人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇一

現(xiàn)如今,，網(wǎng)購(gòu)已成為一種時(shí)尚，逐漸被越來(lái)越多的人青睞,，而且這種新的購(gòu)物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,，它不僅給人們帶來(lái)了諸多方便，還給人們帶來(lái)了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會(huì),。

一,、雙十二就向我們展示了我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)需求市場(chǎng)是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式,，網(wǎng)上開(kāi)店投入不多,，經(jīng)營(yíng)方式靈活，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)模式,，而且網(wǎng)上開(kāi)店還可以為經(jīng)營(yíng)者提供相當(dāng)大的利潤(rùn)空間,。我們小組選擇在淘寶開(kāi)店，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：

1、網(wǎng)店成本低,，無(wú)需巨大的資金投入,，無(wú)需倉(cāng)庫(kù)等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金,，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捠找娲?，是一個(gè)可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)。

2,、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時(shí)間,，無(wú)需租賃專柜，也不需要專門雇請(qǐng)什么專業(yè)團(tuán)隊(duì),，就可以快速實(shí)現(xiàn)開(kāi)店夢(mèng)想,。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織,，可以銷售其他企業(yè)或個(gè)人的商品,，也可以自己去市場(chǎng)尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品,。

4,、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大,，相對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)更自由,。

二、前期準(zhǔn)備

1,、團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé),。

陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計(jì)，江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場(chǎng)分析,，周澤潤(rùn)負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù),，郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營(yíng)中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作,，其余的由李亞負(fù)責(zé),。

2、準(zhǔn)備流程,。

1）小組討論一致通過(guò)創(chuàng)業(yè)方向,，即在淘寶網(wǎng)上開(kāi)禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,，小隊(duì)成員審核后采用多種方式，如：微信,，微博,，qq空間大力推廣，鼓勵(lì)親朋好友積極參與調(diào)查,。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃,。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3,、必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。如：ps,視頻剪輯與制作,。

1,、網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查

2、觀察法

3,、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)

4,、通過(guò)朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購(gòu)禮品的反饋情況,。

1,、市場(chǎng)潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中，大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象,，大多數(shù)在生日,，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個(gè)月有2-3次為主,，禮品內(nèi)容雜而寬,，注重禮品意義，顯示出大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi),。同時(shí),，出手闊綽，50-100元之間較多,。一般在附近實(shí)體店購(gòu)買和網(wǎng)購(gòu)為主,，在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好，一半多的人能買到想送的禮品,，但價(jià)格和種類是其主要的限制性因素,。最后，大學(xué)生都有網(wǎng)購(gòu)意愿,，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者,，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬(wàn)件,，而創(chuàng)意禮品30.89萬(wàn)件，而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件,，而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件,，說(shuō)明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,，價(jià)格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過(guò)微淘宣傳而積累有一定的粉絲,，但都以產(chǎn)品銷售為主,。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn),，增加名氣，相信會(huì)吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買,。

本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品,，以學(xué)生、文藝青年,、白領(lǐng)階層為主要銷售對(duì)象,，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣,，不管在品種,、質(zhì)地、價(jià)格,、色彩方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營(yíng)造了一種舒適的氛圍,，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情,。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營(yíng)理念：你送的不僅僅是禮品,，更是心意,。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

1,、店鋪策略

（1）用音樂(lè)制造氛圍,，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設(shè)置背景音樂(lè)“故事”,，既與我們的店鋪名對(duì)應(yīng),，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍,，而且加深顧客對(duì)我們店的印象,。

（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺(jué)感受,，充分體現(xiàn)賣家的審美觀,。比如淺綠，淺藍(lán),，淺紫給顧客一種放松的感覺(jué),，這樣顧客才愿意花更多時(shí)間逛我們的店鋪,。

（3）充分利用寶貝展示臺(tái)，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無(wú)死角展示,，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,，以此來(lái)吸引顧客,。

（5）寶貝描述要準(zhǔn)確，立體,，可以嘗試用一些流行語(yǔ)來(lái)吸引顧客的眼光,，也可以用字體大小、顏色的對(duì)比來(lái)突出我們的特色產(chǎn)品,。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線,，不在線時(shí)設(shè)置離開(kāi)或隱身，并設(shè)置自動(dòng)回復(fù),。我們也會(huì)在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客,。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務(wù)。

2,、經(jīng)營(yíng)策略

（1）樹(shù)立品牌

1）對(duì)于店名,，我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀(jì)念品,、禮品”,。用詞簡(jiǎn)單，用語(yǔ)符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,，讀起來(lái)朗朗上口,，容易被顧客記住。

2）別具一格,，獨(dú)具特色,。我們的logo整體是小清新風(fēng)格，整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情,，字體圓滑,，體現(xiàn)一定的美感。

3）我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來(lái)的,，因此具有非常的紀(jì)念意義,，同時(shí)與我們的店名相照應(yīng)，更加容易使顧客加深對(duì)我們店鋪的印象,。

4）一個(gè)清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀,。

5）對(duì)于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景,，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像,。

6）我們的'店鋪介紹：我聽(tīng)過(guò)的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”,。

（2）做散貨，靈活性大,。同時(shí)盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,，打造專一風(fēng)格的店鋪，突出我們的專業(yè)性,。

（3）進(jìn)貨渠道

1）個(gè)人散貨收購(gòu),。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購(gòu)一些創(chuàng)意diy作品。,，并盡量說(shuō)服同學(xué)長(zhǎng)期供貨,。

2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨,，減少運(yùn)輸次數(shù),，降低運(yùn)輸成本。

3）就近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,。成員之間分工合作,，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選，懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià),，因?yàn)榫徒M(jìn)貨,，所以運(yùn)貨成本自然就降低。此外,，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）

1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來(lái)定價(jià),。由于我們經(jīng)營(yíng)的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品,，一分價(jià)錢一分貨，為了讓這種紀(jì)念意義十足,，我們計(jì)劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些,，讓顧客覺(jué)得越貴越有誠(chéng)意，這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理,。

2）采用吉利數(shù)字定價(jià),。如：6“六六大順”，7,、“七上”,，8“發(fā)財(cái)”。

3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià),，有一定的定價(jià)梯度,，給顧客更多的選擇。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排,，遵守網(wǎng)站的規(guī)則,，積極參加網(wǎng)站的活動(dòng),。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照,。

2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣,。如微信平臺(tái)等。在一些論壇宣傳時(shí)注意不要直接打廣告,，可以無(wú)意識(shí)地提起,。比如可以寫微博說(shuō)給朋友買了個(gè)禮物很滿意然后配上照片，這樣會(huì)引起別人的注意,。有感興趣的朋友會(huì)問(wèn)在哪里買的，這樣就達(dá)到宣傳的目的,。但不要直接說(shuō)在哪里買了什么,，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感,。

3）通過(guò)自己的人脈圈,，同學(xué)朋友親人等來(lái)宣傳自己的商品。平時(shí)多結(jié)交朋友廣開(kāi)門路搞好關(guān)系,。

4）通過(guò)在學(xué)校,，商場(chǎng)，超市等地方貼海報(bào),，發(fā)宣傳單等方式宣傳,，開(kāi)店伊始搞一些促銷活動(dòng)，如打折,，減價(jià),，買就送等，以此來(lái)引起人們的興趣,。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧,。除了上述策略外還可以采取以下策略；節(jié)假日送驚喜,，返現(xiàn)金,，紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等,。

6）和其他類型的店合作,，如服裝店等。提高競(jìng)爭(zhēng)力,，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率,。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷,。支付寶,，網(wǎng)銀等,。距離較近時(shí)，可以免費(fèi)送貨上門,，貨到付款,。

（7）送貨方式

2）距離較近時(shí)支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求,。比如ems等,。安全可靠，寄達(dá)時(shí)間快,。

4）其他快遞,，還可以與國(guó)內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對(duì)方合法且效率較高,。

售前服務(wù)：當(dāng)顧客對(duì)寶貝有疑問(wèn)時(shí),，在線客服要及時(shí)回復(fù)，并且耐心解答,，切記不可敷衍了事,。

售后服務(wù)：

1、“七天無(wú)理由退換貨”,。簽收商品之日起,，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售,，就可以享受“七天無(wú)理由退換貨服務(wù)”,。

2、因質(zhì)量問(wèn)題造成退換貨,，運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)

3,、因個(gè)人原因造成的商品損害，不予退換

4,、因個(gè)人原因造成退換貨（大小,，材質(zhì)等），運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)

5,、商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動(dòng),，則按購(gòu)買商品的原價(jià)計(jì)價(jià)。

6,、退換貨流程

a.退貨——買家申請(qǐng)退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款

7,、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價(jià)請(qǐng)勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失

首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯(cuò),，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案,。除此之外，我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足,，歡迎提出批評(píng),。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái),。

由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大,。因此，在如今的淘寶環(huán)境中,，如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一,，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),，細(xì)致的做好排兵布陣了,。

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升,。

1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。裝修階段基本分為三個(gè)：

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過(guò)去，但是促銷余熱還未褪去”,，讓遲來(lái)的買家,、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2,、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元,，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購(gòu)買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的,。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候,，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,，在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn),。

4,、售后：

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨，要及時(shí),、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán),。

