范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇一

a,、有固定的上班時(shí)間,，旺旺一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)保持在線。

b,、旺旺狀態(tài)要隨時(shí)更新,、09年的新款以及店鋪?zhàn)钚滦畔⒁约按蛘蹆?yōu)惠信息，午休時(shí)間以及特殊事件時(shí),，旺旺狀態(tài)也要修改,，以保證顧客可以隨時(shí)知道店鋪的動(dòng)態(tài)，也是對(duì)顧客的一種尊重,，從旺旺的狀態(tài)上可以顯示出店鋪的專業(yè)性,。

c、旺旺的賬號(hào)問(wèn)題一定要注意,，不能在出現(xiàn)被盜情況,。

d、客服旺旺,、一定要保持在線,，要有一個(gè)負(fù)責(zé)人，態(tài)度要好,，但是對(duì)待一些惡意的顧客要敢于拒絕。做到b項(xiàng)的基礎(chǔ)上,，要定時(shí)的更新店鋪里的衣服上架問(wèn)題,，衣服下架與缺貨情況都要即使的更新。

二,、店鋪的頁(yè)面裝修,、

a、店鋪的整體風(fēng)格,、根據(jù)服裝的特點(diǎn)以及消費(fèi)顧客群體,，整體風(fēng)格要以輕松個(gè)性為主，有的店鋪?zhàn)龅暮軅€(gè)性,，個(gè)人認(rèn)為馬可或者采博另外要加的元素就是輕松,，在個(gè)性的基礎(chǔ)上能夠體現(xiàn)出輕松的氛圍。

從感覺上吸引顧客,，瀏覽網(wǎng)頁(yè)是一種輕松的享受,。

b、店鋪的模板,、保證一段時(shí)間要根據(jù)衣服的特點(diǎn)更新,，從視覺上抓住顧客，網(wǎng)店不比實(shí)體店，實(shí)體店相對(duì)較注重衣服的擺放,，也就是視覺陳列,，而網(wǎng)店排除陳列，增加視覺沖擊,，模板的要求,、簡(jiǎn)單輕松個(gè)性個(gè)別元素體現(xiàn)就ok，不必花哨,，要突出衣服的特點(diǎn),，以服裝的展示為主。

寶貝描述部分,、根據(jù)馬可服飾的特點(diǎn),，要寫出對(duì)衣服的真實(shí)感受，網(wǎng)上購(gòu)物的缺點(diǎn)就是缺乏真實(shí)性,，也是大多顧客最擔(dān)憂的問(wèn)題之一,，該表現(xiàn)的細(xì)節(jié)部分要充分的表明，細(xì)節(jié)的地方圖文并茂,，表現(xiàn)衣服的真實(shí)性,，顧客能充分的看到馬可服飾的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，這個(gè)也是銷售的方式之一,。

c,、店鋪主頁(yè)中的陳述部分、顧客必讀,，所強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng)要出現(xiàn)在首頁(yè),，根據(jù)n多店鋪的總結(jié)，現(xiàn)在很少有顧客會(huì)注意“顧客必讀事項(xiàng)”,，以致在交易的過(guò)程中或者交易成功后造成很多分析,。這個(gè)也是現(xiàn)在n多賣家所擔(dān)心的問(wèn)題。

d,、因?yàn)橥伒脑?，店鋪的裝修多了很多自由元素，可以自由分配,，使頁(yè)面有自己的風(fēng)格,，“馬可宣言”不必刪除，也是一個(gè)道理,，一是表明我們的決心,，二是給顧客一個(gè)相信我們的憑證。vip專欄要繼續(xù),，也可以根據(jù)馬可繼續(xù)增減相關(guān)事項(xiàng),，比如,、“養(yǎng)牛”系列,。

d,、首頁(yè)中的宣傳照片也要即使更新，新款上架,，宣傳也要更新,，做出新款的連接地址，因?yàn)樾律霞艿囊路鶕?jù)時(shí)間的順序排列,，一般都是顯示在后面,，在店鋪的首頁(yè)中顯示的都是即將下架的衣服，所以要把新上架的衣服宣傳放在首頁(yè)中,，顧客可以直接點(diǎn)擊連接地址,，瀏覽新款。

三,、照片

a,、硬件、要有一個(gè)固定的地點(diǎn)去拍攝,，有適合個(gè)性服飾的背景,，例如破箱子，板凳或者其他的配件模特,、要放松,，在僅有的兩位模特的條件下，要拿出模特的味道,，可以參考一下海報(bào)或者嘻哈動(dòng)作等等,，盡量做到不做作，自然嘻哈,，穿出服飾的味道來(lái)服飾的搭配、不能為了照片而去拍照片,，要抱著表現(xiàn)衣服味道的心態(tài)而拍攝,，以前缺點(diǎn)就是隨便搭配一下，**年我門要突破的是衣服的搭配上,，可以為了效果而增減一定的服飾或者其他硬件道具,，以達(dá)到最佳效果。

b,、軟件,、攝影師根據(jù)現(xiàn)有的條件做到最好，燈光的角度,，拍攝的角度以及模特的表情或者畫面的構(gòu)圖,。以及配飾道具的搭配作用，要把握到位,?？梢詤⒖级嗉揖W(wǎng)店或者海報(bào)，大家多研究多提意見修圖,、數(shù)量保證了,，修圖速度就可以相對(duì)減慢以保證照片的質(zhì)量,，整體搭配圖片可以以淘寶要求的尺寸來(lái)定，細(xì)節(jié)圖以個(gè)性拼圖為主,，拍攝數(shù)量與圖片質(zhì)量以及修圖速度是有很大的聯(lián)系。一個(gè)環(huán)節(jié)不注意,，會(huì)造成連鎖反應(yīng),，hehe！

c,、照片的上架速度、根據(jù)n多店鋪的經(jīng)驗(yàn),，衣服的上架要有一個(gè)固定的時(shí)間，例如每周一有新款上架,，或者每周一，周三有新款上架,，而且照片要間隔半個(gè)小時(shí)上架,，上架最佳時(shí)間段為,、下午2,、00----晚上5,、00晚上7、00------晚上10,、00之間,。因?yàn)樘詫毷前凑找路南录軙r(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)算的，衣服離下架的時(shí)間越短,，衣服顯示在首頁(yè)的機(jī)會(huì)就越大，所以我們要做到每天都有衣服顯示在首頁(yè)這樣顧客找到我們店鋪的機(jī)會(huì)就增加,。

四、郵費(fèi)問(wèn)題

這個(gè)是一個(gè)很重要的問(wèn)題,，對(duì)待偏遠(yuǎn)的地區(qū)以及超重的情況,，一定要補(bǔ)差價(jià)。例如,、新疆地區(qū)等,。這個(gè)情況以前在寶貝描述中的郵費(fèi)咨詢中強(qiáng)調(diào)過(guò),，但是顧客對(duì)這些文字不感冒，所以我們要主動(dòng)的提出郵費(fèi)問(wèn)題,，在頁(yè)面中增加郵費(fèi)補(bǔ)差價(jià)項(xiàng)目,。這樣對(duì)店面的以后發(fā)展有很大的好處。

五,、店鋪的信譽(yù)

a,、店鋪中的好評(píng)率,、顧客的好評(píng)與多種因素有關(guān),，例如客服的態(tài)度，衣服本身的質(zhì)量問(wèn)題,，物流太慢,，售后服務(wù)等等,。希望在顧客上,我們的態(tài)度上一直是最好的,。

b,、對(duì)于淘寶中的政策，我們應(yīng)該持有的態(tài)度,、對(duì)于消保中的七日之內(nèi)無(wú)條件退貨這一項(xiàng),，我們要有自己店鋪的解釋權(quán)，在衣服未穿洗,，未剪吊牌等不影響再銷售的情況下可以退換,，如果是我們店鋪的責(zé)任，郵費(fèi)可以我們出,，但是如果是顧客自身的原因,，我們一定要有理由來(lái)證明店鋪的誠(chéng)心,。

c,、對(duì)于顧客要求退換貨,、在頁(yè)面中要強(qiáng)調(diào)色差問(wèn)題因電腦顯示器不同或者天氣等非人為因素造成,，不再退換貨服務(wù)范圍之內(nèi),。

請(qǐng)理智購(gòu)物、不是我想象中的樣式或者顏色,，不適合個(gè)人氣質(zhì)等非質(zhì)量問(wèn)題理由,，一概不退換。

尺寸問(wèn)題、最好是在寶貝描述中注明尺寸,，這個(gè)也是保護(hù)自己的一種方式，請(qǐng)顧客自己根據(jù)自己的體型選擇尺碼,。店主或者客服只能推薦,。

**年的總銷售

沒(méi)有硬性的要求每天賣多少件或者一個(gè)月賣多少件，以上六項(xiàng)都做到完美的話,，相信會(huì)有好的結(jié)果和回報(bào),。

網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售有很大不同、依舊實(shí)行多勞多得,。

每隔一個(gè)星期要總結(jié)一次，員工開會(huì),，總結(jié)一個(gè)星期的業(yè)績(jī),，銷售了多少件,，以及做的不好的地方和做好的地方，原因是什么等,。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇二

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到,。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考：

網(wǎng)上開店策劃書：主要有以下幾個(gè)步驟：

網(wǎng)上開店策劃書

在網(wǎng)上開店首先要購(gòu)買一個(gè)域名，客戶通過(guò)這個(gè)域名訪問(wèn)您的網(wǎng)上商城,；

在網(wǎng)上開店推薦使用國(guó)際域名：以,。com為后綴的,，價(jià)格￥65每年或者國(guó)內(nèi)域名：以,。cn為后綴的,，價(jià)格￥120每年；

現(xiàn)在購(gòu)買域名>>

其次國(guó)內(nèi),。com,。cn或,。cn或,。net類域名亦可，但是在網(wǎng)上開店這些域名不夠正式,；

注意事項(xiàng)：不推薦使用免費(fèi)域名,、二級(jí)域名等，這些域名不夠穩(wěn)定同時(shí)還會(huì)影響網(wǎng)站信譽(yù),，最好使用容易記住的、順口的域名,，如（購(gòu)物樂(lè)）等；

網(wǎng)上開店策劃書

虛擬主機(jī)：在網(wǎng)上開店推薦購(gòu)買虛擬主機(jī),，成本較低，而且不需要技術(shù)人員維護(hù),，我們提供的主機(jī)價(jià)格列表如下：

100m主機(jī)￥120元送100m企業(yè)郵局（以您的域名為后綴的郵箱）

200m主機(jī)￥200元送200m企業(yè)郵局（以您的域名為后綴的郵箱）

300m主機(jī)￥280元送300m企業(yè)郵局（以您的域名為后綴的郵箱）

現(xiàn)在購(gòu)買虛擬主機(jī)>>

購(gòu)買或租用服務(wù)器：成本較高,，一般在3000—1萬(wàn)每年，且需要一些服務(wù)器維護(hù)常識(shí),；

注意事項(xiàng)：目前主機(jī)多為網(wǎng)通,、電信線路,，購(gòu)買時(shí)請(qǐng)注意根據(jù)自己客戶群選擇

網(wǎng)上開店策劃書

凡人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)是由北京凡人高科技術(shù)有限公司開發(fā)的有獨(dú)立著作權(quán)的一套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，功能強(qiáng)大,、安全性高,、性能穩(wěn)定,、運(yùn)行速度快,！

這是一套智能的網(wǎng)上開店軟件,，購(gòu)買正式版我們會(huì)負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，安裝之后您就擁有了一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)上商城了,，獨(dú)立版權(quán)，永遠(yuǎn)免費(fèi)的,！

