總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害，避免失誤,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售年度考核個人總結(jié)篇1

今年是懷礦公司精細化管理深化年,，根據(jù)集團公司關于全面推行機關“三位一體”目標管理績效考核的指導意見,，為進一步完善激勵和約束機制，強化崗位責任意識,，提高科室工作效率,，推動公司精細化管理工作更加深入開展，懷礦公司領導專門組織有關人員召開會議,，傳達,、學習文件精神，并結(jié)合本公司的實際情況,，研究布署工作任務?，F(xiàn)就我公司“三位一體”目標管理績效考核運行情況匯報如下：

一、領導重視,，統(tǒng)一思想,，提高認識

為貫徹執(zhí)行集團公司關于全面推行機關“三位一體”目標管理工作，認真落實公司執(zhí)行董事,、黨委書記王海斌在4月24日領導班子擴大會議上,，對深入推進“三位一體”目標管理工作作出的重要指導性意見，公司成立了“三位一體”目標管理考核工作領導小組和考核工作小組及考核辦（設在企管科）,，并對《20__年機關科室績效考核辦法》重新進行了修改完善,，制定了懷礦公司20__年機關科室“三位一體”目標管理“五位一體”績效考核辦法。

根據(jù)公司整體安排意見，考核辦先后組織,、召開了5月24日由副科級以上人員參加的“三位一體”目標管理推進會,；6月28日由考核組成員參加的“三位一體”目標管理“五位一體”績效考核討論會；7月7日由考評委員會及科室負責人參加的發(fā)展性和研究性工作目標立項評審會,。各科室負責人思想上重視,，行動上積極，認真履行本科室職責,，確保了本科室“三位一體”目標管理考核工作的有效開展,。

二、“三位一體”目標管理考核工作的具體做法

1,、根據(jù)科室所承擔的工作職責,，對本科室發(fā)展性、研究性工作目標首先進行立項,，考核辦根據(jù)科室提出的立項書,，組織召開“三位一體”目標立項評審會，由考評委員會對其項目進行評審,，確定是否能夠立項,。

2、對立項未通過的科室,，要根據(jù)考評委員會提出的意見,，重新進行修改，完善,，直至立項批準,。立項批準后，各科室再制定詳細的實施方案,，并請各科室的主管領導進行審核,，考核辦備案。

3,、根據(jù)科室月度開展的工作及發(fā)展性,、研究性工作目標的實施方案，每月初詳細制定科室的常態(tài)性,、發(fā)展性,、研究性工作目標計劃，并報考核辦備案,。

4,、在“三位一體”目標管理考核基礎上，增加了作風建設和聯(lián)掛指標兩項內(nèi)容,，擴展成為“五位一體”績效考核（詳見“三位一體”目標管理“五位一體”績效考核辦法）

5,、科室月度工作完成情況，分別由主管領導和考核辦進行考核,?？己宿k主要是對科室工作中能夠量化（定量）的指標進行考核，而主管領導主要是從科室工作完成的總體效果上（定性）進行考核,，各負其責,。

6、各科室月度考核結(jié)果,，需經(jīng)考核小組組長簽字確認,，考核辦負責各科室考核分數(shù)的匯總，且將匯總結(jié)果上報考核工作領導小組,，由考核工作領導小組簽署意見,。

7、根據(jù)集團公司“三位一體”考核范圍要求,，經(jīng)公司“三位一體”目標管理考核工作領導小組研究確定,，機關工作人員中工作性質(zhì)具有管理職能的.人員列入“五位一體”績效考核，崗位工不再參五位一體”績效考核,，只與公司聯(lián)掛指標和作風建設掛鉤考核,。

1、各科室均建立健全了部門職責范圍,、崗位責任制,，并對本部門的管理制度匯編成冊，并針對執(zhí)行中存在的問題及時進行修改完善,。

2,、各科室均制定了發(fā)展性、研究性工作目標立項書和實施方案,，并依據(jù)實施方案分解制定月度工作目標,，積極推進。

3,、是各科室內(nèi)部也建立了考核機制,，制定了內(nèi)部考核辦法,，每月科長對科室工作人員進行考核,，形成了公司的二級考核體系，把科室績效考核工作推向深入,。

