為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇一
活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容
放飛夢(mèng)想希望無限(活動(dòng)前背景音樂“超越夢(mèng)想汪正正”)
20xx年1月15日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))
xxx
酒店全體人員
第1個(gè)環(huán)節(jié),、攜手和xx風(fēng)雨同程(背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)
新春寄語(員工入場時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,，每個(gè)員工為自己、家人,、朋友或公司寫下一句祝福,，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,，以便于最后抽獎(jiǎng)，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生)
大型歌舞節(jié)目一個(gè)
介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡,，建議參照感動(dòng)中國的頒獎(jiǎng)程序，有頒獎(jiǎng)詞,、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)
第2個(gè)環(huán)節(jié),、感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂“感動(dòng)韓紅、不能沒有你那英”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
慶祝近期時(shí)間員工生日
回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料
節(jié)目二個(gè)
第3個(gè)環(huán)節(jié),、青春無限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
節(jié)目三個(gè)
互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心?，我的世界更精彩?
第4個(gè)環(huán)節(jié)、激情蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
傳遞快樂心情(現(xiàn)場傳動(dòng)一支話筒,，由主持人隨意叫停,，如話筒在誰手里，由他說出對(duì)酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng),，現(xiàn)場堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品,，也可能是懲罰等)
放飛希望(抽獎(jiǎng),，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎(jiǎng)1名,，二等2名,，三等獎(jiǎng)3名)
行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算,、組織,、協(xié)調(diào)各部門
培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)整體策劃,、節(jié)目選定,、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作,。
工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試,，2個(gè)無線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng),、2個(gè)麥克風(fēng)架,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放。
餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物,、彩帶等),。出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個(gè)流程。
采購部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎(jiǎng)品,、氣球,、食品購回,、采購一只活豬。
市場銷售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照,、新聞稿,、國際宴會(huì)廳背景寫真制作及外圍宣傳。
一等獎(jiǎng)1名(500元)
二等獎(jiǎng)2名(100—200元)
三等獎(jiǎng)3名(50元)
現(xiàn)場參與獎(jiǎng)100名(10元)
獎(jiǎng)品：5000元(含10元?dú)馇?
飲料及水果：3000元(由采購部找供應(yīng)贊助)
生日蛋糕200元
用餐：預(yù)計(jì)35桌,，每桌按成本價(jià)500元準(zhǔn)備
以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：
各部門員工因工作需要不能參與的本次活動(dòng)預(yù)計(jì)有50-80人,，將給予100元補(bǔ)貼(主要為前廳部、安全部,、餐飲部),。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二
為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力,，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定,，于1月15日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì),，具體如下：
活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容
放飛夢(mèng)想希望無限(活動(dòng)前背景音樂“超越夢(mèng)想汪正正”)
20xx年1月15日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情況決定，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))
xxx
酒店全體人員
第1個(gè)環(huán)節(jié),、攜手和xx風(fēng)雨同程(背景音樂建議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)
新春寄語(員工入場時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,，每個(gè)員工為自己、家人,、朋友或公司寫下一句祝福,，號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中，以便于最后抽獎(jiǎng),，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生)
大型歌舞節(jié)目一個(gè)
介紹酒店的員工情況(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡，建議參照感動(dòng)中國的頒獎(jiǎng)程序,，有頒獎(jiǎng)詞,、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)
第2個(gè)環(huán)節(jié)、感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂“感動(dòng)韓紅,、不能沒有你那英”)本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
慶祝近期時(shí)間員工生日
回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料
節(jié)目二個(gè)
第3個(gè)環(huán)節(jié),、青春無限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
節(jié)目三個(gè)
互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心悖业氖澜绺省?
第4個(gè)環(huán)節(jié),、激情蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)
本環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
傳遞快樂心情(現(xiàn)場傳動(dòng)一支話筒,，由主持人隨意叫停，如話筒在誰手里,，由他說出對(duì)酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場堆放數(shù)個(gè)氣球，里面有不同的獎(jiǎng)品,，也可能是懲罰等)
放飛希望(抽獎(jiǎng)，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運(yùn)者,，一等獎(jiǎng)1名,，二等2名，三等獎(jiǎng)3名)
行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃,、預(yù)算,、組織、協(xié)調(diào)各部門
培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動(dòng),，對(duì)活動(dòng)整體策劃,、節(jié)目選定、化妝費(fèi),、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作,。
工程部：活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個(gè)無線麥克風(fēng),、2個(gè)有線麥克風(fēng),、2個(gè)麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放,。
餐飲部：負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物,、彩帶等)。出品部：負(fù)責(zé)當(dāng)天出品整個(gè)流程,。
采購部：負(fù)責(zé)1月12日前將獎(jiǎng)品,、氣球、食品購回,、采購一只活豬,。
市場銷售部：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)拍照、新聞稿,、國際宴會(huì)廳背景寫真制作及外圍宣傳,。
一等獎(jiǎng)1名(500元)
二等獎(jiǎng)2名(100—200元)
三等獎(jiǎng)3名(50元)
現(xiàn)場參與獎(jiǎng)100名(10元)
獎(jiǎng)品：5000元(含10元?dú)馇?
飲料及水果：3000元(由采購部找供應(yīng)贊助)
生日蛋糕200元
用餐：預(yù)計(jì)35桌，每桌按成本價(jià)500元準(zhǔn)備
以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：
各部門員工因工作需要不能參與的本次活動(dòng)預(yù)計(jì)有50-80人,，將給予100元補(bǔ)貼(主要為前廳部,、安全部、餐飲部),。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇三
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對(duì)于商家來說,，更是銷售的旺季,。面對(duì)競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段,，讓顧客真切感受到實(shí)惠,，才能贏得市場，提升人氣,，提高銷量,。
1、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖,，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核,。
2、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,，統(tǒng)一申請(qǐng)購買,。
3、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置,。
4,、賣場服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
5,、各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳,。
6、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂,。
7,、xx店廣場舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
8,、上市的年貨做電視廣告宣傳,。
9、快訊dm海報(bào)宣傳xxx期,，海報(bào)數(shù)量：xxxx份,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇四
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,，對(duì)于商家來說,，更是銷售的旺季。面對(duì)競爭激烈的市場,，只有通過一系列優(yōu)惠,、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠,，才能贏得市場,，提升人氣,，提高銷量。
1,、對(duì)各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果,，并設(shè)計(jì)出布置效果圖,，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。
2,、各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請(qǐng)購買,。
3,、各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。
4,、賣場服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳,。
5、各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳,。
6,、各店服務(wù)臺(tái)播放新年喜慶音樂。
7,、xx店廣場舞臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳,。
8、上市的年貨做電視廣告宣傳,。
9,、快訊dm海報(bào)宣傳xxx期，海報(bào)數(shù)量：xxxx份,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇五
據(jù)了解,，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段,，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象,，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī),，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng),，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了,，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。
節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng),，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施,、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售,。