客戶登錄您的網(wǎng)站之后可以注冊(cè)會(huì)員,、查詢商品,、在線下訂單,、在線支付、在線咨詢等

您登錄商城后臺(tái)管理就可以在線管理商品,、分類,、網(wǎng)站信息,、新聞,、廣告等，同時(shí)可以進(jìn)行用戶資料管理,、管理訂單等操作,！

網(wǎng)上開店策劃書

凡人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)是目前國(guó)內(nèi)購(gòu)物系統(tǒng)中搜索引擎優(yōu)化做的最好的系統(tǒng)之一，可以使您的網(wǎng)站很快被baidu,、google等收錄,，同時(shí)排名會(huì)很靠前,，您發(fā)布了商品之后即使不做宣傳，搜索引擎自動(dòng)會(huì)給您帶來(lái)不少流量和效益,。

除了依靠系統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化帶來(lái)流量還有常見幾種獲得流量的辦法：

1,、在論壇,、blog等發(fā)貼宣傳—免費(fèi)

2、與相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接—免費(fèi)

3,、在一些大網(wǎng)站做廣告—需要廣告費(fèi),，有條件可以做

4、買搜索引擎的關(guān)鍵字排名,、競(jìng)價(jià)服務(wù),，如百度競(jìng)價(jià)、yahoo關(guān)鍵字服務(wù),、google關(guān)鍵字服務(wù)等—收費(fèi)

5,、發(fā)放宣傳冊(cè),、做電視、報(bào)紙等實(shí)體廣告—需要廣告費(fèi),，除非有很大資金，否則不推薦,。

使用了凡人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)后,，網(wǎng)上商城的商品更新、訂單維護(hù),、客戶咨詢都會(huì)在網(wǎng)上商城后臺(tái)在線完成，非常輕松簡(jiǎn)單,，而且很節(jié)省時(shí)間

我們結(jié)合凡人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)眾多客戶的寶貴經(jīng)驗(yàn)給您一些建議：

1,、經(jīng)常更新網(wǎng)站,，隨時(shí)發(fā)布一些新的商品或信息：搜索引擎會(huì)樂(lè)意抓取經(jīng)常更新的網(wǎng)站，經(jīng)常更新會(huì)讓您的網(wǎng)站在baidu,、google收錄很多頁(yè)面，關(guān)鍵字更靠前

2,、及時(shí),、耐心的解答客戶的咨詢：同一個(gè)商品很多網(wǎng)站都會(huì)有,，如果沒(méi)有收到您的回復(fù)客戶很有可能去找其它商家咨詢

3、處理好商品圖片：凡人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)自帶圖片自動(dòng)索略功能,，讓圖片美觀,、不會(huì)變形；建議您把商品圖片處理的更漂亮,、美觀,，會(huì)增加客戶購(gòu)買的幾率

4,、尋找好的送貨方式：推薦使用ems或者比較穩(wěn)定的快遞公司，物流直接關(guān)系到客戶滿意度,，想保留住客戶及時(shí)發(fā)貨非常重要

5、經(jīng)常備份網(wǎng)站數(shù)據(jù)：推薦每?jī)商?，最長(zhǎng)每周備份一次數(shù)據(jù)，萬(wàn)一有服務(wù)器損壞,、黑客攻擊等不會(huì)給您帶來(lái)太大損失

6,、如果有時(shí)間了解一點(diǎn)網(wǎng)站技術(shù)、服務(wù)器等知識(shí),，不需要太深入，這樣對(duì)于網(wǎng)站的運(yùn)行和維護(hù)會(huì)非常有幫助

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇三

關(guān)于在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店的策劃,。

主要銷售國(guó)內(nèi)和國(guó)外各種品牌運(yùn)動(dòng)鞋如安踏，361°和其他品牌鞋,，并著重挑選其中性價(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋,，款型分為男款和女款,。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品,。

低價(jià)格,，高品質(zhì),，高服務(wù),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、顧客至上,！

1.環(huán)境分析

自20xx年邁入新世紀(jì)開始,，中國(guó)電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,，在20xx年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次,，從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本,，吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的提升,。從企業(yè)角度看,，可以越來(lái)越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺(tái)建設(shè)的初級(jí)層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,，渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn),；從政府角度看,，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì)資源,、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對(duì)接,，如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提升,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)成為政府的關(guān)注點(diǎn),；從消費(fèi)者角度看，電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi),、便捷消費(fèi),、安全消費(fèi)為導(dǎo)向。

十年間,，阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè)；網(wǎng)盛從中國(guó)化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái),；百度從信息搜索服務(wù)延伸至c2c領(lǐng)域。十年間,，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)始終模保持40—50%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng),；電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，成為中國(guó)企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一部分,；電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國(guó)消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長(zhǎng)到5%，并之開始顯現(xiàn)對(duì)gdp的拉動(dòng)作用,。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)象,，他蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)，進(jìn)入門檻低,，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低,，特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力,。

2.可行性分析

席卷全球的金融風(fēng)暴無(wú)疑促進(jìn)了網(wǎng)上銷售事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)不斷擴(kuò)大以及網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及,，網(wǎng)上銷售運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)嶄新的重要市場(chǎng)。而據(jù)

市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報(bào)告稱,，20xx年在線運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場(chǎng)的銷售額將比20xx年增長(zhǎng)一倍。

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力因素的制約,，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場(chǎng),，一個(gè)是富裕層市場(chǎng),，位于金字塔的頂端,，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海、廣州的高收入階層,，對(duì)應(yīng)的品牌如nike、adidas,、reebok等國(guó)際大牌,；還有一個(gè)是中間層市場(chǎng),，也就是金字塔的中部，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,，中低收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋,；金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析

經(jīng)過(guò)swot分析,。首先我們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上賣東西成本極小,，只需要一臺(tái)電腦,，一部24小時(shí)開通的電話，一部照相機(jī)即可,。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小,，免稅等優(yōu)勢(shì)，并且物美價(jià)廉,，具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城，小地區(qū),，小城市。我們的顧客是面向全國(guó)的,，市場(chǎng)潛力巨大。

劣勢(shì)在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),，無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品，所以這對(duì)我們的銷售是極為不利的,。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(zhǎng)階段,，雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大，但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)物,。

機(jī)會(huì)在于市場(chǎng)需求大、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)腵市場(chǎng)份額,，競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì),。

威脅在于潛在競(jìng)爭(zhēng)者比較多?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),，占據(jù)了大的市場(chǎng)份額，作為新開的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而且很艱難,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)與定位。

我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大,，除了專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者（運(yùn)動(dòng)員）之外,，我國(guó)體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體，現(xiàn)在堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人,，調(diào)查顯示，16—25歲的體育人口數(shù)量,，占該年齡段人口總數(shù)的33.4％,，位居榜首,。另外根據(jù)中國(guó)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇：100元以內(nèi)占據(jù)19.2%，101—200元占據(jù)46.1%,，201—400元以及400元以上占據(jù)34.6%,。

從以上數(shù)據(jù)分析，我們會(huì)根據(jù)不同的地區(qū)和不同的人群制定合理的產(chǎn)品價(jià)格,，我主要把目標(biāo)市場(chǎng)主要定在購(gòu)買力的中間層市場(chǎng)輔之于富裕層市場(chǎng),，并根據(jù)不同區(qū)域的不同價(jià)位的產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行及時(shí)地銷售調(diào)整。例如在廣大大城鎮(zhèn)中,，著重銷售李寧,、安踏、匹克以及沃特,，在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋，并將物美價(jià)廉的產(chǎn)品定為主打產(chǎn)品,；又如在北京,、上海、廣州等地區(qū),，著重銷售nike,、adidas、reebok等國(guó)際大牌，并將產(chǎn)品定為于價(jià)格高且款式新潮階層,，而其他地區(qū)亦是以此類推,。另外，將線下的目標(biāo)群體定為運(yùn)動(dòng)鞋最大的消費(fèi)群體—青少年階層,，而不容忽視的是在青少年團(tuán)體中占據(jù)重要份額且有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生,，而且大學(xué)生是最具潛力并且也是特別喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的群體，我們本身就是一個(gè)活生生的例子,。所以我們會(huì)借助全國(guó)各高校的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，以及各個(gè)學(xué)校的同學(xué)。拓另一片大學(xué)生市場(chǎng),，從他們所在大學(xué)的網(wǎng)站,、論壇、qq群,、宿舍生活區(qū)等入手進(jìn)

行各類宣傳活動(dòng),。

我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站，高校論壇,，貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息,，同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示。競(jìng)爭(zhēng)力較低的地區(qū)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高銷售業(yè)績(jī),，并且我們還會(huì)聘請(qǐng)具備一定能力的人才作為本店的代理商,，提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流，收集反饋信息,，把握市場(chǎng)的趨勢(shì),，制定進(jìn)一步的營(yíng)銷策略，盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之中,。而各代理商在銷售過(guò)程中將會(huì)得到一定的利潤(rùn)，并還會(huì)根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

我們的產(chǎn)品推廣策略如下：

1.視頻推廣

在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中,，投放由本團(tuán)隊(duì)制作的寶貝視頻展示，該視頻中帶有本店的店名及店址,，起到一定的宣傳推廣作用,。

2.論壇推廣

在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣，能夠起到精確效果,，

3.博客推廣

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,，樹立產(chǎn)品品牌。

4.郵件推廣

利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品,，是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法,，并且方便快捷見效,。

5 。網(wǎng)店推廣

在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)推廣,，如名氣較大的網(wǎng)店xxx（xxxxxx）,，。xxxx導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)（xxxxxx）,。

6.主動(dòng)宣傳

我們將主動(dòng)宣傳,，把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名，或文字連接,，或做成一個(gè)圖片,，貼在各網(wǎng)站上。

7.與對(duì)方網(wǎng)店交換廣告

既然開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,，很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品,，我們可以與他們聯(lián)系交換廣告，以增加客戶源,。

財(cái)務(wù)也是最頭疼的事情,，初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開店。低價(jià)的貨源和誠(chéng)信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證,。

1.支付方式

我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,，另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)

帳。在各大銀行都應(yīng)開戶以便顧客匯款,。也可以貨到付款等多種付款方式,。

2.發(fā)貨方式

采用快遞或者平郵等方式，主要根據(jù)顧客的選擇,。郵費(fèi)基本在12元左右,，根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì)不同。

3.商品退換

（1）送貨上門的用戶收到貨物時(shí),，請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱,、、規(guī)格,、數(shù)量是否一致,，如商品缺少、商品不符,、包裝破損等問(wèn)題,，請(qǐng)當(dāng)面及時(shí)向配送人員提出，過(guò)后不予受理,。

（2）選擇普通郵寄和ems的用戶,，請(qǐng)您在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損,，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹,，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品,。

（3）您在本網(wǎng)所購(gòu)商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”,；退換貨條件如下：a,。收到商品7日內(nèi)（郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)）,，商品沒(méi)有投入使用,，即原包裝完好全新,，沒(méi)有開封,，不影響再次銷售,。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單,，及說(shuō)明退換貨原因,。

b。不滿意退換貨由用戶承擔(dān)配送費(fèi)用,。

（4）,。我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購(gòu)的商品享有同樣的品質(zhì)保證,；

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧,，風(fēng)險(xiǎn)投資小,，成本低,。如果效益好的話，我可以進(jìn)步向?qū)嶓w店發(fā)展,。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式,，進(jìn)一步脫戰(zhàn)自己市場(chǎng)，打造屬于自己的品牌,。

網(wǎng)店之路漫長(zhǎng)而艱難,，吾將上下而求索。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇四

