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策劃書案例篇一

二,、活動背景：在這競爭的社會里,，我們必須學會管理自己，在生活中碰到的難題我們應該找出正確適合的方法去解決它,。

三,、活動目的：豐富社團文化生活，樹立協(xié)會形象,，加強協(xié)會成員內部凝聚力,。提高協(xié)會成員在實際問題上的管理能力，同時鍛煉成員的口才,、應變能力,。

四、活動主題：管理,、解析,、合作

五、活動對象：管理協(xié)會全體成員

六,、活動時間：xx年3月16日或3月23日

七,、活動地點：大學生活動中心二樓團校

八、策劃主辦單位：管理協(xié)會

贊助單位：

九,、活動流程：

（一）前期準備

1,、召開干部會議，確定主持人,，評委,、活動時間與地點、活動細則,，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽,。

2、準備好活動材料,，如：話筒,、電腦、飲用水,、評分表等,。

3、外聯(lián)部做好場地申請工作,。

4,、辦公室做好海報的制作及張貼，邀請其他協(xié)會成員前來參看,。

5,、胡x、肖x及策劃部成員負責整理此次活動初賽與復賽的競賽題目。

（二）活動階段

1,、協(xié)會全體成員提前進場,，文體部負責布置會場，監(jiān)察部負責場內秩序,，禮儀人員負責接待評委及參賽人員,，辦公室部負責記錄本次活動的過程并做好拍攝工作。

2,、主持人發(fā)言，介紹活動流程及細節(jié),，宣布活動開始,。

3、參賽隊按次序上臺進行比賽,，評委做好每一組的評分工作,，統(tǒng)計人員做好統(tǒng)分工作。

4,、中場時活動暫停,，播放由管理協(xié)會內部制作的ppt。

5,、當最后一組隊伍比賽完后,，統(tǒng)計人員根據所上交的分數評出前三名，主持人宣布結果,。其中,，初賽決出六強，復賽決出冠,、亞,、季軍?；顒咏Y束,，主持人總結并致感謝詞。

（三）活動結束

1,、清理活動現(xiàn)場

2,、召開干部總結會議。

十,、評分標準：上臺的表現(xiàn),、所呈交的管理方案、團隊合作程度,、隊員穿著,。

十一、獎品設置：獲獎選手隊伍獲得證書一份，于復賽結束后,，由評委進行頒發(fā),。

十二、經費預算：桶裝水（5元）

水果（-）

頒獎證書（-）

復?。?）

宣傳報（1.6元）

氣球（2.5元）

共計（-）,。

附錄：活動細則

此次活動以競賽評分形式進行，分為初賽與復賽,。

初賽：分為a,、b項。

a,、（1）,、各部門組隊參賽，由部長帶隊,，于活動開始前三天從活動組委會中領取參賽的題目,。

（2）、二隊為一個競賽小組,，共同對抽取的同一個案例進行管理分析競賽,。

（3）參賽隊伍領取案例后，針對所抽取的案例,，通過全隊合作,，寫出一份管理方案，在比賽當日,，交至評委處,，并在隊中選出一位選手上臺進行陳述與講解，之后,，隊中成員可對其進行補充與完善,，如果有需要，還可以在臺上以ppt的形式進行陳述與講解,。每一競賽小組中,，二參賽隊伍輪流進行。

（4）當每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述后,，進入駁問環(huán)節(jié),，即二隊之間可互相就對方所陳述的內容進行質疑與提問。

b,、（1）,、為考驗其作為管理者的隨機應變能力，此時評委會早比賽現(xiàn)場設置一些障礙,，由選手們在當場進行解決,，可通過隊員內合作完成,。

策劃書案例篇二

1、《民用建筑電氣設計規(guī)范》jgj/t16-92,。

2,、《低壓配電設計規(guī)范》gb50054-95。

3,、《人民防空地下室設計規(guī)范》gb50038-2005,。

4、《建筑物防雷設計規(guī)范》gb50057-94-2000,。

本工程地下一層為汽車庫,，地上1-3層為菜市場及商鋪。地下一層平時設計用途為地下汽車庫,，共劃分為一個防火分區(qū),。戰(zhàn)時為六級人防物資庫，為一個防護單元,。

照明及配電系統(tǒng)、防雷接地系統(tǒng),、火災自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng),、變配電系統(tǒng)、人防工程和區(qū)域管線系統(tǒng),。

1,、負荷分類

本工程屬于二類高層民用建筑，根據規(guī)范規(guī)定大樓的火災自動報警及聯(lián)動控制裝置,、消防水泵,、消防電梯及其排水泵、防排煙系統(tǒng),、火災應急照明等消防電源,、客梯、排污泵,、生活水泵等屬于二級負荷,，一般照明及其他動力負荷為三級負荷。

2,、供電電源

一路10kv電源及一路380/220v電源西側生產樓內配電室經大樓西北角手孔井引入,，低壓電源作為備用電源，平時由本工程配電房變壓器供電,，兩路市電均中斷時可切換至油機供電,。

3、供電方式

采用放射式或樹干式,，消防電源,，大容量設備采用放射式供電,，其他采用樹干式供電。消防設備等二級負荷采用雙電源供電,，末端自動投切,。三級負荷采用單電源供電。

1,、各層照明配電箱,，除在豎井內。人防防護墻上明裝外,，其他均為暗裝,，安裝高度為底距地1.5米。應急照明箱體應有明顯標志,，并做防火處理,。

2、各類開關,、按鈕底部距所在地面1.4m,；單相插座，插座箱0.3m（地下層插座箱,，衛(wèi)生間內插座為1.5m）,。

3、電梯井道設置永久性照明：距井道最高點及最低點0.5m開始裝燈,，燈具間隔不大于7米,，井道底坑設置檢修插座，燈具采用瓷質墻燈座,。

1,、低壓配出線路，除照明垂直干線采用密集型母線槽外,，其余電源線路均采用電纜沿橋架在水平或垂直方向（豎井內）敷設,，其中供消防負荷電纜選用低煙無鹵交聯(lián)聚乙烯護套耐火電纜。