文檔為doc格式

淘寶網(wǎng)店策劃書篇三

互聯(lián)網(wǎng)如今在我國(guó)已經(jīng)全面滲透并融入到了都市人的生活方式之中,。據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，截止20xx年x月底中國(guó)網(wǎng)民突破3.2億,，穩(wěn)居全球第一,。20xx年網(wǎng)絡(luò)直接消費(fèi)逼近6000億元，人均2382元,。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì),，互聯(lián)網(wǎng)20xx年以超過(guò)電視24個(gè)百分點(diǎn)（83%）成為中國(guó)人搜集信息的第一渠道，互聯(lián)網(wǎng)的廣告接受率也以42.3%幾近逼近電視廣告的44.2%,。電子商務(wù)的時(shí)代也隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸發(fā)展，早在19xx年之前我國(guó)就已經(jīng)建立了b2c的網(wǎng)站,，當(dāng)前淘寶網(wǎng)上c2c的模式也已經(jīng)日漸成熟,。

1.市場(chǎng)調(diào)查

網(wǎng)上購(gòu)物適應(yīng)了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的心理,，而且足不出戶就可以買到稱心如意的東西也滿足他們快節(jié)奏的生活方式,，于是近年來(lái)發(fā)展迅速，在北京,、上海等中心城市的網(wǎng)民中滲透率達(dá)到42.5%,，總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn),，同時(shí)“女裝”發(fā)展尤其快，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查,，20xx年淘寶網(wǎng)女裝的訂單數(shù)量為5206.1萬(wàn)筆,，居于所有商品銷售榜首。所以,，開(kāi)個(gè)以女裝為主的淘寶店鋪很適合,。。

2.目標(biāo)顧客分析

女裝的網(wǎng)購(gòu)需求人群多是以追求完美與時(shí)尚個(gè)性的年輕女性為主，所以我們的目標(biāo)顧客基本為一下幾類：

（2）在校大學(xué)生女生,，大學(xué)生群體也是對(duì)時(shí)尚需求較大的群體,，同時(shí)她們有較多的時(shí)間使用互聯(lián)網(wǎng)，也更易于接受新鮮新穎的事物,。經(jīng)濟(jì)能力一般,，所以相對(duì)于實(shí)體品牌店鋪價(jià)位較低的服飾對(duì)她們比較有吸引力。

（3）一些在當(dāng)?shù)刭I不到的新穎時(shí)尚的服飾,，在網(wǎng)上更容易找到,，很多人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)買。

3.網(wǎng)店定位

根據(jù)一時(shí)信息的調(diào)查了顧客群體的分析,，所以,，店鋪的定位也就確定了，即女士服裝店,。經(jīng)營(yíng)模式：配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的混合經(jīng)營(yíng)模式,。前期進(jìn)行開(kāi)店，選擇普通店鋪,。主要是出售各類時(shí)尚流行的女裝,。同時(shí)也輔以潮流女褲和女鞋以及搭配飾品。

首先,，店名要起個(gè)有特色而且好記的,，讓買家清晰了解你是賣什么的。其次設(shè)計(jì)個(gè)美觀的logo是不可少的,，要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色。店鋪的裝修風(fēng)歌也要與商品風(fēng)格一致,，可以找相關(guān)美化網(wǎng)店的人幫助設(shè)計(jì),。區(qū)域的分配要合理，對(duì)于新品要擺在吸引眼球的位置,，特價(jià)區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告、活動(dòng)的闡述,、圖片的設(shè)置要有吸引力,，可以向出名店鋪學(xué)習(xí)。商品描述周圍最好有其他相關(guān)商品的鏈接,，吸引買家關(guān)注,。服裝的圖片最好找長(zhǎng)相清新甜美的女模特幫助拍攝，照片力求清晰,，美觀,，可以在拍后進(jìn)行ps以達(dá)到引起買家購(gòu)買欲望。

1.商品策略

既然顧客主要是年輕女性，那么商品主要特點(diǎn)就是時(shí)尚,，商品種類要豐富,。針對(duì)不同群體，將商品進(jìn)行分類,，系統(tǒng)做好各種服裝的分類處理好服裝的擺設(shè),，把新上架的商品放在店鋪的最前面同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客的眼前。每天保證有商品上架不斷地與上家保持聯(lián)系準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述,，選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,。

2.價(jià)格策略

初期做網(wǎng)店，賺的是信譽(yù)和客流量,，所以,，要在同類型服裝保證質(zhì)量的前提下在價(jià)位上做到比別家稍低，這樣才容易吸引顧客的注意,。

3.店鋪推廣策略

網(wǎng)站建設(shè)完成之后,，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù),。其次要常在論壇中參與討論以及經(jīng)驗(yàn)分享,；和其他賣家交換友情鏈接；在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品,，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò),；還有根據(jù)情況搶購(gòu)社區(qū)廣告位。

4.促銷策略

開(kāi)辟一塊特價(jià)區(qū),，定期對(duì)一些衣物進(jìn)行折扣價(jià)出售,，節(jié)日時(shí)節(jié)實(shí)行兩件包郵等政策來(lái)促進(jìn)銷售；對(duì)于有些衣服進(jìn)行搭配減價(jià)出售,；給已經(jīng)購(gòu)物的買家贈(zèng)送小禮品,；經(jīng)常上傳1到3件寶貝作為拍賣的商品規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，運(yùn)費(fèi)承包,；實(shí)行限時(shí)購(gòu)買策略,，對(duì)一些與淘寶上比較熱賣的類似商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間吸引購(gòu)買,。

1.進(jìn)貨渠道

既然要保證服裝的低價(jià)位,，在進(jìn)貨渠道上要選擇大型批發(fā)市場(chǎng)，例如城隍廟,、長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)等,。同時(shí)要保證服裝質(zhì)量和銷量，應(yīng)當(dāng)選擇幾家大的批發(fā)商或者直接選擇聯(lián)系廠家直接取貨,，保持長(zhǎng)期供貨的合作關(guān)系,，最好可以實(shí)現(xiàn)按銷量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多退少補(bǔ)的協(xié)議。保證商品的供應(yīng)，每周一次的供貨是必要的,。

2.物流管理

在商家自己產(chǎn)品得到保證的情況下,，物流就是第二代表了。包括物流送貨速度,、對(duì)貨物保持情況,、物流人員服務(wù)態(tài)度，物流價(jià)格,。因此選擇一家服務(wù)滿意周到,，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主，目前在服務(wù)方面都有待提高,。同時(shí),，店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。

3.服務(wù)管理

（1）保證客服人員阿里旺旺的全天在線,，及時(shí)接收買家詢問(wèn)信息,。

（2）客服人員要做到態(tài)度和藹，有耐心,，細(xì)心解答問(wèn)題,，只有好的態(tài)度才會(huì)使買家對(duì)該店鋪存好感。

（3）對(duì)于售出商品也要做到售后服務(wù),，只要是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任都要及時(shí)去解決,，幫助買家減少不必要的麻煩才有機(jī)會(huì)獲得認(rèn)可和好評(píng)。

在淘寶平臺(tái),，使用支付寶交易方式,。

定期進(jìn)行分析結(jié)算，進(jìn)行戰(zhàn)略計(jì)劃的調(diào)整,，應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng),。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇四

互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便，各網(wǎng)站在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用也變得更為常見(jiàn),。

網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站,，通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息,、活動(dòng)信息,，為最終形成的參與決策提供支持。

站點(diǎn),、行業(yè)分析

網(wǎng)站性質(zhì)：社區(qū)門戶論壇

網(wǎng)站主題：服務(wù)社區(qū)服務(wù)民眾社區(qū)交流的公共平臺(tái)

網(wǎng)站定位：社區(qū)生活指導(dǎo),、消費(fèi)類的公益性論壇

目標(biāo)對(duì)象：有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)關(guān)注社會(huì)社區(qū)熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群潛在客戶：熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群推廣：眾多同行的社區(qū)類論壇競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，處于發(fā)展期的我們?cè)撛鯓討?yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?事實(shí)證明，推廣是最有效的途徑之一,。

通過(guò)當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門戶網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,，可獲得最有效、最直觀的效果,。

以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1,、網(wǎng)站推廣方法

效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因?yàn)橹饕脩羰浅９湔搲挠脩簟?/p>

流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果,，先要下載好的素材,，剪輯素材，上傳素材,，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。

最后還要經(jīng)常去頂貼,，工作量較大,。

2、搜索引擎推廣方式

效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量,。

收集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳,。

需要專業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作,。

3、博客,、微博推廣方式

博客,、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇,，可操作性強(qiáng),，以用戶、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,，在微博,、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接,，更可以利用微博群來(lái)做seo推廣,，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。

也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng),，增加網(wǎng)站的關(guān)注度,。

4,、郵件推廣方式

如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話,，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔,，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。

在簽名檔中寫上我們,，并設(shè)置鏈接,，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣,。

同樣,，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物,、會(huì)員快訊,、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。

許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷具有更明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等,。

由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷,，雖然仍需要時(shí)間和精力,，但是效果還是很明顯的。

5,、flash視頻推廣方式

視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問(wèn)接口,，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí),，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣,、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落,。

只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀,，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的,。

網(wǎng)站推廣步驟

初級(jí)階段(發(fā)布初期推廣)

1、工欲善其事,，必先利其器,。

第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題,，這樣不僅浪費(fèi)人力,，還會(huì)錯(cuò)過(guò)推廣的大好時(shí)機(jī),。

2、添加各大搜索引擎,，進(jìn)行收錄,。

在百度、谷歌,、搜搜,、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料,。

3,、進(jìn)行博客、微博,、論壇,、郵件的軟文宣傳。

4,、網(wǎng)絡(luò)版(甚至可以是手機(jī)版)電子雜志,。

周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度,。

針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳,。

5、線下活動(dòng),，深入人群,，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離,，通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站,，促使他們成為網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。

中級(jí)階段(增長(zhǎng)期推廣)

需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò),，要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中,，一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章,。

具體應(yīng)該包括如何知道客戶參與我們的活動(dòng),、相關(guān)信息的詳細(xì)介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶關(guān)注的問(wèn)題上應(yīng)該力求完善,。

我們不僅要從感官上吸引用戶,，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到!

