人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

年會講話稿10分鐘左右 年會發(fā)言五分鐘篇一

大家下午好!

今天,，我們歡聚一堂,，既是我們鄭州溫州商會的工作總結(jié)會,，又是我們同市區(qū)相關(guān)部門的聯(lián)誼會，同時也是新春團拜會,，是鄭州溫州商會全體會員共同參與的一次大會,。首先，我代表鄭州溫州商會,、河南溫商聯(lián)盟(集團)有限公司,，對各位領(lǐng)導、各位來賓,、各位同仁同鄉(xiāng)的到來,，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，對大家的關(guān)心,、支持,、幫助和相互間的友好合作致以崇高的敬意!

辛苦一年了,，至此新春佳節(jié)即將到來之際，特向在座的各位及您的家人問好,，并給大家拜年了!

剛剛過去的20__年,，是我們鄭州溫州商會凝心聚力、團結(jié)和諧的一年,，是奮發(fā)有為,、創(chuàng)新發(fā)展的一年，是黨的建設實現(xiàn)突破,、成果豐碩的一年,，是推進規(guī)范化建設、努力打造全國名牌商會的一年,。在鄭州,、溫州兩市領(lǐng)導和主管部門的關(guān)心指導下，鄭州溫州商會發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),，保持服務本色,，以促進鄭、溫兩地經(jīng)濟,、科技,、文化的發(fā)展與合作為目標，堅持為會員企業(yè)服務,、為社會服務,、為經(jīng)濟建設服務，重視加強了黨的建設,，重視了商會規(guī)范化建設,，重視了招商引資和在鄭溫商的企業(yè)發(fā)展，重視了作風改進,，重視了商會領(lǐng)導班子和骨干隊伍建設,，重視了參與公益，回報社會行動,，各項工作卓有成效,。

20__年，我們商會榮獲了溫州市委,、市政府“全國異地溫州商會規(guī)范化建設先進商會”;商會由黨支部升格為黨委,，這是我們商會黨的建設新跨越;成功承辦了第二期全國各地溫州商會會長研習班，受到了與會同仁的高度贊揚,。商會和商會黨委組織開展了參與環(huán)保,，幫貧扶困，捐資助學等一系列豐富多彩的活動,，先后獲鄭州市委爭先創(chuàng)優(yōu)基層黨組織,，管城區(qū)教育工作突出貢獻單位,。作為全省唯一的非公黨建組織，參加了河南省委組織部召開的全省非公企業(yè)黨建工作會議,，并作了典型發(fā)言,，參加了溫州市委組織部在北京召開的異地溫州商會黨建工作座談會和鄭州市創(chuàng)先爭優(yōu)活動總結(jié)交流會，并介紹了經(jīng)驗,。商會先后設立了溫州旅游鄭州辦事處,、溫商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作聯(lián)絡處，成立了共青團溫州市委駐鄭州市工作委員會,。商會還適時選拔增補了常務副會長和副會長,，壯大了骨干力量,。商會常務會先后5次走進企業(yè),，促進了會員企業(yè)的發(fā)展;9月22日，浙江省委,、溫州市委書記陳德榮專程到鄭州溫州商會調(diào)研,，對商會工作給予充分肯定。當天,，陪同河南省委,、鄭州市委書記吳天君和陳德榮書記考察了鄭州航空港區(qū)。這對我們商會無疑是極大的鞭策和鼓勵,。

面對取得的成績和榮譽,，我們首先想到的是感恩、感謝,。感恩黨和政府的好政策,，為我們營造的好環(huán)境，感謝省市區(qū)各級組織,、各位領(lǐng)導的關(guān)心,、支持和幫助，感謝各位同仁,、各位會員的共同努力和積極參與,。所有這一切，是在黨和政府扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大環(huán)境下取得的,，是大家鼎力協(xié)作,、無私奉獻、凝心聚力,、團結(jié)奮斗的結(jié)果,。尤其是鄭州市工商聯(lián)、鄭州市民政局,、管城區(qū)委區(qū)政府和西大街辦事處給予我們長期的關(guān)心和具體的幫助,。在此,，讓我們再次以熱烈的掌聲向所有關(guān)注我們商會，為商會建設給予支持和幫助的各級領(lǐng)導,、各位朋友,、全體同仁致以真誠的謝意，衷心地說一聲：謝謝大家了!