2,、支線回路選用2.5mm2絕緣導線穿kbg保護鋼管埋墻,，埋地坪或頂板暗敷，在強電豎井內及吊頂內可穿管暗敷,。

3,、封閉母線、電纜橋架,，穿線鋼管,，電纜等在穿過豎井樓板或墻壁時，應采用無機防火堵料作防火封堵,。

4,、不同電壓等級,，用途的配電線路共線槽或橋架敷設時，中間必須集中報警控制,。

5,、線路敷設：弱電井內垂直方向的+24v電源采用4mm2導線穿kbg保護鋼管敷設，其他水平和垂直方向采用2.5mm2導線同其余信號線,，電話線等均穿kbg管暗敷,，在有吊頂的房間由接線盒引至探頭的穿線保護管應明敷，層間垂直線路沿線槽在弱電豎井內明敷并通過接線端子箱過渡,。明敷時kbg管表面應涂防火涂料,，暗敷設于燃燒體結構內的穿線保護管其保護層厚度不小于3cm，弱電井內的管線敷設好后,，應采用無機防火堵料將地坪孔封堵,。

1、采用聯(lián)合接地系統(tǒng),，低壓為tn-s接地系統(tǒng),，接地電阻小于1歐。凡固定式設備的外露可導電部分,，裝置可導電部分均與pe線可靠連接,。

2、利用承臺,，地梁內主筋及基礎筏板的上下層主筋作為meb端子板，所有引入建筑物的金屬管道,，金屬構件,，電纜保護管等均應就近與之連通。

3,、從配電箱至插座接地孔,，應單獨敷設一根pe線。低于2.4米的燈具及i類燈具另加根pe線,。

4,、金屬橋架、線槽及其支架和引入的電纜,、電線金屬導管均需接地,。金屬橋架、線槽及其架長應有可靠的電氣連接,，且不小于兩處與接地干線相連接,。沿金屬橋架、線槽通長敷設φ10鍍鋅圓鋼將支架,、橋架,、線槽可靠連接,。

1,、暗配鋼管敷設

1）施工條件

暗管敷設時各層水平線和墻厚度線彈好,，配合土建施工?，F(xiàn)澆混凝土板內配管,，在底層鋼筋綁扎完后,，上層鋼筋未綁扎前,，根據施工圖中尺寸位置配合土建施工,。立管隨墻配合施工,。

2）管路連接

管徑20mm及其以下鋼管以及各種管徑電線管,，必須用開口套筒連接,。管口銼光平整，接頭應牢固緊密,。盒,、箱開孔應整齊并與管徑相吻合，要求一管一孔,，不得開長孔鐵制盒,、箱嚴禁用電焊開孔，氣焊開孔,，并應刷防銹漆,。如用定型盒、箱,，其敲落孔大而管徑小時,，可用鐵皮墊圈墊嚴或用砂漿加石膏補平齊，不得露洞,。

3）暗管敷設方法

現(xiàn)澆混凝土樓板配管：先找燈位,，彈出十字線，將盒固定后敷管,，鋼筋混凝土墻及樓板內的管路,，每隔1000mm左右用鉛絲綁扎在鋼筋上。隨墻（砌體）配管：加氣混凝土塊墻配合砌墻立管時,，該管最好放在墻中心,；管口向上者要堵好。為使盒子平整,，標高準確,，可將管先立偏高20mm左右，然后將盒子穩(wěn)好,，再短接管,，短管入盒、箱端可不套絲,，可用跨接線焊接固定,，管口與盒,、箱里口平。往上引管有頂棚時,，管上端應煨成900彎直進頂棚內,。由頂板向下引管不宜過長，以達到開關盒上口為準,。等到砌好隔墻,，先穩(wěn)盒后接短管。

2,、管內穿線

其工藝流程為：

選擇導線→掃管→穿帶線→放線與斷線→導線與帶線的綁扎→管口帶護口→導線連接→線路絕緣遙測,。

3、動力照明配電箱安裝

（1）配電箱的施工工藝如下

測量定位→箱體,、鋼管預埋→管路與配電箱連接→開關盒,、燈頭盒安裝→管內穿線、穿電纜→接線端子制作→箱內接線→開關,、燈具安裝→絕緣搖測→調試→交工驗收,。

1）材料要求

配電箱應為兩部定點廠產品，并有產品合格證,。型號規(guī)格必須符合設計要求,。

2）作業(yè)條件

土建施工時，隨土建結構預留好暗裝配電箱的安裝位置,。預埋鐵架或螺栓時,，墻體結構應彈出施工水平線。安裝配電箱盤面時,，抹灰,、噴漿及油漆應全部完成。

3）配電箱安裝要求

配電箱應安裝在安全,、干燥、易操作的場所,。配電箱的安裝方式和安裝標高符合設計圖紙,。在同一建筑物內，同類配電箱的高度應一致,，允許偏差為10mm,。

配電箱均做好明顯可靠的接地。導線引出面板時,，面板線孔應光滑無毛刺,，金屬面板應裝設絕緣保護套。

配電箱配線排列整齊,，并綁扎成束,，在活動部位應固定,。盤面引出及引進的導線應留有適當余度，以便于檢修,。

配電箱（板）內,，應分別設置中性線n和保護地線（pe線）匯流排，中性線n和保護地線應在匯流排上連接,，不得絞接,，并應有編號。

配電箱應安裝牢固,，平正,，其垂直偏差不應大于3mm；安裝時,，照明配電箱四周應無空隙,，其面板四周邊緣應緊貼墻面，箱體與建筑物,，構筑物接觸部分應涂防腐漆,。

4）配電箱的固定

在混凝土墻或磚墻上固定明裝配電箱時，采用暗配管及暗分線盒和明配管兩種方式,。如有分線盒,，先將盒內雜物清理干凈，然后將導線理順,，分清支路和相序,，按支路綁扎成束。待箱找準位置后,，將導線端頭引至箱內或盤上,，逐個剝削導線端頭，再逐個壓接在器具上,，同時將pe保護地線壓在明顯的地方,，并將箱調整平直后進行固定。在電具,、儀表較多的盤面板安裝完畢后,，應先用儀表校對有無差錯，調整無誤后試送電,，并將卡片框內的卡片填寫好部位,、編上號。