（一） 經(jīng)營(yíng)宗旨,；只賺信用,，不賺錢；

（二） 產(chǎn)品概述,；我店主要經(jīng)營(yíng)貂皮制衣材料和貂皮碎料,，蔚縣剪紙，運(yùn)動(dòng)鞋,；這是這是我店的一些圖片,；

（三） 市場(chǎng)分析,；我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式,，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,，宗合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開發(fā)潛力

（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析,；分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力,，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,，主要是韓國(guó),，俄羅斯,，馬來(lái)西亞等地,。

（五） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,，現(xiàn)在應(yīng)積累資金，在不就的將來(lái)應(yīng)搶占更大的市場(chǎng)分額,，

（六） 營(yíng)銷測(cè)略；建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,，除在國(guó)內(nèi)推廣以外,，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),，

（七） 資金需求及籌措方法；小額資金積累,，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。

（八） 團(tuán)隊(duì)概述,；我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的,！

【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易；只賺信譽(yù)不賺錢,，顧客無(wú)理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨,；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo)；

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),，買家好評(píng)100%,，我店零售和批發(fā),，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí),，這給了我們很大信心，這里有你所需要的,，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,，這個(gè)充滿活力與激情的商店,，會(huì)成功的！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對(duì)我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí),，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會(huì)積極聽取和改正。

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多，但出售飛

克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過(guò)5家,，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的,。

【三】目標(biāo)市場(chǎng)：我們經(jīng)營(yíng)的飛克運(yùn)動(dòng)鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生，因?yàn)轱w克運(yùn)動(dòng)鞋屬于品牌鞋,，價(jià)格肯定要高于一般的,；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們,，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相對(duì)比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品,，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結(jié)晶,，我們每一個(gè)人應(yīng)該尊重文化,，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對(duì)有文化素養(yǎng),，有品味人們的最佳選擇。 內(nèi)容來(lái)自

【四】顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：按時(shí)付款,，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場(chǎng)滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的.了解我們,、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,，至于銷售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的要求。

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī)。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的為不斷的滿足顧客的需求我們會(huì)不斷的完善自己,，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下，絕對(duì)的一分錢不掙也是絕對(duì)不可能的,，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切,。

如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同,，我們會(huì)保證收貨退款（在貨物沒(méi)收到損壞的情況下）,。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身,，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客），我們的生意才會(huì)越做越好,。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇五

我有一個(gè)小小的網(wǎng)店，目前有一鉆的信譽(yù),。在我上大一的時(shí)候，受王小凡老師的影響,，開了一家網(wǎng)店。我將我所玩的網(wǎng)游里的物品拿來(lái)出售,，包括q幣,、qq會(huì)員,、甚至qq牧場(chǎng)里的牧草等各種網(wǎng)絡(luò)虛擬物品。剛開始的時(shí)候,，由于我賣的東西新穎，客戶有很多,，但是后來(lái)由于跟風(fēng)者眾多,，我的產(chǎn)品不在具有優(yōu)勢(shì)，生意冷淡了下來(lái)?，F(xiàn)在，我打算改頭換面,，嘗試一下銷售服裝。

將店開到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè)，網(wǎng)店的宣傳,，進(jìn)貨,，銷售,，物流等諸多環(huán)節(jié)。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧,，必須有一份完整的，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷策劃書,。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的完善我的網(wǎng)店的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

1,、人力資源

2、個(gè)人實(shí)力

3,、客戶資源

4、其他

1,、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2、物流環(huán)境

3,、網(wǎng)絡(luò)信用

4、市場(chǎng)環(huán)境

5,、其他

首先，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中的個(gè)人情況,。

這個(gè)店面將作為我未來(lái)一年內(nèi)的主要事業(yè)，因此我是主要的人力資源,。我即將升入大四,，空閑時(shí)間較多,，有充足的時(shí)間打理店鋪,。我的女朋友也很熟悉網(wǎng)絡(luò),，空閑時(shí)間可以幫我打理店鋪，因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。

我的姐姐干服裝這一行已經(jīng)六年了，對(duì)這一行比較熟悉,。（）當(dāng)初就是因?yàn)樗约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使她的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,，我可以從她身上學(xué)到不少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)甚至和她展開進(jìn)一步的合作,。這些年我做股票也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網(wǎng)店的資金需要,。我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題,。

客戶資源是開網(wǎng)店一個(gè)很重要的籌碼，我的劣勢(shì)就在于我剛剛涉足這一行,，沒(méi)有穩(wěn)定的客戶群以及人脈,。我姐姐的服裝店由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實(shí)的顧客。因此我自己的店開到網(wǎng)上去，可以與我姐姐展開合作,，以吸收并擴(kuò)大她的客戶群，達(dá)到雙贏,。進(jìn)貨方面我和我姐姐都有很多的渠道,，也可以稱為自己的客戶。以前我姐姐進(jìn)貨的商家,，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作。這樣雖然避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,，但會(huì)使我的店鋪淪為我姐姐的實(shí)體店的一個(gè)附庸，我不想看到這樣的情況,。因此,，我還要通過(guò)我的關(guān)系,，另外尋找一條合適的不同風(fēng)格的進(jìn)貨渠道。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給我的.網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便,。但是另一方面，俗話說(shuō)：林子大了,，什么鳥都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)病毒，網(wǎng)絡(luò)詐騙,。這些都會(huì)對(duì)我網(wǎng)店的建設(shè)造成威脅。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名,，值得信賴的私營(yíng)物流公司。再加上國(guó)外一些頂級(jí)物流公司的加入,，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的,。我初步選擇的合作物流是申通快遞,，因?yàn)闊o(wú)論其速度還是價(jià)格都是比較合適的。

在網(wǎng)上購(gòu)物,，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的一個(gè)信用問(wèn)題。由于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易,，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn)。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問(wèn)題得到了比較好的解決,。而我之前積累的信用也已經(jīng)達(dá)到了一鉆,，算是有了一定的基礎(chǔ)。

雖然說(shuō)網(wǎng)上開店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，但網(wǎng)上開店，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍,。因此，只要自己能做好,，還是有利可圖的。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一,，網(wǎng)店管理也比較方便,，而且我的基礎(chǔ)也在淘寶,，因此我選擇繼續(xù)在淘寶上開設(shè)自己的服裝店。

網(wǎng)店裝飾是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定一個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客,。因此，我決定請(qǐng)一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)院的同學(xué)幫我設(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客。

我決定先將我姐姐的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷售,，這樣可以作為新店開張的一項(xiàng)重要的促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣,。然后逐步引進(jìn)、上架一些新的,、有特色的服裝。商品上架也要注意：不能一味以庫(kù)存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象，讓人以為這就是一個(gè)賣廉價(jià)衣服的網(wǎng)店,。

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn)，也是一個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素,。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站,，掛新店開張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了,。網(wǎng)站首推淘寶，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大,，再加上是在淘寶開店，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客，效果應(yīng)該很明顯,。但是費(fèi)用的問(wèn)題會(huì)比較突出,。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開張,，商品打折信息類的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容，因此價(jià)格上會(huì)比較優(yōu)惠,，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適。

通過(guò)阿里旺旺宣傳也是一條很重要的途徑,。這一個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié)。宣傳內(nèi)容要突出重點(diǎn),，就是新店網(wǎng)址和新店開張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品,。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。另外不宜發(fā)送過(guò)多,，以免遭人反感。

通過(guò)qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳,。這也是一種不錯(cuò)的宣傳方式。加入購(gòu)物類的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果,。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ)，語(yǔ)氣真誠(chéng),。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。

可以在豬八戒等一些xx網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開張，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格，發(fā)布一個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢左右,。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類的,，而且每個(gè)威客不能在同一個(gè)論壇里發(fā)兩個(gè)貼，很麻煩,。也許你認(rèn)為500塊錢是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢，這是錯(cuò)的,。按每個(gè)威客發(fā)5貼算,，500塊可以召集100名威客。但實(shí)際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務(wù),，也就是發(fā)了1000個(gè)貼,。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏模挥腥蝿?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話，可以發(fā)更多的帖,，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種宣傳方式。但不能保證宣傳質(zhì)量,。

網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是一項(xiàng)不小的開支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，達(dá)到降低物流成本的目的,。同時(shí)，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意,，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題,。

做好以上工作后，基本上就可以進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了,。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信，不能言而無(wú)信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品,，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折，新品上架之類的信息,。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上,。

開一個(gè)網(wǎng)店,，不能只滿足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè)，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展,。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶群體后,，就可以考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了,。甚至可以擴(kuò)展銷售商品的范圍,，不再是單一的銷售服裝。

開網(wǎng)店一件既簡(jiǎn)單又困難的事情,。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的不確定因素太多了,，這給我的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙。但是,，我相信,，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì),，我一定可以披荊斬棘,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路。贏得事業(yè)的大豐收,！

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇六

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情,。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是,，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此,，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店,，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡,。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí),，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的`注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1,、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3,、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí),、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇七

一、背景介紹

由于是先前工作室考核的需要,，我開了網(wǎng)店。但是由于沒(méi)有電腦,，而不方便,，并且也是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)知識(shí),，我只是匆匆忙忙開的網(wǎng)店。種種原因使得我沒(méi)有真正的裝修和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生，正如我們所知道的,，淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一個(gè)部分。為了能好的學(xué)好專業(yè)知識(shí)，我想我需要通過(guò)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究,，因?yàn)槲矣X得開網(wǎng)店對(duì)于我們學(xué)電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)是最基本的。

二,、產(chǎn)品的定位

現(xiàn)在隨著對(duì)專業(yè)的不斷學(xué)習(xí),，以及對(duì)網(wǎng)店知識(shí)的研究和探索,，我對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)很感興趣,，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了，我準(zhǔn)備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營(yíng)起來(lái),。

(1)確定自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品

我覺得要想真正的把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來(lái)，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品,，既然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)商品，在選擇目標(biāo)商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面：

a,、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調(diào)查,，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品,，

b、然后結(jié)合自己的愛好,，確定自己的目標(biāo)商品

c、從自身的實(shí)際出發(fā),，考慮資金問(wèn)題

d、消費(fèi)者的需求

e,、以消費(fèi)者身份來(lái)考慮他們的消費(fèi)心理

我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子,，但是結(jié)合自身的喜好,，我更喜歡經(jīng)營(yíng)服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費(fèi)者來(lái)看,，他們到網(wǎng)上大多是買服裝的，而買鞋子的人卻很少，覺得鞋子沒(méi)有自己在網(wǎng)上看到的效果好,，其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣時(shí)尚男女服裝。

（2）尋找貨源

我確定好所要經(jīng)營(yíng)的商品是服裝后,，就對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解,，搜集大量的信息資料,，尋找所要經(jīng)營(yíng)的貨源，查詢了許多的網(wǎng)站,，搜尋貨源，并進(jìn)行對(duì)比,，包括服裝的質(zhì)量，價(jià)格,，以及外觀等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝,，很有特色，質(zhì)量看起來(lái)不錯(cuò),，并且價(jià)格也很低廉,，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對(duì)比,，并把其中一些好的店鋪收藏了起來(lái)和添加了一些友情鏈接,！其實(shí)我現(xiàn)在還沒(méi)有找到我所需要的實(shí)體店鋪，我現(xiàn)在想的就是如果我找不到我所需貨源的實(shí)體店鋪,，就打算到別個(gè)的淘寶店鋪去進(jìn)購(gòu)低價(jià)服裝，進(jìn)行銷售,。具體地說(shuō)我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進(jìn)貨了,。

三、分析市場(chǎng)環(huán)境

一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場(chǎng)，了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求的大小,，同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，并且還需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)大略的估測(cè),。