新的一年,，就是新的征程,、新的挑戰(zhàn)。我們要以黨的精神為指導,，千方百計推進各項重點工作,，加快溫商總部大廈的建設進程，繼續(xù)為會員提供良好的服務環(huán)境和投融資平臺,，繼續(xù)深化黨組織建設,，進一步壯大會員企業(yè)，更廣泛地開展回報社會公益活動,。希望大家共同給力,，團結(jié)攜手，為創(chuàng)造“穩(wěn)定,、和諧,、創(chuàng)新、發(fā)展”的商會集體,，向著建設全國名牌商會的目標而努力奮斗!

我相信,，有各級的正確領(lǐng)導，有在座各位的全力支持,，我們一定能肩負起歷史重托,，揮灑出時代豪情，以飽滿的工作熱情和與時俱進的工作精神,，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大會員齊心協(xié)力,，開拓進取，為中原經(jīng)濟區(qū)建設和鄭州都市區(qū)建設做出新的更大的貢獻!

我們的目標一定能夠?qū)崿F(xiàn),，我們商會的前景一定會更加光明!讓我們堅定信心,，扎實工作，團結(jié)拼搏,，迎接各種挑戰(zhàn),，再創(chuàng)新的輝煌!一起迎接更加美好的明天!

最后，真誠祝福大家身體健康,、事業(yè)發(fā)達,、闔家幸福、萬事如意!

年會講話稿10分鐘左右 年會發(fā)言五分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導,、各位行業(yè)代表：

一,、統(tǒng)一思想,，增強加快電網(wǎng)建設的緊迫感和責任感

總體上看，寧波的供電情況是好的,，經(jīng)過“”期間的發(fā)展,，寧波電網(wǎng)規(guī)模成倍擴展，變電總?cè)萘亢洼旊娋€路總長度均翻了一番,，基本滿足了“”期間電力負荷年均19.6%,、電量年均18.8%增長的用電需求，保障了我市經(jīng)濟社會的健康快速發(fā)展,。在肯定成績的同時,，我們也要清醒地看到，一方面,，我市電網(wǎng)建設仍然滯后于經(jīng)濟社會發(fā)展,，存在不少問題。如用電總量需求增長與電網(wǎng)建設同步問題,、普遍電源性缺電演變成局部網(wǎng)架型缺電問題,、企業(yè)群眾日益增長的對電能質(zhì)量和服務質(zhì)量的要求與實際可提供的能力之間的矛盾等,。另一方面,，供電形勢仍然嚴峻。__年,，預計全市最高整點網(wǎng)供負荷為500萬千瓦,，尖峰時段可能達535萬千瓦，對此,，我們一定要保持清醒的頭腦,，高度重視，統(tǒng)一思想,，充分認識加快電網(wǎng)建設的重要意義,，增強工作的緊迫感和責任感。

(一)加快電網(wǎng)建設是堅持以人為本,、構(gòu)建和諧社會理念的具體實踐,。構(gòu)建社會主義和諧社會，是黨中央從新世紀新階段新形勢出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想,，其核心理念是堅持以人為本,。我們強調(diào)以人為本、建設和諧社會,，除了要牢固樹立這種思想認識和理念外,，更重要的是要把它落實在具體的工作中，落實到一項一項為民辦實事的工作中,。從供電與群眾生活密切程度看,，現(xiàn)在老百姓日益增長的物質(zhì)需求和現(xiàn)代文明都已離不開電了,，無論是吃飯、居住,，還是行路,，電是不可缺少的，如果老百姓這些問題我們都不能很好解決,，那么談構(gòu)建和諧社會,、談堅持以人為本就是空的。

(二)加快電網(wǎng)建設,，確保經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的重要保障,。電力是經(jīng)濟社會發(fā)展的最基本的物質(zhì)條件。目前缺電形式從電源性缺電向電網(wǎng)型缺電轉(zhuǎn)變,，電網(wǎng)成了瓶頸,。“”時期,，是我市經(jīng)濟社會發(fā)展進入經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,。計劃 “”期間全市g(shù)dp年均增長11%。而據(jù)此測算,，到20__年,，我市最高用電負荷將超過937萬千瓦，全社會用電量將超過418億千瓦時,。要確保這么高的全社會用電量,，確保“”經(jīng)濟社會發(fā)展目標的實現(xiàn),，加快電網(wǎng)建設已是當務之急了,，否則科學協(xié)調(diào)發(fā)展從何而來，這點各級各相關(guān)部門一定要引起高度重視,。

