報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經驗以及問題的報告，怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇一

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，進取配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、進取開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務完成情景。

20xx年,，我負責連,、徐、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬元,，完成全年指標xx%，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作,。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,，經過我們的努力，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復,，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，最終讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20xx年底僅有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的僅有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。20xx年年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品,。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家,。

4、組織今年的銷售工作,。

進取宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品,，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情景,，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情景及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7,、進取參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情景進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大,，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務本事還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

1,、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率,；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案。

2,、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情景收集,、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市,。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

20xx年我們要對任務進行落實,，做到目標明確、職責到人,，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4、服從大局,，團結協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作,，進取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自我在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔職責,。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗,。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇二

在xx總、xx總的帶領下我開始了新一年的工作,，新領導班子的組建,，給了我新的思想及動力，雷厲風行的行事態(tài)度,、高標準的行事要求,、平易近人的溝通方式，讓我干勁十足,。我上半年帶領各級管理人員共同學習11次,，各課長以上管理人員培訓5次，配合現(xiàn)場管理人員對下培訓6次，共同打造一個知識團隊,，和諧團隊,。緊跟領導們的步伐。

（一）銷售

上半年為搶抓銷售,，春節(jié)期間我?guī)ьI各級管理人員和員工全天加班加點,，我們的努力也換來了喜人的碩果，春節(jié)最高一天銷售xx萬元,，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷售xx萬元,。對于越來越嚴峻的市場形勢，我借雙節(jié)在廣場西門口進行名優(yōu)湯圓大展銷,，3天銷售近xx萬元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷售xx余元,。

除此之外，我配合各區(qū)專員主動聯(lián)系供應商做了幾場大型外場活動,，取得了不錯的銷售,。xx家電城舉辦大型促銷活動，連鎖公司領導進取為我們爭取了出攤外賣的機會,，我與超市員工進取配合此次外賣活動,，四天銷售xxx余元。近2個月,，受到金鼎一樓南門關掉因素影響,，超市的銷售不近人意，為了爭取客源我?guī)ьI超市各柜組員工每一天利用兄弟單位下班時間去外賣,，上半年為完成銷售,，進取組織人員外出進行銷售工作，

（二）商品管理

1,、每一天對賣場進行商品質量,、標識標簽的檢查，尤其是對生鮮,、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度,。為做好食品質量管理工作，各業(yè)務專員分片包干,，每一天早晨進行商品質量,、生產日期、標識標注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架,。同時對于每年的內、外審工作，我十分重視,，經過審查找出自身存在的不足,，并使個人工作能夠得到提升，與此同時,，利用審查也是讓下屬工作質量提高的一個關鍵,。上半年共檢查商品質量、標識標簽1000余次,，對發(fā)現(xiàn)的問題督促柜組及時整改并進行了復核,。

2、為了使超市布局更加合理,，與xx總,、xx總和xx總多次溝通確定了非食區(qū)調整方案，5月份我與超市各同事對洗滌,、百貨和沖飲等柜組進行了布局調整,。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調整裝修，在此期間,，針對超外商戶未裝修完畢,，面點及糕點面臨的接電及下水管道維修更換，進取與xx后勤部聯(lián)系,，但因商廈也面臨裝修調整所以工作進展緩慢,，但在xx總、xx總,、xx總多次現(xiàn)場指導及李海存總監(jiān)支持下,，由xx后勤與xx后勤共同配合，加班加點對超外及店內后續(xù)工作緊張開展,，現(xiàn)工作已經完結,，面點區(qū)已開始經營，超外各商戶已有4家開始經營,，在此我也要再次感激各位領導對我工作的支持,，如果沒有領導的重視，以上的困難也不會如此快的解決,。

3,、庫存。根據(jù)系統(tǒng)的庫存管理報表中的數(shù)據(jù),，結合商品的銷售數(shù)據(jù),，合理控制商品庫存。對于庫存較大的商品,，先集中銷售,，再聯(lián)系退貨,；每一天查看商品報表，對有效商品,，進行科學訂貨,；以提高庫存周轉。