6,、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸,，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作,，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),，增強(qiáng)后續(xù)新聞效應(yīng)。

7,、網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換,。

高級(jí)階段(穩(wěn)定期推廣)

此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀的流量和知名度,，這時(shí)最重要的就是擴(kuò)充網(wǎng)站頻道，讓她成為綜合的網(wǎng)站,。

8,、聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú)，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次,，建立同行業(yè)同類型網(wǎng)站的聯(lián)盟，做到互為宣傳,，互為推廣,。

對(duì)于訪問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用付費(fèi)的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。

9,、開(kāi)展公益活動(dòng)

堅(jiān)持長(zhǎng)期,、有效、豐富多變的公益活動(dòng),，并切實(shí)履行承諾,，在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站，獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,，是穩(wěn)定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。

這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷中得以應(yīng)用,。

10,、社區(qū)策略

努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心,，全力經(jīng)營(yíng)社區(qū),，推陳出新，開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,，得到用戶的首肯就是成功的標(biāo)志,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

淘寶網(wǎng)店策劃書篇五

（一）策劃背景：

中國(guó)it實(shí)驗(yàn)室12月27日?qǐng)?bào)道：20xx年市場(chǎng)規(guī)?？偤蛯⑦_(dá)2149億元,。易觀國(guó)際昨日公布的研究報(bào)告顯示,，未來(lái)三年將是中國(guó)電子商務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)期。該報(bào)告預(yù)計(jì)到20xx年,，面向消費(fèi)者個(gè)人的電子商務(wù)模式——b2c,、c2c市場(chǎng)規(guī)模總和將達(dá)2149億元,，b2c和c2c將迎來(lái)新一輪快速發(fā)展周期,。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,，正是新一代中國(guó)青年特有的成長(zhǎng)經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在,、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性,、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間,，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí),，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切?？梢灶A(yù)見(jiàn),，隨著“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕,，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1,、網(wǎng)店名稱：待定,。

2、網(wǎng)店店址：待定,。

3,、客服qq：

4、e—mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：混合經(jīng)營(yíng)是指主要經(jīng)營(yíng)一種特色商品,，配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營(yíng)模式。

新手賣家由于精力,、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制,，在開(kāi)網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大,，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足,，所以在開(kāi)店初期最好選擇混合經(jīng)營(yíng),，以一個(gè)產(chǎn)品系列為主，再用相關(guān)貨品來(lái)配齊攤子，這樣就比較好了。

（四）主營(yíng)商品（參考）：小禮品,，工藝品，包裝禮盒。

（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：我們選取精美細(xì)致的禮品工藝品,，采用高檔包裝禮盒包裝,。

（六）盈利點(diǎn)：降低禮品,、工藝品的盈利目標(biāo)期望，主要盈利點(diǎn)在禮品的包裝附加價(jià)值上,。

（七）網(wǎng)店定位：我們網(wǎng)店是我們小組一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的主要平臺(tái),，前期缺乏時(shí)間和資金的支持，所以網(wǎng)店主要是以代購(gòu)服務(wù)為主,。我們可以將附近市場(chǎng)上有的部分符合我們要求的商品的圖品貼在網(wǎng)店上,，等到商品有買家的時(shí)候我們迅速去市場(chǎng)購(gòu)買，然后包裝好發(fā)貨,。也可以從其他網(wǎng)店購(gòu)買,，我們包裝后發(fā)貨,。后期可以在批發(fā)市場(chǎng)或者阿里巴巴類似的市場(chǎng)上購(gòu)買一部分銷量好的禮品,，庫(kù)存待買，以降低進(jìn)貨成本,。

（八）客戶定位：

2,、異地朋友。有一定的消費(fèi)需求,，具備消費(fèi)能力，依托禮品聯(lián)絡(luò)感情,；

3,、，陌生網(wǎng)友筆友,。追求神秘感,，一份突如其來(lái)的禮品，能滿足他（她）們的需求,；

（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害,。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店,，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,。用完善的銷售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn),，網(wǎng)店的生意就會(huì)慢慢的紅火起來(lái)的。

1,、主銷產(chǎn)品價(jià)位：50——100

2,、次銷產(chǎn)品價(jià)位：50以下

原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利,，更不能貼利,。

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，我們要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下生存,，就必須有自己的特殊盈利點(diǎn),。二十幾歲的年輕人正在追求感情生活，在這方面舍得花錢消費(fèi),，并且這年齡段的人都是新一代網(wǎng)民,，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物認(rèn)同感較強(qiáng)，有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷或者有這個(gè)欲望,，對(duì)新奇事物接受較快,，相當(dāng)一部分情侶、朋友都身處異地,，見(jiàn)面花費(fèi)成本高（路費(fèi),、食宿費(fèi)等）,，而通過(guò)網(wǎng)購(gòu)給他一份驚喜，情感傾訴得到滿足,，而金錢花費(fèi)較少,。不過(guò)現(xiàn)下有類似的網(wǎng)店，銷售禮品或者工藝品,，但是他們的包裝粗糙簡(jiǎn)陋,，很少直接送人，一般都是買家購(gòu)買之后自己包裝了再作為禮品送人,。在這個(gè)市場(chǎng)我們還是大有可為,，可以從類似的網(wǎng)店、實(shí)體店購(gòu)買,，用以精美的包裝盒,、包裝紙包裝，提高附加價(jià)值,，得以盈利,。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：（還需要更深入的調(diào)研）

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆,?！币痪€品牌我們目前無(wú)法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算,。

二,、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚,，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。當(dāng)前,，我們的對(duì)手還未長(zhǎng)大成熟,，很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)存在欠缺的地方，我們應(yīng)重視信譽(yù),，為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息,，要提高服務(wù)質(zhì)量，在產(chǎn)品上做足功夫,，選取物美價(jià)廉的商品,，用以精美的包裝打動(dòng)客戶。提高售后服務(wù),，在所售的禮品中附贈(zèng)一些精美的手寫卡片,，可以寫一些詩(shī)歌、富有哲學(xué)的話語(yǔ),、祝福的語(yǔ)句等,，平常qq,、msn、電話多聯(lián)系,，爭(zhēng)取回頭客,。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析

1、優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店主打包裝,，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的禮品工藝品,，人無(wú)我有。進(jìn)貨渠道多樣,，商品多樣化,。我們小組成員較多，可以爭(zhēng)取更多的朋友支持我們的網(wǎng)店,。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單,，沒(méi)有吸引力，很難具有個(gè)性和特色,。

3,、威脅：

（1）銷售盈利點(diǎn)主要是包裝，限制了我們不能做代理代購(gòu)類的網(wǎng)店,，又沒(méi)有實(shí)體店的支持,，我們?cè)谶M(jìn)貨方面存在很大問(wèn)題。目前主要是買家點(diǎn)單后我們迅速去購(gòu)買包裝,，一方面可能市場(chǎng)上突然難以購(gòu)買買家要的商品,，雖然我們之前做出統(tǒng)計(jì)掛圖銷售。另一方面就是我們是在市場(chǎng)上購(gòu)買后再去包裝發(fā)貨,，意味著我們的發(fā)貨時(shí)間很長(zhǎng),，對(duì)網(wǎng)店的生存造成很大的威脅。

（2）淘寶店的客戶屬于我們的,，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

（3）交易安全的影響,，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞,；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。

（一）產(chǎn)品策略：堅(jiān)持高檔次的包裝,，找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格！

（二）價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn),，甚至是零利潤(rùn),，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面,。

（三）網(wǎng)上促銷策略

1、由于我們發(fā)貨時(shí)間可能相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要慢,，我們可以在價(jià)格方面做出一定的讓步,，以促進(jìn)銷售?？蛻籼崆跋聠位蛘哐泳徦瓦_(dá)時(shí)間,，我們可以在運(yùn)費(fèi)方面提供優(yōu)惠，而要求特定時(shí)間送達(dá)的我們可以以物流成本的增加為由提高價(jià)格（部分買家要求特定時(shí)間如生日當(dāng)天）,。

2,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng),、超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

3,、設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣,，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了,。

4,、限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天,！”這樣的促銷口號(hào),。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

5,、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任,。

注意：要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合,，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng),，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力,。

（四）網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷：我們小組成員可以積極發(fā)動(dòng)周邊朋友同學(xué)等,，讓他們幫我們宣傳，每一份宣傳都可能吸引到潛在客戶,。我們可以在各個(gè)qq群論壇等轉(zhuǎn)發(fā)信息,，走訪周邊學(xué)校宿舍，主要是大一宿舍,，潛在客戶更多,，進(jìn)行宣傳。

1,、店鋪裝修：

2,、登錄商品：

（1）所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，不要選14天,。淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,，商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高，所以要保證每天都有商品上架和下架,。

（2）選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10：30—12：00,，12：30—14：00，15：30—18：30,，19：30—23：30,。

（3）選擇好時(shí)間段后，每隔10—15分鐘登一件商品,。淘寶助理可以自動(dòng)完成,，否則隨著商品增多，手工管理肯定會(huì)十分繁瑣,。

（4）旺旺要經(jīng)常保持在線,，特別是商品下架前1—2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前,，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

3,、關(guān)鍵字的使用：

（1）店鋪名稱（非常重要）：要起一個(gè)誘人的店名,，最好能看到店名，就讓人明白是賣什么的,，最多可用30個(gè)字,，在淘寶網(wǎng)、百度,、google等都能被搜到,。

