在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇一

自xx年xx月入職以來,，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持,。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領導給予修正。

一,、工作匯總

(一)秉承原則與目標

(二)具體工作內容

1,、自我學習,、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多,，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,，我首先自己在學習產品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位,、該產品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2,、團隊建設與發(fā)展

經過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在行業(yè)內發(fā)展,。于是為了公司在產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從1個人到3個,、到6個,，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪,，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3,、銷售工作

有了自我學習、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大,。

二,、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內容應該不為過。

(一)充分的信任

高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施,。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務、技術培訓等給予的很少,。但我選擇了這份工作,，我就要去克服、去努力,、去實現,。于是，自己勤力去學習產品知識,、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略,。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預期目標,，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

(三)工作不拘一格

走到現在,，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了,。接受了不同的工作內容及流程,，也接受了不同的企業(yè)文化。對我來說應該有一固定模式了,，但所從事的崗位要求我不能固守,，要學會適應與變通。于是為了能程度的把營銷工作做好,，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式,，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好,、抓好,，還請領導放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒有達到預期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

(五)重視團隊的力量

獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng),、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結構設立、組合,，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效,。

1,、對工作不夠認真，技術及業(yè)務知識還不夠全面

2,、對自己要求不夠嚴格,，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理,，一些工作安排不能按時完成

4,、對團隊成員要求,、期望過高，認識不充分

5,、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面,，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6、與公司相關部門及領導溝通的太少

三,、下步工作思路

(一)自我營銷

1,、優(yōu)化部門架構

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員,、技術支持,、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務的逐漸展開還要增加如：市場策劃,、售后服務等崗位人員,。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確,、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化以及可執(zhí)行化,。

2、加大市場投入

1)提升品牌知名度,，讓更多的客戶認識,、了解我們，讓我們被市場認可,。

2)加強銷售隊伍建設,，提高公司競爭力，能在市場中站住,、站穩(wěn)腳跟,。

3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機會,。

(二)整合營銷

1、成立專業(yè)公司

吸引第三方投資,，增強我們資金實力,、引起先進管理思想和市場營銷理念、經驗,，強化產品市場推廣,，使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業(yè),。

2,、和國外**公司聯營成立公司

引進先進的設計、生產,、安裝等國際化的經驗,，以增強我們的產品技術實力,，并且增強我們在行業(yè)內以及市場中品牌效應,，同時，我們可以將產品銷售到國外去,，慢慢打開國外**市場,，畢竟國外對認識已公共化。

3,、與中知名公司聯營成立公司

為適應系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢,，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果,，這樣的公司如：**公司,、**公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域實現產品納入公共設施發(fā)展的趨勢,，同時也給雙方帶來增倍的市場效應,。

四、市場展望

接觸行業(yè)已經一年,，對其未來的市場前景是很憧憬的,，對行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個行業(yè)內一直做下去,，我相信公司也是看準了這個前景型行業(yè)的,，也是希望在車庫行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識達成的情況下,，我們要攜心同進,，共同來應對這個激情與挑戰(zhàn)并存的產品營銷。

以上是我近半年以來工作內容述職體現,，是站在公司產品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的,，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!

銷售部：

**年**月**日

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇二

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

(2),、沒有在適當的時候尋找合適的其他 潛在優(yōu)質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇三

1,、年度總現金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

(二),、業(yè)績分析

a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經銷商的“實力、網絡,、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量,。

二、個人的成長和不足

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇四

你們好!

20__年_月,，我由___汽車銷售服務有限公司調到__任管理部經理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我向大家簡單報告工作情況,。

一,、加強學習，提高素質

作為管理部經理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二,、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務,，我經常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求,，實行公開,、民主管理。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

三,、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志,，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據集團文件結合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措。春節(jié)過后,，新建了車棚,，方便職工停車,，4月份,，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植,，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四、服從大局,，團結協(xié)作

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正,。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

五,、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何,。為此，在行動上,，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定,，絕不帶頭違反。

以上是我對來__工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領導能力有待加強，管理力度不大,，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇五

自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后,區(qū)商務局領導高度重視,專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區(qū)酒類流通管理工作,。

2、制定方案,明確任務

根據《酒類流通管理辦法》的要求,制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作工作方案》,提高酒類流通市場整頓工作的主動性,、針對性以及實效性,。圍繞目標任務、運行機制,、管理范圍,、運作和管理方式、保障措施,、加強領導等方面,從全區(qū)的實情出發(fā),提出了可操作性的工作意見,。尤其對加強領導,分工配合,成員之間明確了具體工作職責,為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化,凈化我區(qū)酒類流通市場,營造了氛圍,奠定了基礎。