三,、工作中存在的問題

目前,，機關“三位一體”目標管理績效考核工作在懷礦公司機關科室運行已一年多，雖然基礎性工作做了不少,，但是仍處于一個學習,、理解,、探討、不斷推進的過程,，對“三位一體”目標管理的真正涵義理解的還不夠深刻,。

四、今后工作的想法

針對工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我們要不斷開拓思路,，改進考核辦法，力求考核細則越來越完善,，越來越貼近實際,。

五、對“三位一體”目標績效考核工作的建議

希望集團公司多舉辦一些培訓班,，結(jié)合實際詳細講一講“三位一體”目標管理,；介紹一些好的經(jīng)驗，供我們學習參考,。

附：懷來礦業(yè)公司20__年機關科室“三位一體”目標管理“五位一體”績效考核辦法

銷售年度考核個人總結(jié)篇2

__年,，績效考核工作緊緊圍繞分公司提出的“將單純績效考核轉(zhuǎn)變?yōu)榭冃Ч芾恚怀隹冃Ы?jīng)營和績效改進”的目標,，在中心黨政班子的直接領導下,，結(jié)合中心生產(chǎn)任務、經(jīng)營管理目標順利完成了各項績效考核工作?，F(xiàn)將__年度中心績效考核工作開展情況匯報如下：

一,、__年績效考核工作開展情況

1、部門績效考核工作

__年年初,，根據(jù)分公司組織人事處和中心的要求,，在總結(jié)__年績效考核存在的問題和不足之后，修訂和完善了部門績效考核辦法和目標責任書,。新辦法充分結(jié)合了各部門的工作職責特點,，更加全面、細致,，可操作性,、實用性更強。新辦法在考核辦公室下,，增設了五個專項考核組,，主要負責修訂責任書和考核標準表，并負責對各部門,、支部,、分會進行專項考核；六項責任書簡化為五項,，并將其中兩項責任書的簽訂主體做了調(diào)整,，以加強支部和分會的工作,；考核程序由原考核小組進行綜合考核，調(diào)整為由五個專項考核組進行專項考核,，考核結(jié)果由考核辦公室匯總,，這樣使考核更加專業(yè)化、合理化,。新辦法強化了績效考核的組織領導,，使中心考核領導小組,、考核辦公室,、專項考核組能夠充分發(fā)揮作用；進一步細化了專項考核標準,，促進各部門更好的完善了各項基礎工作,，健全了各類標準，提高了制度的執(zhí)行力,。 部門考核依據(jù)簽訂的責任書,，由各專業(yè)考核小組進行考核?？己诵〗M成員遵循公平,、公正的原則，實行“嚴考核,、結(jié)果申訴,、匯總上報、領導審定,、公布結(jié)果”五步流程,，年終，取四個季度考核的平均分作為年度考核結(jié)果,。并將考核結(jié)果與個人收入掛鉤,，實行嚴考核、硬兌現(xiàn),，起到了以考核促進工作落實,、以考核激勵工作熱情的目的?？己诉^程中,，從考核負責人到參與考核的人員都能盡職盡責的對待考核，堅持原則,，嚴格按照考核細則打分,，保證了考核結(jié)果的準確性和真實性?？冃Э己宿k公室認真履行職責,，每季度及時組織開展考核,，準確收集保存各種考核原始資料，很好的完成了績效考核工作領導小組賦予的使命,。

2,、員工績效考核工作

員工考核方面，我們分為中層管理干部考核和員工考核,。中層干部考核分為兩個部分：70%與部門考核掛鉤,，30%由中心領導年終打分得出，打分內(nèi)容主要涉及德,、能,、勤、績,、廉五個方面,。員工考核分經(jīng)營管理人員和技能操作人員，由部門負責人每個季度從目標完成/工作方法,、工作效率,、工作能力、工作態(tài)度,、工作飽和度,、上進心/安全環(huán)保意識、發(fā)展?jié)摿?、遵章守紀,、工作協(xié)調(diào)、責任感,、精神文明等十一個方面進行評分,，年終，取四個季度考核的平均分作為年度考核結(jié)果,。

為確?？冃гu估工作的全面性、客觀性與準確性,，我們要求各部門負責人加強對員工工作過程的監(jiān)督與管理,，在考核標準中記錄關鍵事件（主要優(yōu)點和主要缺點）。通過記錄,，我們能夠更好的發(fā)現(xiàn)問題,，并責成改進，及時發(fā)現(xiàn)員工的點滴進步,，并給予認可,，從而充分調(diào)動員工工作的積極性。