暗裝配電箱的固定：根據預留孔洞尺寸先將箱體找好標高及水平尺寸,，并將箱體固定好,，然后用水泥砂漿填實周邊并抹平齊，待水泥砂漿凝固后再安裝盤面和貼臉。如箱底與外墻平齊時,，應在外墻固定金屬網后再做墻面抹灰,。不得在箱底板上抹灰。安裝盤面要求平整,，周邊間隙均勻對稱,，螺絲垂直受力且均勻。

絕緣搖測：配電箱全部電器安裝完畢后,，用500v兆歐表對線路進行絕緣搖測,。搖測項目包括相線與相線之間，相線與零線（n）之間,，相線與接地保護地線（pe）之間,，零線（n）線與接地保護地線（pe）之間。絕緣電阻均應大于0.5mω,，同時做好記錄,，作為技術資料存檔。

5）成品保護

配電箱安裝后,，應采取成品保護措施,，避免碰壞、弄臟電具,、儀表,。安裝箱面板時（或貼臉），應注意保持墻面整潔,。土建二次噴漿時,，注意不要污染配電箱。

4,、燈具,、開關、插座安裝

1）燈具,、開關,、插座等電氣設備的安裝，在樓梯及公共部位,、室內上下層同一軸線位置坐標的誤差不得大于50mm,。開關距門框的距離150-200mm。距地面的標高宜為1.3m,。

2）為保證燈具安裝位置正確、美觀,，燈具安裝前應與裝飾進行協(xié)調,。燈具安裝應牢固，嚴禁使用木榫固定。暗設的燈具,、開關,、風扇調速開關等均應有接線盒。吸頂燈底座直徑250mm以上的可不加裝木臺,，但不得漏光,。日光燈吊鏈應使用鉛絲鏈。燈具標高低于2.4m的,，其金屬外殼必須可靠接地,。

3）電氣照明裝置的接線應牢固，電氣接觸應良好,，需接地的燈具,、開關、風扇調速開關的金屬外殼應接“pe”接地線,，“pe”和“n”線不得混淆,。

4）安裝在同一建筑物內的開關、風扇調速開關宜采用同一系列的產品,。并列安裝的相同型號開關,、風扇調速開關距地面高度應一致，高度差不應大于1mm,，同一室內裝的開關,、風扇調速開關高度應滿足施工圖要求，且誤差不應大于5mm,。

5）開關應控制相線,；開關的通斷位置應一致，且操作靈活,，接觸可靠,。

6）成品保護：燈具進入現(xiàn)場后應碼放整齊、穩(wěn)固,，并要注意防潮,，搬運時應輕拿輕放，以免碰壞表面的鍍鋅層,、油漆及玻璃罩,。安裝燈具不要碰壞建筑物的門窗及墻面。燈具安裝完畢后不得再次噴漿,，以防止器具污染,。安裝開關、風扇調速開關,，不得碰壞墻面,，不得再次噴漿，以保持面板的清潔。

5,、施工安排

電氣安裝應隨土建施工進度配合進行,，預埋前，對線管采取綜合布局,。土建主體結構及圍護結構施工階段配合管線箱,、盒的埋設，結構封頂后進行電氣主體工程的安裝,，裝飾階段安裝開關,、燈具。

策劃書案例篇三

第一部分 前言

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態(tài)平衡,。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境,。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜,。今天,，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們,，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重,。

關注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起，于是,，開素食餐廳的想法就應運而生了,。

第二部分 食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為都市健康飲食,，是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產品,，其特點是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

2,、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店,。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明,，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海,，五人都是80后的有志青年,，我們堅信，以我們的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內獨領風騷。

4,、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元,，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款,。

第三部分 經營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本。

2,、本店將在3年內增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

第四部分 市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生,、商店工作人員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數量充足,，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營,，環(huán)境比較好,，服務一般，價格比較貴,，位于e購潮流5樓,。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分 經營計劃

1,、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體,，因此菜價也有三個檔次，分別為高,、中,、低價位。

2,、合理搭配素食,，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質量。

3,、午晚餐提供商務套餐型,、經濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4,、隨時準備開發(fā)新產品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5、經營時間：早—晚,。

6,、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作,，各盡其職,。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生,、服務,、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

策劃書案例篇四

奶茶店創(chuàng)業(yè)項目策劃方案

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場,。作為一個投資小,、門檻低、消費人群廣,、回收成本快的行業(yè),，它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力,、繁多口味,、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領飲料行業(yè)消費的主流,。

1、具體說明

對于還是在校學生的我們,，資金是有限的,，同時，如果思考做加盟店,，這樣產品的技術含量不高,，而且，加盟費通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的。選取自己開店,，這樣,，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的,。

2、基本框架

目前,，在學校附近已存在幾家奶茶店,，有些經營比較好，有些就相對差一些,，但是,，他們的奶茶店經營方式都是相同的，只帶給外賣,。這樣就使得經營有限,。經過市場調查,，這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間，但是,，有些人還是期望在店里有個舒適的座位,，慢慢品嘗的。因此,，我們店的奶茶不僅僅能夠外賣,，還帶給店內服務。當經營到達必須的市場占有率時,，思考同時進行網上銷售,。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經營奶茶的同時,，我們還推出其他一些產品，比如小甜品,，蛋糕之類,，對于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品,，和朋友之間聊聊天，會是一種享受,。而且,，經過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數量限制,，數量不足則不予外送,，正對這一狀況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此,，本店的外送服務不受數量的限制，有求必應,。

1,、公司宗旨

以學生為主要客戶群，專一市場經營,，用更好的產品,，更優(yōu)質的服務，吸引更多的客戶,。

2,、經營目標

在經營初期，我們主要目標是進入目標市場,，隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據更多的市場份額,。

3、產品優(yōu)勢

奶茶品種繁多,，可供顧客選取的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理，服務周到,。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產品。

