為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇一

策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度,，使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上,。

1.市場(chǎng)概況

中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國(guó)和日本,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步,，國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升,。中國(guó)人民近幾年來生活水平的提高,，中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng),，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然。目前而言,，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市,。銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近,。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的,。

2.產(chǎn)品說明

1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。

2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格,。

3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾,，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián),。

4）類型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）,、手鏈,、手鐲,、耳環(huán)等。

5）研發(fā)：知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造,。

6）零售價(jià)：100-900元人民幣,，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。

3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

從《20x—20xx年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來看,，黃金,、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破,，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛,，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力,，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌,。

1．主要用戶群：18-28歲年輕情侶,。

2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息,、朋友口傳,、雜志。

消費(fèi)群研究：

學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高,。

情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品,，一種商品，雙重購(gòu)買,，銷售額倍增,。由此衍生出一個(gè)永無飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增,。

節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó),，中國(guó)情侶開始越來越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意,，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛,。

1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：

1）產(chǎn)品的知名度還不夠高,。

2）國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn),。

3）首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,。若要吸引年輕情侶前來購(gòu)買，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思,。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

1）xx是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店,。

2）由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,，造型美觀大方,。

3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做,。

4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間,，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴,，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。

5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來宣揚(yáng)自己的感情,，他們敢愛,，喜歡互贈(zèng)信物，以此來象征他們的感情,，象征他們心照不宣的誓言,。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛，我們的'產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng),。

1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期,，“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng),，以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位,。

2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi),，但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品,，所以可看作是潛在消費(fèi)者。

3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”,。

目標(biāo)：提高xx品牌的知名度,、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位,；傳遞戀人寄托思念,、信守約定的感情信念,。

1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕,、時(shí)尚的品牌文化,。

2.廣告語：愛，就說出來,。

3.廣告策略：

1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意,，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。

2）加深品牌印象——密集廣告,。

3）促進(jìn)銷售（廣告效果）

3.廣告目的：

1）初期—打開知名度

2）中期—增加產(chǎn)品介紹

3）后期—產(chǎn)品深入人心

4.傳播過程：

透過電視廣告,，還有網(wǎng)頁、招貼,，及展銷,。

時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。

1.電視廣告：

鏡頭一：雨夜,，關(guān)了燈的房間里,，美女從夢(mèng)中醒來。

鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子,。

鏡頭三：美女披上雨衣,，在森林中穿梭。

鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心,。

鏡頭五：美女站在怪獸門前,，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲,。

鏡頭六：盒子上xx的logo,。

旁白：愛，就說出來,。

2.廣播廣告：

女：他這天空上班怎樣遲到了,。

他這天仿佛總躲著我。

我一向不敢跟他說話,。

這天的生日又要自己過了,。

唉，這戒指是誰放在那里的,？

廣告語：愛,，就說出來！

1.以電視廣告為主要媒介,，廣播,、雜志廣告為輔。

2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主,。

3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.

4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇二

簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題,，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何,；

3.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況,；

2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略,；

3.優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品,，柯達(dá)技術(shù),，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買對(duì)象,，越具體越好,，包括人口因素各方面，如年齡,、性別,、收入、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費(fèi)方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色,；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字,、標(biāo)志,、色彩)等；

6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略,；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式,、廣告號(hào),、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等,。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度,、美 譽(yù)度,、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量、人口因素,、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象,。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),，使用的模特兒或象征物,，廣告的'訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等,。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容,。按照電視、報(bào)刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象,，包括：

1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔,；

2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行,，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；

4.媒介的位置、版面：電臺(tái),、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；

5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,，包括：

1.調(diào)研、策劃費(fèi),；

2.廣告制作費(fèi),；

3.媒介使用費(fèi)；

4.促銷費(fèi),、管理費(fèi),；

5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志、廣播,、電視,、pop 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù),。

我們看到,，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,，決不能想當(dāng)然,、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。

同時(shí),，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué),、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。

目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí),，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇三

轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購(gòu)狂歡盛宴即將拉開帷幕,，在這個(gè)全民狂歡的'網(wǎng)購(gòu)節(jié)日里,，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對(duì)愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量,，就雙十二特別做以下策劃方案,，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。

1,、微店主,。

①已入駐愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

②未入駐愛優(yōu)微,，渴望獲得宣傳推廣;

③剛開店新手，渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

2,、消費(fèi)者。

①購(gòu)物達(dá)人,，渴望獲得節(jié)日折扣;

②普通消費(fèi)者,，渴望獲得節(jié)日驚喜;

③微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源,。

打造雙十二狂歡專版,，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào),，抽獎(jiǎng)活動(dòng),，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信,、qq空間,、朋友圈,、qq群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,，開創(chuàng)節(jié)日狂歡party,，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

20xx年11月27日——20xx年12月15日

要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

要買節(jié),，就是要你好看——愛優(yōu)微,，教您怎么省錢

要了，要了,，全要了 ——愛優(yōu)微,，教您怎么省錢!

