在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇一

一,、認真學習和接待客戶

在這一年里,，本人思想認識端正,，深知一個公司的銷售人員就是這個企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，個人的一言一行不僅僅代表個人，還代表著企業(yè)的形象,。能夠認真學習房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識,，做到對本項目情況的精通，樹立對本項目的信心,，并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查,，時刻了解競爭對手的動向，做到知已知彼,。在銷售部認真接待來電,、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情,，面對客戶時更加有自信,，首先讓自己覺得瑄嘉名都是的，并給客戶中肯的建議,，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是的,，瑄嘉名都的銷售顧問也是的。

二,、銷售和信息反饋

在銷售方面,，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多,，一期開盤銷售火爆,，這是領導和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型,，不太適合濱州市場的需求,，大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解后,，及時地反應給領導,，最后公司把后期的戶型做了很大的調整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,，除了《廣電》,、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》,、《商務周刊》等大眾報紙做了幾期廣告,，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持,，我的工作更加努力,，接待客戶更有激情，加大了回訪力度,，挖掘每一個潛在客戶,，不放過任何一個,。在我們銷售團隊的共同努力下，基本完成了年度銷售任務,。

三,、服從領導與團結同事

在工作中能夠服從上級安排，令行即止,。若有異議,，及時溝通，不影響工作秩序,，不傳播個人意見,。與同事間能夠互相團結，現(xiàn)場或外出時,，面對客戶決不發(fā)生爭執(zhí),。并且互相配合，做到互幫互助,。

四,、缺點和未來的發(fā)展方向

在努力工作的同時，也存在著一些不足,，主要表現(xiàn)在：只注意認真做好自己的工作,，為領導分憂不夠，對同事幫助不足;專業(yè)知識還需進一步加強,，提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,，讓工作更加輕松，再難應付的客戶也能揮灑自如,。

新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。過去的20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇2

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇二

3月份是一年工作的開始，經(jīng)過了新年的喜悅,，開始步入工作的正軌,。這個月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻，終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領導對我的信任,，感謝白經(jīng)理及___的全體同仁對我的支持,，我會更加努力,，把我應盡的義務和應承擔的責任都銘記于心,，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代,，給銷售們一個交代,。畢竟星光這個項目進場已經(jīng)接近3年了，今年終于迎來了夢寐以求的“開盤”,，是該打硬仗的時候了,，我相信，堅持不懈,，一定成功,。

3月起我成為了___項目部的銷售經(jīng)理，崗位和原來不同了,，我知道自己將會面臨新的挑戰(zhàn)了,，公司將這么偉大而艱巨的任務交給我，我必須全力以赴,，不能讓公司失望,。從本月起由我看案場，銷售部的大小事務都由我負責,，白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,，放權給我管理售樓處，我必須要做出點成績,，才能對得起所有人,。對于3月份的工作總結，我認為有以下幾點：

一,、3月初的公司年會開的很振奮人心

年會上鄧總說今天要大力做經(jīng)紀板塊,，我們每個人都興奮不已。公司既然這么重視我們,，我們也必須做出點成績,。今年開發(fā)公司定的任務是2個億的銷售額，公司定的1.8個億,，項目內(nèi)部白經(jīng)理定的2.5個億,。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤,，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領這個團隊,。二是要培訓一批能和公司共發(fā)展的人才，將星光大道作為一個人才的輸出基地,，為公司即將下的項目做儲備,。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,，圍繞這兩個基本點開展工作。這對于我而言,，既算是一個挑戰(zhàn),，也算是一場考驗。成長必經(jīng)之路,，常規(guī)的管理模式也許不是時時刻刻都試用,，我希望自己可以通過這場實踐，能摸索出來一套適合我的管理模式,。

二,、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績目標為10套綠線

白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結構及市場行情,，定的10套的綠線任務合情合理,。兩組每組5套綠線，湯雪和楊震各自帶領6個人,，等月底時獎罰分明,。根據(jù)今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績,，3月份這10套任務我很有信心,，一定帶領的大家超額完成任務。但在3月中旬的時候,，售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,，秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價，甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,，導致老業(yè)主情緒波動很大,，出現(xiàn)大批量退房情況，針對這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,，