4,、管理團隊

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有三人，分工如下：

制作,、銷售：

現(xiàn)金結算：

外賣服務、店面整理,、材料訂購：

1,、市場狀況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校，同時,，經過我們的調查,，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的16%,，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。

2、目標市場分析

進入二十一世紀,，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的主角,，其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消群體,，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以到達消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,，其次做相應的方法刺激消費,。

3、顧客需求分析

經調查,，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品,，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量,。根據季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲,。

一優(yōu)勢分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象;

⒉奶茶品種有限，口感較一般,，產品開拓上沒有創(chuàng)新;

⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少;

⒋店內銷售及外賣服務必須程度上能夠吸引更多的消費者,。

二劣勢分析

⒈奶茶營業(yè)面積有限，帶給服務范圍有限;

⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本狀況諸如口味等了解不多,，必須程度上影響銷售額;

⒊產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說,，不易理解;

⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能到達很好的消費額度,。

三機會分析

⒈市場遠未飽和,，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數目均有限;

⒉良好的口味,、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;

⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象(個性是跟其他奶茶店店面相比)，更顯競爭優(yōu)勢;

⒋產品種類豐富，口味獨特,，有必須的競爭優(yōu)勢,。

四威脅分析

⒈競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心奶茶市場份額的減少,，必須會采取相應措施;

⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,，消費者可供選取的領域越來越廣，選取余地越來越大,，產品差異化不夠,，飲料類諸如可樂、橙汁,、椰汁,、牛奶、純凈水等必須程度上瓜分了本已有限的需求市場,。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,，對其說“no”,。

3、市場競爭策略

本店需要借助奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯良機,，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據學校奶茶市場,，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：

①注重服務態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務質量;

②不斷進行產品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應不同消費者需求;

③不斷加強產品的宣傳,，增強學生對產品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群;④適時的進行產品促銷活動;

⑤在店內增設意見簿,，學生有意見或推薦可直接提出或書寫,。

1、產品策略

①產品復合式經營,，不僅僅推出奶茶這一單一的產品,，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲;

③根據消費者的不同,，推出不同產品;

④更注重服務這一隱形產品的質量,。對于有消費欲望，但不愿意自己上門購買的消費者帶給上門服務。

策劃書案例篇五

給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知,，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協(xié)調小組,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽,。

各學院推薦學生不必參加海選,，直接進行第一輪比賽。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)

(一)大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項,。

其中,，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%，“團隊合作能力考核”得分占30%,。

時間：12月9日 周六下午

形式：

a,、在商學院老師指導下，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷,。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答。

b,、考核題目盡量制定標準答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分,。

c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%。

時間：12月10日 周日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：

a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊,，自由組合，5人一組,。

b,、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加,?；顒訒r我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn),。

c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30%,。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務,。

(二)第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單,。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務。策劃書以選手個人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評審會時間：12月15日 周五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性,、市場潛力等方面進行評審,。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

(創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄)

(三)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網上,，供網友投票。

時間：12月17日 周日

內容：

a,、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務,，讓其在校園內(本部或南校)指定地點，如某棟宿舍樓內,，進行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷,。限時1個小時,。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時,，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助。

c,、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間,，作為評比依據,。評選出前10名進入大賽下一輪。

d,、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網上(大賽活動網頁),，即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票,，支持喜歡的選手,。

(選手營銷所得資金全部上繳，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等,。)

(四)選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網絡人氣投票,。

其中，投票所得票數最終將被折算成分數,，占大賽總成績的20%,。

策劃書案例篇六

1、選手風采拉票會

時間：12月18—22日(周一至周五)

地點：本部和南校食堂門前

形式：

a,、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票,。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前,。

b、所有10位選手同時出席“拉票會”,，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內,。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場,。

d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數。

2,、網絡人氣投票

時間：12月18日-22日(與風采拉票會同時進行)

形式 ：

a、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯,，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介,、創(chuàng)業(yè)方案,、拉票宣言等,。

b,、網友可自由給喜歡的選手投票。一個ip地址只能投一次票,。網上投票到12月22日晚12：00截止,。

c,、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網絡得票。

現(xiàn)場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數,，該得分占大賽總成績的20%,。

創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委，模擬風險投資商,，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務或新型產品,，現(xiàn)場評委及“大眾評審團”根據比賽規(guī)則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金,、銀,、銅獎及優(yōu)勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,，“最具人氣獎”等獎項,。

時間：12月23日下午(周六)

地點：立功廳

內容：

1、安排每位選手各自從市場,、融資,、運作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案,。每位選手給時5分鐘,。

2、各選手自己負責找人以小品,、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手),。每位選手給時10分鐘。

3,、制作一定數量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場融資用的資金,。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進行風險投資?！按蟊娫u審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選,。

4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團”各擁有50%的“模擬資金”,。并且,，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手,。

5,、最后，將每位選手所得的總融資額折算成分數,，該得分占大賽總成績的80%,。最終評選出本次大賽的金獎,、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎,。

大賽設金獎1名，銀獎2名,，銅獎3名,，優(yōu)勝獎4名。

同時根據選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”,、“最具人氣獎”等獎項。

大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領導統(tǒng)一頒出,。

頒獎具體形式待定,。

活動經費預算：

(一)前期宣傳

傳單 3500份__0.06=210元

展板 2塊__40=80元

彩色橫幅 2條__75=150元

手繪海報 100元

彩色噴繪海報 40張__5=200元

合計：740元

(二)海選

試卷印制 100份__0.2=20元

團隊游戲所需材料 20份__3.00=60元

合計：80元

(三)創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

材料費 10元

__評審費 3__100=300元

現(xiàn)場費用 30元

合計：340元

(四)室外營銷比賽

選手參賽標志 20個__1.00=20元

工作人員工作證 20個__1.00=20元

__租借dv 5部__20=100元

推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”

