòng)方案篇一
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段,。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
1,、小區(qū)層面
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的`意識要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。
2、裝飾城層面
裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。
提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)
3、店面層面
活動(dòng)壓單,，對活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);
其次,，對店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)
4,、宣傳層面
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場的一部分資源。
5,、網(wǎng)絡(luò)層面
針對這次活動(dòng),，沒有做宣傳，對各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。
6,、人員層面
整體人員相對充足：
(xxx/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(xxx/負(fù)責(zé)會場)、臨促x名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至x名,，門口x名負(fù)責(zé)形象展示,、x樓xx名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面x名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，x人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加x至x個(gè)舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持。廠方,，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從xx的番龍眼xx圓盤豆、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。
花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)。
首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的,。
其次，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶。
其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如xx裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究,。
(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,。)
7、產(chǎn)品層面
產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。
包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊)
二、促銷階段
促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。
終端截流：
主要是針對臨時(shí)促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán),。
鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“xxx”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。
一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上，是6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對比一下,，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的,。
再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)與反思 家具店促銷活動(dòng)方案篇二
一,、活動(dòng)主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
二,、活動(dòng)時(shí)間
12月7日――1月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四,、活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1,、終端布置
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅,。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶(如：張福記,、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力。
2,、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。
在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,，作為贈(zèng)品,。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。
(3)推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3,、制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝},。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介,。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏),。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識,。
購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘,、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師,，您辛苦了”等字樣)
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴,，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4,、人員培訓(xùn)
本次營銷活動(dòng)卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺,，td終端123臺,共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完美的句號,。
在活動(dòng)開始之前,，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
五、活動(dòng)日程安排
11月27日,，確定活動(dòng)方案
11月29日―12月3日,，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前,，宣傳冊印制完畢
12月6日,，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開始
家具促銷活動(dòng)總結(jié)與反思 家具店促銷活動(dòng)方案篇三
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。
一,、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地――東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)( 4月20日--5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，滿1000元可參加兩次,，以此類推，多買多中,，上不封項(xiàng),。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)： 2名 各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺
二等獎(jiǎng)： 5名 各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng)： 30名 各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。
四等獎(jiǎng)： 50名 各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場。
感謝獎(jiǎng)： 若干 各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三,、超值服務(wù)舊換新
建議招商部參與本次活動(dòng),，5月29、30日,，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì),，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包,、童鞋,、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演,，吸引顧客的觀看,，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售,。
家具城為方便廣大消費(fèi)者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
此次活動(dòng)中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績,，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力。
四,、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間,，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實(shí)木地板,，可轉(zhuǎn)讓,。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝,，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始,。
本次促銷活動(dòng)的成功是對整個(gè)項(xiàng)目最好的,，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響,。
母親節(jié)前夕,，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn),。
一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小,，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對活動(dòng)的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)與反思 家具店促銷活動(dòng)方案篇四
家具促銷活動(dòng)總結(jié)2019(一)
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng)。
促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要,。2019年的xx節(jié)將至,，家具企業(yè)也都想在這個(gè)xx之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲，那么,，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一,、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三,、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。
四,、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟：
一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力,。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。
三,、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。
2,、選擇對象，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。
3、選擇合適的媒介,。
4,、選擇合適的機(jī)會。
5,、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。
四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五,、效果的評估
通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法：
一,、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。
服務(wù)促銷包括以下方式：
1,、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。
2,、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入,，隨意挑選。
3,、訂購服務(wù)
訂購可以方便顧客,，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4,、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5,、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,，送貨上門。
