為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

廣告營銷策劃方案案例篇一

“澳門豆撈”――一種全新的美食概念,，自從登陸富陽市場以來,，通過富陽日報(bào)和富陽電臺的廣告、新聞宣傳,，可謂是帶動(dòng)了富陽餐飲的根本性變革,，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α,！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華,，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來,，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時(shí),，通過報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同,。但由于宣傳停止和店家的營銷活動(dòng)沒有搞好，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,，最后淡出富陽飲食業(yè),。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理,，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進(jìn)行分析,，整理出以下幾點(diǎn)：

1、沒有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理,。

2,、宣傳手段過于強(qiáng)硬，以硬性廣告居多,。

3,、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費(fèi)者對其的注意力下降,，很快被其他一些新的餐飲店所代替,。

在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對澳門豆撈店進(jìn)行stow分析,。

s（優(yōu)勢）：

1,、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解,。

2,、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地。

3,、特色鮮明,，海鮮、營養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點(diǎn),。

4、停車方便,。

t（劣勢）：

1,、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強(qiáng)。

2,、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭,。

3、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,，消費(fèi)者存在一定的心理暗示,。

4、相對于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷,。

o（機(jī)會）：

1,、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2,、新店缺少宣傳,，消費(fèi)者對其沒有深入的了解。

3,、隨著時(shí)間的推移,，消費(fèi)者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大。

w（威脅）：

1,、新店到目前為止沒有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競爭力。

2,、消費(fèi)者對澳門豆撈的特點(diǎn)還沒有足夠的了解,。

3、在消費(fèi)者對火鍋的需求增大后,，出現(xiàn)了聚仙鍋,、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者,。

4、富陽的消費(fèi)周期,，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊,、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵。

在對澳門豆撈富陽店進(jìn)行詳細(xì)分析后,，我們又對富陽的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析,，得出以下買點(diǎn)：

1、味美價(jià)廉,，夠上檔次

2,、新鮮（奇）食物、特色產(chǎn)品

3,、跟風(fēng)心理，人云亦云

4,、對身體有益,，且自己有足夠了解

根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競爭核心,，也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心。

2,、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者,，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者，讓其有足夠的了解,。

3,、鞏固市場，避免消費(fèi)周期出現(xiàn),，通過各種活動(dòng),、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感。

4,、對外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi),、海鮮火鍋、營養(yǎng)健身,、不上火”,。

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文,、圖片,、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈,。

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉,、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì)、特色賣點(diǎn)來做文章,，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆,。

這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做,，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”,。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍,，又讓消費(fèi)者感到親切,。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇,，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象,，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業(yè),。

①海鮮節(jié)聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng),，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影征文征集與澳門豆撈有關(guān)的照片,、故事,，辟專門版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個(gè)活動(dòng)既可作為對廣告軟文的補(bǔ)充,，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群,。

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時(shí),，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1,、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮,，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中,，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右,，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用,。

2,、今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws―17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓,、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并

配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）,、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws―17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、prw7―10/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售,。

（四）、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）,、自己在搞好業(yè)

務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）,、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）,、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）,、x年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1―2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

一,、營銷背景分析

a,、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人,，流動(dòng)人口7000~8000萬左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、1999年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬箱,，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會超越它們的業(yè)績,。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長,，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會,。

就飲料市場來看,，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂,，小到健力寶,、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,，同時(shí)也會引發(fā)更激烈的市場競爭,，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足,，社會活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng),，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場,，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略,，旅游者與城市市場相輔相成,，可松可緊。

1,、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快,，以紅白色為基色,，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲,、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意,。

b,、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一,、減少錢貨交易時(shí)間,；其二、便于計(jì)算,、找零,；其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c,、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動(dòng)

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸,。

b,、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝,。每包夾帶一張,，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏,、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū),、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶,、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a,、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京、津,、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b,、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴、湖北,、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c,、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南、福建,、湖南,、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d,、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江,、江蘇,、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e,、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級），以信譽(yù),、服務(wù),、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象,。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集,、反饋信息,、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度,。

4,、行銷步驟（略）

5、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃,、產(chǎn)品策劃,，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2）及時(shí),、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃,，防患于未然,。

3）針對九七回歸開展的活動(dòng)，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),。

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

(一),、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2,、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類,。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場,。

(二),、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1),、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭,，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔,。

(2)、品牌競爭的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2,、優(yōu)勢與機(jī)會

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2),、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌、價(jià)格,、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間,。

