為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇一
滿(mǎn)100、送150（年貨券）
20xx,、年x,、月x、日――20xx,、年x,、月x、日
活動(dòng)期間,，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元,、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)、200元,、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi),、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家,、庭年貨券150,、元；購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,，可獲得,、xx商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商、品除外）,。
1)年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某,、某商場(chǎng)均可使用,。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī)、,、裘皮等特殊商品外,，在xx商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮,、等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類(lèi)商品,。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除,、外）。
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),，復(fù)印無(wú)效,；
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券,；
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,；
5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退,、還顧客,；
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分,；
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx、月xx,、日,，用券時(shí)、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx,、月xx,、日,；
8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇二
一,、活動(dòng)時(shí)間：xx月x日x月x日
二,、活動(dòng)主題：圣誕、元旦,，相約德莊,，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!
三、活動(dòng)說(shuō)明：
每年的12月25日,，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó),、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),，元旦節(jié)已列入了法定假日,，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果,，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果,。
四、活動(dòng)目的：
通過(guò)宣傳造勢(shì),，結(jié)合圣誕,、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳,，提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;
店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系
五,、場(chǎng)境布置：
a.門(mén)口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是merrychristmas!遇上大約1歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。
b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù),，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂,。
e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)
d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕,、餅干,，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六,、活動(dòng)內(nèi)容：
12月x日-12月x日,，滿(mǎn)百1元抽獎(jiǎng)一次(2元抽獎(jiǎng)2次，以此類(lèi)推),。
注：獎(jiǎng)品可以是代金券,、菜品、德莊酒圣誕禮品等,。
12月x日-12月x日,，提前預(yù)定，贈(zèng)德莊禮品一份,。
3,、活動(dòng)期間1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一
每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份
七,、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
出租車(chē)椅套,、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
當(dāng)?shù)孛朗硤?bào),、電臺(tái)進(jìn)行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
八、費(fèi)用預(yù)算
1,、條幅,、pop制作費(fèi)用：3元
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用：xx元
3,、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用：xx
4,、禮品費(fèi)用：3元
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8元左右為宜
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇三
活動(dòng)主題：“繽紛時(shí)代，彩虹關(guān)懷,?！?/p>
活動(dòng)1：(全場(chǎng)商品3折起)
部分商品限量特賣(mài)活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品3――8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌,，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷(xiāo)售,，每天限量銷(xiāo)售3――5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1,、活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);
2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;
3,、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼,，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費(fèi),，其余費(fèi)用不再扣繳;
5、活動(dòng)期間,，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;
6,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品不參加本活動(dòng)。
活動(dòng)2：(購(gòu)物送券超值實(shí)惠)
活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在1――5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(b券),，滿(mǎn)600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(b券)，以次類(lèi)推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì));
活動(dòng)期間，在1――5樓累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券),，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類(lèi)推,，多購(gòu)多得(以300元為整數(shù)單位,，零頭不計(jì))。
注：
1,、活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔(dān)50%;
2,、足金、鉑金,、名表,、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);
3,、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(dān)(限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商);
4,、在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠家或供應(yīng)商,，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔(dān)滿(mǎn)500送50贈(zèng)券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金,、名表,、部分化妝品除外);
5、贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);
6,、贈(zèng)券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7,、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(a券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后,，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián);
8,、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購(gòu)物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，再參加贈(zèng)送活動(dòng);
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請(qǐng),，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔,，并現(xiàn)場(chǎng)明示后方可有效,。
活動(dòng)3：
吉祥年歡喜月幸運(yùn)日在活動(dòng)期間，在4號(hào)門(mén)附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球,，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1――5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1,、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);
2,、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;
3,、單張機(jī)制小票累計(jì)滿(mǎn)300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1,、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者,，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3,、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者(如在27日購(gòu)物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1,、顧客需持當(dāng)日完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2,、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;
3,、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門(mén)(肯德基側(cè));
5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6,、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,。
活動(dòng)4：(六樓百元街酬賓送禮)
活動(dòng)期間,，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日―20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月29日,、30日,、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;1月1日,、2日,、3日每天9：30――10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。
注：
1,、顧客憑購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);
2、免費(fèi)禮品發(fā)放處：6樓扶梯口,。
顧客參與流程：
消費(fèi)金額超過(guò)300元的顧客,，憑完整購(gòu)物憑證(收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián))到商場(chǎng)4號(hào)門(mén)參加“吉祥年歡喜月幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券(a券),、禮品券(b券),。
特別提示：
1、本檔活動(dòng)期間,，各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;
2,、活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停,，但積分累計(jì)功能正常使用;
3,、其它活動(dòng)實(shí)施要求及各部門(mén)工作要求安排請(qǐng)參照以前同類(lèi)活動(dòng)通知。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇四