（1）市場(chǎng)需求

所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”,，隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變,，在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美。人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高,，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛好，這是一種消費(fèi)時(shí)尚,。而消費(fèi)時(shí)尚在服飾，加點(diǎn)以及某些保健品方面,，表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升，網(wǎng)上消費(fèi)者也在與日俱增,，消費(fèi)行為也很頻繁,。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng),，他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物或者是工作。

（2）目標(biāo)消費(fèi)者的確定

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)民增多，網(wǎng)購(gòu)行為變得更加頻繁,，據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲,，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念,，對(duì)美的追求也很高，而本店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均是針對(duì)這一部分消費(fèi)者,，這些服裝均是質(zhì)量上乘，風(fēng)格獨(dú)特,！同時(shí)我也認(rèn)為,，本店服裝恢復(fù)和大部分消費(fèi)者的需求,，展現(xiàn)他們的個(gè)性！

（3)競(jìng)爭(zhēng)格局以及危險(xiǎn)

由于現(xiàn)在三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,，無(wú)論是類目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),，我都還是一個(gè)新手,。如今銷售服裝的銷售商越來(lái)越多,，他們都抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并打造自己的品牌和樹立信譽(yù),，他們更具專業(yè)化，面對(duì)這個(gè)荊棘遍地的平臺(tái),，我有可能會(huì)處處碰壁，甚至?xí)N售不出自己的產(chǎn)品,，而遍體鱗傷,。

四,、網(wǎng)店推廣

面對(duì)目前所出現(xiàn)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局以及有可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)，我必須要在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,，做好防衛(wèi)戰(zhàn)，并先發(fā)制人,，打好漂亮的一戰(zhàn)。并形成一種對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),！在這個(gè)過(guò)程中,，我必須的采取有力措施,。要想形成有力的競(jìng)爭(zhēng)格局,，就必須要制定一些有效的推廣方法。

（一）網(wǎng)店推廣所要達(dá)到的目標(biāo)

目前,，我沒(méi)有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營(yíng)起來(lái),，我也沒(méi)有叫人刷過(guò)信譽(yù),，我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營(yíng)自己的這個(gè)伊躍夢(mèng)緣網(wǎng)店,，想要吸引顧客，就必須要把信譽(yù)提上來(lái),。這次推廣的一年時(shí)間的目標(biāo)是每天的獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量要達(dá)到2個(gè),，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達(dá)到20個(gè),，與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名要提高20位，注冊(cè)的用戶數(shù)量200人,。

（二）網(wǎng)店推廣的渠道

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖,、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

（1）店鋪裝修

店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的,。它給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,，如果他們?cè)敢庠谖业牡昀锒啻粢粫?huì)那么我的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。既然已經(jīng)找到貨源,，采集到了關(guān)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的大量信息，我現(xiàn)在就必須對(duì)以前的商品進(jìn)行下架,，然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品,，我覺得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡(jiǎn)單明了,，并且要有亮點(diǎn)，能吸引顧客的眼球,，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧，和自己的商品搭調(diào),，突出個(gè)性,。做好寶貝描述和寶貝分類,，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類目，不能太雜亂,，不然會(huì)被列為違規(guī)商品。

同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店,，我對(duì)網(wǎng)店換了一套新裝,，進(jìn)行了大規(guī)模的裝修,，首先是二級(jí)域名的設(shè)置，其實(shí)店鋪的名字也要注重特色,，讓人好記最重要！簡(jiǎn)單明了,，讓人一看就知道，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名,，這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息,，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪,。

（2）發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你,，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)上,，有個(gè)基本要求,，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。

關(guān)于發(fā)帖,，，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,，帶來(lái)一些新手的關(guān)注,，并從這些新手中培養(yǎng)顧客,。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買家的注意,，這時(shí)候來(lái)的買家基本上就容易成交了,。

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交,，而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系，我認(rèn)為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情,。幫派組織的促銷活動(dòng)。

比如店長(zhǎng)信息秒殺,、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的`,，是很容易帶來(lái)流量的,。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作,，也能賺到積分，最后,，就是根據(jù)我們的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的,。

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的,，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量,。

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了,，積少成多,，-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的,。

（4）搶廣告牌

我需要不斷的發(fā)帖,，如果帖子被評(píng)為精華帖或者是帖子的評(píng)論量很大,，那我就有可能銀幣，從而有機(jī)會(huì)得到廣告牌,。

友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高,、流量大的店鋪。

（6）設(shè)置個(gè)人簽名,、頭像

因?yàn)樵谔詫毜赇佇麄鞯淖罴殃嚨鼐褪钦搲耍藲庾钔木褪墙?jīng)驗(yàn)暢談居,！所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要！最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢(shì),，這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪,。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

目前大家所熟悉的就是直通車,、滿就送,、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了,。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我有可能更加傾向于搭配套餐和購(gòu)買一個(gè)淘寶旺鋪

3,、淘寶站外的免費(fèi)渠道

（1）像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū),，比如百度貼吧,、百度知道,、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等,，進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊,，發(fā)帖子,。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多,，但必須有差別店長(zhǎng)信息，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開店式告訴別人怎么找到你,，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到我,，進(jìn)入我的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能,。（例如：我在百度上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)是：尹若宸）例如，我可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址,、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,。

（2）創(chuàng)建博客,，以至博客群。這里不限制廣告,，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外,。-只要你有足夠的原創(chuàng)作品,、時(shí)間乃至人力,，這是必須使用的方法，見效雖不快,，但持久。

4,、淘寶站外的收費(fèi)渠道

對(duì)于淘寶外部的收費(fèi)渠道,，我想我沒(méi)有那么大的實(shí)力,，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)渠道中花費(fèi)一定數(shù)量的資金，而我只是一個(gè)學(xué)生,，并沒(méi)有太多的資金來(lái)源,，所以我應(yīng)該不會(huì)利用這個(gè)渠道來(lái)推廣網(wǎng)店。

五,、推廣的內(nèi)容

我必須依據(jù)我的推廣渠道來(lái)對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，做一些促銷活動(dòng),。例如：我的店里有一些情侶裝，我可以在情人節(jié)的時(shí)候,，進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，買二免郵并且還會(huì)送一些服裝飾品,，發(fā)紅包或者禮物。

六,、預(yù)計(jì)結(jié)果

本店新開張，我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店,，在這段時(shí)間也可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題，也許會(huì)碰壁,，但是人不可能不勞而獲,，天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅,，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們必須要付出努力,，不斷地對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行摸索和研究，只有嘗試了才能增長(zhǎng)見識(shí),，增加經(jīng)驗(yàn)。為了能更好推廣自己的店鋪,，我會(huì)對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行獵獲,。雖然對(duì)于我這個(gè)新店主來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店會(huì)遇到挫折，但我愿舍身一試,，來(lái)接受這個(gè)挑戰(zhàn)，我相信我會(huì)把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)機(jī)遇,。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇八

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,，淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。網(wǎng)購(gòu)客戶在網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)一次的總數(shù)達(dá)到1,、48億，同比增長(zhǎng)35,、8%。在**年末,，由于到達(dá)網(wǎng)購(gòu)的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉(cāng)的場(chǎng)面,。由此可見,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度,；增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,，進(jìn)行營(yíng)銷推廣,。

18歲～35歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

（一）市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳,。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合,，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

1,、開通我們的網(wǎng)店，將要賣的服裝寶貝上傳到店里,。

2、營(yíng)銷宣傳,，我們將利用一切免費(fèi)的服務(wù)向大家宣傳推廣,，如利用qq,，在我們進(jìn)行聊天時(shí)將我們的網(wǎng)店網(wǎng)址*****發(fā)給所有的親朋好友，利用qq中的漂流瓶將我們的網(wǎng)店信息向外漂流,，通過(guò)微博讓他們更好地了解，同時(shí)讓大家?guī)椭麄鳌?/p>

3,、利用免費(fèi)的郵箱,，在每發(fā)送的一封郵件后面附加上網(wǎng)店網(wǎng)址******

4,、通過(guò)微博，博客,，在微博中可以發(fā)表一些關(guān)于網(wǎng)店商品相關(guān)的文章,，讓更多的人關(guān)注，吸引更多的經(jīng)濟(jì)眼球,。在博客中，可以建立權(quán)威性的網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)我們的品牌銷售。同時(shí)與其他的知名品牌網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接,，達(dá)到互利共贏的效果,。

5,、通過(guò)網(wǎng)上論壇或bbs進(jìn)行宣傳。

6,、將我們的電子雜志放在郵箱,，微博等進(jìn)行宣傳。

1,、將網(wǎng)站進(jìn)行超鏈接，友情鏈接,。提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。

2、網(wǎng)站內(nèi)搜索工具的優(yōu)化,，無(wú)論輸入我們店鋪的名字，價(jià)格等都能找到與我們店鋪相關(guān)的信息,。

3、及時(shí)更新網(wǎng)站產(chǎn)品的內(nèi)容,、

4、產(chǎn)品的銷售要附加上網(wǎng)店的logo標(biāo)簽,，提高消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店的信任度,。

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格,！創(chuàng)造自己的品牌,！質(zhì)量走高，價(jià)格走低,。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略,；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面

3、網(wǎng)上促銷策略

①,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

②,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了,。

但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇不同的快遞,，盡可能幫助顧客選著劃算的快遞公司,。我們貴公司聯(lián)系的快遞公司如下：申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá),；順豐快遞：20元起,，1~2天到達(dá)；ems：20元起,，每公斤續(xù)6元（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）；平郵：5~12元,，7~15天到達(dá)（可供快遞不能到達(dá)的地方選擇）。

1,、我們作為個(gè)體經(jīng)營(yíng)商,，因此我們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)布的信息要準(zhǔn)確,，這樣才能更好的提高網(wǎng)店的信用度，增加消費(fèi)者的購(gòu)買力,。

2,、在營(yíng)銷的過(guò)程中，網(wǎng)站每天有那么多客戶訪問(wèn),、求助、反饋,，這需要客服耐心地講解,、接待,，我們要對(duì)消費(fèi)者所提出的問(wèn)題耐心的解決，給消費(fèi)者一種親切感,。

3、營(yíng)銷時(shí)我們要各盡其職,，并互相幫助。

4,、在宣傳時(shí)不要盲目的宣傳，而是要有針對(duì)性,。

5、詳細(xì)的產(chǎn)品描述,、精致的圖片,、專業(yè)的用途介紹各類產(chǎn)品,。

6、定期與顧客保持聯(lián)系,，如通過(guò)電子郵件增加互動(dòng)，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,，以及他們的意見建議,。

1,、通過(guò)這次營(yíng)銷活動(dòng)，是否提高了網(wǎng)店的知名度,，促進(jìn)了網(wǎng)店產(chǎn)品的銷售量,，同時(shí)在營(yíng)銷的過(guò)程中，提高了我們的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,，網(wǎng)站建設(shè)是否成功以及有哪些需要改進(jìn)的。