3,、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

(1),、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場前景看好。

(2),、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少,。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上,。可見,，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素,。其次，價(jià)格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素,。同時(shí)，品牌知名度,、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多,，分不清好壞,。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。3品牌雜亂,。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多,。6.補(bǔ)充體力的飲料很少,。7.功能單一。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長,。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以xx大面包(xxx),、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化,、乳酸菌,、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度,，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

xxx是一種具有xx特色的飲品,，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳xxxx飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦斯,，購買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利,，提供實(shí)惠,。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析,，撰寫了這篇xxxx網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

xxxx是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購買,，在其他地區(qū)也不容易買到,。并且，xxxx口味獨(dú)特,，有益身體健康,，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,，為了提高xxxx飲品的銷售，積極地宣傳xxxx的文化,，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,，各類商品層出不窮,。但是，銷售xxxx的商家卻寥寥無幾,，競爭力還不是很大,。但是，現(xiàn)在xxxx的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速,，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天,，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書、報(bào)刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的'文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)xx的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳,、長沙、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列,。僅江蘇一地，就有蘇州,、無錫,、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望,。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告,、軟文等,，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的,、歷史悠久的,、時(shí)尚的、健康的,、品牌好,、口碑好的飲料形象。以健康,、自然的主題,，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),，具體的廣告設(shè)計(jì)會根據(jù)情況調(diào)整,。

我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中,、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名,、說說、心情以及一些博客里,。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好，xxxx”傳遞設(shè)計(jì)的口號,。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病,，需要通過血液，性才可以傳播,。我們在開展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮，對于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多,，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會很沖動(dòng),，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高,。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時(shí)間也會在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西,。所以針對這部分人群,，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢,，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,。可以體驗(yàn)到豐富的感情―或開懷大笑,，抑或號啕大哭,，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

充分利用qq,、博客,、微博、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名,、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式,，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳,。

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布,、宣傳推廣,，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果,。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播,、各種方式的宣傳,，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高,。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定

一、計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4,、長株潭的融城。5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6,、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式,。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員）,。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn),。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

一,、前言

“民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說,，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點(diǎn),，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶,。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化、地域化,、時(shí)尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久,。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜,、粵菜，以及海外飲食文化,，西餐,、日式料理、韓國菜,、自助餐等等,，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,，我們可以看到,，南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥，反而大加推崇,。此一現(xiàn)狀,，大大增強(qiáng)了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心。

就目前經(jīng)營中的商家來看,，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中,，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此方案,，以供大聚通美食城參考。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu),、新聞炒作成功案例分析、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析,。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢,。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集,，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心,。 ――更綜合、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠、求新鮮,、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。

――進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠,、求品位,、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,，有如三品王、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊,、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

――“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵,、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子,，路易十三西餐廳、美麗華冰城,、佳人有約等等,，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容,。

――確立文化內(nèi)涵、人文主題,、格調(diào)特點(diǎn),。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案,。綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1進(jìn)一步分析消費(fèi)心理。

2新聞炒作方案的確立,。

3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案,。

4品牌形象設(shè)置。

5目標(biāo)社會效應(yīng),。

6消費(fèi)群體定位。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵,。

8企業(yè)ci的確立,。

9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn),。

10賦予大聚通怎樣的特色,、情感,、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向,。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報(bào)紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,，必須全面了解品牌市場狀況,，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活,，

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此，本案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作,，進(jìn)行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位,，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增,。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點(diǎn),、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定,?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力,，估計(jì)將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急,。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群。

廣告營銷策劃方案案例篇二

前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作,。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,，我想，不僅僅是中學(xué)生,，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng),。

讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué),，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長,。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出,，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破,、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌,、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī),。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,，將會采用各種方式結(jié)合的方式,，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書,，讀的放心,，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

1,、市場環(huán)境分析

當(dāng)前的市場營銷,，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話,，才能相得益彰,，得到更好的發(fā)展。

2,、產(chǎn)品分析

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,，有著正規(guī)而穩(wěn)定的`供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,，而且為了保證圖書質(zhì)量,，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款,，并聲明賠禮道歉,，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多,，能夠程度的為讀者提供所需的圖書,。

3、消費(fèi)者分析

該叢書主要針對知識分子,、中學(xué)生,、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí),，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳,。

1、宣傳策略

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

第一,、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷,。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南,，寶貴意見留言板等板塊,，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷,。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣狳c(diǎn)問題進(jìn)行解讀,，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳,。

第一,，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳,。

第二,，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書,。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座,，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著,。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲 望，進(jìn)而刺激其買書,。

(4)廣告宣傳,。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書,。

(5)圖書展示,。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示,。

2,、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量,。

(2)制作精美書簽,，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告,。

3,、促銷手段。

(1)有獎(jiǎng)競猜,、有獎(jiǎng)互動(dòng)等,。與電視劇、廣告等相結(jié)合,，推出“有獎(jiǎng)競猜”,、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券,，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi),。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系,。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售,，達(dá)到雙贏。

在計(jì)劃的實(shí)施過程中,，要逐步完善并加強(qiáng)管理,。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大,。

廣告營銷策劃方案案例篇三

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,，對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會,，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當(dāng)如此,，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場,，以更強(qiáng)，更好,，更新,，更潮的理念來展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,，卻又不可頹廢,，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn),，所以信賴,。

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位,，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,，逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”。

2,，市場分析：目前服裝市場狀況,，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic（中國國際服裝服飾博覽會）與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻,。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。

可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95.933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37.595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素,，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格,、款式,，力求為社會大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個(gè)年輕的氛圍,。同時(shí)我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾,，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品,、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識,。

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動(dòng)以無錫為主,。

2、商品定位：張揚(yáng),，個(gè)性,，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾,。