一、年夜飯主題：嚴(yán)謹(jǐn),、活潑,、凝聚、向上
二,、年夜飯地點(diǎn)：xxxx
三,、年夜飯時(shí)間：20xx年x月xx日16：00
四、年夜飯主持人及參加人員：
主持人：朱xx 畢xx
參加人員：公司全體員工
五,、年夜飯流程及安排：
1,、16：00全體人員到達(dá)酒店，等候年夜飯開(kāi)始,。
2,、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng)。
17：
主持人宣布年夜飯開(kāi)始并致《開(kāi)幕詞》,。
3,、公司總經(jīng)理趙xx做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃。
4,、行政人事部主管馬x做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃
5,、部門(mén)代表,，王xx發(fā)言,。
6、年度表彰大會(huì)
⑴各銷(xiāo)售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片,，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù),，投影獲獎(jiǎng)人員照片，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。各部門(mén)負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品和證書(shū)),。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表,，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員,，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(shū)。
晉級(jí)人員發(fā)表感言,。
⑶店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售額年度增長(zhǎng)情況,，投影。獎(jiǎng)勵(lì)情況,，獎(jiǎng)金總額,。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
所有獲獎(jiǎng)人員照相留念,。
7,、晚宴正式開(kāi)始。大家開(kāi)始就餐。
8,、穿插小節(jié)目,。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1―3人表演。
9,、游戲,。細(xì)節(jié)：分為四組游戲，分別進(jìn)行,。
⑴你來(lái)比劃我來(lái)猜;⑵藥品名稱(chēng)串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊(duì)
10,、拜師儀式。
11,、“我要說(shuō)兩句”――自由發(fā)言階段,。
12、猜謎語(yǔ),。
13,、發(fā)放紅包。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇五
最成功的莫過(guò)于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)預(yù)訂了下一年的飯,，這說(shuō)明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿(mǎn)意度極高,，目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來(lái)說(shuō)還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn),，這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭(zhēng)取在年夜飯的當(dāng)天，無(wú)論是菜品還是服務(wù)都做到完美無(wú)缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場(chǎng)爭(zhēng)取份額,，這是最終目標(biāo)。
前一年的春節(jié)市場(chǎng)結(jié)束后,，到下一年之間,，有許多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來(lái),，認(rèn)真地做幾場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額，更多的則是在做口碑營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，爭(zhēng)取更多讓顧客滿(mǎn)意的機(jī)會(huì),。
其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對(duì)于重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視,。當(dāng)然,，無(wú)論哪個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都需要表現(xiàn)出菜品的美味。
一整年的活動(dòng)下來(lái),，積攢人氣,，開(kāi)拓名聲，提升口碑,，無(wú)疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。
距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候，就可以全面開(kāi)放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來(lái),。但需要注意的是，此時(shí)的預(yù)訂一般來(lái)說(shuō)只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定,，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無(wú)奈地說(shuō)這叫“摸黑”訂飯,。
對(duì)此，一位資深餐飲業(yè)管理者說(shuō),，越到年底菜價(jià),、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死,，過(guò)年的時(shí)候菜價(jià)一漲，飯店就白忙活了,，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間,?！?/p>
到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候,，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來(lái)了，而這個(gè)時(shí)候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開(kāi)始了,。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期,。
確定好后，需要反復(fù)檢查,，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿(mǎn)意度的地方，越是細(xì)微之處，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心,。
一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無(wú)忌口、有無(wú)老人兒童,、有無(wú)特殊要求等,，事無(wú)巨細(xì)，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意,，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全，本來(lái)是合家團(tuán)圓的歡喜日子,，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問(wèn)題,，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的。
把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線,，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場(chǎng)的一壁江山,。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇六
春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),，要多得多,，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多，這一來(lái),，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)---提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期,。
猛虎鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
20xx年1月12日―1月25日
xx超市各分店
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2,、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品為80種,，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)
3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，,，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案,。
4、廠商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外,，食品5家,、用品3家。場(chǎng)內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一,、xx超市-海南雙飛五日游
1,、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿(mǎn)100元抽一次,，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次,。
3,、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè),，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)),，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4,、若抽中獎(jiǎng)券,，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000
六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。
5,、購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。
6、活動(dòng)門(mén)店：xx超市,。
7,、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。同時(shí)上交相關(guān)資料.
8,、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元x10000)
二、xx旅游-有禮伴游天下
1,、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),，持xx度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng),。
2,、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩),。紅包為10港元,。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇七
為答謝新老客戶(hù)一直以來(lái)對(duì)我酒店的大力支持，利用春節(jié)新年的有利商機(jī)來(lái)回饋我們的新老客戶(hù),，以刺激其繼續(xù)消費(fèi),，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的贏利目的,。
xx年1月1日
中,、西餐廳及客房
相約xx，相聚xx
(一)西餐：
1,、凡春節(jié)當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作),。
2、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的客戶(hù),，均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張,。
3、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)600元的客戶(hù),，可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠)一張,。
(二)中餐：
1,、凡春節(jié)當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。
2,、春節(jié)當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶(hù),，一次性消費(fèi)滿(mǎn)500元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。
3,、包房一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，獲贈(zèng)面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營(yíng)業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。
4,、春節(jié)當(dāng)日一次性消費(fèi)滿(mǎn)xx元,，即贈(zèng)送貴賓卡一張。
5,、春節(jié)當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元,，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6,、春節(jié)當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿(mǎn)1xx元,，可獲贈(zèng)xx年xx門(mén)票一張。
(三)客房：
1,、凡春節(jié)當(dāng)天在客房入住的客戶(hù)均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張,。
2、春節(jié)當(dāng)晚個(gè)人入住客房,，一律按門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠,，并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。
3,、春節(jié)當(dāng)晚一次性開(kāi)房滿(mǎn)8間者,，送xx年xx門(mén)票一張。
1,、廣告宣傳：
(1)pop廣告牌三塊：大堂一塊,，中餐入口一塊，西餐入口一塊,。布標(biāo)一條,，放置酒店大門(mén)。內(nèi)容為：相約xx,，相聚xx!