(三)加快電網(wǎng)建設是改善和提高政府形象的重要手段,。目前，石化,、能源,、鋼鐵、高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)集群在我市正逐步形成發(fā)展中,。這些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)對供電的穩(wěn)定性,、安全性要求是非常高的，最基本的要求是雙回路供電,，有些甚至是要求三回路或三回路以上,，但現(xiàn)實情況是現(xiàn)在有很多企業(yè)的供電還僅是一回路，生產(chǎn)經(jīng)營安全隱患較大。而且,，很多項目在當初引進時,，各級政府在供電方面是做出過承諾的，前幾年的電荒是全國性的,，企業(yè)還能理解,，若在當前電源供應相對緩和，其他城市供電良好的情況下,，因電網(wǎng)建設不到位而影響企業(yè)正常生活經(jīng)營,，甚至出現(xiàn)安全問題，將會直接影響政府形象,。

二,、攻堅克難，務求__年電網(wǎng)建設攻堅取得新突破

(一)明確目標,。今年目標是完成“三五百”,，即全年投產(chǎn)總變電容量500萬千伏安，架設輸電線路500公里,，實現(xiàn)開工變電容量500萬千伏安,，基本緩解電網(wǎng)制約。

(二)突出重點,。今年迎峰度夏的關(guān)鍵是要抓好500千伏甬東輸變電,、寧海變擴建，220千伏江東,、雁蒼,、沙灣,、奉南變輸變電,，220千伏水云至淞浦的雙回線，500千伏河姆變送慈溪區(qū)域的四回220千伏線路增容改造,，鎮(zhèn)海電廠1臺20萬機組改接等工程,。這些關(guān)鍵項目的盡早投運是我市今年迎峰度夏的重點，必須采用有力措施以確保實施,。

(三)狠抓前期,。電網(wǎng)建設適度超前的關(guān)鍵在于工程前期。各級政府及規(guī)劃,、土地,、環(huán)保等部門要高度重視、認真抓好工程前期工作,。當前,，我們還要特別關(guān)注并支持500千伏觀城輸變電工程的建設。此外，鄞州鐘公,、市區(qū)海曙等220千伏輸變電工程也存在較大困難,，需要引起足夠的關(guān)注。

(四)加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造,。要積極探索市場經(jīng)濟條件下推進電網(wǎng)建設的新思路,、新機制和新技術(shù)。在新的城市中心區(qū),，商業(yè)中心廣場,，要建設設備先進、全戶內(nèi),、小型化變電站,。在老市區(qū)變電站的建設上，要采取先進的技術(shù)措施,，盡可能壓縮變電站與建筑的間距,，補充變電站布點來滿足建成區(qū)的電力需求增長。

三,、共同努力,，營造電網(wǎng)建設良好的外部環(huán)境

電網(wǎng)建設主要有兩個難點問題，一個是選址土地落實難,，另一個是線路政策處理難,。這方面，各級各部門做了大量工作,。市政府和省電力公司召開了電力工作會議,，建立了共同推進電網(wǎng)建設的良性工作機制。市發(fā)改委已復函同意開展相關(guān)規(guī)劃項目的前期工作;市國土資源局同意落實土地指標,，加快項目土地報批和轉(zhuǎn)換工作;市發(fā)改委和寧波電力局共同編制了“”電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃;市規(guī)劃局和寧波電業(yè)局共同編制了城市電網(wǎng)控制性詳規(guī);市經(jīng)委和寧波電業(yè)局聯(lián)合出臺了電網(wǎng)供電能力限制預警方案,，這些措施都很好。這里,，我想著重再強調(diào)如何營造良好建設環(huán)境問題,。

