計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇一

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，人民生活水平的提高,，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量，追求高品位生活和養(yǎng)生,。茶作為中國特色飲料具有悠遠(yuǎn)的歷史和豐富的營養(yǎng)價值,茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受,。

自20__年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn),，茶園規(guī)模不斷擴(kuò)大,。無錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，無錫市錫山區(qū)堅(jiān)持發(fā)展集生產(chǎn),、生態(tài),、休閑、旅游,、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),，打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認(rèn)為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進(jìn)行發(fā)展具有可行性,。

市場分析

我們計(jì)劃在茶館行業(yè)競爭,。這個市場的規(guī)模雖然不大，但我們相信,，隨著商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業(yè)欣欣向榮,。

市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期,。在這段時期里,，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在無錫政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護(hù)的措施正一步步地出臺,，我們茶館以宣傳和發(fā)揚(yáng)茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認(rèn)同,。

可行性分析

1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大力扶持

2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求，茶需求增大,。

3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所,。

4.以無錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托，降低成本,，保證貨源,。

困難分析

1.競爭對手

茶館經(jīng)營西化,，茶漸漸退居次要地位,，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項(xiàng)目,。造成純粹茶館越來越少,，難以滿足眾多愛茶者的需求。

茶館并不是顯示檔次的地方,，要關(guān)注人的心理感受,，我們認(rèn)為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法,，把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了,，這樣的茶館肯定是要“死”的。

無錫茶館除了吃喝上的無特色外,，經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心,。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多,，有的甚至連坐的凳子也差不多,，抄襲之風(fēng)嚴(yán)重，從另一個側(cè)面也說明,，經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至,。

雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事,，但這并沒有同當(dāng)?shù)氐奈幕嗳诤徒涣?。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題，但是因?yàn)榻?jīng)營已經(jīng)上了軌道,，害怕改變要影響生意,，所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。

2.市場認(rèn)可

如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，盡快投資收回成本并獲得利潤,，是我們團(tuán)隊(duì)面臨的主要問題,。由于主營本地烏龍茶，成本不高,，利潤小,，如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是,，加大宣傳,，與媒體報(bào)紙移動電視合作，提高茶館的知名度,。另外我們邀請本地名人進(jìn)行開館剪彩活動,，造成一定的聲勢。

再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引,，我們茶館的產(chǎn)品與服務(wù),，以其獨(dú)特性吸引消費(fèi)者。另外我們采用會員引入模式,，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費(fèi)者,，那么我們會相應(yīng)的為會員提供優(yōu)惠活動，以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客,。適當(dāng)參加社區(qū)回饋活動,，大力支持公益事業(yè)發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象,，增強(qiáng)公民的認(rèn)可度,。

公司運(yùn)營

1、投資成本

前期店址選擇,、租賃,，店鋪裝修，設(shè)備購進(jìn),，人員雇傭培訓(xùn),，廣告宣傳費(fèi)用和其他預(yù)計(jì)支出五十萬。前期資金由幾人分?jǐn)?。針對國家和學(xué)校對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策,，申請創(chuàng)業(yè)貸款。

2,、店址選擇

我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道__號的原因是無錫市行政中心的未來轉(zhuǎn)移,，必將帶動新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)發(fā)展，商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費(fèi)人群,，環(huán)境優(yōu)雅,，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。

茶館特色

茶點(diǎn)篇：主營本地烏龍茶,，輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點(diǎn),，打造符合江南風(fēng)味的特色茶點(diǎn),。

環(huán)境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù)，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍,，真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合,，成為被廣大消費(fèi)者認(rèn)可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。

消費(fèi)篇：在這里消費(fèi)者不僅可以享受安靜的氛圍,，品味香茗,，還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買,。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作,，保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作,，保證茶葉供應(yīng),，形成買，用,，品的完備流程,。