(2)設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單1000張(具體內(nèi)容樣板另附),。
(3)設(shè)計(jì)制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。
(4)設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券,。
(5)設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券,。
2、口碑宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部,，以銷(xiāo)售部為主,，各營(yíng)業(yè)部為輔。
3,、短信宣傳：銷(xiāo)售部及營(yíng)業(yè)部各部門(mén)經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶(hù)發(fā)送此次活動(dòng)信息,，以達(dá)到宣傳，吸引客戶(hù)消費(fèi)的作用,。
1,、酒店外圍：
(1)大門(mén)正對(duì)面綠色植物區(qū)，制作xx年倒計(jì)時(shí),。
(2)酒店大門(mén)及西餐側(cè)門(mén)吊大紅燈籠,，以襯托節(jié)日氣氛。
(3)酒店大門(mén)正對(duì)面,，制作“春節(jié)快樂(lè)”裝飾,。
2、大堂：酒店大堂擺放三個(gè)“x”展架(整個(gè)活動(dòng)內(nèi)容)
1,、總指揮：x總
2,、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總
3、布場(chǎng)(20xx年xx月xx日完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部,，各部門(mén)配合,。
4、策劃宣傳(20xx年xx月xx日前完成)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)各類(lèi)廣告宣傳,、票券的設(shè)計(jì)及制作,。
6、采購(gòu)(20xx年xx月xx日前完成)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu),，美工跟進(jìn),。
注：門(mén)票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門(mén)票送到客人手中,。
九,、物品采購(gòu)單(詳見(jiàn)附表)
十、費(fèi)用預(yù)算(詳見(jiàn)附表)
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇八
1,主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人,，增加春節(jié)氣氛,。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)(用泡木雕,費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹(shù)。(費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2,其他:
四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.
3,、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元.
1、平安夜,，狂歡夜自助大餐
地點(diǎn)：四樓多功能廳,二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場(chǎng),二樓160人/場(chǎng)
內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快
票價(jià)：比去年提高,今年以提高票價(jià),控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
四樓: ------元/張兒童票半價(jià)
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器,同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng),四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.
2、燭光晚宴：
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80――100人
內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光,，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。
票價(jià)：xx元/張兒童票半價(jià)xxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶,，大果盤(pán)一份,，大碟兩份，.清茶免費(fèi)),晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi)),。
春節(jié)當(dāng)晚給?？?重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.
1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品。
2,、安排兩名春天使迎賓.
3,、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4,、酒店提供照相留影服務(wù),。(自助餐客人)
1、在電視臺(tái),，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2,、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(hù)(費(fèi)用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4,、大堂廣告,，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳,。
七,、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
3、 12月1日具體布置方案制出,物品采購(gòu)到位,開(kāi)始裝飾。
6,、 12月6日景點(diǎn)布置完畢,。
7、 12月8日送賀卡,。
9,、 12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄,。
商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
第一部份商品要求
1,、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作,。
2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒,、禮品、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街,。
2、禮籃要求：
1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300―800元),，低檔(80―198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。
3,、煙酒要求：
1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。
2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中,。
3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅,、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王
4,、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。
2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5,、保健品
1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)
2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售
――萬(wàn)基,、康富來(lái),、喜悅、鷹牌,、天成,、太太系列等
6、沖飲,、茶葉
沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。每期促銷(xiāo)品種數(shù)不少于10個(gè),。
建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列
7、糖果,、餅干,、曲奇餅
2)糖果、餅干,、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍(lán)罐曲奇,、嘉頓糖果、徐福記,、雅克,、金莎朱古力,、德芙巧克力等
8、糧油,、調(diào)味品,，
糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上,。
調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)
建議：金龍魚(yú),、花旗,、金象米、海天系列等
9,、日常用用,、清潔用品、家雜正常特價(jià)
重點(diǎn)做清潔用品
10,、水果要求：
1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果
2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售,，突出量感,，如蘋(píng)果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。
3)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果,、青蘋(píng)果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。
(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。 5)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。
6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11,、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價(jià),，可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷(xiāo)售;
2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)
3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);
4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú),。
第二部份促銷(xiāo)安排
i,、鼠官送財(cái)之買(mǎi)年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!
