隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 銷售副經(jīng)理述職報告篇一

時間過的飛快,，在繁忙的工作中,，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20__年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我_年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好。

三,、關鍵事項

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的,。

四,、20__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題,，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好,。

_年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

_年_月_日

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 篇3

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 銷售副經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的各位公司領導,、親愛的同仁們：

時間過的飛快,，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了,。從20__年來到公司,，我的成長是顯而易見的,，以下就是我_年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,，非常感謝公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。同時，向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助。我才能在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項公司安排的工作任務,。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,，但是我發(fā)現(xiàn)要學習的地方還是很多,，通過向領導請教、向同事學習,、自己摸索實踐,，在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,，給了我很多的學習機會,，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的知識,，補足自己的不足之處,，讓自己能把銷售工作做的更好。

三,、關鍵事項

作為一名銷售人員,，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作,，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作,。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,，每次我都深深的體會到終端銷售的力量,，也讓我覺得策劃并不是萬能的。

四,、20__年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,，不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要,。領導交辦的事情雖然都能完成,，工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作,，減慢了工作上升到一定高度的速度,。后續(xù)工作有些做的不到位，但是,，我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,，我會盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟效益,。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,，鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進,，爭取在新的一年做的更好,。

_年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),，但是身處我們團隊中,，我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

_年_月_日

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 銷售副經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的領導：

您好!

自20_年x月入職以來,，不覺已x年有余,。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,，以不辜負同事及領導的信任與支持,。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領導給予修正。

一,、工作匯總

(一)秉承原則與目標

1,、原則：全心實意、愛廠如家,、相信團隊的力量,、把崗位工作當作事業(yè)來做。

2,、目標：不斷學習提高,、創(chuàng)新自我;打造一支過硬的營銷團隊。

(二)具體工作內(nèi)容

1,、自我學習,、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了x年_產(chǎn)品的設計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有x年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,，我首先自己在學習產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應該產(chǎn)品的市場營銷工作。

2,、團隊建設與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在_產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從x個人到x個,、到x個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3,、銷售工作

有了“自我學習,、塑造”和“團隊建設與發(fā)展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴大,。

二、創(chuàng)新工作

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情,。在這一年的時光里，我用“創(chuàng)新工作”來形容所做的內(nèi)容應該不為過,。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施,。

(二)敢想,、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,，我就要去克服,、去努力、去實現(xiàn)。于是,，自己勤力去學習產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售,。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標,，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 銷售副經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的領導：

您好!

過去一年的房地產(chǎn)銷售工作也是要落入尾聲了，而自己也是盡責的去做好工作,，雖然任務也是還有一些差距,，但也是做得還算不錯，我也是積極的去努力做好,，同時外部的一些環(huán)境也是無法去改變,，但也是清楚自己的能力也是要有提升的才行，才能更好的去面對一些問題,，同時也是來在此總結下過去銷售的工作,。

這一年我們房地產(chǎn)行業(yè)的工作并不是那么的好做，除了疫情也是有政策方面的問題,，所以也是讓我們的銷售開展起來比較的困難,，開始的幾個月客戶也是沒辦法去看房，雖然有了一些意向的客戶,，但是后續(xù)的成交率并不是那么的高,，同時也是由于一些政策導致我們在銷售的時候遇到了很多的困難，雖然之后也是去做了一些調(diào)整,，但是結果并不是那么的好同時也是讓我明白自己的能力其實也是有些不是那么的好,，不能由于以前的成績而自滿，同時也是看到其實我也是做銷售的工作時間并不是特別的長,，還有很多要去學習的方面,，特別是下半年的工作里頭，競爭也是激烈,，而我也是錯失了一些潛在的客戶,，當然我也是明白自己要去提升,。