（2）店鋪分類：不能用圖片對(duì)店鋪進(jìn)行分類，要精心策劃關(guān)鍵字用在店鋪分類里面,。設(shè)置的關(guān)鍵字都會(huì)出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍(lán)色標(biāo)題欄里面,。搜索工具對(duì)這里的文字是最敏感！

（3）店標(biāo),、店鋪介紹與店鋪公告：做一個(gè)漂亮的店標(biāo)（logo）,，公告板寫上促銷說(shuō)明，店鋪介紹寫上主營(yíng)項(xiàng)目等,。

（4）寶貝名稱：商品名稱可以用30個(gè)漢字,，多數(shù)買家在淘寶買東西，都是按寶貝名稱搜索,，可能用到的關(guān)鍵字要寫在寶貝名稱里面,！

注意：網(wǎng)上銷售不同于一般的網(wǎng)下銷售，同一商品根據(jù)編號(hào)可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來(lái),，為了避免非正常競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格大戰(zhàn),，商品名稱中不要寫到商品的款號(hào)和品牌。

網(wǎng)店由于資金限制,，先期不可能做什么媒體廣告,，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面軍式。

1,、店鋪信用：這是每個(gè)買家購(gòu)物前幾乎必看之處,。在評(píng)價(jià)內(nèi)容里要把店里特價(jià)的東西、優(yōu)惠大行動(dòng)通通都寫出來(lái),。

2,、淘寶旺旺：生意好，都是因?yàn)橥Ｔ诰€,，方便交易雙方的溝通,。

3、淘寶論壇：論壇里暗藏著許多準(zhǔn)買家,，千萬(wàn)不要忽略它的作用,。把頭像和簽名檔設(shè)置得好看些，再配合好的帖子,，無(wú)論是首帖,，還是回帖，別人都能注意到,；定期更換簽名,，把店的最新消息及時(shí)通知給別人。

4,、百度貼吧：買家通過(guò)它會(huì)找到我們的網(wǎng)店,。

5、充分利用qq,、msn,、博客、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳,；

6、與一些相關(guān)的網(wǎng)店建立友情鏈接,，實(shí)現(xiàn)互惠互利,；

我們選擇支付寶付款方式，因?yàn)橹Ц秾氃诰W(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用,，通過(guò)支付寶交易,，“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時(shí)兼顧，降低買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn),！

1,、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買,，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步,。因此,，在完成交易后,，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià),。

2,、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說(shuō),，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽(tīng)他們的不滿,，不斷糾正我們的失誤,，維護(hù)我們的信譽(yù),。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。將客戶抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舾叩臐M意度,。

3,、物流方式的選擇（推薦）：

目前，黃家湖校區(qū)周邊的快遞公司主要有：郵政速遞服務(wù)公司,、申通e物流,、圓通速遞、天天快遞,、順豐快遞等,；我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司,，商談好價(jià)格,，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜,。他們會(huì)留給出貨單,，然后我們每次要發(fā)貨，可以先填好,，然后打電話讓他們來(lái)取貨,，節(jié)約時(shí)間，發(fā)貨又快（特別推薦使用快遞,，安全又快速）,。

4,、打包貨物：我們要用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝,，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報(bào)紙,，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露,。

在包裹里,，我們包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上自己的聯(lián)系方式,，放些輕巧而實(shí)惠的小禮物,，給客戶提供些他想知道的包袋產(chǎn)品材料信息。

（一）寶貝管理：如果商品多了,，我們就要經(jīng)常盤點(diǎn)了,，哪些貨還有？哪些貨缺,？是不是和網(wǎng)上店鋪相符,？質(zhì)量有無(wú)問(wèn)題？等等都要做到心中有數(shù),。

1,、網(wǎng)上店鋪的商品分類：

（1）新品和特價(jià)商品的分類盡量放在靠前的位置；

（2）新品分類的名稱要時(shí)常更新,；

（3）商品分類的名稱要方便顧客挑選,。

2、倉(cāng)庫(kù)商品的管理

（1）成交無(wú)貨的商品需及時(shí)下架,；

（2）手動(dòng)上貨時(shí)應(yīng)仔細(xì)檢查倉(cāng)庫(kù)里的所有分類,；

（3）全部賣完的商品如還有貨，直接修改數(shù)量就可以上架銷售,。

（4）上傳商品圖片的黃金時(shí)間為：下午：14：00——18：00,，晚上：20：00——23：00。

（二）客戶管理：

1,、建立客戶資料庫(kù),，運(yùn)用我們學(xué)習(xí)的crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，有助于我們維系客戶。

（3）把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

2,、在淘寶旺旺或者qq里設(shè)立客戶服務(wù),。

（1）給顧客提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，以便從他們那里得到良好的意見(jiàn)和建議,；

（2）分組顧客,，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶更容易,，在節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲,，就像朋友之間交往一樣，我們賣出的不僅僅是一件貨品,，更是一份友誼,。

（3）主動(dòng)將最新活動(dòng)訊息通過(guò)電子郵件傳達(dá)給客戶；

（4）及時(shí)和客戶聯(lián)系,，避免已成交的買家由于沒(méi)有及時(shí)聯(lián)系而流失掉,。

（三）時(shí)間的管理：作為兼職網(wǎng)絡(luò)銷售員，可能付出比別人更多的時(shí)間和精力,，更應(yīng)該做到勞逸結(jié)合了,。這就要求我們學(xué)會(huì)嚴(yán)格的時(shí)間管理，合理的計(jì)劃,，科學(xué)的安排時(shí)間,。

（四）財(cái)務(wù)管理：

1、利用excle軟件建立帳本

設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格,，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié),。

2,、分析與總結(jié)商品的銷售情況

仔細(xì)分析各種數(shù)據(jù)，包括一個(gè)月內(nèi)登錄商品的數(shù)量,，成交商品的數(shù)量,，成交率的情況等等；

找出小店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，比如銷售旺季,、淡季在什么時(shí)間,？顧客的消費(fèi)特點(diǎn)；小店的資金流量狀況,；瀏覽量的變化及其特點(diǎn),；根據(jù)總結(jié)得到的結(jié)果，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨品種,，進(jìn)貨數(shù)量,。

3、寫好當(dāng)日備忘錄

比如：買家提出了特殊的要求,，或者我們口頭承諾送顧客禮品,，但是一忙時(shí)卻忘了，等再想起來(lái),，不是貨物已經(jīng)寄出,，就是顧客提醒，很多“差評(píng)”就是這樣來(lái)的,，所以寫好當(dāng)日備忘錄是非常重要。

1,、店鋪建立成本

2,、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

3、店鋪收益分析

4,、店鋪進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，尋找合適的貨源，保質(zhì),、保量,；

第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)站開(kāi)店、裝修,、維護(hù),；

第三個(gè)階段：營(yíng)銷推廣，慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶,，提升網(wǎng)店的人氣；

第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌,，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店,。

2、聯(lián)系物流,、發(fā)貨等有關(guān)事項(xiàng),；

3、約定的通知發(fā)貨的方式,；

4,、買家支付貨款的方式,；

5、預(yù)先協(xié)商好的結(jié)算貨款,；

6,、商定相關(guān)價(jià)格：網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價(jià)，最低成交限價(jià),，結(jié)算價(jià),，發(fā)貨費(fèi)用等；

7,、明確保修條款：協(xié)商制定好商品退換,、售后服務(wù)等方面的內(nèi)容；

8,、拍照,、摳圖、上傳,、度量商品尺寸,、商品描述等有關(guān)事項(xiàng)；

9,、購(gòu)買淘寶旺鋪基礎(chǔ)套餐：

10,、是否在網(wǎng)上下單，通知物流上門取貨,；取貨地址,；郵箱；聯(lián)系人,；電話,；手機(jī)；預(yù)約物流公司工作人員上門取件的日期與時(shí)間等,。

小組成員：李代軍,、陳威、靳喚君,、董美,、黃慶

淘寶網(wǎng)店策劃書篇六

者事竟成破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚，苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳!

還是要找一個(gè)好的上家,，因?yàn)樗麜?huì)手把手的教你開(kāi)開(kāi)你的網(wǎng)店,，不然的話你就是找誰(shuí)都幫不了你啊!

下面我將來(lái)網(wǎng)店具體步驟解釋一下：

的話，是取不得買家的信任的,，

增加信譽(yù),，但是你至少得賺夠你的信譽(yù)，才可以服務(wù)群眾嘛!你說(shuō)呢?

就拿我自己來(lái)說(shuō),，已經(jīng)踏入社會(huì)了,，也喜歡挑戰(zhàn)一下自己!

對(duì)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值業(yè)務(wù),，我自己想有以下幾點(diǎn)好處：不妨你參考一下!

外了，而這個(gè)軟件只需300或者500元!如果你想檢驗(yàn)一下自己的財(cái)商的話,，不妨有能力來(lái)試一下哦!

所需要的信譽(yù)積累了資本!如果你不想做實(shí)體,，你也可以買這個(gè)軟件，做個(gè)代理還是聽(tīng)不錯(cuò)的哦!

,，就是放一兩年也不會(huì)有什么壓貨問(wèn)題,，我相信，你也不會(huì)想讓它放一兩年吧!呵呵

而你,，永遠(yuǎn)都只是一個(gè)小小職員,，就是別人踩在腳下的一棵小草，平凡的度過(guò)了自己的一生!

呢?恐怕沒(méi)有吧,，

誰(shuí)又不是一步一步的走過(guò)來(lái)的呢?如果你還年輕如果你還有一顆不服輸?shù)男膽B(tài),，我

不做啊!是不是?

午餐，不管你是獅子,，還是羚羊,，你都必須奔跑!