誰說有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

消費(fèi)者：

1.限時(shí)搶購(gòu)——分時(shí)段,，限時(shí)搶購(gòu);

2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品,，只此一天，1元起拍;

3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,，眾籌砍價(jià)——提供十件商品,，活動(dòng)從11月底開始，前期預(yù)熱,，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元,。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大,。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu),。先到先得，售完為止;

4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面,，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限,，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈,、微博或者空間等sns社交平臺(tái)者,，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大,。

商家：

a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng),，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

c.商家可自行提供促銷方案,，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳,。

(活動(dòng)說明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的廣告位,，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng)),。

1、微博話題：

設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友,、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題,，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

2,、微信話題：

搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,，組織一定形式的微信群參與搶紅包,，分為三到四次，金額為1.212,、12.12,,、121.2、1212元;

征集一定形式禮品,，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng),，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣,，搖禮品等;

20xx.11.21——20xx.11.22

確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

20xx.11.22——20xx.11.25

市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家,、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對(duì)接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對(duì)接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來源;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁面設(shè)計(jì);

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿,，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營(yíng);

20xx.11.28——20xx.12.15

貨源部及運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

20xx.12.18——20xx.12.20

所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇四

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套,，面積由90至300平方米不等,，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在,、多條公交經(jīng)路周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng),、超市,、銀行,、醫(yī)院、學(xué)校齊備,。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來說,，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善,，生活更加“優(yōu)越,、便利,、和諧”。

“錦繡天地”,，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文化有非常深入的了解,，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務(wù)態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案,，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果,。

20xx年,，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤,，名盤在去年推出的力作,，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里,，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤的推廣為主,，在理性中穩(wěn)中求升。典型的如海倫堡,，番奧,，金海岸花園等在過去一年的市場(chǎng)推廣和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品,，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤的推銷,。因?yàn)槿ツ辏绕涫呛惐ぴ趶V告推廣上可謂是大手筆,，不遺余力,，甚至是到了廣告資源枯竭的'邊緣。所以在今年的上半年,，他們重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣,，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來沖擊市場(chǎng),。

而其他的一些二線樓盤也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開發(fā),，但都是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市,，在時(shí)間上以占取先機(jī),。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過去一年的樓盤新概念，新戶型,，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后,，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài),。所以錦繡天地作為新生樓盤,，帶來的新的設(shè)計(jì)理念,，新的規(guī)劃布局，新的居住主題等相對(duì)于老品牌來說,，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力,。客觀受關(guān)注的系數(shù)加大,，所以打出好的定位,，獨(dú)特的賣點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大,。

1、一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事,，因而消費(fèi)者在買房的時(shí)候整體行為都是理性的,，相對(duì)于“享受”型房屋購(gòu)買來說，“安居”型置業(yè)更重要,，“實(shí)用”型更趨理性,。但市場(chǎng)上充斥一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自然生活的宣稱只是停留于表面做文章,。經(jīng)過調(diào)查得出,，這些對(duì)居住在番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤,，甚至買下房子,，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

對(duì)于樓房外立面的美觀,，園林設(shè)計(jì)的精致等,，在本地區(qū)購(gòu)房者的心目中這些應(yīng)該是樓盤本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的無法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化”讓人難以理解,。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提,，如適宜的居住空間，完善的配套服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等基礎(chǔ)完善了,，才有繼續(xù)延續(xù)的基礎(chǔ)。所以樓盤在初期的廣告中注重上述基礎(chǔ)的推廣,，人性化的為消費(fèi)者打造他們心里真正所求,，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的打動(dòng)消費(fèi)者,。

2,、市橋典型樓盤廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作,，華景新城的升級(jí)品,，突破傳統(tǒng)的樓盤理念,，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤的整體品質(zhì)較高,，社區(qū)成熟,，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情,，居住文化更是獨(dú)局特色,，尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤的價(jià)格自然不足為奇,。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系,，但其廣告策略的功效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫堡“風(fēng)潮,，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