節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子,，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷,，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對(duì)性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象,。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng),、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作,、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性，分清主次,，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開,。零售商業(yè)包括超市,、倉儲(chǔ)、百貨,、商廈,、大賣場針對(duì)終端的營銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存,、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的,，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析,、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的,，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,。
2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源,，人力資源,，物力資源，包括涉及到的部門和人員,，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。
3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,，修正,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇六
據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動(dòng)作,，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告,、促銷活動(dòng)等營銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作,，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,，效果要好得多;
其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,，其實(shí)是口碑營銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營銷行為,，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng),，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資,，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同,，都會(huì)有消費(fèi)的需求,，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了,，如果能提前開門迎賓的,，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。
節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng),，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),。如何對(duì)節(jié)日營銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制,、評(píng)估,，以較好完成目標(biāo)。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營銷,，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營銷呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院認(rèn)為,，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣,，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī),。對(duì)于大賣場而言,，顧客直接選購產(chǎn)品的終端,，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時(shí)代的來臨,，使消費(fèi)者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲,，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售,。
節(jié)日是動(dòng)感的日子,，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,，寓動(dòng)于樂,，寓樂于銷，制造熱點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷,。針對(duì)不同節(jié)日,，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,，營造現(xiàn)場氣氛,，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。
文化營銷,，嫁接節(jié)日的文化氛圍,，開展針對(duì)性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),，也能帶來良好的市場效益,，樹立良好的企業(yè)形象。
節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營銷中的一部分,，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容,，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性,、提高品牌知名度,，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問題有哪些?一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對(duì)性,，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路,。通過對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激,，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市,、倉儲(chǔ),、百貨、商廈,、大賣場針對(duì)終端的營銷活動(dòng),，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動(dòng)來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化,、生動(dòng)化,，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的,，確定主題,。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間,、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析,、目標(biāo)用戶群體分析,、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷,，并且在進(jìn)行分析之后,，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題,。
2.準(zhǔn)備資源,。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源,，物力資源,，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。
3.碰頭會(huì)議,。活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,，組織相關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議,，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇七
“新起點(diǎn)快樂大家庭”主題年夜飯活動(dòng)或“迎新春茶話會(huì)”（待定）
88醫(yī)院管理公司董事會(huì)成員（人）,、投資方代表（人）、北京88醫(yī)院科室主任及學(xué)科帶頭人（人）,、88醫(yī)院全體員工（人）,，總共約1000人
20xx年1月19日臘月初八周五pm16:00-20:00
或xx年1月26日臘月十五周五pm16:00-20:00
具體時(shí)間需等酒店預(yù)定好確定
99大酒店
年會(huì)主持：
年夜飯節(jié)目主持：（2人，1男1女,，待定,，建議,、）
公司年會(huì)+年夜飯
16：00-16：30員工簽到,，領(lǐng)取抽檢號(hào)牌。現(xiàn)場每桌準(zhǔn)備好糖果,，水果,、瓜子等，茶水到位
16：30主持人開場白,，正式開始（活動(dòng)歷時(shí)4個(gè)半小時(shí)）
16：40院長致詞
17：00 xxx祝詞
17：10籌建處各負(fù)責(zé)人發(fā)言,，宣布年度優(yōu)秀工作員工并頒獎(jiǎng)
17：20 專家互動(dòng)環(huán)節(jié)
17：45年夜飯（控制上菜速度）
18：00各部門表演節(jié)目，節(jié)目中途穿插游戲（搶凳子,、猜謎語,、踩氣球,、猜五官、蒙眼喂食等）及抽取
20：00活動(dòng)結(jié)束
（補(bǔ)充：帶點(diǎn)塑料袋,，可能有人要打包,，詢問酒店）
1.背景橫幅：內(nèi)容“新起點(diǎn)快樂大家庭xx年度北京88醫(yī)院年會(huì)
1月18日中午前完成（委托酒店安排）
2.現(xiàn)場：簽到臺(tái)、講臺(tái),、舞臺(tái)布置,、音效調(diào)試、幻燈（委托酒店安排,、1月19日中午前完成）簽到本,、簽字筆、入場券排號(hào),、桌牌,、抽獎(jiǎng)箱、糖果,、水果,、瓜子（1月18日前到位，11統(tǒng)籌負(fù)責(zé)采購）
3.餐飲酒水：每桌酒水待定（12月21日前預(yù)約到位）
每桌標(biāo)準(zhǔn)：1500元
董事會(huì)1桌,，醫(yī)院科室主任及學(xué)科帶頭人5桌,，員工14桌，共計(jì)20桌
預(yù)計(jì)30000元
4.獎(jiǎng)品：
游戲獎(jiǎng)品：40個(gè),，價(jià)值10元的獎(jiǎng)品,，共計(jì)400元
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1000元禮品1份
二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值500元禮品2份
三等獎(jiǎng)3名,，價(jià)值300元禮品3份
共計(jì)2900元
嘉賓禮品：待定
紀(jì)念品：人手一份，活動(dòng)簽到時(shí)領(lǐng)取,，共計(jì)200份,，10元，共計(jì)xx元
（所有紀(jì)念品與名特優(yōu)協(xié)調(diào),，1月19日到位）
游戲用品材料費(fèi)：200元
總計(jì)5500元（未算嘉賓禮品）
1,、總監(jiān)督：
2、主持人：2男2女,，
3,、策劃：
4、門迎接待禮儀：
5,、簽到臺(tái)：
6,、攝像人員：
7、禮品發(fā)放：2名（王芳等待定）（包括進(jìn)場時(shí)的水果、糖果,、瓜子每桌上的桌牌擺放,、抽獎(jiǎng)箱管理）（1月19日到位）
8、游戲道具：1人（酒店）+1人（1月19日到位）
9,、音效：1名（酒店）+1人（1月19日到位）
10,、車輛安排主管：1名（1月19日到位）
1.活動(dòng)餐費(fèi)：1500x20=30000元
2.酒水：（品種待定）3.場地布置費(fèi)用元。
4.獎(jiǎng)品禮品元（包括游戲項(xiàng)目得獎(jiǎng)?wù)?、抽?jiǎng),、參與及紀(jì)念品）。
5.水果,、零食：500元,。
6.租車：40座大巴車2輛，預(yù)計(jì)5000元其他小轎車另計(jì)
7.演出節(jié)目所需費(fèi)用,，預(yù)計(jì)服裝押金1000
8.請(qǐng)柬等60張,，一張5元標(biāo)準(zhǔn)，300元
合計(jì)：4.23萬（未算場地,、酒水等）
1,、簽到進(jìn)場時(shí)間為16時(shí)至16時(shí)30分簽到入場，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參加,；
2,、由于場地空間有限，為確保到場員工安全,，請(qǐng)有秩序的簽到進(jìn)場領(lǐng)取紀(jì)念品,，由禮儀接待人員導(dǎo)引按照桌號(hào)安排入座,。晚會(huì)結(jié)束后不要擁擠有序離開,，以免發(fā)生意外事故；
3,、參加晚會(huì)的員工請(qǐng)注意來往交通安全,；
4,、貴重物品小心保管；
5,、晚會(huì)上準(zhǔn)備酒水,，請(qǐng)喝酒的朋友不要開車（開車不喝酒，喝酒不開車）,；
6,、各選送節(jié)目報(bào)送確定,，活動(dòng)當(dāng)中所有節(jié)目的音樂資料確定（建議彩排1-2次,，初定1月9日、16日節(jié)目彩排）
現(xiàn)場即興游戲：
1.七字游戲
人數(shù)：全體
方法：從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),，不許報(bào)數(shù),，要拍巴掌一下，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)巴掌則罰酒或表演節(jié)目,。
2.猜猜是誰
要求：4人
道具：一些名片貼紙，或是任何紙加膠帶,；筆
游戲規(guī)則：1.給每個(gè)人一張名片貼紙,，要求大家把自己的名字寫在上面；2.老師收集所有的名片貼紙,，然后把每一張貼紙貼在每個(gè)人背后（不能是同一個(gè)名字貼在同個(gè)人背后）,，不能讓他們知道他們背后的人的名字；3.游戲開始,，每個(gè)人必須去問別的人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字,。簡述：藉著猜背后的名字認(rèn)識(shí)對(duì)方
3.加乒乓球
要求：人數(shù)為10名，2個(gè)人一組分五組
道具：乒乓球
游戲規(guī)則：在限制線外將30個(gè)乒乓球夾起,，并放進(jìn)指定范圍,，球跳出重夾，先夾完為勝
4.猜五官
要求：人數(shù)為6名,，2個(gè)人一組分三組
游戲說明：
1,、兩人面對(duì)面
2、先隨機(jī)由一人先開始,，指著自己的五官任何一處,，問對(duì)方：“這是哪里？”
3,、對(duì)方必須在很短的時(shí)間內(nèi)來回答提問方的問題,，例如如果對(duì)方指著自己的鼻子問這是哪里的話，同伴就必須說：這是鼻子,。同時(shí)同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官,。
4、如果過程中有任意一方出錯(cuò),，就要受罰,；3個(gè)問題之后，雙方互換,。
5.瞎子背瘸子
目的：溝通配合能力,，活躍氣氛
要求：人數(shù)為6名，2個(gè)人一組分三組
游戲規(guī)則：男生背女生,，男生當(dāng)“瞎子”,，用紗巾蒙住眼睛,，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路,，繞過路障,，達(dá)到終點(diǎn)，最早到達(dá)者,，為贏,。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行,；汽球,，須踩破；鮮花,，須拾起,，遞給女生。
