“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考,，一起來看看吧

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇一

為了讓我在以后能更好的與人相處,，我在寒假期間在當(dāng)?shù)氐臈钲咨鐓^(qū)進(jìn)行了為期三天的實(shí)踐活動(dòng)！雖然家鄉(xiāng)的氣候沒有東北如此寒冷,，但冬末春初的天氣還是挺冷,，尤其對(duì)于我剛從東北的暖房回家有點(diǎn)不適應(yīng)！在2月5號(hào)這天,，我來到社區(qū),。在和值班的楊大爺說明來意后，他非常熱心地幫我聯(lián)系了相關(guān)人員,，告訴我在8號(hào)這天社區(qū)的勞動(dòng)人員要進(jìn)行植樹造林的活動(dòng),，以此來美化小區(qū)的生活環(huán)境。而我可以跟隨他們進(jìn)行實(shí)踐,！另外,，我還可以幫助他們清掃小區(qū)衛(wèi)生，幫老人們打掃室內(nèi),。

聽到楊大爺這么說,，我非常高興。終于在我的第一個(gè)寒假中可以做一些有意義的事了,！我在家好好休息了兩天,，以便養(yǎng)精蓄銳，迎接即將來臨的工作日,！8號(hào)這一天,，我早早地來到了楊圩社區(qū)。此時(shí)的楊大爺正帶著其他人在整理要栽種的冬青。我也湊了上去,。很顯然，對(duì)于我這種外行來說,，根本不知道該怎么做,！楊大爺似乎也看出了我的擔(dān)憂，笑這對(duì)我說,，沒事的,，放手做，這以后還得靠你們這一代,。

聽到大爺這么說,，雖然沒了那么多顧慮，可心里還是很擔(dān)心,。沒辦法,，既然“領(lǐng)導(dǎo)”都說可以了，我也就試著放膽做一回吧,！于是,，我就走上前去幫忙把冬青從車上卸下來。剛一碰到覺得有些扎手,，還好不是太痛,。我也在他人的幫助下運(yùn)了幾棵樹下車，緊接著又把這些樹搬到了樓房的后面,?？吹侥切┮呀?jīng)挖好的坑，我心里還真有點(diǎn)發(fā)毛,，畢竟真沒種過樹,。我站在一邊看著他們先小心地把樹根部的干土澆了點(diǎn)水，接著非常小心地把樹扶正,，直直地放進(jìn)了坑里,。一個(gè)人用手扶著，另一個(gè)用鐵鍬埋土,。所有的一切都是那么地小心翼翼,，生怕毀了一個(gè)小生命?？赐赀@一切,，我也大概會(huì)了一點(diǎn)。就學(xué)著剛才的樣子試著種了一棵,。盡管剛才的過程親眼目睹,，但自己做起來還是有點(diǎn)困難的。因?yàn)榧依锏亩具€是有點(diǎn)寒意的,。我的手凍得有些發(fā)抖,，手指也沒了知覺,。我真的很納悶他們耐力這么強(qiáng)！經(jīng)過九牛二虎之力的忙碌后,，總算是完成了一棵,。在這一兩度的天氣中，我也流出了汗,。我又過去搬了一棵過來,，總結(jié)了上一棵的經(jīng)驗(yàn)，這次的輕松了點(diǎn),。忙了整整一上午,，種了一大半的樹，也到中午了,，要回家吃飯了,。我拍拍手上的土，不經(jīng)意間聞了聞手,，哇,，好難聞的氣味，難道這就是冬青的味道,。

下午我又來到了這里,，這次又輕松了，有經(jīng)驗(yàn),，樹又少,。當(dāng)然不能掉以輕心，我又忙了一下午,，終于和他們一起把小區(qū)的樓后都種滿了樹,。看著這些也有自己的勞動(dòng),，心里還是挺高興的,！

第二天幫區(qū)里的老人們打掃了一下衛(wèi)生，這還是沒什么難度的,，就是累了點(diǎn),，晚上睡在那總感覺胳膊又酸又痛，看來很久沒有勞動(dòng)過了,。不過勞動(dòng)光榮,，就當(dāng)做鍛煉身體了！又一天我來到這,，快過年了,。家家戶戶都準(zhǔn)備著年貨，春聯(lián)。對(duì)于一些年紀(jì)大點(diǎn)的老人來說,，春聯(lián)還是自己寫的好,。我也有幸學(xué)了點(diǎn)，不過寫過之后都不能往門上貼,，畢竟自己不是寫字這塊料,。說實(shí)話，我真是浪費(fèi)了他們的紅紙,。心里還真有點(diǎn)過意不去！既然他們沒說,，我也就厚著臉皮沒說,。

三天的體驗(yàn)結(jié)束了，還是蠻有收獲的,，學(xué)到了點(diǎn)怎么種樹的皮毛,，對(duì)我們歷史悠久的毛筆文化也有了進(jìn)一步了解，也認(rèn)識(shí)到我是沒練字的天份了,。說句心里話最有感觸的還是種樹,，就要到植樹節(jié)了，我還真想再實(shí)踐一番,！

雖然這個(gè)寒假做了點(diǎn)事情,，總覺得對(duì)自己的社會(huì)能力沒什么幫助。想來想去,，可能是自己只局限在一個(gè)小區(qū)里了,。我已經(jīng)下定決心，暑假期間要真正做些事,，就算出去打工也行,。前提是必須在這一學(xué)期努力學(xué)習(xí)，我要為暑假做好準(zhǔn)備,！

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇二

一,、實(shí)踐前的準(zhǔn)備工作

暑假如期而至，根據(jù)暑假之前的安排,，我決定留在xx一段時(shí)間,，做出這個(gè)決定并非易事，困難首先是來自自己,，以為我即將去體驗(yàn)一種以前從來都沒有體驗(yàn)過的生活,，其次壓力來自家里，盡管跟家里人解釋了又解釋,，爸媽還是不怎么放心我一人去飯館打工,。但是我還是突破重重阻力說服了爸媽，也說服了自己。

還沒放暑假之前我就在關(guān)注xx市暑假招短工小廣告,，臨近放假時(shí)廣告更是滿天飛,，眼花繚亂，亦假亦真,，讓我無從下手,。但幸運(yùn)的我從一個(gè)學(xué)長(zhǎng)那邊得知一個(gè)叫“xx川菜館”的飯館條件不錯(cuò)，他以前在那邊干過,，挺適合我的,。我心中大喜，馬上便去了那家飯館找到老板,，跟老板講明情況后老板很爽快的跟我簽了短工協(xié)議,。時(shí)間一個(gè)月，從七月十號(hào)開始,，包吃不包住(我住我xx親戚家),，一個(gè)月1200元薪酬。