2,、網(wǎng)站推廣是否達(dá)到了我們預(yù)期的目的,。

3,、通過(guò)這次營(yíng)銷活動(dòng)，體現(xiàn)出了大家團(tuán)結(jié)合作的精神

4,、活動(dòng)總結(jié)。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇九

網(wǎng)絡(luò)游戲及qq,、移動(dòng)沖值業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展前景相當(dāng)?shù)臉?lè)觀具分析我國(guó)3、6億網(wǎng)民中有接近2億人在以上的三項(xiàng)中消費(fèi)過(guò),，形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng),，而且在淘寶,、易趣等電子商務(wù)平臺(tái)中，虛擬物品的交易占交易額的70%左右,，而且無(wú)須運(yùn)費(fèi)，顧客選購(gòu)基本上以價(jià)格對(duì)比為主,，其他影響顧客選購(gòu)的因素較少。網(wǎng)上開店可以賣的東西很多,，也有很多產(chǎn)品很冷門，目前,，為網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易提供服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)正在崛起，關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí),，網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模,。網(wǎng)上開店做掌柜和玩家的關(guān)系,，在絕大多數(shù)網(wǎng)游玩家看來(lái)，網(wǎng)游中的虛擬物品都不可以用現(xiàn)實(shí)的貨幣來(lái)衡質(zhì)的,，玩網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎都逃過(guò)時(shí)間、精力和金錢的積聚過(guò)程,，只有通過(guò)不斷地打怪升級(jí)等辦法，才能滿足玩家對(duì)極品裝備的欲望,，但這種“時(shí)間 金錢 精力=極品裝備（高等級(jí)）”的公式，并非所有玩家都能做到的,，于是就產(chǎn)生了打裝備出售的“職業(yè)玩家”。網(wǎng)上開店的安齊果素保證,。調(diào)查顯示，在保證安齊的情況下,，超過(guò)80%的玩家表示愿意接受用合適的價(jià)位,，購(gòu)買游戲中的虛擬裝備,。一位玩家表示：“我打的`《偶跡(mu)》，每個(gè)月花68元購(gòu)包月卡,，購(gòu)賣裝備卻至少花500-600元?！卑凑帐袃r(jià)，《傳偶》中一套底級(jí)裝備售價(jià)在300元左右,，而中上等級(jí)的裝備則大多在1000元到20xx元,。在華義的《石器時(shí)代》里,，去年通過(guò)官圓途徑拍賣的一只虛擬寵物“朱雀”,，最終以人民幣6300元的天價(jià)成交。網(wǎng)上開店賣什么是最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，22、64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)購(gòu)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的id或虛網(wǎng)店代理貨源擬物品,。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中網(wǎng)店代理貨源網(wǎng)的幾款支流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè),。如果以23%的比例網(wǎng)店代理貨源計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易,，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億,。而在韓國(guó),、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的中心，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元,。于是，一些少量網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易網(wǎng)坐應(yīng)運(yùn)而生,。在美國(guó),，ebay網(wǎng)坐上有專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易的目錄,，香港網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂(lè)公司僅處置虛擬物品電子交易的齊職工作人員就超過(guò)100名。如此看來(lái),，虛擬物品的市場(chǎng)也是不可估量的。

對(duì)于很多在網(wǎng)上投資的實(shí)體網(wǎng)店而言有一定的成本,，所以投資風(fēng)險(xiǎn)是必須考慮的。但對(duì)于我們的木瓜奇跡網(wǎng)游代練以及裝備和游戲幣網(wǎng)店而言并不存在任何風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)檠b備或者寶石等等都是我們自己在游戲中打出來(lái)或者與其他玩家交易所得，將風(fēng)險(xiǎn)降低到零,。所以我們會(huì)發(fā)動(dòng)更多的玩家一起參與到我們的行列當(dāng)中，低價(jià)手來(lái),，轉(zhuǎn)手高價(jià)賣出,，其中的利潤(rùn)空間很是可觀。

現(xiàn)在人們生活水平快速提高,，年輕人的思維逐步被大眾接受，影響了社會(huì)潮流,，對(duì)于精神方面一些人已開始對(duì)其加以重視,，玩網(wǎng)絡(luò)游戲就是最好的反映,，宣傳并吸引更多的人群參與其中，共同來(lái)玩木瓜奇跡,，并愿意以網(wǎng)購(gòu)的形式獲得裝備等物品是我們的營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)， 因此,，商品是面對(duì)這些人群,，投其所好,，及時(shí)調(diào)整商品種類與價(jià)格，貨架結(jié)構(gòu),，并予以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引更多顧客,。

本網(wǎng)店的價(jià)格針是針對(duì)不同玩家的需求和購(gòu)買能力而定的。各階層玩家都能找到屬于自己的消費(fèi)區(qū)間,，價(jià)格體系按數(shù)量從低到高依次制定,，需求少的,，價(jià)格較高，需求多的,，通過(guò)打折相對(duì)較低。只為了賺人氣,，賺信用；中間數(shù)量的，針對(duì)消費(fèi)的主流群體,，目的是為了實(shí)現(xiàn)較高的成交率和一定的利潤(rùn)空間；數(shù)量多的,，針對(duì)專業(yè)玩家群體，不求大的利潤(rùn),，為的是彌補(bǔ)普通玩家的數(shù)量,，追求平衡,。選擇專業(yè)玩家是我們的一大策略。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和打開局面提高銷量,，實(shí)行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高,，適當(dāng)增加利潤(rùn),。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量便宜,，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。

堅(jiān)持走自己的路線，保持自己店鋪獨(dú)立的品位和風(fēng)格,，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找尋找玩家,，游戲中的宣傳是一個(gè)很重要的途徑,。在節(jié)假日大量宣傳,，各種裝備寶石等打折出售，增加點(diǎn)擊量與信譽(yù),。在具體促銷中，可選擇一兩件裝備定個(gè)底價(jià),，目的是為吸引人氣,。還可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量,，并銷售出一部分裝備，為網(wǎng)店作宣傳,。

1、投資成本低,，運(yùn)營(yíng)成本低,，回報(bào)利潤(rùn)率高,；

2、方便,，上網(wǎng)看信息、瀏覽網(wǎng)站或者手機(jī)電話聯(lián)系進(jìn)行購(gòu)買,；

3,、會(huì)員享受實(shí)惠,，有打折，有積分抽獎(jiǎng)?chuàng)Q購(gòu),。

1、玩家較少,，到訪網(wǎng)店數(shù)量較少,，購(gòu)買率低,；

2、店鋪較小,，信譽(yù)較低。

1,、玩網(wǎng)游的玩家數(shù)量在不斷增加,，店鋪發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

2,、利用周邊同事和同學(xué)發(fā)動(dòng)大量的玩家參與,。

1,、通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷：

人們上網(wǎng)都是一個(gè)習(xí)慣,，就是用搜索引擎，以百度為例,，當(dāng)我們?cè)诎俣容斎腙P(guān)鍵詞的時(shí)候,，除了競(jìng)價(jià)排名及贊助商鏈接,，一般以百度自身的顯示內(nèi)容為主，所以為了達(dá)到營(yíng)銷的目的,，我利用用百度本身的產(chǎn)品，百度空間和百度知道,，做營(yíng)銷,。

a：首先是百度空間,，我們可以開一個(gè)百度空間，將一些水果,、蔬菜的圖片及資料，放在空間里,，在每篇文章的開頭,，一定注明一下關(guān)鍵詞,，譬如：木瓜超帥裝備，靈魂寶石,，祝福寶石等字樣，這樣直接就被百度收錄了,，因?yàn)榭臻g是百度的產(chǎn)品,，網(wǎng)民在搜索這個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候,，直接都是顯示在搜索結(jié)果的前面,，所以容易達(dá)到營(yíng)銷的效果。

b：接著是利用百度知道,，百度知道是全球最大的中文互助問(wèn)答平臺(tái)，如何操作呢,？同時(shí)注冊(cè)兩個(gè)賬號(hào)，個(gè)用來(lái)問(wèn),，一個(gè)用來(lái)回答，這也是借助第三方及用戶的說(shuō)詞,，正好我們利用這個(gè)做營(yíng)銷，一個(gè)賬號(hào)在為,，哪里買游戲裝備比較便宜綜合？在網(wǎng)上可以買到木瓜游戲裝備嗎,？哪里的裝備最全？接著用另一個(gè)賬號(hào),，一一作答。這樣網(wǎng)友在看到的時(shí)候,，就會(huì)去訪問(wèn),，另外將本次的回答作為最佳答案,，所

以很容易造成影響力,，同時(shí)達(dá)到營(yíng)銷的效果,。

2、利用qq營(yíng)銷：

申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào),，名字設(shè)計(jì)得性感一點(diǎn)一定設(shè)置成女的,，這樣很容易被網(wǎng)友搜索到并添加為好友,，還有一點(diǎn)就是一定要多加幾個(gè)群,，不管是什么群,，都可以加，因?yàn)槟贻p的玩家都是我們的市場(chǎng),，所以一定要多加群，沒(méi)事的時(shí)候在群里發(fā)點(diǎn)廣告,，就是不發(fā)廣告,，這要網(wǎng)名設(shè)計(jì)得經(jīng)典,，就會(huì)有人找你聊天，或者是看你的資料,，然后就在資料設(shè)置網(wǎng)店的網(wǎng)址,，這樣就可以吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊購(gòu)買,，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

3,、有效的在淘寶虛擬物品交易平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯示，用低價(jià)賺取口碑,。

4,、現(xiàn)如今,，微博越來(lái)越火爆，我們將利用新浪微博,，騰訊微博等做宣傳。

通過(guò)對(duì)朋友以及同學(xué)同事做宣傳,，有一起玩的可以打折出售好的游戲裝備,，以此來(lái)做宣傳,，增加購(gòu)買量。

節(jié)假日等網(wǎng)店大酬賓活動(dòng),，買一送一,，比如買祝福寶石滿1200送1200等等的方式來(lái)吸引玩家購(gòu)買。

團(tuán)隊(duì)自身分析

我們團(tuán)隊(duì)有兩名網(wǎng)絡(luò)游戲資深玩家,，有多年的點(diǎn)卡金幣購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)行業(yè)多少有些了解,，我們選擇了這個(gè)網(wǎng)店內(nèi)容看中的就是我們小組在這一方面的一些經(jīng)驗(yàn),。

商品定位

我們的商品定位面向社會(huì),，產(chǎn)品的需求主要來(lái)源于在校的大學(xué)生，及公司白領(lǐng)和一些玩游戲的人群

在網(wǎng)上賣游戲裝備我們是局限在一個(gè)特定的群體中,，所以，我們只有做好宣傳,，為玩家提供比其他店更好地服務(wù)才能得到顧客的信任。我們會(huì)更加的努力,，把我們的網(wǎng)點(diǎn)開得紅紅火火,！

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇十

（一） 經(jīng)營(yíng)宗旨；只賺信用,，不賺錢；

（二） 產(chǎn)品概述,；我店主要經(jīng)營(yíng)日韓原單服飾和韓國(guó)代購(gòu)服飾，這是這是我店的一些圖片,；

（三） 市場(chǎng)分析（要改）,；我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式,，隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，宗合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開發(fā)潛力

（四） 競(jìng)爭(zhēng)分析,；分析國(guó)內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品屬性,，同時(shí)也不要忘了來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者,，主要是韓國(guó),，俄羅斯,，馬來(lái)西亞等地,。

（五） 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；多年的銷售以和供應(yīng)商建立了長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系,，現(xiàn)在應(yīng)積累資金,，在不就的將來(lái)應(yīng)搶占更大的市場(chǎng)分額,，

（六） 營(yíng)銷測(cè)略；建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,，除在國(guó)內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),，

（七） 資金需求及籌措方法,；小額資金積累,，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。

（八） 團(tuán)隊(duì)概述,；我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源,。在我們共同的努力下,，我們一定會(huì)取得成功的,！

【一】網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)遵旨及目標(biāo)：我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶

交易；只賺信譽(yù)不賺錢,，顧客無(wú)理由可退貨。是我們經(jīng)營(yíng)的遵旨,；發(fā)展成一家大的出口外貿(mào)公司是我們的目標(biāo),；

【二】網(wǎng)店簡(jiǎn)介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào),，買家好評(píng)100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元,，在大家都說(shuō)網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心,，這里有你所需要的，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要,，這個(gè)充滿活力與激情的商店，會(huì)成功的,！

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對(duì)我們留下好印象,。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會(huì)積極聽取和改正,。