市場銷售戰(zhàn)略

定價策略

1.合理定價：結(jié)合市場，采取多品種,、多價位的定價策略，將價格定位中低檔,。

2.數(shù)量折扣：累計(jì)消費(fèi)588元,，贈送一張9折會員卡，累計(jì)消費(fèi)1588元,，贈送一張8折貴賓卡,。

3.贈送抵用卷：一次消費(fèi)滿88元，贈送一張10元抵用券,。吸引更多的消費(fèi)者再次前來,。

4.尾數(shù)定價：我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如,，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元,。

促銷策略

邀請無錫日報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),、七惠網(wǎng),、無錫論壇前來參加開業(yè)典禮，力求擴(kuò)大宣傳聲勢,，提高茶館知名度,。逢節(jié)假日，采取優(yōu)惠酬賓活動,，前50名顧客七折優(yōu)惠,，其他顧客贈送小包裝茶葉一份,。

消費(fèi)超過88元，送聽雨紀(jì)念收藏卡,，集齊十張,，可兌換店里相應(yīng)產(chǎn)品。與政府部門合作,，并聯(lián)合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進(jìn)行普及與推廣,。與老年人協(xié)會合作，作為其相關(guān)活動的場所,。與旅行團(tuán)簽訂長期合同,，讓其帶領(lǐng)其旅游團(tuán)進(jìn)行消費(fèi)，一次給予團(tuán)惠價8.8折,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇二

凡是有過學(xué)校住宿經(jīng)歷的人都知道,，對于學(xué)校食堂的飯菜我們只求果腹而已，大部分人是逼不得已才回去食堂就餐,，因此,，如果能在大學(xué)校園里開一家自助餐廳，

應(yīng)該會比較有前景,，本著好吃不貴的原則,，經(jīng)濟(jì)又營養(yǎng)，一定會得到廣大同學(xué)們的喜愛,。

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題,，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，經(jīng)常會有同學(xué)吃泡面來解決伙食問題，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐

以傳統(tǒng)小吃為主打特色,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)等形式的簡單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時候?yàn)榱斯?jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。其次,，還可以在宿舍外設(shè)置外賣攤點(diǎn),，主要來負(fù)責(zé)為這一周邊地區(qū)的同學(xué)提供服務(wù)。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5,、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。6,、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大

學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，你想吃什么就可以自己選擇什么,，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源。同時,，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水,。

簡潔舒適,，富有格調(diào)，走文藝清新的裝修路線將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好，高檔而又實(shí)惠的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，各大飯館都有外賣活動,，而且這些飯館已經(jīng)存在較長時間,，在同學(xué)的心中已經(jīng)存在一定的地位。因此還存在著很大的劣勢。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少,，這將會是一個比較難以解決的問題,，而且在起步階段快餐店的口碑與知名度較小，廣大同學(xué)可能會不太認(rèn)可,。

五,、營銷組合策略

有形化營銷策略：由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單,、海報(bào),、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

技巧化營銷策略：做出持續(xù)性,、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

1,、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見,。

2、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,，做到時時刻刻為顧客著想。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

4,、對餐廳內(nèi)部的情況一定要做到：（1）餐廳一定要干凈衛(wèi)生,；（2）服務(wù)態(tài)度一定要好；（3）價格要實(shí)惠公道,；（4）飯菜材料要貨真價實(shí)。

六、財(cái)務(wù)狀況分析

1,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元(其中包括場地租賃費(fèi)用,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用,，廚房用具購置費(fèi)用,，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等)。

2,、運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3,、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為四個月,。

七,、未來規(guī)劃

1、 在校園餐飲行業(yè),，不能夠墨守成規(guī),，要與時俱進(jìn)，學(xué)生的口味在時時刻刻的發(fā)生著變化,，我們要在做好自己的情況下,，不斷的把握住市場的行情變化，不斷的進(jìn)步,，把飯菜的質(zhì)量在做好,，不能一成不變。

2,、 在未來的一段時間,，要在校園中樹立起自己的品牌形象，在學(xué)生的心目中樹立起自己的形象,，為自己代言,。

秉承自己的宗旨：一切為了顧客，做顧客喜歡吃的飯,。

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1,、執(zhí)行總結(jié)