二,、初到實(shí)踐地點(diǎn)的感受

忙碌的期末考試結(jié)束后,，我在學(xué)校休息了幾天便去“xxx川菜館”報(bào)到了。早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來到飯館門口,，飯館不是很大,，三間房的地方，但有三層,，一樓是大廳,，主要接待散客的小桌。另外大廳里還布置了養(yǎng)水產(chǎn)品的玻璃缸,，一進(jìn)門便是一個(gè)簡(jiǎn)約的吧臺(tái),。二樓跟三樓都是包間，廚房在屋后,。老板介紹了一個(gè)叫xx的大哥給我認(rèn)識(shí),，xx算是飯館的元老級(jí)員工，老板讓我就跟這李哥干活,，服從李哥的安排,。我一看xx哥慈眉善目，和藹可親,，便欣然答應(yīng)了,。于是便開始了我的打工生涯。

三,、實(shí)踐過程與體會(huì)

剛開始李哥便把我?guī)нM(jìn)了操作間,，由于是早晨,，沒客人。李哥便叫我如何擇菜洗菜洗餐具……聽完后我大吃一驚,，原來自以為很簡(jiǎn)單的事還有很多注意點(diǎn)的,，以為飯館做事都是程序化的。所以必須保證在每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這樣才能只做到環(huán)環(huán)緊扣,，效率才會(huì)大大提高。這算是我進(jìn)入飯館后的第一點(diǎn)收獲吧!臨近午飯時(shí)間飯館便開始“熱鬧”起來了,，吃飯的人越來越多,。

剛開始李哥教我如何接待客人，如何給客人寫菜單,，該說什么不該說什么……李哥先讓我看看其他服務(wù)員是怎樣接待客人的,，在看過幾段示范后我便覺得很簡(jiǎn)單很想自己來試試。于是便開始了我生平第一次作為服務(wù)員接待客人,，本以為很容易但當(dāng)我見到客人的一瞬間我緊張了,，邁不開第一步,，不好意思開口,，但在巨大的心理鼓動(dòng)下我及時(shí)調(diào)整心態(tài)自信的向客人走去……有了第一次成功的經(jīng)歷我便更加自信了，于是便開始在大廳接待客人,，偶爾沒什么客人時(shí)也去幫忙傳傳菜,，忙得不亦樂乎，剛開始感覺很好,，以為都是第一次做這些事情,，有種莫名的新鮮感與刺激感。大概到一點(diǎn)半左右便沒什么客人了,，輪班吃完午飯后我們這些服務(wù)員便開始收拾飯桌,，打掃房間，然后就是洗洗刷刷,。收拾完午飯的殘局后就開始為晚飯準(zhǔn)備了,，主要還是洗洗菜，打掃……跟上午差不多,。大概到六點(diǎn)便又客人來吃飯了,，我還是像中午一樣忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。晚飯持續(xù)的時(shí)間到底比午飯長(zhǎng)得多,，大概要到十一點(diǎn)客人才零星的散去,。善解人意的老板考慮到我還要騎自行車到住得地方便安排我十一點(diǎn)下班，不要參加晚飯的殘局清理,。其實(shí)住的地方騎車十分鐘就到了,，第一天到家時(shí)已經(jīng)十一點(diǎn)半了,，洗完澡躺在床上我才發(fā)現(xiàn)我真的很累，從頭到腳都很累,，但心理真的很高興,，真的很開心……

四、實(shí)踐的感悟與思考

接下來的每一天都是很特別的,，雖然每天做同樣的工作,，但卻有不同的趣事發(fā)生，我總能找到不同的樂趣,。八月九號(hào)是我在這邊工作的最后一天,，我比以往更加認(rèn)真的工作，因?yàn)槲抑牢乙x開了,，所以我開始珍惜剩下來的一分一秒,。忙完一天后我跟著老板來到了他的辦公室，跟老板聊了幾句這一個(gè)月的感悟后老板拿出一個(gè)信封遞給我,，我找到里面裝著我一個(gè)月的工資,，我懷著一種莫名的心情接過錢，內(nèi)心有種說不出來的滋味,，高興?低落?不敢相信?不舍?說不出來……跟老板寒磣幾句后我懷著一絲不舍離開了我工作了一個(gè)月的飯館,。

那天晚上我真的失眠了，我想了很多,，感慨萬千……

首先我很感謝老天能幫我在人生中安排這三十天,，因?yàn)檫@三十天我的收獲實(shí)在是太多了，最起碼我學(xué)會(huì)了如何當(dāng)一名飯館服務(wù)生,，最起碼我比其他人多了一種生存技能,。這僅僅是物質(zhì)上得，我覺得精神層面上得收獲更為重要,，我真的體會(huì)到賺錢的艱辛,，錢真的是來之不易，所以我們要珍惜父母為我們提供的生活環(huán)境,，不管怎么樣這些都是我們的父母用血汗換來的,。我們有什么理由不去好好珍惜呢?另外我覺得飯館的管理模式也是值得我學(xué)習(xí)的，飯館里做每件事都是有一道程序的,，而這些程序都是飯館的經(jīng)營(yíng)者花費(fèi)了很多心思想出來的,，正因?yàn)橛辛诉@些程序，飯館的工作才會(huì)高速高效的完成,，飯館才會(huì)顯得井井有條秩序井然,。生活中我們不也應(yīng)該這樣嗎?在做每件之前停下來思考一下，我們應(yīng)該如何解決這件事情,，想出一個(gè)最佳解決方案再來解決問題總比茫然的嘗試好的多,。如果生活中能做到這樣,，那豈不是一個(gè)高效有趣的生活?

這一個(gè)月時(shí)間里另外一大亮點(diǎn)就是我每天都能見到形形色色的人們。各種年齡段,，各種職業(yè),，各種性格 我每次都會(huì)仔細(xì)觀察每個(gè)人的言行舉止，發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的特點(diǎn),，樂趣無窮!

實(shí)踐總結(jié)：當(dāng)我們仔細(xì)品味生活時(shí),，我相信總會(huì)有收獲的。當(dāng)我們?nèi)テ肺秳e樣的生活時(shí)就會(huì)有一位的收獲,，就像這次我去體驗(yàn)一個(gè)月飯館服務(wù)生的生活,，可以說是受益匪淺。人不是主宰生活的動(dòng)物,，人與生活是一種付出與回報(bào)的關(guān)系,。當(dāng)你在生活中付出更多時(shí)，生活便會(huì)給予你更多的財(cái)富,。正值青春年華的我們有充足理由去更多的付出,，為以后的生活積累更多的財(cái)富!