要成功，先發(fā)“瘋”,，頭腦簡(jiǎn)單往前沖!

有什么不懂的可以一起探討,，一定知無(wú)不言，言無(wú)不盡,，希望我能幫到你，更能共同進(jìn)步,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇七

由于是先前工作室考核的需要,，我開(kāi)了網(wǎng)店。但是由于沒(méi)有電腦,，而不方便,，并且也是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)知識(shí)，我只是匆匆忙忙開(kāi)的網(wǎng)店,。種種原因使得我沒(méi)有真正的裝修和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,。但是我是一個(gè)學(xué)電子商務(wù)的學(xué)生，正如我們所知道的,，淘寶網(wǎng)店是電子商務(wù)的最基礎(chǔ)的一個(gè)部分,。為了能好的學(xué)好專業(yè)知識(shí)，我想我需要通過(guò)對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一些深入探索和研究,，因?yàn)槲矣X(jué)得開(kāi)網(wǎng)店對(duì)于我們學(xué)電子商務(wù)的人來(lái)說(shuō)是最基本的,。

現(xiàn)在隨著對(duì)專業(yè)的不斷學(xué)習(xí)，以及對(duì)網(wǎng)店知識(shí)的研究和探索,，我對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)很感興趣,，并且由于自己有了電腦就再也不用天天泡網(wǎng)吧了,，我準(zhǔn)備把我的網(wǎng)店真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)。

(1)確定自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品

我覺(jué)得要想真正的把網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)起來(lái),，首先就要選好符合自己網(wǎng)店的目標(biāo)商品,，既然已經(jīng)確定了自己的目標(biāo)商品，在選擇目標(biāo)商品我考慮到了以下的幾個(gè)方面：

a,、在網(wǎng)上進(jìn)行搜索調(diào)查,，查找淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品，

b,、然后結(jié)合自己的愛(ài)好,，確定自己的目標(biāo)商品

c、從自身的實(shí)際出發(fā),，考慮資金問(wèn)題

d,、消費(fèi)者的需求

e、以消費(fèi)者身份來(lái)考慮他們的消費(fèi)心理

我利用百度搜索引擎知道了目前淘寶網(wǎng)最受歡迎的商品是服裝和鞋子,，但是結(jié)合自身的喜好,，我更喜歡經(jīng)營(yíng)服裝，并且從我身邊的網(wǎng)上消費(fèi)者來(lái)看,，他們到網(wǎng)上大多是買服裝的,，而買鞋子的人卻很少，覺(jué)得鞋子沒(méi)有自己在網(wǎng)上看到的效果好,，其實(shí)我也喜歡到網(wǎng)上賣時(shí)尚男女服裝,。

(2)尋找貨源

我確定好所要經(jīng)營(yíng)的商品是服裝后，就對(duì)目標(biāo)商品進(jìn)行了進(jìn)一步的了解,，搜集大量的信息資料,，尋找所要經(jīng)營(yíng)的貨源，查詢了許多的網(wǎng)站,，搜尋貨源,，并進(jìn)行對(duì)比，包括服裝的質(zhì)量,，價(jià)格,，以及外觀等。最后我在淘寶網(wǎng)上看到我所喜歡的服裝,，很有特色,，質(zhì)量看起來(lái)不錯(cuò)，并且價(jià)格也很低廉,，我把那些我所搜索到的服裝的店鋪進(jìn)行了對(duì)比,，并把其中一些好的店鋪收藏了起來(lái)和添加了一些友情鏈接!其實(shí)我現(xiàn)在還沒(méi)有找到我所需要的實(shí)體店鋪，我現(xiàn)在想的就是如果我找不到我所需貨源的實(shí)體店鋪，就打算到別個(gè)的淘寶店鋪去進(jìn)購(gòu)低價(jià)服裝,，進(jìn)行銷售,。具體地說(shuō)我已經(jīng)找到了我要到哪里店鋪進(jìn)貨了。

一個(gè)產(chǎn)品必須要分析它目前所在的市場(chǎng),，了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求的大小,，同時(shí)還要確定產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，并且還需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一個(gè)大略的估測(cè),。

(1)市場(chǎng)需求

所謂“人靠衣裝,，佛靠金裝”，隨著人們生活水平的提高,，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了改變,，在解決自身溫飽之后也在追求一種時(shí)尚美。人們對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高,，并產(chǎn)生了一種審美觀念和情趣愛(ài)好,，這是一種消費(fèi)時(shí)尚。而消費(fèi)時(shí)尚在服飾,，加點(diǎn)以及某些保健品方面,，表現(xiàn)最為突出。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)民數(shù)量不斷上升,，網(wǎng)上消費(fèi)者也在與日俱增，消費(fèi)行為也很頻繁,。有很多網(wǎng)民都很依賴互聯(lián)網(wǎng),，他們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物或者是工作。

(2)目標(biāo)消費(fèi)者的確定

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)民增多,，網(wǎng)購(gòu)行為變得更加頻繁，據(jù)調(diào)查,，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在15-45歲，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念,，對(duì)美的追求也很高,，而本店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品均是針對(duì)這一部分消費(fèi)者，這些服裝均是質(zhì)量上乘,，風(fēng)格獨(dú)特!同時(shí)我也認(rèn)為,，本店服裝恢復(fù)和大部分消費(fèi)者的需求，展現(xiàn)他們的個(gè)性!

(3)競(jìng)爭(zhēng)格局以及危險(xiǎn)

由于現(xiàn)在三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,，無(wú)論是類目競(jìng)價(jià),，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，我都還是一個(gè)新手。如今銷售服裝的銷售商越來(lái)越多,，他們都抓住了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并打造自己的品牌和樹(shù)立信譽(yù)，他們更具專業(yè)化,，面對(duì)這個(gè)荊棘遍地的平臺(tái),，我有可能會(huì)處處碰壁，甚至?xí)N售不出自己的產(chǎn)品,，而遍體鱗傷,。

面對(duì)目前所出現(xiàn)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局以及有可能虧損的風(fēng)險(xiǎn)，我必須要在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,，做好防衛(wèi)戰(zhàn),，并先發(fā)制人，打好漂亮的一戰(zhàn),。并形成一種對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!在這個(gè)過(guò)程中,，我必須的采取有力措施。要想形成有力的競(jìng)爭(zhēng)格局,，就必須要制定一些有效的推廣方法,。

(一)網(wǎng)店推廣所要達(dá)到的目標(biāo)

目前，我沒(méi)有把網(wǎng)店真正的經(jīng)營(yíng)起來(lái),，我也沒(méi)有叫人刷過(guò)信譽(yù),，我的網(wǎng)店的信譽(yù)度為零。我想要經(jīng)營(yíng)自己的這個(gè)伊躍夢(mèng)緣網(wǎng)店,，想要吸引顧客,，就必須要把信譽(yù)提上來(lái)。這次推廣的一年時(shí)間的目標(biāo)是每天的獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量要達(dá)到2個(gè),，網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量至少要達(dá)到20個(gè),，與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名要提高20位，注冊(cè)的用戶數(shù)量200人,。

(二)網(wǎng)店推廣的渠道

1,、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道

包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng),、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品,。

(1)店鋪裝修

店鋪裝修其實(shí)很關(guān)鍵的。它給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,，如果他們?cè)敢庠谖业牡昀锒啻粢粫?huì)那么我的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn),。既然已經(jīng)找到貨源，采集到了關(guān)于所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的大量信息,，我現(xiàn)在就必須對(duì)以前的商品進(jìn)行下架,，然后編輯本店所確定的目標(biāo)商品，我覺(jué)得編輯商品也非常重要，編輯的產(chǎn)品信息要簡(jiǎn)單明了,，并且要有亮點(diǎn),，能吸引顧客的眼球，裝修最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,，和自己的商品搭調(diào),，突出個(gè)性。做好寶貝描述和寶貝分類,，最重要的是要確保所選商品屬于自己所選擇的類目,，不能太雜亂，不然會(huì)被列為違規(guī)商品,。

同時(shí)我為了能夠更好推廣我的網(wǎng)店,，我對(duì)網(wǎng)店換了一套新裝，進(jìn)行了大規(guī)模的裝修,，首先是二級(jí)域名的設(shè)置,，其實(shí)店鋪的名字也要注重特色，讓人好記最重要!簡(jiǎn)單明了,，讓人一看就知道,，我把原先的店鋪地址改成了用我的名字作為域名，這樣別人也可以了解到一些關(guān)于我的信息,，這樣才能讓人更好的記住我的店鋪,。

(2)發(fā)帖回帖

大家都知道其目的在于多中國(guó)店長(zhǎng)露臉，讓別人記住你,，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈,。做到這一網(wǎng)上開(kāi)店點(diǎn)上，有個(gè)基本要求,，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高,。

關(guān)于發(fā)帖，,，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子,，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客,。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候,，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問(wèn)為主，吸引買家的注意,，這時(shí)候來(lái)的買家基本上就容易成交了。

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交,，而是建立一個(gè)信任我們的群體的人-脈關(guān)系,，我認(rèn)為這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。

幫派組織的促銷活動(dòng)

比如店長(zhǎng)信息秒殺、拍賣這些,，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類頁(yè)面的,，是很容易帶來(lái)流量的。經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng),，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作,，也能賺到積分，最后,，就是根據(jù)我們的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的,。

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量,。

還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng),，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了,，積少成多,，-時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里留言的。

(4)搶廣告牌

我需要不斷的發(fā)帖,，如果帖子被評(píng)為精華帖或者是帖子的評(píng)論量很大,，那我就有可能銀幣，從而有機(jī)會(huì)得到廣告牌,。

友情鏈接

每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置,，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高,、流量大的店鋪,。