6.蒙眼喂食
要求：10人,，5男5女,，男女各一分5組
規(guī)則：5組10人（男女搭配），一人坐椅子上帶上圍嘴端水果盤,，另一人蒙上眼睛站在背后用筷子夾盤中的水果,，并用最快的速度讓同伴吃完。中途同伴不能用手輔助,，否則犯規(guī),。最先吃完盤中水果一對(duì)獲勝。
道具：椅子5只圍嘴5個(gè)眼罩5個(gè)果盤+水果（小番茄,、蘋果等）5個(gè),、筷子5雙
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇八
“新起點(diǎn)快樂大家庭”主題年夜飯活動(dòng)或“迎新春茶話會(huì)”（待定）
88醫(yī)院管理公司董事會(huì)成員（人）、投資方代表（人）,、北京88醫(yī)院科室主任及學(xué)科帶頭人（人）,、88醫(yī)院全體員工（人），總共約1000人
20xx年1月19日臘月初八周五pm16:00-20:00
或xx年1月26日臘月十五周五pm16:00-20:00
具體時(shí)間需等酒店預(yù)定好確定
99大酒店
年會(huì)主持：
年夜飯節(jié)目主持：（2人,，1男1女,，待定，建議,、）
公司年會(huì)+年夜飯
16：00-16：30員工簽到,，領(lǐng)取抽檢號(hào)牌。現(xiàn)場每桌準(zhǔn)備好糖果,，水果,、瓜子等，茶水到位
16：30主持人開場白,，正式開始（活動(dòng)歷時(shí)4個(gè)半小時(shí)）
16：40院長致詞
17：00 xxx祝詞
17：10籌建處各負(fù)責(zé)人發(fā)言,，宣布年度優(yōu)秀工作員工并頒獎(jiǎng)
17：20 專家互動(dòng)環(huán)節(jié)
17：45年夜飯（控制上菜速度）
18：00各部門表演節(jié)目,，節(jié)目中途穿插游戲（搶凳子、猜謎語,、踩氣球,、猜五官,、蒙眼喂食等）及抽取
20：00活動(dòng)結(jié)束
（補(bǔ)充：帶點(diǎn)塑料袋,，可能有人要打包，詢問酒店）
1.背景橫幅：內(nèi)容“新起點(diǎn)快樂大家庭xx年度北京88醫(yī)院年會(huì)
1月18日中午前完成（委托酒店安排）
2.現(xiàn)場：簽到臺(tái),、講臺(tái),、舞臺(tái)布置、音效調(diào)試,、幻燈（委托酒店安排,、1月19日中午前完成）簽到本、簽字筆,、入場券排號(hào),、桌牌、抽獎(jiǎng)箱,、糖果,、水果、瓜子（1月18日前到位,，11統(tǒng)籌負(fù)責(zé)采購）
3.餐飲酒水：每桌酒水待定（12月21日前預(yù)約到位）
每桌標(biāo)準(zhǔn)：1500元
董事會(huì)1桌,，醫(yī)院科室主任及學(xué)科帶頭人5桌，員工14桌,，共計(jì)20桌
預(yù)計(jì)30000元
4.獎(jiǎng)品：
游戲獎(jiǎng)品：40個(gè),，價(jià)值10元的獎(jiǎng)品，共計(jì)400元
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值1000元禮品1份
二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值500元禮品2份
三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值300元禮品3份
共計(jì)2900元
嘉賓禮品：待定
紀(jì)念品：人手一份,，活動(dòng)簽到時(shí)領(lǐng)取,，共計(jì)200份，10元,，共計(jì)xx元
（所有紀(jì)念品與名特優(yōu)協(xié)調(diào),，1月19日到位）
游戲用品材料費(fèi)：200元
總計(jì)5500元（未算嘉賓禮品）
1、總監(jiān)督：
2,、主持人：2男2女,，
3、策劃：
4,、門迎接待禮儀：
5,、簽到臺(tái)：
6,、攝像人員：
7、禮品發(fā)放：2名（王芳等待定）（包括進(jìn)場時(shí)的水果,、糖果,、瓜子每桌上的桌牌擺放、抽獎(jiǎng)箱管理）（1月19日到位）
8,、游戲道具：1人（酒店）+1人（1月19日到位）
9,、音效：1名（酒店）+1人（1月19日到位）
10、車輛安排主管：1名（1月19日到位）
1.活動(dòng)餐費(fèi)：1500x20=30000元
2.酒水：（品種待定）3.場地布置費(fèi)用元,。
4.獎(jiǎng)品禮品元（包括游戲項(xiàng)目得獎(jiǎng)?wù)?、抽?jiǎng)、參與及紀(jì)念品）,。
5.水果,、零食：500元。
6.租車：40座大巴車2輛,，預(yù)計(jì)5000元其他小轎車另計(jì)
7.演出節(jié)目所需費(fèi)用,，預(yù)計(jì)服裝押金1000
8.請(qǐng)柬等60張，一張5元標(biāo)準(zhǔn),，300元
合計(jì)：4.23萬（未算場地,、酒水等）
1、簽到進(jìn)場時(shí)間為16時(shí)至16時(shí)30分簽到入場,，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參加,；
2、由于場地空間有限,，為確保到場員工安全,，請(qǐng)有秩序的簽到進(jìn)場領(lǐng)取紀(jì)念品，由禮儀接待人員導(dǎo)引按照桌號(hào)安排入座,。晚會(huì)結(jié)束后不要擁擠有序離開,，以免發(fā)生意外事故；
3,、參加晚會(huì)的員工請(qǐng)注意來往交通安全,；
4、貴重物品小心保管,；
5,、晚會(huì)上準(zhǔn)備酒水，請(qǐng)喝酒的朋友不要開車（開車不喝酒,，喝酒不開車）,；
6、各選送節(jié)目報(bào)送確定,，活動(dòng)當(dāng)中所有節(jié)目的音樂資料確定（建議彩排1-2次,，初定1月9日,、16日節(jié)目彩排）
現(xiàn)場即興游戲：
1.七字游戲
人數(shù)：全體
方法：從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí),，不許報(bào)數(shù),，要拍巴掌一下，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)巴掌則罰酒或表演節(jié)目,。
2.猜猜是誰
要求：4人
道具：一些名片貼紙，或是任何紙加膠帶,；筆
游戲規(guī)則：1.給每個(gè)人一張名片貼紙,，要求大家把自己的名字寫在上面,；2.老師收集所有的名片貼紙,，然后把每一張貼紙貼在每個(gè)人背后（不能是同一個(gè)名字貼在同個(gè)人背后），不能讓他們知道他們背后的人的名字,；3.游戲開始,，每個(gè)人必須去問別的人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字。簡述：藉著猜背后的名字認(rèn)識(shí)對(duì)方
3.加乒乓球
要求：人數(shù)為10名,，2個(gè)人一組分五組
道具：乒乓球
游戲規(guī)則：在限制線外將30個(gè)乒乓球夾起,，并放進(jìn)指定范圍，球跳出重夾,，先夾完為勝
4.猜五官
要求：人數(shù)為6名,，2個(gè)人一組分三組
游戲說明：
1、兩人面對(duì)面
2,、先隨機(jī)由一人先開始,，指著自己的五官任何一處，問對(duì)方：“這是哪里,？”
3,、對(duì)方必須在很短的時(shí)間內(nèi)來回答提問方的問題，例如如果對(duì)方指著自己的鼻子問這是哪里的話,，同伴就必須說：這是鼻子,。同時(shí)同伴的手必須指著自己鼻子以外的任何其它五官。
4,、如果過程中有任意一方出錯(cuò),，就要受罰；3個(gè)問題之后,，雙方互換,。
5.瞎子背瘸子
目的：溝通配合能力，活躍氣氛
要求：人數(shù)為6名,，2個(gè)人一組分三組
游戲規(guī)則：男生背女生,，男生當(dāng)“瞎子”,，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”,，為“瞎子”指引路,，繞過路障，達(dá)到終點(diǎn),，最早到達(dá)者,，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子,，須繞行,；汽球，須踩破,；鮮花,，須拾起，遞給女生,。
6.蒙眼喂食
要求：10人,，5男5女，男女各一分5組
規(guī)則：5組10人（男女搭配）,，一人坐椅子上帶上圍嘴端水果盤,，另一人蒙上眼睛站在背后用筷子夾盤中的水果，并用最快的速度讓同伴吃完,。中途同伴不能用手輔助,，否則犯規(guī)。最先吃完盤中水果一對(duì)獲勝,。
道具：椅子5只圍嘴5個(gè)眼罩5個(gè)果盤+水果（小番茄,、蘋果等）5個(gè)、筷子5雙
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇九
20xx,、年春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨,，xx商場將推出“滿100,、送150（年貨券）”、“大清倉,，過大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)、大禮,。
滿100,、送150（年貨券）
20xx、年x、月x,、日——20xx,、年x、月x,、日
活動(dòng)期間,，在xx商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿,、200元,、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家,、庭年貨券150、元,；購買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得、xx商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商,、品除外）。
1)年貨券：除黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商品外，在某,、某商場均可使用,。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機(jī),、、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用,。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金,、手機(jī),、裘皮、等特殊商品外,，在商場均可使用,。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品,。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx,、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除、外）,。
1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效；
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券,；
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,；
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退,、還顧客；
6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分；
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx,、月xx,、日，用券時(shí),、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx,、月xx、日,；
8)xx商場保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十
20xx、年春節(jié)即將到來,，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠,、最好的年貨，xx商場將推出“滿100,、送150（年貨券）”,、“大清倉，過大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié),、大禮。
滿100、送150（年貨券）
20xx,、年x,、月x、日——20xx,、年x,、月x、日
活動(dòng)期間,，在xx商場累計(jì)購物滿100元,、購買童車滿、200元,、購買照材類,、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家,、庭年貨券150,、元；購買大家電類商品累計(jì)1000元,，可獲得,、xx商場年貨券100元（超市、黃金,、手機(jī),、裘皮等特殊商、品除外）,。
1)年貨券：除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在某、某商場均可使用,。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機(jī),、,、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用,。
3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮,、等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。
5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。
6)翡翠券：僅限商場及xx、珠寶宮使用（黃金,、鉑金除,、外）。
1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效,；
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券,；
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還,；
5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退,、還顧客,；
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分,；
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx、月xx,、日,，用券時(shí)、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx,、月xx,、日；
8)xx商場保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十一
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。
把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國市場。
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1,、性能訴求：
真正世界第一,！
xx家電！
2,、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家,！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。
2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合 計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
2,、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十二
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。
把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。
（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b,、c三地舉行,，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場,。
（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