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇三

即使出身貧寒也不曾停下追夢(mèng)的腳步，即使底子不好也不曾放棄過自己的求學(xué)之路,。在這清貧的西南一隅,，還有著這么一些孩子，他們渴望能擺脫命運(yùn)的枷鎖,，渴望得到美好的明天,。炎炎夏日,，也許我們不能為還有一年就要面臨人生第一道坎——高考的他們送上一抹清涼,，但是我們希望我們的到來能為他們送上一份走出大山的渴望。

我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)可愛的名字,，“烏龜黨”,。雖然我們來自北京各個(gè)不同的高校，但是我們都是來自廣西百色,，這個(gè)發(fā)展相對(duì)落后的革命老區(qū),，我們通過腳踏實(shí)地一步步地努力才能有機(jī)會(huì)來到北京學(xué)習(xí)。我們順應(yīng)百色駐京團(tuán)工委的號(hào)召以及學(xué)校的號(hào)召聚在一起,，組成一個(gè)志愿小組,，自愿到百色最偏遠(yuǎn)的兩個(gè)縣—西林，隆林的縣中學(xué)做高考勵(lì)志座談,。

8月7日,，我們一行9人從百色市其他的縣紛紛趕來，匯聚右江區(qū),。這一天算是我們“出征”之前的“大會(huì)師”,。好的開始是成功的一半,，所以我們對(duì)準(zhǔn)備工作不敢有絲毫怠慢。我們一起商量了團(tuán)隊(duì)的分組情況,，我們一起準(zhǔn)備演講要用的稿子,，一起買了一些小禮物，把各種該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備完全,。8月8日早上7點(diǎn)半,，在百色市汽車總站面口簡(jiǎn)單的一個(gè)合影宣告我們“出征”。團(tuán)隊(duì)里至少有一半的人是會(huì)暈車的,，所以4個(gè)半小時(shí)的盤山公路讓我們頓時(shí)傻了眼,。一些暈車的隊(duì)友一上車就開始閉目養(yǎng)神生怕自己堅(jiān)持不住倒在“第一線”。經(jīng)過4個(gè)半小時(shí)的顛簸,，我們終于到達(dá)了第一站——西林縣,。剛到站我們就得到了西林民族高中老師的接待，老師告訴我們說：“大型演講就安排在今晚,，舟車勞頓,，你們先好好休息，今晚我們?cè)趯W(xué)校歡迎你們的到來,?！?/p>

演講活動(dòng)8點(diǎn)開始，由于西林民族高中是建在離小城較遠(yuǎn)的一個(gè)坡地上,，我們?cè)缭缇蛠淼搅诵@,，打算參觀這所剛建起來的中學(xué)。踏進(jìn)校園,，只見同學(xué)們和一些老師在搬著音響設(shè)備,，一位同學(xué)告訴我們，這是他們學(xué)校最好的設(shè)備了,。同學(xué)們從教室搬來的一張課桌,，就是我們的演講臺(tái)。因?yàn)槭莿偨ㄆ饋淼男滦@,，所以學(xué)?？雌饋砗苄潞苡谢盍ΑW(xué)校里有一座逸夫教學(xué)樓,，這不僅讓我們想到了貿(mào)大的逸夫樓,，想到了為教育和慈善事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)的邵逸夫先生。學(xué)生宿舍,，食堂等也配備齊全,，這也得益于這幾年百色對(duì)教育的投入。高二高三的同學(xué)們陸陸續(xù)續(xù)地把椅子搬到操場(chǎng),。隨著校長(zhǎng)的開場(chǎng)致辭結(jié)束,，我們的高考勵(lì)志演講開始了,，我們一共有5位同學(xué)上臺(tái)做大型演講，3位同學(xué)拍照和做一些文字記錄,。首先第一個(gè)上場(chǎng)的是來自首都師范大學(xué)的農(nóng)桑同學(xué),，以自身的特點(diǎn)結(jié)合實(shí)際為同學(xué)們講了很多學(xué)習(xí)方法，真實(shí)的演講贏得了臺(tái)下同學(xué)們的掌聲,。我們貿(mào)大的梁雨婷同學(xué)和黃浩然同學(xué)是最后發(fā)表演講的,，梁雨婷同學(xué)激情的演講振奮了臺(tái)下同學(xué)的心，而黃浩然同學(xué)則是走搞笑路線,，逗得臺(tái)下的同學(xué)們合不攏嘴,，也成為了這次演講的壓軸戲。大型演講其實(shí)不是一次沉悶的,，千篇一律的演講,，而是各具風(fēng)格和特色又富有振奮性的演講。我們的演講不僅得到了臺(tái)下同學(xué)的肯定,，連中學(xué)的韋副校長(zhǎng)也說“從前我們老師在臺(tái)上開大會(huì),，他們就在臺(tái)下開小會(huì)，但是這次集會(huì)他們真的做到了豎起耳朵來聽講,，紀(jì)律是前所未有的好啊,，果然同齡人的一句話，比我們老師說上幾十句都有用”,。被認(rèn)可的我們心里當(dāng)然是美滋滋的,，但是我們更希望，我們的演講,，能在這些渴望走出大山的孩子們的心里留下些什么,。