(一)加強領(lǐng)導，落實責任,，形成良好的政府服務環(huán)境,。市發(fā)改委、經(jīng)委,、規(guī)劃,、國土、財政等有關(guān)部門,，要把電網(wǎng)建設作為部門重點工作,，切實增強服務意識，發(fā)揮職能作用。市經(jīng)委是市政府電力供應調(diào)度的牽頭部門,，要掌握全市的電力運行與需求情況,，要與電業(yè)部門加強溝通聯(lián)系，做好組織協(xié)調(diào)工作,。市發(fā)改委要按“”發(fā)展規(guī)劃,、電網(wǎng)規(guī)劃，配合做好選址,、建設工作,，符合條件的電網(wǎng)建設工程都要列為重點工程。市規(guī)劃部門要依法加強規(guī)劃管理,，嚴格控制電力設施布局規(guī)劃確定的變電所(站)建設用地和線路走廊,。市國土資源部門要努力保障電網(wǎng)建設項目的建設用地和土地審批，500千伏,、220千伏和110千伏電網(wǎng)建設工程的建設用地指標,，要按市重點工程有關(guān)政策優(yōu)先予以保證。市環(huán)保,、城建,、安監(jiān)、林業(yè),、園林,、水利、交通等相關(guān)部門要積極配合,，抓好落實,。

各縣(市)、區(qū)政府要把所在地的電力建設項目作為自己的事情,，切實負起責任,。要按照屬地管理的原則，推進所屬區(qū)域內(nèi)電網(wǎng)建設工作,，做到優(yōu)先立項,、優(yōu)先落實所址、優(yōu)先解決線路通道,、優(yōu)先征遷土地、優(yōu)先為電網(wǎng)建設項目辦理相關(guān)手續(xù),。特別是跨區(qū)域線路項目,，相關(guān)縣(市)、區(qū)政府要講大局,，講奉獻,。對今年迎峰度夏搶建的項目，要責任到人，明確時間要求,，定期督促檢查,，一個一個地抓好落實。同時,，作為投資主體的電業(yè)部門要充分考慮當?shù)貙嶋H,，多與當?shù)攸h委、政府商量,、溝通,，共同做好工作?？傊?，各方都要齊心協(xié)力，各盡其責,，形成推動電網(wǎng)建設的合力,。

(二)加強協(xié)調(diào)，規(guī)范操作,，形成良好的政策環(huán)境,。營造良好的政策環(huán)境，關(guān)鍵是兩條：一條是必須依法保障群眾的合法權(quán)益,，這是基本前提,。另一條是必須加強協(xié)調(diào)，搞好政策的銜接,。各縣(市),、區(qū)政府要重視并加強電網(wǎng)建設工作，主要領(lǐng)導要多關(guān)注和介入,，做到親自督查重點項目進展,，親自過問工作進度，有必要時要親自協(xié)調(diào)解決重大困難問題,。要重視建立健全日常性的事前協(xié)調(diào)和雙向溝通機制,。電力部門要努力做深做細項目前期，主動加強與當?shù)卣臏贤?，努力提高項目的科學性和實施的可行性,。列入“” 規(guī)劃的電力項目，凡涉及征用農(nóng)保地的,，電力部門要主動與國土資源部門銜接,，提前進行土地置換，在線路走廊和變電所所址的選擇上,，盡量少拆遷,、少占耕地,，節(jié)約資源。各級政府及有關(guān)部門要依法加強規(guī)劃管理,，嚴格控制電力設施布局規(guī)劃確定的變電所建設用地和線路走廊,，在新改(擴)建道路、橋梁時,，要按規(guī)劃要求同步預建電力電纜溝,、過橋管線等。

(三)嚴格考核,，獎罰分明,，建立長效的激勵機制。一方面要對各考核單位的工作進度和任務完成情況進行定期考核,，定期排名;另一方面,，要實行嚴格的責任追究制度，對工作扎實,、成效顯著的地方政府和部門,，及時給予表彰。對因工作失誤,、失職,，造成電網(wǎng)建設項目延期甚至被取消的，或者不能完成責任狀的,，要追究相關(guān)人員責任,。各級政府要通過完善工作督促檢查機制，加強對電網(wǎng)項目建設進度跟蹤評價和督促檢查,。