1)讓銷售盡量去安撫老客戶,。因為老客戶定的房子單價基本比現(xiàn)在低很多錢，算下來已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,，退了可惜,。

2)用工期來吸引客戶。告訴客戶目前項目工期很快,，從正月初六開始不間斷的動工,，而且星光的戶型周邊的項目確實比不了。

3)分析降價樓盤降價的原因,。珠江道12號雖然出現(xiàn)了6折的房源,，但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問題是不會廉價出售樓盤，另外目前珠江道12號的入住率相當?shù)?，這些因素星光大道都不會出現(xiàn),。

4)實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù),。如果客戶認定要退房,，銷售安撫后還是毅然決然，那就給客戶直接辦理手續(xù),。讓客戶感覺星光大道的房子不愁賣,，退房后我們還可以再高價賣給其他客戶,，以這種反逼的方式最后挽留一下客戶,。通過我們采取以上的措施，退房情況基本遏止住了,，但是依然有9批老業(yè)主還是流失,，我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

截止到3月29日,，本月共銷售8套,，銷售額5637255元，實收預付款2380500元,。距離月底還有3天時間,，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務,。

三,、團隊建構情況

目前售樓處銷售部不包括我共13名人員，湯雪組：湯雪,、許育鑫,、郭海霞、梁聰,、李文磊,、楊帆，共6名,。楊震組：楊震,、李兵、劉愛靜,、薛晶穎,、欒妮陽、洪美玉,，共6名,。新人王璐暫時未分組。項目今年進入了很多新鮮的血液，新人沖勁大,，對成交欲望強烈,，對老銷售而言是個警示。但是由于經(jīng)驗不足,，把握客戶能力差,，需要長時間磨練。目前讓我最欣慰的是,，所有的老人都積極的給新人培訓,，從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎知識，從答客問到市場調研,，從樣板間說辭到房源戶型……每個老銷售都參與其中,，不吝惜自己的時間，每一個人都全心全意的教他們方方面面的知識,。這樣的氛圍就是我想要的,，大家都齊心合力，為了這個項目可以銷售的更理想,。在之前我開會的時候強調了一下,，今年在休假方面希望人員自己控制，在項目緊張忙綠的時候,，盡量多顧全工作,，今年不比去年，時刻準備著打硬仗,。平時多練兵,，真正作戰(zhàn)的時候才會臨危不懼。所以不管新人還是老人,，將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短,，我首先以身作則，每天按時到崗,，堅持不休息,。新人們這個月也基本都沒有休息，人員狀態(tài)讓我非常欣慰,。這樣的團隊,，再保證專業(yè)知識過硬的前提下，誰說就不能成為秦皇島市的前三甲?

四,、團隊中人員情況

首先是兩名主管,，楊震和湯雪。楊震是我在升達置地廣場就帶的徒弟,，我對他的品德十分認可,，這個月剛剛當上主管,，諸多不適應的因素，我要開導他多過開導湯雪,。月初時我已將主管的工作分工到責任人,，一靜一動，合理搭配工作,。俗話說,，男女搭配，干活不累,。根據(jù)兩人性別和性格的不同,，我將主管的工作下分如下：

1)報業(yè)績、紅綠線,、傭金表,、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生,，心粗不仔細,，將細致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心,，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。

2)房源及銷控,、紙質文件,、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細致穩(wěn)當,，房源及銷控比表格更重要,，需要靈活和認真，可以鍛煉她靈活的把握銷控,，以及和地產(chǎn)財務人員的溝通能力,。對于湯雪而言，溝通能力有些弱勢,，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務去核對溝通房源,，可以鍛煉她頭腦的靈活性。

這個月兩位主管在我的帶領下,，過的很辛苦很充實,，每天帶領新人培訓考核，還需要忙自己的約電及業(yè)績,，我覺得這是好事,，讓他們感受一下，做領導和做銷售的區(qū)別,，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,，才能從中學到更多的知識技能,。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇三

在過去的一年里，__中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一,、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐__中心,，進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作,。后來__中心售樓部盛情開放,，并完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動,，將__中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作,，并寫出詳細的調研報告

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源__套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為__中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。前期房源的價格首次調整。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯。

