隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇一

我尋找適合自己的而且自己也有興趣的工作,，我個(gè)人對銷售比較感興趣,，平常我們那里招暑期工的話,，肯德基一般是首選的,，但是經(jīng)過咨詢后,，我是沒有機(jī)會(huì),。其他的也沒有什么合適的,。剛好我的好朋友也沒有什么頭緒,，不過,，柳暗花明,，我的同學(xué)家里是銷售鞋子的,，不過是在湖南，開始我們計(jì)劃在家附近進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐,，幾經(jīng)討論，最終決定去湖南實(shí)踐,，結(jié)束后還可以旅游,。和父母討論后,，他們最終也同意啦。雖然去同學(xué)家里工作,，但還是一樣不能隨便對待。

到遠(yuǎn)離家的地方實(shí)踐,，我覺得更能鍛煉人,。果然如我所料，由于到那兒什么都不熟悉,，萬事也不能全靠同學(xué)的幫忙,，所以自己也開始為將來做打算，趕快熟悉周邊環(huán)境和路況,。因?yàn)椴痪镁鸵降拈_始工作啦,，當(dāng)然要抓緊時(shí)間,。

對于賣鞋子的事我倒不怎么覺得難，俗話說“沒吃過豬肉還沒見過豬跑”啊,，雖沒什么經(jīng)驗(yàn)，但是自己也是有買鞋的經(jīng)驗(yàn)啊,，買方的心理還是有點(diǎn)了解啊,，所以慢慢的在熟悉路況的2天也放松了對作為銷售員的要求，開始覺得這個(gè)也沒什么難度的,。

2天后,，我正式開始工作啦,，有點(diǎn)興奮的我，很早就起啦,，以為美好的時(shí)刻終于來臨的我,，卻不知道賣鞋子也是一項(xiàng)腦力活,，光靠嘴說和顧客的試穿是沒什么成效的,，所以第一天,，我是很失敗,，

特別失敗的，不僅失敗而且還累,。晚上我仔細(xì)的想著,，發(fā)現(xiàn),，我今天對待顧客的態(tài)度是值得認(rèn)可的，但是光有態(tài)度是沒有用的,，顧客的目的是買到一雙合腳合心意的鞋子,，而我只是把顧客看中的鞋子拿給他們試穿,，多余的介紹很少,，只是憑自己買鞋的印象進(jìn)行簡單的介紹,，有些鞋子的突出特色啊，根本沒怎么強(qiáng)調(diào)說明,，我的挫敗感不覺更深啦，我看時(shí)間還可以,，拿來一些自己問同學(xué)拿的資料好好看啦,，鞋子的基本信息啊,，哪些鞋子有哪些賣點(diǎn)啊,，雖然記住的沒有那么全面,，但是至少讓我晚上睡了個(gè)安穩(wěn)覺啦。

有點(diǎn)搞笑的是,，我第二天居然遲到啦，雖然是在同學(xué)家里實(shí)踐,，并沒有像電視上遲到的員工那樣被訓(xùn),，但自己還是很不好意思,，所以那天干起來也特別起勁。當(dāng)然效果也是可想而知的啊,。還真是特別高興啊，因?yàn)榍耙惶煳覜]有賣出鞋子,。

我第一雙鞋子是賣給了一位中年女人,，比我媽媽年輕點(diǎn),，心理壓力在第一天已經(jīng)練沒啦,，不過,，她還是很挑的,，試試這雙又試試另外的，她有朋友一起的,，不過,，讓她們達(dá)成一致的看法還真是難啊,，還好晚上做過功課，再加點(diǎn)什么這雙鞋子是最近比較流行的,，而且你的皮膚和鞋子真的是很配啊,，等等,?？吹剿齻兒孟窕緷M意啦,，我又馬上“進(jìn)攻”，以成功收場,。感覺自信心上升的速度那個(gè)快啊，全身好像是有使不完的精力和口水,，那個(gè)棒啊。

不過,，和第一天那樣的情況出現(xiàn)的也是不少的,，畢竟這個(gè)社會(huì)競爭本來就很激烈啊，而且賣鞋子的話,，本來也是買方市場占優(yōu)勢的,。社會(huì)競爭本來在我眼中也就那么回事,，沒什么特別讓我放心上的,，以前也是這家鞋不好看去別家咯，從沒有細(xì)細(xì)的想，社會(huì)競爭

有多么的激烈,，因?yàn)橘u鞋子的時(shí)候,，有聽到顧客說,，什么什么地方的鞋子比這里的要有好看多啦，哎,，聽了這話我有點(diǎn)小打擊,，不過也讓我組隊(duì)這個(gè)社會(huì)其實(shí)競爭是特別特別特別的激烈,，而且處在社會(huì)中的人也不如我們學(xué)生那般看待事物,，我無法評(píng)價(jià)客人說的話,，只能讓自己更努力，這就是聽到那些話的時(shí)候我學(xué)到啦,，

而且,，在實(shí)踐的時(shí)候，我還發(fā)現(xiàn)一件事,，拿鞋子給顧客試穿還真是一件累人的事情啊,，以后買鞋的時(shí)候先看中啦，再拿來試穿,，算是同行之間的相互照顧吧。

實(shí)踐結(jié)束啦,，雖然不覺得它過的慢,，但快也算不上,。是累的夠嗆的,，但是快樂也是不少的,，學(xué)到的東西拿就更不用說啦，比如如何跟人打交道啊,，如何推銷產(chǎn)品啊,，如何尊重顧客的要求啊等等,，自然不會(huì)少的,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇二

專業(yè)： ______

年級(jí)______ 班級(jí)：_________ 姓名： _____ 學(xué)號(hào):____

xxxx有限公司

20xx 年--月--日 至20xx年--月--日 共 --天

介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容,。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào),。

先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等,，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用,。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡述,。

圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等,。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄,。分析討論的`內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

用自己的語言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì),，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào),?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向,。

宋體小四號(hào)字,。字?jǐn)?shù)：3000字左右

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇三

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的,，但因已出五服,，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著,，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識(shí),，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月,，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力,。

剛開始,，我總是不敢開口,，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢,？甚至我連自己都說服不了,，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了,。通過這次經(jīng)歷,，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下,。

首先是服務(wù)態(tài)度,。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要,，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大,，現(xiàn)在是商品多,，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好,，就買誰的商品了,。所以說一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好,。 說一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣手機(jī),，來了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說：您好,，有什么可以幫到你,？就這樣我們就開始我們的生意,，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺(tái)手機(jī)給兒子,。我馬上抓到這一點(diǎn),，我先是恭喜他兒子考上大學(xué),。我說我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事,，我們就這樣聊著，后面我問他,，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說,，小伙子你說吧,，你說什么的好我就要什么的。哇?。∥乙宦?，這么好辦的顧客,，我愕然了一下。這時(shí)他說：“小伙子我不買別的,，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意,。（我賣給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）,。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？,！

其次是誠信,。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品,，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái),，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時(shí)的生意,，以后就沒有,，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺,。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信,，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流,。所以說好的商家要有誠信,。

說一個(gè)買膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買膏藥的藥商,，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買膏藥，問：“對我可以少點(diǎn)錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以,，太太，我是鐵價(jià)不議,，童嫂不欺,。”藥商就憑著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”,，人們一傳十，十傳百,，他的生意就這樣長盛不衰,。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。

第三是長遠(yuǎn)的眼光,。好商家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光,，不能只把眼光放在眼前,。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來,，大量的進(jìn)貨,，保持自己的商品是最低價(jià),。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上,，生意就是長做不衰,。有大市場,，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了,。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是,，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢,？在這里面一定要有銷售技巧,。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為,。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣高價(jià)格,，而且顧客還是高興奮興的接受,，難道有什么好招，真的,，有,！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理,。

在顧客購買衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的,，先拿便宜的衣服出來,，說這個(gè)是什么價(jià)格,，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買高價(jià)格也不是,，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市,，買低價(jià)格的心理也不好過,，究竟心理想：便宜是沒有好貨,，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法,，在實(shí)踐的過程中,，成功率高了很多,。

在顧客來到的時(shí)候,，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度,，好的態(tài)度大家開心,，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品,，就說一個(gè)買西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲,，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上,，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的`西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低）,，開出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元,，這樣的商品價(jià)格差不了多少,，但是,，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好,，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢,？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了,。這種可以說是一種畸形消費(fèi)心理,，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理,，只要你抓的住這一點(diǎn),，你不緊能賣出商品，而且會(huì)賺得更多哦,！

再來說說一個(gè)如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是老實(shí)的說一句：“朋友,，你可以走了,？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”,。這句話很成功,。在做銷售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用,。

有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低,，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦,？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度,，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度,，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了,，在顧客要走的時(shí)候說一句話：“朋友,，真的不行,，這樣的價(jià)格，你慢走,，到別的地方看看，沒有更好的再回來,?！?/p>

說完這句話,，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦,，真的是少不了,，假如行的話，老板給了,。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80,。這樣也何樂而不為呢?