目的：促進(jìn)年貨銷(xiāo)售，增加購(gòu)買(mǎi)量,。
內(nèi)容：
得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)
幸運(yùn)獎(jiǎng)60名，獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)
安排事宜：
1,、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,，并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。
2,、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng),。
3、禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標(biāo)志
4,、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪
5、宣傳到位：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張,，場(chǎng)外噴繪,，活動(dòng)巨幅，dm宣傳等
6,、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng)：1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,，幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼，只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,，即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng),。
7、獎(jiǎng)品為雙份,，分兩次進(jìn)行,。
目的：增進(jìn)服裝銷(xiāo)售。
內(nèi)容：
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上,。
安排事宜：
1,、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送,。
2,、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備
3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部,，防損監(jiān)督,。
4、賣(mài)場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張,。
iii,、龍官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!
時(shí)間：x年2月1日---6日
內(nèi)容：
凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,，均送財(cái)神畫(huà)1張，早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!
安排事宜：
購(gòu)買(mǎi)財(cái)神畫(huà)600張,。
iv,、龍官送財(cái)之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭
時(shí)間：2月1日---9日
內(nèi)容：
全家福要求：最少人數(shù)3人,，夫妻攜帶1名小孩,，最多人數(shù)不限。
每戶(hù)1張,，無(wú)底板,，可拷貝數(shù)碼照片。
?安排事宜：
1,、拍照背景：正門(mén)旁,，設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖
3、a4過(guò)塑膜準(zhǔn)備,。
4,、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà),，財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà),，大元寶準(zhǔn)備。
5,、負(fù)責(zé)人：企劃部
v、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元,。
時(shí)間：2月7日
內(nèi)容：
恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,，可得到現(xiàn)金利是1個(gè)，注意：第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!
限前100名有效,。
安排事宜：
2,、送出地點(diǎn)：廣場(chǎng)
3、負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部
4,、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張
5,、宣傳：巨幅、dm,、噴繪,、掛畫(huà)。
vi,、龍官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!
時(shí)間：xx年2月3,、4、5,、7,、8,、9
內(nèi)容：
演出精彩和新年，雜技魔術(shù),，勁舞狂歌,，精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!
?安排事宜：
1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表,。
2,、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出,。
vii,、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢(qián)!再抽獎(jiǎng)!
內(nèi)容：
凡任何公司憑單位工作證或工牌，購(gòu)物滿(mǎn)下列金額,，可享受如下優(yōu)惠,。
購(gòu)物滿(mǎn)2014元以上送現(xiàn)金160元，送獎(jiǎng)券8張
購(gòu)物滿(mǎn)3000元以上送現(xiàn)金240元,，送獎(jiǎng)券20張
購(gòu)物滿(mǎn)5000元以上送現(xiàn)金400元,，送獎(jiǎng)券30張
安排事宜：
1、單頁(yè)宣傳,，業(yè)務(wù)電話(huà)聯(lián)系,，單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司
2、敲門(mén)磚：您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)xxx先生,，我們現(xiàn)在正在搞促銷(xiāo)活動(dòng),，想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話(huà)無(wú)法說(shuō)
清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?
3,、會(huì)員卡提前開(kāi)通,，贈(zèng)送即可使用。
viii,、龍官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!
內(nèi)容：
安排事宜：