6,、售后服務(wù)
為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修,。
7,、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識,。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
在提供產(chǎn)品的同時(shí),，為顧客辦理保險(xiǎn),。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,，并借此推動(dòng)促銷工作的開展,。
聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格,、款式,、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力,。
促銷形式：
一,、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：
1,、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi),。
2,、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶,。
3,、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二,、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi),。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域,。
三,、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,，達(dá)到促銷的目的。
四,、包裝促銷
是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的,。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促銷形式,，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)2019(二)
通過x個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)x天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段,。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員、物料,、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
1,、小區(qū)層面
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
2,、裝飾城層面
裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會場,，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。
提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。
(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)
3、店面層面
活動(dòng)壓單,，對活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);
其次,，對店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)
4,、宣傳層面
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源,。
5,、網(wǎng)絡(luò)層面
針對這次活動(dòng)，沒有做宣傳,，對各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。
6,、人員層面
整體人員相對充足：
(xxx/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(xxx/負(fù)責(zé)會場)、臨促x名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至x名,，門口x名負(fù)責(zé)形象展示,、x樓xx名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面x名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，x人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加x至x個(gè)舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià)),、樣板等支持,。廠方，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從xx的番龍眼xx圓盤豆,、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。
花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)。
首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的,。
其次，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用,，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶。
其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如xx裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究,。
(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。)
7,、產(chǎn)品層面
產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。
包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊)
二,、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場造勢、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。
終端截流：
主要是針對臨時(shí)促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán),。
鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“xxx”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下,，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因,。
一塊地板有漆面,、工藝和坯板，先說這個(gè)工藝,，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上，是6,、6,、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的。
再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)2019(三)
2019年，在不知不覺中就過去了,，xx家具的業(yè)績也又一次定格在了持平狀態(tài),，連續(xù)x年的持平，而這一次為拉開與其他商家的距離,，所以我們做了家具促銷活動(dòng),，并對其做了有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：
一、對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法欠缺
其實(shí)很早就知道今年家園要開業(yè),，也早就知道會提拔一大批管理人員,。可當(dāng)需要的時(shí)候,，直接入職還是會出現(xiàn)崗位與經(jīng)驗(yàn)銜接不上的問題,，特別是調(diào)換部門的管理者，適應(yīng)需要時(shí)間,，這對于銷售肯定是有損失的,。
我感覺，以后這項(xiàng)工作要主動(dòng),，提前入手,，應(yīng)該提前x個(gè)月，開放一個(gè)管理人員培訓(xùn)班,，從專業(yè),，語言表達(dá)，公司理念，甚至具體事務(wù)處理等各個(gè)方面,，雖然前期有些長,，但是入職后損失是小的。x個(gè)月畢業(yè)后,，根據(jù)成績,，安排入職順序，其他合格者等待下一次的機(jī)會,。
二、對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)關(guān)注不夠
目標(biāo)制定出來后,，不能先分析完成的可行性,，而是要分析怎樣去完成。今年一年有些安逸,，缺乏狼性,。沒有對最終銷售起到引導(dǎo)，帶領(lǐng)的作用,。對不起團(tuán)隊(duì)的兄弟姐妹們,，大家對我非常信任，要向團(tuán)隊(duì)有狼性,，領(lǐng)頭人必須首先具備狼性,。今年，我會把全年任務(wù)分解到各部門,，再分解到每一天每一個(gè)人,。
每一天對應(yīng)銷售的問題，讓大家隨時(shí)隨地的提出,，只要是有利于銷售的,，必須第一時(shí)間解決。
三,、對于人人頭上有指標(biāo)這個(gè)說法
執(zhí)行的不夠徹底,，其實(shí)經(jīng)常提起，但是具體的辦法沒有落實(shí)到其他部門,。今年,，物流，財(cái)務(wù)已經(jīng)有了返單,，這是好的現(xiàn)象,，我一定會堅(jiān)持下去，讓公司,，員工都受益,，一定會有很大的收獲。
四、帶團(tuán)隊(duì)想得簡單
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)是：有激-情,，相互信任,，服務(wù)型，學(xué)習(xí)型,。在這一個(gè)環(huán)節(jié)上,，我平時(shí)很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核,?；旧鲜怯袉栴}談一談，苗頭不對溝通一下,，不能徹底的解決團(tuán)隊(duì)整體的問題,。今年年初，我徹底的思考了這個(gè)問題,，特別是對于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人比較多,，正是樹標(biāo)桿，講標(biāo)準(zhǔn)的好時(shí)候,，等到養(yǎng)成習(xí)慣,，就更難了。
關(guān)于這個(gè)問題,，我是有所考慮的,，標(biāo)桿就是完成業(yè)績，標(biāo)準(zhǔn)就是顧客滿意,。
五,、對于提升銷售的辦法想得少
今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區(qū)推廣,，小區(qū)服務(wù),，老顧客跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機(jī)會,，今年有所忽略,，更是讓周邊的家具城趁虛而入。今年我們單獨(dú)拿出x個(gè)人專門跑小區(qū),，負(fù)責(zé)推廣,，試行提成制，相信一定會有大的突破,。
六,、業(yè)績提升的渠道制定
凈利潤=銷售額×毛利—費(fèi)用。根據(jù)今年市場競爭的情況,，我感覺,，今年凈利潤的提升,，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在去年的基礎(chǔ)上降低,，這個(gè)因素要靠銷售額大幅提升來彌補(bǔ),，另外，在銷售額大幅提升的同時(shí),，我們的費(fèi)用并不是成正比增長,，反而會降低我們費(fèi)用占比。因此,，今年銷售的關(guān)注點(diǎn)在銷售額提升上面,。
七、關(guān)于員工培訓(xùn)
去年有些呆板,，單一,，缺乏針對性。今年重新制定培訓(xùn)辦法,，增加管理人員比拼，考核,，快速提升管理人員銷售技能,，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理團(tuán)隊(duì),。對于帶教代練,，月訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)等,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，實(shí)現(xiàn)提要求，縷流程,，做到細(xì)致耐心,，切實(shí)把培訓(xùn)質(zhì)量提上來。
每日下班后增加工作分享環(huán)節(jié),，做到當(dāng)天的銷售當(dāng)天總結(jié),，當(dāng)天的事當(dāng)天提，當(dāng)天的事當(dāng)天解決,，當(dāng)天的事當(dāng)天溝通,。保證工作銜接順暢。爭取2019年各管理人員都有突飛猛進(jìn)的發(fā)展,，為公司輸送更多的管理人才,。
還有很多的問題需要慢慢梳理，今天就寫到這里吧,。2019年的工作對自己的要求太低,，留有很多遺憾。
2019年我要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)迎頭趕上，努力超越,，不打折扣,。
絕對相信：有志者，事竟成,，破釜沉舟,，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負(fù),，臥薪嘗膽,，佳榮家具必創(chuàng)佳績。
家具促銷活動(dòng)總結(jié)2019(四)
一,、策劃背景
1,、各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
xx市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入,，xx市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求,。
面對同行業(yè)的不斷競爭,，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大xx市的家具市場迫在眉睫,。
2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。
投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3,、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!