4,、新品的引進,。針對超市針織品的品類一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類,，我與采購部溝通,，增加了散裝內褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產品等,，并引進了兒童文具、玩具2個品類,，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷售。

（三）團購開展

進入20xx年,，我們仍然十分重視聯(lián)系團購,，上半年合計團購金額近xxx萬元,。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團購,，合計金額近萬元。

（四）現(xiàn)場管理

1,、所有管理人員打破以往部門管理制式,，進行分片管理，打破常規(guī),，將各位管理人員能充分團結起來,，對店內的各頂工作全面管理。

2,、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對店內衛(wèi)生進行三三制,，柜組、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查,，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松,，我店組織員進行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋懷。

（五）安全管理

安全工作一向是職責重于泰山,。尤其是超市這一級防火部門,，如果出現(xiàn)問題,，損失將是無法估量的。作為安全職責第一人,，我深感自身職責重大,，所以，我是每會必講,，強化安全意識,；落實職責，防患于未然,。對于近期的店內裝修施工也是,，時時檢查、刻刻督促,，保障好店內安全經營,。

（六）節(jié)支降耗

1、為了減少公司財物的損失,，確保購物車的使用,，上半年安排安保人員維修購物車兩次，修好購物車十余輛,。

2,、針對超市初夏室溫較低的情景，倡導員工5月暫不開空調,，由此較預算減少用電約1萬多度,。

（一）與各事業(yè)部溝通不到位，導致今年銷售完成很不夢想

（二）各部門工作不能做到細致化

（三）工作創(chuàng)新力欠缺

（一）提升自身高度

律人先律已,，認真學習業(yè)務知識,，日常多對上對下進行工作多溝通，了解自身不足及工作中的問題,，虛心理解,，快速提高，使自我成為一個多面手,。

（二）借力發(fā)力提銷售

1,、全面開展促銷活動，實現(xiàn)資源共享,。利用xx樓層及超市調整后的新布局,，大做文章，作為超市本身進行一次大型重裝促銷外,，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷活動宣傳自我，讓廣大顧客重新認識重裝后的xx超市,；xx年的競爭與困難并存,，但“想干的人永遠在找方法,。”

2,、優(yōu)化商品結構提升毛利?，F(xiàn)超外擴大后，連鎖公司領導以為我超市增加了利潤空間,，做為我來說,，接下來，我會打破以往常規(guī),，加強單品考核,，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列,，并多與采購溝通引進多種適銷的商品,，保證在與購物中心錯位經營的同時銷售、毛利共提升將上半年落下的銷售爭取回來,。

3,、確保生鮮集客力，提高生鮮人脈,。此次調整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小，但引進了實力派的面點加工商戶,，豐富了超市的經營品類,，下步，我已與xx總及生鮮管理人員溝通,，開展周周進社區(qū)送實惠,，（每周推出針對社區(qū)的生鮮促銷商品）以提高超市運行效率為根本出發(fā)點，提升顧客滿意度,。對于生鮮，我也會找差距,，多向兄弟店學習,，多引進一些菜品，新品,，讓顧客多向選擇,。

4、商品質量管理一向是超市的重點管理項目?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進行監(jiān)察,，管理及要求更為嚴格，商品質量也上升至刑事犯罪,，針對此對于商品質量我更會下大力度管理,，杜絕商品質量問題出現(xiàn),。

5、多學習相關的陳列技巧,，多向競爭店,、向網絡、向領導學習,，讓商品在賣場內自我銷售,。將商品優(yōu)化與陳列有機結合。

（三）細節(jié)管理爭客源要效益

1,、細節(jié)管理,，彰顯服務。提升員工的工作進取性是現(xiàn)場管理重中之重,，對于人員管理我們要從細處著手,，從一點一滴關心職工生活，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家,。