合計：140元

(五)風采拉票會

背景宣傳橫幅 1條__30=30元

投票箱 10個__5=50元

傳單(即選票) 800份__0.06=48元

海報選手自己設計

合計：128元

(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

展板(公布決賽名單) 4塊__40=160元

宣傳橫幅 1條__30=30元

傳單(決賽宣傳) 1000份__0.06=60元

校內宣傳小標簽 100元

彩印小冊子(現(xiàn)場發(fā)) 200份__1.00=200元

室內裝飾 50元

現(xiàn)場費用 200元

__評委評審費 4人__100=400元

展板(公布大賽結果) 2塊__40=80元

獲獎證書 15張__10=150元

__獎品(也可由贊助商提供) 10份__20=200元

合計：1630元

本次活動預算總計：3058元

打__項的預算可考慮縮減

策劃書案例篇七

編制雨季施工專項作業(yè)指導書，成立雨季施工指揮小組,，明確小組成員崗位職責,，確保雨季工作應急反應能力及汛搶險工作做到有章可循。

1,、信息化科學管理

由于夏季施工暴風雨等惡劣天氣的不確定性和突發(fā)性,，對破壞程度難以進行預測，需要加強對氣象信息的控制管理,，注意天氣預報,，及時采取有效的安全措施、加強防范,。

2,、防護的全面性

施工現(xiàn)場涉及面較廣，包括各部分現(xiàn)場和臨時設施的安全防護以及全面性,。

3,、合理安排作業(yè)時間

氣溫超過38攝氏度時，停止室外作業(yè),，遇6級以上大風及暴風雨天氣原則上應停止所有的作業(yè),，人員撤到安全地方，同時切斷所有用電設備機具的電源,。因工藝不能停止的作業(yè),，必須落實好相關安全措施，并安排專人監(jiān)護相關作業(yè),。必須連續(xù)施工才能確保質量,，不能停止時必須采取搭設防雨棚等措施，或在得到準確氣象信息時提前安排停止作業(yè),。

1,、做好現(xiàn)場排水

（1）根據施工平面圖、排水總平面圖,，利用自然地形確定排水方向,，按規(guī)定坡度挖好排水溝,，確保排水暢通無阻。

（2）保證道路暢通,，路面應能滿足應急情況下人機撤離條件,。

（3）嚴格按防汛要求設置連續(xù)、暢通的排水設施和應急物資,，如車輛,、水泵及相關的器材、彩條布,、油氈,、沙袋、鐵鍬等材料,，保證異常情況出現(xiàn)時緊急應對,。

2、施工機械的防雨,、防雷及防觸電

（1）防雨：樁機,、起重機等大型機械停置在堅實可靠的較高地點，四周排水暢通,，確保接地裝置處于良好狀態(tài),；機電設備采取防雨、防淹措施,，必要時搭設防雨棚或用防雨布遮蓋,；移動用電閘箱的漏電保護裝置要可靠靈敏。

（2）防雷擊：因施工現(xiàn)場附近存在其他較高或高聳建筑物,，因此雷電對機械影響較小,，但在雷雨前必須放平吊車把桿，盡最大程度減小機械高度,，防止雷電襲擊造成事故,。

（3）防觸電：施工現(xiàn)場用電必須符合三級配電兩級保護要求，三級電箱作重復接地,，電阻小于10歐姆,，電線電纜合理架空或埋設，不得出現(xiàn)老化或破損的電纜,；遇暴風雨天氣,，要安排專業(yè)電工現(xiàn)場值班檢查，必要時立即拉閘斷電,，所有職工下班前必須將各設備工具電源斷開,。

3、吊裝作業(yè)特殊規(guī)定

（1）雨后吊裝時，應首先檢查吊車本身的穩(wěn)定性,，確認吊車本身安全未受到雨水破壞時再做試吊,，確認安全狀態(tài)良好后再進行工程吊裝工作。

（2）雨天可能會影響起重機司機的視線,，若司機沒有在雨天進行吊裝的經驗,，停止吊裝工作,，或請有經驗的司機來進行,。

（3）雨天吊裝應擴大地面的禁行范圍，必要時增派人手進行警戒,。

（4）停止施工時,，應將起重機吊鉤落至地面，不得在吊鉤上遺留吊索,、構件等任何物體,，以防止這些重物被風吹動導致事故發(fā)生，同時將樁機,、起重機等設備拔桿高度盡量降至最低,。

（5）六級以上風力或暴雨天氣停止一切吊裝作業(yè)。

（1）加強安全檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,。對施工用電、機械,、設備,、及防雨棚、臨時設施,、安全標志牌進行經常性檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時排除，對破損處及時修復,。

（2）注意被雨水沖淋材料的使用,，要采取處理措施后才能使用，焊工特別注意不得使用濕性勞保手套,。

（3）加強對各類人員的培訓教育,，加強雨季安全施工常識的學習，提高自我防范能力和應急反應能力,。

（4）建立險情預警和險情報告制度,。遇有中雨以上的雨天，必須安排專人日夜值班,，監(jiān)視重點地區(qū)和部位,。遇有險情，立即向指揮小組報告,。

（5）當汛期過后,，需要復工時,，必須對施工現(xiàn)場進行作業(yè)前專項安全檢查，如施工機械,、現(xiàn)場地平,、臨時用電、現(xiàn)場維護等，確認機械,、環(huán)境處于安全受控狀態(tài)方可恢復作業(yè),。

（6）作為施工單位，必須建立好與業(yè)主,、大方政府等相關單位的有效溝通聯(lián)絡，在雨季施工,、防汛搶險工作中,，不能以自我為中心，擅自行事,，必須服從上級單位的相關規(guī)定要求和統(tǒng)一調度安排,。

樁基工程的雨季施工安全直接給企業(yè)人身、財產生產安全造成重大隱患,，因此科學合理組織施工,，采取相應安全技術措施，積極應對雨季施工的各種危險狀況,，保障企業(yè)生產安全,，具有重大意義。

