“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案的重要性篇1

20xx年x月x日-20xx年x月x日

凡年齡在18周歲至65周歲,，身體健康，能正常學(xué)習(xí),、生活,、工作或勞動(dòng)者，可作為被保險(xiǎn)人,。產(chǎn)品購(gòu)買者（以下簡(jiǎn)稱購(gòu)卡人）需知曉被保人姓名及出生年月（投保人和被保人為同一人）,。

活動(dòng)一：千里尋TA?；顒?dòng)期間,，凡通過xxxx等購(gòu)買激活卡吉祥卡系列產(chǎn)品并確定投保人信息后，藍(lán)白保險(xiǎn)策劃組將攜手中國(guó)人壽客服專員,，借助中國(guó)人壽桂林分公司后臺(tái)大數(shù)據(jù),，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)聯(lián)系到投保人本人并告知其活動(dòng)內(nèi)容，如果投保人愿意告知購(gòu)卡人聯(lián)系方式,，我們將會(huì)將投保人聯(lián)系方式告知購(gòu)卡人,；如若投保人補(bǔ)愿意告知購(gòu)卡人聯(lián)系方式，根據(jù)《保密協(xié)議》,，我們僅會(huì)告知購(gòu)卡人投保人已簽收通知,，不會(huì)告知購(gòu)卡人其他信息。

活動(dòng)二：百里挑一,?；顒?dòng)期間，凡通過xxxx等購(gòu)買激活卡吉祥卡系列產(chǎn)品，我們將在每1份購(gòu)買名單中隨機(jī)抽取一名幸運(yùn)買家,，贈(zèng)送購(gòu)卡人與投保人每人一支刻字專屬24K金箔玫瑰花,，派送日期為2月14日。

活動(dòng)三：十全十美,?；顒?dòng)期間，凡通過xxxx等購(gòu)買激活卡吉祥卡系列產(chǎn)品,，只需再支付8元即可享受順豐速運(yùn)同城速送服務(wù),。購(gòu)卡人可將其他情人節(jié)禮物與吉祥卡一并通過順豐速運(yùn)送到投保人手中。

活動(dòng)四：一心一意,?；顒?dòng)期間，凡通過xxxx等購(gòu)買激活卡吉祥卡系列產(chǎn)品,，憑購(gòu)卡記錄或投保記錄,，今后在藍(lán)白保險(xiǎn)策劃組購(gòu)買產(chǎn)品，在購(gòu)卡人作為投保人,、吉祥卡投保人作為新購(gòu)買產(chǎn)品的被保人或吉祥卡投保人作為投保人,、購(gòu)卡人作為新購(gòu)買產(chǎn)品的被保人的情況下，可享受《一心白首》十倍積分獎(jiǎng)勵(lì),。（積分信息需關(guān)注微信公眾號(hào)國(guó)壽人藍(lán)白,，輸入個(gè)人中心，成功注冊(cè)后才能生成對(duì)應(yīng)積分,。注：藍(lán)白保險(xiǎn)策劃組僅針對(duì)期交保險(xiǎn)給予1：1的積分,。）

1.吉祥卡每一被保人限投保2份，多投無效,。

2.吉祥卡保險(xiǎn)期間為一年,，保險(xiǎn)合同生效日可在投保時(shí)指定，但不能早于投保激活日的次日,，且不能晚于投保激活日之后3日,。

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案的重要性篇2

業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,， __年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

保險(xiǎn)銷售計(jì)劃7

經(jīng)過了幾個(gè)月漫長(zhǎng)的煎熬,，我們終于度過了低谷期,。如今，大家都從家中走了出來,，而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來,，經(jīng)過這么長(zhǎng)的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊,，但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候,，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。

眼看五月即將到來,，我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃,，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)!以下是我的五月工作計(jì)劃：

一、個(gè)人目標(biāo)

在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的'比平常高一點(diǎn),。我明白,，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,，而目標(biāo),，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)!

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變,，如今,，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄,，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì),，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!

二、工作方面

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力,。為此,，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,，我要整理好過去客戶的資料,，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系,，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作,。

其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后,，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登,。

三,、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么,，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析,，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率。

四,、提升交流

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此,，和幾位要好的同事互相交換信心,，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛,，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!