（二）訴求重點(diǎn)：
1,、性能訴求：
真正世界第一,！
xx家電！
2,、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家,！
（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
（三）tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。
2,、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國a,、b、c三地,，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行,。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合 計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。
（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十三
最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯,，這說明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,，目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來說還不算太多，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn),，這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,，爭取在年夜飯的當(dāng)天，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,，這是最終目標(biāo)。
前一年的春節(jié)市場結(jié)束后,，到下一年之間,，有許多的節(jié)日，其中大部分節(jié)日都可以拿出來,，認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動(dòng),，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額，更多的則是在做口碑營銷宣傳,，爭取更多讓顧客滿意的機(jī)會(huì),。
其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對(duì)于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視,。當(dāng)然,，無論哪個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)，都需要表現(xiàn)出菜品的美味,。
一整年的活動(dòng)下來,，積攢人氣，開拓名聲,，提升口碑,，無疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。
距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來,。但需要注意的是，此時(shí)的預(yù)訂一般來說只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定,，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯,。
對(duì)此，一位資深餐飲業(yè)管理者說,，越到年底菜價(jià),、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死,，過年的時(shí)候菜價(jià)一漲，飯店就白忙活了,，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間,。”
到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候,，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來了，而這個(gè)時(shí)候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開始了,。從年夜飯精美套餐的制定，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期,。
確定好后，需要反復(fù)檢查,，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的地方，越是細(xì)微之處,，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心。
一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,，包括人數(shù),、座位,、套餐、菜品,、是否自帶酒水,、有無忌口、有無老人兒童,、有無特殊要求等,，事無巨細(xì)，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意,，為打響年夜飯站好最后一班崗，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人,。最后則是注意食品安全，本來是合家團(tuán)圓的歡喜日子,，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問題,，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的。
把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線,，才能夠不徐不疾,，穩(wěn)步向前，最終打下年夜飯市場的一壁江山,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十四
最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯,，這說明顧客對(duì)于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高，目前這種情況對(duì)于大多數(shù)飯店來說還不算太多,，只在一些有口皆碑的老字號(hào)品牌身上會(huì)出現(xiàn),，這就對(duì)廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當(dāng)天,，無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標(biāo),。
前一年的春節(jié)市場結(jié)束后,，到下一年之間，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來,，認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動(dòng)，其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額,，更多的則是在做口碑營銷宣傳,，爭取更多讓顧客滿意的機(jī)會(huì)。
其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意,；對(duì)于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對(duì)于傳統(tǒng)文化的重視,。當(dāng)然,，無論哪個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)，都需要表現(xiàn)出菜品的美味,。
一整年的活動(dòng)下來,，積攢人氣，開拓名聲,，提升口碑,，無疑是為自身做個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。
距離春節(jié)還有三個(gè)月的時(shí)候,，就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,，提前做出的一些方案和計(jì)劃也都可以適時(shí)地公布出來。但需要注意的是,，此時(shí)的預(yù)訂一般來說只是“占座”,，并不算是真正的預(yù)定，顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價(jià)格?，F(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會(huì)有座位”,。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。
對(duì)此,，一位資深餐飲業(yè)管理者說,，越到年底菜價(jià)、米價(jià)等原料價(jià)格變化越多,，很難預(yù)計(jì)到除夕當(dāng)天會(huì)是什么情況,，“如果現(xiàn)在就把價(jià)格定死，過年的時(shí)候菜價(jià)一漲,，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時(shí)間,?！?/p>
到距離春節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)候，各家飯店的菜單和價(jià)格一般都已經(jīng)出來了,，而這個(gè)時(shí)候,，關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開始了。從年夜飯精美套餐的制定,，到放假調(diào)休計(jì)劃和當(dāng)天人員的輪班值日,，基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時(shí)期。
確定好后,，需要反復(fù)檢查,，因?yàn)檫@時(shí)候距離春節(jié)還會(huì)有一些時(shí)間,，如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏，還有補(bǔ)救的機(jī)會(huì),。對(duì)于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,，因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的地方，越是細(xì)微之處,，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心。
一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,，包括人數(shù),、座位、套餐,、菜品,、是否自帶酒水、有無忌口,、有無老人兒童,、有無特殊要求等，事無巨細(xì),，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全,，本來是合家團(tuán)圓的歡喜日子,，如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問題，那對(duì)于飯店的打擊是致命性的,。
把握好一年時(shí)間的脈絡(luò)線,，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前,，最終打下年夜飯市場的一壁江山,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十五
佳美精品年貨節(jié)
xx
歡樂佳美中國年，購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳,、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
(一)新春到,，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：
購物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順,，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)
二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)
三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)
四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)
五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十六
佳美精品年貨節(jié)
xx
歡樂佳美中國年,，購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口,、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
(一)新春到,，“?！彼偷?活動(dòng)時(shí)間：
購物送福送到家，福運(yùn)連連,，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共20__個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：
新年送吉祥,，新年有“禮”年年有“魚”,，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚,，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：
我親愛的情人節(jié),，特供商品樂開懷,，玫瑰、鮮花,、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
新年到福運(yùn)到,，佳美讓您購物樂陶陶,，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家,，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,，也可以不設(shè)大獎(jiǎng),，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么,，如果采用后者方案,，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程,。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)
二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)
三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)
四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)
五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(五)團(tuán)購價(jià)低更有禮,，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：
團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒
團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒
團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十七
一,、年夜飯主題：嚴(yán)謹(jǐn)、活潑,、凝聚,、向上
二、年夜飯地點(diǎn)：xxxx
三,、年夜飯時(shí)間：20xx年x月xx日16：00
四,、年夜飯主持人及參加人員：
主持人：朱xx 畢xx
參加人員：公司全體員工
五、年夜飯流程及安排：
1、16：00全體人員到達(dá)酒店,，等候年夜飯開始,。
2、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng),。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》,。
3、公司總經(jīng)理趙xx做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃,。