造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),，一個(gè)是廠的“xx”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。
導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降,，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙,。
如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,。
4,、展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè),，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。
更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,，整合成一個(gè)龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。
二,、活動(dòng)主題：xx節(jié)感恩回報(bào)
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三,、活動(dòng)時(shí)間：2019年x月x日至x月x日
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：xx國際家具城
五,、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異,。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六,、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。
七,、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。
八、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物,，我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi),。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
xx活動(dòng)期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳,。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每xx元以上抽一次;xx元兩次;xx三次,，以此類推?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)xx元,。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值xx元的休閑沙發(fā)一套(按xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值xx精美衣帽架一個(gè)(按xx元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份,。
九、活動(dòng)宣傳
單頁的發(fā)放,。
2.黔中早報(bào)的宣傳,。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
家具促銷活動(dòng)總結(jié)(五)
當(dāng)前社會競爭激烈，各行各業(yè)手段層出不窮,，為了激勵(lì)消費(fèi)者購買,，促進(jìn)消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品感興趣,，從而購買做出了如下的方式,。
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭,、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念,。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場,。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“”,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場,，只有這樣,，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二,、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng),、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城
五,、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
(1)各縣區(qū),，家具市場不完善,，價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。
(3)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,，存在價(jià)格差異,。
(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六,、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果,。
(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。
七,、創(chuàng)意方案
針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā),，從雙贏的角度出發(fā),，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi),。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),，刺激消費(fèi)者消費(fèi),。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,，數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購物，我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單,，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià),、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間,，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推,?；顒?dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算),。
三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算),。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。
九,、活動(dòng)宣傳
單頁的發(fā)放,。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。
十,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元
2,、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元
3,、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元
5,、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6m/幅*6元/m)+(18幅小布標(biāo)*2m/幅*6元/m)=1512元
6,、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8,、出差車費(fèi)：1824元
合計(jì)：38674元
家具促銷活動(dòng)總結(jié)與反思 家具店促銷活動(dòng)方案篇五
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動(dòng),。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長假有一番收獲,，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少,。
促銷宣傳手段
促銷時(shí)間方面：6月份對我社圖書而言,，銷售處于淡季階段，出教輔,、文學(xué),、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡,。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主,，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。
一,、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三,、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四,、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力,。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。
三,、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1,、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。
2、選擇對象,，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體。
3,、選擇合適的媒介。
4,、選擇合適的機(jī)會,。
5、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行,。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí),，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整,。
五,、效果的評估
通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
一,、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1,、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。
2、開放式商場
方便顧客選購,，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。
3,、訂購服務(wù)
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
訂購可以方便顧客,，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售,。
4,、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做,。
5,、送貨服務(wù)
解決顧客的困難，送貨上門,。
6,、售后服務(wù)
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝,、調(diào)試及維修,。
7,、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用,、保養(yǎng)、維護(hù)的知識,。
8,、保險(xiǎn)服務(wù)
賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g,，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜,，自選架插上氣球,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對門口的位置擺上贈(zèng)品,。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算!有東西送!
在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二,、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競爭能力和市場地位,，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全,，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力,。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià),、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,，刺激消費(fèi),。
2、穩(wěn)定舊客戶,，并吸引新客戶,。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌,。
4,、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費(fèi),。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域,。
三、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,，達(dá)到促銷的目的。
四,、包裝促銷
是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的,。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促
銷形式,，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。