2,、購(gòu)買(mǎi)禮籃3款，讓顧客可以自有選擇,。噴字：中英標(biāo)志
3,、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字,，恭喜發(fā)財(cái)籃,，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等
第三部分宣傳安排
方式：
1.拜年賀幅：龍年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生，攜全體員工,，及中英下屬所有門(mén)店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!
2.活動(dòng)巨幅數(shù)量1
3.活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2
4.場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張
5.收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)
7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定,。
內(nèi)容：同上
第四部分dm計(jì)劃
春節(jié)促銷(xiāo)檔期：
第三期：x年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)
版面安排：
第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)
dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門(mén)口,、車(chē)站
dm投放數(shù)量：發(fā)行1萬(wàn)份
發(fā)行模式：?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放,。
dm規(guī)格：大度16開(kāi)、8個(gè)匹,、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本。
商品數(shù)量：
生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)
食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè),、第五頁(yè),、第六頁(yè)(包含年貨)
用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)
8.服裝區(qū)上方：掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà)，紅綢緞點(diǎn)綴,。
9.服務(wù)中心：彩燈年畫(huà),，元寶等
10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。
11.其他以實(shí)際操作為主,。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇九
宴席是很多人聚餐的一種餐飲方式,，從實(shí)際內(nèi)容來(lái)講，它是按筵宴的要求,、規(guī)格,、檔次，程序化的整套菜點(diǎn),。從社會(huì)意義來(lái)講,，它是進(jìn)行喜慶、團(tuán)聚,、社交,、紀(jì)念等社會(huì)活動(dòng)的重要手段。
宴席菜點(diǎn)的組合原則有諸多方面：如突出主題,，屬性和諧,，價(jià)值相符，葷素搭配,，口味鮮明，營(yíng)養(yǎng)合理等,。 那么春節(jié)筵宴,，則要緊緊圍繞“年文化”、“年風(fēng)俗”來(lái)設(shè)計(jì),，緊扣主題,。春節(jié)宴會(huì)的菜點(diǎn)安排一定要與日常宴會(huì)設(shè)計(jì)有明顯區(qū)別，以突現(xiàn)節(jié)慶,、團(tuán)聚和歡樂(lè)氣氛,。
“年文化”是很寬泛的概念，是中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的一個(gè)重要組成部分,，根植于每個(gè)中國(guó)人的意識(shí)形態(tài)之中,?！澳晡幕卑ê芏嘀袊?guó)的傳統(tǒng)習(xí)俗：
年夜飯又叫團(tuán)年飯，是“年文化“的重要組成部分,，也是餐飲業(yè)春節(jié)期間開(kāi)拓的主要市場(chǎng),。家庭是中華民族社會(huì)的基石，一年一度的團(tuán)年飯充分表現(xiàn)出中華民族家庭成員的互敬,、互愛(ài),。說(shuō)起年夜飯的重要性，我們從鄧云鄉(xiāng)先生《燕京鄉(xiāng)士記》中記載的一個(gè)除夕凄涼的故事中得到體會(huì)：舊社會(huì)窮人生活困難,，年三十晚上是個(gè)關(guān),。有戶(hù)人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿錢(qián)回來(lái),，家中瓶粟早罄,，年貨毫無(wú)。女人在家哄睡了孩子,，一籌莫展,，聽(tīng)得鄰家的砧板聲，痛苦到了極點(diǎn),，不知丈夫能否拿點(diǎn)錢(qián)或東西回來(lái),，不知明天這個(gè)年如何過(guò)，又怕自己家沒(méi)有剁肉的砧板聲,，惹鄰居笑話(huà),，便拿刀斬空的砧板，邊斬邊落淚,。這個(gè)故事聽(tīng)了的確讓人心酸,，但更充分體現(xiàn)了年夜飯?jiān)谌藗冃哪恐械闹匾恢谩?/p>
年夜飯中，人們往往會(huì)給菜品起一些吉祥如意的名字,，并賦予一定的含義,，下文還有專(zhuān)門(mén)分析，在此不再贅述,。飲酒也是年夜飯的重要組成部分,，同時(shí)也是我們經(jīng)營(yíng)者所容易忽視的部分。在中國(guó)古代,，人們過(guò)年喝酒非常注重酒的品質(zhì)和特點(diǎn),，有些現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了，但留下了很多動(dòng)聽(tīng)的名字,，供我們餐飲經(jīng)營(yíng)者去挖掘,，如“葡萄醅”、“蘭尾酒”,、“宣春酒”,、“梅花酒”,、“桃花酒”、“屠蘇酒”等,，每一種酒都有其特殊的工藝配方和含義,，有待我們每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者根據(jù)企業(yè)情況去挖掘和研究，或許能成為本企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)亮點(diǎn),。
除夕守歲是中國(guó) “年文化”的一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗,，守歲從年夜飯開(kāi)始，根據(jù)《荊楚歲世時(shí)記》記載,，至少在南北朝時(shí)代,，中國(guó)已有了吃年夜飯的風(fēng)俗，守歲既有對(duì)逝去歲月的惜別留戀之情,，又有對(duì)即將來(lái)臨的新年寄以美好希望之意,。守歲時(shí)，所備瓜果小吃也有講究,，如：吃棗（春來(lái)早）,，吃柿餅（事事如意），吃杏仁（幸福人）,，吃長(zhǎng)生果（長(zhǎng)生不老）,，吃年糕（一年比一年高），我們是否也可將其整合包裝,，在春節(jié)期間附帶銷(xiāo)售呢,？