（1）打出獨(dú)特賣點(diǎn),，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華,，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求,，打造獨(dú)具特的樓盤和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng),。其科學(xué)的布局,，將每一寸景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤間，使得樓盤賦予了新鮮獨(dú)特的元素,。

（2）推住創(chuàng)新產(chǎn)品,，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng),，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)“二度空間”“5×2生戶型”等新銳產(chǎn)品的打造,，不僅推動(dòng)番禺居住新理念，更多的是開拓市場(chǎng),，占取更多份額,。

（3）營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮,。

從樓盤的整體風(fēng)格到外立面,，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景,，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情,，和享受藝術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng),、雕塑,、鑄缺、方形、線腳,、別致的木椅等等,。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中,，苑然一個(gè)藝術(shù)的天堂,。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街,、營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書店,、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn),?；ǖ辍㈦s貨店,、酒館,、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來說,，這樣的地方自然為其所好,。

（4）完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的服務(wù),。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像藝術(shù)品一樣去打造,。可見其用之深和全,。物業(yè)管理,、保安服務(wù)也是不同于一般的樓盤。力爭(zhēng)在每一件小事上做好,、做透,、這種以“小”為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)的服務(wù),，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者,，對(duì)居住在海倫等的人來說，享受如此細(xì)心的服務(wù)是其他樓盤所不能做到的,。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣大致的了解,，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見解：

（1）廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感、色彩,、渲染海倫的居住文化,，建筑藝術(shù)、社區(qū),、服務(wù),、在立足自身各方面較為完善的基礎(chǔ)上,，大專感性訴求路線。以營(yíng)造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住,、生活理念為出發(fā)點(diǎn),，棄一般的，較為直白的展現(xiàn)主題,。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下,，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、其主其地層面的客戶都起到了作用,，樓盤的銷自然不愁?！肮怅幈幻烂赖南M(fèi)”“時(shí)間歷煉,、感悟自然”……等主題的概括。

（2）廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng),、形象,、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫面。富親透力的音樂,。將“海倫堡”的主題展現(xiàn)的淋漓盡致,。營(yíng)造品牌和文化,。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，專業(yè)樓,、畫冊(cè)：系統(tǒng),、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值,。

活動(dòng)造勢(shì)促銷：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透,，深化廣告主題和海倫堡形象,。

（3）媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤銷售為中心,。人們?cè)陔娨曋心苈?、看,、感覺海倫堡、在戶外能看到海倫堡,。

電視,、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋,、傳播信息,。

電視、戶外媒介組合：著造,、提升品牌形象,。

活動(dòng)樓書組合：深化、鞏固品牌,。

海倫堡的廣告定位,，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋,。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較為深刻,，“不到海倫堡不算到市橋”足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他的如番奧陽光城的“嘗嘗新生活的味道”,?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門口”等。將奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來,，也是獨(dú)特的定位和賣點(diǎn)吸引市場(chǎng),，一推出就受到了市場(chǎng)的歡迎。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的作用,。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，在前期作好廣告推廣。以便打開良好的局面,。

3,、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。

消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的發(fā)展,，他們當(dāng)中有的可能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤,。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)量的潛在客戶,，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推廣,。

3,、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a、xx區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人,、高級(jí)白領(lǐng)等,。

b,、在市橋購(gòu)房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育,。

c,、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑,。

據(jù)資料分析,，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝?44408人，農(nóng)業(yè)人口551250人,，占58.4%,，作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口163198人，除市橋鎮(zhèn)外,，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),，區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中,。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少,，在前幾年的房地產(chǎn)發(fā)展過程，很多市橋常住人已購(gòu)房,，但xx區(qū)更多的人口分布于各鎮(zhèn),，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大,。目前為止,，還沒有任何大型房地產(chǎn)發(fā)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷售，因此廣告及促銷活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行,。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的,，但他們關(guān)心更多的是下一代,、二代，希望他們能接受良好的教育,，于是購(gòu)房入戶市橋,，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的目的,，以教育為題,，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告策劃其中一個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng),，許多“番禺人”早年移居港澳,，如今思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根,。作為中老年的歸僑,，回鄉(xiāng)購(gòu)房,，住房方面有幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要,。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)院,，因此歸僑通常考慮在市橋購(gòu)房,，而房地產(chǎn)公司配合賣點(diǎn),，在小區(qū)內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)服務(wù)室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查,，定期聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師,，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢，包括心理,、營(yíng)養(yǎng)保健方面的咨詢等等,。此項(xiàng)服務(wù)進(jìn)一步更有力地說明社區(qū)配套設(shè)施齊全，服務(wù)盡善盡美,，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氛圍,，對(duì)樓盤的銷售有一定的推動(dòng)作用。

