總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié) 服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)篇一

第二,，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭,，畢竟你是要?jiǎng)e人買東西，而不是別人求你把東西賣給他,，人都是這樣的,，喜歡別人說(shuō)奉成自我的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單,。

第三,，你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報(bào)紙來(lái)說(shuō)吧,，并不是所以人都會(huì)買,，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會(huì)買的客戶，老人一般不會(huì)買,，因?yàn)樗麄円暳Σ缓?，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因?yàn)檫@些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人,，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國(guó)家有關(guān)的,，比如時(shí)政要聞之類的,。

第四,，對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，年輕人一般愛(ài)面子,，能夠研究在這方面下手,，成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值,，老年人基本上就注重實(shí)惠了。

最終,，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說(shuō)會(huì)道，肯下功夫,。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。

請(qǐng)你相信即使很刁鉆的人也會(huì)在你的誠(chéng)心下投降，很心硬的人也會(huì)被你的誠(chéng)心下感動(dòng)，因?yàn)闆](méi)有人天生就是那么心硬,，只是因?yàn)楸粍e人傷了,，所以才會(huì)變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的,，不要到失去后才后悔!

醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié) 服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)篇二

1.要想客戶購(gòu)買您的產(chǎn)品,，首先要把自我推銷給客戶。

2.用真誠(chéng),、活力，周到的服務(wù)打動(dòng)顧客,?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時(shí)候是很少的,，主要是看接待他的銷售顧問(wèn)的服務(wù),，并且,，客戶不會(huì)因?yàn)槲覀兘o他優(yōu)惠多就感激我們，相反，如果我們?cè)诳蛻粢蟮幕A(chǔ)上做好我們的服務(wù),，可能就會(huì)得到意想不到的效果!

4.抓住一切機(jī)會(huì)銷售,。在我的銷售過(guò)程中，相當(dāng)一部分客戶其實(shí)在我看來(lái)是沒(méi)有意向的或者意向不強(qiáng)烈的,，可是我沒(méi)有因?yàn)檫@樣而對(duì)他們怠慢,，相反,，我認(rèn)為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問(wèn)的不一樣之處，才能夠讓客戶立刻對(duì)我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時(shí)一樣多而已,，只是他們付出的少了些,。還有,，銷售顧問(wèn)不能夠以貌取人,，道理和上頭說(shuō)的也是一樣的。

5.僅有付出了,，才能夠有收獲,。如果要想獲得比別人多，或者比自我以前的多，那么,，付出也要比別人多或者比以前多,，如果什么都不改變，那么,，是沒(méi)有理由或者更多的回報(bào)的,，除非，除非老天瞎了眼,。

6.要善于總結(jié),，善于提高。在日常銷售過(guò)程中,，我們可能會(huì)遇到各種各樣的客戶,，可是，只要我們能夠善于總結(jié),，其實(shí)還是有規(guī)律可尋的,，要用自我的方法，再結(jié)合一些理論,，是完全有理由和方式針對(duì)不一樣的客戶采取不一樣的應(yīng)對(duì)措施的!還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處,，再將適宜自我的借鑒過(guò)來(lái)，這樣才能夠不斷的提高,，不斷成長(zhǎng),。

7.堅(jiān)持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛(ài)自我的工作，對(duì)自我的工作充滿信心,，要從根本上認(rèn)識(shí)銷售工作,，把銷售工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，而不是混飯吃的手段,。不一樣的心態(tài),，做出來(lái)的服務(wù)千差萬(wàn)別，僅有堅(jiān)持一顆事業(yè)的心,，踏踏實(shí)實(shí)的才有可能供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

8.熱愛(ài)自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自我的特點(diǎn)和賣點(diǎn),，沒(méi)有一種產(chǎn)品是十全十美的,，如果有，就不需要我們銷售人員了,。所以,，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，并喜歡上他的特點(diǎn),，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品,，才有可能會(huì)熱愛(ài)自我的產(chǎn)品,，才有可能對(duì)自我的產(chǎn)品充滿信心，在介紹的時(shí)候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點(diǎn),。

醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié) 服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)篇三

我是一名房產(chǎn)銷售人員,。

在銷售過(guò)程中，做好房產(chǎn)銷售,，做一個(gè)好的銷售員并不是一件簡(jiǎn)單的事,，往往都會(huì)遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過(guò)程,，都是我對(duì)房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn),。

隨著城市生活水平的不斷提高，人們對(duì)居住質(zhì)量的需求也提高了,。人們?cè)谫?gòu)房中，除了要求戶型及小區(qū)配套外,，還會(huì)挑綠化,，挑物業(yè)，甚至挑起了鄰居,。

客戶沖著我們地段來(lái),，如果我們項(xiàng)目沒(méi)有好的品質(zhì)，沒(méi)有好的戶型也是不行的,。我項(xiàng)目戶型人性化設(shè)計(jì),，明廚明衛(wèi)，雙觀景陽(yáng)臺(tái)遠(yuǎn)可觀岳麓山紅楓綠樹(shù),、湘江碧水,、近可觀天心古閣?？蛻魧?duì)我們地段,，戶型是無(wú)可挑剔的，可也有客戶對(duì)價(jià)格還是理解不了,。

當(dāng)然,，在銷售過(guò)程中，也會(huì)遇到一些困難,。有的客戶喜歡,，并認(rèn)可我們的地段，卻理解不了價(jià)格,。由于資金短缺,，很多客戶僅有割愛(ài)買到較遠(yuǎn)一點(diǎn)的項(xiàng)目。也有客戶會(huì)挑剔我們戶型,，在銷售過(guò)程中沒(méi)有成功,。

前一段時(shí)間,，我接待了一位德國(guó)客戶，看了一個(gè)多月房子的他來(lái)到我項(xiàng)目,，給他簡(jiǎn)單介紹了我項(xiàng)目的位置和環(huán)境,，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交,，定下了一套雙陽(yáng)臺(tái)的戶型,。他十分認(rèn)可我們的地段，覺(jué)得城市中心的位置,，我們的性價(jià)比很高,。天心閣有著悠久的歷史文化，對(duì)中國(guó)文化有著濃厚興趣的他,，更是看中了我項(xiàng)目與天心公園相連,，舒適的自然環(huán)境，享受繁華中的寧?kù)o,。

德國(guó)客戶的成交,，讓我對(duì)“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會(huì)更火爆,。我也將在銷售中不斷總結(jié)和反思自我的工作,，努力讓自我成為一名出色的銷售人員。我將不斷積累經(jīng)驗(yàn),，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的踏在前進(jìn)的道路上。

醫(yī)藥銷售個(gè)人工作總結(jié) 服裝銷售個(gè)人工作總結(jié)篇四

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,，有一股勇于進(jìn)取,，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴,，銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起客戶的注意,，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),，抓住問(wèn)題的本質(zhì),，看問(wèn)題有步驟，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富,，技能越熟練,，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

能夠利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶，把他們組織起來(lái),，舉辦一些活動(dòng),，例如聽(tīng)?wèi)颉⑴e辦講座等,，借此機(jī)會(huì),，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶,。

與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸,，從而打動(dòng)客戶,、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系,，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力,，在銷售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn),，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì)，自我啟發(fā),，才能渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利。