陳安之（亞洲成功學(xué)說家）說過：成功=知識(shí)人脈,。在這里面知識(shí)只占30,，而人脈卻占了70,，但是要成為成功人士的話，這兩個(gè)卻占了100,。想成功,，一定要學(xué)好知識(shí),，搞好人脈關(guān)系,。

另外就是知識(shí)。俗話說的好：做到老,，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本,。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如,，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本,，我們1.5天就要看一本書,，你做到了嗎,？努力學(xué)習(xí),，一句話全身是利刀,，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電,，雖然暫時(shí)沒有成功,，但成功

也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈,。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈,。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好,，朋友多了，路也好走,。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去,，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎,？

有這樣的一個(gè)故事說明如何搞好人脈：有個(gè)演說家去演說怎么樣才能成功,，他走到臺(tái)上什么也不說,，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請保留此標(biāo)記,。）口袋里的名片拿出來,，大把大把的撒給聽眾,，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去,，讓全世界的人都知道你,，你就是一個(gè)成功的人士了,，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然,，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）,。

最后是形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得,，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好,，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢,？

對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致,。（3）禮貌行事??

總結(jié)一下,，我看了幾本書,，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)

氣度決定處事的胸襟

風(fēng)度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿,，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

首先,，只有付出才會(huì)有回報(bào),。由于上學(xué)的原因,，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁,。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂,，以前聽人家說銷售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了,！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí),，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售,，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格,、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,

晚上還猛啃眼鏡方面的書籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘,，這樣幾天下來盡管很累,，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了,。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好,！

其次,， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè),，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過程中，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興,，原來賣東西不過如此,！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败囍b,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績還很不錯(cuò),，老板直夸我進(jìn)步快!

二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查,，觸及顧客的購買問題,。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求,，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

(2)了解顧客購買心理,，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,，最終造成顧客的購買興趣；

(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,，即提前說出顧客要說的話,，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

(4)應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí),，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因,，

再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法,。

2、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購買的思維方式,，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會(huì)購買價(jià)格兩個(gè)極端的商品,，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品,；

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn),，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來,。

3,、排除異議的方法

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能,、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議,。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,；

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn),；

不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益,；

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇四

白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼,，我們已迎來了大學(xué)時(shí)期的第一個(gè)暑假。這也就意味著再等到新學(xué)期開始,，我們就是學(xué)長學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間的飛逝,，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛畢業(yè)的高中生而已,，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高三的壓抑釋放出來，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了,。弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”外衣,，但是這會(huì)兒卻頗有正“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老,，讓人猝不及防,。

暑假期間，我有幸來到天材教育進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐,，學(xué)到了很多書本以外的知識(shí),，讓我受益匪淺,。雖然我實(shí)踐的范圍不是我的護(hù)理專業(yè)，但是我認(rèn)為,，只要自己用心去做,，在哪里都可以學(xué)到東西,，都可以在磨礪中學(xué)會(huì)成長。

我們在那的工作主要是負(fù)責(zé)每天打電話,，電話的主要對象是武漢市的各地區(qū)中小學(xué)生的家長,。一方面詢問他們的學(xué)習(xí)情況，了解他們在學(xué)習(xí)過程中的薄弱地方以及培訓(xùn)的意向,。起初我以為這是一份很簡單的工作,，不就是每天打電話，跟家長說完自己的話束,，說服他們參加這個(gè)免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)！但事實(shí)遠(yuǎn)非我想象的這么簡單,。初到天材的第一天,，老師就對我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)。讓我們對電話營銷的話束和形式有了個(gè)大體的`了解,，也向我們闡述了我們招生的性質(zhì)和在家長溝通過程中會(huì)碰到的各種阻礙,。當(dāng)正式開始工作的時(shí)候，一天下來,，讀著枯燥的話束沒有機(jī)會(huì)真正和家長進(jìn)行打電話讓我覺得很乏味。下午快下班的時(shí)候,，我打了幾個(gè)電話,，和家長真切的溝通了，覺得很順手,。老師最后跟我們總結(jié)的時(shí)候,，我特別激動(dòng),，覺得這是一個(gè)很不錯(cuò)的工作，很喜歡跟家長交流,，感覺自己就像一個(gè)老師,，向家長傳遞教育理念,，很有成就感。

但是,，后來的幾天，就給了我強(qiáng)烈的挫敗感,，碰到心情好的學(xué)生,、家長，他們會(huì)耐心與我談話,，碰到心情不好,、態(tài)度不好的家長，索性掛你電話,，完全不給我說完的機(jī)會(huì),，更殘忍的是，當(dāng)我表明我是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師并沒有要招生只是邀請他們來參加這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),，他們就以懷疑的口吻質(zhì)疑我們,，甚至對我們大小聲……而對于這些現(xiàn)象，不斷持續(xù)，甚至有愈演愈烈的趨勢,。很快的,，我最初的熱情變得平淡如水，毫無斗志,。原來一開始看起來越來越簡單的事情,，做起來會(huì)越來越不簡單。后來幾天,，心態(tài)的調(diào)整是我主要的生活課題,。我很感謝，和我一起工作的同事們,，以及不斷給于我們鼓勵(lì)與精神支柱的姐妹們,。在他們身上我學(xué)會(huì)了，什么是越挫越勇,，什么是永不放棄,，什么是在打擊中學(xué)會(huì)永帶微笑、服務(wù)大眾……漸漸地,，我適應(yīng)了,。負(fù)責(zé)傳遞這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)是我的工作，有沒有意愿配合我們是他們的選擇,，我們凡事不必太勉強(qiáng),。當(dāng)然在與一些家長負(fù)責(zé)交流的過程中也有很多感人的橋段，多次讓我忍住想哭的沖動(dòng),。特別是那些自己沒有讀過多少書但希望孩子可以繼續(xù)上大學(xué),，但是孩子高考又考的不理想的，聽的出,，他們的焦急,。可憐天下父母心,！與此同時(shí),，我也在換位思考中，懂得了做子女的唯有好好學(xué)習(xí)才可讓父母有所慰藉,。又一次,，就這樣被親情觸動(dòng)了，樸實(shí)的父母之愛,。更重要的是,，我學(xué)會(huì)了如何與人交流。雖然之前在學(xué)校社團(tuán)及一次英語演講中,，見識(shí)到了很多很出色讓我驚嘆的人,，可是在這里工作,，我更是學(xué)會(huì)了與人溝通與交流的技巧。懂得了對于那些出言不善的人,，要學(xué)會(huì)自我忽視與釋懷,，不跟他們一般計(jì)較,；對于那些深陷糾結(jié)苦惱泥沼,，不知所措的家長和學(xué)生，要學(xué)會(huì)用自己懂得的知識(shí)儲(chǔ)備讓他們直接簡明的了解現(xiàn)狀……不得不承認(rèn),，就是這樣一份看似簡單的話務(wù)員工作,，就讓我懂得了這些，我很慶幸我來到這里工作,，也不會(huì)再小瞧這份工作了呢,。

我想，總結(jié)起來,，電話營銷應(yīng)該具備以下的素質(zhì)：

當(dāng)我們對家長進(jìn)行交流的時(shí)候,，我們得了解他孩子的弱勢，然后將自己對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解以優(yōu)勢的目的傳遞給家長,，吸引他們,，讓他們覺得我們這邊是一個(gè)很不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

我工作的電話營銷是跟家長以電話為媒介的一種陌生交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條有理，同時(shí)讓人感覺你的親和力,。要通過自己層次清楚的說明,，吸引家長，讓他們了解我們,，需要我們,。在遇到難以應(yīng)付的問題時(shí)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

電話營銷每天會(huì)面對社會(huì)上形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會(huì)使工作中遇到很多問題,。比如家長會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟家長發(fā)生不愉快的事,。有時(shí)候一天的收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我激勵(lì)、及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高,。