1,、廣告建議事項(xiàng)

目前大部分樓盤均以大面積綠化和水景作為樓盤的賣點(diǎn),，“陽光生活、歐陸風(fēng)情,、感悟自然”,。在大都市區(qū)樓盤銷售中，綠化和水景對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來說的確很重要,，但據(jù)xx區(qū)市場(chǎng)調(diào)查資料反映,，在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大部分是來自其他各鎮(zhèn)居民，購(gòu)房目的以為子女教育,、方便工作為主,。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次的樓盤，目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層,，經(jīng)調(diào)查研究得出該階層的人通常以30-45歲年齡段為主,，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅周圍配套設(shè)施完善,，免分精力為瑣碎生活而操心,，全心全意投入工作，建議廣告主題定為：“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”,。以人為本，服務(wù)盡善盡美,。通過影視廣告,、平面廣告,，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地,，用心為您服務(wù),，使您的生活更加優(yōu)越、更加和諧,，更加健康,。

2、廣告目標(biāo)

提高發(fā)展商及樓盤的知名度,，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。

傳播影響程度：不知名——知名——了解——信服——行動(dòng)

3、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅,，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,，目標(biāo)人群將會(huì)是xx區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng),、歸僑等富裕階層人士,。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a,、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高發(fā)展商知名度,，誘導(dǎo)消費(fèi)欲,。

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利,、房屋間隔合理）生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅,，服務(wù)設(shè)施齊備,、服務(wù)周到）生活和諧篇（孩子教育問題無憂,、健康問題無憂，生活無憂郁）全面地向消費(fèi)者介紹錦繡天地,。

品牌成熟期入住錦繡天地,，我更愛我家推介社區(qū)服務(wù)及文化,。

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤引入期

1,、與xx區(qū)共青團(tuán),、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有xx課程成功開辦的高校,，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”邀請(qǐng)xx區(qū)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,。

2、在學(xué)生新學(xué)期開學(xué)前,，對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行支助活動(dòng),。讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤有所了解,。提高發(fā)展商的知名度品牌前造期。

3,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車銷售商聯(lián)手合作舉辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng),。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的汽車用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤有所認(rèn)識(shí),。品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主,。

4、小區(qū)內(nèi)“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),。

5、舉辦“家庭同樂,，烹飪大賽”

6,、舉辦“家庭同樂，體育競(jìng)賽”由住戶直接向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后,，家庭溫馨和睦的一面,，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家”的概念,。

7,、各時(shí)期，廣告策略

a,、樓盤的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以發(fā)展商的形象廣告為主,，讓社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面深刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推出,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房,。

表現(xiàn)方式：

（1）、影視廣告為主

（2）,、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng),，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo),，使社會(huì)各界對(duì)發(fā)展商有正面的`認(rèn)識(shí),，提高發(fā)展商的知名度。

（3）、配合公關(guān)活動(dòng),，與xx區(qū)共青團(tuán)委,、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)及開辦xx課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)”,，活動(dòng)邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加,，目的讓目標(biāo)人群對(duì)發(fā)展商及樓盤有全面的認(rèn)識(shí)。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng),、品牌前造期（概念推廣）：

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣,，在消費(fèi)者心目中已對(duì)發(fā)展商及樓盤有一定的認(rèn)識(shí)，龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司是一個(gè)有實(shí)力的發(fā)展商,，購(gòu)錦繡天地,，有信心,。在現(xiàn)階段廣告方面則全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交通便利,、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅,、房屋間隔合理、生活方式優(yōu)越,、和諧,、健康。

表現(xiàn)方式：

（1）,、通過影視廣告,，制作多個(gè)專題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)錦繡天地有一所認(rèn)識(shí),，如“生活環(huán)境篇”突出生活便利,、房屋間隔合理；“生活優(yōu)越篇”突出社區(qū)環(huán)境幽雅,、服務(wù)設(shè)施齊備,，社區(qū)服務(wù)周到等；“生活和諧篇”孩子教育問題無憂,、父母健康問題無憂,、生活無憂，全心投入工作,。

（2）,、通過宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作,，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一個(gè)細(xì)致深入的了解,，包括具體地理位置、房屋平面圖,、各單位的價(jià)格,，小區(qū)內(nèi)提供的服務(wù)等等。