2、做好公司的安全工作,，嚴格落實公司安全理念,，切實做好安全工作。一是，消防安全；二是防損管理,；三是夜間值班安全,。

3、建立一支專業(yè)知識強、銷售技能精的員工隊伍,，全面開展銷售,、服務技能爭霸活動,，促進全體員工持續(xù)突破自我的奮進精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才、儲備人才,。

以上陳述難免片面,，請領導多提寶貴意見。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇三

自xx年xx月入職以來,，不覺已半年有余,。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負責人的我自當不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領導給予修正,。

(一)秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家,、相信團隊的力量,、把崗位工作當作事業(yè)來做,。

2,、目標：不斷學習提高,、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團隊,；堅持以“打造中國最好的xx供應商”為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1,、自我學習、塑造

本人機電一體化專業(yè),，從事了兩年xx產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來,，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉,、公司本產品發(fā)展定位,、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作,。

2,、團隊建設與發(fā)展

經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的,，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在xx行業(yè)內發(fā)展。于是為了公司在xx產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從1個人到3個,、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入,、技術方案的草繪,，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3,、銷售工作

有了“自我學習、塑造”和“團隊建設與發(fā)展”的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大。

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所做的內容應該不為過,。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任,；才獲得更廣闊的生命,。”工作更是如此,，在我所帶領過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施。

(二)敢想,、敢做

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少,。但我選擇了這份工作，我就要去克服,、去努力,、去實現(xiàn),。于是，自己勤力去學習產品知識,、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應該是比較好的策略,。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在,，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了,。接受了不同的工作內容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好,，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式,，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好,、抓好,，還請領導放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒有達到預期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

(五)重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結構設立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作,，但并沒有完成預期目標,，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1,、對工作不夠認真,，技術及業(yè)務知識還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格,，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理,，一些工作安排不能按時完成

4,、對團隊成員要求、期望過高,，認識不充分

5,、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6,、與公司相關部門及領導溝通的太少

隨著xx項目合同的簽訂,，我們銷售部市場開展工作也即陸續(xù)積極展開，為了更好的做好產品的市場推廣工作,，現(xiàn)提出如下工作思路：

(一)自我營銷

這里所說的“自我營銷”是指在目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現(xiàn)就目前公司組織架構不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式,，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,，現(xiàn)在我們有銷售員,、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員,。人員結構的不斷完善,，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化以及可執(zhí)行化。

2、加大市場投入

產品銷售的成與敗,、好與壞，很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度,，尤其是在產品初期銷售當中,，產品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶,。因此,，為了更好地把公司生產出來的產品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭砑訌姡?/p>

1)提升品牌知名度,，讓更多的客戶認識,、了解我們，讓我們被市場認可,。

2)加強銷售隊伍建設,，提高公司競爭力，能在市場中站住,、站穩(wěn)腳跟,。

3)加強銷售渠道建設,，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,。

這里所說的“整合營銷”是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式,，可從以下方面來進行：

1,、成立xxx專業(yè)公司

吸引第三方投資,，增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念,、經驗,，強化xx的產品市場推廣，使我們的產品在全國迅速打開局面,，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè),。

2,、和國外xx公司聯(lián)營成立公司

引進先進的xx設計、生產、安裝等國際化的經驗,，以增強我們的產品技術實力,，并且增強我們在行業(yè)內以及市場中品牌效應，同時,，我們可以將產品銷售到國外去,，慢慢打開國外xx市場，畢竟國外對xx認識已公共化,。

3,、與xx中知名公司聯(lián)營成立公司

為適應xx系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢，盡早實現(xiàn)強強聯(lián)合,，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現(xiàn)我們短期內不能實現(xiàn)的市場拓展效果,，這樣的公司如：xx公司、xx公司等,，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域實現(xiàn)xx產品納入公共設施發(fā)展的趨勢,，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

接觸xx行業(yè)已經一年,，對其未來的市場前景是很憧憬的,，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內一直做下去,，我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的,，也是希望在車庫行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下,，我們要攜心同進,，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產品營銷。

以上是我近半年以來工作內容述職體現(xiàn),，是站在公司產品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的,，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議,。