大型演講結(jié)束后，我們就開始準(zhǔn)備活動(dòng)的第二項(xiàng),，進(jìn)班級(jí)與同學(xué)們近距離地交流,。在進(jìn)班之前,，教務(wù)處的王老師也請(qǐng)我們先到辦公室休息,，商量待會(huì)我們都要進(jìn)哪幾個(gè)班，王老師十分和藹,，和我們一起聊天,，說到升學(xué)率的時(shí)候，老師也不僅皺起了眉頭：“我們民高今年一本上線才有6人,，作為縣里最好的高中這樣實(shí)在是少了”她又說“生源的流失和教師人才隊(duì)伍的流失是我們的硬傷啊,，較好的生源寧愿跑到幾百公里以外的百色市讀也不愿留在這里，學(xué)校里的教師精英也不斷被挖走了,，留下來的都是自愿在這里教書的,。當(dāng)然我們這里的待遇比城里是差了很多,，各種硬件設(shè)備也不如城里優(yōu)秀，但是學(xué)校想改善,，也沒那么多的錢啊”,。這讓我們9人感觸很深，教育的公與不公,，是否就體現(xiàn)在此,？9點(diǎn)半是他們上第三節(jié)晚自習(xí)的時(shí)間，要一直上到11點(diǎn),。我們的進(jìn)班活動(dòng)也隨著上課鈴響開始了,。高三有10個(gè)班，我們一行分成4組,，一共進(jìn)到5個(gè)班進(jìn)行交流,。在面對(duì)面的時(shí)候，同學(xué)們更不顯拘謹(jǐn),，問起了關(guān)于學(xué)習(xí)方法,，學(xué)習(xí)心態(tài)和大學(xué)生活等，各種問題,。我們也一一為他們進(jìn)行了詳細(xì)的解答,，在這個(gè)過程中，我們也深切地感受到這些高三的學(xué)子對(duì)大學(xué)的渴望,，對(duì)高考的擔(dān)憂,，對(duì)超越自我的信心。雖然他們深知自己所處的環(huán)境和一些條件不如城里的孩子,，但是他們依然堅(jiān)定著自己的理想,，一步步地走到了現(xiàn)在。當(dāng)然,，對(duì)于一個(gè)一年只有個(gè)位數(shù)考上一本的中學(xué),，我們的到來對(duì)他們來說無疑是一種禮物。在這里,，我們真的感受到我們被追捧得像一個(gè)明星,，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地提問，要簽名,，要求合影留念,，這讓我們的內(nèi)心深深地受到感嘆和震撼，原來我們的努力不僅在改變著自己的命運(yùn),，也在激勵(lì)著別人,，也在對(duì)別人的生活發(fā)揮著積極的作用。有一位女同學(xué)哭著和我們說：“哥哥姐姐們，聽完你們的演講我真的十分感動(dòng),，一個(gè)是感動(dòng)你們?cè)敢獍仙缴嫠畞淼轿覀冞@里,，我們這里太偏遠(yuǎn)，很少有人愿意來,。二是我覺得我的未來充滿希望,，我一定要走出這個(gè)山區(qū)，我一定要去北京,，去上?？匆豢础薄,；顒?dòng)結(jié)束后回到旅店,，我們的心情也久久不能平靜。

試想這這些孩子說的一些話“我們放假回家還要幫家里做農(nóng)活”“北京是不是很漂亮,，我在電視上看到鳥巢和水立方真的好美啊,，在北京東西是不是賣很貴呀”“雖然我現(xiàn)在的成績(jī)只能是上2本的線，但是我一定不會(huì)辜負(fù)哥哥姐姐們這次的遠(yuǎn)道而來,，我一定會(huì)努力的,！”相比他們，我們高中的時(shí)候也許比他們更無后顧之憂,。我們不用做農(nóng)活,，不用背負(fù)著改變家庭一生命運(yùn)的希望，我們的師資條件和各種硬件設(shè)備比他們好不知多少倍,。我們無疑是幸運(yùn)的,，他們其實(shí)也是，至少他們有理想有夢(mèng),，并有決心去實(shí)現(xiàn),。我們9個(gè)人并不算是吃苦，因?yàn)樵诨顒?dòng)中實(shí)現(xiàn)了價(jià)值,，我們至少能在他們的心中留下了一份激勵(lì)和希望,，至少能鼓勵(lì)了這些走在求學(xué)之路的孩子。也許他們會(huì)忘記我們長(zhǎng)什么樣子,，忘記了我們?cè)?jīng)說過什么,，但是留在心中的這一份激勵(lì)，我想回伴隨著他們面對(duì)高考的這一年,，甚至是以后,。而我們“烏龜黨”也會(huì)把這次志愿活動(dòng)收獲到的放在心里，在這次活動(dòng)中我們不僅收獲了友誼,，也收獲了成就感與幫助到別人的喜悅感，哪怕是只幫到這些高三學(xué)子解決了一個(gè)問題,，我們也已經(jīng)很高興了,。今后有機(jī)會(huì)我們還會(huì)一起去做這樣的活動(dòng),，哪怕是讓我們?yōu)樗麄冏錾偕俚囊稽c(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，也足夠,，這算是為我們青春寫下的濃墨重彩的一筆,，這是我們?nèi)松囊还P寶貴的財(cái)富。

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇四

實(shí)踐報(bào)告摘要：

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐最終選在了百成匯服飾廣場(chǎng),，做了為期一個(gè)多月的服裝銷售,。不管參加什么工作，對(duì)于沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說都是一回生二回熟,。一個(gè)月下來工作經(jīng)驗(yàn)自是累積了一些,，更重要的是通過社會(huì)實(shí)踐學(xué)會(huì)了一些平常接觸不到的與顧客的交流技巧、心理推測(cè)等,?？芍^是收獲頗豐，最起碼以后對(duì)消費(fèi)者介紹,、推銷商品的時(shí)候不會(huì)不知道說什么,，不會(huì)那么不知所措。我相信暑期的這些社會(huì)實(shí)踐將會(huì)成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財(cái)富,。

關(guān)鍵字：百成匯服飾廣場(chǎng),、工作經(jīng)驗(yàn)、交流技巧,、心理推測(cè),、職業(yè)生涯、財(cái)富

實(shí)踐報(bào)告：

xx年7月10號(hào)至8月15號(hào),，我在五蓮百成匯服飾廣場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)多月的暑期社會(huì)實(shí)踐,。我的工作是服裝銷售，在這里每個(gè)人負(fù)責(zé)一小塊,。所以我們不單是服裝銷售還要整理自己的區(qū)域,，打掃衛(wèi)生、整理服裝等等,，所以,，其實(shí)挺苦的。剛開始的時(shí)候,，真的會(huì)受不了,，因?yàn)槊刻熘荒苷局荒茏,？墒潜仨毜萌滔聛?，不能放棄。不?jīng)歷磨練怎么會(huì)成長(zhǎng)，再累也都要堅(jiān)持下去,。剛開始工作的幾天,，什么也不會(huì)。不知道說什么,，不知道怎么介紹,。一般顧客都是看看就走了，自己很受打擊,，一點(diǎn)成就感都沒有,。只好向旁邊的前輩們請(qǐng)教，看他們?cè)阡N售的時(shí)候怎么說,、怎么做,。幾天下來，慢慢的也學(xué)到技巧了,，比如,，對(duì)有備而來的顧客，就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝,，并向他們提一些穿衣建議,、技巧什么的；對(duì)隨便看看的顧客,，就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦,。遇到最多的都是隨便看看的，這時(shí)候與他們的溝通就非常重要,。來看衣服的都是年輕的女孩子,，因此聊起來也就比較容易，比較有共同語言,。有時(shí)候聊了很多他們也不一定會(huì)買,，但是通過交流更容易了解顧客的心理，而且交個(gè)朋友也不錯(cuò),。作為服裝導(dǎo)購員微笑是最重要的,，微笑能傳達(dá)真誠、能給人帶來一種溫暖,、輕松地感覺,。其次服裝導(dǎo)購員要注意贊美顧客，一句贊美的話可能留住一位顧客,，可能會(huì)促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要,，尤其對(duì)導(dǎo)購,、推銷來說,。還有傾聽顧客說話也是必需的技巧。前輩們說缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個(gè)毛病就是,，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,，直到顧客厭倦,。而認(rèn)真傾聽顧客意見,，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一，顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員,。最后,，導(dǎo)購員的形象非常重要。因?yàn)閷?dǎo)購員的形象不僅代表了自己,，還代表了整個(gè)服飾廣場(chǎng)的形象,。良好的形象不僅顯示出導(dǎo)購員自身的良好素養(yǎng)，還顯示出整個(gè)服飾廣場(chǎng)優(yōu)秀的整體環(huán)境及專業(yè)水準(zhǔn),。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴,。