由于工作自身的枯燥,，每天面對不同的家長說同樣的話，這需要我們堅(jiān)持,！

每天給自己一個(gè)微笑,，笑容是可以傳遞的。你在電話這邊微笑,，傳遞給家長的也會(huì)是一種好的態(tài)度,，他們自然也就會(huì)更有禮貌。俗話說“伸手不打笑臉人”嘛,。

在這里工作,，我也認(rèn)識(shí)了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生,。我們雖然來自不同的學(xué)校,，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會(huì)實(shí)踐中讓自己得到鍛煉與成長,，靠自己的努力賺取生活費(fèi),，為家里減輕些許經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)。為了方便管理,，我們分為四個(gè)組,。起初我不太重視分組的意義，慢慢的我才明白,，這不僅是形式與標(biāo)志更是代表著一個(gè)團(tuán)隊(duì),。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)比個(gè)人來的重要。在與隊(duì)員一起工作的過程中,，我感受到集體榮譽(yù)感,，感受到大家一起打拼的幸福感，也感受到與其他幾個(gè)組員競爭的快感,。

同是花樣般年紀(jì)的孩子,，我們身上有著太多致命的相似，就這樣,，我們大家聚在一起,，一起工作，一起吃飯,，一起開玩笑,，一起打鬧，一起在跌跌撞撞中學(xué)會(huì)成長,。七月的武漢烈日炎炎,，亦如我們每個(gè)人燥熱難安的心,，我們在燥熱中找尋激情與淚水的最佳平衡點(diǎn)。突然間好懷戀在天材工作的那段日子,，那段讓我們又氣又累又恨的日子,，那段我們一起笑過一起哭過的日子，那段我們明明存在但已逝去不再復(fù)返的青春……

這一次實(shí)踐給了我很多成長的經(jīng)驗(yàn),，感謝這段時(shí)間每一個(gè)幫助過我的人,。謝謝你們！

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇五

.實(shí)踐是高校生課外訓(xùn)練的一個(gè)重要方面,，也是高校生自我力量培育的一個(gè)重要方式,，因此對我們在校高校生來講,，能在暑假有充分的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)熟識(shí).、了解.,，進(jìn)步自我力量的重要的機(jī)會(huì),。作為大二的同學(xué)，.實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，.實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況,，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺得我們在進(jìn)行.實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的方案,。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程,，從進(jìn)程中熬煉自己、進(jìn)步力量,。

之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在xx電器xx總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：1,、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)受,，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中,，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)受,。2,、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有力量依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn).實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解.,，在實(shí)踐中增長見識(shí)，熬煉自己的才華,，培育自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被.所用,，自己的力量能否被.所承認(rèn)。想通過.實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義,。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌聞名度,、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,，這就要求銷售職員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花許多的財(cái)力、人力,、物力在促銷活動(dòng)上,，銷售場所是挺直接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線,。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心,，贏得大眾好感。

因此,，為了更好的了解.,，熬煉自己，感受.就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員,。這個(gè)假期我受益匪淺，基本上到達(dá)了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,，自己力量的欠缺及.的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的特別歡樂,，一種在學(xué)校自由天地沒法體會(huì)到的殘暴競爭的愉悅與豪情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的學(xué)問,。

銷售的一天基本工作支配：

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱,、性能,、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時(shí)的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開頭上班,，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作,，擺好宣揚(yáng)資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必需的程序，就是,，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管及促銷員一起爭論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目,。銷售通過,，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者,，對一個(gè)促銷員來講,，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來講必需具有以下素養(yǎng)：

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必需對產(chǎn)品的相干學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個(gè)明確的熟識(shí),，大量的相干學(xué)問的儲(chǔ)備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對顧客的一系列題目,，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)題目，能使客明明白白的消費(fèi),。

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換,，所以語言表達(dá)必需公道得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對詳細(xì)題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳,、語無倫次,。

銷售每天會(huì)面對.上的五花八門的人,，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會(huì)遇到許多題目,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你,，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事,，始終要記得顧客就是上帝,，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓舞,，準(zhǔn)時(shí)的自我總結(jié),，自我進(jìn)步。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神,。

本次.實(shí)踐總結(jié)：

不管做甚么事,，看法打算一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必要的,，要想取得更多的利潤就必需進(jìn)步銷售量和服務(wù)看法,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到,，要盡量滿意顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的看法，你就會(huì)得到他人的確定及關(guān)心,，用自己的熱忱往換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況公道的為自己規(guī)劃,，找到自己的進(jìn)展道路,。要通過.實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)學(xué)問和實(shí)際相結(jié)合,，而不是一味的埋怨,。要按部就班的進(jìn)步自己的力量，熬煉自己,，讓自己成為.優(yōu)秀的人才,，為.服務(wù),。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的力量有了肯定的進(jìn)步,，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚,，我想,，只要我們有力量有信念我們肯定會(huì)制造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來講,，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的,。當(dāng)然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了.,，對這個(gè).提早有了熟識(shí),，我以后在.上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng),，當(dāng)我仔細(xì)工作起來就會(huì)很投進(jìn)，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措,，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點(diǎn)也不老道,，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的,，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和生疏人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮,。原來.實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們在一次一次熬煉中學(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以避開以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),，會(huì)永久記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有學(xué)問,、力量,，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的學(xué)問,、力量是根本沒法在.上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力，爭取成為.的棟梁,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇六

經(jīng)過近一個(gè)月的實(shí)踐,，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習(xí)到了為人處事的許多知識(shí),。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)之外,，一定多多學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，早日為將來的就業(yè)作準(zhǔn)備,。 我實(shí)踐的單位是惠普電腦專賣店,。工作人員向我介紹了惠普所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及惠普近幾年的發(fā)展概況等方面的情況,。對于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。 在現(xiàn)今社會(huì),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢,？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就 等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

作為信息技術(shù)工程專業(yè)的學(xué)生,，對信息的把握自然要比較看

重,，所以在單位時(shí)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)有關(guān)裝機(jī)、裝系統(tǒng),、裝應(yīng)用軟件的基本操作,、計(jì)算機(jī)經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查,、社會(huì)公關(guān)等方面的內(nèi)容,。在客戶需要時(shí)還根據(jù)客戶要求上門服務(wù)。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里,，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床,，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)電腦成為日用品的時(shí)候,，當(dāng)務(wù)之急是努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)。還要利用做項(xiàng)目的機(jī)會(huì)鞏固修正自己所掌握的知識(shí),，不斷提高自己的能力,。

中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，剛學(xué)到的知識(shí)可能馬上就會(huì)被淘汰掉,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己。

在實(shí)踐的這時(shí)間內(nèi),，我接觸到各種各樣的人和事,，有很多東西都是學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴我這些,，我必須要知道做什么,，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好,。在學(xué)校,，雖然有很多社團(tuán)，但畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，學(xué)習(xí)的氛圍更濃重,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存

在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自己的能力,！都說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,，我感受很深的一點(diǎn)是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到,；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。 這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇七

系部名稱： 專業(yè)： ______

年級(jí)______ 班級(jí)：_________ 姓名： _____ 學(xué)號(hào):____

實(shí)踐單位： xxxx有限公司

實(shí)踐時(shí)間：--年--月--日 至--年--月--日 共 --天

介紹實(shí)踐的目的,意義, 實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況, 實(shí)踐要求等內(nèi)容,。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào)。

先介紹實(shí)踐安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等,，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容,、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡述,。

圍繞實(shí)踐目的要求,重點(diǎn)介紹對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策,、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄,。分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù),。

用自己的語言對實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào),?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向。

宋體小四號(hào)字,。字?jǐn)?shù)：3000字左右

學(xué)院：物理與電子科學(xué)學(xué)院 專業(yè)：電子科學(xué)與技術(shù)

年級(jí)：大二 班級(jí)：電子科學(xué)1301

姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)踐地點(diǎn)：

實(shí)踐時(shí)間：

當(dāng)代大學(xué)生最缺乏的不是物質(zhì)上的匱乏,，也不是什么所謂的精神上的匱乏，當(dāng)代大學(xué)生缺乏的更應(yīng)該是社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)經(jīng)歷,，社會(huì)責(zé)任感的缺乏導(dǎo)致當(dāng)代中國有越來越多的人對周圍的人和事漠不關(guān)心,，中國社會(huì)也呈現(xiàn)出一個(gè)越來越冷血的情況；社會(huì)經(jīng)歷的缺乏則是當(dāng)代中國大學(xué)生的通病,，空有知識(shí)卻不能將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，暑期支教實(shí)踐報(bào)告格式。