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將幾個月來,，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

從總體上來看，這幾個月的銷售情況可總結為三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

1.啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過xx家,，通過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽,、品種結構、經營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā),；b類為二批和臨床純銷戶；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近xx家,；渠道客戶掌控力為80%,。我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率,、占有率,、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員xx人，管理人員xx人,，后勤人員xx人,。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷,。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。我們起步雖晚,，但我們要跑在前面

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,，進一步對商務、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有x個品種,，x個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的.產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥,，共實現(xiàn)了銷售額 萬元,；毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經費保證,。營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經過調研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網絡的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品,。通過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結構,，推行低重心營銷策略,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調整產品結構,。

單渠道,、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強,、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動為主動。

業(yè)務人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導向,，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送,；款由對應業(yè)務人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率,；二來可以降低貨款風險,；三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機制,。

工資：在完成基數(shù)任務的前提下,，實行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領導根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距,，獎罰并施，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞,，勞者多得。

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經得起考驗“,。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經濟里建功立業(yè)。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇四

20xx年的歲末即將過去,，一年的學習,、工作，時間并不算太長,，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏,，現(xiàn)在我就來對這一年的工作情況做一下簡單的述職,。

銷售崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位,。作為公司銷售崗位員工我肩負著領導交給的重任,，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系,，做好內勤服務工作,。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。銷售崗位每天都要經手許多的現(xiàn)金和支票往來,，工作的性質決定了特點,，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面,，一年來,，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責,，努力工作,。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作,。

在工作之余,，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務知識的學習,，并順利通過了保險代理人資格證書考試,，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。銷售崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好銷售工作,，對公司的正常運轉起著重要的作用,，為此，無論是什么工作,，在工作中,，堅持做到“六個不讓”,，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓,，不讓各種差錯在我身上發(fā)生,，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播,，不讓辦公室的形象在我這里受到損害,。再次是注意形象。內勤崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對外服務窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往,，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象,。

在工作中,，我始終堅持勤奮、務實,、高效的工作作風,，認真做好工作。服從部門經理安排,，不計得失,、不挑輕重。對工作上的事,，只注輕重大小,，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間,，做到自己的，自工作以來,，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情,。

一個集體要發(fā)展,，關鍵的因素就是要有一個團結,、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍,。發(fā)揚團隊精神,，加強各崗位間的協(xié)調,、配合的整體聯(lián)動，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展,。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單,。平時我重視與同事之間的心靈溝通,，關心他們的真實需求,，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家在工作,、生活上相互幫助，彼此學習長處,，改正短處,。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我,，支持我的工作,。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的,。

今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè),、素質高,、適應性強、有獨立能力,、有正確人生觀,、充滿朝氣、富有理想的復合型人才,?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對_保險公司的熱情,，聽從總經理工作分配,，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春,。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇五

一年來,，在公司黨政的領導下，我認真履行銷售經理的工作職責,，較好的完成了上級領導交給的各項任務,，現(xiàn)將我一年來的工作情況進行述職，請各位領導和員工評議,。

xx年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年,。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了,，我們在公司的領導指揮下,，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運困境中有了一定的起色,。

大家都知道,，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照,，走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下,，前幾個月發(fā)運的是xx等xx市場戶,。

進入8月中旬，由于用戶煤炭需求量,、資金等因素的影響,，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題,，在公司領導的指導下,，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄,。像我們這種經營體制的部門,，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言,，龍煤市場戶是我們唯一的選擇,。

造成經營狀況難以扭轉的原因，我們認為既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應,，缺乏足夠的經濟實體,，致使煤炭經營發(fā)展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響,。

面對經營體制和經營環(huán)境帶來的不利因素,，面對不利的生存條件，我們沒有退卻,，在公司杜經理的帶領下,，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向,，利用短平快,、時間差等方式，積極搶占市場份額,。7月份發(fā)運煤炭533車,，35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄,。今年1-11月份主要指標是：外銷量13.9萬噸,，與上年同期相比多發(fā)運 。