(四)加強宣傳,，營造氛圍，形成良好的輿論環(huán)境,。要加強電網(wǎng)建設宣傳,，公開地、實事求是地,、理直氣壯地把情況說清楚,，講清電網(wǎng)建設對大局、對發(fā)展的影響和對群眾,、對生產(chǎn)的受益程度,。要以科學數(shù)據(jù)來說話，通過客觀的宣傳報道,，消除群眾對電網(wǎng)危害健康的顧慮,。要多宣傳電網(wǎng)瓶頸制約現(xiàn)象和原因，切實增強全社會和市民對加快電網(wǎng)建設的認識,。多宣傳各級地方政府,、部門在電網(wǎng)建設攻堅中的好經(jīng)驗、好做法,，深入報道電網(wǎng)建設中涌現(xiàn)的先進單位和個人,。對于阻礙電網(wǎng)建設的惡性事件，要及時予以曝光,。

(五)依法辦事,，敢于碰硬，形成良好的法制環(huán)境,。盡快依法合理解決影響電網(wǎng)項目建設的“釘子戶”問題,。對一些無理取鬧的行為，要依法嚴肅處理,。

四,、多管齊下，為發(fā)展提供安全可靠的電力保障

(一)努力維護電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,。一方面,，我們要抓住全國電網(wǎng)建設改造重點城市的契機，加大資金投入,，加快城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造步伐,。另一方面，電業(yè)部門要切實加強安全和質(zhì)量監(jiān)督檢查,，完善應急措施,，維護電力安全，確保安全可靠用電,。

(二)落實電網(wǎng)供電能力限制預警方案,。今年，要根據(jù)新出臺的《寧波電網(wǎng)供電能力限制預警方案》,，對部分電網(wǎng)主變,、線路負載率較高等“卡脖子”現(xiàn)象嚴重的區(qū)域，根據(jù)“分級控制,、區(qū)域響應”的原則,，從電網(wǎng)建設、用電管理和電網(wǎng)安全運行等方面加以嚴格調(diào)控,，確保電能“受得進,、供得出、用得

上”,。與此同時,，電力部門還要根據(jù)各地實際情況認真做好有序用電工作，引導全社會開展節(jié)約用電,。

(三)切實加強電力設施保護工作,。電力設施保護必須構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導,、企業(yè)依法保護、群眾參與監(jiān)督,、全社會大力支持”的工作格局,。各縣(市)、區(qū)政府一定要重視這項工作,，切實從組織上,、機制上加強電力設施保護工作，加大打擊力度,，完善電力設施保護長效工作機制,，依法有效打擊和防范盜竊、破壞電力設施的違法犯罪活動,，構(gòu)建電力設施保護網(wǎng)絡,，確保電力設施安全和電力可靠供應。

年會講話稿10分鐘左右 年會發(fā)言五分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導,，親愛的員工們,、朋友們：

大家晚上好!

火樹銀花不夜天、禮花璀璨鬧新年,。在農(nóng)歷豬年即將到來之際,，我們歡聚一堂，總結(jié)過去,、展望未來,。值此佳節(jié)之際，我代表工貿(mào)公司向一直支持我們的各位領(lǐng)導,、向兢兢業(yè)業(yè)努力工作的全體員工致以新年的問候和祝福,，祝愿大家在新的一年里，身體健康,，工作順利,，萬事如意!

20__年是國際金融危機以來的第三個年頭，也是我國“”的開局之年,，國內(nèi)外,、長短期矛盾交織，大環(huán)境,、小形勢復雜多變,，但是我們工貿(mào)公司全體員工能夠緊緊團結(jié)在一起，堅持理想信念,，用我們的堅強毅力和頑強作風,，取得了一個豐收的20__!我們再次超額完成了年度計劃，實現(xiàn)利潤 萬,。我為全體員工感到自豪,，并向所有支持和關(guān)心我們的領(lǐng)導致以最崇高的敬意!

20__年新的一年,，新的氣象，還有一個新的征程,。我們的未來光明,、前景喜人,。讓我們攜手并肩,，再創(chuàng)工貿(mào)公司20__新的輝煌!

最后，再次祝愿各位領(lǐng)導和全體員工新年快樂,、合家幸福!