（3）,、制作海報(bào),、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤的印象。

（4）,、與xx區(qū)內(nèi)某高檔小車經(jīng)銷商聯(lián)手合辦“安全用車”聯(lián)誼活動(dòng),，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

（5）,、在行業(yè)性的報(bào)紙,、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高發(fā)展公司及樓盤的知名度,。

c,、品牌成熟期（社區(qū)文化推廣）

樓盤銷售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期,，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)與接受,，銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng),。與此同時(shí)，新的樓盤也紛紛推出,，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，本階段以鞏固原有市場(chǎng)并開拓新市場(chǎng)為主，展開競(jìng)爭(zhēng)性廣告宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu),，通過對(duì)小區(qū)文化服務(wù)推廣，強(qiáng)有力地說服“錦繡天地,，用心為您營(yíng)造溫馨的家”,，全面打造錦繡天地為名牌樓盤，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤的印象及認(rèn)識(shí),，進(jìn)一步穩(wěn)定銷售,。

表現(xiàn)方式：

（1）、通過影視廣告,，制作專題廣告片,，推介社區(qū)文化，社區(qū)服務(wù)周到,，入住后無后顧之憂,。

（2）、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛我家”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng),，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào),，目的由住戶直接地向大眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭溫馨和睦的一面,。

（3）,、更換海報(bào)及路牌廣告，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題,，突出錦繡天地名牌樓盤的形象,。

（4）、制作臺(tái)歷,、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士,。每頁臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康,、舒適等,。

（5）、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào),，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤,，并向成功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等,。

（6）小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂，烹飪大賽”,，盡一步向各界展示入住錦繡天地家庭和睦,、溫馨的一面。

8,、媒介整合策略

a,、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋面廣,，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中,，電視媒體作為首選,。

本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高,，收視率高,，收費(fèi)也高，但千人成本較低,，覆蓋率較廣,，有效觸達(dá)率較大，效果明顯,。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視有限公司開辦的全球性華語衛(wèi)星電視臺(tái),，也是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港,，以溝通大陸港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨,。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬戶收視家庭,，其中,，在各主要城市北京、上海,、廣州,、成都等地的觀眾量達(dá)到2823萬戶，共有9040萬人,，普及率達(dá)20.2%,。而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總收入在4000元人民幣以上有15%,，比全部電視觀眾的同樣家庭收入高出87%,，43%的鳳凰觀眾教育水平在大專以上，比全部電視觀眾的同程度教育高出34%,。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人,、專業(yè)人士,、政府官員，比全部觀眾的同程度比例高出13%,。以上種種可見鳳凰衛(wèi)視的觀眾無論在家庭收入,、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消費(fèi)能力亦相對(duì)為高,。在番禺及周邊地區(qū),，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是本樓盤銷售的目標(biāo)人群,。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道,，以?shī)蕵穬?nèi)容為主，全天24小時(shí)普通話播出,，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛的節(jié)目,。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較低,，適合長(zhǎng)期媒體投放,。

因此樓盤的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告則建議在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段,，以免沖突,；而樓盤的成熟期的電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。

b,、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性,，從而使廣告在無形之中增加可信度，因此樓盤的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告,，提高發(fā)展商的知名度,，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專欄刊登廣告,，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高發(fā)展商及樓盤的知名度,。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及xx區(qū)人口廣泛分布于各鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)買報(bào)紙并不如城市之方便,，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn),、村的發(fā)行量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤,，意義不大,。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車站的燈箱廣告,，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一,，在樓盤推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同的主題廣告,。路牌廣告,、車站燈箱廣告的形象突出,，主題鮮明，設(shè)計(jì)新穎,，引人注目,，易于記憶，收到的廣告效果較好,，路牌廣告可選擇在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng),，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行,，如石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高,，蓮花山鎮(zhèn)有蓮花港,，港澳同胞出入的口岸……車站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路,，西麗路等,。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大,，接觸的人員多,，閱讀對(duì)象遍及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車身廣告可以提高樓盤在區(qū)內(nèi)的知名度,，能產(chǎn)生較好的作用,，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車作車身廣告，效果明顯,，費(fèi)用較低,。

e、海報(bào),、宣傳冊(cè),、宣傳單張、資料袋,，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一,、新穎，制作和印刷精美,，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì),，才能夠喚起消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)買行為具有非凡的影響力,，同時(shí)海報(bào),、宣傳冊(cè)、宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響發(fā)展商及樓盤銷售的好壞,。

