報(bào)告,，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇一

新的一年,，新的氣象,。不知不覺(jué)又要進(jìn)入新的一年了?；仨?0_年我的工作基本做的還算滿(mǎn)意,，在這期間我學(xué)到了很多，收獲的也很多,。

我的工作是以公司項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)為主,，銷(xiāo)售為輔，以及協(xié)助和配合項(xiàng)目部的招投標(biāo)工作,，還有公司資質(zhì)的使用談判,。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的,，雖然接觸的不多但讓我對(duì)裝飾裝修有了大致的了解,，再加上何總的指點(diǎn)指導(dǎo)鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力，讓我很快的融入到裝修的工作中來(lái),，更讓我的知識(shí)層面有了更深入的理解與認(rèn)識(shí),，在與同事之間的合作中我也加深了對(duì)其他崗位職責(zé)的認(rèn)知，同時(shí)也加強(qiáng)了各職能間彼此的認(rèn)識(shí)和了解,。

當(dāng)然在20_年我感覺(jué)最大的收獲,，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng)，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設(shè)計(jì)流程,，并享受了自己工作的成果和美景,。

在后半年的時(shí)間里我通過(guò)電腦上對(duì)裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解，也加深了我自身專(zhuān)業(yè)水平的過(guò)程，希望真正能夠做到學(xué)以致用,，把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),，使自己的知識(shí)層面更加全面也更加實(shí)用。

今后我的工作重點(diǎn)依然還會(huì)是繼續(xù)了解掌握裝飾裝修材料的規(guī)格特點(diǎn)及價(jià)格,，并且要在工作中不斷學(xué)習(xí)提升,，不僅局限在自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的拓展與深化，還要在其他專(zhuān)業(yè)上也要有所造詣,，成為公司要求全能型的復(fù)合型人才,，這也是我今后的發(fā)展目標(biāo)，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

二：20_年工作計(jì)劃

對(duì)于分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作因?yàn)樽陨砩眢w不能多走路的原因，(也就是電話(huà)聯(lián)系空中業(yè)務(wù))做的很是不夠,，總結(jié)起來(lái)還是對(duì)客戶(hù)不能上門(mén)拜訪(fǎng)沒(méi)有親和力而造成的,，以后會(huì)保持工作方法靈活變通，做到愛(ài)崗敬業(yè),，匯總以前的不足創(chuàng)造未來(lái)的新生,。我認(rèn)為20_年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一年,，拋開(kāi)生活中和工作中的一切壓力,，我要努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了公司商務(wù)20_年的工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

(1)本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務(wù)_—裝飾裝修知識(shí)的積累以及對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作,。公司在不斷改革推進(jìn)中訂立了新的規(guī)定，特別是在新業(yè)務(wù)方面,，安排專(zhuān)業(yè)人員對(duì)公司新老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)必須有深入的了解，作為公司一名長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)的人員,，必須以身作則,，遵守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時(shí)全力以赴配合項(xiàng)目部開(kāi)展商務(wù)采購(gòu)工作計(jì)劃,。

(2)本著對(duì)自身工作的性質(zhì),，把公司當(dāng)成自己的家，將以公司利益為主,，在商務(wù)談判方面追求公司成本最小化,，利益最大化,。對(duì)現(xiàn)有的供貨商資源不斷增進(jìn)感情，不斷開(kāi)發(fā)新的供貨商,，使自己在詢(xún)價(jià)方面有可比性,。

(3)本著對(duì)自身工作的性質(zhì)，時(shí)刻要保持高度的警惕性,，要對(duì)項(xiàng)目,、價(jià)格、項(xiàng)目名稱(chēng),，嚴(yán)格保密,，不得泄漏，積極配合項(xiàng)目部做好各項(xiàng)投標(biāo)工作,。

(4)在商務(wù)工作空閑的情況下,，積極聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)并努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，維持好自己的分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作,，認(rèn)真探索銷(xiāo)售工作的新模式、新方法,，在總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新,，創(chuàng)出自己的新思路，在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持,。

(5)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,，這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的前進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)工作需要,，調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向。從而來(lái)補(bǔ)充自我的不足,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要補(bǔ)充的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，借鑒他人的有效經(jīng)驗(yàn)，以此更好的提高工作效率,。

(6)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕公司,、領(lǐng)導(dǎo),、同事的負(fù)擔(dān),。

三：總結(jié)

以上是我對(duì)20_年的工作計(jì)劃和決心，有些地方還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予補(bǔ)充指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和支持。

