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建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3000字 建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇一

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽對(duì)外埠周邊城市的輻射，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場(chǎng)，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等,。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),，如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng),。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng),，中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次,。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng),。

1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前沈陽,、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽地區(qū)的中國(guó)家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居,、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查,。

沈陽地區(qū)：

中國(guó)家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng),，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶 https:/// 瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng),。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂,，購(gòu)物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高、尚高,、高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高,、益高等,。

長(zhǎng)春地區(qū)：

太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng)，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽家居要少一些,，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高、尚高、高爾夫等,。

歐亞賣場(chǎng)——?dú)W亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品,、服裝,、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等；另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長(zhǎng)春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來看以阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場(chǎng)份額來看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過了阿波羅，達(dá)到600-700萬之間,。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價(jià)位上來看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元——10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠(chéng)恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等,；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的,。搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過8折,，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià),。

以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外，阿波羅長(zhǎng)春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外,，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長(zhǎng)春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒有任何折扣,，裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可獲減1000元。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu),、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長(zhǎng)春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的,。利潤(rùn)空間來維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽只售2600元；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,，而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長(zhǎng)春,，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長(zhǎng)春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽,；而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚；清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。

3,、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽,、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒有分銷,；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山、遼陽,、丹東,、撫順、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng),。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場(chǎng)容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空,。這對(duì)于阿諾瑪來講，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長(zhǎng)春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽找一家總代理商,；二是在沈陽設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷商開專賣店,；三是在沈陽設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng),，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大,，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問題；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿枌Ｙu店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些,，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場(chǎng)，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

4、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái)。

建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3000字 建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇二

一,、天津建材市場(chǎng)分布：

名家裝飾城,、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍,、歐亞達(dá)南開店,、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場(chǎng),、候臺(tái)建材市場(chǎng),。（注：以上市場(chǎng)是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)）

二、部分建材市場(chǎng)情況分析如下：

名家裝飾：市場(chǎng)靠攏平和裝飾材料市場(chǎng),，該市場(chǎng)檔次較低,，沒有較好的潛在客戶。該市場(chǎng)做五金的不算多,，較好的品牌幾乎沒有,，就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂門，而且以大專柜的形式做的,；另有一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金,，兩者的規(guī)模都不是很大。木門店,，主要以中低檔次為主,，價(jià)位都幾乎在1000-2000元左右，甚至還有1000元以下的,。形象較好的門店是金鵲木業(yè),，其市場(chǎng)影響力較大，廣告較多,，價(jià)位也算中高檔2000元左右,，予以交談，有合作的意向,，需進(jìn)一步跟進(jìn),。其次，金迪和嘉德木業(yè)也相對(duì)于較好,，也有一定的合作意向,，仍需進(jìn)一步跟進(jìn)。

結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門店合作,，以門店分銷的形式進(jìn)入該市場(chǎng),，但注意控制價(jià)格。

王頂?shù)萄b飾城及候臺(tái)裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差,，屬于天津郊區(qū),。從經(jīng)營(yíng)五金和門店中了解到,，他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓，消費(fèi)水平有限,，屬于中低檔消費(fèi)區(qū)域。該區(qū)域五金品牌較少,，較好的就屬高美鎖具和普鑫,，都是一小專柜的形式進(jìn)入的，而且屬于地區(qū)分銷形式,，都兼有溫州五金和其他雜貨,。木門店雖較多，但其價(jià)位都幾乎在1000元左右,，跟多的是在1000元以下,，經(jīng)營(yíng)較久的門店有星星套裝門、華意室內(nèi)門等,。

結(jié)論：該市場(chǎng)可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門產(chǎn)品,，以小專柜的形式做分銷，但得注意價(jià)格把關(guān)與控制,，謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生,。

環(huán)渤海建材市場(chǎng)：該市場(chǎng)屬于中高檔市場(chǎng)，以批發(fā),、工程銷售為主,，天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走。五金品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較多,，如雅潔,、匯泰龍、頂固,、gmt,、史丹利等。五金各店規(guī)模也較大,，形象也較好,，地理位置較優(yōu)越，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

結(jié)論：名門在該市場(chǎng)還是空白,，可以以專賣的形式進(jìn)入該市場(chǎng)與同行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，將其更能體現(xiàn)品牌力度,。該市場(chǎng)對(duì)品牌宣傳度及影響力都較大,，如果不進(jìn)入該市場(chǎng)，將為之可惜,。多于孟總溝通,，建議他在其市場(chǎng)設(shè)一個(gè)專賣店,，如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴。