謝辭：最后,，非常感謝五蓮百成匯服飾廣場(chǎng)能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。讓我能夠有機(jī)會(huì)在這個(gè)崗位上鍛煉自己,，磨礪自己,。這次實(shí)習(xí)讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)、學(xué)到了很多寶貴的東西,，這會(huì)是我最寶貴的經(jīng)歷,。

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xxxx年7月20日—30日，生物與環(huán)境工程學(xué)院10名同學(xué)在學(xué)院分團(tuán)委書記xxxx的帶領(lǐng)下赴xxxx市xxxx區(qū)開展支教下鄉(xiāng)活動(dòng),。

實(shí)踐中,，10名志愿者分為三組分別赴xxxx開展支教活動(dòng)，他門分別對(duì)當(dāng)?shù)丶倨诘牧羰貎和彝デ闆r進(jìn)行排查摸底,，掌握家庭特別困難學(xué)生,、父母在外打工學(xué)生、單親家庭學(xué)生,、父母服刑學(xué)生等特殊群體的具體情況,。同時(shí)，制定為期10天的幫助計(jì)劃,，對(duì)學(xué)生的學(xué)業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo),，同時(shí)開展力所能及的心理輔導(dǎo)，讓孩子們學(xué)會(huì)自我了解,、自我管理,、自我負(fù)責(zé),、自我成長(zhǎng)。生物科學(xué)專業(yè)與園藝專業(yè)的學(xué)生結(jié)合自身的專業(yè)特點(diǎn),，帶領(lǐng)孩子們對(duì)當(dāng)?shù)氐母鞣N植物進(jìn)行辨認(rèn)并且制作植物標(biāo)本,，培養(yǎng)孩子擁有一顆發(fā)現(xiàn)世界，認(rèn)識(shí)世界的心,，也使孩子們對(duì)自然科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

實(shí)踐期間，我校志愿者在留守兒童中開展了主持人大賽,、合唱比賽等活動(dòng),，孩子們踴躍參與，取得了良好的效果,。

實(shí)踐隊(duì)員在支教的這10天中,，為了實(shí)現(xiàn)達(dá)到當(dāng)家庭教育缺失的情況下孩子們要學(xué)會(huì)自我管理的目標(biāo)，專門為孩子們制定假期復(fù)習(xí)課表,，并在孩子中培養(yǎng)骨干的“孩子王”,，以后定期對(duì)孩子們的學(xué)習(xí)、心理等多方面進(jìn)行輔導(dǎo)與關(guān)心,，逐漸在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€(gè)良好的孩子自我管理,、自我發(fā)展和自我培養(yǎng)的模式。

實(shí)踐期間,，生物與環(huán)境工程學(xué)院與當(dāng)?shù)氐拇逦瘯?huì)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，我校志愿者將繼續(xù)跟蹤聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牧羰貎和P(guān)系他們的學(xué)習(xí),、生活和成長(zhǎng),，以便培養(yǎng)他們的自我管理和自我發(fā)展能力。

通過這次支教活動(dòng),，反應(yīng)出當(dāng)今關(guān)中地區(qū)地區(qū)農(nóng)村兒童存在的問題：主要是因?yàn)楦改讣彝ソ逃娜笔沟煤⒆有睦戆l(fā)育不成熟,、心理脆弱、承受能力小,、行為偏激等問題,。這些心理弱項(xiàng)直接導(dǎo)致孩子們出現(xiàn)與人交流有困難、學(xué)習(xí)成績(jī)下降,、不熱愛生活等問題,，這是農(nóng)村教育的缺失。實(shí)踐隊(duì)員們認(rèn)為：“作為當(dāng)代大學(xué)生我們有責(zé)任,、有義務(wù),、有能力承擔(dān)起這些，社會(huì)需要我們,。因此我們更要積極的投身到農(nóng)村兒童成長(zhǎng)工程建設(shè)中,，要深入社會(huì),，了解國(guó)情，接受鍛煉,，培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，牢固樹立走中國(guó)特色社會(huì)主義道路、為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”努力奮斗的理想信念,?！?/p>

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暑假期間

xx小精靈幼兒園

xx

教小朋友畫畫

教畫畫

大一暑假才剛開始，就有同學(xué)到處忙碌起來了,，關(guān)注通告,，招聘,，為的只是不想浪費(fèi)這黃金般的二個(gè)月,，充實(shí)的安排好這大學(xué)期間的第一個(gè)暑假，想合理利用,，磨練自我,！

作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí),，是一次難得的機(jī)遇,。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用,。鞏固學(xué)習(xí)成果,。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是,，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟,，無論是思想還是心理上。由于我們習(xí)慣生活在校園中,，時(shí)刻有老師,、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛，生活得無憂無慮,，很少接觸社會(huì),，也很少吃苦。在實(shí)習(xí)中,，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們,。

同時(shí)，也想通過社會(huì)實(shí)踐更多的了解社會(huì),，在實(shí)踐中拓寬自己的視野,，增長(zhǎng)自己的見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的耐力,，使自己在獨(dú)立自主和為人處事的能力上得到更大的提升,；更重要的是想檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否得到社會(huì)的認(rèn)可,，能否在社會(huì)中實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)有的價(jià)值,。

以我個(gè)人暑期時(shí)間的安排來講，我自我感覺是很充實(shí)的,，從大一下學(xué)期開始,，我和另一們同學(xué)就在專業(yè)老師的推薦下當(dāng)上了一名少兒培訓(xùn)班的美術(shù)老師，開始了我們的第一份工作,，開始以一位老師的身份來面對(duì)我們將要教授知識(shí)的那一群小朋友們,，他們純真的笑容打動(dòng)著我們，那只可意會(huì)不可言傳的技體語言深深吸引著我們的雙眸,。盡管我所學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè),，但當(dāng)一名人們教師是我小時(shí)候的一個(gè)理想，現(xiàn)在正在努力的實(shí)現(xiàn)著,。