這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的,，是不能錯(cuò)過的,。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多,，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì),，我們必須成功!為部門，為公司,，為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力!

保險(xiǎn)銷售計(jì)劃8

隨著五月假期的過去,，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時(shí)候,，我更因該嚴(yán)格的要求自己,，強(qiáng)化工作能力，提升個(gè)人價(jià)值,。

眼看六月的工作即將到來,，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步，我對(duì)個(gè)人在六月的工作計(jì)劃如下：

一,、工作情況分析

在過去幾個(gè)月的工作中,，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們?cè)趫F(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式,，圓滿的完成了銷售工作。

五月期間,，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。

二,、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向,，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo)，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記,，積極的去嘗試突破,。

此外，在個(gè)人的提升上我也不可疏忽,，積極的去了解市場(chǎng),，了解客戶群體近期情況,，并及時(shí)的改進(jìn)工作方式，做好新老客戶的維護(hù),，并在今后的工作之余對(duì)自己進(jìn)行充電提升,。

三、個(gè)人提升計(jì)劃

首先,，在為了能更好的完成推銷工作,，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時(shí)的掌握,，對(duì)于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解,。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)我要及時(shí)的記錄下來,，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對(duì)我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足,，積極的強(qiáng)化自我,。

在此，是我作為一名銷售人員,，在禮儀和形象方面的改進(jìn),。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正，對(duì)此,，我也應(yīng)該重視起來,。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語,，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí),。

四、工作方面的計(jì)劃

在六月的工作方面,，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā),，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶。尤其是重點(diǎn)客戶,，更要及時(shí)的問候和回應(yīng),，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪。

五,、結(jié)束語

眼看六月即將到來,，一年的時(shí)間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,，但是這并不是我們失敗的理由,，我會(huì)抓緊下半年的時(shí)間來提升自我，爭(zhēng)取在下半年中,，創(chuàng)造更加出色的成績(jī)!

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案的重要性篇3

一,、企劃背景

為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會(huì)精神,，為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情,，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，即差額50萬元,。

二、企劃時(shí)間

20__年10月10日至20__年10月25日止,。

1.10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元,。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零，全員舉績(jī),，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元,。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元,。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局，慶賀勝利,。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元,。

三、企劃目標(biāo)

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元,。

四,、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳,、李英,、陳玉、周琴,、曹麗,、王小珍,、杜海、李紅(大),、錢宇浩,、李紅(小)、熊小云,、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅,，成員：各職級(jí)主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩,，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要,，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅(小),，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排,。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅,、熊小云和各級(jí)主管;負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí),，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí),，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供,。

五,、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元,。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人,，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20__年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止,。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;,。

5.特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的,，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六,、措施

1.加大執(zhí)行力度,，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo),，任務(wù)到人,，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量,，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成,。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢(shì)兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)考核力度,，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元,，對(duì)8,、9,、10月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。

3.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì),，做好陪訪,、輔導(dǎo)、追蹤,。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音,，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)行追蹤,，講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤,，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5.認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求,，召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì),。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目標(biāo)為榮,，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目標(biāo),，誓不罷休,。

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案的重要性篇4

一、營(yíng)銷宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴 安全無憂快樂無限”

二,、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：

a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” (景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 每人最多購(gòu)買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn),。 撕?jiǎn)问奖?/p>

0.5元 10000元 10份

1元 __0元 5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止

b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)

b1方案: 保險(xiǎn)金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任

旅游類別 保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整 1,、意外,、罹患急性病身故金; _2、死亡處理,、遺體遣返費(fèi); 3,、傷殘保險(xiǎn)金; _4、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金

一日游 10元

國(guó)內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,，絕對(duì)免賠額100元,。

b2方案: 保險(xiǎn)金額1萬元 (適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)期限 保險(xiǎn)責(zé)任