(6)設(shè)置個(gè)人簽名、頭像

因?yàn)樵谔詫毜赇佇麄鞯淖罴殃嚨鼐褪钦搲?，人氣最旺的就是?jīng)驗(yàn)暢談居!所以在論壇里有個(gè)屬于自己的獨(dú)特的個(gè)人簽名和頭像是何等的至關(guān)重要!最好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特,、能凸現(xiàn)我的店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才能吸引顧客走進(jìn)我的店鋪,。

2,、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道

(1)像各種行業(yè)論壇,、流量較大的社區(qū),，比如百度貼吧,、百度知道,、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等,，進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào),，找到對(duì)應(yīng)的版塊,，發(fā)帖子,。發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以內(nèi)容差不多，但必須有差別店長(zhǎng)信息,，就是要想盡辦法用暗示的方網(wǎng)上開(kāi)店式告訴別人怎么找到你,，找到你的店鋪。畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到我,，進(jìn)入我的店鋪,，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。(例如：我在百度上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)是：尹若宸)例如,，我可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址,、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。還要發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章,。

4,、淘寶站外的收費(fèi)渠道

對(duì)于淘寶外部的收費(fèi)渠道，我想我沒(méi)有那么大的實(shí)力,，因?yàn)槲艺J(rèn)為在這個(gè)渠道中花費(fèi)一定數(shù)量的資金,，而我只是一個(gè)學(xué)生，并沒(méi)有太多的資金來(lái)源,，所以我應(yīng)該不會(huì)利用這個(gè)渠道來(lái)推廣網(wǎng)店,。

我必須依據(jù)我的推廣渠道來(lái)對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，做一些促銷活動(dòng),。例如：我的店里有一些情侶裝,，我可以在情人節(jié)的時(shí)候，進(jìn)行一些促銷活動(dòng),，買二免郵并且還會(huì)送一些服裝飾品,，發(fā)紅包或者禮物。

本店新開(kāi)張,，我知道有許多方面都不如別個(gè)網(wǎng)店,，在這段時(shí)間也可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題，也許會(huì)碰壁,，但是人不可能不勞而獲,，天上沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐,，我們必須要付出努力,，不斷地對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行摸索和研究，只有嘗試了才能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，增加經(jīng)驗(yàn),。為了能更好推廣自己的店鋪，我會(huì)對(duì)網(wǎng)店知識(shí)進(jìn)行獵獲,。雖然對(duì)于我這個(gè)新店主來(lái)說(shuō),，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店會(huì)遇到挫折,，但我愿舍身一試，來(lái)接受這個(gè)挑戰(zhàn),，我相信我會(huì)把這種不利的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成一個(gè)機(jī)遇。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇八

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域,，淘寶營(yíng)銷也變得重要;下面是有淘寶網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)

策劃書

現(xiàn)在是星期二的下午,，是我們最love的專業(yè),，但是讓人很惱火的是，竟然沒(méi)有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班的教室里沒(méi)有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò)班沒(méi)有網(wǎng)!意味著我們要干嘛 看書!看《淘寶運(yùn)營(yíng)專才》!我們最痛苦的事莫過(guò)于此了!這時(shí)我們機(jī)靈的張老師想了一個(gè)辦法,，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現(xiàn)在,，沒(méi)有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了,，今天呢我們不看書!"同學(xué)們心里想著,，哇，那干嘛 不看書就行,，干嘛都可以!"我們每人寫一篇營(yíng)銷策劃書!下課了全部上交!交一個(gè)走一個(gè)!"教室里頓時(shí)崩潰了,，多年沒(méi)有寫

作文

梗概:貨源

具體內(nèi)容:首先得找到合適的貨源,，現(xiàn)在是冬天,，天氣冷，腳需要特別保護(hù),，這就需要有一雙保暖的鞋子,。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作,。那么貨源就可以搞定了,。從那先拿貨來(lái)供我拍攝圖片用，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間,。

第二是拍照,，作為大學(xué)生的我沒(méi)有足夠的設(shè)備，但是我可以借,，就借張老師的那一套,。這個(gè)工作估計(jì)得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設(shè)備就行,。拍攝時(shí),，得先拍鞋子細(xì)節(jié)圖,，各個(gè)細(xì)節(jié)部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請(qǐng)一兩位女生來(lái)當(dāng)模特,，拍人物圖,，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn)，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯(cuò),，地名也文雅,。

拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好,，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述,，吸取一些精華，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來(lái),。

接下來(lái)就是最重要的一步了,，推廣。這方面我會(huì)給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝,。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖,，以生動(dòng)形象的文字和圖片來(lái)打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要,，流程為:問(wèn)好提問(wèn)分析推薦談判幫助核實(shí)告別

使用開(kāi)放式的問(wèn)提,。對(duì)于買家的任何問(wèn)題都必須如實(shí)回答，要體察客戶的意圖,，所以要七分聽(tīng)三分問(wèn),，提問(wèn)應(yīng)是一種引導(dǎo)，語(yǔ)氣忌簡(jiǎn)單生硬,，要做到用提問(wèn)激發(fā)客戶的潛在需求,，提問(wèn)中穿插推薦，促進(jìn)銷售,。

每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖,，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

在大多數(shù)人眼里,，玩具是兒童的專利,，與大人無(wú)多少實(shí)用性聯(lián)系。但事實(shí)上成人玩具,，早已是世界玩具業(yè)的熱點(diǎn),，并已經(jīng)給玩具商們帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。在美國(guó)有40%的玩具專為成年人設(shè)計(jì)制造,。無(wú)論是長(zhǎng)年暢銷不衰的泰迪熊,，還是日本的狗玩具，都使"老玩童"欣喜若狂,，也讓玩具廠商喜笑顏開(kāi),，掙得缽滿盆滿,。

據(jù)《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》報(bào)道，日本20歲以上的白領(lǐng)中,，至少有84%的人擁有自己的玩具;美國(guó)玩具公司,，每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國(guó)白領(lǐng)的年玩具消費(fèi)額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,，壓力大,，人與人之間的關(guān)系越來(lái)越緊張而淡漠，內(nèi)心非常孤獨(dú)而又無(wú)助,，這時(shí)，成年人就需要一個(gè)可以陪伴自己,、釋放壓力的玩具了,，而且成年人有著兒童無(wú)法比擬購(gòu)買力和決定權(quán)，他們的獨(dú)立性與自主性決定了這個(gè)市場(chǎng)的潛力非常巨大,。

成人玩具的另一個(gè)重要的消費(fèi)群體就是"銀發(fā)消費(fèi)群體",。20xx年底，抽樣調(diào)查表明,，65歲以上老人點(diǎn)7.7%,，根據(jù)近年來(lái)，人的身體素質(zhì)越來(lái)越高,。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)的老齡人口將突破1.74億,，20xx年將超過(guò)3億，2030年中國(guó)的老年人總數(shù)達(dá)到4億,，相當(dāng)于現(xiàn)在歐盟15國(guó)人口的總合,。到2050年，世界上四位老人就有一位中國(guó)老人,。隨著中國(guó)老齡化社會(huì)到來(lái),，銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力權(quán)，他們將會(huì)成為玩具消費(fèi)的重要群體,。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。

另從心理角度上講,，海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,，除了人類愛(ài)玩的天性外，還有心理和保健因素,，成人也有游戲心理,，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具,，可以解除成人緊張忙碌的生活,、工作壓力,。"

隨著現(xiàn)代中國(guó)人收入的不增加，消費(fèi)者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,，除了價(jià)格,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、可觀賞性,、可玩性等也將成為其考慮購(gòu)買的重要因素,。而中高端成人玩具用料考究、做工精細(xì),，雖然價(jià)格偏高,，但還是有許多購(gòu)買者蜂擁而來(lái)，說(shuō)明了成年消費(fèi)者都是有獨(dú)立的思考能力與判斷能力,，而且對(duì)性價(jià)比有自己的理解,，即使價(jià)位偏高，他們?nèi)匀荒芙邮?，他們?duì)玩具的理解主要是"能樂(lè)在其中",，因此成人玩具市場(chǎng)具有更高的市場(chǎng)潛力與空間。在廣州展上,，適用于成人,、兒童的玩具就非常暢銷，就是實(shí)例,。

而目前中國(guó)的成人玩具只限于孔明鎖,、九連環(huán)、華容道,，乃至撲克,、麻將之類，數(shù)量少,，品種單一,、價(jià)位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關(guān)部門建議，生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,，加強(qiáng)成人玩具的娛樂(lè)性,、健身性,、益智性研制開(kāi)發(fā),，帶動(dòng)成人玩具市場(chǎng)健康發(fā)展,。

一個(gè)在美國(guó)較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,，需求量很大,。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因?yàn)闆](méi)有這方面的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力而錯(cuò)過(guò)了商機(jī),。

最近,，國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，玩具市場(chǎng)50%左右是銷售給非兒童消費(fèi)者的，而且這一比例還在不斷上升,，顧客群中,，中青年人占到六成左右,，老人三成左右,。而玩具的"復(fù)合"功能,，大約45%是娛樂(lè)，30%是教育,，25%是用來(lái)裝飾室內(nèi)環(huán)境,。也就是說(shuō),，成人玩具具有更好的利潤(rùn),，而兒童玩具更注重寓教于樂(lè),。

我國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó)，產(chǎn)量占全球市場(chǎng)的70%以上,，但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具,、普通電動(dòng)玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對(duì)于售價(jià)較高,、利潤(rùn)也不菲的成人玩具市場(chǎng),，中山也基本屬于一片空白。