我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是開一家校園ktv,，大學(xué)生校園ktv創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——。之所以會產(chǎn)生這樣的想法是因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生課余時間非常多,，對精神娛樂活動的要求也是越來越多了,，所以很多大學(xué)生會經(jīng)常性地出去唱k。但校園附近并沒有很合適的ktv,，要么是環(huán)境太差,，要么是價格過高，再要么就是太遠(yuǎn),。而我們的校園ktv將同時解決這三方面的問題,，做到規(guī)模小但是較為精致，價格優(yōu)惠,，方便同學(xué),。

2、項(xiàng)目背景

隨著中國高校教育的發(fā)展,，大學(xué)生的數(shù)量急劇增加,，大學(xué)生就業(yè)問題也日益凸顯，大學(xué)生就業(yè)難問題已成為社會熱點(diǎn)之一,。據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù),，20__年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過700萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題,。數(shù)據(jù)顯示,20__年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬,比20__年增長52萬,。可以發(fā)現(xiàn),，近年來以及未來的幾年里,，大學(xué)生就業(yè)的形勢必將依然很嚴(yán)峻。社會上的職位需求還是會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量,。那么那些畢業(yè)生將何去何從呢,？因此，國家制定了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策,，例如小額擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)貸款,，例如稅收上的優(yōu)惠等等。如今學(xué)校也很注意培養(yǎng)在校大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識和能力,，這也為我們的自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ),。

3、市場機(jī)會

如今的ktv可以說是種類繁多,，琳瑯滿目,，各式各樣的都有。但是在我們這高新區(qū)的學(xué)校附近卻并沒有讓同學(xué)們滿意的ktv,。要么是環(huán)境太差,，要么是價格過高,，再要么就是太遠(yuǎn)。而且同學(xué)們的課余時間雖然較多但并不集中,，而我們就可以抓住這一點(diǎn),，建一個有校園特色校園氣息的校園ktv。如果能做到了解同學(xué)們的需要,，了解同學(xué)們的愛好，了解同學(xué)們的心理,，然后去迎合好同學(xué)們的這些需要,、愛好和心理的話，我想我們的校園ktv肯定會受到同學(xué)的歡迎的,。

4,、經(jīng)營戰(zhàn)略

我們的校園ktv是建在校園里的，那么必然消費(fèi)群體就只會是本校的學(xué)生,。首先,，我們要想地方政府和校方領(lǐng)導(dǎo)申請，力求獲得批準(zhǔn)和支持,。學(xué)生的本職工作是學(xué)習(xí),，這點(diǎn)是毫無疑問的，這就對我們的營業(yè)時間進(jìn)行了限制,。為了不影響同學(xué)們正常的學(xué)習(xí)生活,，我們的營業(yè)時間可以定為:平時是從上午9點(diǎn)到晚上10:30，周末和節(jié)假日可以給同學(xué)們提供一些夜場,，使同學(xué)們能夠獲得盡情的歡唱時間,。而且我們的收費(fèi)方式將會和市場上的普通ktv略有不同。為了迎合短時間的人數(shù)零散的消費(fèi)群體,，我們采取用校園卡按小時按人數(shù)收費(fèi)式的收費(fèi)方式,，就像澡堂一樣，進(jìn)去時刷卡,，出來時再刷卡,。這樣還可以保證消費(fèi)實(shí)名制，這樣可以放置一些治安案件的發(fā)生,，可以進(jìn)一步地確保同學(xué)們的安全,，工作計(jì)劃《大學(xué)生校園ktv創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——》。同時我們設(shè)置有大小不同的包間,，主要針對同學(xué)聚會使用,。大家都知道，大學(xué)里的各種各樣的同學(xué)聚會是很多很多的,，所以這又將會是一個很大的消費(fèi)群體,。