相信大家對(duì)“年”是怪獸的傳說(shuō)都已經(jīng)非常熟悉了，過(guò)年放爆竹是“年文化”的又一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗,，但在我國(guó)很多城市中,，出于安全、環(huán)保等方面的考慮,，城區(qū)內(nèi)禁放煙花爆竹，如若我們?cè)谀暌癸埥Y(jié)束后附帶加上一條,，組織大家去郊區(qū)燃放煙花,、爆竹，相信又會(huì)給人們?cè)黾右恍┪Α?/p>
菜品是餐飲企業(yè)的靈魂,，作為一個(gè)成功的餐飲企業(yè)，必定有本店的特色菜品作為支撐,?！俺浴笔侵袊?guó)人過(guò)節(jié)的'主要內(nèi)容之一，我們餐飲從業(yè)人員要結(jié)合春節(jié)這個(gè)節(jié)日的特點(diǎn),，研究特色菜品,，推出具有本店特色的“年菜”,。
據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，在1997年以后，城市居民在酒樓,、酒店過(guò)年形成一種風(fēng)尚，而且這種風(fēng)氣愈演愈烈,，這點(diǎn)從以上提到的中烹?yún)f(xié)對(duì)20xx年春節(jié)餐飲市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告中就可以看出,。而我們的菜品也隨著市場(chǎng)的變化要不斷調(diào)整。從媒體的報(bào)道上也可以看到,，有些餐飲企業(yè)的菜單已經(jīng)有不少批評(píng)和抱怨的聲音。據(jù)多次在同一酒樓春節(jié)聚餐的老顧客反映,，“新年菜”變化不大,，還是存在油膩且與往年重復(fù)過(guò)多的現(xiàn)象，也有一些新顧客反映,，菜單華而不實(shí),，只是名字好聽(tīng)罷了，具體內(nèi)容卻搞不懂,。為此,，我建議大家在制定年夜飯菜單時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、名稱(chēng)祥和,，標(biāo)注本名
為烘托過(guò)年氣氛,，可給自己酒店的菜品起一個(gè)響亮的名字，為了不剝奪賓客的知情權(quán),，最好在后面標(biāo)注上菜點(diǎn)的本名,，或標(biāo)注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜單中的幾道菜品,，與大交流：
大展宏圖――金湯蟹黃翅
財(cái)源廣進(jìn)――鮑汁扣廣肚
加官封爵――官燕炒鮮奶
花開(kāi)富貴――蟹粉扒西蘭花
竹報(bào)平安――竹笙琵琶豆腐
年年有余――年糕三杯銀鱈魚(yú)
如意吉祥――松茸炒帶子
心想事成――鵝肝醬釀海參
2,、色形艷麗，富有創(chuàng)意
春節(jié)宴會(huì),，食客心情愉快,，氣氛熱烈，為迎合此心情，在宴會(huì)設(shè)計(jì)方面,，菜點(diǎn)要有豐富多彩的色調(diào),、賞心悅目的形態(tài)和整體熱鬧的效果。此時(shí)客人對(duì)菜點(diǎn)的需求已是物質(zhì)和精神雙重享受的結(jié)合,，大飽口福與大飽眼福并舉,，店家滿(mǎn)足了食客的這種需求，食客才會(huì)對(duì)你的酒店留下美好的印象,。所以,，在宴會(huì)的設(shè)計(jì)和制作方面，特別要注重細(xì)化,、美化,，在注重食用性的同時(shí)，還要突出其觀賞性和藝術(shù)性,。如藝術(shù)菜,、花色菜、盛器的選用,、點(diǎn)綴裝飾的手段等等,。
3、精選菜點(diǎn),，突出特色
春節(jié)菜單的設(shè)計(jì),，應(yīng)突出本店特色。所謂特色菜至少要具備兩個(gè)基本特點(diǎn),，第一從菜品原料,、營(yíng)養(yǎng)、口味,、色彩等方面要有區(qū)別于其他酒店出品的特點(diǎn),；第二菜品在本店點(diǎn)擊率高，是菜單中的亮點(diǎn),、是品牌菜,。所以春節(jié)菜單組合，首先要選擇本店特色菜,，然后再加上部分創(chuàng)新菜,、時(shí)令菜，這就成為一套很好的菜單了,。
4,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，突出美味
春節(jié)人們?nèi)ゾ频?、酒樓擺家宴的另一個(gè)需求是,，追求美味,，即平日家庭做不出的、酒店日常不曾推出的特色菜點(diǎn),，這在調(diào)劑春節(jié)宴會(huì)菜肴的口味方面特別顯得重要。在這方面,，要注重五味平和,，喜聞樂(lè)見(jiàn)，所有菜點(diǎn)均應(yīng)做到“甘而不濃,，酸而不醋,，咸而不減，辛而不烈”,。
春節(jié)期間主要是個(gè)人消費(fèi),，以家庭、朋友聚餐為主,，中華民族的節(jié)儉本性,，也會(huì)在春節(jié)期間外出就餐上得到體現(xiàn)。這時(shí),，多半為至親好友共餐,，丟掉了平時(shí)商場(chǎng)、官場(chǎng)上的虛榮與面子,，追求的更是一種實(shí)惠與適口,，建議我們?cè)凇澳瓴恕钡脑O(shè)計(jì)上體現(xiàn)出實(shí)惠與美味、美感的有機(jī)結(jié)合,。
5,、營(yíng)養(yǎng)平衡，返樸歸真
傳統(tǒng)上,，中國(guó)人過(guò)年本是在家聚餐,，大家都有一個(gè)共同心理：辛苦了一年，得出了空閑,，要好好犒勞一下自己,，所以食物是以大魚(yú)、大肉為主,，幾個(gè)回合下來(lái),，使人們身心疲憊，“胃”自叫苦,，給人們的身體健康埋下了重大隱患,。由于在春節(jié)期間攝入大量的熱量和油脂，引起人們的體重,、血糖,、膽固醇,、尿酸上升，使健康狀況受到很大影響,。所以,，在設(shè)計(jì)春節(jié)菜單時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
(1)葷素搭配合理
整個(gè)宴會(huì)菜點(diǎn)要注意肉禽、水產(chǎn),、水果,、豆乳品的搭配，還要注意每個(gè)單一葷菜中的葷料配合,，切忌一味大肉大魚(yú),。即使肉禽菜肴，也要主料適量,，精細(xì)配伍,。
(2)少油、少鹽
年菜應(yīng)減少炸,、煎等吸油較多的烹調(diào)方法,，以蒸、煮,、炒,、鹵、拌等方式烹調(diào)較佳,，五花肉,、蹄膀、豬腳等含動(dòng)物性油脂較高的肉類(lèi)要少用,，調(diào)味宜盡量清淡,。
(3)增加蔬菜水果的選用
別忘了來(lái)一盤(pán)青菜、蔬果與肉類(lèi)或海鮮同烹,，火鍋料以青菜,、菌類(lèi)、豆制品為主,，都是較好的選擇,。青菜水果不僅熱量低，所富含的纖維質(zhì)對(duì)腸胃蠕動(dòng),、癌癥預(yù)防,、血糖脂控制均有很大幫助。
(4)甜菜,、甜品適量
中國(guó)人有過(guò)年吃甜菜的習(xí)慣,，而酒店平時(shí)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)菜單時(shí)往往加入一、二道甜品或酸甜菜,，建議大家在設(shè)計(jì)年宴套餐時(shí)安排一道微甜菜即可,，切忌濃甜,。
(5)注意食材挑選與衛(wèi)生安全
要注意選擇新鮮原料，嚴(yán)格衛(wèi)生條件,。雖然是冬季,，加工過(guò)的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷凍保存。嚴(yán)格操作工藝,、程序,，杜絕食物中毒發(fā)生。
(6)不妨粗菜淡飯,，提倡返樸歸真