據(jù)悉,，如今在國(guó)外,，珍藏玩具越來(lái)越受成年人和年長(zhǎng)人士歡迎，特別是在美國(guó),、德國(guó)和日本,。這些消費(fèi)者的購(gòu)買能力很強(qiáng)，對(duì)毛絨玩具和洋娃娃,、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣,。因此，中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變?cè)械膯我凰季S模式,，轉(zhuǎn)變觀念,，及時(shí)借鑒國(guó)外玩具業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，適應(yīng)國(guó)際玩具市場(chǎng)的新變化、新要求,，開(kāi)發(fā)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品,，與其千軍萬(wàn)馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場(chǎng),，走向更為廣闊的新天地,。

面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何開(kāi)發(fā)針對(duì)成年人的玩具產(chǎn)品,，拓寬產(chǎn)品范圍,，亦是玩具廠家應(yīng)當(dāng)認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

中國(guó)成人玩具市場(chǎng)基本空白,，中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,，在中國(guó)，成人幾乎沒(méi)有玩具,。在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng),，99%為兒童玩具。北京市場(chǎng)的3000多種玩具,，上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對(duì)象,，絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東，玩具開(kāi)發(fā)也基本定位于兒童,。

從0歲到100歲都需要玩具,。心理學(xué)家認(rèn)為:人在不同的年齡階段都會(huì)有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現(xiàn)實(shí)中的游戲過(guò)于殘酷,，總希望在另一個(gè)世界的游戲中找回平衡,。成人又是有消費(fèi)能力和絕對(duì)自主權(quán)的，他們有資本將這個(gè)虛幻世界的游戲進(jìn)行到底,。

成人玩具年需求至少500億,。中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在中國(guó)的大城市中,，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買適合自己的玩具,。中國(guó)玩具協(xié)會(huì)原理事長(zhǎng)任興邦估計(jì)，我國(guó)飛成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一項(xiàng),，一年就達(dá)500億人民幣左右,。出生在20世紀(jì)60,70年代的人，童年時(shí)期因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因,，很少用玩具打發(fā)時(shí)間,，現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補(bǔ)償"心態(tài);另外,，這些30-40歲的人工作和生活壓力大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時(shí)忘記這種壓力?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲,、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行，也從另外一個(gè)角度反映了人們又暫時(shí)脫離現(xiàn)實(shí)的巨大需求,。另外,，我國(guó)老年人口有1.2億，這個(gè)"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)使用決定權(quán),。適合老年人的智力玩具顯然比打牌,、搓麻將有益得多。

成人玩具利潤(rùn)高達(dá)50%,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高,，毛利在120%--130%,，零售毛利也可達(dá)到40%-50%。中國(guó)加入wto后,，與各締約國(guó)相互降低玩具進(jìn)出口關(guān)稅,，將有利于有中國(guó)特色的玩具開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。正由于目前中國(guó)市場(chǎng)上成人玩具的數(shù)量少,、品牌單一,、價(jià)格高等制約消費(fèi)者的盲點(diǎn)，很可能為及時(shí)進(jìn)入的企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇,。

20xx年,，北京舉辦的一個(gè)有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上，利用中國(guó)智力游戲和故事傳說(shuō)制作是九連環(huán),、七巧板,、華容道、魯班鎖,、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士,。展覽現(xiàn)場(chǎng)，除兒童外,，成年人對(duì)這些智力玩具也更感興趣,。利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)小,，而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場(chǎng)值得國(guó)內(nèi)企業(yè)投資,。

一、摘要

本策劃書為一項(xiàng)針對(duì)晏t極速虛擬充值店而進(jìn)行的策劃,，要解決的主要問(wèn)題是:隨著網(wǎng)購(gòu)這一種新消費(fèi)方式的出現(xiàn),，新開(kāi)的網(wǎng)店如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上提高自身的信譽(yù)度,，吸引更多的消費(fèi)者。

策劃書先介紹了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,，接著分析發(fā)本網(wǎng)店當(dāng)前存在的問(wèn)題和具有的優(yōu)勢(shì),，第三，介紹了網(wǎng)店的近期營(yíng)銷目標(biāo)以及自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,。第四,，提出了幾種營(yíng)銷策略，主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營(yíng)銷手法上面,。最后對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)做出了預(yù)算,。

二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

隨著電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)以一種新的消費(fèi)方式異軍突起,，日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易平臺(tái),，已成為人們網(wǎng)上購(gòu)物的首選,。一種零售模式的變更蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便,、快捷,、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境，更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。我們國(guó)家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長(zhǎng),，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,，網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)16%，不過(guò)仍低于19.1%的全球平均水平,。因此,，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W(xué)生提供就業(yè)的平臺(tái)成了很多大學(xué)生的就業(yè)渠道,。在淘寶網(wǎng)開(kāi)店就業(yè),、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),，它還能夠帶動(dòng)周圍的同學(xué),，增強(qiáng)他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)的信心，增加就業(yè)的渠道,，減輕了社會(huì)的壓力,。

隨著騰訊的不斷做大做強(qiáng)，人們對(duì)于qq增值業(yè)務(wù)的需求也越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化,。增值服務(wù)包括了qq會(huì)員收費(fèi),，qq秀，qq游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。隨著"qq幻想"和"qq華夏"以及"地下城與勇士"、"qq炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,，網(wǎng)游這個(gè)蛋糕給騰訊帶來(lái)了不少的收益,，即使不能在統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)，但至少也可以分得一羮湯,。而且隨著"90后"的消費(fèi)能力的擴(kuò)大,，qq增值服務(wù)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的qq幣等虛擬商品的火爆銷售額,。

三,、問(wèn)題與優(yōu)勢(shì)

四、營(yíng)銷目標(biāo)與目標(biāo)市場(chǎng)

五,、營(yíng)銷策略

淘寶網(wǎng)店策劃書篇九

主題：團(tuán)聚 購(gòu)劃算

活動(dòng)時(shí)間：9月5日--9月8日

活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”,。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排：中秋8重好禮

第一重 一元秒殺

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

第二重 全場(chǎng)包郵

活動(dòng)期間,，全場(chǎng)滿150元包郵,，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通,，申通)

第三重 五折秒殺

(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品,。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品)

第四重 滿送

購(gòu)物滿200元,，即送20元優(yōu)惠券

購(gòu)物滿300元，即送40元優(yōu)惠券

購(gòu)物滿500元,，即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

清倉(cāng)產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選)

第六重 中秋免單

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單!

第七重 好評(píng)返現(xiàn)

只要給予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng),，進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客,，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn),。

第八重 團(tuán)圓照評(píng)選

誰(shuí)和家人最親熱,，來(lái)拍一張親熱的全家福吧!

笑的最開(kāi)心的，經(jīng)過(guò)群眾評(píng)選后,，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦!

競(jìng)爭(zhēng),，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

2、 提升網(wǎng)店瀏覽量,，吸納新客源;

3,、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

情濃一生,，真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題：情系中秋,，禮表愛(ài)意

2019年9月××日-------9月××日

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

“情系中秋,，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1,、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi),。

2,、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾,。

3,、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒,。

4,、只要是本店會(huì)員，都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品,。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍,。

6、活動(dòng)期間,，凡是情侶顧客,， 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品,。

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2,、 宣傳手段：

a,、qq群 ? b、博客,、發(fā)帖 ? c,、旺旺群。

1,、利用打折進(jìn)行促銷

2,、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5,、滿就減

6,、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。

節(jié)雙利用中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量,。 從而賺更多的信用,、錢。

1,、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦,。

2,、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq,博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

2,、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品,。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào),。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物,。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢,。這種促銷方式,，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時(shí)鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品“或者”您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量,。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“,，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了,，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7,、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲,。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如國(guó)慶促銷,，國(guó)慶特價(jià),。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇十

勤儉節(jié)約,，作為我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，是一種高尚的思想道德素質(zhì),，更是我們當(dāng)代大學(xué)生必須傳承的文化。為創(chuàng)建節(jié)約型校園,，弘揚(yáng)勤儉之風(fēng),，同時(shí)挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)市場(chǎng)觀念,，實(shí)現(xiàn)同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中“學(xué)知識(shí),、長(zhǎng)能力”的基本目標(biāo)，校園使者團(tuán)社會(huì)實(shí)踐部特舉辦“有你有我,，共建節(jié)約型校園”系列活動(dòng)之“淘寶一條街”,。

（一）豐富校園生活，以“淘寶一條街”的形式,，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)節(jié)約意識(shí)，為同學(xué)們提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái),。弘揚(yáng)勤儉之風(fēng),，優(yōu)化校園風(fēng)氣,。

（二）培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，實(shí)踐課堂所學(xué)知識(shí),，真正做到學(xué)以致用,，活學(xué)活用。

（三）增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí),，切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

共建節(jié)約型校園,，弘揚(yáng)勤儉之風(fēng)，搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí),。

牽手長(zhǎng)中學(xué)子,，共建節(jié)約型校園

全校師生

同學(xué)自由組合形成銷售團(tuán)隊(duì)（個(gè)人或多人），采用仿真市場(chǎng)的形式,，在規(guī)定的時(shí)間、指定的區(qū)域內(nèi)銷售各類商品。

第一教學(xué)樓與第一學(xué)生公寓之間區(qū)域（詳見(jiàn)附錄二）

本活動(dòng)將持續(xù)兩天，為4月23日（周六）和4月24日（周日）兩天，活動(dòng)時(shí)間為周六和周日下午1：00—6：00,。

（一）前期宣傳

1,、第一期宣傳：宣傳活動(dòng)意義,，招募參與團(tuán)隊(duì)