在與老師,、家長(zhǎng)和孩子們的交談中，鍛煉和增強(qiáng)了我們的交際,、溝通能力,。從生活、學(xué)習(xí),、心理三方面著眼,，以家長(zhǎng)、老師,、學(xué)生本人三個(gè)角度出發(fā),，通過與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行電話回訪，老師每天的詳細(xì)記錄,，學(xué)生心態(tài)動(dòng)向,，了解孩子家長(zhǎng)在供子女上學(xué)、培養(yǎng)兒女成才方面的思想狀況,，和學(xué)生在家中的反映情況,，及時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，與家長(zhǎng)做最及時(shí)的溝通,。

與家長(zhǎng)知學(xué)生的接觸過程中更加體會(huì)到父母的良苦用心,，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多,，打了個(gè)電話回家,，跟父母說了句：“爸媽，我終于知道你們是怎樣把我扶養(yǎng)長(zhǎng)大的,！”,，然爸媽只是會(huì)心的微笑了下,，也許在想，這天終于來了,，孩子終于明白了我們的用心?。√嵘藢?duì)親情的認(rèn)可,，那一幅幅躍顯生氣的畫面,，體現(xiàn)著每個(gè)孩子的不同心緒。站在學(xué)生們努力付出汗水和淚水的畫展前面,，心感到十分的欣慰,，那是付出后的一種回報(bào)啊。學(xué)生們努力的在裝飾著自己的夢(mèng)想藍(lán)圖,，要山盡是山,，要水盡是水，快樂自由的在海洋世界里流淌,。那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實(shí)踐能力,、創(chuàng)造能力和溝通能力，提高了對(duì)美術(shù)的熱愛是一個(gè)好的老師必備的東西,。

在此次實(shí)踐活動(dòng)中，從前期的計(jì)劃,、準(zhǔn)備,，到后期的總結(jié)、處理,，都充分的考驗(yàn)了我們的策劃和實(shí)踐能力,，這是我們?cè)趯W(xué)校中無法學(xué)到的。每一項(xiàng)內(nèi)容都要由我們自己去布置,，力求做得思路清晰,、有條理，這也增強(qiáng)了自我的動(dòng)手,、動(dòng)腦能力,。在學(xué)校日常的學(xué)習(xí)生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少,，以致在實(shí)踐活動(dòng)中也出現(xiàn)了一些不如意的地方,，但總體來說還是蠻有成效的。我從另一個(gè)側(cè)面也檢驗(yàn)了自己的各方面的情況,，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些自己的不足,，特別是自己在專業(yè)知識(shí)上的欠缺與不足,，以及自己在專業(yè)上需要不足的地方，這也使我在以后的學(xué)習(xí)中仍需不斷的彌補(bǔ)和提高,。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺,，學(xué)到了很多，也了解了很多,。將所學(xué)內(nèi)容融入目前和以后工作中,。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地,，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會(huì)事務(wù)的同時(shí),，我將用所學(xué)內(nèi)容搞好班級(jí),、校內(nèi)事務(wù)，為同學(xué)們的利益,、幸福奉獻(xiàn)我所得,，貢獻(xiàn)我所能。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ),！

“千里之行,，始于足下”，這近二個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則,，這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

實(shí)踐已經(jīng)接近尾聲，在這次實(shí)踐活動(dòng)中,，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會(huì),，了解信息化進(jìn)程,，能主動(dòng)把握信息時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐活動(dòng)義在深遠(yuǎn),，對(duì)我們的幫助享用一生。為的是順利進(jìn)入激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),，求的都是出類拔萃,。

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20xx年的暑假，對(duì)于我來說是個(gè)有紀(jì)念意義的暑假,，因?yàn)槲艺嬲饺肷鐣?huì)去體驗(yàn)了一番,，因?yàn)槲艺嬲@得了一筆不小的勞動(dòng)所得，因?yàn)槲页墒炝瞬簧佟?/p>

澳門酒家,，是一家連鎖酒店,，我就是在這樣一家星級(jí)酒店實(shí)習(xí)了一個(gè)月。這一個(gè)月,，每一天都是一種挑戰(zhàn),，每一天都是全新的，每一天都在教會(huì)我一些實(shí)用的東西。我實(shí)習(xí)的崗位是服務(wù)員,，服務(wù)員的工作,，顧名思義，在客人就餐過程中為客人服務(wù),。說簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單,，就是讓顧客滿意而來滿意而去，說難其實(shí)也很難,，因?yàn)槿耸嵌喾N多樣的,，你永遠(yuǎn)無法完全了解這個(gè)人他到底是什么樣的，他到底想要什么樣的服務(wù)方式,，他是不是很難伺候,。對(duì)于我，一個(gè)只善于與陌生人溝通的人來說,，不算難,，我會(huì)利用我的微笑，我的熱情去服務(wù)每一位客人,。

1,、禮儀。這一個(gè)月來讓我有最多感慨的當(dāng)屬禮儀方面了,，眾所周知,，禮儀對(duì)于一個(gè)星級(jí)酒店來說是至關(guān)重要的一環(huán)。為了給來用餐的客人最好的服務(wù),，我們領(lǐng)班給我們培訓(xùn)了很多禮儀方面的知識(shí),。比如30度迎客禮，45度路遇禮,，60度送客禮,。一遍一遍不厭其煩地重復(fù)，直到我們做的標(biāo)準(zhǔn),，聲音到位,，熱情充沛。說實(shí)話,，剛開始我確實(shí)非常抵觸這樣的繁瑣,，可是，當(dāng)我站到四海廳門口對(duì)每一位來用餐的客人鞠躬迎接時(shí),，我心底升起一種難言的自豪感,，因?yàn)槲业亩Y數(shù)非常周到，因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)對(duì)更多更多的陌生人問好,，因?yàn)槲铱梢钥头覂?nèi)心的尷尬來做一些有意義的事,。站位的姿勢(shì)也要非常標(biāo)準(zhǔn)，要不卑不亢，不能昏昏沉沉,?？氨溶娪?xùn)式的培訓(xùn)，現(xiàn)在想來,，慶幸這樣的嚴(yán)格要求,。

2、服務(wù)流程客人用餐過都讓顧客看清楚的同時(shí),，還必須讓顧客對(duì)所看得清楚的商品作出購 買與否的判斷,；要讓顧客感到需要購買某些預(yù)定購買計(jì)劃之外的商品，即激發(fā)其沖動(dòng)性購買的心理,；貼有價(jià)格標(biāo)簽的商品正面要面向顧客,；每一種商品不能被其它商品擋住視線；貨架下層不易看清的陳列商品,，可以傾斜陳列,；顏色相近的商品陳列時(shí)應(yīng)注意色帶色差區(qū)分。商品陳列第一考慮要素——整齊,，豐滿 ,；商品分類要明確 ；欲增加銷售之商品,，陳列于主通道空間 ,；欲增加銷售之商品，陳列于端架 ,；相關(guān)連商品連慣性陳列 ,；新商品的陳列必須讓顧客容易看到 ；保存期限較短的商品陳列在明顯位置 ,；季節(jié)性商品考慮配合季節(jié)改變其陳列位置 ,；暢銷商品與滯銷商品，陳列的位置可替換 ,；外包裝較凌亂的商品,，陳列于死角處；角落區(qū)陳列吸引商品,，引導(dǎo)顧客避免死角 ；堆頭陳列在注意高度及安全,。