因?yàn)樽约涸诖笠坏纳蠈W(xué)期并沒有從事什么社會(huì)實(shí)踐,，更感覺到自己的社會(huì)經(jīng)歷的缺乏,，所以當(dāng)學(xué)校社團(tuán)開始為湘西支教招兵買馬的時(shí)候自己第一時(shí)間選擇了報(bào)名。因?yàn)檫@樣既可以在自己的暑假期間為湘西的孩子做一點(diǎn)事情,，同時(shí)也可以通過二十幾天的支教過程充分鍛煉自己,。

社團(tuán)組織的支教只是短期支教，我們也都很清楚我們的支教歷程并不能改變那里的孩子太多,，但我們依舊要去,，我們不能改變他們的命運(yùn)，卻可以為他們的人生之路指明一個(gè)方向,；我們不能幫助他們走出大山,，卻可以給他們一個(gè)走出去看看外面的世界的夢想,。因此我想我們前往支教的價(jià)值與目的不在于能夠教他們多少東西，在于我們給他們留下的一個(gè)夢想，一個(gè)值得奮斗一生的夢想,。

總體上來說本次支教目標(biāo)主要是兩個(gè)：一是給學(xué)生傳授知識(shí)，一方面鞏固一下他們原來所學(xué)的知識(shí),，另一方面也讓他們提前接受一下即將到來的新學(xué)期的知識(shí),，同時(shí)給他們講一些平時(shí)老師不會(huì)講到的內(nèi)容。二是給他們一個(gè)夢想,，一個(gè)追求美好未來的夢想,。

首先在學(xué)校經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)后與七月十三日晚出發(fā)前往湘西吉首，次日到達(dá)支教點(diǎn)望高村小學(xué)后安頓好,，第三天開始嘗試招生,，第一周主要為適應(yīng)期，適應(yīng)教學(xué),，適應(yīng)當(dāng)?shù)厣?，也讓學(xué)生適應(yīng)我們；第二周在上課的同時(shí)籌備趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),，通過一些趣味運(yùn)動(dòng)拉近與學(xué)生之間的距離,；第三周除教學(xué)外主要為支教結(jié)束前的文藝匯報(bào)演出，讓他們學(xué)習(xí)除課本外的更多的知識(shí),。平時(shí)通過課堂上或者課后通過與學(xué)生聊天,，上課簡單介紹等方式對學(xué)生進(jìn)行言傳身教。 在學(xué)習(xí)方面,，因?yàn)槲覀兊慕虒W(xué)對象大多數(shù)是小學(xué)生,，而就這些小學(xué)生而言從總體上看，他們的薄弱學(xué)科大多數(shù)是數(shù)學(xué)和英語,，英語應(yīng)該是他們當(dāng)?shù)氐慕?/p>

育條件所限制,，就我所在的望高村小而言,，他們雖然課表上面有英語課，但英語老師卻是由他們的數(shù)學(xué)老師兼任的,，所以很多時(shí)候那些所謂的英語課并沒有上英語,，而是上數(shù)學(xué)，這樣就直接導(dǎo)致學(xué)生的英語成績實(shí)在是不怎么樣,；而數(shù)學(xué)可能是老師的教學(xué)問題,，這個(gè)我們不清楚也不好直接判斷，但我想如果是一兩個(gè)學(xué)生數(shù)學(xué)不好那應(yīng)該是學(xué)生問題,，但相當(dāng)一部分學(xué)生數(shù)學(xué)不好,，那應(yīng)該不僅僅是學(xué)生的問題了。因?yàn)閭€(gè)人不負(fù)責(zé)教數(shù)學(xué)和英語,，所以教這兩科的隊(duì)友是怎樣處理的具體也不清楚,。

個(gè)人感覺那里的學(xué)生有一個(gè)地方讓我感覺到不太好，他們中的大多數(shù)做事情總是瞻前顧后,，總是在擔(dān)心自己要是不行怎么辦,，因此很多時(shí)候很多事情他們明明可以解決卻不敢去做。因此我在上課的時(shí)候偶爾會(huì)給他們講一些自己的事,，鼓勵(lì)他們要去勇敢嘗試,，因?yàn)樗麄兒推渌胤降暮⒆颖绕饋硐忍鞐l件不足，后天只有更加努力才有可能取得與其他人一樣的成就,。在走之前給他們的留言上面也全都是鼓勵(lì)他們勇敢去闖的話,，希望他們不要害怕人生路上的荊棘與坎坷，能夠始終勇敢前行,。

自己在支教過程中,，感覺支教所在地區(qū)有兩個(gè)民生問題比較嚴(yán)重，一個(gè)是教育,，一個(gè)是醫(yī)療,。

教育，當(dāng)?shù)乩蠋熎毡榻逃讲桓?，就我所在的望高為例：?jù)學(xué)生所說,，他們一共有十個(gè)老師，但這十個(gè)老師里面沒有一個(gè)正規(guī)的英語老師,，就像前面所說,，他們的英語老師由數(shù)學(xué)老師兼任，英語課教學(xué)內(nèi)容都是數(shù)學(xué),。望高小學(xué)一共有學(xué)前班到五年級(jí)六個(gè)班,，學(xué)生人數(shù)在一百五十人左右，平均一個(gè)班也就三十個(gè)學(xué)生不到,，但教學(xué)質(zhì)量卻實(shí)在不怎么樣,，就我們平時(shí)上課來看,，雖然也有些學(xué)生基礎(chǔ)不錯(cuò)，但大多數(shù)卻不怎么樣,。

我想教育上的不足應(yīng)該是整個(gè)社會(huì)的責(zé)任,，我們支教隊(duì)員無法解決這個(gè)問題，學(xué)校同樣也無法單獨(dú)解決這個(gè)問題,，即使是政府同樣也無法迅速解決，只有集合整個(gè)社會(huì)的力量才有可能完美的解決這個(gè)問題,。我想從以下幾個(gè)方面同時(shí)著手可以較快的解決問題：

1.進(jìn)行社會(huì)宣傳,，呼吁社會(huì)關(guān)注山區(qū)孩子的教育問題，而且關(guān)注不能僅限于關(guān)注教育的硬件問題,，同時(shí)需要關(guān)注孩子們的教學(xué)師資問題,，好的教育不僅需要好的硬件，同樣需要強(qiáng)大的軟件,。

2.提高農(nóng)村特別是山區(qū)教師工資,，鼓勵(lì)新教師前往山區(qū)授業(yè)。一般情況下城市教師工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村教師,，因此選擇在農(nóng)村任教的教師數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于愿意留在城市的,。

3.當(dāng)?shù)亟逃块T將教學(xué)資源按需分配，不能將優(yōu)秀教師單獨(dú)集中于幾個(gè)條件好的學(xué)校,，孩子們都是一樣的,，不應(yīng)該因?yàn)槌錾氐牟煌艿讲还降拇觥?/p>

醫(yī)療，醫(yī)療方面的情況本來和我們的支教沒有關(guān)系,，是因?yàn)槲易约阂淮伟l(fā)燒才了解到的情況,，他們的醫(yī)療問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的教育問題，就我那一次發(fā)燒想去一個(gè)診所開點(diǎn)藥,，但我們所在的望高村沒有診所,，為了去診所我們徒步近兩個(gè)小時(shí)到了隔壁村的診所，在那里我了解到,，他們這些村里的醫(yī)生一年就三百塊錢的工資,，而且他們的藥規(guī)定只能是按進(jìn)價(jià)銷售，他們開的診所根本就不可能掙錢,，因此我們村里那個(gè)原本有的診所沒有開,。而且我們每五天去鎮(zhèn)上趕一次集的時(shí)候也沒有在鎮(zhèn)上發(fā)現(xiàn)一所正規(guī)一點(diǎn)的醫(yī)院，只有僅有的幾個(gè)小診所,。當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療條件可見一斑,。