策劃書案例篇八

在進入二十一世紀的今天,，電子商務發(fā)展風起云涌,，其作為信息時代經濟活動全新的技術手段和方法，以成為internet最廣闊的應用領域,。各國政府不惜將巨資投放到這一領域以促進其發(fā)展和完善,。原美國總統(tǒng)克林頓曾指出：“電子商務是二十一世紀的生存方式，它不僅是企業(yè)競爭的利器,，也直接關系到國家生產力與貿易競爭能力,。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或每一個人,，如果不積極面對電子商務,，就會有落伍的危險?！甭?lián)合國秘書長安南也指出：“現(xiàn)在及未來的通訊革命將最終解決長期存在的貿易問題,，而電子商務是國家財富再改造關系間的一場革命。”我們國家自1998年來成立信息產業(yè)部開始,，一場有關電子商務研究和討論的“電子商務熱”隨之在國內掀起,，xx主席對我國發(fā)展電子商務也給出了重要指示：“在發(fā)展電子商務方面，我們不僅要重視私營,、工商部門的推動作用,，同時也應加強政府部門對發(fā)展電子商務的宏觀指導，并為電子商務的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境,?！笨偠灾鳛橐环N商務活動過程,，電子商務將帶來一場史無前例的革命,，其對社會經濟和生活的影響會遠遠超過商務的本身,。

從20xx年以來,，由于我國政府出臺一系列的政策法規(guī)，電子商務得以迅速發(fā)展,，大量的企業(yè)在網絡上都有了自己的網絡銷售渠道。國內知名度大的網上商店如淘寶網等，通過多年的經營已經成為網上百貨商店，貨物種類繁多。

國家為鼓勵電子商務的發(fā)展,，已經頒布了《數字簽名法》,，《電子認證服務管理辦法》等,，這些法律法規(guī)為電子商務在我國更好的發(fā)展開通了綠色通道,。時代是發(fā)展的,，社會是在不斷前進的,，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展,，人需要不斷的改變,，改變才會收獲,。

我國的電子商務才剛剛起步,，還有許多的發(fā)展空間,，而且現(xiàn)在我國對發(fā)展電子商務以很多優(yōu)惠政策,，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務的最佳時機。

消費者選擇網購理由

1.網上購買商品便捷,，便宜。商品的配送方便,，商品可以直接送到顧客手中,。由于沒有中間商的參與，所以商品的價格相對市場上的同種商品便宜。

2.網上購買商品安全性高,。由于國家最近出臺了一系列有關電子商務的法律法規(guī),，網上交易的安全性提高了，這樣,，顧客的利益就得到了保障,。

3.網上購物不受地理位置的限制。消費者無論身處何地,，通過互聯(lián)網就能訂購到自己喜歡的商品,。

優(yōu)勢分析

1,、電子商務行業(yè)不需要自己的生產基地,，采用直接與生產廠家聯(lián)系,，作為生產廠家的一級代理商，因而其規(guī)模經濟、資源供應,、銷售渠道,、消費者信賴等都是差不多的，因而新進入者的威脅比較大,。目前像淘寶網,，作為虛擬的網絡其技術一般需要采用先進的服務器、高速的傳輸速率,。網上消費者沒有耐心等待網站的打開,，我們要采用先進的技術才能解決這一首要問題。

2,、由于網店的商品是直接從生產廠家采購,，我們可以采用薄利多銷的方式吸引消費者。我們要有自己的價格方向的優(yōu)勢,，并不是每種商品的價格都低于同行業(yè)商品的價格,，在于同行業(yè)商品相當的情況下，讓適當的商品的價格略低于同行業(yè)商品的價格,，再將這些商品進行促銷等手段來吸引消費者,。當今的電子商務是“眼球”經濟，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標,，只有顧客的光臨,，才能是特色和價格等其他方面占據優(yōu)勢。

3,、國內網上商店銷售現(xiàn)狀為我們的發(fā)展提供了很好的發(fā)展機會,，為我們商品及服務提供了廣闊的市場。本店商品采用正規(guī)供貨渠道,，質量絕對可靠,，而且我們還設有換貨，退貨的服務,。

我們把服務提高到相當的高度來認識：服務是樹立企業(yè)形象,，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑,。我們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案,，真正體現(xiàn)我們“全程無憂服務”的服務理念,。同時我們還可以利用所掌握的客戶的購買信息，及時為客戶提供最新商品信息,，調整服務策略,，以期達到更好的服務水平。

4,、新型產品的上市,，其生產廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動,，作為btoc的電子商務企業(yè)要根據企業(yè)的特性對其新型產品做網絡營銷的策劃,。為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當的時候增加新型產品,。網絡營銷的除了促銷,，還利用論壇，bbs,，浮動廣告等宣傳,。

市場計劃

明確的市場目標能給網店明確的服務對象，市場調查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量,，結合本網店的情況來規(guī)劃市場計劃：首先,，一周內推廣網店；然后,，力爭消費者購買我們的商品,；再就是，擴大我們的銷售量,；最后,，提高我們的售后服務質量。

商品定位

根據網店的經營理念,，宗旨來確定核心商品,，提供能夠給消費者帶來基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質量,、樣式,、包裝、品牌,、商標、特色,、價格等,；附加商品—顧客購買商品所得到的各種附加利益的總和，包括質量保證,、使用指導,、售后服務等,。

品牌和商標

網店銷售的商品具有不可直接接觸性，網上商店的商品來自的生產廠家眾多,，商品的種類繁多,，因而其商品在現(xiàn)實中品牌和商標不計其數，為了在網絡中增加商店,、商品的知名度和品牌,，使用品牌和商標是必不可少的?？紤]到網上商品不適合每一種商品都有其品牌,，根據網店的特點，把每一類商品設為一種虛擬品牌,，對于個別熱促銷的商品用一種虛擬品牌,，設計出簡明醒目、構思新穎,、特色鮮明,、體現(xiàn)網店或商品的風格的品牌。

質量和服務

網上交易具有虛擬化,，但是本店絕不會因為這一點而欺騙消費者的利益,。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質量,，售后服務等,，要比現(xiàn)實做的更有特色，將現(xiàn)實中的售后服務和網絡售后服務結合,，制定出符合網店的售后服務特色,，要讓售后服務成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在,，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因數,。由一個消費者至少能影響身邊至少二十個消費者的連鎖反映可以了解質量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質量,，與生產廠家簽訂質量方面的合同,，提高采購人員的綜合素質。

質量風險即是商品出現(xiàn)質量問題,，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失,。作為誠信商家，遇到此種情況,，必須承擔此風險,，為降低此風險方法只有一個就是提高商品質量，以質保優(yōu)。