商店猶如一個(gè)小社會(huì),，匯集著形形色色的人。在商店中,，各種類型的顧客薈萃于一堂,。比如：按顧客的購買目標(biāo)的選定程度分，可分為全確定型、半確定型和不確定型,；按顧客購買態(tài)度及要求,，可分為習(xí)慣型、沖動(dòng)型或感情型,、惠顧型,、理智型或經(jīng)濟(jì)型、疑慮型,、隨意型等,；按顧客在賣場(chǎng)中的情緒反應(yīng)，可分為沉著型,、溫順型,、健談型、反抗型,、激動(dòng)型等,。

我作為一個(gè)超市理貨員，我覺得超市中的理貨員看似工作較簡(jiǎn)單,、普通,，但我們是與顧客接觸最直接人。我們的一舉一動(dòng),、一言一行無不體現(xiàn)著超市的整體服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，我們的素質(zhì)好與差，將直接影響到公司的生意和聲譽(yù),，所以只有不斷地提高理貨員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，才能使我們的超市在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在清河時(shí)代百貨工作的一個(gè)月里,，發(fā)現(xiàn)了清河店有幾個(gè)可以改進(jìn)的地方,，總結(jié)一下，主要有以下幾點(diǎn)：

1,、貨架和地板,。如果規(guī)定讓理貨員各自分管的貨架以及貨架附近的地面，并設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn),，超市的購物環(huán)境會(huì)更加清潔舒適,。清河店四樓的 地磚上劃痕太多，劃痕中沉積了許多污垢,，需要清理,，最好是能更換成磨砂地磚，以改善購物環(huán)境,。

2,、標(biāo)價(jià)簽,。超市的商品在打折的時(shí)候掛出的價(jià)格牌只有優(yōu)惠后的價(jià)格，沒有標(biāo)明商品的原價(jià),，事實(shí)證明顧客在挑選打折商品的時(shí)候希望看到商品的原價(jià)已做比較,，并且理貨員和促銷員也為此感到困擾，因?yàn)榭腿祟櫩涂倳?huì)詢問打折商品的原價(jià),，并表示不信任,。

3、對(duì)促銷員的管理,。促銷員雖然不是超市的員工,，但是他們接受超市的管理。重點(diǎn)是他們的行為直接代表超市的形象,，如果不對(duì)他們進(jìn)行約束,，他們不會(huì)把超市的聲譽(yù)放在眼里。

理貨員是超市的一線員工,，他們的工作很辛苦,，這是毫無疑問的，在這一個(gè)月當(dāng)中,，我體會(huì)到了他們的辛苦,，也體會(huì)到了理貨工作的重要。理貨員工作的好壞直接關(guān)系到超市經(jīng)營(yíng)策略能否順利執(zhí)行,。我無選擇的做了理貨員,，應(yīng)該是很有道理的。其一,，我不了解零售企業(yè)是如何運(yùn)作的,，而要了解這一重點(diǎn)，最直接有效的辦法就是讓員工先從理貨員這個(gè)超市特有的職業(yè)做起,；其二,，我不了解自己是否適合并樂于從事零售行業(yè)的工作，在這一點(diǎn)上,，通過為期一個(gè)月的工作,，我大致了解了我所從事的工作，我自認(rèn)為直的性格和能力是適應(yīng)和勝任超市的工作的,，并且很高興在這樣的工作環(huán)境中工作過,。這為期一個(gè)月的工作，讓我學(xué)到了很多也經(jīng)歷了很多,，這對(duì)我來說是一次難得的工作經(jīng)歷,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的暑期實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 ,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí),，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí),，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我想，作為一名大學(xué)生來說,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,。

最后，衷心感謝清河時(shí)代百貨公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇八

----年7月17日上午9時(shí),，萬里晴空，烈日炎炎,，在“榮譽(yù)實(shí)驗(yàn)之----給力軍團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng)符----的帶領(lǐng)下,，由----等部分成員組成的小分隊(duì)從對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出發(fā),，奔赴國(guó)家圖書館查閱課題相關(guān)資料。

經(jīng)過一番行程波折,，他們終于于上午10時(shí)到達(dá)了中國(guó)國(guó)家圖書館,。四個(gè)人顧不上休息，就立刻投入到國(guó)家圖書館浩如煙海的文獻(xiàn)資料中,，連午飯也是在附近隨便找個(gè)小店匆匆解決便馬上回來,。

“榮譽(yù)實(shí)驗(yàn)之----給力軍團(tuán)”的初定課題是“----科技引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式的實(shí)證研究”，原定計(jì)劃是通過運(yùn)用課堂上學(xué)過的宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)和數(shù)學(xué)建模知識(shí)來建立相關(guān)模型,，結(jié)合數(shù)據(jù),，深入個(gè)案來對(duì)課題進(jìn)行探究實(shí)踐。但是,，由于僅僅經(jīng)過大一一年的學(xué)習(xí),，專業(yè)知識(shí)還是不夠全面，所以在去國(guó)家圖書館前他們對(duì)于課題具體研究方法依然不太明晰,。

因此,，今天的國(guó)家圖書館之旅可謂獲益匪淺。在查閱大量課題相關(guān)的文獻(xiàn)著作后,，他們?yōu)樽陨硌a(bǔ)充了必要的專業(yè)知識(shí),，對(duì)課題有了更加充分的了解，同時(shí)也受到啟發(fā),，將初定的課題探究方向具體細(xì)化為——探究“----科技成果轉(zhuǎn)化”,。而在來之前對(duì)于研究方法十分迷茫的他們，也從資料中找到了方向,。據(jù)了解,，他們查閱的資料包括：1）碩博學(xué)位論文，如《----經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展研究》,、《中國(guó)開發(fā)區(qū)技術(shù)學(xué)習(xí)通道研究——以----工業(yè)園區(qū)為例》等,；2）機(jī)構(gòu)項(xiàng)目研究成果，如《---省縣（市,、區(qū)）科技成果轉(zhuǎn)化路徑績(jī)效評(píng)價(jià)及對(duì)策分析》等,；3）電子資料，如《高?？萍汲晒D(zhuǎn)化機(jī)制研究》,、《---省科技成果轉(zhuǎn)化及綜合評(píng)價(jià)研究》等；4）期刊年報(bào),，如《----科技學(xué)院學(xué)報(bào)》,、《----科技（期刊）》等。