為了早日擺脫公司經營困境,，我們在調整煤炭采購管理的基礎上,，把增加煤炭銷售量作為提升經濟運行質量的突破口。

首先,，我們不等不靠,，公司主要領導靠前指揮,，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊,，往返龍煤營銷公司,，掌握煤炭市場信息。在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作,，力求在探索中尋求煤炭發(fā)運新的經濟增長點,。

其次我們活化經營策略。近個時期以來,，為了搶占煤炭市場份額,，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運量,，薄利多銷的營銷策略上做文章,，著力增加發(fā)運量，1—5月份煤炭發(fā)運量有了較大增長,，經營環(huán)境有了明顯的改善,，共發(fā)運煤炭940車，與上年同期相比增加811車,。

煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制,，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身條件和市場經營環(huán)境十分不利的關鍵時刻,，是自暴自棄的等待,，還是迎難而上，我堅定選擇了后者,。

首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領導匯報,，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。

其次,，積極響應公司領導班子的號召,，把各種經營措施堅決執(zhí)行到位。一年來,，我積極發(fā)揮一名黨員干部的先鋒模范作用,，對公司各項經營決策自己首先堅決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成,。

三是堅定同公司員工共度難關的信心,，做為一名領導干部，做為公司班子成員,，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前,，既然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關,，堅決不做一名逃兵,。對此我充滿與廣大員工共同戰(zhàn)勝困難的信心和決心,。

做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提,，在廉潔自律我主要：

一是抓好個人的思想政治學習,，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。通過自學和積極參加組織學習,，我對腐敗現(xiàn)象對黨的事業(yè)造成的危害認識更加深刻,，堅定了做好個人廉潔自律工作的信心，也堅定了同腐敗做斗爭的決心,。通過學習紀檢部門下發(fā)的各項廉政規(guī)定和相關文件,，自己夯實了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件,。

二是在行動中做到清正廉潔,，做廉潔務實的領導干部。在工作中,，我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位,，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力,，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事,，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責,，為維護黨員干部的聲譽盡責,。

一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務還不夠完全精通,。不能在新的煤炭市場環(huán)境下,，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施,。

我一定在今后的工作中刻苦學習和請教,，不斷增強自己的專業(yè)知識，把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好,。

以上是我一年來的工作述職,，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇六

尊敬的領導：

今年的銷售工作,，在公司經營工作領導的帶領和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，取得不錯的成就?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況進行述職報告如下：

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,；努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,；嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。在日常的事務工作中，自己能積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。總之,，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗銷售經理工作得失的標準。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對公司生產的涂料產品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關部分產品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領導匯報,，取得公司的支持。更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質。為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇七

尊敬的各位領導、同事們：

自從20xx年1月3日中山市榮德汽車銷售服務有限公司開業(yè)之日起,，我就融入了這個大家庭,！一開始我司銷售部和售后部加起來共計不到20人的團隊發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務有限公司。雖然公司也經歷了無數(shù)波折，也存在著這樣或者那樣的問題,，可是我們都盡量的去解決了,。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管。這兩年里,，在領導們的關心及支持下,，還有同事們的幫忙和配合下，才有了今日的我,，所以我要衷心的說一聲：多謝,！能夠參加今日的述職我倍感榮幸，同時更期望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會,。

（一）展廳經理的職責

1,、管理銷售活動，促使完成銷售目標,。

2,、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準。

3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動,。

4、要致力于銷售部的盈利,。

5,、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

（二）展廳經理的自我定位

1,、展廳經理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行,、監(jiān)督,、輔導、分析,、改善等基本原則,。

（三）展廳經理管理的項目

1、展廳內外的環(huán)境

展廳外地面的整潔,，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標識堅持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面堅持清潔,，展廳內外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺,。

2,、值班人員與接待人員的安排

工作時間內，所有銷售部的人員,，都必須著byd規(guī)定的制服,，佩戴工牌及byd標志，堅持儀容儀表的整潔,。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內抽煙，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰,。在前臺接待時，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”,！無論是正副班組,，接待前臺必須要堅持兩位以上的銷售接待人員，同時接待臺要堅持整潔,，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事,。