1元 自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過10天,。 1,、意外、罹患急性病身故金; _2,、死亡處理,、遺體遣返費(fèi); 3、傷殘保險(xiǎn)金; _4,、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn),。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%,，絕對(duì)免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 1~3日游 10元 備注 意外補(bǔ)充包括： 1,、 誤工補(bǔ)貼 2,、 急救交通補(bǔ)貼 3、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、 遺體送返交通補(bǔ)貼 5,、 異地安葬保險(xiǎn)金 6,、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超過7日 每天加收1元

保險(xiǎn)金額 身故傷殘50000元 81200元

意外醫(yī)療5000元

國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元

國(guó)際游意外補(bǔ)充17500元

保險(xiǎn)期限： 自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止

d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)費(fèi)/年 國(guó)內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

國(guó)際旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元

累計(jì)賠償限額 200萬元

每人賠償限額 國(guó)內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元

旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三,、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：

1,、 a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖?，操作?jiǎn)便易行;收費(fèi)低,，游客容易接受。適合景點(diǎn),、景區(qū)代理銷售,。

銷售模式：

1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險(xiǎn),，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度,，吸引更多游客。

2)附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn),。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售,。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理,、遺體遣返保險(xiǎn)金,，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題,，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛,，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品,，所以銷售起來更加容易;

3,、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金,，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容,，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高,，游客和旅行社都能接受,。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù),，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司,、旅行社接觸洽談,，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀,。

5、旅游公司,、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：(1),、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);(2),、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客,，以此來吸引客戶，提高自身的知名度,，且費(fèi)用不高;(3),、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);(4),、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的,，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故,、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛,。

四、激勵(lì)方案：

公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、 成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎(jiǎng)”,，

2、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元;

3,、 截止_年_月_日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名的員工(保費(fèi)收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”,，

4、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

5,、 對(duì)該營(yíng)銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司,，

6、 均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案的重要性篇5

主題文案：

綻放是一種態(tài)度，讓我們盡情領(lǐng)略醉美,。

夢(mèng)想是一首詩(shī)歌,，讓我們縱情吟唱生活。

今天,，在這里,，解放昔日的僵化和正襟，去迎接屬于你自己的榮譽(yù)和夢(mèng)想

領(lǐng)略中宏的綻放之美,。

【簽到環(huán)節(jié)】

現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置LOGO背景板,，將中宏LOGO呈現(xiàn)于上，來賓在簽到后于LOGO背景板前合影留念,。

來賓簽到的同時(shí)由禮儀小姐發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)牌,，以便后期活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

現(xiàn)場(chǎng)所有的禮儀人員均穿著晚禮服，濃郁的歐洲風(fēng)情凸顯企業(yè)的標(biāo)桿境界,。

簽到臺(tái)附近安排弦樂進(jìn)行迎賓工作,，提升活動(dòng)調(diào)性，強(qiáng)化歐洲風(fēng)情,。

【企業(yè)展示墻】

展板以黑色為基調(diào),，并配合集團(tuán)以往案例信息及圖片，使來賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)區(qū)域后就能感受到集團(tuán)的的企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目厚度,，加深企業(yè)品牌影響力,。

現(xiàn)場(chǎng)布置以歐洲宮廷元素為基調(diào)，體現(xiàn)點(diǎn)主要以宮廷油畫為主,。

【開場(chǎng)演藝―踢踏舞】

踢踏舞表演中,，表演者穿著特別的踢踏舞鞋，用腳的各個(gè)部位,，在地板上摩擦拍擊,，發(fā)出各種踢踏聲，加上舞者的.各種優(yōu)美舞姿,，形成踢踏舞特有的幽默,、詼諧和表現(xiàn)力非常豐富的一種魅力。

【開場(chǎng)演藝―豎琴開場(chǎng)】

全場(chǎng)燈光全滅,，一束追光直追演員,，整個(gè)活動(dòng)在一種恬靜的氛圍之中緩緩的拉開序幕。

保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)方案的重要性篇6

某年,，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,，某地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)某年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在某年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái),。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過某年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在某年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在__年X月之前完成某營(yíng)銷服務(wù)部、某營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)某年中支保費(fèi)收入某某萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。某年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我盲作的重點(diǎn),，某年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,，在某年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。某年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)某銀行,、中國(guó)某銀行,、中國(guó)某銀行、某興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，某年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。