展望20_年,，我會(huì)更加勤奮,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)的工作,，努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),，為自己，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,，積極完善業(yè)務(wù),、開(kāi)展工作，也只有這樣才能圓滿(mǎn)達(dá)成公司對(duì)于我的信任與期望,，才能迎接20_年新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，我相信機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。

給公司的提議：

1,、希望公司每個(gè)月開(kāi)一次員工大會(huì),，每個(gè)人匯報(bào)自己工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn)，亮點(diǎn)別人可以借鑒,，蠻點(diǎn)可以大家群策群力,，以

2、公司財(cái)務(wù)起到監(jiān)督作用,，每個(gè)工程尾款和分銷(xiāo)貨款財(cái)務(wù)要定期提醒和督促先關(guān)人員匯款,。

3、規(guī)范公司的訂貨流程,，貨物的質(zhì)量和數(shù)量落實(shí)到責(zé)任人,。

銷(xiāo)售優(yōu)秀述職報(bào)告?篇3

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí),，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

一,、本部銷(xiāo)售事跡統(tǒng)計(jì)及分析：

(一)事跡統(tǒng)計(jì)：

__年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū),。今年本部的銷(xiāo)售指標(biāo)是1—5期(含_園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,，考核時(shí)間20_年1月—20_年12月,。

根據(jù)20_年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4304萬(wàn)元,，其中1—5期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3632萬(wàn)元,，_園實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額672萬(wàn)元。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),，1至7月份,，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素：

①上一年以3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好,。截至20_年6月,，三期門(mén)面已清盤(pán)。

②宣傳和一線(xiàn)銷(xiāo)售有效溝通,，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行,。這包含：

a一期_x的10套，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤(pán));

b三期小戶(hù)型“小戶(hù)型精裝修”運(yùn)動(dòng);

c四期___花園車(chē)庫(kù)及門(mén)面,，首次采用“分類(lèi)廣告”的情勢(shì),，達(dá)到明顯效果;

d六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);

e五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買(mǎi)四房送8888”運(yùn)動(dòng);

f裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷(xiāo)售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率,。

④公司所供給的銷(xiāo)售人員保底薪,，進(jìn)步一線(xiàn)人員提成比例以及對(duì)老客戶(hù)帶新客戶(hù)給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品德,，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái),，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負(fù)面因素：

①?lài)?guó)家宏觀(guān)政策使購(gòu)置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更,，7月開(kāi)端,，客戶(hù)量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶(hù)群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶(hù)資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。

b在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部,，分辨在“_園”,、“_園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn),，而且本來(lái)的_x市場(chǎng)資源也被分流,。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié)：

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：

1,、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷(xiāo)售人員。目前,，本部有售樓人員：_,、_x、_,、_,、_等五人,。其中20_年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：_x,、_,。

2、本部銷(xiāo)使從無(wú)到有,。目前比較穩(wěn)固的銷(xiāo)使有5名,，周六周日兼職銷(xiāo)使5名。

3,、銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng),。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶(hù)等方面。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng),，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用馬上就能得到實(shí)行。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1,、采用每日早會(huì),、晚會(huì)的方法，準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售人員每人每日的客戶(hù)情況,。

2,、匯湊集體聰慧，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性,。

20_年房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)性,。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷(xiāo)售措施,，并將計(jì)劃與策劃部商討履行,，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性，也加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶(hù)減少的情況下,，轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,，組織部門(mén)人員走出售樓部，到各大單位及寫(xiě)字樓上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),。

4、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷(xiāo)售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年x月_日

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20_年x月x日,，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了__公司這個(gè)大家庭,，并在公司的項(xiàng)目_x做置業(yè)顧問(wèn)。十分感激公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì)!

因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn),，初到項(xiàng)目時(shí),，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫忙下對(duì)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解,，并很快熟悉了項(xiàng)目知識(shí)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作主角,。十分感激他們給我的幫忙和指導(dǎo)!