粗菜淡飯保持著濃郁的鄉(xiāng)土風(fēng)味，現(xiàn)在人們的生活水平提高了,，已膩煩了大肉大魚(yú)的飲食生活,，許多人青睞返樸歸真，向往原汁原味的飲食,。春節(jié)家宴是否可迎合這些需求,？或在整體宴會(huì)設(shè)計(jì)中摻和部分鄉(xiāng)土菜、舊俗菜,，或干脆推出一整桌令人遐想,、令人思戀、令人珍惜,、令人享受的幸?；仡櫋?/p>
在這類(lèi)宴會(huì)和菜點(diǎn)的設(shè)計(jì)制作上,，要將現(xiàn)代廚藝風(fēng)格,、水平融入其中，做到土菜不俗，粗糧細(xì)做，體現(xiàn)中國(guó)菜點(diǎn)色、香,、味,、意,、形,、養(yǎng)的完美屬性,。
一方水土養(yǎng)一方人。每一地域都有各不相同的飲食風(fēng)俗,，每一個(gè)地方都有源于民間的特色菜點(diǎn),，在注重挖掘的前提下加以研制創(chuàng)新，均可登上春節(jié)宴的大雅之堂,，也一定會(huì)產(chǎn)生使客人耳目一新的感覺(jué),，得到一種難以忘懷的享受。
通過(guò)春節(jié)家宴的改革,、設(shè)計(jì)和推新,，將一些初級(jí)的,、原始的、地方的,、粗糙的但不失食用價(jià)值的,、仍在閃閃發(fā)光的菜點(diǎn)食品科學(xué)烹制,，去粗取精,，為我所用,，在口味、品種,、色形,、造型上加以繼承、改革,，使春節(jié)宴既“陽(yáng)春白雪”,，又“下里巴人”，既雅俗共賞,，又樂(lè)在其中,。
如今人們外出就餐，所追求的是一個(gè)愉悅完整的過(guò)程,，“吃”只是這個(gè)過(guò)程中的一部分,，而服務(wù)和用餐環(huán)境也是這個(gè)過(guò)程中的重要組成部分。
“年環(huán)境”是指酒店春節(jié)期間餐廳的布置,，酒店可根據(jù)本地人們的喜好,、風(fēng)俗布置，以洋溢出人們過(guò)新年的喜悅心情,。如張貼年畫(huà),，掛燈籠，貼春聯(lián),，餐廳掛一些特色鮮明的飾品等,，來(lái)布置出新年氣氛，服務(wù)人員根據(jù)春節(jié)習(xí)俗調(diào)整一下服飾也能對(duì)整體環(huán)境起到烘托作用,；另一個(gè)是軟環(huán)境,，指的是服務(wù)人員的態(tài)度、服務(wù)水準(zhǔn),。春節(jié)是大家休息團(tuán)聚的時(shí)刻,，而我們的服務(wù)人員卻在工作崗位上，看到人家舉家歡聚,，也必有思親之情,，思鄉(xiāng)之念，可能會(huì)導(dǎo)致心情不穩(wěn)定,，影響服務(wù)質(zhì)量,。作為酒店管理人員，工作上要身先士卒，同時(shí)要做好思想工作,，領(lǐng)導(dǎo)大家統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，提高服務(wù)水平。況且,，這期間服務(wù)人員還要精神飽滿(mǎn)地給賓客送去新年的祝福,，以自己的精神面貌給賓客來(lái)帶吉祥喜慶的團(tuán)圓氣氛。如若這兩點(diǎn)做好了,，就可以給客人塑造一個(gè)濃郁的過(guò)節(jié)氣氛,。再如，策劃一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),、歌舞演出等項(xiàng)目,，更會(huì)使你的酒店經(jīng)營(yíng)錦上添花。
隨著春節(jié)餐飲市場(chǎng)的日趨火爆,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,，很多餐飲企業(yè)已將春節(jié)促銷(xiāo)與圣誕節(jié)促銷(xiāo)一起列入企業(yè)全年?duì)I銷(xiāo)方案當(dāng)中。本來(lái)應(yīng)該是先吃圣誕餐,，后訂年夜飯,。然而，今年年關(guān)的餐飲市場(chǎng)卻一反常態(tài),，圣誕餐和年夜飯?jiān)谝恍┎惋嬈髽I(yè)中出現(xiàn)同時(shí)提早預(yù)訂的局面,。與往年相同的是：圣誕節(jié)吃西餐的多，而年夜飯則大多選擇吃中餐,。
圣誕來(lái)臨之際,，很多人選擇了吃西餐，于是,，星級(jí)酒店紛紛借勢(shì)推出圣誕豪華大餐,。這一類(lèi)的圣誕大餐以異國(guó)情調(diào)為主，除了圣誕火雞,、火腿、龍蝦,、生蠔,、金槍魚(yú)、珍寶蟹,、三紋魚(yú),、精美圣誕甜品等特色美食外，還邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)與名歌手表演,，價(jià)格則一般從200元至20xx元不等,。
現(xiàn)如今，春節(jié)年夜飯的預(yù)訂啟動(dòng)得越來(lái)越早，一些酒店在上一年的1o月份就開(kāi)始接受消費(fèi)者預(yù)訂,，有的消費(fèi)者甚至在吃去年年夜飯時(shí)就把今年的年夜飯訂下來(lái)了,。不過(guò)，年夜飯的價(jià)格比起圣誕大餐來(lái)要顯得“實(shí)惠”很多,，一桌10人,，一般每桌的價(jià)格以400元起。年長(zhǎng)者大多喜歡標(biāo)準(zhǔn)套餐,，而年輕人更喜歡自主點(diǎn)菜,。
圣誕餐和年夜飯已經(jīng)成為年末餐飲市場(chǎng)兩大熱點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)漸明,，不少公司把圣誕餐看作是一年中與重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情的好機(jī)會(huì),，往往追求檔次和氛圍，不惜血本,，選擇星級(jí)酒店,。而在年夜飯市場(chǎng)中，合家團(tuán)聚,，講求價(jià)格實(shí)惠,。因此，中式餐廳的年夜飯較受歡迎,，一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上還增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)以吸引顧客,，一些企業(yè)強(qiáng)調(diào)擁有高清晰大背投彩電，讓客人在就餐的同時(shí)都能看到春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),，這對(duì)吸引賓客都起到了很好作用,。
對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在城市居民除了外出就餐增多以外,，對(duì)于食品半成品、鹵醬年貨等需求量也在不斷增加,，一些高收入家庭,，讓廚師、服務(wù)員帶原料上門(mén)服務(wù)的需求不斷擴(kuò)大,。因此,，一個(gè)優(yōu)秀的餐飲團(tuán)隊(duì)要不斷根據(jù)自身?xiàng)l件，洞察市場(chǎng)動(dòng)向,，挖掘春節(jié)市場(chǎng)潛力,，增加適應(yīng)市場(chǎng)的創(chuàng)利項(xiàng)目，必將獲益豐厚,。
總之,，春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)對(duì)于我們餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)存在著巨大商機(jī),，我們要不斷研究、實(shí)踐,、總結(jié),，必將打造出一批優(yōu)秀的春節(jié)餐飲品牌，也必將把新興的年宴生意做得更火更大,！
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十
佳美精品年貨節(jié)
xx