同樣醫(yī)療也是一個(gè)需要整個(gè)社會(huì)共同參與解決的問題，下面有我個(gè)人的幾點(diǎn)建議：

1.國家需要加大對農(nóng)村特別是貧困山區(qū)的醫(yī)療援助,，援助需要深入到每個(gè)村而不是在市里或者縣里就被消耗完畢,。

2.改良醫(yī)保制度,，不應(yīng)該僅僅看到城市醫(yī)保的輝煌燦爛，而忽視農(nóng)村,。而且農(nóng)村醫(yī)保需要改革,，農(nóng)村醫(yī)保很大的一個(gè)問題就是小病報(bào)不了多少錢，大病本地治不了,，去外地又不給報(bào)銷,，這樣的醫(yī)保制度就顯得比較雞肋。

3.提高農(nóng)村醫(yī)護(hù)人員工資,，至少要讓他們通過醫(yī)護(hù)工作能夠不用擔(dān)心生計(jì),。

以上就是個(gè)人在支教過程中感覺比較嚴(yán)重的問題，雖然不一定全面,，提出的解決辦法也不一定可行,，但依舊是個(gè)人思考后的結(jié)果，也是自己人生的一種經(jīng)歷吧,。

歷時(shí)三周的暑期支教,，時(shí)間說長不長說短不短。如同走之前我們的總隊(duì)長所說的話：他不指望那些學(xué)生能從我們身上學(xué)到多少東西,，因?yàn)槲覀儚哪切┖⒆觽兩砩蠈W(xué)到的東西比他們從我們這兒學(xué)到的東西多得多,！一開始我確實(shí)不怎么相信這句話，來了之后我不得不承認(rèn)我確實(shí)學(xué)到很多,。

這些孩子的家最遠(yuǎn)的不是在我們支教所在村的,，走路過來需要一個(gè)多小時(shí)，而且還有一段路不怎么好走,，但依舊有學(xué)生來了,，就這一點(diǎn)我就感覺到了自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有多么巨大，沉甸甸的責(zé)任,，平時(shí)可以肆意妄為,，但這時(shí)候還能夠肆意妄為嗎？而且今年是協(xié)會(huì)支教的`第十年,，我們現(xiàn)在可以來望高支教是因?yàn)榍拜厼槲覀兇蛳铝嘶A(chǔ),，在我們后面還會(huì)有學(xué)弟學(xué)妹要繼續(xù)來支教，無論如何支教絕對不能在我們手上毀掉,，我們只能越來越好,，不能有絲毫松懈。這就是我們所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任,，對這些孩子,，對以前在這里支教的師兄師姐，對以后還會(huì)來支教的學(xué)弟學(xué)妹。我們不能辜負(fù)他們,，同時(shí)也不能辜負(fù)自己,。我想這應(yīng)該就是到了那里之后那些孩子教會(huì)我的第一個(gè)東西吧！

那里的孩子給我留下的的另外一個(gè)深刻印象就是他們都非常的懂事聽話,，我支教所在的望高是我們在麻栗場鎮(zhèn)上四個(gè)點(diǎn)中離國道最遠(yuǎn)的點(diǎn),，也應(yīng)該是最窮的一個(gè)點(diǎn)，“窮人家孩子早當(dāng)家”這句話確實(shí)也有一定的道理,，至少就我教的這些學(xué)生而言確實(shí)是這樣,。望高那里種植的主要作物是玉米水稻和煙葉，而煙葉是需要經(jīng)常摘下來烤干的,，不然會(huì)發(fā)霉,。這樣就經(jīng)常會(huì)有學(xué)生給我們請假回家?guī)兔Γ婚_始我們并不清楚這些,，所以當(dāng)那天很多學(xué)生請假的時(shí)候我們就非常奇怪。當(dāng)我們問那些學(xué)生的時(shí)候,，我無意中說了這么一句話：烤煙跟你們有什么關(guān)系,？當(dāng)時(shí)就有一個(gè)學(xué)生跟我說她要回家?guī)兔Γ依锶耸植粔?，我問平時(shí)正常上學(xué)的時(shí)候他們是不是也需要請假回家?guī)兔κ裁吹?，他們就說了一些他們平時(shí)在家里幫忙做的事。雖然我也是一個(gè)農(nóng)村來的學(xué)生,，但老實(shí)說我小時(shí)候在家里幫忙做的事情比他們做的真的少的多,。另外一件事就是可能他們老師以前沒有教過他們寫請假條，所以當(dāng)我們要求他們請假都要寫請假條的時(shí)候,，一開始他們的請假條寫的確實(shí)不怎么樣,，然后格式什么的也幾乎完全沒有，后來

我們就特地專門教了他們寫請假條,，在那之后他們的請假條就好了很多,，即使是一些學(xué)生那天沒有來上課，他們通過問同學(xué)都能夠?qū)懗龇弦?guī)格的請假條,。

另外在執(zhí)教過程中的收獲應(yīng)該是一份誠摯的友誼了,，支教過程確實(shí)比較艱苦，在那里我們九個(gè)外地大學(xué)生共度大半個(gè)月,。記得在走之前已經(jīng)有過支教經(jīng)歷的隊(duì)長給我們說一些到那邊隊(duì)友之間發(fā)生的事,，當(dāng)時(shí)聽的還沒有什么感覺，到了支教點(diǎn)之后才明白隊(duì)長當(dāng)時(shí)所說的話,。在那里的時(shí)候基本上有什么事都是自己主動(dòng)去做,，沒有發(fā)生過什么有人偷懶耍滑的事情,。有時(shí)候做飯做的不夠,，女生還會(huì)主動(dòng)把飯留給我們吃,，她們自己少吃點(diǎn)。走之后回到家里想起一起度過的日子還真的十分懷念,，雖然在那邊生活比家里艱難了不少,，但這份友誼就值得自己去吃這個(gè)苦，何況支教過程也算不上吃苦,。

不管怎么說,，支教歷程已經(jīng)畫上了句號(hào)，說的再多也只是回憶?，F(xiàn)在回首確實(shí)如同我們總隊(duì)長所說,，我們所能學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比孩子們能從我們這里學(xué)到的多。在這里只能感謝那些孩子,，感謝支教教會(huì)了我很多很多,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇八

今年暑假，為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會(huì)活動(dòng),，在活動(dòng)中我們體會(huì)快樂,，在活動(dòng)中我們汲取更多的知識(shí);在活動(dòng)中我們深入民心!我們深入農(nóng)村，了解民情,。參加暑期“我的中國夢,，奉獻(xiàn)在基層”，我真的感到很榮幸,。

響應(yīng)黨的號(hào)召,，到基層去，到真正需要的地方去,，在服務(wù)“三農(nóng)”的事業(yè)中,，奉獻(xiàn)青春， 建功立業(yè),，把青春夢融入中國夢的偉大實(shí)踐中,，樂于奉獻(xiàn)，找準(zhǔn)定位,，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè),，使自己的夢想成真，青春出彩。

xx年7月15日---8月15日

炎炎酷暑,，幾個(gè)年輕的大學(xué)生,，帶著滿腔熱情，來到安徽省青陽縣,，開始我們的暑期社會(huì)實(shí)踐,。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)都是師范類，在學(xué)校也參加過師范生培訓(xùn)的相關(guān)活動(dòng),，但并沒有真正從事教師工作的經(jīng)驗(yàn),，比較適合幫助老師做些助教工作;同時(shí)根據(jù)我們專業(yè)的方向，分別跟隨不同的老師開展工作,，作為一名地理科學(xué)專業(yè)的大三生,，故學(xué)校給我安排了一名經(jīng)驗(yàn)豐富的地理老師。學(xué)生沒有放假前主要工作在學(xué)校,，放假后工作在室外,，主要從事一些宣傳工作。為了讓我們“我的中國夢,，奉獻(xiàn)在基層”這個(gè)品牌活動(dòng)更出色,，這次活動(dòng)我們做了充分的準(zhǔn)備，主要內(nèi)容涉及以下六個(gè)方面： 3.1地理老師助理

首先是體驗(yàn)教初中學(xué)生的地理課,，課前一天用學(xué)校提供的教材，資料做好備課,，為了呈現(xiàn)出更好的課堂效果,，我還特地下載了關(guān)于地理課堂上需要用到的精美的圖片。農(nóng)村學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施條件較差,，我希望用這種方法激起孩子們對地理的興趣;其次是幫助帶我的專業(yè)地理老師批改作業(yè);最后是監(jiān)督孩子們的晚自習(xí)，遇到不懂的問題及時(shí)給與他們解答,，保證他們晚上的學(xué)習(xí)效果,。 3.2地理調(diào)研