二,、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度,。

三,、銷售培訓方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(地段,、資金,、戶型、配套,、建筑品質),，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣,、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內(nèi)容,，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研,、房地產(chǎn)基礎知識,、項目知識、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營,，顯得尤為重要。針對__中心的營銷方式要更接地氣,，適應當?shù)厥袌?，將__中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把__中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英,。我要和公司一起努力,，一起成長。在公司領導的帶領下,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇4

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇四

自2020年_月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了2021年。轉眼間來到__地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了__項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

一,、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先,，作為一名2020年入職的的公司新人,，而且對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境,、新的項目,，尤其對__項目非常陌生，從入職至今,，一年時間里,，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善,。

其次,，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊,，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握,，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

二,、熱忱的集體、激情的團隊,，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到2020年年末,，我共銷售出住宅__套,，總銷售__萬元，占總銷售套數(shù)的__%,，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍,。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在2021年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們__的項目知識，和了解__房地產(chǎn)市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作,。

四,、2020年的銷售工作情況

2020年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。_月的成功開盤，使我們__成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。_期的項目全部銷售，給我們_期增加了很多信心,，_期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近_個月的其它項目學習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結合__高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質,。

五,、2021年的挑戰(zhàn)

在2021年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結合__的整個市場,，壓力依然很大,。

第一，同比__同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二,，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇3

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告 篇五

時光荏苒,，2020年很快就要過去了,，回首過去的這一年，是一個繁忙,、充實而又快樂的一年,，作為瑄嘉名都銷售部的一名普通的置業(yè)顧問，在公司領導和同事們的幫助下不斷的成長,，工作也由開始時的比較生疏到現(xiàn)在的得心應手,，做好了自己的本職工作。以下是對這一年來的工作總結：

一,、認真學習和接待客戶

在這一年里，本人思想認識端正,，深知一個公司的銷售人員就是這個企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，個人的一言一行不僅僅代表個人，還代表著企業(yè)的形象,。能夠認真學習房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識,，做到對本項目情況的精通，樹立對本項目的信心,，并且對周邊樓盤都做每月一次的市場調查,，時刻了解競爭對手的動向，做到知已知彼,。在銷售部認真接待來電,、來訪的每一位客戶。在講解時擁有激情,，面對客戶時更加有自信,，首先讓自己覺得瑄嘉名都是的，并給客戶中肯的建議,，讓客戶感覺不僅瑄嘉名都的房子是的,，瑄嘉名都的銷售顧問也是的。

二,、銷售和信息反饋

在銷售方面,，公司給了我們很好的支持，前期廣告宣傳做得很多,，一期開盤銷售火爆,，這是領導和員工共同努力的成果。不足是戶型都是大戶型,，不太適合濱州市場的需求,，大多數(shù)人的需求都是在90㎡—130㎡之間。在我們對濱州市場有了更充分的了解后,，及時地反應給領導,，最后公司把后期的戶型做了很大的調整，并且在媒體宣傳方面做得更加廣泛了一些,，除了《廣電》,、《渤海晨刊》，還在《今日濱州》,、《商務周刊》等大眾報紙做了幾期廣告,，覆蓋面更廣，公司給我們這么大的硬件支持和宣傳支持,，我的工作更加努力,，接待客戶更有激情，加大了回訪力度，挖掘每一個潛在客戶,，不放過任何一個,。在我們銷售團隊的共同努力下，基本完成了年度銷售任務,。

三,、服從領導與團結同事

在工作中能夠服從上級安排，令行即止,。若有異議,，及時溝通，不影響工作秩序,，不傳播個人意見,。與同事間能夠互相團結，現(xiàn)場或外出時,，面對客戶決不發(fā)生爭執(zhí),。并且互相配合，做到互幫互助,。

四,、缺點和未來的發(fā)展方向

在努力工作的同時，也存在著一些不足,，主要表現(xiàn)在：只注意認真做好自己的工作,，為領導分憂不夠，對同事幫助不足;專業(yè)知識還需進一步加強,，提高自己的工作效率;不斷提高自己的談判能力,，讓工作更加輕松，再難應付的客戶也能揮灑自如,。

新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。過去的20__年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。相信公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地!

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文篇2