3,、公示考核結(jié)果

中心在考核結(jié)束后,，在廠務公開欄里及時公布考核成績,，給各部門下發(fā)《整改通知書》，使部門,、員工認識到自己在考核期內(nèi)主要的工作成績與不足,。月度預兌現(xiàn)，年終總兌現(xiàn),，提高了干部職工的工作積極性和主觀能動性,，重點突出崗位勞動和業(yè)績貢獻，員工的收入與其崗位責任,、技術水平,、勞動業(yè)績掛鉤，完全打破了以往論資排輩,、好壞一樣,、平均主義等諸多弊端,，使績效工資真正起到對職工的激勵作用,，從而改進和提高工作效率。

總體來說,，中心__年的績效考核工作取得了令人滿意的效果,。績效考核充分體現(xiàn)了領導重視,、全員參與,、真抓實干。以績效考核為契機,，進一步完善了各種制度,、明確了崗位責任、理順了工作關系,、改進了工作中不規(guī)范的現(xiàn)象,，提升了中心的日常管理水平。同時,，通過考核也進一步增強了職工的責任感,，激發(fā)了職工的工作熱情?？冃Э己私Y(jié)果也為評價各部門和職工__年的業(yè)績提供了依據(jù),。

二、考核過程中存在的主要問題及整改措施

1,、部門績效考核中的部分考核指標不夠細化,，沒有充分結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營目標任務。整改措施：中心考核辦公室將于__年年底組織各專業(yè)考核組對五項考核表中的考核指標進行修訂,，并組織各部門進行評審,。

2,、部分考核小組人員不夠?qū)I(yè)，對考核標準還有待進一步學習和貫徹,。整改措施：對各專業(yè)考核組成員進行培訓,，并根據(jù)現(xiàn)工作實際、工作性質(zhì)對部分人員進行調(diào)整,。

3,、員工績效考核方面，在分公司二季度內(nèi)控檢查時提出：未明確將“個人道德行為”納入員工年度考評中,；在個人績效考核指標中“職業(yè)道德”指標不夠細化,。整改措施：在__年年末組織員工年度考評時，發(fā)通知將“個人道德行為”的內(nèi)容納入中層干部和員工的綜合考核表中,；組織各部門根據(jù)崗位特點細化“員工績效考核表”中的考核指標,，將“職業(yè)道德”細化到各指標中，__年執(zhí)行新考核表,。

4,、員工對績效考核的認識還需進一步提高。整改措施：__年通過多種形式對中心員工進行培訓,，提高認識,。

__年，中心績效考核組將深入了解本單位的生產(chǎn)業(yè)務內(nèi)容,，充分結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營目標任務,，不斷完善對部門、員工的考核體系,。從中心和職工的利益出發(fā),，進一步修訂績效考核制度和崗位工作量化標準，認真做好員工,、中層干部的績效考核工作,，及時收集職工的建議和意見，相互溝通,，做好解釋,、協(xié)調(diào)工作，使中心的績效管理工作更上一層樓,。

銷售年度考核個人總結(jié)篇3

20__年,，我局按照《中共長沙縣委組織部、長沙縣人力資源和社會保障局〈長沙縣機關事業(yè)單位工作人員全員績效考核實施辦法〉的通知》(長縣組[20__]2號)文件精神,，結(jié)合工作實際,，認真制定了20__年度全員績效考核實施方案，不斷強化工作措施，努力營造考核氛圍,，基本上實現(xiàn)了考核范圍全覆蓋,，有效地加強了機關作風建設，進一步提高了行政效能,。

一,、加強組織領導

20__年初，局黨組高度重視,，召開局黨組會議研究,，成立以黨組書記任組長，局長任顧問,，黨組成員任副組長的領導小組,，制定了考核方案、指標和實施細則,。領導小組下設辦公室,，袁霞副局長任辦公室主任?？己宿k負責組織實施考核,，每月定期督查、匯總,，及時向領導小組提交考核結(jié)果進行審定,。

二,、強化考核工作

局考核辦把全員績效考核的基礎分定為100分,，分為履行崗位職責情況、自身建設情況,、評議測評情況和其它階段性工作,，其中崗位職責考核分值占45%;自身建設考核分值占15%;評議測評分值占35%;其他階段性工作分值占5%。