利用我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合國家制定的有關(guān)政策,，深入實(shí)際的調(diào)查該地的農(nóng)民對地理(農(nóng)業(yè))的認(rèn)識(shí),。調(diào)研主要有三個(gè)大的課題： (一)土地的開發(fā)與保護(hù); (二)人口現(xiàn)狀; (三)環(huán)境保護(hù);

3.3“教育下鄉(xiāng)，地理宣傳”

我們結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè),，發(fā)揮我們的特色,，根據(jù)農(nóng)村教育普及率低的情況做一些地理宣傳。深入農(nóng)村內(nèi)部,，宣傳教育對于孩子成長以及發(fā)展的重要性,，相信知識(shí)可以改變命運(yùn)。現(xiàn)在地理已經(jīng)正式被列入中考的范疇，教育孩子們要認(rèn)真學(xué)習(xí)地理課,，不再將其當(dāng)成副科,。學(xué)好地理可以辨識(shí)方向，到哪里都不會(huì)迷路,，真正學(xué)好了地理的人非常博學(xué)多識(shí),，受人尊敬。我們可以通過彩頁宣傳,，傳單宣傳,，走訪宣傳等方式宣傳我們的活動(dòng)。 3.4支持環(huán)保,，低碳宣傳

當(dāng)今社會(huì)環(huán)境問題越來越嚴(yán)重,，環(huán)保意識(shí)也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實(shí)際行動(dòng)的破壞,，整個(gè)地球的環(huán)境問題不能忽視,，熱愛我們的地球，熱愛我們的家,，就讓我們獻(xiàn)出自己微小的一點(diǎn)點(diǎn)力量,，所以我們設(shè)計(jì)了這次活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容主要是,，低碳生活,，對于我們這些普通人來說是一種態(tài)度，而不是能力,，我們應(yīng)該積極提倡并去實(shí)踐低碳生活,，要注意4個(gè)節(jié)：節(jié)電、節(jié)水,、節(jié)油,、節(jié)氣，從這些點(diǎn)滴做起,。除了植樹,，還可以買運(yùn)輸里程很短的商品，形形色色,，有的很有趣,，有的不免有些麻煩。但現(xiàn)在大家越來越關(guān)心全球氣候變暖的情況,，所以人們必須把減少二氧化碳實(shí)實(shí)在在地帶入生活,，這不僅是我們，更是全世界需要共同努力的大事,。 3.5支農(nóng)

在業(yè)余時(shí)間,，我們將深入基層,，幫助農(nóng)民干農(nóng)活，真正的走進(jìn)農(nóng)民,，了解他們的心聲,，了解他們的生活狀況，同時(shí)也是實(shí)踐與知識(shí)的一個(gè)結(jié)合過程,，是我們的“第二課堂”,。我們向他們宣傳“中國夢”，讓他們知道：“中國夢”不只是國家的大夢想,，也是我們普通人的小夢,，只有我們每個(gè)人干好自己的分內(nèi)事，農(nóng)民種好地,，保證生活富足,，為國家提供糧食;學(xué)生好好學(xué)習(xí)，天天向上,，早日成為國家的棟梁之才,，為國家現(xiàn)代化奉獻(xiàn)自己的青春力量。每個(gè)小人物的“小夢想”疊加起來,，就是我們的“中國夢”,。 3.6地理題材電影宣傳

通過農(nóng)村題材地理電影的`放映，提高農(nóng)民的地理意識(shí),，增強(qiáng)農(nóng)民的環(huán)保觀念是農(nóng)村社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的精神因素,，更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的艱巨任務(wù)，農(nóng)民的地理意識(shí)將直接影響社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)程,。

支教,、教育宣傳、低碳宣傳,、趣味心理游戲、支農(nóng)這過程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我仍然歷歷在目,，卻無法用筆一一記錄。每次,，當(dāng)我想起服務(wù)三農(nóng)的情景,，我滿腔熱情，當(dāng)我想起學(xué)生淳樸的笑容時(shí),，我滿盈開心成長看似是一瞬間的事情,，但我知道，我是在經(jīng)歷中體會(huì)成長,。這種成長,，何其珍貴! 4.實(shí)踐感想

初到這所普通的農(nóng)村學(xué)校,，面對領(lǐng)導(dǎo)還有老師，同樣也是一批富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的精英,。我學(xué)會(huì)要融于其中,，要從他們身上得到經(jīng)驗(yàn)，首先要真誠待人,，這不是偽裝,，是發(fā)自內(nèi)心的，也不是一時(shí),，而要持之以恒的真誠,，見面時(shí)，要主動(dòng)問好,，給以真誠的微笑,。當(dāng)給你一個(gè)工作，要真誠的接受,。不要推脫,，更不要覺得那是負(fù)擔(dān)，那是鍛煉的機(jī)會(huì),，回以真誠的接受,，你將有更大的收獲。真誠待人,，學(xué)會(huì)溝通,，你可以少走彎路，他們會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)點(diǎn)教授給你,。對學(xué)生也一樣要真誠,，要與他們溝通。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇九

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問,，還需要參與.實(shí)踐,。由于許多的高校生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代.需要的人才,。高校生要在.實(shí)踐中培育獨(dú)立思索,、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題力量。通過參與一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論,，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能,。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。為了拓展自身的學(xué)問面,，擴(kuò)大與.的接觸面,，增加個(gè)人在.競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的力量,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入.,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的改變,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了廣東燕京啤酒有限公司,，開頭了我這個(gè)假期的實(shí)踐,。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。由于環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在20xx年xx月xx日,，我來到了xxxxxx啤酒有限公司,。在負(fù)責(zé)聘請的陳小姐的支配下，我也許了解到自己的宿舍,、工作地點(diǎn),、工作崗位等等。xx日,。我和同學(xué)分別被領(lǐng)到不同的車間,，安排到不同的生產(chǎn)班中。這一天也是我下車間的第一天,，面對那各色各樣的生產(chǎn)機(jī)器,，我東張西望，心中布滿奇怪,。我的工作崗位是三包車間人工驗(yàn)瓶，這是一項(xiàng)相對比較簡潔和輕松的工作,。每位新來的員工都有自己的帶老師傅,，工作上的問題都有師傅的指導(dǎo)和關(guān)心。人工驗(yàn)瓶崗位的主要工作就是檢出不合格瓶子,，并將不合格瓶子分類處理,，此外,，還要保持崗位衛(wèi)生，確保微生物合格,。人工驗(yàn)瓶這崗位的工作雖然簡潔,，每天都是重復(fù)著同樣的工作，但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的,。車間的一般溫度在四五十度左右,，濕度高達(dá)98%，而且車間是密閉的環(huán)境,。那時(shí)候我真的想在這樣的條件下我能堅(jiān)持么,，我的帶老師傅告知我“打工是苦是累的，還是學(xué)校輕松??！你們有機(jī)會(huì)不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的……”,。師傅說了好多,，我也仔細(xì)的聽著她的勸戒，雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,，但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義,。除了崗位上的工作外，我們還要定時(shí)參與一些培訓(xùn),，例如：平安培訓(xùn),、5s衛(wèi)生培訓(xùn)、設(shè)備檢修培訓(xùn)等等,。遺憾的是我們實(shí)踐的崗位與我在高校學(xué)習(xí)的專業(yè)完全不沾邊,。“人工驗(yàn)瓶”這崗位雖說也屬于“檢驗(yàn)類”,，但是和我學(xué)習(xí)的“食品養(yǎng)分與檢驗(yàn)”這專業(yè)的檢驗(yàn)是完全兩碼事,。人工驗(yàn)瓶是屬于物理檢驗(yàn)，但靠檢驗(yàn)員的眼睛就可以檢驗(yàn)出來了,，而“食品養(yǎng)分與檢測”則是化學(xué)檢驗(yàn),，必需借助一些儀器，化學(xué)藥品等才能檢驗(yàn)出來,。

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊急改善的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過兩個(gè)月的實(shí)踐期,，回首這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，內(nèi)心布滿著興奮,，也讓我有著無限的感慨。這兩個(gè)月,，在磨礪自己的同時(shí),，我對自己的力量有了更深的了解，我深切意識(shí)到,，生活在象牙塔里的高校生不要以單純的想法去理解和熟悉.,，只紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，而是要步入.,，進(jìn)行深化地探究,。在學(xué)校學(xué)會(huì)更多得書面學(xué)問，在實(shí)踐中好好利用學(xué)問進(jìn)行運(yùn)作,。接觸,、了解.，從實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。

我在實(shí)踐中得到很多的感悟!