河西紅星美凱龍：該市場(chǎng)有較好的門業(yè),，離環(huán)渤海建材市場(chǎng)近,，幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作。如兄弟門業(yè)與四維五金,、鳳鳥家裝與雅潔,、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等。

結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門,，該門店屬于較為好的品牌,，其銷量也較好（根據(jù)市場(chǎng)了解），配套門店走,，有較好的銷量前景,。

環(huán)渤海集美家居：該市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，才建成1年多時(shí)間,，還有待成長(zhǎng),。但其規(guī)模較大，未來前景較看好,。做五金的有西瑪,、普鑫、百樂門,。其中西瑪是專賣店,，面積在50㎡以上，普鑫規(guī)模其次,，百樂門是小專柜,。裝飾公司較多，如天津有較好影響力的有,，城市人家,、鵬發(fā)裝飾、科藝隆,、龍發(fā)裝飾燈,，這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備，總部有相應(yīng)的建材展廳,，如果需要合作,，還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過程中,，可能需要公司的各方面的一些支持（如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控,、禮品等）。較好的木門店有圣龍門業(yè),、華鶴木門,、王品木門,、木林嘉誠(chéng)、楷模木門等,，但與其溝通了解到,，市場(chǎng)不是很景氣，銷量都不樂觀,。

結(jié)論：可以以木門店合作形式先進(jìn)入該市場(chǎng),，待市場(chǎng)成熟起來了就以專賣店進(jìn)入，比如選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門店,，以小展柜的形式進(jìn)入木門店，但注意控制價(jià)格,！

歐亞達(dá)-南開店：歐亞達(dá)南開店是歐亞達(dá)在天津的第一份店,，是2010年開起的，周圍附近比較繁榮,，附近有食品一條街,，人流量較大，消費(fèi)水平比較高,。該市場(chǎng)有一家做五金的,，叫天奴五金，是以專賣的形式進(jìn)行,，其價(jià)位算比較高,，他們的銷售模式幾乎是配套模式，會(huì)以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者,。木門店檔次都較為高,，有君誠(chéng)木門、郭式門業(yè),、美通門業(yè),、美心木門等，其都有五金需求,，但價(jià)位需求較低,。裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等,，華耐美家主材是以總部配套,，科藝隆的主材也有總部配套，但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行,。

結(jié)論：君誠(chéng)木門要求給她報(bào)一個(gè)價(jià),，如果價(jià)格合理，合作模式還行,，就可以合作,。裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨(dú)的合作,，比如前期與其多交流溝通，形成人脈資源,，最后就建立起合作關(guān)系,。

歐亞達(dá)-紅橋店：該市場(chǎng)附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。通過與市場(chǎng)人員溝通了解到,，該市場(chǎng)也不是很景氣，幾乎每個(gè)店面都是虧損,，但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場(chǎng),，肯定是有它活下去的理由。目前該店還暫時(shí)沒有客戶做五金的,，木門店有一家有名門的產(chǎn)品,，但具體在哪兒拿貨還不清楚，該木門店是圣龍門業(yè),，另一個(gè)木門店是盛華亞星,，而且是廠家標(biāo)配，單該木門廠是天津的,，可以試著跟廠家合作,。

結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作，登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商,，拿貨又方便,，但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作,，由附近經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系,，從而進(jìn)一步達(dá)成合作。

三,、綜上所述：

1,、每個(gè)市場(chǎng)不管它的檔次如何，都是潛在的市場(chǎng),，因?yàn)橄M(fèi)建立在需求之上的,，如果沒有需求就沒有消費(fèi)，尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯,。

2,、不要放掉每一個(gè)潛在客戶，二八定律就是10個(gè)客戶中可能就只有8個(gè)客戶有合作的意向,，但最終只有2個(gè)客戶與我們合作,，但我們還是要去拜訪10次，有拜訪才有進(jìn)一步合作的可能與機(jī)會(huì)（個(gè)人悟）,，這也是“普遍撒網(wǎng)—重點(diǎn)培養(yǎng)—最后收網(wǎng)”的營(yíng)銷模式,。

3,、過度的撒網(wǎng)就等于營(yíng)銷的泛濫，也會(huì)對(duì)品牌有著極大的損害,。真正品牌的產(chǎn)品不是靠廣告營(yíng)造出來的,，而是在于它的核心競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量以及軟件的售后服務(wù),，軟硬件深深潛入顧客心中才算得上真正的品牌,，而廣告只是品牌傳播的一個(gè)輔助性工具。