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐,。目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過(guò)淘寶網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

【二】市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境（調(diào)查中）：我們所選擇銷售的商品除了鞋類同類競(jìng)爭(zhēng)者比較多,，但出售飛克牌的競(jìng)爭(zhēng)者不超過(guò)5家，其余的貂皮和蔚縣剪紙的競(jìng)爭(zhēng)者更少,，所以我們一致認(rèn)為我們的商品競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的。

【三】目標(biāo)市場(chǎng)：我們經(jīng)營(yíng)的飛克運(yùn)動(dòng)鞋主要目標(biāo)群體是中學(xué)生和大學(xué)生,，因?yàn)轱w克運(yùn)動(dòng)鞋屬于品牌鞋,，價(jià)格肯定要高于一般的；貂皮的目標(biāo)銷售群體是一些高薪收入的人們,，因?yàn)楫吘辊跗な且环N相對(duì)

比較昂貴的東西；蔚縣剪紙是一種民間工藝品,，它起源于明代有著悠久的歷史，是華夏子孫智慧的結(jié)晶,，我們每一個(gè)人應(yīng)該尊重文化,，所以蔚縣剪紙的目標(biāo)群體是一些相對(duì)有文化素養(yǎng),，有品味人們的最佳選擇。 內(nèi)容來(lái)自

【四】顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：按時(shí)付款,，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符,，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場(chǎng)滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們,、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,，至于銷售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的要求。

如前面提到目前在淘寶我們的同類商品競(jìng)爭(zhēng)者很少,，于此我們更強(qiáng)占了市場(chǎng)的先機(jī),。我們的銷售策略是顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的為不斷的滿足顧客的需求我們會(huì)不斷的完善自己,，還有雖然我們的宗旨時(shí)只賺信譽(yù)不賺錢但我想在這里強(qiáng)調(diào)一下，絕對(duì)的一分錢不掙也是絕對(duì)不可能的,，我們提出這樣的宗旨目的是體現(xiàn)我們的重點(diǎn),，因?yàn)槲覀冎朗チ诵抛u(yù)就等于失去了一切。

我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及

顧客真正想要的不同,，我們會(huì)保證收貨退款（在貨物沒(méi)收到損壞的情況下）,。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通,，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意（每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客）,，我們的生意才會(huì)越做越好,。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇十一

隨著生活的信息化,，電腦的普及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,。網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者,，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式,。因此我們也投入到網(wǎng)上開店的大軍中去,，我們的店鋪也算是剛剛起步營(yíng)業(yè)，同樣存在很多的問(wèn)題,，有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運(yùn)營(yíng)等等問(wèn)題,，最核心的問(wèn)題怎么讓消費(fèi)者找到我們并消費(fèi),，以及實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,。

2.1、市場(chǎng)分析及定位

a,、市場(chǎng)分析：現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期， 上網(wǎng)購(gòu)置商品成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一,，剛剛過(guò)去的雙11很好的說(shuō)明了這點(diǎn),，而且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將成為以后消費(fèi)者購(gòu)物的主要方式,，是線下零售的前臺(tái)，擁有很大的市場(chǎng)潛力,。

b,、項(xiàng)目分析：根據(jù)上面的市場(chǎng)背景分析得知,，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人人占多數(shù)，年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是年輕人的鞋子,、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子,、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門項(xiàng)目,，我們所負(fù)責(zé)的網(wǎng)店專營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩,。

c、目標(biāo)市場(chǎng)：淘寶上的目標(biāo)市場(chǎng),，主要是追求時(shí)尚潮流，

喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的年輕網(wǎng)民,。淘寶上競(jìng)爭(zhēng)大,，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求,，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠，針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù),。 我們針對(duì)的群體：

a學(xué)生

b青年人

c企事業(yè)單位職員

選擇他們的原因是：

a他們有充足的時(shí)間上網(wǎng)

b他們的購(gòu)買力相對(duì)較大

c他們比較注重個(gè)人的外在形象

d追求新鮮事物

2.2、網(wǎng)店介紹

我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩,，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主,。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如果顧客具有充分的理由我們保證無(wú)條件退換貨,，以顧客至上的原則經(jīng)營(yíng)，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象,。

由于我們網(wǎng)店才剛剛起步,，所以很多數(shù)據(jù)還未能達(dá)到要求,，

以上數(shù)據(jù)則更能說(shuō)明事實(shí)，

關(guān)于這一類目下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如下所示：

2.3,、市場(chǎng)滲透和銷售量

市場(chǎng)滲透定市場(chǎng)滲透價(jià)法定價(jià)法價(jià)法市場(chǎng)滲透？定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng),，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長(zhǎng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇十二

客服人員 1名

推廣人員 1名

物流人員1名

運(yùn)營(yíng)主管 1名

財(cái)務(wù)人員 1名

（一）運(yùn)營(yíng)主管

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃,、營(yíng)銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作,；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃,、上架,、推廣,、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作,；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù),，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作,，優(yōu)化店鋪及商品排名；

4,、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案,；

5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,，提供有效應(yīng)對(duì)方案,；

6,、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo),；

7、客戶關(guān)系維護(hù),，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問(wèn)題,。

(二)客服人員

1,、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通,，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買服務(wù)的疑問(wèn)；

2,、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理,，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成,，制作快遞單，整理貨物等,；

3,、客戶關(guān)系維護(hù)工作,，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購(gòu)買,，促成交易；

4,、負(fù)責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件,，處理評(píng)價(jià),、投訴等,。

主要是關(guān)于商品在郵寄過(guò)程中發(fā)生的磨損,丟失,還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致的一些問(wèn)題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問(wèn)題擺在面前,，作為賣家首先要第一時(shí)間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問(wèn)題,一定要在第一時(shí)間給予買家解決方案,。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎么會(huì)不信任呢?這無(wú)形中提升了自己的人氣,。有時(shí)即使自己會(huì)失去利潤(rùn),但是長(zhǎng)久的利潤(rùn)也正因此而積累了,。另外，想開淘寶店又沒(méi)有貨源的,，這是一家專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集了服裝,，飾品,，化妝品,。各類的貨源信息，專門針對(duì)淘寶網(wǎng)店代理,，可以一件代發(fā)貨，找找看,，總會(huì)有適合你的,。

做好發(fā)貨后的跟蹤服務(wù),，發(fā)快遞的時(shí)候幫著了解貨物的運(yùn)送情況及時(shí)反饋給買家信息。讓買家感受到我們是在用心的為他們服務(wù),。這樣不僅可以隨時(shí)了解發(fā)貨情況,，還可以拉近和買家朋友之間的距離,。及時(shí)中間出現(xiàn)了什么問(wèn)題，想來(lái)買家也會(huì)因?yàn)槲覀兊姆?wù)態(tài)度而忽略不計(jì)了,。

(三)配送人員

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù),、碼放,、保管,、盤點(diǎn),、對(duì)賬等工作；

2,、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作,；

3,、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作,，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；

4,、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài),，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理,。

1,、善保管好發(fā)貨憑據(jù)。

2,、在店鋪里注明電話服務(wù)時(shí)間。

3,、e-mail在8小時(shí)內(nèi)回復(fù)。

4,、避免顧客查詢訂單，主動(dòng)把底單/流水號(hào)發(fā)給顧客,。

5,、對(duì)于貨到付款,，請(qǐng)盡量先致電給顧客,。

6、接到顧客投訴電話后,，應(yīng)給顧客以放心答復(fù)。

(四)網(wǎng)店美工

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作,，圖片拍攝制作,。

2、根據(jù)主題需要完成店鋪進(jìn)行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計(jì)),。

3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁(yè)平面設(shè)計(jì),，完成網(wǎng)頁(yè)html編輯,。

4,、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版,；

(五)網(wǎng)店財(cái)務(wù)員

1,、負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理,；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理,；

3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)方面的處理,；

(六)網(wǎng)店推廣員

1,、負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)；

1,、負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作；

2,、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣,、博客營(yíng)銷,、旺旺推廣等）等營(yíng)銷工作,；

3、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案,，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議,；

4,、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果,；

5,、負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦,、搜索引擎營(yíng)銷、淘寶直通車,、淘寶客等推廣工作,。

通過(guò)調(diào)查和了解了目前同行中同類產(chǎn)品的定價(jià),，使我們了解了大概的價(jià)格范圍。為商品的營(yíng)銷設(shè)置價(jià)格體系,。價(jià)格體系按低,、中,、高的策略來(lái)制定，低價(jià)位的,，只能保本,，甚至虧本,，只為了賺人氣，賺信用；中間價(jià)位的,，針對(duì)消費(fèi)的主流群體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn),；高價(jià)位的,，針對(duì)高端群體,，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢,，追求平衡。

選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源,，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定,。采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或和打開局面提高銷量,，實(shí)行薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高,，適當(dāng)增加利潤(rùn),。但產(chǎn)品價(jià)格要在包含合理的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上盡量便宜,，以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格,。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象,。定價(jià)清楚明白,，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),，交待清楚，避免引起麻煩,，影響到自己的聲譽(yù),，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買,。

堅(jiān)持走自己的路線,，保持自己店鋪獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意,。主動(dòng)出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告,、參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼,、群發(fā)推銷,、店鋪留言,、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接,、包郵,、拍賣,、買一贈(zèng)一,、發(fā)送紅包等等,。

：

用于具體促銷中,，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的只為了吸引人氣,。

拍賣法：借此迅速提高店鋪瀏覽量。

1 做好所拍賣寶貝的宣傳工作,，利用旺旺的狀態(tài)設(shè)置和自動(dòng)回復(fù),、利用簽名檔,、利用推薦位等等方法。

2,、 根據(jù)不同寶貝的.特點(diǎn).設(shè)置不同的上架時(shí)間,使寶貝銷售幾率增加,。

3,、 起好所拍賣寶貝的名字,，大部分買家習(xí)慣利用關(guān)鍵字來(lái)篩選寶貝。取名為最常用的關(guān)鍵字或熱門關(guān)鍵字,。

4,、最大程度地做好所拍賣寶貝的寶貝描述，比如在描述中增加去小店看看的鏈接,，增加其他推薦寶貝的圖片，增加一些促銷信息等等,。

根據(jù)我們的文化的特有風(fēng)格,，店鋪風(fēng)格以個(gè)性時(shí)尚可愛陽(yáng)光為主題,。盡量讓顧客過(guò)目不忘。

寶貝描述均采用美觀清晰的實(shí)物拍攝圖片.利用圖片處理軟件加工美化,。寫一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩,。將產(chǎn)品分類,，目的是讓顧客對(duì)日記所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的寶貝。

1,、 積極發(fā)好帖,、精華帖，提高店鋪瀏覽量,。

2、 積極賺銀幣搶廣告位,，提高店鋪瀏覽量。

3、 網(wǎng)站免費(fèi)廣告,，在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料,，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

4,、 利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店,。在自己的簽名檔里加入店鋪地址的鏈接和聯(lián)系方式,，吸引更多的人來(lái)店鋪?zhàn)隹汀?/p>

5,、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式,，比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng),，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn),，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣,。

6、 廣開門路，廣交朋友,。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友,，介紹他們關(guān)注我們的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客,，更爭(zhēng)取讓我們的客戶為我們介紹新的客戶,。

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款,、銀行匯款、貨到付款,，為了方便顧客付款,，應(yīng)該給出多種選擇,，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì),，當(dāng)然,，一般情況下為了減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不接受貨到付款的方式,。采用支付寶交易。