5,、市場營銷

我們將會進(jìn)行多方面多角度的宣傳。有些人負(fù)責(zé)去宿舍發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券,，并向同學(xué)們做好講解和宣傳工作,，使同學(xué)們能對我們的ktv有個大致的了解，用我們的熱情和特色去吸引大家的注意,；再者我們可以在鐘樓廣場上進(jìn)行一些宣傳和造勢,，要將我們的特色充分展現(xiàn)給大家，并現(xiàn)場派發(fā)宣傳頁和優(yōu)惠券,；其次呢,，我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)這個巨大的宣傳平臺，在學(xué)校貼吧里宣傳我們的ktv,。貼吧里的同學(xué)都是比較閑暇,，也比較熱衷于這些活動的，如果能打動他們的心理,，那么一傳十,，十傳百，我們的校園ktv肯定會很快被同學(xué)們所熟知,；最后呢,，我們還可以和各個學(xué)院的學(xué)生會或者一些大學(xué)社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，適當(dāng)?shù)目梢詾樗麄兊囊恍┗顒恿耸裁吹奶峁┮恍┵澲?，同時利用他們和同學(xué)們廣泛的接觸機(jī)會進(jìn)行我們ktv的宣傳活動,。

6、生產(chǎn)管理

生產(chǎn)管理方面我們將給同學(xué)們提供大量的工作和兼職機(jī)會,。我們可以和各個學(xué)院的勤工助學(xué)部門或者是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會之類的社團(tuán)聯(lián)合,，給他們提供很多的服務(wù)員了之類的兼職工作，每個人可以每周之類其中的某一天的某一個下午之類的,，盡量不耽誤同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí),，同時又為同學(xué)們提供鍛煉自己和減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的機(jī)會。這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏,，因?yàn)樗麄兊耐瑢W(xué)肯定會從他這里獲得很多我們ktv的消息,，變相地為我們ktv做了宣傳。營業(yè)時間就是平時上午9:00到晚上22:30,，周末和節(jié)假日在普通營業(yè)時間的基礎(chǔ)上增加一個23:00到第二天早上6:00的午夜歡唱時間,。當(dāng)然由于包間有限，所以午夜歡唱需要提前預(yù)定,，這樣也可以限制同學(xué)們來午夜歡唱的次數(shù),，以免同學(xué)們經(jīng)常熬夜而影響了正常的生活和學(xué)習(xí)。同時,，我們的ktv也進(jìn)行一些零食和飲料的銷售,。我們的零食和飲料之類的不會比外面貴很多,，只會比外面超市賣的東西貴0.5到1元，這樣就完全可以被同學(xué)們所接受,，而同學(xué)們也就不用再專門跑到外面去買東西,。

7、投資分析

我們的這個校園ktv主張小而精,，所以規(guī)模就不需要太大,，房租也就不會特別高。同時我們的員工都是兼職的同學(xué)們,，所以員工費(fèi)用也不會太貴,。剩下的就是內(nèi)部裝飾，購買器材之類的了,。大約需要個20到30萬元的啟動資金吧，這些錢我們首先會申請小額貸款,，其次呢我們可以把我們的想法推向市場吸引投資,，然后給投資人股份的方式吸引一些資金。

8,、財(cái)務(wù)分析

財(cái)務(wù)這方面呢可以找一個學(xué)財(cái)會類的同學(xué)兼職,，他不需要天天來，只要幫助我們把財(cái)務(wù)分析做清楚,，使我們能夠很清楚的看懂我們每天的營業(yè)額,，我們的成本計(jì)算，以及我們的利潤是多少就可以了,。兼職同學(xué)的工資采用周結(jié),，每周結(jié)一次，這樣可以方便兼職同學(xué)安排下周的生活,，使兼職同學(xué)更為自由地決定下周還要不要來兼職等,。

9、管理體系

我們采用經(jīng)理,，財(cái)務(wù)人員和兼職的管理運(yùn)營體系,。經(jīng)理人就是和我一起創(chuàng)業(yè)的一些同學(xué)，大家分工明確,，每人負(fù)責(zé)幾個方面,，都做好自己的本職工作。ktv有什么重大決定時有我們幾個經(jīng)理人協(xié)商決定,。財(cái)務(wù)人員,，雖也為兼職，但是卻必須是長期兼職的,，因?yàn)槭煜の覀僰tv財(cái)務(wù)狀況和運(yùn)營模式也不是一天兩天的事,。兼職同學(xué)則主要負(fù)責(zé)服務(wù),，保潔，前臺和收費(fèi)等基礎(chǔ)事宜,。