3,、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格,。

4,、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女。

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1,、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2,、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性,；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng),；

4,、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢,，在無錫本地的.消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色,；

初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場,；由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對消費(fèi)者方面：針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求：

（1）制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

（2）制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者。

（3）除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

（4）創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度。

1,、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,、制作月歷卡片4000元

3,、雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

1,、采用調(diào)查問卷的方法,。

您對“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語描述,，如,，個(gè)性、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分,？

a廣告標(biāo)語b產(chǎn)品特色c廣告場景等等問題

2,、通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見,，我們會定期回復(fù)。

廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長,。

廣告營銷策劃方案案例篇四

前言

農(nóng)夫山泉自投入市場以來,，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語,。“農(nóng)夫”二字給人淳樸,、敦厚,、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想,。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求,，引起消費(fèi)者的心理共鳴,。因此，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力,。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝,，特進(jìn)行本次策劃,，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象,，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位，并以嶄新的面貌推向市場,。

自1997年起,，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水)、吉林省長白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū),、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運(yùn)期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地,。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的,。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水,，這里屬國家一級水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈,，喝一口都會感到甘甜,。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極,，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極,，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀、一開始就充當(dāng)了一個(gè)不安分者,。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭,、既引起了全國媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過來、又借機(jī)將,、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智,。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界,。

1.營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,，作為食品工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品，也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,，依靠的是實(shí)力,、規(guī)模和技術(shù)，整個(gè)行業(yè)的集中化,、規(guī)?；窬忠殉醪叫纬伞?jù)近十年來世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,，充氣飲料,、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長趨勢,，牛奶,、咖啡、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢,。

由于我國生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題,，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升,，躍居亞洲第二,。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,，產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長,。在全國飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元,，為總額的20%,，這一資料已經(jīng)充分證明中國國內(nèi)的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間。

近兩年來,，新一輪的運(yùn)動(dòng)功能型飲料正在興起,，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位,，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大,。

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上礦泉水不敵純凈水,。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū),。在發(fā)達(dá)國家,，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高,，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益,。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。益力礦泉水年銷售7～8千萬元,，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2.消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%,，偶爾購買者占48.15%,，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對礦泉水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到,，長飲純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng),，最容易接受新事物,。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場切入點(diǎn)。而如今消費(fèi)者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水,，對消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng),。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體,。

由于消費(fèi)者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜,，消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí)，不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況,。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,，就要學(xué)會把一切簡化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”，當(dāng)然,，要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,，必須先把一個(gè)舊的搬出去才行。舊的觀念一旦被x之后,，推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌,。

品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購商品的時(shí)間。在信息爆炸,、產(chǎn)品同質(zhì)化,、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開始變得麻木,、遲鈍,。誰能激活消費(fèi)者的'需求、誰就能快速占領(lǐng)市場,。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”,、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源,、用千島湖為自己的品牌背書,、為競爭對手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”,、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”,、重定游戲規(guī)則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”,。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源,，僅對原水做最小限度的、必要的處理,，保存了原水中鉀,、鈉、鈣,、鎂,、偏硅酸等對人體有益的礦物元素,，ph值為7.3±0.5,，呈天然弱堿性,，適于人體長期飲用。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū)，只經(jīng)簡單過濾，不改變水的本質(zhì),，保有水源天然特征指標(biāo)。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保,、天然,、健康。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水,、富含均衡礦物質(zhì),、水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖,、吉林長白山國際礦泉水保護(hù)區(qū),、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū),、水質(zhì)優(yōu)良,。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢,。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈,、樂百氏。

娃哈哈――知名度高,，但品牌缺少豐滿度,，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙。早年追隨樂百氏,，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn),。

樂百氏――品牌知名度低于娃哈哈，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚,，但品牌美譽(yù)度高,，品牌氣質(zhì)洋氣、優(yōu)雅,、有品味,。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”,、“我的心里只有你”,、“愛你就等于愛自己”等。娃哈哈提倡廣告的促銷性,，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費(fèi)者，能啟動(dòng)市場,。所以娃哈哈大走明星路線,，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升,。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠,，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水,，至純至凈,。一個(gè)強(qiáng)有力的利益隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品,，消費(fèi)者對它的認(rèn)識并沒有那么理性,，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出，用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感,，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象,，而且它的冷靜和優(yōu)雅，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象,。

就對比兩者而言,，樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì)，而娃哈哈卻不管這么多,，先讓消費(fèi)者記住就行,。所以久而久之，樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高,，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙,。

1.目標(biāo)策略：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí),，維護(hù),、提升消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度

2.市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利很薄。新品種,、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切斷碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著飲料水的市場。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高,，飲水不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對身體有益,。

目標(biāo)對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉――健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：

1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)。

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)宣傳：

廣告,，媒體,，網(wǎng)絡(luò)，電視,，廣播,，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,，在人們的心中烙下了深刻的印象,，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣,，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響,，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话耄瑢?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響,，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù),，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺,，讓人有一種可望而不可即的感覺,，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴,。