商品包裝：包裝要講究,。花點(diǎn)心思,，必要的時(shí)候花點(diǎn)錢買一些漂亮的包裝盒,，來(lái)放我們的客戶買到的寶貝,。自制紙箱也有其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)：一是成本低，可以充分發(fā)揮廢舊紙箱,、紙板的再利用價(jià)值,，替自己省錢,，也替社會(huì)節(jié)約資源。郵寄東西的包裝盒要盡可能地小,，這樣可以減輕重量,；包裝盒里面不要塞報(bào)紙,，盡可能地用塑料泡沫代替，這也是為了減輕重量節(jié)省成本,。；二是適應(yīng)性強(qiáng),，可以制作符合物品外形的任意尺寸的紙箱,，突破了郵政紙箱固定尺寸的限制,。

發(fā)貨要及時(shí)。使用推薦物流在線下單（包含：圓通速遞,、申通e物流,、韻達(dá)快運(yùn),、風(fēng)火天地），物流公司服務(wù)或者貨物由于物流原因出現(xiàn)了問(wèn)題,，淘寶將向物流公司提出索賠申請(qǐng)，如果物流公司對(duì)申請(qǐng)不予接受的,，淘寶將會(huì)先行賠付給發(fā)貨方,，優(yōu)先保障發(fā)貨方的權(quán)益,。

1、在每次交易后（或交易前）與客戶交換旺旺id.并且建立相關(guān)售后服務(wù)群體.便于后期服務(wù)和新貨推廣,有利于發(fā)展老客戶和帶動(dòng)新客戶,。

2,、建立分組以便管理,。

3、建立數(shù)據(jù)項(xiàng),，即要了解客戶的“信息項(xiàng)”（如姓名,、民族,、年齡、性別,、購(gòu)買時(shí)間,、價(jià)位,、商品品類、所在城市等）,，便于以后分類查找。

4,、將數(shù)據(jù)項(xiàng)放在excel中的首行（加入編號(hào),，以后方便管理）然后將客戶信息逐行加入,。

5、通過(guò)分析客戶的購(gòu)買（下單）時(shí)間和之前與客戶的接觸,，分析出客戶的上網(wǎng)時(shí)間段（以便于最快速地對(duì)其進(jìn)行服務(wù)）,。

6,、在每個(gè)節(jié)日、生日,、購(gòu)買紀(jì)念日等作一個(gè)極具針對(duì)性的宣傳項(xiàng)目,，以賀卡形式發(fā)給客戶（盡量在客戶在線時(shí)傳送,，郵件方式會(huì)令人反感）。

7,、在以上統(tǒng)計(jì)出的特定時(shí)間與客戶溝通，詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品使用情況（讓他時(shí)時(shí)刻刻有一種vip的感覺）為顧客的家庭成員著想推介特定信息,。

8,、學(xué)會(huì)投其所好,，撰寫顧客感興趣但又具有廣告性質(zhì)的文章,，發(fā)給顧客。

9,、分天氣，分時(shí)段的想顧客提出購(gòu)買要求,。

10,、幫客戶解決問(wèn)題（如理財(cái)方法,，心理咨詢等產(chǎn)品的贈(zèng)送）。

11,、顧客生日前贈(zèng)送‖日記‖打折卡。

12,、向客戶咨詢他所擅長(zhǎng)的問(wèn)題,，以打折卡作為回報(bào),，讓他有種自我實(shí)現(xiàn)感，他會(huì)很快使用自己的“戰(zhàn)利品”,。

13,、建立‖店鋪日記‖積分制,。

1）盡量保持開機(jī),旺旺保持在線,并設(shè)置自動(dòng)回復(fù),自動(dòng)回復(fù)里包括:主要經(jīng)營(yíng)范圍,最近優(yōu)惠活動(dòng),我們的聯(lián)系方式,電話,手機(jī),qq.郵箱,msn 等等。

2）盡量在客流量大的時(shí)候保持在線,據(jù)統(tǒng)計(jì)淘寶上統(tǒng)計(jì)客戶流量最大的時(shí)段是14:00--17:00和19:00--22:00在客戶流量的黃金時(shí)段保持在線,客戶流量大說(shuō)明此階段真正買東西的人最多,成交的幾率也最大,。

3）更改旺旺上的狀態(tài)為促銷活動(dòng),聯(lián)系方式等等。

4）針對(duì)于資金較少問(wèn)題.可以與相關(guān)實(shí)體店鋪建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

5）用低價(jià)促銷的方式打開前期銷路,，加大宣傳,，提供最好的服務(wù)，打造我們‖日記‖獨(dú)有的品牌文化,。

6）虛心求教.多留心身邊其他同類店鋪的優(yōu)點(diǎn),多參考其他老賣家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).走出一條適合自己的道路,。

――

核心價(jià)值觀：

網(wǎng)店宗旨：

網(wǎng)店精神：

進(jìn)貨理念：

銷售理念：

售后理念：

三,、網(wǎng)站費(fèi)用預(yù)算簡(jiǎn)述

1,、淘寶店店鋪花費(fèi)主要為廣告投入和推廣費(fèi)用，附廣告費(fèi)用表 如淘寶客100--1000元/月

2,、淘寶商城

（1）保證金分為5萬(wàn)和10萬(wàn)，

（2）技術(shù)服務(wù)費(fèi)分為3萬(wàn)和6萬(wàn),。辦一個(gè)商城店鋪的起始費(fèi)用最少就要8萬(wàn)塊,，最多要16萬(wàn),，其中保證金只是被凍結(jié)，沒(méi)有辦法使用這筆資金,。

{具體如下：

費(fèi)率：

20xx年一級(jí)類目中除“傳統(tǒng)滋補(bǔ)品/其他保健營(yíng)養(yǎng)品”和“品牌保健品”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率將由2%上調(diào)至3%外,，其他一級(jí)類目的技術(shù)服務(wù)費(fèi)率不變,；葉子類目的費(fèi)率變動(dòng)詳見《淘寶商城各類目費(fèi)率年費(fèi)一覽表》

2.保證金

保證金的金額按照店鋪類型及所經(jīng)營(yíng)商品商標(biāo)狀態(tài)區(qū)分如下：

品牌旗艦店、專賣店:帶有tm商標(biāo)的10萬(wàn)元,，全部為r商標(biāo)的5萬(wàn)元；專營(yíng)店：帶有tm商標(biāo)的15萬(wàn)元,，全部為r商標(biāo)的10萬(wàn)元,；特殊類目說(shuō)明,，賣場(chǎng)型旗艦店，保證金為15萬(wàn)元,；經(jīng)營(yíng)未在中國(guó)大陸注冊(cè)商標(biāo)的進(jìn)口商品的專營(yíng)店,，保證金為15萬(wàn)元,；保證金由于向淘寶商城或消費(fèi)者支付違約金等原因出現(xiàn)不足額時(shí)，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額,，逾期未補(bǔ)足的淘寶商城將對(duì)商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管,，直至補(bǔ)足,。

3、技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)

(1)20xx年技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)(“年費(fèi)”)以一級(jí)類目為參照,，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔,，各一級(jí)類目對(duì)應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見《淘寶商城各類目費(fèi)率年費(fèi)一覽表》。續(xù)簽商家20xx年度年費(fèi)須在20xx年12月26日前一次性繳納,。

(2)商家需繳納的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)以其開通授權(quán)的一級(jí)類目中年費(fèi)最高的為準(zhǔn)。

(3)為鼓勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量和壯大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，淘寶商城將對(duì)技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)有條件地向商家返還,。返還方式上參照消費(fèi)者動(dòng)態(tài)評(píng)分(“dsr”)和年銷售額兩項(xiàng)指標(biāo),，返還的比例為50%和100%兩檔。具體標(biāo)準(zhǔn)為協(xié)議期間(包括期間內(nèi)到期終止和未到期終止,，實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間未滿一年的,，以實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間為準(zhǔn))內(nèi)dsr平均不低于4.6分,；且滿足資費(fèi)一覽表中的技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)金額及各檔返還比例對(duì)應(yīng)的年銷售額,。年費(fèi)返還按照20xx年整年度進(jìn)行；

(4)參與20xx年度續(xù)簽商家的年費(fèi)結(jié)算包括兩部分：

20xx年初對(duì)20xx年度繳納的6000元技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)進(jìn)行結(jié)算,，結(jié)算邏輯參照20xx年年費(fèi)核算標(biāo)準(zhǔn)；繳納20xx年度年費(fèi)具體結(jié)算邏輯請(qǐng)見《淘寶商城20xx年招商標(biāo)準(zhǔn)》中的第五章淘寶商城費(fèi)率/年費(fèi)/保證金標(biāo)準(zhǔn)

淘寶商城將于20xx年12月31日24時(shí)對(duì)尚未完成續(xù)簽的店鋪進(jìn)行監(jiān)管,，并于20xx年1月15日起對(duì)未完成續(xù)簽的店鋪進(jìn)行清退并開始進(jìn)行20xx年度技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)的結(jié)算工作,。}

3,、自建平臺(tái)

類型100--200元/年

空間費(fèi)用1000元/年

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇十三

時(shí)尚對(duì)于我們21世紀(jì)的年輕人來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅是對(duì)美的追求,，我們還要張顯出自己的個(gè)性,，無(wú)論是語(yǔ)言,，服飾，都要走出自己的風(fēng)格,，最好自己的東西都是獨(dú)一無(wú)二的,，隨著社會(huì)的發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步,，越來(lái)越多的年輕人開始選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗奖?、快捷。?gòu)物的范圍也越來(lái)越廣,。在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)中只有想不到的商品,，沒(méi)有買不到的商品,。在這樣快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)中，我們不能在整天守侯在店鋪中,，等待路上行人的光臨，我們要借助網(wǎng)絡(luò),，借助電子商務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，帶給我們更多的商機(jī)，利用網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng),。

1、店鋪名稱:彼岸花,。

2、店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍：各種時(shí)尚服飾,。

3,、經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，實(shí)體店鋪,。

4、產(chǎn)品概述：主要是各種時(shí)尚服飾,。

5,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的`小店鋪,，以btoc的經(jīng)營(yíng)模式。希望打造出時(shí)尚達(dá)人的樂(lè)園,，我們的經(jīng)營(yíng)注重誠(chéng)信，保證商品質(zhì)量,，努力成為淘寶世界中的皎皎者,。

時(shí)尚,、高貴,，彰顯氣質(zhì)，品質(zhì)優(yōu)秀,，巴黎時(shí)尚的高貴，東方女性的時(shí)尚淳樸美,，瑞麗雜志推薦最新產(chǎn)品,。

1、市場(chǎng)概述：

時(shí)間的前行,，網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展，對(duì)于美的定義出現(xiàn)在多樣化,，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的路線,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚完美的學(xué)生,、上班族等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

服飾對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō),，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色，()突出我店鋪中服飾風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流,。除此之外,，還要注重我店鋪的誠(chéng)信度，金碑,，銀碑,，都不如群眾的口碑做好這個(gè)更為重要,，親至上。

4,、親的行為分析：

對(duì)于每個(gè)喜歡追求時(shí)尚和張顯個(gè)性的時(shí)尚潮人來(lái)說(shuō),，沒(méi)多做不到的,，就看想不想做，所以,，只要我店鋪的服飾夠時(shí)尚和有特色，就能吸引更多的潮人光臨,。只要他們喜歡,，就不會(huì)去計(jì)較價(jià)格，為了時(shí)尚,。

1、本店應(yīng)有得資源

（1）店名：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名,，就讓人明白是賣什么的,。

(2）店鋪信用：這是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處。

（3）店面裝飾：店面裝飾的好,，給親的第一印象就好,，心情好了才能慢慢的欣賞店面寶寶,，從而流量增大有更大得發(fā)展空間。

（4）合理得應(yīng)用公告欄和產(chǎn)品推薦欄：公告欄給親們本店有那些最新產(chǎn)品,，好的特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)等,。