4,、行政人事部主管馬x做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃
5、部門代表,，王xx發(fā)言,。
6、年度表彰大會(huì)
⑴各銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片,，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù),，投影獲獎(jiǎng)人員照片，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品和證書),。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表,，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員,，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。
晉級(jí)人員發(fā)表感言,。
⑶店長獎(jiǎng)勵(lì)銷售額年度增長情況,，投影。獎(jiǎng)勵(lì)情況,，獎(jiǎng)金總額,。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
所有獲獎(jiǎng)人員照相留念,。
7,、晚宴正式開始。大家開始就餐,。
8,、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演,。
9,、游戲。細(xì)節(jié)：分為四組游戲,，分別進(jìn)行,。
⑴你來比劃我來猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊(duì)
10,、拜師儀式。
11,、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段。
12,、猜謎語,。
13、發(fā)放紅包,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十八
一,、年夜飯主題：嚴(yán)謹(jǐn)、活潑,、凝聚,、向上
二、年夜飯地點(diǎn)：xxxx
三,、年夜飯時(shí)間：20xx年x月xx日16：00
四,、年夜飯主持人及參加人員：
主持人：朱xx 畢xx
參加人員：公司全體員工
五、年夜飯流程及安排：
1,、16：00全體人員到達(dá)酒店,，等候年夜飯開始。
2,、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng),。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》。
3,、公司總經(jīng)理趙xx做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃,。
4、行政人事部主管馬x做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃
5,、部門代表,，王xx發(fā)言。
6,、年度表彰大會(huì)
⑴各銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片,，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù)，投影獲獎(jiǎng)人員照片,，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品和證書)。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表,，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書,。
晉級(jí)人員發(fā)表感言,。
⑶店長獎(jiǎng)勵(lì)銷售額年度增長情況,，投影。獎(jiǎng)勵(lì)情況,，獎(jiǎng)金總額,。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
所有獲獎(jiǎng)人員照相留念,。
7,、晚宴正式開始。大家開始就餐,。
8,、穿插小節(jié)目。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演,。
9,、游戲。細(xì)節(jié)：分為四組游戲,，分別進(jìn)行,。
⑴你來比劃我來猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇?lián)寷_關(guān);⑷排排隊(duì)
10、拜師儀式,。
11,、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段。
12,、猜謎語,。
13、發(fā)放紅包,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇十九
20xx新春嘉年華會(huì)
廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春,，桃花塢中桃花年
充分利用新年的喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者,，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知,。
1、 利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量
2,、 提高xxxx銷售額度
1、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶
2,、參與互動(dòng)游戲，贏取新年獎(jiǎng)
1,、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶
時(shí)間：xx年1月28日
地點(diǎn)：xxxx
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演,，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí),，與客人一起倒計(jì)時(shí),，財(cái)神、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是,。
2、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)
地點(diǎn)：xxxx
時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來夜總會(huì)參與游戲),，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名,，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;
二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名，獎(jiǎng)啤酒一打;
三等獎(jiǎng)：新年禮物一份,，參與者每人一份;
酒店整體布置風(fēng)格以為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶。
1,、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛。(門口18串×6=108個(gè),，進(jìn)門到停車處112個(gè))
2,、 門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3,、 山莊古建筑門口做一個(gè)春節(jié)的景觀,，兩側(cè)制作花柱各一個(gè)，(制作：用金布圍住,，后托kt板,，在金布外面再插上花，)兩個(gè)花柱中間放一棵4-5米高桃樹,，用一個(gè)花瓶作底座,，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做),，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅,。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形,，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“xx”,，在泡沫上再插上花，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè)。
4,、 山莊內(nèi)所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個(gè))
5,、 xxxx古建筑門對(duì)面樹,，掛燈籠30×6=180個(gè)，此與門口景觀相對(duì)映;另在體育路入口,，一眼就能看到此景。
6,、 桑拿區(qū)布置：
a,、 spa正面，掛高1米橫幅一條,，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂,，身體健康!”
b、 門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，下圍菊花;
c、 在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,，玻璃門上張貼年畫;
d,、 堂放1.2米高桔樹一棵，圍菊花,，西餐掛紙燈籠;
7,、 xxxx布置：
a、 后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,，放置高1.5米高金桔盆景一盆,，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫,，直徑60cm紅燈籠6個(gè);
b,、 后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個(gè)中國結(jié);
c,、 前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制),，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫,，兩側(cè)玻璃上用kt板,，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個(gè),，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè))。
d,、 一,、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,，一樓對(duì)正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)
e、 廳布置：
(1)廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹一棵,，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。
(2)t形演藝臺(tái),，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干,，外包一層即時(shí)貼,，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮,、立體春字,、燈籠進(jìn)行裝飾。
(3)t形演藝臺(tái)后門墻上,，掛一個(gè)直徑1.5米中國結(jié)一個(gè),。
(4)靠吧臺(tái)的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊),。
1,、 節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv,，客房，桑拿區(qū)),，
2,、 營銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置安排、指揮,，
3,、 工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光,、用電安排,，活動(dòng)布場安排,，
4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>
5,、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>
6,、 財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時(shí)到位及活動(dòng)過程獎(jiǎng)品的發(fā)放,、跟蹤,，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)
7、 總辦,，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制,，
1、短信息傳遞
投放時(shí)間：1月20日1月30日
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。
預(yù)計(jì)投放金額：3000元
2,、賀年卡、宣傳單
投放時(shí)間：1月10日1月30日
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。
預(yù)計(jì)投放金額：20xx元
略
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十
20xx新春嘉年華會(huì)
廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春,，桃花塢中桃花年
充分利用新年的喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春的氣息,，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者,，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知,。
1、 利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量
2,、 提高xxxx銷售額度
1、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶
2,、參與互動(dòng)游戲，贏取新年獎(jiǎng)
1,、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶
時(shí)間：xx年1月28日
地點(diǎn)：xxxx
節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí),，與客人一起倒計(jì)時(shí)，財(cái)神,、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是。
2、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)
地點(diǎn)：xxxx
時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00
節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與,，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來夜總會(huì)參與游戲)，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名,，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;
二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名,，獎(jiǎng)啤酒一打;
三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份;
酒店整體布置風(fēng)格以為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶,。
1、進(jìn)門兩側(cè)道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛,。(門口18串×6=108個(gè)，進(jìn)門到停車處112個(gè))
2,、 門口兩柱掛橫幅一條,，“xxxx恭祝家新春愉快!”