10,、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)往往是并存的。機(jī)遇越大,，難度越大,；風(fēng)險(xiǎn)越高，回報(bào)越高,。所以我們必須進(jìn)行充分的市場分析和調(diào)研,，去充分了解同學(xué)們的喜好和心理，只有這樣才能抓住同學(xué)們這個巨大的消費(fèi)群體,。同時我們要去了解學(xué)校和國家的政策,，看看國家和學(xué)校是否會同意甚至是去扶持幫助我們。因?yàn)椴还茉趺凑f,，ktv也都是帶有娛樂性質(zhì)的場所,，所以學(xué)校是否會同意，國家是否會扶持這都是不好說的事情,，所以前期一定要了解充分再開始我們的創(chuàng)業(yè),。

11、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

一旦我們的校園ktv開起來了,，就意味著我們的資金已經(jīng)成為了一種投資,。想要輕易退出并收回那些錢是不可能的了。所以我們一定要努力去把ktv做好做下去,，這有這樣才是最好的結(jié)果,。而如果真的到了無法經(jīng)營的一步時，我們會先考慮將其轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓給其他有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)或者轉(zhuǎn)讓給其他的想要投資的投資人,。其次，我們還可以考慮在校外的某個地方繼續(xù)將我們的ktv開下去,，當(dāng)然,，離開了校園這個大環(huán)境，我們的經(jīng)營策略什么的都是要改變的,。最后實(shí)在不行了,，就是把我們的設(shè)備轉(zhuǎn)讓給其他的ktv商家或者是準(zhǔn)備開ktv的人，盡可能多的收回一些成本吧,。

這就是我們的校園ktv創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。大學(xué)生是一個理論知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)踐的群體，所以很多事情都是設(shè)想的很美好，所謂的理想很豐滿而現(xiàn)實(shí)很骨感,。所以,，如果真要實(shí)施這個計(jì)劃，那么必須是要慎重考慮,，做了充分的市場調(diào)查和調(diào)研已經(jīng)充分的準(zhǔn)備工作才能夠開始的,。當(dāng)然我們很希望這個計(jì)劃可以實(shí)施起來，也很希望這個計(jì)劃能獲得成功,！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇四

一,、活動主題

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高校

二、活動背景

面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式,，越來越多的在校大學(xué)生對未來感到困惑和迷茫,，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下,，學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo),，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委,、校招生就業(yè)處主辦,，展協(xié)會承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動。

三,、活動目的

并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認(rèn)識和體會。為學(xué)生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ),。

15日（星期五）

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門口（擺點(diǎn)的形式）

六,、活動對象

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生

七、活動內(nèi)容

學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會

整個指導(dǎo)活動分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園三個部分,。

1、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢

向現(xiàn)場學(xué)生介紹國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)扶持政策,，包括免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、政府貼息小額貸款、工商證照代辦,、稅費(fèi)免減,、場地租金補(bǔ)貼及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦等。

⑵創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)

導(dǎo),。

⑶免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報(bào)名與受理

2,、就業(yè)指導(dǎo)

⑴就業(yè)政策咨詢

社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼等。

⑵就業(yè)法律咨詢

的繳納等,。

價值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo),。

對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，包括簡歷準(zhǔn)備、面試,、試用等環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo),。

3、參觀南昌大學(xué)國家大學(xué)科技園

⑴南昌市大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)

參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示區(qū),、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū),、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境,，并開展免費(fèi)syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場報(bào)名。

學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會

⑵校企交流見面會

組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對面進(jìn)行交流,，包括企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享,、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹,。

八,、活動部門分工

1、創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭,，主要負(fù)責(zé)這次活動的擺點(diǎn),，作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)

2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動的申報(bào)和南區(qū)擺點(diǎn)的申請