1,、掙錢的辛苦

在xx啤酒廠的包裝車間做一名一般的檢驗(yàn)工，每天都要工作十二小時(shí),，還要日夜倒班,。在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里，我感受最深的是：在xx啤酒廠,，只有上下班之分,，沒有白天與黑夜之別的。白班是：早上7:00—晚上7:00,，夜班是：晚上7：00---早上7:00,。吃飯都是在車間吃的，每頓飯規(guī)定在半個(gè)小時(shí)內(nèi)完成,。我的工作是人工驗(yàn)瓶,，崗位職責(zé)是檢驗(yàn)出不合格的空啤酒瓶，每天也許會(huì)有四十萬個(gè)瓶子在我眼前流過,。在剛剛開頭工作的第一個(gè)星期,，是最辛苦的，不適應(yīng)工作環(huán)境,，不適應(yīng)工作內(nèi)容,，看著那些空啤酒瓶在眼前流過，我感覺是在暈車似的,，有要暈倒嘔吐的感覺,，那感覺真的很辛苦。每天在車間辛辛苦苦上班,每天面對的都是同一樣事物,做的事情也是一樣的，時(shí)間一長了,，真的好無聊啊!然而，工作時(shí)間那么長,，所的到的收入?yún)s不多,，在這兩個(gè)月我最終體會(huì)到父母的掙錢的艱辛。在以后我肯定要在生活上節(jié)省用錢,，好好的珍惜在學(xué)校念書的最終不多的日子,。

2、學(xué)會(huì)吃苦

在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,，我最大的收獲就是學(xué)會(huì)吃苦,。首先，在車間工作的環(huán)境很辛苦,。密閉的車間溫度高達(dá)四五十度,，濕度也高達(dá)98%。一進(jìn)車間,，汗就不停的流,，衣服很快就會(huì)濕透的了。在這樣的環(huán)境下工作,，一天十二小時(shí)下來,，整個(gè)人都會(huì)虛脫了。其次,，就是工作強(qiáng)度大,。在沒出來實(shí)習(xí)前，我在家是“十指不沾陽春水”的,，但是在燕京實(shí)習(xí),，我就跟男孩子一樣，每天都要搬搬抬抬的,。每天除了在驗(yàn)瓶,，我還要處理那些不合格的瓶子。一箱箱的不合格瓶子要搬上車,，又要一車車的拉到指定的地方,。在這里實(shí)習(xí)，真的很辛苦,，有些時(shí)候我真的以為自己堅(jiān)持不下去了,，很想要放棄。和我一起來實(shí)習(xí)的同學(xué),，有些已經(jīng)堅(jiān)持不下去,，離開xx了。有時(shí)候我也想像他們一樣，不再堅(jiān)持下去了,。很慶幸我沒有像他們一樣半途就離開了,，我始終堅(jiān)持到現(xiàn)在。在這兩個(gè)月里,，日子雖然很苦,，但是我堅(jiān)持到現(xiàn)在了，在苦中查找樂趣,，我更懂得了,，苦，是一劑催化劑,。催化著我的心靈愈加堅(jiān)實(shí),，催化著我主動(dòng)奮斗的信念，催化著我人生的步伐更加穩(wěn)??！學(xué)會(huì)吃苦，便是我面對考驗(yàn)連續(xù)堅(jiān)持與努力的保證,。

現(xiàn)在許多企業(yè)把“吃苦耐勞”明確的寫進(jìn)聘請要求,，有點(diǎn)甚至還放在了第一條。我學(xué)會(huì)了吃苦,，對我以后的應(yīng)聘與就業(yè)都有很大的優(yōu)勢,。我可以很傲慢的對企業(yè)說，我能吃苦耐勞,，在xx那么苦的環(huán)境我都能承受,，堅(jiān)持到最終了，相比一些“瓷娃娃”的高校生,，我更有力量去做的更好,。

3、我學(xué)會(huì)了沉淀自己

在車間是很考驗(yàn)一個(gè)人的耐性的地方,，每天面對的人和事都一樣的,，時(shí)間長了就會(huì)感覺到乏味。剛到車間的時(shí)候,，我的心很燥,，做事和做人都不能夠令人滿足。但是現(xiàn)在我漸漸學(xué)會(huì)淡定了,，在許多時(shí)候遇到問題都會(huì)很安靜,，都會(huì)先思索了再去打算怎樣做。很快樂,，我能在車間里漸漸的成長,，漸漸的沉淀自己！！“心態(tài)放平點(diǎn),，姿勢放低點(diǎn)”,，我想用這句話來總結(jié)我現(xiàn)在的狀態(tài)。

4,、人際關(guān)系的處理

在這次實(shí)踐中,讓我還很有感受的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道.上人際交往特別復(fù)雜,但是詳細(xì)多么復(fù)雜,我想也很難說清晰,只有經(jīng)受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,我們不能轉(zhuǎn)變他人，只有轉(zhuǎn)變自己,。讓我在這次.實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。我們雖然是個(gè)高校生，但是身邊的每一個(gè)同事都有可能是你的老師,，我們要把姿勢放低一點(diǎn),，虛心請教他人。在人與人之間的溝通,，個(gè)人心態(tài)肯定要放平,。

5、管理的哲學(xué)

在任何的企業(yè)都有管理者與被管理者,，不想被管理,，就要有力量去管理。但是想成為一名好的管理者,就必需要有好的管理方法,。在xxxx啤酒有限公司里,，有一套很好的管理方法，叫“績效飛輪”,。在沒來實(shí)習(xí)前,，我從來沒有聽過這個(gè)名詞?！翱冃эw輪”是一套簡潔有用的績效管理工具,，企業(yè)達(dá)成果效就象飛輪，要啟動(dòng),、推動(dòng),、檢修、加油,、循環(huán)往復(fù),，直至自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，飛速前進(jìn),；剛開頭會(huì)不簡單,，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來績效飛輪將勢不行擋。我覺得這套管理方法很適合目前企業(yè)。在以后我有機(jī)會(huì)做管理者的時(shí)候,，可以借助這個(gè)工具,，把企業(yè)和員工管理的更好。

6,、團(tuán)隊(duì)精神

xx是一個(gè)特別注意團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè),，在這里，我能感受的什么是集體,，什么是團(tuán)隊(duì),。在這里的團(tuán)隊(duì)許多，分小組,，班組,，生產(chǎn)線組，車間等等,。每個(gè)人在這里的角色都不是個(gè)人,，而是集體的一份子，都是先集體后個(gè)人的,。集體的榮辱關(guān)系到個(gè)人的榮辱,。在進(jìn)車間的第一個(gè)月，車間的領(lǐng)導(dǎo)就組織我們觀看《沖鋒陷陣》這部電影,，教會(huì)我們要有團(tuán)隊(duì)精神,，讓我懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用。

在xx實(shí)習(xí)的兩個(gè)月,，我在工作崗位上勤勤懇懇付出的不完有汗水,，還有才智和技巧，更多的是自我超越,。因此,，自己變的成熟了，少了一份脆弱,，多了份頑強(qiáng),，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng),。

這短暫的兩個(gè)月,，不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)受,，是一生珍貴的財(cái)寶,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇十

一個(gè)月的實(shí)踐，一晃而過,，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西,，比如必需在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，同時(shí)搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用,。而對于高校生而已,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng)。雖然一個(gè)多月的實(shí)踐活動(dòng)讓我覺得很累很辛苦,，但我從中熬煉了自己,，這些是我在高校課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作,，讓我懂得了要將理論與行動(dòng)結(jié)合在一起,，讓我知道了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通力量。而溝通和理解將會(huì)是任何工作的基礎(chǔ),，好的溝通將會(huì)事半功倍,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。這是我一個(gè)多月來的感受。.實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。

“艱辛知人生,，實(shí)踐長才能”。尤其是我們同學(xué),，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很抱負(fù),。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問和水平,。通過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的理解和消化,。

.實(shí)踐加深了我與.各階層人的感情，拉近了我與.的距離,，也讓自己在.實(shí)踐中開拓了視野,，增長了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。

.才是學(xué)習(xí)和受訓(xùn)練的大課堂,，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，通過.實(shí)踐,，讓我們高校生提前了解.,，為將來真正走上.供應(yīng)珍貴的閱歷和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ),。