3、展廳車輛的陳列

展廳內所有的展示車輛必須經過pdi檢測,。展示車輛必須要堅持清潔,，無灰塵，無手印,。輪胎必須使用輪胎蠟,，byd輪胎標志處于水平位置，展示車輛內的座椅不可保留塑料膠套,，同時要鋪上byd專用地毯,。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車要堅持有電有油的狀態(tài),。還有試乘試駕車內部或是外部必須整潔干凈，要有足夠的燃油,，必須每一天檢查車輛使用狀況,。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有必須的私密性,，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,，洽談業(yè)務完時，要及時清理煙灰缸內的煙頭或是使用過的水杯,。

5,、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔,，并且要堅持無異味，并配有紙巾,，干手紙,，洗手臺要無積水，鏡面要清潔,，廢紙簍要及時清倒,，堅持清潔。

（四）展廳經理的5s現(xiàn)場管理

1,、整理：將不要的東西立即處理,。

2、整頓：功能性的放置原則,，產生良好的工作環(huán)境與工作效率,。

3,、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4,、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。

5、素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。

（五）作為展廳經理,，我能夠認真執(zhí)行職責，團結帶領銷售部全體人員,。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經理的正確領導下，我會進取進取,、扎實地工作,，努力去完成公司下達的計劃目標任務。

一個人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得最好成績,，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面,。在工作上,，我會努力支持及配合其他各部門的工作，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重,，相互配合，相互支持,，相互關心,，相互歡樂,。是我們公司的宗旨。

公司的各項制度在不斷完善,，可是,，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行,。在實際工作中，員工看管理者,。作為一名中層管理者,，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標尺。為此,，在任何行動上,，我會堅持“要求別人做到的，自我會首先做到,?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反,。

我也清楚地明白我身上存在的缺點和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質,，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,，把心思凝聚到當做自我的事業(yè)，去努力的工作,，來完成銷售任務,，促進公司發(fā)展做出自我應有的貢獻，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

多謝大家,！

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇八

尊敬的各位領導、同志們：

現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應對方案,，以求共同提高,。

要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力,；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的蛤蟆,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變,。

在年終銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,，她的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了,，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標,，在明年里爭取做到18萬，即每個月要做1.5萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇九

各位領導：

大家好,！我是xxx,，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤，下頭我就一年來的工作向各位領導做一下匯報,，不足之處，請各位領導批評指正,。

1、訂單的落實：針對訂單,，詳細落實，保證以最快的速度安排發(fā)貨,，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程,，及時與客戶溝通,。

2,、合同審核歸檔及銷售代表提成預算：隨時掌握合同履行情景，以便使領導能夠更好的決策,。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作,。

3、做好一系列銷售服務工作：根據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作,，包括退貨、整理資料,、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作,。

4、各種售后服務報表的整理：各種售后報表（發(fā)貨明細,、產品庫存，回款明細等,，）

5、做好返貨產品的跟蹤落實：返貨的產品根據(jù)實際情景,，分析原因，對返貨產品的數(shù)量,、日期、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄,。

6、客戶回訪工作：根據(jù)實際需要和回訪計劃,，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應給相關領導,。

工作中的不足和改善計劃

1、有些細節(jié)性的工作要加強：要求我在今后的工作中,，必須設身處地多為客戶和業(yè)務人員著想，多為他們研究現(xiàn)場遇到的困難,，把工作做的更細致。

2,、工作效率需要進一步提高：繁忙的事務性工作，要求我繼續(xù)調整工作思路,，保證工作有條不紊，同時每一天的工作要有計劃性

3,、對新產品的學習性需要加強：此刻開始我們新產品的開發(fā)進程正在加快，要求我不斷加強對自我的學習性要求,，不但要了解產品知識,，還要對同行業(yè)產品性能準確掌握,，做一個略懂技術的內勤人員,。