4,、進(jìn)入市場(chǎng)方式很簡(jiǎn)單,，但把控市場(chǎng)價(jià)格很難，因此在進(jìn)入市場(chǎng)之前應(yīng)該完善價(jià)格體制,?；靵y的價(jià)格市場(chǎng)將慢慢的抹殺品牌在消費(fèi)者心中的地位，將會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者的不信任感,！

建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3000字 建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇三

木材按樹種進(jìn)行分類，一般分為針葉樹材和闊葉樹材,。針葉樹材如紅松,、落葉松,、云杉,、冷杉,、杉木,、柏木等,。針葉樹材往往密度較小,，材質(zhì)較松軟,，通常稱為軟材,，主要供建筑,、橋梁,、家具、造船,、電柱,、坑木、樁木等用途,。闊葉樹材如樺木,、水曲柳、櫟木,、櫸木,、椴木、樟木,、柚木,、紫檀,、酸枝、烏木等,，種類比針葉樹材多得多,。大多數(shù)闊葉樹材密度較大，材質(zhì)較堅(jiān)硬,，因此俗稱硬材,，用途如家具、室內(nèi)裝修,、車輛,、造船等等。與針葉樹材相比,，闊葉樹材更多地被用于家具和室內(nèi)裝修,。

1、杉木

杉木是速生商品材樹種,，分布較廣,，福建沿海山地很多。特點(diǎn)：生長(zhǎng)快,，材質(zhì)好,，木材紋理通直，結(jié)構(gòu)均勻,，材質(zhì)輕韌,，強(qiáng)度適中，抗蟲耐腐,，加工容易,。

缺點(diǎn):自然木質(zhì)纖維疏松，水分含量大表面硬度較軟,，外力作用易引起劃痕,；結(jié)疤多，很少被用來制作家具,。多用于制作紙漿,、細(xì)木工板、密度板,、刨花板,，或是做成指接板用來做家具的內(nèi)擋板。

價(jià)格：價(jià)格便宜杉木原木800-1300/立方左右杉木方料1500-1800/立方左右,。

2,、松木

松木家具的木材主要有兩種，一種是馬尾松，一種是樟子松,。

1）馬尾松在裝修中式人纖維板的重要原材料,。

性能：紋理直或斜不勻，結(jié)構(gòu)中至粗,，干燥時(shí)翹裂較嚴(yán)重,。不耐腐。油漆,、膠接性能不良,。

價(jià)格：價(jià)格較同尺寸杉木的3倍左右，較貴,。

2）樟子松主要產(chǎn)于東北和俄羅斯,，被廣泛的運(yùn)用為中檔實(shí)木家具的用材。

性能：材質(zhì)較強(qiáng),，紋理細(xì)密清晰,，木質(zhì)較好。經(jīng)處理可做防腐木,，應(yīng)用在戶外,、入戶花園等場(chǎng)合。

3,、柚木

柚木可做建筑材料,、家具、地板,、室內(nèi)建筑設(shè)計(jì),、室內(nèi)細(xì)木工板制品及花邊,、門,、櫥柜、鑲板等,。

性能：柚木油性光亮,，材色均一，紋理通直,，耐水耐高溫性強(qiáng),，抗蟲耐腐。

價(jià)格：340/㎡左右,。規(guī)格：760*120*181218*167*184.紅檀木

紅檀木材紅褐色,，具有天然香味。主要適用于家具,、地板,、雕刻、工藝品等。

性能：木材重,，硬度高且堅(jiān)韌,。鋪裝效果豪華尊貴，木紋多姿多彩,，美觀大方,，伴有清新的檀木香味。刨切,、車旋,、耐磨性能好。很耐腐,?？拱紫仭?/p>

價(jià)格：498/㎡左右規(guī)格：760*120*18910*120*18

5,、黃花梨木

黃花梨木又名海南黃檀木,，是明清硬木家具的主要用材。常含有深褐色條紋,，有光澤,，具有香氣。木材紋理交錯(cuò),，自然形成,，花紋美觀。

價(jià)格：400/㎡左右規(guī)格：760*120*18910*129*186.玉檀香

花神之稱,，被巴西譽(yù)為“圣木”,。

玉檀香又名蘋果木，產(chǎn)于智利等地區(qū),，具有玉林性能：玉檀香木材甚重,，密度高，強(qiáng)度大,，抗蟲抗腐性能優(yōu)良,，耐久性能好，木質(zhì)緊密不變形,，具有濃郁的橄欖香味,。