1,、履行崗位職責考核,。考核辦要求各科室長依據(jù)《20__年度機關科室基本工作任務考核標準》,，制定了各科室考核具體實施細則,，組織科室長每月對科室成員的履行崗位職責逐一進行考核，科室負責人的履行崗位職責與科室的績效考核掛鉤,。

2,、自身素質(zhì)建設考核。個人自身建設考核的參考依據(jù)是日?？己说怯浉刹柯毠さ恼卫碚搶W習,、集體活動參與、考勤、請休假,、政務信息完成等,。考核辦在個人提交《自身素質(zhì)建設考核自評表》和科室負責人提交《自身素質(zhì)建設考核測評表》的基礎上,，采取紀檢監(jiān)察,、機關支部、辦公室牽頭,，各科室配合,，領導小組不定期抽查、督查和調(diào)研的方式,，全面掌握各科室和個人工作的整體情況,，從而客觀、公正地評定《自身素質(zhì)建設考核匯總表》,。

3,、評議測評考核。20__年年底,，局機關績效考核辦組織民主評議會,，要求全體干職工述職述廉，現(xiàn)場發(fā)放測評表,，對所有考核人員從德,、能、勤,、績,、廉等方面進行民主測評，評為優(yōu)秀的計100分,，稱職的計90分,，基本稱職計80分，不稱職計60分,，并交黨組審定,。

4、其他階段性工作主要指階段性中心工作或主題活動,，表現(xiàn)突出的提交局黨組討論審核酌情加分,，造成不良影響的酌情扣分。

三,、注重方式方法

全員績效考核分為日?？己撕湍甓瓤己藘刹糠郑谌粘,？己酥?，主要進行履行崗位職責考核和自身素質(zhì)建設考核,。在年度考核中，主要進行評議測評考核和其他階段性工作,。在方式上采取以定性考核與定量考核相結(jié)合,，定量考核是以各科室業(yè)務工作任務目標、政務信息,、計劃生育,、新聞宣傳等可量化的任務完成情況為內(nèi)容進行考核;定性考核主要從工作業(yè)績、制度落實,、隊伍建設,、反腐倡廉和精神文明建設等方面進行評價。20__年12月下旬,，考核辦通過綜合個人履行崗位職責工作情況,、自身建設情況、評議測評情況,，階段性重點工作情況,，匯總計算出個人年度績效考核得分，并整理歸檔,，報領導小組審定,，確定考核等次。通過采取民主測評,、科室互評,、服務對象回訪等方法，考核辦基本上能全方位對全局干部職工的工作實績,、自身建設,、服務質(zhì)量及社會形象做出客觀、真實地評價,。

四,、建立健全機制

一是采取以個人績效考核結(jié)果與年度考核等次原則上一一對應的原則，即民主測評產(chǎn)生的“優(yōu)秀”工作者,，須結(jié)合個人績效考核結(jié)果，綜合評定確定等級,，其結(jié)果是作為干部使用,、輪崗換崗及績效獎金的梯次發(fā)放的重要依據(jù)。

二是科室工作在互評和測評中如果綜合排名不合格,，將會取消本科室優(yōu)秀個人資格,。

三是如果有社會治安綜合治理出現(xiàn)重大問題，計劃生育工作受到上級通報批評或處分,，具體行政行為經(jīng)行政復議或行政訴訟而撤銷或改變,，行政許可、行政執(zhí)法發(fā)生行政賠償，基本工作任務沒有完成,，工作中造成重大失誤或不良影響的一種或幾種情形時,，科室將實行一票否決。

20__年,，通過開展全員績效考核工作,，我局形成了“以制度約束人，以制度激勵人”的有效機制,，在一定程度上規(guī)范了機關行為,，促進了制度落實，調(diào)動了干部職工的積極性,。但在總結(jié)成績的同時,，應該看到我們還需要運用更科學的方法設置考核指標，進一步改進適合不同群體的考核依據(jù),，科學運用考核結(jié)果,，使干部職工自覺地把轉(zhuǎn)變工作作風，加強效能建設融入各項工作之中,，確保全員績效考核真正“實現(xiàn)獎優(yōu)罰劣”,，促進工作，服務群眾,。