商品策略的調整

及時的增加,、刪除商品,，調整商品的價格，進行促銷活動,，及時提供熱銷商品,、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息,，以滿足顧客的需求,。

銷售渠道

作為電子商務btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產者→零售商→消費者,，企業(yè)相當于其中的零售商,。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產廠家訂貨,，在直接銷售給消費者,，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本,，使得網上商品的成本比較低,，這就是電子商務的優(yōu)勢。

銷售步驟

電子商務的銷售步驟比較固定,，銷售過程要以消費者為主,，其步驟為：

1.注冊會員；

2.選擇商品,；

3.選擇支付手段,；

4.選擇送貨方式；

5.企業(yè)收款,，送貨,；

6.售后服務。

促銷策略

采用廣告宣傳為主,，其余促銷方式相互配合的促銷手段,。

人員推銷

1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

2.充分利用網上資源,，尋找買家,，發(fā)送供給信息。

廣告宣傳

廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件,，在知名網站上做浮動促銷廣告,，在門戶網站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎,，在各大人氣論壇發(fā)帖,。

公共關系

打算以學校中的學生為主要對象，所以公關方面,，打算與學校團委和學生會聯(lián)系,，在學校每周舉行一次座談會，利用班,、團會時間進行以系為單位的宣傳,，在學校主頁上宣傳。

品牌認證

樹立良好的網店形象,，品牌認證是重要之重要因數,。公司的知識產權，商標,，品牌必須等到相應的認證,，避免關于這方面的糾紛。域名需申請注冊,。一切要合理化,，合法化，科學化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資,、實物出資以及負債資金的籌集,，其比例為6：4。公司的現(xiàn)金實物資金為xx元,，則負債的籌集為xx元,，現(xiàn)金事物資金為內部資金，現(xiàn)金20%左右,，固定資產30%左右,。

商品的成本由每一種商品的進價和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數,，選擇質好價低,，運輸方便的生產廠家進貨，盡量減少不必要的開支,。

根據以上初步確定成本費用為：

1.商品成本費,，運輸費，庫存費總共為xx元

2.固定成本（電腦,，辦公費）為xx元

3.流動資金xx元

重要報表預測

預測現(xiàn)金流量表

1.主營業(yè)務利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=360/1000*100%=36%通過此,，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能出現(xiàn)的轉機現(xiàn)象,。

2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=360/500*100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果,，是企業(yè)加強成本管理的著眼點。

3.總資產報酬率=息稅前收益/全部資產平均余額=460/1000*100%=46%該指標反映該比例越高,，表明企業(yè)資產利用效用越好,，整個企業(yè)盈利能力越強，經營管理水平越好。

策劃書案例篇九

活動引言：為進一步挖掘西山文化內涵,、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力,，北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動之一,，主要以大學生為目標客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的,，力求實現(xiàn)參與方和舉辦方共贏,，社會效益和經濟效益共生。

1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)

2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺,、鷲峰,、陽臺山、狂飚樂園,、大覺寺,、百望山、香山公園,、北京植物園,、頤和園、圓明園

石木金華尋寶路線：香山,、植物園 (9月24,、25日)

禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺(10月1日,、2日)

科普運動尋寶之旅：狂飆樂園,、百望山(10月3日、4日)

生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山,、鷲峰(10月5日,、6日)

皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日,、16日)

終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)

石木金華尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間： 9月24日,、25日

整體線路：香山----植物園

關卡設計：摩崖石刻拍攝(香山)---學海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)

前置關：驗證報名

地點：香山公園北門寺內

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1. 第一關:尋找摩崖石刻

地點：香山公園北門寺內

形式：拍照

要求：根據要求尋找特定的摩崖石刻,，并與之合影，且要清晰易辨認,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關,，或者選擇領取第1關獎品離開。

所需道具：2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：香山公園北門寺內

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答,，回答3道題目中,，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對3道題就算,，過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關，或者選擇領取第2關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子,，6把椅子

所需人員：6名工作人員

3.第三關：尋找植物

地點：植物園溫室南側舞臺

形式：拍攝植物

要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物,，拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關,，或者選擇領取第3關獎品離開。

所需道具：植物圖卡;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：植物園溫室南側舞臺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關，或者選擇領取第4關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;3個桌子,，6把椅子

所需人員：6名工作人員

5.第五關：唱紅歌

地點：植物園溫室南側舞臺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號,，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應的紅歌中的連續(xù)二句算,。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk,，或者選擇領取第5關獎品離開,。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃

尋寶時間：10月1日、2日

整體線路：鳳凰嶺---大覺寺

關卡設計：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學海無涯(大覺寺)---求經悟道(大覺寺)

前置關：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務中心

所需道具：表,，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關：摩崖石刻

地點：鳳凰嶺游客服務中心

形式：拍照

要求：根據要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字,，十個字中要求有“__”,，且要清晰易辨認,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關，或者選擇領取第1關獎品離開,。

所需道具：2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：鳳凰嶺游客服務中心

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答，回答3道題目中,，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算,，過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關,，或者選擇領取第2關獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

3.第三關 斤斤計較

地點：鳳凰嶺游客服務中心

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭,，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個,，第二次放1個,，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關,，或者選擇領取第3關獎品離開。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：大覺寺會議室

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關，或者選擇領取第4關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關：求經悟道

地點：大覺寺會議室

形式：背誦經文

要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經文，參賽者靜坐五分鐘后要復述該句經文,，錯誤在兩個字以內算過關,。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：經;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

科普運動尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月3日,、4日

整體線路：百望山---狂飆樂園

關卡設計：碑林拍攝(百望山)---學海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)

前置關：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務中心

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1. 第一關：訪碑尋文

地點：百望山門口

形式：碑林拍照

要求：領取一張卡片,，去百望山碑林中根據描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關,，或者選擇領取第1關獎品離開,。

所需道具：碑林卡片;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：百望山門口

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答,，回答3道題目中,，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,，過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關，或者選擇領取第2關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關 半斤八兩

