為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

生活超市的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一

xx月xx日――xx月xx日

活動(dòng)一：六一節(jié)買(mǎi)六送一

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品

學(xué)習(xí)用品,、文具用品、兒童食榀,、飲料,、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售,；

活動(dòng)三：滿200送兒童水壺

活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

活動(dòng)二、五子棋比賽

附加篇

由此可見(jiàn),，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲、其中二期小戶型占全部可售金額的52%,，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商蒲占32%、如何解決可售資源過(guò)于芬散的璋礙,，是我們面臨的重大挑站之一,。

a、東南板塊及鄭汴路商圈,、

b,、小戶型市場(chǎng)概況、

c,、商蒲市場(chǎng)

一）尤勢(shì)

市場(chǎng)細(xì)分如下：

附加篇

湖南雨露商貿(mào)有限

承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)

3,、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的連系，建立好我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái),、

1、報(bào)名宣傳

u時(shí)間：4月15日――4月22日

u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)

u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

u要求：

1）填寫(xiě)報(bào)名表

2）到本站上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

2,、初賽

◆時(shí)間：4月13日至4月19日

◆地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校

◆參賽人員：全部參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

◆負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

◆比賽方式：

3,、復(fù)賽

◆時(shí)間：4月20日至4月26日

◆地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市區(qū)

◆參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

◆負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)

◆比賽方式：

4、決賽：

◆時(shí)間：5月9日

◆地點(diǎn)：中南大學(xué)樓

◆比賽方式：

初賽：以①,、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名,、

①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）

各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)

總分前15名晉級(jí)

決賽：觀眾投票得分30%+投票得分50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分20%

總分前三名分別為冠亞季軍,、

具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

以此類推,、

第一名：10000/10000×100分=100分

第二名：8000/10000×100分=80分

（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：

1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+"朝慕思"高級(jí)聘書(shū)）

亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+"朝慕思"中級(jí)聘書(shū)）

季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+"朝慕思"工作合同意向書(shū)）

（二）組織獎(jiǎng)項(xiàng)

1）組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

突出貢獻(xiàn)2名,，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元

生活超市的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇二

企業(yè)開(kāi)張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

1)產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

3)消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。③漱口水屬家庭成員使用品,市場(chǎng)大,。④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。

·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落,。

·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。

·促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn),。

1,、營(yíng)銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。?若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

5,、廣告宣傳。

生活超市的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇三

1,、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過(guò)剩,，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求,，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致,。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配,，而微品牌則成為強(qiáng)需。

2,、微營(yíng)銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè),，可以口碑傳播、營(yíng)銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，去放大化,。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售,。

4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品,、右手握著用戶,，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式,，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面,。

1,、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控,。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需,。

3,、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性,。

4,、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心,。

5,、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意,、微品牌logo,、物流、用戶體驗(yàn)階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ),，并具備微品牌整體性,。

話說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人,、找到圈子,，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多,，魚(yú)目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的.比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，農(nóng)友會(huì)等等。

2,、引路人：找到相關(guān)圈子,，加入社群?？梢晕‘?dāng)前最熱門(mén)玩法,、規(guī)則。

俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,，畢慧芳老師,、姜昆老師、挖挖郝評(píng)老師,，關(guān)注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人,，借助圈子力量,，放大提升自己的格局。

圈子還有農(nóng)友會(huì),，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí),。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團(tuán)取暖。

1,、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好,，可以邀請(qǐng)大咖一起來(lái)做。

2,、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層

3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值,，內(nèi)容、咨詢,、知識(shí)等等,。

1、利潤(rùn)：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品,、高利潤(rùn)產(chǎn)品,。是標(biāo)配產(chǎn)品,，融入情懷來(lái)做。如果想投機(jī)倒把,，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲,。

2,、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng),，如果你自身不努力,、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧。

3,、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù),、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥,、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,，建議早點(diǎn)放棄,。

4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長(zhǎng),。找到圈子,，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習(xí),，這樣可以省去很多時(shí)間。

5,、千里馬：如果自己強(qiáng)大,，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎、有力嗎,。有大咖給你推薦,、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播,。如何把大腿,，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事,，你可以獲得很多思路。

農(nóng)產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口,，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬,，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧,。

生活超市的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四

近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大,，隨著生活水平的提高,，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，20__年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元,，20__年為1780億元,，比20__年增長(zhǎng)了11.4%,，是1980年70億元的25倍,，平均年增長(zhǎng)率13%,。

20__年達(dá)20億元左右,，預(yù)計(jì)20__年可達(dá)到2500億元,，20__年將達(dá)到4300億元,，20__年將達(dá)到13000億元!