各位領導,，我的匯報完畢。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇十

尊敬的各位領導,、同志們：

你們好！

我被任命xx公司銷售主管以有一段時間了,，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議,。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經驗,，但我從未有過現(xiàn)場管理工作,，對管理的實踐經驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫忙下化壓力為動力,，加上以往的工作經驗結合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理,，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我,，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識,，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展,。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗,，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經驗,，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情景下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要異常注意的,。此刻的工作基本上都已經走上了正軌了,，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認知,。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結,，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做,，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇十一

酒店銷售經理述職報告在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了酒店20xx年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟,。在這一年里我們具體工作內容如下：

首先銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作,，拓展了自己的市場,。把商大酒店全面的推向旅游市場,，提高了酒店的知名度,，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經濟效益。

根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項,，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限,，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為,，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協(xié)議,，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對的走訪客戶,，比如旅游旺季,，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開,，我們及時的與經銷商聯(lián)系。

為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊,。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪,，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份,。

xx年9月份我到酒店擔任銷售部經理，xx年10份酒店正式掛牌三星,，這對銷售部提供對外宣傳籌碼,，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次,，有利于酒店的銷售工作,。

隨著網絡的高速發(fā)展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協(xié)議,。

我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店,，比如xx等幾家網絡公司,；同時在這一年里我們接待了xx多家摩托車公司,，xx等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待,，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作,，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持,。

酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新,，通過網絡進行宣傳擴大影響力,，并及時準確的把酒店的動態(tài),、新聞發(fā)布出去,，讓更多的人了解酒店,，同時我們提出新的酒店網站建設方案,，這為今后酒店網站的發(fā)展奠定了基礎。

1. 對外銷售需加強,，現(xiàn)在我們散客相對比較少；

2. 對會議信息得不到及時的了解,；

3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意,，考慮的問題也不夠全面；

4. 有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確,；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致,，盡量避免，能夠做到及時的溝通,，從而減少工作失誤。

銷售經理述職報告 銷售經理述職報告 篇十二

各位領導：

大家好,！我是xxx，我的工作職責是澤芙雪銷售內勤和客服內勤,，下面我就一年來的工作向各位領導做一下匯報，不足之處,，請各位領導批評指正。

1,、訂單的落實

針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發(fā)貨,，以便能保證在這一環(huán)節(jié)不影響發(fā)貨周期。跟蹤發(fā)貨物流過程,，及時與客戶溝通。

2,、合同審核歸檔及銷售代表提成預算

隨時掌握合同履行情況，以便使領導能夠更好的決策,。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作,。

3、做好一系列銷售服務工作

根據(jù)業(yè)務實際需要做好業(yè)務員的支持工作,，包括退貨、整理資料,、發(fā)票、借款登記及報銷單處理工作,。

4,、各種售后服務報表的整理

各種售后報表（發(fā)貨明細,、產品庫存，回款明細等）

5,、做好返貨產品的跟蹤落實

返貨的產品根據(jù)實際情況，分析原因,，對返貨產品的數(shù)量、日期,、客戶聯(lián)系方式和發(fā)回日期都做了詳細記錄。

6、客戶回訪工作

根據(jù)實際需要和回訪計劃,，每月做好客戶的回訪工作，發(fā)現(xiàn)的問題及時反應給相關領導,。

工作中的不足和改進計劃

1、有些細節(jié)性的工作要加強

要求我在今后的工作中,，必須設身處地多為客戶和業(yè)務人員著想，多為他們考慮現(xiàn)場遇到的困難,，把工作做的更細致。

2,、工作效率需要進一步提高

繁忙的事務性工作，要求我繼續(xù)調整工作思路,，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性

3,、對新產品的學習性需要加強

現(xiàn)在開始我們新產品的開發(fā)進程正在加快,，要求我不斷加強對自己的學習性要求，不但要了解產品知識,，還要對同行業(yè)產品性能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員,。

各位領導，我的匯報完畢,。