3,、深入基層,開展調研

根據我區(qū)實際情況,埇橋區(qū)商務局按“先城區(qū),、后鄉(xiāng)鎮(zhèn),先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針,首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手,開展了對酒類生產,、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調查和備案登記工作,。在最炎熱的夏季,埇橋區(qū)商務局組織精干人員在城區(qū)范圍內,挨家挨戶調研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。

4,、廣泛宣傳,營造氛圍

為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展,加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度,進一步提高酒類批發(fā)企業(yè),、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識,我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份,。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義,讓廣大人民群眾家喻戶曉,營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍,為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎,。

5、依法行政,辦理登記

酒類經營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一,為搞好登記辦理工作,完善登記辦理程序,埇橋區(qū)商務局對經營資質,、申請資料、辦理手續(xù),、辦理時限進行明文規(guī)定,實施陽光操作;在辦法登記工作中,我們有專人負責,建立臺帳,做好《隨附單》的發(fā)放,、領取、登記,、保管等各環(huán)節(jié)的工作,。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單,防止將隨附單發(fā)亂,失去其控制作用。

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇六

近3年來,，作為事業(yè)部副經理,，負責分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責,，團結帶領全體營銷員,、業(yè)務員,、采購員，在公司總體工作思路指導下,，積極進取,，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達的各項工作,、經濟指標,，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗,，而且管理技也得到較大的提高。

一,、思想上要求上進,，有較好的團隊合作精神和工作責任心

1、熱愛本職工作,，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員,，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務,。

2,、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的責任,，能以身作

責,，加班加點，廉潔奉公,，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。

3、關心集體,，團結同事,，重視團隊合作精神，有較強的集體榮譽感,。

二,、20xx年各項經營目標及其它工作完成情況

1、20xx年共生產噸,，銷售噸,，產銷率%，比20xx年增長噸,，%,。

2、20xx銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元,。

3,、20xx年共提價次,，平均單價從元漲至元

4、20xx年期初應收款萬元,，期末應收款萬元,，回籠貨款萬元，回籠率100%,。

5,、20xx年采購國內噸，較20xx年增長%

6,、投入大量人力,、物力支持辦事處的建設

7、機投產后,，開拓了銷售市場,，建立了一套營銷模式8、20xx年責任區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全責任事故,。

三,、銷售管理出成效

1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略,。

把xx省作為主銷售市場進行重點推銷,，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性,。xx省的銷售特點是價高,、穩(wěn)定，銷售費用低,，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。

2.堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針,。

隨著客戶群的穩(wěn)定,，xx品牌的知名度的提高，經銷公司控制著大量的客戶群,，制約了銷售量進一步提高,。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶,，不僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化,，達到了公司高產,、降耗、增效的預期目標,。

3.堅持產品結構的優(yōu)化,。

大幅減少低接單量,，為高產、高銷,，降低成本提供基礎重要條件,。并把出口作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題,。

4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制,。

近年來，由于國內?？óa能的迅速增加,，供大于求矛盾突出，xx市場競爭激烈,，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生大量的呆,、壞帳,。近己年，通過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制,，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度,，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生,。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系,。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據市場情況,，及時調整價格策略,、產品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風險，特別是高瓦紙機投產后,，利用客戶的類同性,，成功復制了營銷模式，順應了客戶運行慣性,。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

通過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性,、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感，為實現事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎,。

四,、20xx年工作重點及難點。

1,、確實做好人員培訓,、銷售組織、倉儲管理等工作,。

2,、銷售原則:高產、高銷,、低耗,。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場,。

5,、產品在國內市場的推廣。

6,、做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率，方便快捷為客戶報務,。

7,、做好國內等系統(tǒng)材料的采購工作。

20xx年已過去,，在這一年里,，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪,，回顧過去，展望未來,，我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍,，在新的一年里,，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中,。

展望20xx年,，我們的工作目標是:團結一致，我想,，只要我們保持積極的工作熱情,，熱愛自己的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領導及同事的大力支持,，我們的目標也定能實現。

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇七

大家好,！

從銷售業(yè)績看,。20xx年上半年，我從事的銷售工作,，在xx地區(qū)全年銷售7萬多元,，并超額完成了公司下達的指標,。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發(fā)放調查問卷等資料,，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料,，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上,，我通過在城區(qū)各商業(yè)中心設點銷售,，進一步拓展銷售市場,。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作,，進一步拓展了公司的客戶源,。半年來,，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊,。四是進一步提高了為客戶服務的質量,。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。五是積極做好各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析,，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃,。六是積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好體育健身工作的協(xié)助和指導,。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展,，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

2,、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室,、xx室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少,。

3、健身房服務質量不高,。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠,，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務,，并將消費者的意見和建議及時反饋,，切實從其利益出發(fā)滿足需求,，也體現了健身房的良好服務質量和信譽,。

4,、收費標準不穩(wěn)定。目前,，對消費者的收費通常有終身年卡,、五年卡、三年卡、二年卡、年卡,、季卡,、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價格中,，年卡跨度太大（1000元～1800元）,，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展,。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。在鞏固現有的市場份額基礎上,，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率。

2,、健全營銷網絡,。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。

4,、服從大局,，團結協(xié)作。在日常工作中,，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗,。

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇八

尊敬的各位領導同仁大家好!