銷售年度考核個人總結(jié)篇4

為使公司績效管理工作更有效,、扎實得開展，充分發(fā)揮績效管理工作得作用,，結(jié)合實際情況,，擬定近期績管理工作計劃，內(nèi)容如下：

一,、制定計劃得依據(jù)和背景：

（一）依據(jù)：本人11月2日入職以來,，查閱了公司員工以往得考核表和工作計劃表，學習和掌握了公司相關考核制度,，并于11月13日,、11月16-17日，對公司財務部,、審計部,、總工辦等9個部門得中層領導及部分員工，以及分（子）公司綜合部主任進行績效工作訪談,，初步掌握公司績效管理工作得現(xiàn)狀,，從中發(fā)現(xiàn)了一些問題。根據(jù)本人掌握得信息,，制定近期績效工作計劃,。

（二）背景：公司考核工作已實施多年,，形成固定得模式。員工已基本適應目前得考核方式,，近期內(nèi)不宜對績效考核體系做重大調(diào)整,，可以針對目前績效考核中存在得問題進行微調(diào)。

二,、計劃得具體內(nèi)容：

（一）繼續(xù)深入績效工作訪談

1,、目標：11月份進行得績效工作訪談不包括公司高管，本次訪談計劃對公司部分高管進行訪談,，繼續(xù)深入對公司績效考核工作現(xiàn)狀得了解,。同時征求他們對公司績效管理工作得意見。

2,、實施方案：

（1）提煉好訪談提綱,，制定訪談方案，報部門領導審批,。

（2）訪談對象：工程總監(jiān),、財務副總監(jiān)、投資副總監(jiān),、營銷總監(jiān)助理（人員可適當調(diào)整）,。

（3）形成訪談報告，針對報告中提出得問題進行整改,。

（4）計劃實施時間：20__年12月6,、7日完成。

（二）嚴格執(zhí)行當前績效考核制度,，認真,、細致地完成績效考核工作

1、針對工作計劃表填寫不規(guī)范等問題,，制定工作計劃表填寫說明,。

（1）目標：作為員工填寫工作計劃表得參考性文件。

（2）做法：明確《員工月度工作計劃表》中工作事項,、預期結(jié)果描述,、預期完成起止日期、效果評估得填寫要求,，其中：

①“工作事項”得填寫必須依據(jù)員工崗位職責,、《部門月度工作計劃表》。崗位職責是員工開展日常工作得依據(jù),，部門負責人根據(jù)《部門月度工作計劃表》將部門工作任務進行分解和分配。如此制定工作事項,，有利于個人工作目標和部門目標得實現(xiàn),，促進員工突破挑戰(zhàn)性工作,。描述必須清晰、簡明,。

②“預期效果得描述”,。即員工對制定得“工作事項”如何完成、完成到什么程度得描述,。

③預期完成得起止日期,。即完成工作事項所需時間。要求填寫時必須明確工作事項得時效,。

④“效果評估”,。幾乎所有員工此欄沒有填寫。效果評估為工作事項得評分標準,，要求員工與部門負責人協(xié)商填寫,。

（3）計劃完成時間：20__年12月7日。

2,、做好績效考核結(jié)果反饋

（1）目標及依據(jù)：幾乎所有考核表中“月度綜述”和“綜合綜述”沒有填寫,，或描述含糊。有員工先簽字確認,，再提交部門領導打分,。有部門領導也沒有反饋分數(shù)，這不利于改善員工工作績效,。要求必須指出員工不足之處和改進建議,，肯定員工做得好得方面。必須認真填寫,，重點突出,。

（2）做法：

①要求考核者必須在“綜合評述”欄中，對被考核者得表現(xiàn)進行描述,，指出不足之處,，肯定好得發(fā)面，并針對不足之處,，提改進建議,。

②對考核結(jié)果為不合格級別以下得人員，必須面談反饋,，深入了解原因,，幫助員工改進，促進員工進步,。形成《面談記錄表》（表格另制）報人資部備案,。

③推行績效反饋面談及季度績效計劃。要求部門負責人每季度對員工進行至少一次績效工作面談反饋,，填寫《績效反饋面談記錄表》（表格另行制定）,，并與員工協(xié)商下季度工作總體要求及計劃,，填寫《季度績效計劃表》（表格另