3、 山莊古建筑門口做一個(gè)春節(jié)的景觀,，兩側(cè)制作花柱各一個(gè),，(制作：用金布圍住，后托kt板,，在金布外面再插上花,，)兩個(gè)花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個(gè)花瓶作底座,，下面鋪地毯，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶(用泡沫做),，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅,。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹，圍成弧形,，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“xx”，在泡沫上再插上花,，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè),。
4,、 山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。(共63盞×3=189個(gè))
5,、 xxxx古建筑門對(duì)面樹,，掛燈籠30×6=180個(gè)，此與門口景觀相對(duì)映;另在體育路入口,，一眼就能看到此景,。
6、 桑拿區(qū)布置：
a,、 spa正面,，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝家新年快樂,，身體健康!”
b,、 門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，下圍菊花;
c,、 在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;
d,、 堂放1.2米高桔樹一棵,，圍菊花，西餐掛紙燈籠;
7,、 xxxx布置：
a,、 后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm紅燈籠6個(gè);
b,、 后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個(gè)中國結(jié);
c、 前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制),，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫,，兩側(cè)玻璃上用kt板,，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個(gè),，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè))。
d,、 一,、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對(duì)正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)
e,、 廳布置：
(1)廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈,。
(2)t形演藝臺(tái)，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干,，外包一層即時(shí)貼，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮,、立體春字、燈籠進(jìn)行裝飾,。
(3)t形演藝臺(tái)后門墻上,，掛一個(gè)直徑1.5米中國結(jié)一個(gè)。
(4)靠吧臺(tái)的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙,，(共15塊),。
1、 節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演,，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv，客房,，桑拿區(qū)),，
2、 營銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置安排,、指揮,，
3、 工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光,、用電安排,，活動(dòng)布場安排,，
4、 娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>
5,、 康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>
6,、 財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時(shí)到位及活動(dòng)過程獎(jiǎng)品的發(fā)放,、跟蹤,，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)
7、 總辦，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制,，
1,、短信息傳遞
投放時(shí)間：1月20日1月30日
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額：3000元
2,、賀年卡,、宣傳單
投放時(shí)間：1月10日1月30日
特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端。
預(yù)計(jì)投放金額：20xx元
略
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十一
嚴(yán)謹(jǐn),、活潑,、凝聚、向上
川味觀朝陽區(qū)同志街3536號(hào)（近南湖東門）2樓多功能會(huì)議室
20xx年1月14日（周六）16：00
主持人：朱巖畢雅嬌
參加人員：公司全體員工（共計(jì)29人參加）
1,、16：00全體人員到達(dá)酒店,，等候年夜飯開始。
2,、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng),。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》。
3,、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃,。
4、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃
5,、部門代表,，王杰發(fā)言,。
6,、年度表彰大會(huì)
⑴各銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù),，投影獲獎(jiǎng)人員照片,，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品和證書）,。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員,，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書,。
晉級(jí)人員發(fā)表感言,。
⑶店長獎(jiǎng)勵(lì)銷售額年度增長情況,，投影。獎(jiǎng)勵(lì)情況,，獎(jiǎng)金總額,。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
所有獲獎(jiǎng)人員照相留念,。
7、晚宴正式開始,。大家開始就餐,。
8、穿插小節(jié)目,。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演,。
9、游戲,。細(xì)節(jié)：分為四組游戲,，分別進(jìn)行。
⑴你來比劃我來猜,；
⑵藥品名稱串燒接力賽,；
⑶智勇?lián)寷_關(guān)；
⑷排排隊(duì)
10,、拜師儀式,。
11、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段,。
12,、猜謎語。
13,、發(fā)放紅包
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十二
嚴(yán)謹(jǐn),、活潑、凝聚,、向上
川味觀朝陽區(qū)同志街3536號(hào)（近南湖東門）2樓多功能會(huì)議室
20xx年1月14日（周六）16：00
主持人：朱巖畢雅嬌
參加人員：公司全體員工（共計(jì)29人參加）
1,、16：00全體人員到達(dá)酒店，等候年夜飯開始,。
2,、30年夜飯進(jìn)行第一項(xiàng)。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》,。
3,、公司總經(jīng)理趙亮做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃,。
4,、行政人事部主管馬躍做年終總結(jié)和20xx年計(jì)劃
5,、部門代表，王杰發(fā)言,。
6,、年度表彰大會(huì)
⑴各銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)詳細(xì)流程：投影各單項(xiàng)前三名照片，公布前三名各項(xiàng)數(shù)據(jù),，投影獲獎(jiǎng)人員照片,，上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。各部門負(fù)責(zé)人為頒獎(jiǎng)嘉賓給獲獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品和證書）,。獲獎(jiǎng)人員發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
⑵晉級(jí)人員名單20xx年員工晉級(jí)情況表，本年度第一個(gè)晉級(jí)人員,，頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書,。
晉級(jí)人員發(fā)表感言。
⑶店長獎(jiǎng)勵(lì)銷售額年度增長情況,，投影,。獎(jiǎng)勵(lì)情況，獎(jiǎng)金總額,。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。
所有獲獎(jiǎng)人員照相留念。
7,、晚宴正式開始,。大家開始就餐。
8,、穿插小節(jié)目,。節(jié)目要求：每個(gè)節(jié)目1—3人表演。
9,、游戲,。細(xì)節(jié)：分為四組游戲，分別進(jìn)行,。
⑴你來比劃我來猜,；
⑵藥品名稱串燒接力賽；
⑶智勇?lián)寷_關(guān),；
⑷排排隊(duì)
10,、拜師儀式。
11,、“我要說兩句”——自由發(fā)言階段,。
12、猜謎語,。
13,、發(fā)放紅包
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十三
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)
(2)客房：160元/間,。天(含雙早,、含服務(wù)費(fèi))
(3)娛樂：12：30x17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30x02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌,、677元/桌,、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>
預(yù)定熱線：xxxxxxx
2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。
提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首；提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十四
(一)總目標(biāo)
根據(jù)本案營銷宣傳策略，通過切實(shí),、有效的廣告安排,，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn),，提高本案的知名度與美譽(yù)度,，支持本項(xiàng)目的銷售工作。
(二)廣告目標(biāo)綜述
1.樹立樓盤整體形象,，對(duì)市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息,。
2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行，配合xx年全年的項(xiàng)目開發(fā),，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題,。
(一)項(xiàng)目swot分析
經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查,，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果,。
表8-7xx項(xiàng)目swot分析表
swot
分析結(jié)果
優(yōu)勢(shì)
1、中高檔景觀房地產(chǎn)定位,，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,，加之交通便捷,，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
2,、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市未來的大型文教區(qū),，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一,，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
1,、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)
2、項(xiàng)目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,，建筑形態(tài)稍顯繁雜,，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性
3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場認(rèn)同的過程
機(jī)會(huì)
1,、xx市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%,，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個(gè)快速增長的階段
2、xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使xx市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,，這也對(duì)本案是一個(gè)利好
3、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時(shí)車程,，處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),，具有可挖掘的周邊市場，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,，廣泛傳播本案形象
4,、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合,，成就了本案在xx市樓盤項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)
威脅
1、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個(gè)競爭樓盤,，其中“xx”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比,，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,，弱化本案的影響度和推廣度
3、xx市人口有限,，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)
4、作為xx市郊區(qū)的樓盤,，本案所處區(qū)域要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時(shí)間,，消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過程
(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場
根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：
1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū)),。
(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位
在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。
1.按購房動(dòng)機(jī)：(1)居住者;(2)投資者,。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士,。
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷售階段,，將本案主題進(jìn)行輪流展示,，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受,。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出,。