年會講話稿10分鐘左右 年會發(fā)言五分鐘篇四

尊敬的各位來賓,，各位同事、各位朋友：

你們好,！

20__年已經(jīng)過去,，回首公司這x年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折,，也有過收獲和喜悅,。今天，我要感謝和公司一路走來的每一位員工,，為了工作,，很多員工主動放棄休息，加班加點,，甚至通霄達旦的工作,，使得我們公司方面實力得到了快速的發(fā)展！

能取得今天這樣的成就,，在以后的新品發(fā)布會中,，我要感謝大家對公司的無私貢獻，也感謝所有的員工對我的支持和信任,。很多時候,，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的,。在此,，我要借這個機會，向你們說一聲：＂謝謝你們,！你們辛苦了,！擁有你們，我感到非常地驕傲,！

謝謝大家,！不過今天我們開的不只是表彰會，更是總結(jié)會,。既然是總結(jié)會,，我們就不能只談取得的成就,，也要敢于認識和發(fā)現(xiàn)不足，因為每一寸的不足正是我們公司能進步的空間,！

公司目前的各項管理都進入了流程化和制度化,，每個部門都能按時保量的完成公司下達的各項命令和指標，可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足,，主要的問題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務時配合的不太默契,，就是因為這個原因?qū)掖谓o公司帶來了損失。為什么個人和各部門的工作都能很出色的完成,，而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時就出現(xiàn)問題了呢,？

我認為這主要是由于當事人和各部門的大局意識薄弱造成的！

我們都知道__公司是我們所有__人共同的家園,，是我們每個員工生活工作和實現(xiàn)人生價值的依托,。公司的興衰關(guān)系每個人的切身利益，可以說,，興則員工興,，衰則員工困。說的簡單點就是大河沒水小河干,。公司的利益和各個部門息息相關(guān),，和在座的每個人都息息相關(guān)！所以我們每個員工,、每個部門都要與公司利益保持高度一致,，樹立大局意識。任何時候,、任何地方,、任何情況下，都要以__大局為重,，精誠團結(jié),，密切協(xié)作！

請各部門負責人和當事人注意,，在20__年我們要注意有什么類型的新車發(fā)布會,，我們在春節(jié)過后的日常會議中將把此作為重要的議題來深入的探討和解決，牢固樹立起以公司利益為重的大局意識,，把公司各部門合作不默契這一問題徹底的解決,，為更加輝煌的20__年打好基礎！

我們公司未來的目標是：在不遠的將來能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌,！將來要被業(yè)界內(nèi)外和消費者所公認的品牌,！

年會講話稿10分鐘左右 年會發(fā)言五分鐘篇五

親愛的員工同志們： 大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天,，我懷著無比高興和感恩的心情,，把大家召集在一起，聚到這里,，共同組織召開20__年“感恩過去,，放飛未來”主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄,，辛勤工作,，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬,。

回顧過去的一年,，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績,，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個組織者的作用,。一年以來,，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會,、經(jīng)驗和心得,。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀,、世界觀,，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力,，把我們這份神圣的事業(yè),，做穩(wěn)做強。

相信在座的每一位同事都感受到了20__年的《銷售政策》,、《考核政策》,、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快,。是的,，好像有變化，變化的多,，變化的快,。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性,，需要改變多年的行為習慣,。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸,、質(zhì)疑,、猜測、反感,，從改變到習慣畢竟需要一個過程,。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗,，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗,，開源節(jié)流。

首先,，我要向大家強調(diào)的是,，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定,。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白,，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的,，是情緒化,、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在20__年11月正式進入sla藥業(yè),，歷經(jīng)20__年的時間,，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足____萬元提高到億元,，翻了倍,，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧,，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水,，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月,。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利,。不過我要說，成功是一個討厭的教員,，它誘使聰明人認為他們不會失敗,，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向?qū)?。億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù),，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企,，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段,。

總結(jié)十年的增長歷程,，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放sla,，到組建otc隊伍,、執(zhí)行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事,，加大拓寬分銷市場,，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中,?！白儭贝龠M了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們,，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革,，你們也受益于這種變革，因為變革,，你們的能力才會有很大的提高;因為變革,，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加,。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人,。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因,。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生,，改革進程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn),。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看,，等一等的觀望態(tài)度,，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰,。

我相信,，腳踏實地山讓路，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風發(fā)、斗志昂揚的一中人以本次年會為契機,，以執(zhí)行力為以后工作的主導思想,，以細節(jié)管理為工作的基本方法，揚長避短,，策馬揚鞭,，與時俱進，譜寫一中教育集團嶄新的篇章。