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%,，達(dá)上千億美元,，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元,，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20__余種,，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,，用老百姓的話說(shuō),，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè),，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。20__年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元,，權(quán)威部門(mén)預(yù)計(jì)到20__年將達(dá)到1000億元。)

1,、市場(chǎng)前景：

20__年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20__年將達(dá)到1.73億,，到20__年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億,。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地,。前景廣闊,，市場(chǎng)空間巨大。

2,、市場(chǎng)概述：

3、環(huán)境法規(guī)：

廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯,，保健品廣告虛假、胡跨太大,，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的盛行,，只要給錢(qián)就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂,。

4、國(guó)家環(huán)境：

目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制,，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久,，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制,。必將會(huì)出臺(tái)一系列的政策,。

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢(shì)：

1)__為中藥保健,，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo),，中藥治本,，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥,，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要,，但是如果你的了很難治愈的病,，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。

2)茶劑,，__得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖,、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的,，對(duì)病癥有療效。茶,，文化悠久,，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理,。

3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇27毒,，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥,，茶為萬(wàn)病之藥”的論述,。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝,，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量,。

劣勢(shì)：

1)價(jià)位偏高，__作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高,，每盒33元,，20袋，6天半的量,，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買(mǎi),。

2)效果不明顯，__中藥制劑,，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接,、快。

3)久病成醫(yī),，糖尿并心腦血病患者,，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服,。

4)御生堂生產(chǎn),，知名度、美譽(yù)度不高,。

機(jī)會(huì)：

1)市場(chǎng)空間巨大,，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者,，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品,。治本中藥,。

消費(fèi)者分析

消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母,，給家人，給朋友的禮品,，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪,，購(gòu)買(mǎi)行為也不一樣,，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要,，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因,。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要,，但是如果沒(méi)有錢(qián)，他們不會(huì)去借錢(qián)買(mǎi)保健品的,，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?/p>

2、老年消費(fèi)者比較理性,，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿,，思想趨于理性化,，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生,，有時(shí)候比我們知道的都多。

3,、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富,，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休,、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解,、尊重、關(guān)懷,、信任。由于老年人的購(gòu)買(mǎi)理性,，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、概念創(chuàng)新,、機(jī)理通俗會(huì)得到厚愛(ài)。

4,、環(huán)境因素,，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯,，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了,。

例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來(lái),。

5、家庭環(huán)境,，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇,，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn),、等,。

6,、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品,，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病,，但還是會(huì)存有一絲的希望,，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效,。

7,、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品,、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理,。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起,，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中,，就這樣人越來(lái)越多,，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好,，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了。

廣告策略分析

人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55%這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求,。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外,，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知,。

廣告訴求策略：

__的廣告訴求，大部分以新聞式為主,，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性,。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡,、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理,、性能、用法以及效果,。

我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題,，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容,。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信,，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華,，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí),、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

__的廣告表現(xiàn)中的日本相撲,、烏蒙山長(zhǎng)壽村表現(xiàn)自如，反復(fù)炒作,，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化,，不新鮮。長(zhǎng)久炒作感覺(jué)不到是新東西,，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一,，新聞、故事,、科學(xué)權(quán)威,、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò)),。

1,、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng),，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮,，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一,。

2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素,，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換,。

3,、變換形式,，相撲與長(zhǎng)壽村的形式,，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球,，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量,。其二,，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái),，感覺(jué)挺真實(shí)。

生活超市的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇五

1,、年度銷售目標(biāo)xx萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、xx納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、xx的融城;

5,、xx等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的'弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----xx

培育型市場(chǎng)-----xx

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----xx，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合x(chóng)x本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

10、渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

生活超市的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案超市市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇六

20__年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸,，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕,、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能,、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國(guó),，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開(kāi)始,，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。

塑料管道近兩年在我國(guó)的發(fā)展已是勢(shì)不可擋,，特別是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來(lái),，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,，如鋁塑管,、交聯(lián)管、pp—r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國(guó)管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國(guó)內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開(kāi)發(fā),。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。

二,、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品,，定位，市場(chǎng)走勢(shì))

1,、產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的`一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌,，質(zhì)量好,，已有較不錯(cuò)的口碑,。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng),，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中，價(jià)格不高,，面對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大,。

本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求,。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損,，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來(lái)看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。

綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。

2,、價(jià)格

a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。

生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎,，pvc管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們預(yù)測(cè),，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，最高價(jià)格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競(jìng)爭(zhēng)情況為依據(jù),。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期(如咸寧市場(chǎng)),，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下,，可采取低價(jià)策略。

b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整

企業(yè)制定價(jià)格以后,，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整

削價(jià)策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩,，產(chǎn)品供過(guò)于求,、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、特別成熟期、更多市場(chǎng)份額

f成本降低,、費(fèi)用降低,，有條件削價(jià)

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系

當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格,、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式,、變相(送贈(zèng)品、樣品,、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)

提價(jià)策略

原因：

a,、產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b、通貨膨脹,、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失

c,、產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過(guò)渡的消費(fèi),、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié),，高額的利潤(rùn)。

d,、顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng),。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

時(shí)機(jī)：

a,、產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位

b,、成長(zhǎng)期

c,、銷售旺季

d,、對(duì)手提價(jià)

3,、渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一,、二級(jí)的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí),，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單,。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn),。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

4、促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制,，企業(yè)較難開(kāi)啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣,，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告,。