1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,，小區(qū)地貌獨(dú)具特色,。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào),。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈,、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的,。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院,，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,，人文氣息十分濃厚,，為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),，應(yīng)著重突出,。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一,。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念,，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況,。
2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合,。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象，文字感性而具有說服力,。
(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,，包括選用的圖片、圖形,、字體,、色彩和編排樣式,。
(3)系列化：在項(xiàng)目整個(gè)營銷過程中,，根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏,，分為幾個(gè)推廣單元,，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí),、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位,。
(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值,、生活階層,、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示,，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,，引導(dǎo)其采取購買行為。
(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃
電視,、廣播,、報(bào)紙、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合,。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導(dǎo)期
首期推向市場,，廣告運(yùn)用以一些新聞報(bào)道,、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場機(jī)會(huì)點(diǎn)
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,，同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)
強(qiáng)銷期
各種媒體攻勢(shì)互相配合,、全面展開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況開展,。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售迅速擴(kuò)大
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用,。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項(xiàng)目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運(yùn)用
廣告主題
導(dǎo)入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上,，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米
預(yù)告開盤日期,；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)；著力介紹本案形象,，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性,、概念性的訴求,，強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢(shì)及銷售氣氛
墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置,，推廣樓盤和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況設(shè)置尺寸
報(bào)紙廣告：在《xx日?qǐng)?bào)》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,，使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的了解，開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁,，每50米設(shè)置一對(duì)路牌，共40對(duì)
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營銷道具準(zhǔn)備完畢
公開期（導(dǎo)入期后1周左右）
7月底至10月中
報(bào)紙廣告：主要以《xx日?qǐng)?bào)》為主,，時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施
各個(gè)主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息,；樓盤形象宣傳,；本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì),；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優(yōu)勢(shì)
夾報(bào)：每個(gè)月一次，以夾報(bào)形式推廣,，加深受眾印象
電視媒體：xx市電視臺(tái)專題報(bào)道，開盤時(shí)向各大媒體發(fā)布開盤信息,，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)化樓盤形象
活動(dòng)：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式
強(qiáng)銷期
10月底至春節(jié)前后
報(bào)紙廣告：整合公開期報(bào)紙媒介投放策略,，《xx晚報(bào)》與《xx報(bào)》配合進(jìn)行,，每月兩次投放
本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)；本案熱銷進(jìn)展情況,；與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì),、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì),、配套優(yōu)勢(shì)等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布,，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：xx市電視臺(tái)專題報(bào)道
海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,，擴(kuò)大影響面
活動(dòng)：可舉辦促銷活動(dòng),，加強(qiáng)本案影響力,，或參加房交會(huì)
持續(xù)期
11月中
報(bào)紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息,；價(jià)格優(yōu)勢(shì),；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺(tái)專題報(bào)道
根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適,。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時(shí)間的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十五
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務(wù)費(fèi),、僅限1,、2、17樓餐廳)
(2)客房：160元/間,。天(含雙早,、含服務(wù)費(fèi))
(3)娛樂：12：30x17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30x02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。(商品不打折,、含服務(wù)費(fèi))
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌,、677元/桌,、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時(shí)惠贈(zèng)“全家?！币粡垺?/p>
預(yù)定熱線：xxxxxxx
2,、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元,、客房160元)無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首,；提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十六
(一)總目標(biāo)
根據(jù)本案營銷宣傳策略,，通過切實(shí),、有效的廣告安排,，突出重點(diǎn)，彰顯樓盤特點(diǎn),，提高本案的知名度與美譽(yù)度,，支持本項(xiàng)目的銷售工作。
(二)廣告目標(biāo)綜述
1.樹立樓盤整體形象,，對(duì)市場客戶及目標(biāo)客戶傳播銷售信息,。
2.保證樓盤銷售順利進(jìn)行，配合xx年全年的項(xiàng)目開發(fā),，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo),。
3.樹立本企業(yè)形象及本案項(xiàng)目的樓盤形象，強(qiáng)化本案“xxxxx”的居住理念及推廣主題,。
(一)項(xiàng)目swot分析
經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目的調(diào)查,，得出如表8-7所示的swot分析結(jié)果。
表8-7xx項(xiàng)目swot分析表
swot
分析結(jié)果
優(yōu)勢(shì)
1,、中高檔景觀房地產(chǎn)定位,，緊鄰xx學(xué)院，區(qū)域升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大,，加之交通便捷,，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷
2,、本案周邊區(qū)域?qū)⑹莤x市未來的大型文教區(qū),，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點(diǎn)之一,，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
1,、本案所在地離市區(qū)稍遠(yuǎn)
2、項(xiàng)目內(nèi)不同品位的建筑類型融合在一起,，建筑形態(tài)稍顯繁雜,，在一定程度上影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性
3、本案是招商引資引進(jìn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，雖然開發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場認(rèn)同的過程
機(jī)會(huì)
1,、xx市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成,，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)發(fā)展到較為成熟的階段，特別是20xx年xx市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,，全年度房地產(chǎn)價(jià)格增幅近40%,，預(yù)示著xx市的房地產(chǎn)市場進(jìn)入到了一個(gè)快速增長的階段
2、xx市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促使xx市正在往一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展,，這也對(duì)本案是一個(gè)利好
3,、xx市距著名旅游城市xx市僅一小時(shí)車程，處于該市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),，具有可挖掘的周邊市場,，可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4,、本案在xx市屬于大規(guī)模景觀樓盤,，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成就了本案在xx市樓盤項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)
威脅
1,、與本案處于同一區(qū)位的有“xx”等三個(gè)競爭樓盤，其中“xx”項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,，與本案眾多建筑形態(tài)融合在一起的特點(diǎn)形成鮮明對(duì)比,，給本案構(gòu)成了一定的競爭壓力
2、本案周邊的樓盤項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,，弱化本案的影響度和推廣度
3、xx市人口有限,，多年來房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力,，增大了本案的市場推廣及銷售風(fēng)險(xiǎn)
4、作為xx市郊區(qū)的樓盤,，本案所處區(qū)域要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)域還需要一定的時(shí)間,，消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過程
(二)項(xiàng)目廣告目標(biāo)市場
根據(jù)本案的特點(diǎn)及上述的swot分析結(jié)果，初步確定本案的目標(biāo)市場可包括：
1.第一目標(biāo)市場：xx市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn));
2.第二目標(biāo)市場：xx市周邊地區(qū)(如xx市等具有潛在購買力的地區(qū)),。
(三)目標(biāo)消費(fèi)群定位
在市場定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上,，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。
1.按購房動(dòng)機(jī)：(1)居住者;(2)投資者,。
2.按地理位置：
(1)xx市本地人及在xx市工作的外地人;
(2)周邊地區(qū)想將本案作為第二居所的人士,。
(一)廣告訴求重點(diǎn)
結(jié)合本案特點(diǎn)，在本案的不同銷售階段,，將本案主題進(jìn)行輪流展示,，著力形象介紹，使其盡快被目標(biāo)客戶群所了解和接受,。具體廣告的訴求重點(diǎn)將從以下六方面突出,。
1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規(guī)模較大的樓盤。
2.地貌布局：本案遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,，小區(qū)地貌獨(dú)具特色,。
3.生態(tài)環(huán)境景觀：獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào),。
4.配套：本案擁有大型現(xiàn)代化購物商廈,、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時(shí)，本案的智能化系統(tǒng)在本地也將是比較先進(jìn)的,。
5.人文氛圍：毗鄰x學(xué)院,，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為xx市的文教區(qū)，是xx市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,，人文氣息十分濃厚,，為本案營造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),，應(yīng)著重突出,。
6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,，倡導(dǎo)一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一,。
