一,、活動目的

20____年珠寶市場總體低靡，局部活躍,。節(jié)節(jié)攀升的金價(jià)降低了市場熱度,。而以打折為主的價(jià)格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù),。__珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉,，給消費(fèi)者帶來福音,。

__珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典,，引領(lǐng)時(shí)尚,。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)也是部分新品的上市,。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,，重點(diǎn)突破,，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。

1,、活動對象：18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn),、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。

2,、活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。

3、促銷的主要對象：職業(yè)女性,、職業(yè)男性,。重視工藝、追求時(shí)尚,，注重品牌;對珠寶有所訴求,。

4,、促銷的次要對象：注重裝飾，關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三、活動主題

1,、確定活動主題,。

我們的主題是：價(jià)格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價(jià)格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(x%)，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn),，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià),。折扣點(diǎn)選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“__”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動的主題是“__”整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,，是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思,。

首先,，燈不要耀眼,，選用一些光線柔和、溫暖的,，但不要顯得曖昧,。其次，可分時(shí)段選取一些高雅,、柔和,、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,，但被音樂吸引,，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠,、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時(shí)彰顯__公司大氣精致的形象,。

四、活動方式

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),，和商場敲定活動形式,、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)

活動時(shí)間：x月x號

此次活動在__珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜,、島柜進(jìn)行,。不搞場外搭臺銷售,。