地點：狂飆樂園

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個,，第二次放1個，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關,，或者選擇領取第3關獎品離開,。

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：狂飆樂園

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當場獨立回答問題,，且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關,，或者選擇領取第4關獎品離開。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關：翻山越嶺

地點：狂飆樂園

形式：駕車越過障礙到達終點

要求：在規(guī)定時間內,，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關,。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk,。

所需道具：卡丁車、障礙物;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月5日,、6日

整體線路：陽臺山---鷲峰

關卡設計：冷暖自知(陽臺山)---學海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)

前置關：驗證報名

地點：陽臺山秀峰山莊

所需道具：表，1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關：冷暖自知

地點：陽臺山金山泉

形式：感知溫度

內容：可以通過嗅覺,、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度,，屆時工作人員會告知一個高低的標準,，三次機會,，誤差在0.5攝氏度過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關,，或者選擇領取第1關獎品離開,。

所需道具：溫度計;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答,，回答3道題目中,，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算,，過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關，或者選擇領取第2關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關 半斤八兩

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,，第一次放3個,，第二次放1個，第三次放1個,，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關，或者選擇領取第3關獎品離開,。

所需道具：天平;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當場獨立回答問題,，且不能上網查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關,，或者選擇領取第4關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關：七彩人生

地點：鷲峰

形式：七彩人生

要求：參賽隊伍在1小時之內用手機拍下植物園內一張照片,，要求照片中出現(xiàn)赤,、橙、黃,、綠,、藍、靛,、紫七種顏色,。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

皇家文化尋寶游戲規(guī)則

尋寶時間：10月15日,、16日

整體線路：圓明園----頤和園

關卡設計：由古訪今(圓明園)—-學海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)

1. 第一關：由古訪今

地點：圓明園正覺寺

形式：按照圓明園四十景尋找

要求：根據圓明園歷的四十景圖片或者相關提示,，尋找現(xiàn)在的景點碑刻介紹，并合影拍照,，送回工作人員處驗證合格者,。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

所需道具：圓明園四十景志;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2. 第二關：學海無涯

地點：圓明園正覺寺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答,，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,，一個打電話求助親友的機會,。3道題目中答對2道題就算，過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關,，或者選擇領取第2關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關：唱紅歌

地點：圓明園正覺寺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號,，參賽隊伍從中抽出一個號碼,，需唱出對應的紅歌中的連續(xù)二句算。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk,，或者選擇領取第5關獎品離開,。

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：同慶街管理部

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答,，選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友,。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關,。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關，或者選擇領取第4關獎品離開,。

所需道具：西山文化題庫;2個桌子,，4把椅子

所需人員：4名工作人員

第五關：皇室尋蹤

地點：頤和園

形式：實景拍攝

要求：可選擇三類題目：1，匾額文化,， 2宮廷山水3,，歷史故居三種題目，每種10道,，參賽者選擇題目類型,，再從中抽一道題目，根據提示,，找到這個地方,，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過關者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關,，或者選擇領取第3關獎品離開,。

所需道具：每一個景點的提示語言;1個桌子,，2把椅子

所需人員：2名工作人員

終極pk游戲規(guī)則

終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個關卡根據每個隊伍完成任務的程度給予相對應的分數,，當完成所有的比賽項目之后,，統(tǒng)計每個隊伍的總分數，按照分數的高低,，決出各個隊伍的比賽名次,。

各個關卡為20分，總分為100分,。

1. 第一關：你問我答

游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者,，3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答,，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目,。答20題。滿分20分,。

所需物品：箱子,，問題小紙條，答案冊(按照問題序號編寫答案)

2. 第二關：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)

游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員,，排成一列,，擔起吊著水桶的扁擔，其中中間的那名隊員需要擔起兩副,，然后在規(guī)定的時間內,，參賽隊伍將水擔到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量,，根據完成程度給予相應的分數,。(注意：當時間截止時不得再將水倒入，否則此關記為零分,。)

所需物品：扁擔,、水桶、繩子,、水槽,、量尺、秒表

規(guī)定時間為：10分鐘,。滿分20分,。

(2)兵乓球接力賽(女生)

游戲規(guī)則:每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置,，在規(guī)定的時間內,，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置,，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務的不同程度,，給予相應的分數。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球,，若違規(guī),，此球不計入此關最后成績，同時若兵乓球中途掉落,，則此球視為無效,，需從新吸球。

所需物品：吸管,、兵乓球

規(guī)定時間為：10分鐘,。滿分20分。

ps:若男女混合的隊伍,，則根據自己的情況選擇此關兩個游戲的任意一個,。

3.第三關：歧路亡羊(計時制)

游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員,，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1,，2，3的小紙條,，由工作人員帶到指定的地點,，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍,，拿到各自隊伍手中序號2的紙條,，再去尋找第三部分。當拿到全部的紙條之后,，迅速返回出發(fā)點,，此時計時停止。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間,，給予相應的分數。注意：當在一定的時間內沒有完成者,，則結束此關比賽,，但分數記為零。

所需物品：紙條

規(guī)定時間：為40分鐘,。滿分為20分,。

4. 第四關：步伐一致

游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起,，并指定一段路程,，三個隊員快速走完路程，到達終點。第一名得20分,，第二名得19.5分,，第三名得19分，照此類推,。

所需物品：繩子

規(guī)定時間：滿分為20分

5. 第五關：登山比賽(計時制)

游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā),，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間,，然后按照不同的完成程度給予相應的分數,。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時,。

規(guī)定時間：1小時,。滿分為20分。

獎項及獎品設計(待修改)

大學生西山尋寶活動每關都設獎,，通過五關者在最后一周進行尋寶大賽終極pk,，并設終極pk大獎。另外還設單項獎,。

(一)獎

六條尋寶線路,，每條線路都設5關，關關設獎,，獎詳細設獎情況見表1,。

(二)尋寶大獎

所有通過5關的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk，有望贏取出國雙飛游,、iphone系列獎品,。詳細設獎情況見表1。

(三)單項獎

尋寶大賽還設人氣微博獎,、組織獎等單項獎,。另外，每個周末還將設立驚喜獎