歡樂(lè)佳美中國(guó)年,，購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛,、各店對(duì)聯(lián)等
(一)新春到，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：
購(gòu)物送福送到家,，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿(mǎn)50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”活動(dòng)時(shí)間：
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿(mǎn)200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專(zhuān)版活動(dòng)時(shí)間：
我親愛(ài)的情人節(jié),，特供商品樂(lè)開(kāi)懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿(mǎn)60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,，購(gòu)物滿(mǎn)額抓，福運(yùn)帶回家,，購(gòu)物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)
二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)
三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)
四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)
五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)20xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十一
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。
把握購(gòu)物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷(xiāo)效果,。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。
（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi),。
（二）訴求重點(diǎn)：
1,、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電,！
2,、s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi),！
趕上年貨接力大搬家,！
（一）為配合年度公司“xx家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷(xiāo)欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：
表5―4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合 計(jì)200名150名150名
（2）以戶(hù)為單位,，每戶(hù)限時(shí)相同,，均為10分鐘。
（3）每戶(hù)10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。
（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷(xiāo)售,，增加回收件數(shù)。
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案賣(mài)酒篇十二
據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段,，如果別人不動(dòng)作,，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為,，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費(fèi)者春節(jié)期間,，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”,，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門(mén),。
節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣(mài)形式,，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)而言,，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,，使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲,，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷(xiāo)售,。
節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo),，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題,，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的,。
文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo),。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái),，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益,，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性,，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi),。零售商業(yè)包括超市,、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣(mài)場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存,、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng),。
1.明確活動(dòng)目的,，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候,，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶(hù)群體分析,、客戶(hù)心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源，物力資源,，包括涉及到的部門(mén)和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會(huì)議,?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正。