團(tuán)長(zhǎng)符澤慧說：“我們將以經(jīng)濟(jì)學(xué)理論為基礎(chǔ),，采用實(shí)證分析和深度個(gè)案研究方法,，利用調(diào)研過程中獲得的資料和數(shù)據(jù),，構(gòu)建一系列的實(shí)證模型，比如建立----sollow技術(shù)進(jìn)步模型,、----公共財(cái)政科技投入績(jī)效的格蘭杰成因模型等和開展對(duì)幾家----科技成果轉(zhuǎn)化典型企業(yè)的深度個(gè)案研究,。”

成員---認(rèn)為：“在國(guó)家圖書館找到很多有用的電子資料,，使我們受到很大啟發(fā)?！?/p>

成員劉云云誠言：“在查閱碩士和博士學(xué)位論文過程中,，大大增長(zhǎng)了專業(yè)見識(shí)，更加期待在8月份的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)‘知行合一’,?！?/p>

成員---展在查閱期刊年報(bào)中挖掘了不少貼切現(xiàn)實(shí)生活的材料，保證了日后的實(shí)踐走出“象牙塔”,，深入到社會(huì)生活中去,。

對(duì)于----給力軍團(tuán)的成員們來說，國(guó)家圖書館之旅不虛此行,，不僅讓他們的研究目的更加清晰,，也使他們?cè)趯?shí)踐之前有了充分的準(zhǔn)備。對(duì)于即將到來的----之行,，他們又期待又興奮,。相信----給力軍團(tuán)在八月的時(shí)間一定會(huì)非常給力！祝他們成功,！

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇九

經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐,，我感慨頗多，我們見到了社會(huì)的真實(shí)一面,，實(shí)踐生活中每一天遇到的狀況還在我腦海里回旋,，它給我們帶來了意想不到的效果，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們帶給了廣泛接觸社會(huì),、了解社會(huì)的機(jī)會(huì),。

“千里之行，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫忙,。向他人虛心求教,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì),，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì),，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ),。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己,，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ),！

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干,。

通過這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們逐步了解了社會(huì)，開闊了視野,，增長(zhǎng)了才干,，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià),。這在無形中使我們對(duì)自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力,。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們,，更就應(yīng)提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì),。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干,、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái),。在那里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會(huì),，我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng),。

從群眾中來，到群眾中去,。

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng),，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義,，認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去,、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì),、同國(guó)家的命運(yùn)發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路,。

作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會(huì),、并投身社會(huì)的良好形式,；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì)；提升我們的修養(yǎng),，樹立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí),。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！

大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容 大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告字篇十

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進(jìn)社會(huì)的最終一個(gè)暑假,，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ),。將在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識(shí),，而對(duì)于實(shí)踐方面的知識(shí)卻很單薄,。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實(shí)踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),，僅有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠完全將知識(shí)所理解，所以,，實(shí)踐也是一門重要的知識(shí),。社會(huì)和學(xué)校將不是同一個(gè)概念，要適應(yīng)社會(huì)就要將自我的書本知識(shí)充分的應(yīng)用到自我的生活中去,。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。暑假實(shí)踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事,，抓住機(jī)遇,，讓自我在踏入社會(huì)之前有機(jī)會(huì)鍛煉自我，充分的將理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)中,，為以后踏入社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ),。

從工作的第一天開始，培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間,，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買公司產(chǎn)品，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分,。剛開始的時(shí)候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機(jī)械化。要善于觀察顧客,，還要善于言辭,，學(xué)會(huì)與顧客攀談，讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對(duì)待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長(zhǎng)帶小朋友來購買產(chǎn)品時(shí),，提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來選購時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，使用操作簡(jiǎn)單,，適合老年人使用的家電，同時(shí)結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購家電時(shí),，則幫他選一款功能相對(duì)較多的，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法,。總之,，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,，把歡樂傳遞給他們,。

作為一名合格的銷售員，首先要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個(gè)季節(jié)的銷售旺季,，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng),。空調(diào)的形狀各部相同,，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜,，主要是一些舊機(jī)型并且性能相對(duì)較差,，它們的能效比都將不貼合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3。16,，否則淘汰）,。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí),，它就會(huì)自動(dòng)地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控?fù)Q氣,。這將對(duì)我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力、應(yīng)對(duì)顧客要有耐性,。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情,，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時(shí),，你能夠耐心的告訴他,，這時(shí)買能夠享受活動(dòng)，能夠免費(fèi)贈(zèng)送商品,，享受打折,。在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià),，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就能夠達(dá)成購買，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低,，都沒怎樣降價(jià),，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個(gè)顧客，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，可能今日只是來看看，但如果我們懈怠了,，就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì),。

在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作,，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績(jī)也逐漸成效。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識(shí),，在實(shí)踐中我才體會(huì)到,，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)少之又少，正所謂是：書到用時(shí)方恨少??！經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足,，學(xué)會(huì)了為人處事等等,。并且豐富了自我的知識(shí)面，拓寬了自我的視野,，鍛煉了自我,，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力,，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰,。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷,。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進(jìn)行溝通交流,，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客理解,。所以,，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備,，才不會(huì)讓自我在做事情是不知所措,。

其次，我們應(yīng)對(duì)顧客時(shí)要注重態(tài)度禮貌,。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天，經(jīng)過慢慢交談,，能夠明白顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，能夠由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易理解,，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，性價(jià)比，功能,。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來看,，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因?yàn)殇N售員是直接應(yīng)對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思,，所以,，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對(duì)你就沒有抵觸心理,，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點(diǎn)所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品,，顧客也比較滿意。

再次,，說話要掌握分寸,，有針對(duì)性，有說服力,，應(yīng)對(duì)顧客要有耐性,。銷售看上去是件簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢,？又豈能是紙上談兵呢,？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候,，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答。要明白顧客的需要,，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上，僅有顧客相信你,，你才算為以后的工作做好了鋪墊,。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn),。

在這個(gè)暑假,，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識(shí)，并且更重要的是學(xué)會(huì)了做人的道理,。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自我！一旦走向社會(huì)上工作,，我們應(yīng)對(duì)的將是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè)、老板來理解我們,，認(rèn)同我們,！不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌,，并且要善于觀察,，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)本事,，能將自我的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去,，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨(dú)特的見解,！

在這次實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有在實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在,。僅有經(jīng)過親身體驗(yàn)后，才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的,。