高校生.實(shí)踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門,，走向.，接觸.,，了解.,，投身.的良好形式；是培育熬煉才能的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù).的思想的有效途徑,。暑期.實(shí)踐活動(dòng)始終是我們高校生投身.,、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的.真實(shí)契機(jī),。

這次的實(shí)踐讓我有了上班族的味道,，還有那種勞碌，那種希望雙休日的心情,，這種感覺真的很不一樣,。真的盼望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉,。

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問,，還要進(jìn)行.實(shí)踐。由于許多高校生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才,。高校生人在實(shí)踐中培育獨(dú)立思索，獨(dú)立工作,，獨(dú)立就解決問題的力量,。所以我覺得在校高校生要借機(jī)培育自己的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)力量。同時(shí)在實(shí)踐中關(guān)心別人,。

暑期實(shí)踐報(bào)告格式 暑期實(shí)踐報(bào)告1000字大學(xué)生篇十一

古人曰：“逝者如斯夫,，不舍晝夜”。短暫又難忘的暑期實(shí)踐就像白駒過隙般,，飛速而逝,，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了暑假,，回首這個(gè)暑假,，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無限的感慨,。

當(dāng)坐上火車的那一刻時(shí),，內(nèi)心充滿著興奮與激動(dòng),，懷著回家的無限美好與憧憬，踏上了回家的征途,。在享受暑期的愉快的同時(shí),，也開始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐。

第一個(gè)社會(huì)活動(dòng)是參與河南省鄭州外國語學(xué)校的高一新生的開學(xué)軍訓(xùn),。當(dāng)接到這個(gè)通知時(shí),，自己也是帶著些許興奮與緊張，不過更多的是高興,，自己能有這樣的機(jī)遇與經(jīng)歷,，何嘗不是一件令人開心的事呢。

軍訓(xùn)前一天下午我們已經(jīng)收拾好行囊,，以一名教官的身份出發(fā),。到了鄭外之后，不禁想起當(dāng)年我這青澀的少年軍訓(xùn)時(shí)的情景,，時(shí)光荏苒,，當(dāng)年的我已是一個(gè)大學(xué)生了，只是不知?dú)q月如梭,，而今自是想念不已,。

第二天學(xué)生們一個(gè)個(gè)帶著那稚嫩的臉龐，來到了教室報(bào)到,，來到一個(gè)陌生的環(huán)境，當(dāng)并不能擋住他們青春的笑顏,，依舊各個(gè)活潑可愛,，告別了陪在身邊的父母，他們便留在了將要陪伴他們?nèi)甑男@,?？刹恢麄兛蓵?huì)想家，只記得當(dāng)年的我非常想家,，已是往事了,。接下來下午便帶著他們?nèi)ヮI(lǐng)

迷彩服，然后是軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),，隨著校長宣布軍訓(xùn)開始時(shí),，他們便踏入十天的軍訓(xùn)之旅。軍訓(xùn)時(shí)枯燥無味的,，但時(shí)常又可聽到哈哈的笑語,，齊步、正步,、跑步,、敬禮等一些隊(duì)列訓(xùn)練也讓他們感受到了軍隊(duì)的生活,。拔河比賽，音樂會(huì),，國防教育,，隊(duì)列會(huì)操......一天的生活雖然累了些，但也不乏樂趣,。和他們相處不到十天,，但也收獲了不少。最后送給他們的話是希望你們能夠刻苦學(xué)習(xí),，學(xué)業(yè)有成!如今他們又向人生邁出了一大步,，但愿這些孩子們能逐漸成長。最后的分列式是你們的風(fēng)采,，是你們軍訓(xùn)的最后一步,，也是這十天的結(jié)果，是你們對學(xué)校,，對老師,，對父母和對自己的一個(gè)交代。

對于我來說這一次或許是對我這一年的檢驗(yàn),，也是對我的一次重新正視自己,，把握喔前行的方向。有時(shí)候累,，汗流浹背,，聲音說不出話來，但是我覺得值,，沒什么后悔的,。與他們的交流，與老師的合作也是人生社會(huì)所要經(jīng)歷的,。最后離別時(shí),，畢竟是自己帶的學(xué)生，還是有傷感和不舍,，但對他們只有深深的祝福,。

只有經(jīng)歷過你才會(huì)有收獲，不是空口白談,，這天空沒一絲痕跡,，但我曾經(jīng)飛翔過。青春無悔,，人生精彩,。希望能在做每一件事的時(shí)候能考慮周全，雖然人無完人,，金無赤足,，但需要努力做好自己分內(nèi)的事,！

當(dāng)我看到殘疾人運(yùn)動(dòng)員代表時(shí),這種想法改變了,他們的樂觀向上感動(dòng)了我,我也從心里期待能為他們做點(diǎn)什么。今年河

南省第六屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)在鄭州舉辦,，我和學(xué)校十多名戰(zhàn)友作為志愿者參加了這次運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式,，我們的任務(wù)是護(hù)旗手。其實(shí)對我們來說并不是很難,，然而和這些殘疾人朋友接觸后,，我覺得我必須認(rèn)真，在這個(gè)神圣的開幕式,，屬于殘疾人的比賽,，他們樂觀向上的精神，積極進(jìn)取的心態(tài)更是感染力我,。我們每一個(gè)人都應(yīng)該把握自己的人生,，活出一個(gè)精彩的明天、

“其實(shí)他們給我們的,比我們給他們的要多得多,”有人這樣說,。

并不是每一個(gè)人都是完美的,，我們需要后天的努力，拼搏,，才會(huì)有所改變,，并不是一開始都一帆風(fēng)順，每個(gè)人都經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨,，才會(huì)見到屬于自己的彩虹,。

當(dāng)從點(diǎn)滴小事做起。并非所有人都能成就驚天偉業(yè),，大多數(shù)都在默默無聞中度過,，工作者，奉獻(xiàn)著,。這就是我們這群默默無聞的志愿者,。

要成為一個(gè)出色地志愿者,，就要在各個(gè)方面要求自己嚴(yán)格一點(diǎn),。雖然有的時(shí)候在工作中有所松懈，但是惟獨(dú)在工作中成長起來,，才能磨礪一個(gè)成功的自己,。做志愿者就好像是一個(gè)工作崗位的小型平臺(tái)，真正全身心投入地去工作,?！氨恍枰且环N需要”。這感覺我是在真正做志愿者之后才獲得和理解,。把志愿服務(wù)當(dāng)做自己的生活內(nèi)容和生活方式,，時(shí)時(shí)刻刻去幫助需要幫助的人,，做奉獻(xiàn)愛心的事，我想這就

是當(dāng)一名志愿者的真諦,。

我們的工作雖然不是親身去幫助他們,，他是能為他們出一份力，也是我們的一種方法,，祝福殘疾人朋友,，能夠參與他們的一次盛會(huì)，是我的幸福,，也是一次寶貴的經(jīng)歷,。

最后，真心的感謝這樣一次難得的,、意義深遠(yuǎn)的志愿者機(jī)會(huì),，在期間，我得到的不僅僅是一些理論知識(shí),，同樣得到了許多書本上永遠(yuǎn)所學(xué)不到寶貴人生財(cái)富,。

總有一種感動(dòng)無處不在，總有一種情懷輕舞飛揚(yáng),，總有一種生活,，在別處，異樣的光彩,。

這一次暑假再也不是天天在家宅著,，有了更多豐富的事，生活也許就是這樣,，平凡但不平庸,，每個(gè)人都有自己的向往，暑期實(shí)踐是我們都要經(jīng)歷的,。這個(gè)暑假為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,，讓我明白了很多。這個(gè)假期是大一向大二的過渡,，這個(gè)假期更是大一到大二的加油站,。當(dāng)我累了想放棄的時(shí)候，我從實(shí)踐中又尋找到了一份動(dòng)力,，讓我繼續(xù)前行!正是實(shí)踐讓我懂得了奮斗的意義,，讓我明白步入社會(huì)的不容易，讓我成長起來!

這個(gè)暑假過的很充實(shí),，很有意義,。我更加堅(jiān)定了前行的方向,。平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中能嚴(yán)格要求自己,，讓自己德智體美全面發(fā)展,，爭做高素質(zhì)的大學(xué)生,。以后的假期我還會(huì)積極地參加各種實(shí)踐，多鍛煉能力,。 這個(gè)七月,，不一樣的收獲!向自己的人生目標(biāo)，向自己的未來出發(fā),！