9,、其他建議事項(xiàng)

a)教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目的,，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué),，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備,，環(huán)境幽雅,，住戶的孩子們上學(xué)方便。另外發(fā)展商還可以與市橋某一省市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻,，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力,，并設(shè)社區(qū)專車，接送聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生,。

小區(qū)配合孩子的教育問題,，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書閱覽室，為孩子們提供幽雅,、安靜的讀書環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用,，家長(zhǎng)們希望孩子們學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外,，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng)，發(fā)展高可考慮與少年宮或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作,，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng),，如彈鋼琴、畫畫等等,。

b)健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本,。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，生活環(huán)境日益擠迫,，緊張繁忙的生活形態(tài)里,，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)養(yǎng)過盛使人容易患

有高血壓,，肥胖等癥狀,。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療服務(wù)部，平常為人們提供日常的醫(yī)療服務(wù)外,，還可定期為住戶們提供身體檢查,，如血壓、心肺功能等等,，并且可為住戶們提供身健康方面的咨詢,，包括心理咨詢輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡迎的服務(wù)項(xiàng)目

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇五

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4,、長(zhǎng)株潭的融城,。

5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高,。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲，湘潭,，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州,，益陽，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的.發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,。定期召開銷售會(huì)議。樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）,。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇六

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱,。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場(chǎng)分析

（一）飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng),。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2,、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水,、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng),。

（二）營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

（1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔,。

（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低,。

（4）我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌,、價(jià)格、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。

3,、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的`消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少,。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素,。同時(shí),，品牌知名度、保質(zhì)期,、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

（1）產(chǎn)品太多,，分不清好壞。

（2）共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少,。

（3）品牌雜亂。

（4）營(yíng)養(yǎng)成分缺乏,。

（5）碳酸飲料太多,。

（6）補(bǔ)充體力的飲料很少。

（7）功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇七

我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾,，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場(chǎng),，然后再送去填埋,。

垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的，處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣,。

垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,，各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì),，1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬噸,，1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸，是1979年的4倍,。

目前,，被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地,，但它不僅僅投資驚人,，并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一,。

此外，無論填埋還是焚燒,，都是對(duì)資源無謂的浪費(fèi),，我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾，又把他們埋掉或燒掉,，我們將來的子孫在哪里生存,？

難道我們對(duì)待垃就束手無策了嗎？其實(shí),，辦法是有的，這就是垃圾分類,。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,，并透過分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源,。

垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),，既省下了土地,，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶,。

這場(chǎng)人與垃圾的戰(zhàn)役中,，人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯(cuò)地方的資源,。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看,，垃圾一旦回到應(yīng)有的位置，會(huì)有什么樣的用處,？

每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋,、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機(jī)物,，如果埋在地下的'話,，就是100年200年也爛不掉，它還會(huì)使土壤板結(jié),，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力,。在我們的生活中,，經(jīng)常會(huì)扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣,、筆筒等用品,。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田",。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油,。

在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,，包括這些不起眼的小紙片……我們明白,，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙,，可少砍17棵大樹,，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。

中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),，我們過去回收廢物,，或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天,，我們回收廢紙,，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識(shí)和行動(dòng),。因?yàn)槲覀兦宄拿靼祝覀兯鶕旎貋淼牟恢故且粡垙埖膹U紙,，那是我們的子孫安身立命的森林和河流,。垃圾，只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,，一旦分類回收就都是寶貝,，就連那種被成為微型殺手。

1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視

2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利,。

3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí),，掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。

黃金時(shí)段插播(以提高收視率,，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,，影響我們身邊的每一個(gè)人)

中國(guó)大陸

1.廣大公眾；

2.垃圾再回收資源的廠商,、企業(yè),；

分類垃圾公益廣告

男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,，兩個(gè)人回到校園在草地上喝,，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,，男孩扔進(jìn)了可回收,，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去,。

兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個(gè)瓶）背運(yùn)走,，他無奈的走了,，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng),，下雨了,，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾,，最后她哭了,，她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴郑泻⑴⒆屗麄儞肀В泻⑴⑴霰┑娜兆?，最后很悲哀的哭?..

1,、從小事反映大的問題，是這個(gè)公益廣告的最初想法,。

2,、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,，分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。

3,、透過人類的不自覺,。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐,。

垃圾分分類,，大家都不累。

1.電視,、廣播,、手機(jī)、報(bào)刊等媒體

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3,、戶外傳播

廣告策劃：

飲料兩瓶：8元

畫筆：10元