3,、宣傳部負(fù)責(zé)此次活動的宣傳,，活動并參與到活動中來。

4,、其他部門協(xié)助以上部門完成任務(wù),。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳橫幅：40×160元

宣傳展板：30×共計(jì)60元

礦泉水：20×共計(jì)20元

信紙：20×共計(jì)20元

筆：20×共計(jì)40元

共計(jì)200元

合計(jì)500元

學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會

20__年12月13日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi)篇五

一,、項(xiàng)目內(nèi)容

1,，項(xiàng)目名稱：自動投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校

2，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時間勝過一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場,我們抓住這一個商機(jī),，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī),。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟(jì)上的收入,，創(chuàng)出一番業(yè)績,，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃

3，團(tuán)隊(duì)介紹：開始局,，拓未來,，我們是開拓者。鄭伊浪,、楊俊卿,、曾昭津,、鄭志鋒、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員,，都是大學(xué)本科學(xué)歷,。學(xué)校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會,，學(xué)會了社會的語言,。面對社會現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時度勢,、明辨是非,、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗,。我們在學(xué)校既有成績的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情,，因此，學(xué)校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學(xué)金”,。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣,，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_拓者,。

二,、市場分析

1，市場環(huán)境

洗衣是一項(xiàng)耗時耗力耗能的工作,，在歐美發(fā)達(dá)國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活,，人們早已不愿為日常洗衣浪費(fèi)時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn),。目前歐美日韓大街小巷,，尤其是學(xué)生單身公寓，自動投幣洗衣機(jī)隨處可見,。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī),。其占用空間大,、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高,，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制,。如學(xué)校每年新生來老生走所存在的問題。另外,，ic卡成本高,、耗損大、讀卡機(jī)易損壞,，要收押金也是不宜普及之處,。

2，定位市場環(huán)境

我們首期開拓市場定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓。此項(xiàng)目的市場在該市場占有率為0%,，而市場需求率達(dá)到78.4%,，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬余人，學(xué)校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠(yuǎn)的距離),。如果能將自動投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓,，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷,、衛(wèi)生,、時尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長,。一定會受歡迎的,。

3市場預(yù)測

此項(xiàng)目運(yùn)行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場,，市場需求率和占有率會逐步高升,。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館,、大中型醫(yī)院,、居民社區(qū)。

三,、產(chǎn)品介紹

1,，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關(guān)介紹：

從進(jìn)水,、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)?/p>

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個過程完成

四,、投資、成本總額及構(gòu)成

籌集資金：每人出資2萬總計(jì)10萬

購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺180元,，每月共計(jì)3600元,，月底結(jié)算。

運(yùn)輸費(fèi)用：包采購及到達(dá)目的地全過程費(fèi)用,，共計(jì)2500元,。

日常營運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元

五,、利潤

學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動,，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動,，給他人排煩解憂,。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個人配一臺機(jī)器模式，800人每天有20人洗一次來計(jì)算,。

1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元

六,、商業(yè)洽談

自動投幣進(jìn)入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會形象,。

3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時尚方便

4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍,，更方便學(xué)生

5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)

6.無需校方投資,、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果

7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬元)，學(xué)校和我們共同受益

七`運(yùn)營流程

1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機(jī)

3,、確定安裝場地和安裝數(shù)量,，進(jìn)行實(shí)地安裝。

5,、安裝完畢對每臺洗衣機(jī)進(jìn)行編號,，記數(shù)。

6,、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表,。

7、每周或每兩周收款一次,，同時清潔衛(wèi)生

八.營銷策略.

價格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干,，三元全程自動清洗

促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳,，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊,。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

運(yùn)營管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對自動投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度,，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn),，并設(shè)置相應(yīng)的激勵機(jī)制。

九,。風(fēng)險(xiǎn)分析

風(fēng)險(xiǎn)度很低,，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，還是要有客觀的有邏輯的分析,。

市場方面-----需要選擇人群集中地,，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系

盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn),。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便,。

政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

相應(yīng)對策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

⑵建立維修通報(bào)和巡查制度;

⑶建立周轉(zhuǎn)機(jī)(1-2臺)，及時補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