一,、20xx年度營銷經營目標任務完成情況

1、任職期間目標達成的具體情況及上半年完成情況：

上半年完成資金回籠*萬元,，按年任務計算,，完成上半年任務的。四月份成交套,，回籠資金：**元;五月份成交套,，回籠資金**元;六月成交套，回籠資金：**元;七月成交套,，回籠資金：*元,。

2、工作開展情況：

⑴及時了解市場,、把握市場行情,，為下一步的營銷思路提供依據。為此,，深入了解了與本項目有竟爭力的樓盤如：,、等的銷售模式,、性價比和開發(fā)商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區(qū)位價值著手,，并拿幾套中等樓層調價試銷,，在部分客戶接受的情況下，確定了方案的可行性,，為項目銷售的奠定了基礎,。

⑵規(guī)范管理，量化任務,。規(guī)范現場制度,、相關表格報表和合理分配任務及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務,，以平均每人為任務,，讓置業(yè)顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業(yè)績,，并在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心,，為項目總任務的完成奠定基礎。

⑶嚴把銷控關,、價格關,。根據不同的銷售階段及時調整價格體系和采取嚴格的銷控管理，做到推出的樓層,、戶型在組合上達到最科學,、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出,。在不同的銷售階段根據市場情況和項目優(yōu)勢,，及時調整方案。改善了*局面,，有效的控制了,。為項目整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好基礎,。

以上成績的取得,，是大家團結奮斗，努力拼搏的結果,，凝結著大家的辛勤汗水,。

3、存在的問題及建議,。

㈠,、工作中存在的問題

二、下一步工作設想。

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品,、研究市場，加大銷控力度,，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

1,、銷售計劃：計劃下半年完成資金回籠萬,，力爭萬。

3,、繼續(xù)強化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的團隊意識和業(yè)務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作,，讓每個人都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務!

4、在下半年的工作中,，我們會集中精力,，把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好項目銷售及市場調查工作,，不斷完善,、調整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務等工作，強力推進項目運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

三、加強自身修養(yǎng),，帶好團隊

1、不斷加強思想品德修養(yǎng)

高尚的道德情操是一個人立身和成就事業(yè)的重要基礎,。做為一名銷售經理更應該不斷加強思想品德的修養(yǎng),。我很熱愛這個行業(yè)，自從做房地產以來,，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài),，堅持樹立正確的人生觀、價值觀,、利益觀,，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大,，從不敢有絲毫放松,，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益,，把促進項目工作開展做為頭等大事來抓,。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利,，不計較個人得失,，公私分明，對員工盡量做到一碗水端平,。不管遇到什么困難,，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態(tài),，就一定能夠克服困難,，實現既定的奮斗目標。

2,、不斷提高自己的技能水平

一個人綜合素質的高低,，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務,。我從4月進公司以來,，能夠迅速的對現有房源的銷售控制進行調整，很快的進入角色,，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎,。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

1.堅持不懈地加強學習,。閱覽有關房地產方面和對自我心態(tài)的調整有幫助的書籍,，在網上收集相關資料。

2,、與同行朋友切磋,。了解他們看市場的角度、想法,，吸取他們的經驗,，再結合現有市場進行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場的把握度,。

3,、參加公司組織的培訓，用心去領悟,。做到每次的學習都要有收獲,，并做好記錄;懂得舉一反三,，對學到的內容結合自己的工作進行推敲，從而提高自己的工作效率,，擴大自己的思維能力,。

4、做個好聽眾,，從每個人的身上找優(yōu)點,。每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業(yè)的朋友,，找到他們身上的優(yōu)點及思維方式等來提高自己,。

3、不斷加強自己的敬業(yè)精神

勤勉敬業(yè)是對一名銷售經理最起碼要求,。到工作后,，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領導對我的重托,，全體同仁對我的期望,，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中,。我自認可以勝任本職工作,。

總之，在今后的工作中,，要進一步認真學習,，提高自身素質，不斷提升管理水平,，帶領團隊,，團結一致，全力以赴沖業(yè)績,，為公司交上一份最滿意的答卷,。

以上報告，如有不當之處,，請各位領導同仁批評指正,。

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇九

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的***x年,，站在***x年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

述職人：

20xx年xx月xx日

酒類銷售經理述職報告(三)

酒類銷售經理述職報告酒業(yè)公司業(yè)務述職報告篇十

2,、經銷商的質量一定要好,，比如“實力、網絡,、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化,，人員本土化;

2,、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化,、個性化，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用;

六,、對公司的幾點建議