(二)廣告表現(xiàn)
1.廣告主題圍繞本案“xxxxx”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設(shè)置不同的推廣主題,，包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案的銷售進(jìn)展情況,。
2.廣告主導(dǎo)概念：秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氛圍完美結(jié)合。
3.廣告表現(xiàn)原則
(1)訴求單純形象力求突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象,，文字感性而具有說服力,。
(2)風(fēng)格統(tǒng)一化：從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格，包括選用的圖片,、圖形,、字體、色彩和編排樣式,。
(3)系列化：在項(xiàng)目整個(gè)營銷過程中,，根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏,，分為幾個(gè)推廣單元,，形成單元系列，以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重的展示,，讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí),、認(rèn)同本案所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位,。
(4)廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)：著重分階段提示“xx項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位，界定自身價(jià)值,、生活階層,、生活品位等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,，引導(dǎo)其采取購買行為,。
(三)廣告媒體發(fā)布計(jì)劃
電視、廣播,、報(bào)紙,、戶外和車體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強(qiáng)大推廣媒體組合,。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示,。
表8-8本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導(dǎo)期
首期推向市場，廣告運(yùn)用以一些新聞報(bào)道,、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,，結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場機(jī)會(huì)點(diǎn)
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,，同時(shí)可配合一定的促銷活動(dòng)
強(qiáng)銷期
各種媒體攻勢(shì)互相配合,、全面展開，推廣重點(diǎn)圍繞銷售進(jìn)展情況開展,。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化本案影響力，促使銷售迅速擴(kuò)大
持續(xù)期
廣告媒體的投放減少,，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體維持
(四)廣告分期
本案廣告將依據(jù)市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時(shí)節(jié)省一定的廣告費(fèi)用,。鑒于本案大型景觀住宅的定位,，在本年度內(nèi)的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9xx項(xiàng)目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運(yùn)用
廣告主題
導(dǎo)入期
3月中
至7月中
戶外大型廣告牌：設(shè)置在xx市區(qū)主干道上,，引導(dǎo)型廣告建議尺寸在20米x10米
預(yù)告開盤日期,；本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)；著力介紹本案形象,，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,，使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解；重點(diǎn)是感性,、概念性的訴求,，強(qiáng)調(diào)的是樓盤整體的品牌形象和企業(yè)形象
現(xiàn)場看板：在工地搭設(shè)大型看板，營造現(xiàn)場氣勢(shì)及銷售氣氛
墻體廣告：在工地現(xiàn)場設(shè)置,，推廣樓盤和企業(yè)形象,，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況設(shè)置尺寸
報(bào)紙廣告：在《xx日?qǐng)?bào)》上發(fā)布以軟新聞方式為主的廣告,，使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的了解,，開工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施
燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁,，每50米設(shè)置一對(duì)路牌，共40對(duì)
道旗制作：沿xx市主干道布置
售樓中心：售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,，營銷道具準(zhǔn)備完畢
公開期（導(dǎo)入期后1周左右）
7月底至10月中
報(bào)紙廣告：主要以《xx日?qǐng)?bào)》為主,，時(shí)間配合項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程來實(shí)施
各個(gè)主題以系統(tǒng)的方式連續(xù)展開：開盤信息；樓盤形象宣傳,；本案的規(guī)模優(yōu)勢(shì),；本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的文化氛圍,；本案配套優(yōu)勢(shì)
夾報(bào)：每個(gè)月一次,，以夾報(bào)形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：xx市電視臺(tái)專題報(bào)道,，開盤時(shí)向各大媒體發(fā)布開盤信息,，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)化樓盤形象
活動(dòng)：在開盤當(dāng)日舉辦開盤慶典儀式
強(qiáng)銷期
10月底至春節(jié)前后
報(bào)紙廣告：整合公開期報(bào)紙媒介投放策略,，《xx晚報(bào)》與《xx報(bào)》配合進(jìn)行,，每月兩次投放
本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)；本案熱銷進(jìn)展情況,；與公開期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì),、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等
廣播：在主要廣播媒體上發(fā)布,，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右
電視媒體：xx市電視臺(tái)專題報(bào)道
海報(bào)：定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤信息的海報(bào),，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面
活動(dòng)：可舉辦促銷活動(dòng),，加強(qiáng)本案影響力,，或參加房交會(huì)
持續(xù)期
11月中
報(bào)紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價(jià)格優(yōu)勢(shì),；熱銷情況
電視媒體：xx電視臺(tái)專題報(bào)道
根據(jù)以上該項(xiàng)目的廣告策略,，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)和市場推廣的總費(fèi)用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時(shí)間的低迷狀態(tài),，則本案總的廣告預(yù)算將做相應(yīng)的追加調(diào)整,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十七
促銷目的：
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣,，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來說,，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,，這一來,，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)---提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期。
促銷主題：
猛虎鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間：
20xx年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn)：
xx超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷
1,、 促銷時(shí)間：1/12-1/25
2,、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種,，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3,、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買,。及各門店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品,，,，同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案,。
4,、 廠商促銷安排：場外，食品5家,、用品3家,。場內(nèi)，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷活動(dòng)
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng)。
2,、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),，最多限抽5次,。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè),，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè))，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4,、 若抽中獎(jiǎng)券,，有的則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元_5
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物券1000元_25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物券價(jià)值100元_390
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠10元_780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠1元_10000
六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。
5,、 購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。
6、 活動(dòng)門店：xx超市,。
7、 活動(dòng)門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。同時(shí)上交相關(guān)資料.
8、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元_10000)
1,、 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),，持xx度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱,。
2,、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩),。紅包為10港元,。
春節(jié)營銷策劃方案賣酒篇二十八
促銷目的：
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣,，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來說,，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,，這一來,，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)---提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期。
促銷主題：
猛虎鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間：
20xx年1月12日—1月25日
促銷地點(diǎn)：
xx超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷
1,、 促銷時(shí)間：1/12-1/25
2,、 促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種,，平均毛利下降5-8%,，用品 為80種，平均毛利下降5-15%,，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品,，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品,。選擇30-40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品，,，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4,、 廠商促銷安排：場外,，食品5家、用品3家,。場內(nèi),，食品10家、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷活動(dòng)
1,、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次,。
3,、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè),，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè),、六等獎(jiǎng)50000個(gè))，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券,，有的則當(dāng)場兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元_5
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物券1000元_25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物券價(jià)值100元_390
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠10元_780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)xx購物優(yōu)惠1元_10000
六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5,、 購物券僅限在xx超市購買,，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金,。
6,、 活動(dòng)門店：xx超市。
7,、 活動(dòng)門店,，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料.
8,、 注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只(價(jià)格5元_10000)
1,、 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日)，持xx度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份,。價(jià)值50元的健康稱,。
2、 同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)(止1月21日),，參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)(包括小孩)。紅包為10港元,。