行制定），明確季度重點工作目標和要求,。

（3）計劃完成時間：20__年12月8日,。

3、其他要求：

（1）目前公司部門和分（子）公司均沒有制定《部門月度工作計劃及評估表》,。按公司績效考核制度要求,，部門每月需填寫《部門月度工作計劃及評估表》，在沒有修改公司考核制度前,，各單位必須嚴格執(zhí)行,。

（2）員工制定工作計劃時，除了參考《部門月度工作計劃及評估表》必須與部門負責人進行充分溝通,。于月初監(jiān)督和提醒各部門負責人要按要求做好溝通工作,，使他們形成習慣。

（3）認真統(tǒng)計考核結(jié)果,，認真執(zhí)行考核制度中關于考核結(jié)果得運用,。

4、開展培訓及制作樣表

（1）將工作計劃表和考核表填寫說明作為部門和分（子）公司月業(yè)務培訓內(nèi)容之一,，進行宣貫,。

（2）作為新員工入職培訓得內(nèi)容之一。

（3）以上各點提及得表格,，均制作好樣板進行發(fā)布,，作為參照。

（4）計劃完成時間：部門業(yè)務培訓由部門制定計劃,，新員工培訓根據(jù)公司入職培訓計劃要求,。樣表制作12月2日前完成。

（三）推動成立公司績效考核工作領導小組

（一）目標：績效管理工作如果沒有高層領導,、各單位得參與和支持,，單靠人資部門得推動，是無法達到預期效果得,?？冃Ч芾砉ぷ鞯貌僮骱蛨?zhí)行層面是各部門和一線單位，人資部門負責績效管理日常工作得開展,，負責改進和維護并提供咨詢和幫助,。成立績效考核工作領導小組，使各單位主動參與績效考核工作,，提高績效管理意識,，從而促進公司績效管理工作得開展。

（二）做法：

1、領導小組得作用：監(jiān)督和指導考核工作得開展,，研究和討論公司重大考核體系得變更,、接受和處理員工考核申訴,、聽取人資部門得績效考核工作匯報,、參與制定公司年度總體目標并將目標分解至各部門。

2,、成員建議由如下人員組成：

建議組長由董事長兼任,；建議常務副組長由總經(jīng)理兼任；建議副組長由：財務總監(jiān),、投資總監(jiān),、工程總監(jiān)、營銷副總監(jiān)兼任,；建議組員由各部門負責人組成,。績效考核工作常設機構為人力資源部,，日常工作由王國頌同志負責,。

3、分工：各小組成員負責監(jiān)督本系統(tǒng),、部門人員得績效管理工作,。并負責執(zhí)行公司得績效管理制度及要求。

4,、開展考核工作發(fā)現(xiàn)問題需整改,，或制定績效考核新方案，建議召開會議討論,。

5,、具體方案制定時間：計劃20__年12月10日前完成。

（四）推動各部門,、分（子）公司編制崗位說明書,，制定和細化工作流程或工作程序（此項工作是針對訪談中中層領導提出得考核指標難確定、評分標準難界定得問題）,。

1,、目標和依據(jù)：績效考核必須依據(jù)部門職責和崗位工作職責。因此,，要求明確各部門職責及各崗位工作職責,，合理劃分管理權限和所需資源，制定和細化工作流程或工作程序,，明確各工作考核標準（另：明確部門職責和崗位職責,，還可以為人員需求提供依據(jù)）。

2,、做法：

（1）此項工作必須由各部門,、分（子）公司來完成,，只有各部門、分（子）公司了解自身崗位設置得情況及工作程序,。

（2）編制部門工作職責,，填寫《部門職責設置表》（表格另制），明確部門得職能,、權限,。

（3）制作《現(xiàn)有崗位調(diào)查表》，要求各部門,、分（子）公司按要求填寫,，掌握公司現(xiàn)有崗位情況，確定現(xiàn)有崗位及將要設置得崗位,。

（4）制定崗位說明書模板及填寫說明,，明確各崗位工作職責及每項工作得考核標準（制作好樣板后供各單位參考，公司辦公室有較好得模板,，可以參考）,。

（5）計劃完成時間：此項工作為基礎管理工作重要內(nèi)容之一，是績效考核及人員需求得重要依據(jù),，從20__年1月開始,，考慮到節(jié)前各部門工作任務繁忙，建議節(jié)后1個月（20__年3月31日前）內(nèi)完成初稿,。