（5）盡量得詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品：不要怕麻煩,，如果自己的產(chǎn)品描述的不是很清楚，那么親們第一印象就不怎么好,，反而對(duì)他們來(lái)說(shuō)這就是最后一次訪問(wèn)該店了,。

（6）上架時(shí)間和上架天數(shù)：一般塊要下架得衣服是放在前邊的,，我們必須保證每天都有上架每天都有下架那樣會(huì)增加流量，流量最大時(shí)間是14點(diǎn)到16點(diǎn)和20點(diǎn)到22點(diǎn),，減少循環(huán)周期也會(huì)增加流量,，所以我們最好選擇7天一個(gè)周期,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣

(2）淘寶旺旺：生意好,，都是因?yàn)橥Ｔ诰€,，方便交易雙方的溝通,。

(3)淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家，千萬(wàn)不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子,，無(wú)論是首帖,，還是回帖，別人都能注意到；定期更換簽名,，把網(wǎng)店的最新消息及時(shí)通知給別人,。

(4)百度貼吧：買家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店。

(5)博客推廣,網(wǎng)易等論壇推廣：多寫一些有建議得東西把自己得網(wǎng)店也加進(jìn)去,，多在論壇上邊留言特別是沙發(fā)，在后邊得個(gè)性簽名那留下網(wǎng)店網(wǎng)址,。

（6）qq飛信,、msn：把自己的網(wǎng)店網(wǎng)址放在自己的個(gè)性簽名那,。讓自己的朋友更多的了解自己的網(wǎng)店。

（7）視頻,，圖片推廣：做點(diǎn)搞笑視頻,，和搞笑的活動(dòng)圖片加上自己的店址發(fā)在視頻網(wǎng)上,，或者論壇網(wǎng)上。

3,、市場(chǎng)推廣

（1）自己也可以做一家實(shí)體店，把自己的網(wǎng)址印發(fā)成名片的形式放在親的購(gòu)物袋中,。

（2）做地?cái)偟男问剑耗憧梢杂“l(fā)一批購(gòu)物袋上邊寫著自己的網(wǎng)址給地?cái)偫习鍌儭?/p>

（3）自己也可以去擺地?cái)偅耗菢痈芰私馐袌?chǎng),，更能了解親們的消費(fèi)習(xí)慣,。

1、建立客戶資料庫(kù),，有助于我們維系客戶。

2,、根據(jù)二八原則和開發(fā)一個(gè)新顧客是維系一個(gè)老顧客成本5倍,，買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

3、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù),。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái),，以便從他們那里得到良好的意見和建議；

（2）分組顧客,，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,，就像朋友之間交往一樣,，我們賣出的不僅僅是一件貨品，更是一份友誼,。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶,；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉。

淘寶網(wǎng)店策劃書1000字 淘寶網(wǎng)店策劃書寵物糧篇十四

現(xiàn)如今,，網(wǎng)購(gòu)已成為一種時(shí)尚,，逐漸被越來(lái)越多的人青睞,，而且這種新的購(gòu)物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，它不僅給人們帶來(lái)了諸多方便,，還給人們帶來(lái)了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會(huì),。

一,、雙十二就向我們展示了我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)需求市場(chǎng)是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營(yíng)方式靈活,，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)模式,，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營(yíng)者提供相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。我們小組選擇在淘寶開店,，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：

1、網(wǎng)店成本低,，無(wú)需巨大的資金投入,，無(wú)需倉(cāng)庫(kù)等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金,，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捠找娲?，是一個(gè)可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)。

2,、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時(shí)間，無(wú)需租賃專柜,，也不需要專門雇請(qǐng)什么專業(yè)團(tuán)隊(duì),，就可以快速實(shí)現(xiàn)開店夢(mèng)想,。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織,，可以銷售其他企業(yè)或個(gè)人的商品,，也可以自己去市場(chǎng)尋找貨源,，甚至可以銷售周邊商店里的商品。

4,、網(wǎng)店不受地域影響,，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大,，相對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)更自由。

二,、前期準(zhǔn)備

1,、團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé),。

陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計(jì)，江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場(chǎng)分析,，周澤潤(rùn)負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù),，郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營(yíng)中的推廣策略,，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的.由李亞負(fù)責(zé),。

2,、準(zhǔn)備流程,。

1）小組討論一致通過(guò)創(chuàng)業(yè)方向,，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，小隊(duì)成員審核后采用多種方式，如：微信,，微博,，qq空間大力推廣,，鼓勵(lì)親朋好友積極參與調(diào)查。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃,。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3、必要的技術(shù)學(xué)習(xí),。如：ps,視頻剪輯與制作,。

1、網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查

2,、觀察法

3、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4,、通過(guò)朋友,、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購(gòu)禮品的反饋情況,。

1、市場(chǎng)潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中,，大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象,，大多數(shù)在生日,，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個(gè)月有2-3次為主,，禮品內(nèi)容雜而寬,，注重禮品意義,，顯示出大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)。同時(shí),，出手闊綽,，50-100元之間較多。一般在附近實(shí)體店購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)為主,，在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好，一半多的人能買到想送的禮品,，但價(jià)格和種類是其主要的限制性因素。最后,，大學(xué)生都有網(wǎng)購(gòu)意愿,，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者,，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬(wàn)件,，而創(chuàng)意禮品30.89萬(wàn)件,，而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件，而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件,，說(shuō)明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價(jià)格偏低,，優(yōu)惠力度大,，并且經(jīng)過(guò)微淘宣傳而積累有一定的粉絲,，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合,，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn),，增加名氣，相信會(huì)吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買,。

本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品,，以學(xué)生、文藝青年,、白領(lǐng)階層為主要銷售對(duì)象,，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群,。禮物的類型有多種多樣，不管在品種,、質(zhì)地,、價(jià)格,、色彩方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主,，營(yíng)造了一種舒適的氛圍,，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情,。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營(yíng)理念：你送的不僅僅是禮品,，更是心意,。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求,。

1、店鋪策略

（1）用音樂(lè)制造氛圍,，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格,，比如設(shè)置背景音樂(lè)“故事”,，既與我們的店鋪名對(duì)應(yīng)，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格,，這樣不僅烘托氛圍,，而且加深顧客對(duì)我們店的印象,。

（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受,，充分體現(xiàn)賣家的審美觀,。比如淺綠，淺藍(lán),，淺紫給顧客一種放松的感覺,，這樣顧客才愿意花更多時(shí)間逛我們的店鋪,。

（3）充分利用寶貝展示臺(tái)，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無(wú)死角展示,，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,，以此來(lái)吸引顧客。

（5）寶貝描述要準(zhǔn)確,，立體,，可以嘗試用一些流行語(yǔ)來(lái)吸引顧客的眼光,，也可以用字體大小、顏色的對(duì)比來(lái)突出我們的特色產(chǎn)品,。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線,，不在線時(shí)設(shè)置離開或隱身,，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。我們也會(huì)在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客,。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務(wù),。

2,、經(jīng)營(yíng)策略

（1）樹立品牌

1）對(duì)于店名，我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”,，即中文釋義為“紀(jì)念品,、禮品”,。用詞簡(jiǎn)單，用語(yǔ)符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,，讀起來(lái)朗朗上口,，容易被顧客記住,。

2）別具一格,，獨(dú)具特色。我們的logo整體是小清新風(fēng)格,，整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑,，體現(xiàn)一定的美感,。

3）我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來(lái)的，因此具有非常的紀(jì)念意義,，同時(shí)與我們的店名相照應(yīng)，更加容易使顧客加深對(duì)我們店鋪的印象,。

4）一個(gè)清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀,。

5）對(duì)于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照,，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像,。

6）我們的店鋪介紹：我聽過(guò)的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”,。

（2）做散貨,，靈活性大。同時(shí)盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,，打造專一風(fēng)格的店鋪,，突出我們的專業(yè)性,。

（3）進(jìn)貨渠道

1）個(gè)人散貨收購(gòu)。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購(gòu)一些創(chuàng)意diy作品,。,，并盡量說(shuō)服同學(xué)長(zhǎng)期供貨,。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨，減少運(yùn)輸次數(shù),，降低運(yùn)輸成本,。

3）就近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。成員之間分工合作，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選,，懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià),，因?yàn)榫徒M(jìn)貨，所以運(yùn)貨成本自然就降低,。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛,。

（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）

1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來(lái)定價(jià)。由于我們經(jīng)營(yíng)的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品,，一分價(jià)錢一分貨,，為了讓這種紀(jì)念意義十足，我們計(jì)劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些,，讓顧客覺得越貴越有誠(chéng)意，這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理,。

2）采用吉利數(shù)字定價(jià),。如：6“六六大順”,，7、“七上”,，8“發(fā)財(cái)”,。

3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià),，有一定的定價(jià)梯度，給顧客更多的選擇,。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排,，遵守網(wǎng)站的規(guī)則，積極參加網(wǎng)站的活動(dòng),。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照,。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,。如微信平臺(tái)等,。在一些論壇宣傳時(shí)注意不要直接打廣告，可以無(wú)意識(shí)地提起,。比如可以寫微博說(shuō)給朋友買了個(gè)禮物很滿意然后配上照片,，這樣會(huì)引起別人的注意,。有感興趣的朋友會(huì)問(wèn)在哪里買的，這樣就達(dá)到宣傳的目的,。但不要直接說(shuō)在哪里買了什么,，很明顯就是在打廣告,，不被允許而且容易引起別人的反感。

3）通過(guò)自己的人脈圈,，同學(xué)朋友親人等來(lái)宣傳自己的商品。平時(shí)多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系,。

4）通過(guò)在學(xué)校，商場(chǎng),，超市等地方貼海報(bào),，發(fā)宣傳單等方式宣傳,，開店伊始搞一些促銷活動(dòng)，如打折,，減價(jià),，買就送等,，以此來(lái)引起人們的興趣,。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略,；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金,，紅包,。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。

6）和其他類型的店合作,，如服裝店等。提高競(jìng)爭(zhēng)力,，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率,。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款,，方便快捷。支付寶,，網(wǎng)銀等,。距離較近時(shí),，可以免費(fèi)送貨上門，貨到付款,。

（7）送貨方式

1）快遞，和快遞公司合作,。發(fā)到北方用圓通，南方用申通,，盡量減少時(shí)間,。當(dāng)然還有其他快遞公司

2）距離較近時(shí)支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求,。比如ems等。安全可靠,，寄達(dá)時(shí)間快,。

4）其他快遞,，還可以與國(guó)內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對(duì)方合法且效率較高。

售前服務(wù)：當(dāng)顧客對(duì)寶貝有疑問(wèn)時(shí),，在線客服要及時(shí)回復(fù),，并且耐心解答,，切記不可敷衍了事。

售后服務(wù)：

1,、“七天無(wú)理由退換貨”,。簽收商品之日起,，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售,，就可以享受“七天無(wú)理由退換貨服務(wù)”,。

2,、因質(zhì)量問(wèn)題造成退換貨，運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)

3,、因個(gè)人原因造成的商品損害,，不予退換

4,、因個(gè)人原因造成退換貨（大小，材質(zhì)等）,，運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)

5,、商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動(dòng),，則按購(gòu)買商品的原價(jià)計(jì)價(jià)。

6,、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問(wèn)題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品

a.退貨——買家申請(qǐng)退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款

b.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認(rèn)收貨——五星好評(píng)

7,、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價(jià)請(qǐng)勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里,，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費(fèi)用先行墊付,，賣家收件后即刻退還

首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯(cuò),，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外,，我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足,，歡迎提出批評(píng)。