而開展工作的時候我也是去思考過，如何的解決一些問題,，然后做好銷售,，雖然最后也是成交了一些，但是我也是知道和年初的計劃有出入,，雖然大部分的同事都是沒有完成但我也是不能覺得自己就不錯了,，而是要向秀的同事去看齊，去追逐,，而不能自滿于自己做的是什么成績,，更多的是要以一種虛心的狀態(tài)多去學習，多去在工作里頭思考,，哪些方面是提升改進能做到位的,，也是感激同事們在一起工作里頭也是幫了我挺多，大家團結一起來才能做得好工作,，時間其實也是過得很快,，雖然每天都是忙碌的，但同時我也是知道在這忙碌之中也是要多去思考,，這一年的工作自己并不是那么的滿意,，畢竟也是任務沒有完成，雖然領導也是說了是環(huán)境的問題,，也是給予了肯定，但我也是清楚,，很多的工作去開展也是需要自己再多一些的努力才行,。

看到了問題以及不足，我也是要去改進,，對于以后的工作也是要去做好,，無論外部的情況是如何的，在自己身上也是多去找原因,，多去提升銷售的技巧,，去維護好客戶，來把房地產(chǎn)銷售做好,，同時也是只有提升了銷售的能力,，自己才能是做得更好的。

此致

敬禮!

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 銷售副經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的領導,，各位同事：

大家好!

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年，具體的工作述職如下：

一,、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析

(一)事跡統(tǒng)計

__年公司履行目標義務制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含__園)必達目標_萬元,，爭取目標_萬元，考核時間20__年_月—20__年_月,。

根據(jù)20__年_月—_月_日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額_萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額_萬元,，_園實現(xiàn)銷售額_萬元,。

(二)事跡分析

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好,。截至20__年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含：

a.一期__的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤),。

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動。

c.四期__花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢,，達到明顯效果。

d.六期“青年人購房月：首付二萬月供一元”運動,。

e.五期“公務員購房月：買四房送8888”運動,。

f.裝飾建材大市場,，8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,，能夠主動調(diào)劑,，有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部,，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,，另一方面,，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2、影響本部事跡的負面因素

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端,，客戶量急劇減少。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉變，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,，無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在“__園”、“__園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的__市場資源也被分流,。

二、團隊的建設事跡及總結

(一)本部團隊建設事跡

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。

目前,，本部有售樓人員：___等五人,。其中20__年年度目標達_萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人___。

2,、本部銷使從無到有,。

目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼 職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強。

具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行,。

(二)團隊建設總結

1,、采用每日早會、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

2、匯湊集體聰慧,，充分調(diào)動本金,。20__年房地產(chǎn)銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施,，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性,。

3、在客戶減少的情況下,，轉變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4,、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。

銷售如逆水行舟，不進則退,，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?/p>

三,、存在的問題及建議

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量達到目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下,，勞命傷財，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月,，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時,，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,，也能作為公司的儲備資料，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源,。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰達到了_人,。而我們平均每月_萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20__年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有：

(1)__街11-22號小戶型：_套,，平均每套_多平方米，_多萬元銷售額,。目前沒有高低樓梯,、沒有進戶門、沒有高低水,、沒有隔墻,，無法銷售。

(2)公司_層主樓住宅：_套,，平均每套_多平方米,，_多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大,，房型不規(guī)范，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，_平方米,，_多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價達到_多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)_園復式樓：_套，平均每套_多平方米,，_多萬元銷售額,。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產(chǎn)權,、工程造價等問題，因此20__年一直沒進行改革,。假如計劃通過,，20__年進行銷售，則需加快改革進度,。

以上是我對20__年度工作的總結,。面對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自己的業(yè)務程度,，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。

謝謝大家!

此致

敬禮!

銷售經(jīng)理崗位的述職報告 銷售副經(jīng)理述職報告篇六

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將_個月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的述職,，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一、“5個一”的成績客觀存在

1,、啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過__家，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近__家;渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2,、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人，后勤人員@人,。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3,、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率,。

4,、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有_個品種,，_個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到——9%之間,，在縣級市場的普及率達到5——8%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。

5,、實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調(diào)撥,，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經(jīng)費保證,。營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的,。

二、“4個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1,、無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述,，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2、無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時,、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3,、無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進,。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任,、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步,。

4、無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。

三、3條建議僅供參考

1,、重塑營銷中心的角色職能定位,。在做網(wǎng)絡的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度,。

2、建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略,。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3,、調(diào)整產(chǎn)品結構,。單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大,、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關系會更加緊密。