（五）開展20__年年終考核工作,。

1、目得和依據(jù)：客觀考核員工一年得工作表現(xiàn),、工作業(yè)績,，總結(jié)過去一年得工作，并對下年工作進行計劃,，作為年終評優(yōu)依據(jù)之一,。

2、做法：

方案另行制定

3,、實施時間：20__年1月,。

（六）開展好績效考核日常工作

1、根據(jù)公司《員工手冊》,、《人力資源工作手冊》中關于績效考核工作開展得要求,，開展績效考核工作，包括：月底,、次月初得考核表和工作計劃表得收集,、審核、了解和咨詢、匯總統(tǒng)計和錄入,、報批,、歸檔、績效考核通報等,。

2,、績效管理工作遵循PDCA原則，沒有一成不變得管理方式,，只有不斷地總結(jié),、積累，收集和完善各類績效管理數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)問題，不斷地整改,，才能使績效工作發(fā)揮更大作用,。

三、綜述

績效管理工作是一個系統(tǒng)性工作,，必須循環(huán)漸進得推進,，必須依靠全員參與，尤其是依靠高層領導得重視和支持,一線直接領導得配合與執(zhí)行,。只有提高大家對績效管理工作重要性得認識,，獲得更多得認可和支持，才能更好得推動公司績效管理工作,。

銷售年度考核個人總結(jié)篇5

20__年，根據(jù)總公司下發(fā)的關于加強完善績效考核工作的要求,，在公司領導的高度重視下,，積極推進全員績效考核工作，本著規(guī)范管理,，加強管控,，提高效率的目的，特修訂并完善了《績效考核管理制度》,。為績效考核工作順利推進提供了有力的保障?，F(xiàn)將20__年度績效考核工作開展情況匯報如下：

一、完善績效考核制度

為了順利推進績效考核工作,，針對我公司具體情況,，在原有的制度上修定,、完善和補充了我公司《績效考核管理制度》，新制度充分結(jié)合了各部門的工作職責特點，明確了績效考核的指導思想,、考核的范圍、對象,、考核的內(nèi)容、考核的方法,、要求及考核的時間跨度。更加全面,、細致，可操作性,、實用性更強,。使我公司的績效考核管理更加規(guī)范化。

二,、考核進行情況

我公司績效考核工作,，始終本著客觀公正的考核原則，實行上級與下級層層考核的方法,，實行分數(shù)制度，打分內(nèi)容主要涉及德,、能,、勤、績,、廉五個方面,。每月、每季度由部門負責人從工作效率,、工作能力,、遵章守紀、上進心,、精神文明等方面進行評分,，年終，取四個季度考核的平均分作為年度考核結(jié)果,。

在工作中,，各部門負責人加強了對員工工作過程的監(jiān)督與管理，在考核標準中記錄員工工作中的關鍵事件,，通過記錄,，更好的發(fā)現(xiàn)了工作中的問題,，能夠及時責成改進，同時也能夠及時發(fā)現(xiàn)員工的點滴進步,，給予認可,。在考核過程中，各部門負責人都能盡職盡責的對待考核,，堅持原則,，并且嚴格按照考核細則打分，保證了考核結(jié)果的準確性和真實性,。

通過考核,，充分體現(xiàn)了領導重視，全員參與,，真考核,，避免走過場，以績效考核為契機進一步完善了各項制度,，明確崗位責任,，理順了工作關系，改進了工作中不規(guī)范的現(xiàn)象,，同時，進一步增強了職工的責任感,，激發(fā)了職工的工作熱情,。

三、公示考核結(jié)果

在每月考核結(jié)束后,，通過公司公示欄公布考核成績,，使各部門員工認識到自己在考核期間內(nèi)主要的工作成績與不足，提高了干部職工的工作積極性和主觀能動性,，重點突出崗位勞動和業(yè)績貢獻,，員工的收入與其崗位責任、工作業(yè)績掛鉤,，完全打破了以往論資排輩,、好壞一樣、平均主義等諸多弊端,，績效考核真正起到了對職工的激勵作用,，從而改進和提高了工作效率。

總體來說,，我公司在20__年的績效考核工作取得了較為滿意的效果,，在今后的工作中，我公司將再接再厲,，進一步修訂績效考核管理制度,，及時收集職工的建議和意見,，相互溝通，協(xié)調(diào)工作,，使單位的績效管理更加規(guī)范化,、細致化。為公司更好的發(fā)展而努力奮斗,。