他們讓我認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,、企業(yè)的窗口銷(xiāo)售部的一員,，自我的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，20_年x月x日項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)了,，我預(yù)約了x個(gè)號(hào)，共x套,，但最終僅成交了x套,。

其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。

2、在引導(dǎo)客戶(hù)方面有所欠缺;

3,、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng),，異常是在回訪(fǎng)客戶(hù)方面總存在必須心里障礙所以不夠進(jìn)取主動(dòng);

4、缺少統(tǒng)一說(shuō)辭,，應(yīng)對(duì)顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣,。

新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)：

1、明年公司的任務(wù)是_個(gè)億，我給自我的任務(wù)是x千萬(wàn),，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn),。

2、加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧;努力創(chuàng)造出適宜自我的銷(xiāo)售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心;

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)本事及溝通本事的學(xué)習(xí),，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備;

20_年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。

20_年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,?？墒窍嘈胖灰覀?nèi)w員工一致努力,，做好自我的本職工作,，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們必須能夠做好20_年的工作。

走過(guò)“動(dòng)蕩”的20_年,，迎來(lái)“輝煌”的20_年,。在未來(lái)的歲月里，愿我們與成功有約,，與歡樂(lè)有約,。

此致

敬禮!

_x

20_年x月x日

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇四

一：20_年的工作總結(jié)

新的一年，新的氣象,。不知不覺(jué)又要進(jìn)入新的一年了,。回眸20_年我的工作基本做的還算滿(mǎn)意,，在這期間我學(xué)到了很多,，收獲的也很多。

我的工作是以公司項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)為主,，銷(xiāo)售為輔,，以及協(xié)助和配合項(xiàng)目部的招投標(biāo)工作，還有公司資質(zhì)的使用談判,。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí),，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的，雖然接觸的不多但讓我對(duì)裝飾裝修有了大致的了解,，再加上何總的指點(diǎn)指導(dǎo)鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力,，讓我很快的融入到裝修的工作中來(lái)，更讓我的知識(shí)層面有了更深入的理解與認(rèn)識(shí),，在與同事之間的合作中我也加深了對(duì)其他崗位職責(zé)的認(rèn)知,，同時(shí)也加強(qiáng)了各職能間彼此的認(rèn)識(shí)和了解。

當(dāng)然在20_年我感覺(jué)最大的收獲,，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng),，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設(shè)計(jì)流程，并享受了自己工作的成果和美景,。

在后半年的時(shí)間里我通過(guò)電腦上對(duì)裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解,，也加深了我自身專(zhuān)業(yè)水平的過(guò)程，希望真正能夠做到學(xué)以致用,，把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來(lái),，使自己的知識(shí)層面更加全面也更加實(shí)用。

今后我的工作重點(diǎn)依然還會(huì)是繼續(xù)了解掌握裝飾裝修材料的規(guī)格特點(diǎn)及價(jià)格,，并且要在工作中不斷學(xué)習(xí)提升,，不僅局限在自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的拓展與深化，還要在其他專(zhuān)業(yè)上也要有所造詣,，成為公司要求全能型的復(fù)合型人才,，這也是我今后的發(fā)展目標(biāo)，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。

二：20_年工作計(jì)劃

對(duì)于分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作因?yàn)樽陨砩眢w不能多走路的原因,，(也就是電話(huà)聯(lián)系空中業(yè)務(wù))做的很是不夠，總結(jié)起來(lái)還是對(duì)客戶(hù)不能上門(mén)拜訪(fǎng)沒(méi)有親和力而造成的,，以后會(huì)保持工作方法靈活變通,，做到愛(ài)崗敬業(yè)，匯總以前的不足創(chuàng)造未來(lái)的新生,。我認(rèn)為20_年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一年，拋開(kāi)生活中和工作中的一切壓力,，我要努力工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了公司商務(wù)20_年的工作計(jì)劃,，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

(1)本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務(wù)_—裝飾裝修知識(shí)的積累以及對(duì)新業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。公司在不斷改革推進(jìn)中訂立了新的規(guī)定,，特別是在新業(yè)務(wù)方面,，安排專(zhuān)業(yè)人員對(duì)公司新老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)必須有深入的了解,，作為公司一名長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)的人員，必須以身作則,，遵守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時(shí)全力以赴配合項(xiàng)目部開(kāi)展商務(wù)采購(gòu)工作計(jì)劃,。

(2)本著對(duì)自身工作的性質(zhì)，把公司當(dāng)成自己的家,，將以公司利益為主,，在商務(wù)談判方面追求公司成本最小化,，利益最大化,。對(duì)現(xiàn)有的供貨商資源不斷增進(jìn)感情，不斷開(kāi)發(fā)新的供貨商,，使自己在詢(xún)價(jià)方面有可比性。

(3)本著對(duì)自身工作的性質(zhì),，時(shí)刻要保持高度的警惕性，要對(duì)項(xiàng)目,、價(jià)格,、項(xiàng)目名稱(chēng),，嚴(yán)格保密，不得泄漏,，積極配合項(xiàng)目部做好各項(xiàng)投標(biāo)工作。