通過(guò)海報(bào)宣傳的形式，對(duì)同學(xué)們普及“共建節(jié)約型校園”知識(shí),，介紹開(kāi)展“淘寶一條街”的目的和意義,，提倡同學(xué)們參與到淘寶一條街的活動(dòng)中來(lái)，希望同學(xué)們積極收集二手物品或購(gòu)進(jìn)學(xué)生生活必須品,，為報(bào)名的開(kāi)展做好前期工作,。

同時(shí)在全團(tuán)開(kāi)展動(dòng)員大會(huì)，希望我團(tuán)成員也可以參與到本次活動(dòng)中來(lái),，并且向同學(xué)們推廣此次活動(dòng),。

2．第二期宣傳：發(fā)放、收取報(bào)名表,，做好統(tǒng)計(jì)工作

在第一期宣傳完成之后,，進(jìn)行第二期宣傳，本次宣傳的目的是號(hào)召?gòu)V大同學(xué)參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，感受活動(dòng)氛圍,，同時(shí)發(fā)放和收取活動(dòng)報(bào)名表,，統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)和交易物品數(shù)量，保證物品的質(zhì)量,，確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展。

（二）活動(dòng)準(zhǔn)備

依據(jù)參加團(tuán)隊(duì)個(gè)數(shù),，進(jìn)行劃分場(chǎng)地,，根據(jù)所賣物品的數(shù)量劃分?jǐn)偽幻娣e，根據(jù)所賣物品的種類劃分為書籍區(qū),、生活用品區(qū),、電子產(chǎn)品區(qū)等，以方便同學(xué)們的`交易,。在活動(dòng)開(kāi)展前一天告知各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)間和指定攤位地點(diǎn),。

同時(shí)與團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解團(tuán)隊(duì)人員對(duì)活動(dòng)的看法和準(zhǔn)備情況,，及時(shí)解決所遇到的困難,，為大家營(yíng)造公平公正的交易環(huán)境。

（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1．我團(tuán)工作人員和團(tuán)隊(duì)成員提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)準(zhǔn)備,，各團(tuán)隊(duì)在指定地點(diǎn)進(jìn)行交易,，校園使者團(tuán)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況于活動(dòng)當(dāng)天在指定區(qū)域安排工作人員，工作人員需帶工作證和團(tuán)徽,。

2．現(xiàn)場(chǎng)工作人員維持市場(chǎng)秩序,，保持環(huán)境衛(wèi)生。

3．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立維權(quán)中心,，安排我團(tuán)1—2名成員任維權(quán)中心負(fù)責(zé)人,，維護(hù)同學(xué)權(quán)益，保證交易的公平公正,。

4．網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)信息的采集工作,。

1．社會(huì)實(shí)踐部進(jìn)行文字材料的整理，完成活動(dòng)總結(jié)和活動(dòng)意見(jiàn)反饋,。

2．網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)文字材料和圖像信息的博客上傳,。

3．辦公室負(fù)責(zé)報(bào)道稿的整理并發(fā)表在我校校園媒體上。

附錄：（一）活動(dòng)報(bào)名表

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分配圖

（三）宣傳條幅內(nèi)容

淘寶網(wǎng)店策劃書篇十一

1經(jīng)營(yíng)宗旨：一切為了顧客,，為了顧客的一切

2.產(chǎn)品概述：我店主要經(jīng)營(yíng)品牌男裝,，時(shí)尚男裝，男鞋

3.市場(chǎng)分析：目前淘寶的上購(gòu)物的主要人群都是年輕人,，因?yàn)楸救耸悄猩鷮?duì)買賣上的討價(jià)還價(jià)總是不夠?qū)I(yè),，也懶得像個(gè)家庭主婦一樣和顧客討價(jià)還價(jià),，所以就選擇了銷售男裝,，因?yàn)槲抑捞煜碌臑貘f一般黑,，我不太會(huì)別的男生也不一定喜歡!哈哈 最主要的是男生很好還價(jià)，很少給差評(píng)!

5營(yíng)銷測(cè)略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,，在國(guó)內(nèi)推廣自己網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品,。打響自己的網(wǎng)店名聲。再與同類的商家搞好關(guān)系,，互相做店鋪的連接從而達(dá)到增加流量的效果,，而且可以組建聯(lián)盟，讓顧客感覺(jué)我們是個(gè)專業(yè)的團(tuán)體,，增加自己的信譽(yù)值,，還有可以多做交流，互相交流開(kāi)店的心得和經(jīng)驗(yàn),。做到共同發(fā)展,。

6. 資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金,。

1.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)： 我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易,，主要宗旨就是一切為了顧客，為了顧客的一切,。我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)上最有名的男裝銷售網(wǎng)店,。

2. 網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作,。盡量讓每一位顧客滿意而歸,，對(duì)我們留下好印象。我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí),，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正,。

1.市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，越來(lái)越多的人選擇了在網(wǎng)上購(gòu)買自己喜歡的商品,。足不出戶就可以得到自己喜歡的商品,。因而網(wǎng)上購(gòu)物將成為以后購(gòu)物的主流，發(fā)展前景越來(lái)越大,。

2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：自從韓劇對(duì)我國(guó)時(shí)尚前沿的狂暴侵略,，大量的年輕那女追捧韓式風(fēng)格似已蔓延，于是我們提供時(shí)尚的必需品—潮流男裝!我們采取薄利多銷的政策方針,。一切從消費(fèi)者出發(fā),，努力的打開(kāi)市場(chǎng)、提高我們網(wǎng)店的知名度,。

超低的價(jià)格,，精美的款式迎來(lái)了廣大小青年的追捧

3. 目標(biāo)市場(chǎng)：我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要目標(biāo)群體就是所有的籃球愛(ài)好者,。利用nba在中國(guó)市場(chǎng)的影響力來(lái)吸引顧客。用我們熱情的服務(wù)態(tài)度,、相比起來(lái)最低的價(jià)格和信得過(guò)的質(zhì)量來(lái)讓每個(gè)顧客都能淘到好的商品,，滿意而歸。

4.顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：按時(shí)付款,，交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),，如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款,。

5.市場(chǎng)滲透和銷售量：我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透,。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,，另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,，讓顧客更多的了解我們、信任我們,。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,，至于銷售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的要求。

我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí),，如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買一賠十,。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同，我們會(huì)保證收貨退款(在貨物沒(méi)收到損壞的情況下),。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通,，讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身，只有讓每一位顧客滿意(每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客),，我們的生意才會(huì)越做越好,。

淘寶網(wǎng)店策劃書篇十二

做任何事情都需要有目標(biāo)，只有設(shè)定好了目標(biāo)才能沿著目標(biāo)一步一步的開(kāi)始行動(dòng),，淘寶雙十一也一樣,，你需要設(shè)置好，淘寶雙十一需要達(dá)到的目標(biāo),。

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于淘寶光棍節(jié),，商品的重要性不言而喻,，在市場(chǎng)需求的范圍內(nèi)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備好足夠產(chǎn)品,，以備不實(shí)之需,。另外需要注意的就是不能儲(chǔ)備太多，到時(shí)候如果沒(méi)賣出去就會(huì)積累庫(kù)存,。

然后,，物流準(zhǔn)備

雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬,、廣,、深、杭五地的貨,，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,，所以物流資訊方面需要做好充足的準(zhǔn)備,。

淘寶雙十一這一天,，訂單量可能會(huì)一下子增加很多，來(lái)咨詢產(chǎn)品的人肯定非常多,，所以這天肯定會(huì)非常忙,，人員配備要充分一些，不要到時(shí)候手忙腳亂弄得一團(tuán)糟,。

進(jìn)而,，淘寶主題策劃

好的活動(dòng)當(dāng)然需要好的營(yíng)銷主題來(lái)襯托，優(yōu)秀的營(yíng)銷主題可以從商品功能到情感互動(dòng)再到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程,，所以每次大型的活動(dòng)都要采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題,，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。

當(dāng)一切文案設(shè)計(jì)策劃都做好后,，后面就是實(shí)戰(zhàn)的推廣與運(yùn)營(yíng),，在淘寶雙十一來(lái)到之前可以先做些地毯式的推廣與宣傳，酒香也怕巷子深,，所以在活動(dòng)之前擴(kuò)大活動(dòng)的知悉度,。同時(shí)，接連的事件活動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致員工的懈怠,，所以應(yīng)做好團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)工作,，有朝氣的團(tuán)隊(duì)是成功的一半，任何事情都是人在做的,，所以可以制定些激勵(lì)方案來(lái)促進(jìn)員工的熱情,，這個(gè)非常重要。

成功只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦,，在東風(fēng)到來(lái)之前,，做好一切的準(zhǔn)備活動(dòng)。

為您的出游盡我所能

十一帶著我,，曬不黑,，曬不干

讓我的十一亮起來(lái)，(名字)

手機(jī)促銷廣告語(yǔ)：

買手機(jī),、送大禮,，天天有驚喜!

手機(jī)最怕貴,，最實(shí)惠!

買手機(jī)，稱心又滿意!

質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),，稱心滿意的!

購(gòu)機(jī)有禮,，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意

無(wú)限精彩，盡在**手機(jī)

雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮,，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意,。

**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格,。

**手機(jī),，8折?7.5折?來(lái)了就知道。

**手機(jī)價(jià)錢不能再低了,，隨便你去別處打聽(tīng),。

**手機(jī)，為之“折”服!

你買不到**手機(jī)了,，*點(diǎn)*分我們就不打折啦,。

不要搶，**手機(jī)*日*時(shí)才恢復(fù)原價(jià),。

**手機(jī),，*月*日后很難得再促銷了。

**手機(jī),，*日*時(shí)前清倉(cāng),。