價(jià)格：400/㎡左右規(guī)格：760*120*18910*129*187.楓木

楓木國(guó)內(nèi)產(chǎn)于長(zhǎng)江流域以南直至臺(tái)灣。邊材白色或淺黃色,，心材奶醋色,、淺褐色，年輪寬均,，結(jié)構(gòu)粗略,，具較高彈性木衡量。紋理均勻，花紋圖案優(yōu)良,。容易加工,，切面欠光滑，主要用于板材類貼薄面,。

價(jià)格：158/㎡左右規(guī)格：910*125*15610*145*158.樺木

做門芯等裝飾,。

樺木木質(zhì)細(xì)膩偏軟，根部及結(jié)節(jié)處多花紋,，古人常

性能：紋理直或斜,，耐水耐腐蝕性強(qiáng)，加工難度高,，但切面光滑,，耐磨損，膠接要求高,，油漆著色,、涂飾性能良好。

價(jià)格：300/㎡左右規(guī)格：910*125*18610*145*18二．石材

常用的石材有天然石材和人工石材兩類,。

1,、天然大理石

天然大理石屬于中硬石材，顏色花色多樣,，色澤鮮艷,，材料致密，抗壓性能較強(qiáng),，吸水率小,。這種地面耐磨，耐酸堿,，耐腐蝕,，不變形，易清潔,，并能產(chǎn)生微弱的鏡面效果,，給人富麗堂皇的感受,，是公共場(chǎng)所如客廳,、走道等常用的材料。

1）漢白玉產(chǎn)地:江西

性能：抗壓強(qiáng)度90~142帕

密度8.5~15帕吸水率0.09~0.16帕

玉白色,，微有雜光和脈紋

價(jià)格：280元/㎡

規(guī)格：大板

2)鐵嶺紅產(chǎn)地:沈陽

（中左）

性能：抗壓強(qiáng)度80~100帕

密度2.71~2.78g/㎡

紫紅底

3）象牙白產(chǎn)地:西班牙

性能：密度2.62g/㎡

吸水率0.65%孔隙率2.26%磨損抗力25.15kg/㎡

米黃色價(jià)格,；450元/㎡

2、天然花崗巖

特點(diǎn)：花崗巖質(zhì)地堅(jiān)硬屬于硬石材,，耐酸堿,，耐腐蝕，耐高溫，耐日曬,，耐冰雪,，耐久性好，一般的耐用年限是70~200年,，這種地面耐摩擦,，經(jīng)磨光處理后光亮如鏡，質(zhì)感豐富,，有華麗高貴的裝飾效果,，是高級(jí)裝飾工程中常用的材料。

1)萊州紅

顏色：紅灰色產(chǎn)地：山東

性能：密度2.61g/㎡

抗彎強(qiáng)度18.4帕磨損量2.36cm

抗壓強(qiáng)度212.4帕

4）萊州黑

顏色:灰白色產(chǎn)地:山東

（右二）

性能：密度2.67g/㎡

抗壓輕度140.2帕抗彎強(qiáng)度14.4帕

磨損量7.41cm

價(jià)格：100元/㎡

規(guī)格：600*600mm3.人造石材

聚酯型人造石材是模仿大理石,、花崗巖的表里紋面加工而成,，具有類似大理石、花崗巖的機(jī)理特點(diǎn),。

性能：色澤均勻,、結(jié)構(gòu)緊密。耐磨耐高溫,，耐腐蝕耐污染,。質(zhì)量輕，強(qiáng)度高,，厚度薄,。耐熱性較差，會(huì)老化,?？杉庸ば院谩８哔|(zhì)量的聚酯型人造石材的物理力學(xué)性能等于或優(yōu)于天然大理石,，但在色澤和紋理上不及天然石材美麗自然柔和,。

用途：可用于地面、墻面,、柱面,、踢腳線、陽臺(tái),、樓梯面板,、窗臺(tái)板等裝飾，個(gè)別品種也可用于衛(wèi)生潔具,，如浴缸,、坐便器等。

1）中國(guó)紅

性能：相對(duì)密度2.10g/㎡

抗壓強(qiáng)度>100帕

抗彎強(qiáng)度450帕

表面硬度>35hs吸水率

2）天山藍(lán)寶a（g6550）

產(chǎn)地：新疆

深灰色調(diào),，花紋粗大,，富貴華麗,。放射性屬國(guó)家a類標(biāo)準(zhǔn)，使用范圍不受限制,。規(guī)格:600*600mm價(jià)格：160元/㎡