(4)在商務(wù)工作空閑的情況下,，積極聯(lián)系現(xiàn)有客戶(hù)并努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，維持好自己的分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作,，認(rèn)真探索銷(xiāo)售工作的新模式、新方法,，在總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新,，創(chuàng)出自己的新思路,，在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持,。

(5)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的前進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)工作需要,，調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向,。從而來(lái)補(bǔ)充自我的不足。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要補(bǔ)充的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，借鑒他人的有效經(jīng)驗(yàn)，以此更好的提高工作效率,。

(6)增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕公司,、領(lǐng)導(dǎo),、同事的負(fù)擔(dān)。

三：總結(jié)

以上是我對(duì)20_年的工作計(jì)劃和決心,，有些地方還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予補(bǔ)充指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和支持。

展望20_年,，我會(huì)更加勤奮,、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)的工作,，努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，為自己,，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，積極完善業(yè)務(wù),、開(kāi)展工作,，也只有這樣才能圓滿(mǎn)達(dá)成公司對(duì)于我的信任與期望,，才能迎接20_年新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我相信機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人,。

給公司的提議：

1、希望公司每個(gè)月開(kāi)一次員工大會(huì),，每個(gè)人匯報(bào)自己工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn),，亮點(diǎn)別人可以借鑒，蠻點(diǎn)可以大家群策群力,，以

2、公司財(cái)務(wù)起到監(jiān)督作用,，每個(gè)工程尾款和分銷(xiāo)貨款財(cái)務(wù)要定期提醒和督促先關(guān)人員匯款,。

3、規(guī)范公司的訂貨流程,，貨物的質(zhì)量和數(shù)量落實(shí)到責(zé)任人,。

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

客戶(hù)有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1,、不做作，以誠(chéng)相待,，客戶(hù)分辯的出真心假意,。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,，反之,，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果,。

2、了解客戶(hù)需求,。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

4、保持客戶(hù)關(guān)系,，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5,、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù),。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán),，都可以增加客戶(hù)的信任度。

6,、團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

2,、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠,。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作一年多了,，在上一年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套,，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)_x各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

此致

敬禮!

述職人：_

20_年x月_日

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回首20_年,，有太多的完美的回憶，20_年本人來(lái)到_工作,，但是惟有20_年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,，但還是存在不少問(wèn)題，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,，我必須會(huì)擁有更完美的明天,。

一,、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的x經(jīng)理,，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙,。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說(shuō)是很難入手,。20_年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶(hù)談判,、分析客戶(hù)狀況,、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天就應(yīng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展,。我在那里想說(shuō)一下：我要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi),，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì),。回訪(fǎng),，對(duì)客戶(hù)做到每周至少二次的回訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上,。

三、自己工作中的不足

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開(kāi)展20_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶(hù),，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

2,、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式,。

今年對(duì)自己有以下要求：

1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4,、對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著_的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù),。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

此致

敬禮!

述職人：_x

20_年x月x日

醫(yī)藥銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告?zhèn)€人篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

回首20_年,，有太多的完美的回憶,，20_年本人來(lái)到_工作，但是惟有20_年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問(wèn)題,，在處理問(wèn)題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,，我必須會(huì)擁有更完美的明天。

一,、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

在銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位上,，首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷(xiāo)售部的x經(jīng)理,，我要十分感謝他在工作上對(duì)我的幫忙,。雖然我在銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手,。20_年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶(hù)談判,、分析客戶(hù)狀況,、在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及潛力才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天就應(yīng)從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展,。我在那里想說(shuō)一下：我要把b類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成a類(lèi)來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類(lèi),，多一個(gè)a類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L(fǎng),，對(duì)客戶(hù)做到每周至少二次的回訪(fǎng),。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)，只有這樣才能有收效,，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上,。

三、自己工作中的不足

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力,，全面開(kāi)展20_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1,、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù),，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系,。

2、因北京限購(gòu)令的開(kāi)始買(mǎi)車(chē)需搖號(hào),，所以要更加珍惜客戶(hù)的資源。

3,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷(xiāo)售方式。

今年對(duì)自己有以下要求：

1,、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

2,、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4,、對(duì)客戶(hù)不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著_的服務(wù)理念“愛(ài)您超您所想”這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶(hù),。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7,、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

此致

敬禮!

述職人：_x

20_年x月x日